Маркетинговая стратегия за 5 минут
Самая рабочая формула успеха: «что – как – кому» – применяем её на примере 2MOOD, чтобы увидеть, как это выглядит в жизни, и скопировать для себя.
Шаг 1. «Что?» – вы чётко знаете, что продаёте
– 2MOOD – бренд женской одежды и аксессуаров с устойчивым позиционированием: уже много лет они выпускают не “фэшн фаст-фуд”, а вещи, которые выдерживают сезон за сезоном.
– Бренд создаёт капсульные, сочетаемые коллекции, с продуманным стилем, текстурами и визуалом – одежда, как личная эстетика и образ жизни.
👉🏻Вывод: прежде чем продавать – определите чётко, что вы даёте: продукт + ценность + стиль.
Шаг 2. «Как?» – как вы строите бренд и коммуникацию
– 2MOOD использует консистентный визуал и tone — это сразу выделяет бренд на фоне хаоса fast-fashion.
– Бренд продаёт стиль жизни – удобство, стабильность, настроения. Это даёт эмоциональную привязку.
👉🏻Вывод: бренд – это опыт + эмоция + обещание.
Шаг 3. «Кому?» – кому вы продаёте, и почему они купят
– 2MOOD целится на девушек, которые ценят базовый умеренный стиль!
Типа современная IT-girl.
Помните, их казаки и платья в цветочек?
– Они не пытаются заграбастать «всех» – они выбрали свою аудиторию, свою нишу, и работают с ней стабильно.
👉🏻Вывод: сфокусируйтесь не на «всех», а на тех, кто действительно ваш клиент. И подстройте под них продукт + коммуникацию.
🎯 Итого скажу так:
1. Сформировать и оформить продукт/предложение;
2. Отстроить позиционирование, визуал, tone, стиль, ощущение бренда;
3. Выбрать свою аудиторию и продавай для неё, не для всех сразу.
Это и есть основа сильной маркетинговой стратегии.
Самая рабочая формула успеха: «что – как – кому» – применяем её на примере 2MOOD, чтобы увидеть, как это выглядит в жизни, и скопировать для себя.
Шаг 1. «Что?» – вы чётко знаете, что продаёте
– 2MOOD – бренд женской одежды и аксессуаров с устойчивым позиционированием: уже много лет они выпускают не “фэшн фаст-фуд”, а вещи, которые выдерживают сезон за сезоном.
– Бренд создаёт капсульные, сочетаемые коллекции, с продуманным стилем, текстурами и визуалом – одежда, как личная эстетика и образ жизни.
👉🏻Вывод: прежде чем продавать – определите чётко, что вы даёте: продукт + ценность + стиль.
Шаг 2. «Как?» – как вы строите бренд и коммуникацию
– 2MOOD использует консистентный визуал и tone — это сразу выделяет бренд на фоне хаоса fast-fashion.
– Бренд продаёт стиль жизни – удобство, стабильность, настроения. Это даёт эмоциональную привязку.
👉🏻Вывод: бренд – это опыт + эмоция + обещание.
Шаг 3. «Кому?» – кому вы продаёте, и почему они купят
– 2MOOD целится на девушек, которые ценят базовый умеренный стиль!
Типа современная IT-girl.
Помните, их казаки и платья в цветочек?
– Они не пытаются заграбастать «всех» – они выбрали свою аудиторию, свою нишу, и работают с ней стабильно.
👉🏻Вывод: сфокусируйтесь не на «всех», а на тех, кто действительно ваш клиент. И подстройте под них продукт + коммуникацию.
🎯 Итого скажу так:
1. Сформировать и оформить продукт/предложение;
2. Отстроить позиционирование, визуал, tone, стиль, ощущение бренда;
3. Выбрать свою аудиторию и продавай для неё, не для всех сразу.
Это и есть основа сильной маркетинговой стратегии.
❤16🔥5
Как не закончить год с остатками товара?
Сегодня в 17:00 по мск ех по региональным продажам NIKE, Дания Ткачева - расскажет!
Встречаемся в нашем клубе через час!
Вступить в клуб тут
👆🏻👆🏻👆🏻
Сегодня в 17:00 по мск ех по региональным продажам NIKE, Дания Ткачева - расскажет!
Встречаемся в нашем клубе через час!
Вступить в клуб тут
👆🏻👆🏻👆🏻
❤3🔥2
Как за 7 шагов построить свой бренд: правило 7P⚡️
Принцип 7P – это каркас, по которому живёт любой сильный бренд. О нем незаслуженно мало говорят на российском рынке, но успешные бренды строятся именно по нему.
Разберем на примере кистей для макияжа SHIK!
Вот как это работает👇🏻
1) PRODUCT - продукт
SHIK начал с кистей в 2015–2016, и именно качество вывело бренд в топ. Ассортимент вырос до ~200 SKU: декоративка, уход, brow-линейка, инструменты.
2) PRICE – цена
SHIK держит средне-премиальный сегмент, и ценник отражает качество.
То есть ваша цена должна усиливать бренд, а не оправдываться.
3) PLACE – каналы, которые делают бренд до-ступ-ным
SHIK есть в офлайне, онлайн, на маркетплейсах, у партнёров и в обучающих центрах.
Принцип омниканальности работает безошибочно – вы должны быть ВЕЗДЕ, иначе для части покупателей вас всегда нет.
4) PROMOTION – коммуникации
SHIK системно работает в соцсетях, создавая коммьюнити: растит экспертов, работает с визажистами, делает релизы, прогревает аудиторию. Продвижение – это непрерывный процесс.
Без постоянно активной коммуникации продукт тихо умирает. Не надо бояться показаться клиенту навязчивыми.
5) PEOPLE – команда = лицо бренда
В SHIK работают визажисты, brow-мастера, обучающие специалисты. Но и лицо бренда - Наталья Шик - всегда в центре внимания.
6) PROCESS – процессы (именно они ведут нас в тот самый «масштаб!»)
SHIK растёт потому, что у них налажена цепочка производства, контроля качества, логистики и партнерств.
7) PHYSICAL EVIDENCE – доказательства = доверие
Упаковка, дизайн, digital-след, отзывы, сертификация. Все элементы подтверждают, что бренд настоящий, динамичный и продуманный.
Среда бренда должна говорить за вас, еще до продукта.
Сохраняйте и используйте как чек-лист для своего бренда✅
Принцип 7P – это каркас, по которому живёт любой сильный бренд. О нем незаслуженно мало говорят на российском рынке, но успешные бренды строятся именно по нему.
Разберем на примере кистей для макияжа SHIK!
Вот как это работает👇🏻
1) PRODUCT - продукт
SHIK начал с кистей в 2015–2016, и именно качество вывело бренд в топ. Ассортимент вырос до ~200 SKU: декоративка, уход, brow-линейка, инструменты.
2) PRICE – цена
SHIK держит средне-премиальный сегмент, и ценник отражает качество.
То есть ваша цена должна усиливать бренд, а не оправдываться.
3) PLACE – каналы, которые делают бренд до-ступ-ным
SHIK есть в офлайне, онлайн, на маркетплейсах, у партнёров и в обучающих центрах.
Принцип омниканальности работает безошибочно – вы должны быть ВЕЗДЕ, иначе для части покупателей вас всегда нет.
4) PROMOTION – коммуникации
SHIK системно работает в соцсетях, создавая коммьюнити: растит экспертов, работает с визажистами, делает релизы, прогревает аудиторию. Продвижение – это непрерывный процесс.
Без постоянно активной коммуникации продукт тихо умирает. Не надо бояться показаться клиенту навязчивыми.
5) PEOPLE – команда = лицо бренда
В SHIK работают визажисты, brow-мастера, обучающие специалисты. Но и лицо бренда - Наталья Шик - всегда в центре внимания.
6) PROCESS – процессы (именно они ведут нас в тот самый «масштаб!»)
SHIK растёт потому, что у них налажена цепочка производства, контроля качества, логистики и партнерств.
7) PHYSICAL EVIDENCE – доказательства = доверие
Упаковка, дизайн, digital-след, отзывы, сертификация. Все элементы подтверждают, что бренд настоящий, динамичный и продуманный.
Среда бренда должна говорить за вас, еще до продукта.
Сохраняйте и используйте как чек-лист для своего бренда✅
❤10🔥6👍2🙏2
Разбираем бренд одежды!
Через 2 часа, в 12:00, в нашем закрытом клубе «Основатель» будет рубрика «Разбор бренда»🔥 он-лайн!
Я выбрала одного участника нашего сообщества, чтобы направить его и написать ближ цели с чем нужно работать🤌🏻
Присоединяйтесь!
Вступить в клуб✨
👆🏻👆🏻👆🏻
Через 2 часа, в 12:00, в нашем закрытом клубе «Основатель» будет рубрика «Разбор бренда»🔥 он-лайн!
Я выбрала одного участника нашего сообщества, чтобы направить его и написать ближ цели с чем нужно работать🤌🏻
Присоединяйтесь!
Вступить в клуб✨
👆🏻👆🏻👆🏻
❤5🔥1
Как бренд украшений взял пример с Aviasales?
Заметила, как бренд SBLESCOM комментит вирусные ролики. Уже давно. Но думаю это стратегия вечная, поэтому вы тоже можете ее использовать👇🏻👇🏻👇🏻
1. Добавляем юмор!
Aviasales и SBLESKOM сознательно стали давать контент, который шокирует, удивляет, заставляет лайкнуть и поделиться.
Они реагируют на новости, тренды, контекст, и делают это с сарказмом, порой абсурдным. Такой контент цепляет даже тех, кто не планировал путешествие.
2. Не контролируем!
Когда что-то случается, Aviasales может за 1–2 часа запустить пост/мем/шутку, который «зайдет» на волне обсуждений. Но главное! Они не тратят время на согласование с начальством🤌🏻 полное доверие молодым SMM-щикам
3. Идеально для любой сферы.
Продаете вы украшения или парогенераторы. Нужен только ваш креатив и юмор!
Цель - оставлять 15-20 комментов ежедневно.
Да, коллеги, сейчас для продвижения бренда хороши все способы. Вопрос только в том, кто умеет быть гибким, быстрым и в меру смелым!
Заметила, как бренд SBLESCOM комментит вирусные ролики. Уже давно. Но думаю это стратегия вечная, поэтому вы тоже можете ее использовать👇🏻👇🏻👇🏻
1. Добавляем юмор!
Aviasales и SBLESKOM сознательно стали давать контент, который шокирует, удивляет, заставляет лайкнуть и поделиться.
Они реагируют на новости, тренды, контекст, и делают это с сарказмом, порой абсурдным. Такой контент цепляет даже тех, кто не планировал путешествие.
2. Не контролируем!
Когда что-то случается, Aviasales может за 1–2 часа запустить пост/мем/шутку, который «зайдет» на волне обсуждений. Но главное! Они не тратят время на согласование с начальством🤌🏻 полное доверие молодым SMM-щикам
3. Идеально для любой сферы.
Продаете вы украшения или парогенераторы. Нужен только ваш креатив и юмор!
Цель - оставлять 15-20 комментов ежедневно.
Да, коллеги, сейчас для продвижения бренда хороши все способы. Вопрос только в том, кто умеет быть гибким, быстрым и в меру смелым!
❤13👍3🙏2
ZARA официально не объявляла, что уходит от fast fashion, однако я это вижу …
Бренды редко меняют стратегию через пресс-релизы, типа «мы уходим!»(как сделали когда 12stories)
Они делают это через действия👌🏻
— ZARA стала больше инвестировать в опыт, а не в квадратные метры.. а именно, делает pop-up в люксовом горнолыжном курорте (фото прикрепляю!) где вообще нет логики «быстро купить и уйти»
— минимизирует товар в пространстве и превращает магазин в медиа-объект
— работает с архитектурой и сценографией, а не с выкладкой..
Fast fashion так не ведёт себя.
Fast fashion считает оборачиваемость рейла.
ZARA не убегает от fast fashion, она надстраивается.
База остаётся быстрой, но восприятие бренда уводят вверх — туда, где уже играют COS, Arket и Uniqlo U.
И да, такие проекты делают не ради продаж в моменте.
Их делают, чтобы через год рост цен не вызывал вопросов….
Если коротко:
ZARA больше не продаёт вещи. Она продаёт «уместность».
Если вы хотите «выйти из масс-маркета», продавать дороже и ассоциироваться у клиента с брендом, а не с товаром - приходите на консультацию, где мы разберём ваш бренд и построим стратегию действий на ближайший год.
Бренды редко меняют стратегию через пресс-релизы, типа «мы уходим!»
Они делают это через действия👌🏻
— ZARA стала больше инвестировать в опыт, а не в квадратные метры.. а именно, делает pop-up в люксовом горнолыжном курорте (фото прикрепляю!) где вообще нет логики «быстро купить и уйти»
— минимизирует товар в пространстве и превращает магазин в медиа-объект
— работает с архитектурой и сценографией, а не с выкладкой..
Fast fashion так не ведёт себя.
Fast fashion считает оборачиваемость рейла.
ZARA не убегает от fast fashion, она надстраивается.
База остаётся быстрой, но восприятие бренда уводят вверх — туда, где уже играют COS, Arket и Uniqlo U.
И да, такие проекты делают не ради продаж в моменте.
Их делают, чтобы через год рост цен не вызывал вопросов….
Если коротко:
ZARA больше не продаёт вещи. Она продаёт «уместность».
Если вы хотите «выйти из масс-маркета», продавать дороже и ассоциироваться у клиента с брендом, а не с товаром - приходите на консультацию, где мы разберём ваш бренд и построим стратегию действий на ближайший год.
❤15🔥5👏1🙏1