Всех, приветствую!

Открываю агенство по трафику и аналитики, и это не всё, подробности позже.

Здесь буду делиться не только своими успехами, но трудностями, которые буду преодолевать с энтузиазмом и отвагой с командой. Но сначало один, так как набрать команду мне ещё предстоит.

Определился с списком услуг

Работы в рекламных площадках:
Яндекс Директ;
Google ads (YouTube).

Работа по органическому трафику:
SEO оптимизация.

Работы по аналитике:
Построение дашбордов по сквозной аналитике.


Все, выбранные темы хорошо изучены, проработаны мной. Имеются хорошие кейсы по ним.

Первым делом нанимаю ассистента

Объём работы у меня сейчас большой и для разгрузки своего графика от второстепенным задач, я буду делегировать ассистенту.
Это позволит мне быстрее двигаться к поставленным задачам, о которых расскажу позже.

Мой опыт и мои планы

Мое имя Слава, в маркетинге более 10 лет. Мечтал работать дистанционно, определился с нишей и далее искал возможности продвигать свои образовательные услуги.

В итоге в деталях разобрался в разных источниках трафика и начал брать клиентов на продвижение в разных нишах. Мне было интересно работать в разных нишах, тестировать гипотезы и конечно, получать результаты.

Работал руководителем отдела трафика в крупных онлайн-школах с оборотом 300 млн. руб в год и с рекламными бюджетами 10 млн. руб. За свой опыт продуктивно освоил более 100 млн. руб на трафик, работал с более 100 подрядчиками. Вообщем опыт у меня, нормальный.

Сейчас решил стать полноценным подрядчиком по трафику, прежде всего для онлайн-школ.
Сфокусировался на услугах, в которых я уверен, это:

SEO продвижение. Это очень недооценённый источник трафика. Те школы, которые позаботились о нем еще год назад, сейчас могут закрывать фонд оплаты труда доходами от SEO.

Яндекс Директ. В некоторых школах, ЯД стал основным источников получения заказов после 24 Февраля. Мы можем работать с бюджетами от 1 млн. руб в месяц и окупать трафик. Хотя буквально год назад, подрядчиков работающих в Яндекс Директ с бюджетам от 1 млн руб в месяц и не в мягких нишах, можно было пересчитать на пальцах. Сейчас нас стало больше, но так же все мало.

Оцифровка и аналитика. В первую очередь, внедрением сквозной аналитики для онлайн-школ я занялся, потому что без нее невозможно привести стабильный и целевой трафик. Своим клиентам по трафику, буду внедрять бесплатно сквозную аналитику.

Нельзяграм.
Здесь важны юридическая тонкости, обращайтесь обсудим.

Сейчас мы с бизнес-ассистентом активно ищем клиентов. О том, как мы ищем клиентов и о работе с ними, рассскажу уже далее.

Сквозная аналитика подписная модель или разовая плата.

Делаю сейчас демо-отчет сквозной аналитики для своих будущих клиентов.
Выбираю вариант оплаты, разовую или подписную модель.
Взвесил совокупность факторов и склоняюсь к подписной модели.

Клиент заплатит за месяц небольшую плату, после чего получит высокую пользу от наших отчётов и будет оплачивать постоянно.

А мы в течении месяца оказываем хорошую поддержку и заботу для клиента:
1. Даем базовые советы по работе с подрядчиками
2. Помогаем с регламентом меток
3. Помогаем работать с отчётом правильно и получать максимальную пользу

Постоянно на связи и при любых сложностях помогаем клиенту.

Да, подписная модель лучше подходит, клиент сразу получает результат, платит ежемесячно небольшую сумму и всегда получает от нас поддержку.

Сквозная базовая аналитика просто сэкономит минимум 30% рекламного бюджета.

При этом, так же решил внедрять аналитику бесплатно, тем кто заказывает у нас трафик, потому что без аналитики никуда, а клиенты не всегда понимают зачем она нужна.

Скоро запущу трафик на свой телеграм канал и придут подписчики.

Как же вас я жду. Одному в этом канале мне чуть одиноко.

Про команду

Вы знаете, что совсем недавно я работал один.

Сейчас со мной работает ассистент, так же веду переговоры с лучшими специалистами, с которыми я продуктивно работал на разных проектов.

Но надо отметить, Brainstat не загружен ещё проектами и мы только в поисках клиентов. Конечно, у нас есть текущие клиенты, с которыми мы работали ранее.

Как выстроена работа?

Есть проджект, который координирует работу узкого специалиста, общается с заказчиком. Есть teamlead (это я), который систематически проводит мозговые штурмы с командой, для улучшения эффективности рекламных кампаний и достижения необходимых результатов, утверждённые с клиентом. И проводит еженедельную аналитику, на основе неё выдает пул задач для узкого специалиста.

Мы имеем целый арсенал инструментов, накопленные за последние годы, выстроенную стратегию, в совокупности это нам позволяет делать рекламные кампании эффективными и приносить деньги в бизнес клиента.

Пошли первые заказы

Хорошие новости. Мы нашли первые связки для продукта сквозная аналитика.
Первое, что было сделано верно, это изменен способ оплаты, с разовой оплаты на подписную модель.

Наши клиенты будут платить ежемесячно за сквозную аналитику.
Для нас будет выше LTV, для клиента поддержка и сопровождение в конечном итоге, которая даёт увеличение выручки обоим сторонам. В данной услуге получится модель win win, где каждый получит хорошую выгоду.

Как же мы привели клиентов?
Через рекламу с помощью Яндекс Директ, да именно такую услугу мы так же предоставляем для своих клиентов.
Мы протестировали несколько связок в течении 7 дней и стали получать заявки практически каждый день.

Больше о воронке, и будут ли дальше поступать заказы, напишу об это уже позже.

Как экспертам получать трафик

Есть различные способы, получить качественный трафик для эксперта.
В данном посте, я разберу один из лучших на сегодняшний день.

1. Создаём telegram-канал
2. Делаем качественный, интересный и вовлекающий контент по вашей нише
3. Настраиваемся рекламу через Яндекс Директ.
Собираем целевые запросы по вашей нише. Делаем посадочную с предложением вступить в канал.

Готово.

Далее, приглашать пользователей пройти через вашу воронку. Это может быть диагностика, вебинар, встреча и т.д.

Плюс Яндекс Директ, в том что вы приводите в свой telegram-канал целевых пользователей.

Возвращаюсь

Я решил, писать хоть что то, чем совсем ничего. Использовать буду данный канал, как электронный дневник дел моего проекта.

И так наша сегодняшняя цель создать сильный отдел трафика по Яндекс Директ.
Сейчас у нас в отделе: проджект по трафику, асисстент проджекта и директолог.
И я, занимаюсь планированием, стратегией и отслеживанием главных цифр в проекте. Но и делаю самую разную работу, и креативы могу подготовить, и корректировки внести в рекламные кампании и другие подобные дела.

Мы поделили на команду две задачи.
1. Повышаем и удерживаем эффективность рекламных кампаний наших клиентов.
2. Увеличиваем количество наших клиентов в отделе.

Далее, расскажу о рекламных кампаниях, которые мы ведем, как мы наращиваем трафик в текущих обстоятельствах.

Как от нас ушел клиент с окупаемостью x10

Несколько недель назад к нам пришла онлайн-школа, ниша здоровье.
Мы приносили хороший окупаемый трафик, но на объемы не смогли выйти. Делали неоднократно перезапуски, вытягивали на рост регистраций всеми ресурсами.

У меня есть опыт с аналогичным проектом, где рекламный бюджет общий более миллиона рублей в месяц, но заход в воронку гораздо шире по офферу в данной нише. Дали рекомендации клиенту и ушли с проекта.
При этом, ребята, окупаемость x10. Шли дорогие, но целевые регистрации, клиенту хотелось больше и дешевле регистраций.

Всегда грустно, когда клиент уходит, но в нашем деле это обычное дело.

Но, я решил узнать как это происходит у агенств и директологов, кто откручивает по 300 000 рублей в день на клиента. В среднем текучка, может составлять 30%.

Нет никаких золотых связок, которые точно сработают. Нет ни одного агенства, проекта или директолога у которого срабатывает каждый проект.

Но есть инструменты, которые позволяют сократить риски слива бюджета и привлечения целевого трафика. Мы сейчас собираем детализированные регламенты по запуску и ведению рекламных кампаний.

В будущем, частично поделюсь нашими регламентами.