📅 Календарный инфоповод
13 августа — Международный день левшей

Кому полезно:
Брендам канцелярии, гаджетов, мебели, fashion и детских товаров, маркетплейсам, образовательным и психологическим проектам, медиа с инклюзивной повесткой, компаниям с молодёжной аудиторией.

Почему это важно:
Левши составляют около 10% населения, для брендов - это возможность продемонстрировать индивидуальный подход к аудитории через дизайн, функциональность, эргономику и смысловое позиционирование.

Идеи и инфоповоды для активаций:
-Факт-день: мифы и правда о левшах — интеллект, креативность, логика
-Пост-разбор: какие товары для дома или работы неудобны левшам и как это можно изменить
-Подборка: известные левши — от Леонардо да Винчи до Билла Гейтса
-Полезный список канцтоваров и гаджетов для левшей
-Мерч с самоиронией: принты вроде «Я пишу не так, как вы — и думаю тоже»
-Пост в блоге/на сайте: как бренд учитывает разные пользовательские сценарии (в том числе для левшей)
-Ограниченная серия — выпуск продукта с зеркальным или адаптированным дизайном «для левшей»
-Челлендж «День левой руки» — сотрудники или подписчики выполняют повседневные задачи только левой рукой и делятся результатами.

Пример успешной активации:
В 2024 году бренд Cheetos (США) запустил ироничную и узнаваемую рекламную кампанию Cheetos Other Hand, посвящённую повседневным нелепостям фанатов снека, не желающих выпускать пачку из ведущей руки. Кампания обыгрывает смешные провалы при использовании «другой руки» — от неуклюжих портретов до промахов при подаче паса у Джамала Мюррея, звезды NBA и амбассадора проекта. Через яркие ролики, наружную рекламу и медийные коллаборации - бренд превратил привычку есть Cheetos в часть фирменного игрового стиля. Хэштег CheetosOtherHand стал приглашением присоединиться к юмористичному флешмобу:
даже если жизнь становится чуть хаотичнее, когда одна рука занята Cheetos — оно того стоит.

#инфоповод_BrandYourself

Кому вы на самом деле продаёте: роли аудитории, о которых забывают

Мы часто смешиваем «покупатель» и «потребитель» — и теряем управление спросом: говорим не тем людям, даём не те аргументы, уходим в неверные каналы.

Сегодня разберём роли ЦА, на которые когда-то давно обратил внимание один из моих клиентов - известный вам производитель шампуней.
Тогда мы работали над выводом на рынок нового бренда и продумывали рекламные интеграции под все возможные роли аудитории, чтобы работать с каждой точечно - занятие было нетривиальное, но эффективное.

И да, многих научили: «для начала определите портрет целевой аудитории». Портреты важны — я обязательно к ним вернусь. Но как бренд-маркетолог я не могу оставаться на поверхности.

Бренд живёт глубже, чем набор демографических признаков.
Важно, чтобы основатели бизнесов понимали, как работать с аудиторией на другом уровне — через роли, мотивы, барьеры и причины доверия.

Кто есть кто, давайте разбираться:
- Потребитель — кто пользуется продуктом (буквально «потребляет» опыт/функцию). Для него важны удобство, качество, эмоция, эффект от использования.
- Покупатель — кто платит и оформляет покупку (может не пользоваться). Он смотрит на цену, доступность, гарантию, условия возврата.
- Влияющий — кто советует и задаёт планку (друг, врач, эксперт, блогер). Для него критичны доказательства, репутация и личный опыт.
- Даритель — кто покупает в подарок. Ему важны «попасть во вкус», упаковка, сервис обмена.
- Целевая аудитория (ЦА) — выбранная группа покупателей/потребителей, к которой обращается бренд.

Зачем делить?
У каждой роли — свои мотивы, барьеры и «причины верить», а значит, разные сообщения и каналы для одного и того же продукта.

Короткие примеры:
— Парфюм: женщина пользуется; партнёр дарит; бьюти-эксперт влияет; ЦА — женщины 25–44.
—Детский рюкзак: ребёнок пользуется; родители покупают; бабушки дарят; одноклассники и учителя рекомендуют; ЦА — родители школьников 6–15 лет.
— Кофейня в бизнес-центре: сотрудники и покупают, и потребляют; влияют коллеги и бариста; ЦА — резиденты центра.

Так мы создаем ролевые карты аудиторий в подходе «стратегии по ролям» — способ видеть не «всех», а именно тех, кто влияет на исход покупки.

Завтра дам практику: как превращать роли в сообщения через инсайты и барьеры, и быстро тестировать по правилу 1–1–1.

#мемуары
#инструменты_BrandYourself

Ваши вопросы и темы для разборов и постов - можно писать сюда 👩‍💻📲

📅 Календарный инфоповод
14 августа — Всемирный день ящерицы

Кому полезно:
Зоопаркам, экоцентрам, брендам зоотоваров, экологическим и научно-популярным медиа, образовательным и детским проектам, туроператорам, музеям природы, брендам с визуальной или природной айдентикой, арт- и fashion-проектам.

Почему это важно:
День привлекает внимание к охране рептилий и сохранению биоразнообразия. Для брендов — это возможность через образ ящерицы говорить об экологии, адаптации и обновлении, усиливая коммуникацию визуальными метафорами.

Идеи и инфоповоды для активаций:
-Факт-день: 5 удивительных способностей ящериц от регенерации до камуфляжа
-Экологический пост: зачем охранять рептилий и почему они важны для планеты
-Метафора дня: «Как ящерица сбрасывает хвост — так и ты можешь избавиться от лишнего»
-Иллюстраторская рубрика: день визуальных образов ящериц — реализм, фантазия, паттерны
-Пост от зоолога/биолога: интересные наблюдения за ящерицами
-Идея мерча/паттерна: капсульная коллекция или принты с кожей рептилии
-Флешмоб: «Как я маскируюсь в офисе» — иронично о слиянии с окружением
-Подборка книг и фильмов: ящерицы в культуре

Пример успешной активации:
EcoCalendar(Чехия) — это не просто календарь, а полноценный экопросветительский инструмент, созданный для школ, библиотек, НКО и брендов, работающих в сфере устойчивого развития. Он объединяет все ключевые экологические даты и предлагает к каждой из них готовые материалы: описания праздников, идеи мероприятий, шаблоны постеров и методички. Например, к Дню ящериц в 2024 году была опубликована статья с инфографикой, заданиями, сценариями викторин и бесплатными PDF-наборами для школ. Благодаря интуитивной навигации и высокой полезности, EcoCalendar стал незаменимым помощником для педагогов и активистов, освобождая их от ручного поиска и подготовки. Это toolkit нового поколения — удобный, визуальный и ориентированный на практику.

#инфоповод_BrandYourself

Рабочая практика: роли аудитории и инсайты

Как и обещала вчера, даю эффективную практику: соберём сообщения под роли через инсайты.

Но в начале расскажу, зачем бренду мотивы, инсайты и доказательства, чтобы вы были в контексте, так как все привыкли работать через "боли клиента, грубые манипуляции и пр.", а настоящий бренд-маркетинг про глубокие коммуникации и смыслы.

Инсайт — это скрытые и глубинные причины, которые стоят за выбором и поведением вашей целевой аудитории. Проще говоря, это неочевидные мотивы, из-за которых люди делают свой выбор.

Инсайт всегда связывает желание (мотив), препятствие (барьер) и доказательство ценности продукта, делая маркетинговое сообщение глубже и более убедительным.

Инсайт-формула звучит так:
«[Кто] хочет [что/зачем], потому что [почему важно], но мешает [барьер], поэтому сработает [решение/доказательство]».

Когда используем на практике, руководствуемся правилом 1–1–1: для каждой роли выбираем 1 сообщение → 1 причину верить → 1 канал.

Разберем кратко на примере детского шампуня, про который вчера упоминала:

Покупатель (родитель): хочет безопасности, потому что боится аллергии и раздражения глаз малыша, мешает недоверие к новым маркам → причины верить: сертификаты + отзывы педиатров; канал: карточка маркетплейса/лендинг/другие места продаж.
Пример сообщения: Мягкая формула без слёз и раздражения, для счастливых малышей и заботливых мам. Сертифицированный детский шампунь, одобрен педиатрами. Закажите сегодня — доставим завтра.

Даритель (бабушки, члены семьи, друзья): хотят порадовать и не промахнуться с выбором, потому что не знают нюансов ухода; мешает сомнение с возрастом, ароматом → причины верить: подборка по возрасту 0 - 6+, гипоаллергенная формула без отдушек, канал: лендинг «подарки» / карточка с режимом «Подарок» / оффлайн точка / консультация в мессенджере.
Пример сообщения: Незаменимый подарок для самых маленьких, гипоаллергенный шампунь 0+ с игрушкой для купания, быстрая доставка, консультация эксперта. Дарите с любовью.

Мини-шаги, как использовать на практике:
Выпишите 3–5 ролей.
На каждую — создайте инсайт по формуле.
Запустите тест по правилу 1–1–1 в соответствующем канале.
Оставьте то, что даёт 80% эффекта, остальное — в доработку.

Итог: меньше шума, больше точности. Коммуникация построена на реальных мотивах и ролях.

#мемуары
#инструменты_BrandYourself

📅 Календарный инфоповод
15 августа — День археолога

Кому полезно:
Музеям, культурным и образовательным проектам, научным медиа, туркомпаниям, издательствам, университетам, брендам с культурной или философской повесткой.

Почему это важно:
Археология — это не только находки, но и сохранение памяти человечества, связь времён и поиск смыслов. Этот день даёт брендам возможность говорить о наследии, любопытстве и «раскопках» — в истории и в себе.

Идеи и инфоповоды для активаций:
-Интерактив «Что бы ты хотел раскопать?» — от артефактов до ответов на жизненные вопросы
-Факт-день: 5 важнейших археологических находок XXI века
-Кино и книги: «Песок, тайны, артефакты» — подборка с атмосферой приключений
-Рубрика “что это было?” — подписчики отгадывают старинные предметы по фото
-Путеводитель: 5 археологических маршрутов в мире, куда стоит съездить
-Коллекция с археологическим акцентом — лимитированный мерч, упаковка или паттерны с отсылками к древним культурам
-Подарочные наборы «Для исследователя» — комплекты для детей или взрослых с картами, квестами и тематическими товарами
-Кросс-промо с туркомпаниями или музеями, билет или купон на экскурсию в подарок за покупку

Пример успешной активации:
«Открытые дни археологии – 2024» стали масштабной просветительской инициативой Института археологии РАН, приуроченной ко Дню археолога. В течение четырёх дней жители 20 городов — от Калининграда до Певека — смогли прикоснуться к археологической науке вживую: посетить раскопки, пройти школу юного археолога, освоить древние ремёсла и послушать лекции от ведущих учёных. Особый акцент был сделан на практическом формате: дети и взрослые сами раскапывали «артефакты» и учились работать с настоящим полевым оборудованием. Благодаря участию 29 научных и культурных организаций, проект не только усилил позиции Института археологии как просветительского лидера, но и укрепил интерес общества к историко-научному наследию России.

#инфоповод_BrandYourself

ПРОЖЕКТОР | Кейс №11

Как Brand Yourself Book ® стала основой для перезапуска бренда и запуска франшизы

К нам обратилась основательница бренда женского нижнего белья. Изначально компания делала коллекции из разных тканей, включая синтетику — красиво, ажурно, но не всегда комфортно. Со временем у клиентов сложилось мнение: бельё эффектное, но «не на каждый день».

Когда собственница вложила серьёзную сумму в полную смену концепции — перешла на натуральные ткани, собственное производство в России и запустила новую линейку, продажи не выросли, а серьезно упали.

Старые клиенты помнили прошлое качество, а новые просто не знали об изменениях. Более сдержанный визуал (в пользу комфорта) не транслировал ценность, и бренд ушёл в минус.

Что мы сделали на первом этапе:
У клиента не было бюджета на продюсирование, поэтому мы предложили создать Brand Yourself Book ® — наш бестселлер для МСП, стратегический внутренний гайд, в котором зафиксировали:
-новое позиционирование про натуральность, комфорт, заботу о себе;
-чётко сформулированную миссию и ценности бренда;
-сегментацию аудитории и сценарии коммуникации с каждой группой;
-продуктовую архитектуру с новыми линейками (для будущих мам, для активных женщин, домашняя линия);
-ключевые точки контакта и стандарты взаимодействия с клиентами;
-идеи коллабораций и маркетинговых активностей;
-визуальные и вербальные гайды для оформления сайта, соцсетей и оффлайн-точек.

Эта книга стала «дорожной картой» для самостоятельного внедрения изменений. Клиент взял Brand Yourself Book ® (книгу о платформе и развитии своего бренда) в работу и, следуя инструкциям, смог стабилизировать продажи и сформировать новое восприятие бренда.

Второй этап:
Через несколько месяцев основательница вернулась к нам с запросом на масштабирование. Вместо открытия собственных магазинов в регионах мы предложили пойти по пути франшизы, используя уже готовую стратегическую основу из Brand Yourself Book ®.

Мы доработали материалы под франчайзинг:
-адаптировали позиционирование под разные города и целевые сегменты;
-прописали стандарты мерчандайзинга, клиентского сервиса и коммуникаций;
-сформировали франчайзинговый пакет с готовыми макетами, инструкциями и маркетинговым планом;
-подготовили визуальный контент и сценарии запусков для партнёров.

Результаты:
+62% рост розничных продаж в первые 6 месяцев после внедрения стратегии.
+47% рост среднего чека за счёт линейки и комплектов для будущих мам и активных женщин.
4 новые франчайзинговые точки за первый год в городах-миллионниках.
90% положительных отзывов о новом ассортименте в соцсетях и на сайте.
Увеличенные количество повторных покупок на 35% за счёт улучшения качества и точного описания продукта.

Инсайт:
Даже без продюсирования можно заложить прочный фундамент бренда — через стратегический документ, который даёт чёткие ориентиры для самостоятельного развития. А вернувшись с уже внедрённой стратегией, можно выйти на масштабирование без потери качества и идентичности.

#прожектор_BrandYourself
#мемуары

📅 Календарный инфоповод
18 августа — День географа

Кому полезно:
Туристическим брендам, музеям, образовательным и научным платформам, тревел- и экоинициативам, outdoor- и lifestyle-компаниям, издательствам, спец. проектам, медиа о природе и культуре.

Почему это важно:
Географы исследуют и описывают мир — от картографии и климата до путешествий и экспедиций. Этот день для брендов — повод говорить о планете, любопытстве, науке и осознанном туризме.

Идеи и инфоповоды для активаций:
-Факт-день: самые необычные географические объекты России или мира
-Метафора для блога: «Жизнь — как карта: у кого-то масштаб в километрах, у кого-то — в чувствах»
-Подборка маршрутов: необычные и малопопулярные места для путешествий
-Тест или игра: «Какой ты географ?» — физик, страновед, урбанист или путешественник?
-Книги и фильмы о географии и географах — от научпопа до приключенческих историй
-Фотоконкурс: самое удивительное место, где вы были
-Открытый эфир/интервью: с тревел-блогером или научным сотрудником
-Лимитированная коллекция: капсульные рюкзаки, футболки или карты с географическими мотивами
-Коллаборация с travel-сервисами: скидки на туры, билеты или бронирование отелей при покупке у партнёрского бренда
-Мерч для кафе/баров: напитки или десерты с географическими названиями

Пример успешной активации:
«BRICS Geographer’s Day» — новая международная инициатива, учреждённая Российским географическим обществом, впервые прошла 18 августа 2024 года в штаб-квартире РГО в Москве и стала знаковым событием для научного сообщества стран БРИКС. На церемонии собрались географы, учёные, экологи и представители туристической индустрии из Бразилии, России, Индии, Китая, ЮАР, Эфиопии, ОАЭ, Ирана и других стран. Участники обменялись инновационными геоинформационными практиками, обсудили вопросы устойчивого природопользования и сетевого взаимодействия между странами объединения. Учреждение Дня географа БРИКС поддержано на уровне министерств и официально закреплено в итоговых декларациях. Для РГО это стратегический шаг по укреплению позиций в глобальной географической повестке, расширению экспертного диалога и повышению интереса к географической науке в медиа и среди молодёжи.

#инфоповод_BrandYourself

Сегодня был день активных переговоров — и не только у меня в офисе ))

Новостная повестка выдалась насыщенной, поэтому предлагаю всем выдохнуть и обойтись без образовательных постов, а завтра расскажу, как правильно составлять конкурентную матрицу, что она даёт и как понять, с кем вы на самом деле боретесь за рынок и внимание.

#мемуары

📅 Календарный инфоповод
19 августа — День рождения русской тельняшки

Кому полезно:
Fashion- и lifestyle-брендам, локальным маркам одежды, ретро-магазинам, мерч-проектам, музеям моды и истории, культурным и арт-инициативам, стилистам, барбершопам, брендам с военной и морской эстетикой.

Почему это важно:
Тельняшка — символ силы, свободы и стиля, объединяющий море, армию, искусство и уличную моду; для брендов это возможность строить коллаборации, усиливать продажи и выстраивать коммуникацию на основе мощного культурного кода.

Идеи и инфоповоды для активаций:
-История: как полоска стала символом — от французских моряков до советского fashion-кода
-Визуальная подборка: тельняшка в искусстве, кино и у культовых героев
-Фотосессия или коллаб: капсульный фотопроект в морской стилистике
-Коллаб с локальным брендом: лимитированные вещи с принтом в честь дня
-Интерактив: «А вы когда-нибудь носили тельняшку?» — с историями от подписчиков
-Подборка фактов: кто из знаменитостей и культовых героев выбрал тельняшку — и почему
-Совет от стилиста: как вписать полоску в современный образ — универсально и нескучно
-Партнёрство с кафе/барами: «морское меню» или скидка для гостей в тельняшках

Пример успешной активации:
Российский модный бренд SELFMADE объединился с благотворительным фондом «Дом с маяком» в тёплой и человечной акции, приуроченной к поддержке хосписов. С продажи каждой тельняшки из коллекции SELFMADE перечислял 1000 рублей в фонд, на помощь детям и молодым взрослым с тяжёлыми заболеваниями. Лицами кампании стали реальные волонтёры фонда, они рассказывали личные истории, усиливая эмоциональный отклик аудитории. Данная коллаборация - пример того, как мода может говорить на языке добра: бренд укрепил репутацию осознанного, а фонд — привлёк новые пожертвования и доверие, сместив вектор фандрайзинга — в пользу отечественных партнёров.

#инфоповод_BrandYourself

Как на самом деле выглядят ваши конкуренты

Очень часто на старте проекта клиенты говорят: «У нас всего несколько конкурентов», для меня это всегда знак - капаем глубже, этот вопрос пока не проработан и требует усиленного внимания. Так как на деле оказывается — их десятки и сотни. Просто часть из них не лежит на поверхности.

Когда вы проводите конкурентный анализ, важно не просто написать список конкурентов, который у вас на слуху, но и выделить группы, которые могут быть не очевидны. Составьте матрицу прямых и косвенных, ключевых и второстепенных конкурентов вашего бренда, чтобы увидеть полную картину и правильно распределить силы. Как это сделать, делюсь подробностями, начнем с типов.

Типы конкурентов:

- Прямые
Продукты или услуги, максимально похожие на ваши и закрывающие ту же потребность.
Пример: онлайн-школы английского с одинаковым форматом занятий, фитнес-клубы с одинаковыми услугами и пр.

- Косвенные
Закрывают потребность клиента другим способом.
Пример: вместо онлайн-курса английского человек идёт на разговорный клуб офлайн или скачивает приложение.

- Ключевые
Те, кто системно влияет на рынок и восприятие клиента. Обычно 3–5 игроков, на которых равняется аудитория.
Пример: крупная сеть фитнес-клубов, задающая стандарты рынка, даже если вы локальная студия.

- Второстепенные
Игроки, которые не влияют глобально, но могут «отщипывать» клиентов на отдельных этапах или в нишевых сегментах.
Пример: маленькая студия йоги во дворе, куда уходит часть клиентов, живущих рядом.

Чек-лист работы с конкурентами

С прямыми:
сравните продукт «лоб в лоб» (качество, цена, сервис, упаковка);
найдите слабые зоны, где вы можете усилиться;
выведите на карту их УТП и зафиксируйте, где вы уникальны.

С косвенными:
изучите, какими альтернативами пользуется клиент;
поймите, почему выбирают не вас: удобство? цена? привычка?
добавьте в своё предложение элементы, которые минимизируют этот «уход».

С ключевыми:
внимательно следите за их стратегией и коммуникацией;
анализируйте, какие смыслы они закрепили в голове потребителя;
стройте своё позиционирование так, чтобы не копировать, а занять «свободную территорию».

Со второстепенными:
учитывайте их при локальных акциях и точках продаж;
используйте как источник идей и обратной связи (они часто экспериментируют быстрее крупных игроков);
не тратьте на них основной ресурс — важно понимать их масштаб.

Вывод
Конкуренты — это не список компаний «на полке рядом». Это целая экосистема, которая влияет на ваш бренд.
Если работать системно: делить конкурентов на типы и использовать чёткий алгоритм анализа — вы не только увидите угрозы, но и найдёте новые точки роста.

Совет: для того, чтобы составить вашу матрицу конкурентов - сделайте таблицу 2×2 — прямые/косвенные и ключевые/второстепенные. Запишите всех игроков и проработайте чек-лист для каждой категории. Это станет основой вашей бренд-стратегии.

#инструменты_BrandYourself

📅 Календарный инфоповод
20 августа — День рождения Букваря

Кому полезно:
Образовательным платформам, школам, издательствам, брендам детских товаров, музеям, библиотекам, родительским сообществам и проектам в сфере образования.

Почему это важно:
Букварь — символ первых шагов в обучении и значимости языка как культурного фундамента. Этот день позволяет брендам говорить о ценности образования, «первых словах», начале пути и социальных инициативах.

Идеи и инфоповоды для активаций:
-UGC-контент: «Моё первое слово — истории и детские воспоминания
-Пост благодарности: «Учитель, с которого началась моя грамотность»
-Мини-гайд: как учить алфавит легко — для родителей и педагогов
-Книжная подборка: современные азбуки и буквари, которые вдохновляют читать
-Интервью с психологом: почему важно хвалить ребёнка за первые шаги в обучении
-Лимитированные наборы: букварь + канцтовары + фирменный мерч.
-Совместные акции с книжными и маркетплейсами: скидки к 1 сентября на детскую литературу
-Спецпродукт для брендов FMCG: упаковка с буквами и алфавитными играми
-Коллаборации с fashion- или lifestyle-брендами: одежда и аксессуары с буквенными принтами

Пример успешной активации:
Акция «Собери ребёнка в школу», организуемая Благотворительным фондом имени Юрия Тена, более 10 лет помогает первоклассникам Иркутской области уверенно начать учебный путь. В 2025 году к 1 сентября подготовлено 600 школьных рюкзаков с полным набором принадлежностей, что является заметной поддержкой для семей перед Днём знаний. Списки получателей формируются совместно с социальными службами и Министерством образования региона. Проект снижает финансовую нагрузку на родителей и способствует формированию позитивной социальной репутации фонда. Ежегодное проведение акции, информационная поддержка и участие общественных деятелей усиливают её значение, а акцент на первоклассниках подчёркивает заботу о будущем образования в регионе.

#инфоповод_BrandYourself

Бенчмарки: как я с ними работаю и зачем они нужны бренду

Вчера в видео упомянула понятие benchmark, получила просьбу рассказать поподробней, рассказываю.
Слово пришло к нам из английского языка и дословно означает «точка отсчёта» или «ориентир».

В маркетинге - это лучшие примеры компаний и продуктов в вашей категории или на соседних рынках, на которые можно равняться при создании стратегии.
Бенчмарк — это своего рода «планка», которая показывает, как можно делать лучше, и помогает найти свою уникальность.

Важно понимать: бенчмарки — это не копирование. Это инструмент для вдохновения и анализа, который помогает расширить взгляд, увидеть сильные решения у других и понять, как на их фоне можно отстроить свой бренд.

Примеры из разных сфер
— В одежде я показывала клиенту локальный бренд, который сделал ставку не на сами коллекции, а на атмосферу вокруг магазина. Пространство превратилось в клуб для клиентов — это стало примером того, как можно строить ценность не через продукт, а через сообщество.

— В косметологии мы смотрели на корейские клиники, где клиентский сервис продуман до мелочей: персонализированные приветствия, сопровождение после процедур, пост-уход. Российский бренд увидел, что конкурентное преимущество может быть не в оборудовании, которое у всех одинаковое, а в деталях сервиса.

Как я рекомендую работать с бенчмарками (краткий чек-лист)

Собрать ориентиры: выбрать бренды из своей категории, смежной и зарубежный.
Изучить по пунктам: позиционирование, визуал, коммуникации, отзывы клиентов.
Выписать инсайты: что вызывает интерес и подходит для развития, а что точно «не наше».
Адаптировать под себя: встроить понравившиеся решения в контекст своей миссии, ценностей, продукта, продвижения или продаж.

Вывод
Бенчмарки помогают увидеть, какие территории уже заняты в категории, где остаётся свободное пространство и что можно взять, как образец в свой бренд. Это рабочий инструмент, который даёт насмотренность, не даёт зацикливаться на себе и позволяет находить новые точки роста.

Практика для быстрого старта: выберите три бренда — один из вашей категории, один из смежной и один зарубежный. Разберите их по этому чек-листу и посмотрите, какие выводы сделаете, далее перейдите к следующим тройкам. Часто одно наблюдение из другой сферы способно полностью поменять стратегию бренда.

#инструменты_BrandYourself

📅 Календарный инфоповод
21 августа — День поэта

Кому полезно:
Издательствам, книжным магазинам, литературным платформам, образовательным и культурным проектам, арт-пространствам, онлайн-курсам по письму, медиа о культуре.

Почему это важно:
Поэзия — это язык чувств и метафор, а поэт — голос времени. Для брендов этот день — возможность говорить с аудиторией глубже и искреннее, используя слово как инструмент доверия и вдохновения.

Идеи и инфоповоды для активаций:
-Подборка: 5 современных русских поэтов, на которых стоит обратить внимание
-Поэтический эфир: чтения стихов + разбор смыслов, интонаций, приёмов
-Челлендж: напиши 4 строки — по теме, настроению, из случайных слов
-Коллаборация с художником: иллюстрации к стихам
-Визуальный Reels/Shorts: стих в кадре — на фоне природы, города
-Подарки от бренда: промо-акция с поэтическими открытками или упаковкой
-Подарочные наборы: книга + аксессуары для чтения (свеча, плед, блокнот)
-Коллаборации с художниками: имиджи с визуализацией стихов
-Акции в книжных и маркетплейсах: «Неделя поэзии» со скидками
-Социальные инициативы: часть продаж — в поддержку молодых авторов или литературных клубов

Пример успешной активации:
Всероссийский конкурс «Читаем Пушкина», ежегодно проводимый детским телеканалом «О!», в 2025 году вновь собрал детей от 3 до 10 лет со всей России и ближнего зарубежья. Участники присылали видеозаписи с чтением стихов и прозы Пушкина, многие выступления отличались творческим подходом, включая костюмы, декорации и участие домашних питомцев, что превращало конкурс в театрализованное шоу. Победители получили умные колонки, книги и сувениры, а главный приз — выход в эфир телеканала, где их увидят миллионы зрителей. Проект способствует популяризации поэзии, развитию речи, артистизма и уверенности детей, а для телеканала становится источником уникального контента и укрепляет имидж образовательной и культурной платформы, создающей эмоциональную связь с семьёй и обществом.

#инфоповод_BrandYourself

Зачем бизнесам нужен бренд?

Сегодня проводила консультацию для основателя B2C-компании, которая производит качественные продукты для дома. На встрече он говорил о том, что бизнес уже стабилен, продажи идут, но хочется выйти на новый уровень.

Логика предпринимателя была понятна: увеличить линейку товаров, добавить ассортимент, открыть ещё несколько точек, но я предложила другую стратегию.
Бизнес действительно дошёл до того момента, когда линейка новых продуктов уже не является драйвером роста, пришла пора создавать сильный бренд.

Вот несколько аргументов в пользу создания бренда для бизнеса, которые я могу выделить:

1. Чтобы расти в продажах без постоянного расширения ассортимента.
Продукт продаёт один раз. Бренд продаёт снова и снова, потому что клиент возвращается к привычному, желанному и понятному. Люди хотят быть частью истории, а не только купить вещь.

2. Чтобы увеличить ценность продукта.
Когда у компании есть бренд, её товары автоматически воспринимаются выше по уровню. Люди готовы платить не за «мыло» или «свечу», а за стиль жизни, за идентичность, которую транслирует бренд.

3. Чтобы расширять возможности и расти в новые направления.
Если у аудитории есть доверие к бренду, вы можете под этим именем выпускать разные продукты для разных аудиторий — доверие будет переноситься.

4. Чтобы создавать эмоциональную связь.
Люди выбирают бренды не только разумом, но и сердцем. Когда компания говорит о ценностях, транслирует миссию, делится своей философией — это становится частью жизни клиента. И тогда покупка превращается в проявление принадлежности, а не в разовую транзакцию.

5. Чтобы работать не только с клиентами, но и с командой.
Сильный бренд работает как магнит — он притягивает сотрудников, партнёров и подрядчиков, которые хотят быть частью истории.

6. Чтобы повышать стоимость бизнеса.
Бренд — это нематериальный актив, который увеличивает капитализацию. Инвесторы оценивают не только оборот и производство, но и силу марочного капитала.

На что хочу обратить ваше внимание: создание бренда — это не красивая упаковка и не логотип, это стратегия, которая работает в долгую. Продукты устаревают, линейки сменяются, тренды приходят и уходят.
А бренд — это то, что остаётся и позволяет бизнесу не просто жить сегодняшним днём, а уверенно двигаться вперёд.

И чем раньше вы осознаете этот момент, тем быстрее сможете перейти на новый уровень.

#инструменты_BrandYourself
#мемуары

📅 Календарный инфоповод
22 августа — Всемирный день растительного молока

Кому полезно:
Производителям растительных напитков, HoReCa, эко- и vegan-проектам, wellness- и lifestyle-платформам, образовательным медиа о питании и устойчивом развитии.

Почему это важно:
Растительное молоко — это символ осознанного питания и устойчивого будущего. Для брендов этот день становится возможностью подчеркнуть ценности здоровья, экологичности и разнообразия, усилив позиции в глобальном тренде осознанного потребления.

Идеи и инфоповоды для активаций:
-Дегустации в кофейнях: разные виды растительного молока в одном меню
-Прямой эфир: «Мифы о растительном молоке» с нутрициологом или бариста
-Мастер-классы: готовим йогурт или десерт на растительной основе
-Лимитированные наборы: «Milk Box» с разными вкусами
-Акции в ритейле: «Неделя растительного молока» со скидками и дегустациями
-Коллаборации с фуд-блогерами и бариста: обзор линеек, фирменные рецепты
-Партнёрство с кофейнями: «кофе дня» только на растительном молоке
-Подписка: регулярные доставки растительного молока на дом
-B2B-продукт: спецлинейка для HoReCa (бариста-версии, большие упаковки)
-Корпоративные инициативы: эко-день на растительном с наборами от брендов

Пример успешной активации:
В 2024 году компания «Сады Придонья» вместе с агентством DDVB обновила линейку Nemoloko Professional Club Barista. Рецептура напитков была усовершенствована, а дизайн упаковки изменён: он сохранил узнаваемость бренда, стал более лаконичным и профессиональным. Бренд-персонаж Бариста добавил продукту экспертности и дружелюбия. Название Club Barista подчёркивает проработанную рецептуру и делает упор на профессиональное применение, одновременно подчеркивая, что напитки доступны широкой аудитории, а не только профи. Основной акцент в позиционировании сдвинулся на кофейное мастерство, что укрепило имидж линейки в HoReCa и повысило её привлекательность для профессионалов кофейной индустрии, немного дистанцировавшись от домашнего использования.

#инфоповод_BrandYourself

ПРОЖЕКТОР | Кейс №12
Как ресторан выжил в условиях высокой конкуренции и стал любимым семейным местом района

История этого кейса пятничной рубрики ПРОЖЕКТОР - будет полезна всем, независимо от сферы бизнеса.

В новом районе открылся ресторан: итальянская кухня, широкий ассортимент блюд, сильная команда поваров, в меню — тематические блюда. Всё выглядело многообещающе. Но спустя полгода стало ясно: что-то идёт не так.

Район активно застраивался апартаментами и бизнес-центрами: здесь жили семьи и работали компании. Вместе с рестораном нашего клиента открылось множество похожих заведений. Конкуренция за каждого гостя была колоссальной. Все заведения играли ценами и скоростью.
Наш ресторан не мог позволить себе демпинг — себестоимость качественной кухни делала это невозможным. Прибыль таяла, бизнес работал «в ноль». Нужно было найти изюминку.

Что произошло:
Мы увидели, что несмотря на то, что район густонаселён, ни одного настоящего семейного кафе здесь не было. Все ориентировались на офисные обеды, небольшой выбор блюд, современную кухню или быстрый перекус.
Мы предложили: вместо гонки по ценам занять пустую нишу и превратить ресторан в семейное пространство.
Вот что значит конкурентный анализ, про который мы говорили на этой неделе, как он развернул бизнес.

Что мы сделали:
-Добавили детское меню, которого изначально не было.
-Организовали небольшую игровую зону.
-Ввели семейные обеды по выходным и ужины для больших компаний в будни.
-Ввели воскресные мастер-классы: дети готовят пиццу и десерты вместе с родителями.
-Добавили в интерьер фото семьи-основателя, подчеркнув семейные ценности.
-Запустили «Мама-тайм» — бранчи с образовательными и развлекательными активностями для мам с детьми.
-Добавили просмотр мультфильмов и небольшие спектакли в праздничные дни.
-Для офисных сотрудников предложили бизнес-ланчи на вынос и доставку: внутри кафе атмосфера оставалась семейной, а офисы по соседству получали качественное питание.

Результаты за 3 месяца:
-Трафик вырос в 3,7 раза.
-Выходные стали самыми прибыльными днями недели.
-Средний чек увеличился на 20%.
-Доля повторных гостей выросла до 74%.
-80% гостей теперь составляли жители из ближайших домов и районов.
-Кафе закрепило репутацию «места для семейных встреч».

Вывод:
Когда конкуренция зашкаливает, снижать цены — тупиковая стратегия. Настоящий рост даёт позиционирование и уникальный опыт для аудитории.

В этом кейсе ресторан перестал быть «одним из многих» и стал полноценным семейным местом, где у каждого сегмента есть свой сценарий: семьи приходят на ужины и обеды, мамы с детьми находят дневной формат «Мама-тайм», офисные сотрудники пользуются доставкой и бизнес-ланчами.

Так строится сильный бренд, который выдерживает любую конкуренцию. На следующей неделе откроется запись в ПРОЖЕКТОР на сентябрь, чтобы подсветить зоны роста и вашего бизнеса, следите за новостями и хороших выходных!

#прожектор_BrandYourself

📅 Календарный инфоповод
25 августа — День рождения консервной банки

Кому полезно:
Производителям консервов и упаковки, фуд-брендам и HoReCa, фуд-медиа, образовательным и культурным проектам о питании и технологиях.

Почему это важно:
Консервная банка — символ доступности, сделавший еду долговечной и удобной. Для брендов это повод подчеркнуть ценность простых решений, которые остаются актуальными даже через два века.

Идеи и инфоповоды для активаций:
-Инфографика об истории консервной банки и её эволюции
-Reels/Shorts с быстрыми рецептами из консервированных продуктов
-Исторический пост о Питере Дюранде, изобретателе банки
-Тематическое меню — закуски и десерты из консервов
-Визуальная анимация «Путешествие банки от XIX века до наших дней»
-Лимитированные серии с дизайном в стиле ретро или «юбилейная банка»
-Совместные акции с маркетплейсами: наборы со скидками «3+1»
-Коллаборации с HoReCa: брендированные блюда «из банки» в ресторанах или на фуд-фестивалях
-Gift-box «Запас на неделю» — тематические наборы консервов в стильной упаковке
-Кросс-промо с посудными брендами: открывалки, контейнеры, шопперы

Пример успешной активации:
Российский бренд «Дядя Ваня», производитель консервированных овощей, одним из первых в России превратил рекламу - в кино: вместо стандартных роликов вышли серии короткометражных фильмов с участием известных актёров. Особую известность получил фильм «Интервью» с Алексеем Серебряковым — он набрал свыше 12 млн просмотров онлайн, взял премию «Золотой орёл» за лучший короткометражный фильм в 2020 году, был награждён на «Кинотавре» и показан на международных фестивалях в Канаде, Японии и Германии. Основу сценария фильма составила личная история режиссёра Ивана Соснина, что усилило его эмоциональную искренность. Благодаря этому бренд «Дядя Ваня» укрепил узнаваемость и доверие, а выход фильмов на федеральное ТВ в 2024 году повысил статус бренда и расширил аудиторию.

#инфоповод_BrandYourself