في كل مرة تُطلق فيها دورتك، تبدأ بتفاؤل:
التصميم جميل، المحتوى عميق، العنوان مُغري…
لكنك تصطدم بالحقيقة:
لا أحد يشتري.
ولا تعرف لماذا.
أسوأ شعور يعيشه المدرب هو ألا يجد تفاعلًا رغم الجهد.
لكن في الحقيقة، المشكلة غالبًا ليست فيك، ولا في المحتوى.
بل في شيء أعمق: طريقة تقديمك للدورة، وتموضعها، وربما توقيت إطلاقها.
https://hasanalobaide.com/course-selling-solution/
التصميم جميل، المحتوى عميق، العنوان مُغري…
لكنك تصطدم بالحقيقة:
لا أحد يشتري.
ولا تعرف لماذا.
أسوأ شعور يعيشه المدرب هو ألا يجد تفاعلًا رغم الجهد.
لكن في الحقيقة، المشكلة غالبًا ليست فيك، ولا في المحتوى.
بل في شيء أعمق: طريقة تقديمك للدورة، وتموضعها، وربما توقيت إطلاقها.
https://hasanalobaide.com/course-selling-solution/
👏5❤1
كيف أنقذنا بوتيك “فضة” من سلسلة قرارات تسويقية كادت أن تدمر مشروع ناجح عمره 7 سنوات؟
https://hasanalobaide.com/our-clients-results/
https://hasanalobaide.com/our-clients-results/
❤1
كل يوم ينولد آلاف المشاريع على إنستغرام…
صفحات جديدة تنفتح، شعارات تُصمم، بوستات تُنشر، وأصحاب المشاريع متحمسين!
بس بعد أسبوعين؟
الصمت…
توقّف النشر، وتوقّف التفاعل، وتوقّف صاحب المشروع عن الحلم.
ليش يصير هذا الشي؟
وليش حتى المشاريع اللي تعبوا عليها الناس، تموت ببرود على إنستا؟
الجواب مو في التطبيق.
الجواب في الدماغ.
https://hasanalobaide.com/%f0%9f%93%b1-why-do-most-projects-die-on-instagram/
صفحات جديدة تنفتح، شعارات تُصمم، بوستات تُنشر، وأصحاب المشاريع متحمسين!
بس بعد أسبوعين؟
الصمت…
توقّف النشر، وتوقّف التفاعل، وتوقّف صاحب المشروع عن الحلم.
ليش يصير هذا الشي؟
وليش حتى المشاريع اللي تعبوا عليها الناس، تموت ببرود على إنستا؟
الجواب مو في التطبيق.
الجواب في الدماغ.
https://hasanalobaide.com/%f0%9f%93%b1-why-do-most-projects-die-on-instagram/
❤2
تقدرون تحملون الدليل مجاناً من ستوريات الانستغرام
❤2
يقدم كتاب “فك شفرة المنافسة” (2005) نهجًا واضحًا وعمليًا لاستراتيجية الأعمال التي تركز على فهم وتطبيق مفهوم حواجز الدخول.
يزعم مؤلفو هذا الكتاب أن سر الميزة التنافسية على المدى الطويل يكمن في تحديد وحماية المواقع التي يصعب أو يستحيل على المنافسين الجدد الدخول إليها.
هل تساءلت يومًا لماذا تنجح بعض الشركات دون بذل الكثير من الجهد، بينما تستنزف شركات أخرى مواردها بسرعة وتختفي؟
ما عليك سوى السير في الشارع. أحد المقاهي لديه طابور طويل، بينما يقدم آخر، على بُعد خطوات قليلة، خصومات كبيرة لضمان استمراريته. يبدو أن كلا المقهىين يمتلكان موارد متشابهة، مثل حبوب البن، وخبراء تحضير القهوة، وأدوات بناء العلامة التجارية ؛ فما الفرق إذًا؟
هذا هو السؤال تحديدًا الذي يُجيب عليه كتاب “فكّ شفرة المنافسة”. في هذا القسم من الكتاب، ستتعرّف على الأسرار الحقيقية للنجاح في استراتيجية الأعمال برؤية واضحة ومختلفة.
https://hasanalobaide.com/competition-demystified/
يزعم مؤلفو هذا الكتاب أن سر الميزة التنافسية على المدى الطويل يكمن في تحديد وحماية المواقع التي يصعب أو يستحيل على المنافسين الجدد الدخول إليها.
هل تساءلت يومًا لماذا تنجح بعض الشركات دون بذل الكثير من الجهد، بينما تستنزف شركات أخرى مواردها بسرعة وتختفي؟
ما عليك سوى السير في الشارع. أحد المقاهي لديه طابور طويل، بينما يقدم آخر، على بُعد خطوات قليلة، خصومات كبيرة لضمان استمراريته. يبدو أن كلا المقهىين يمتلكان موارد متشابهة، مثل حبوب البن، وخبراء تحضير القهوة، وأدوات بناء العلامة التجارية ؛ فما الفرق إذًا؟
هذا هو السؤال تحديدًا الذي يُجيب عليه كتاب “فكّ شفرة المنافسة”. في هذا القسم من الكتاب، ستتعرّف على الأسرار الحقيقية للنجاح في استراتيجية الأعمال برؤية واضحة ومختلفة.
https://hasanalobaide.com/competition-demystified/
باعتبارك معلمًا مبدعًا، هل تشعر أحيانًا بالإرهاق بسبب دوامة إنشاء المحتوى ومحاولة الظهور أمام الآخرين؟
هل تشعر أن كل عملك الشاق لا يؤتي ثماره وأن مبيعات منتجاتك التعليمية أقل من توقعاتك؟
الخبر السار هو أنه في هذه الدورة من دورة ” رحلة التقاعد الرقمي “، أُعدّت لكم مجموعة من الاستراتيجيات العملية والفعّالة لتنفيذ حملات مبيعات سريعة. هيا بنا ندخل معًا عالم حملات المبيعات السريعة الجذاب والفعّال ، ونسير على درب نموّ وتطوير أعمالنا التعليمية بسرعة وهدف.
وفي بداية هذا الاجتماع تم طرح مبدأ مهم وهو:
https://hasanalobaide.com/flash-sales-campaign-for-teachers/
هل تشعر أن كل عملك الشاق لا يؤتي ثماره وأن مبيعات منتجاتك التعليمية أقل من توقعاتك؟
الخبر السار هو أنه في هذه الدورة من دورة ” رحلة التقاعد الرقمي “، أُعدّت لكم مجموعة من الاستراتيجيات العملية والفعّالة لتنفيذ حملات مبيعات سريعة. هيا بنا ندخل معًا عالم حملات المبيعات السريعة الجذاب والفعّال ، ونسير على درب نموّ وتطوير أعمالنا التعليمية بسرعة وهدف.
وفي بداية هذا الاجتماع تم طرح مبدأ مهم وهو:
https://hasanalobaide.com/flash-sales-campaign-for-teachers/
كتاب “نماذج ربحية بقيمة 100 مليون دولار” لأليكس هورموزي هو قصة حقيقية وملهمة عن رحلة رائد أعمال حافلة بالتحديات. في الصفحات الأولى من الكتاب، يروي لحظات نومه على أرضية إسمنتية في أول صالة ألعاب رياضية يرتادها، ومستقبله الغامض، وقوته الوحيدة كانت إيمانه بأفكاره.
هذا القسم من ملخص كتاب نماذج المال بقيمة 100 مليون دولار ليس مجرد قصة تحفيزية؛ بل هو مقدمة لفلسفة قوية في مجال الأعمال؛ فلسفة غيرت حياة هرمز وحولته من شخص على حافة الإفلاس إلى رجل أعمال ناجح بثروة تزيد عن 100 مليون دولار.
https://hasanalobaide.com/%d9%85%d9%84%d8%ae%d8%b5-%d9%83%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d9%86%d9%85%d8%a7%d8%b0%d8%ac-%d8%a7%d9%84%d8%a3%d9%85%d9%88%d8%a7%d9%84-%d8%a8%d9%82%d9%8a%d9%85%d8%a9-100-%d9%85%d9%84%d9%8a%d9%88%d9%86/
هذا القسم من ملخص كتاب نماذج المال بقيمة 100 مليون دولار ليس مجرد قصة تحفيزية؛ بل هو مقدمة لفلسفة قوية في مجال الأعمال؛ فلسفة غيرت حياة هرمز وحولته من شخص على حافة الإفلاس إلى رجل أعمال ناجح بثروة تزيد عن 100 مليون دولار.
https://hasanalobaide.com/%d9%85%d9%84%d8%ae%d8%b5-%d9%83%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d9%86%d9%85%d8%a7%d8%b0%d8%ac-%d8%a7%d9%84%d8%a3%d9%85%d9%88%d8%a7%d9%84-%d8%a8%d9%82%d9%8a%d9%85%d8%a9-100-%d9%85%d9%84%d9%8a%d9%88%d9%86/
👏2
https://hasanalobaide.com/the-first-90-days/
التحدي الذي يواجهه القادة الجدد
في هذا الجزء، يبدأ الكتاب بتوضيح التحديات التي يواجهها القادة الجدد عند بدء دورهم في قيادة فريق أو منظمة جديدة. يصف الكتاب الـ 90 يومًا الأولى بأنها فترة حاسمة، حيث يتعين على القائد الجديد أن يثبت نفسه ويكتسب ثقة الفريق والمستويات العليا في المنظمة. يحذر ووتكنز من أن القائد الجديد يجب أن يكون على دراية بأن أول 90 يومًا هي الفترة التي تحدد نجاحه في المستقبل، ويشدد على أهمية التحضير الجيد لهذه المرحلة الحاسمة.
التحدي الذي يواجهه القادة الجدد
في هذا الجزء، يبدأ الكتاب بتوضيح التحديات التي يواجهها القادة الجدد عند بدء دورهم في قيادة فريق أو منظمة جديدة. يصف الكتاب الـ 90 يومًا الأولى بأنها فترة حاسمة، حيث يتعين على القائد الجديد أن يثبت نفسه ويكتسب ثقة الفريق والمستويات العليا في المنظمة. يحذر ووتكنز من أن القائد الجديد يجب أن يكون على دراية بأن أول 90 يومًا هي الفترة التي تحدد نجاحه في المستقبل، ويشدد على أهمية التحضير الجيد لهذه المرحلة الحاسمة.
👍2👏1
ما سوف تتعلمه في هذا الملخص
في قديم الزمان، قبلت أميرة ضفدعًا. تحول الضفدع إلى أمير أحلامها، وعاشا في سعادة دائمة. يُعلّمك الكاتب والمتحدث التحفيزي برايان تريسي وابنته، أخصائية علم النفس كريستينا تريسي، كيفية التعرّف على ضفادعك والتعلم منها – المخاوف وانعدام الأمن والجروح التي تمنعك من تحقيق السعادة والرضا. يمكن أن يساعدك نهجهما على التخلص من السلبية واستبدال العادات المُقيّدة بتوقعات إيجابية.
تتضمن فصول الكتاب القصيرة أساليب وتقنيات يعتقد المؤلفان أنها ستؤثر فورًا وبشكل سريع على نظرتك للحياة. في حين أن بعض الاقتراحات مُقتبسة من كتب أخرى، يُقدّم نادي العقل هذه الخطوات العملية الاثنتي عشرة لعيش حياة إيجابية لأي أمير أو أميرة لا يزالون على حافة الهاوية، ينتظرون تغيير حياتهم.
https://brainclubpro.com/kiss-that-frog/
في قديم الزمان، قبلت أميرة ضفدعًا. تحول الضفدع إلى أمير أحلامها، وعاشا في سعادة دائمة. يُعلّمك الكاتب والمتحدث التحفيزي برايان تريسي وابنته، أخصائية علم النفس كريستينا تريسي، كيفية التعرّف على ضفادعك والتعلم منها – المخاوف وانعدام الأمن والجروح التي تمنعك من تحقيق السعادة والرضا. يمكن أن يساعدك نهجهما على التخلص من السلبية واستبدال العادات المُقيّدة بتوقعات إيجابية.
تتضمن فصول الكتاب القصيرة أساليب وتقنيات يعتقد المؤلفان أنها ستؤثر فورًا وبشكل سريع على نظرتك للحياة. في حين أن بعض الاقتراحات مُقتبسة من كتب أخرى، يُقدّم نادي العقل هذه الخطوات العملية الاثنتي عشرة لعيش حياة إيجابية لأي أمير أو أميرة لا يزالون على حافة الهاوية، ينتظرون تغيير حياتهم.
https://brainclubpro.com/kiss-that-frog/
https://hasanalobaide.com/clay-ai%d8%9b-%d8%b0%d9%83%d8%a7%d8%a1-%d8%a7%d8%b5%d8%b7%d9%86%d8%a7%d8%b9%d9%8a-%d9%84%d9%84%d8%a8%d9%8a%d8%b9/
من الأدوات التي لفتت انتباه العديد من خبراء المبيعات مؤخرًا أداة Clay AI. تستخدم هذه الأداة قوة الذكاء الاصطناعي في المبيعات، حيث تُجري عمليات التخصيص، وتُحلل البيانات، وتُنشئ قوائم عملاء مُستهدفة بسرعة ودقة مُذهلة. تُمكّن Clay AI مندوبي المبيعات من التواصل بفعالية أكبر وتحديد العملاء المُحتملين بدقة أكبر وفي وقت أقل.
في هذه المقالة، نعتزم إلقاء نظرة فاحصة على أداء Clay AI ومعرفة ما إذا كانت هذه المنصة قادرة على إحداث ثورة حقيقية في المبيعات أم أنها مجرد واحدة من عشرات الأدوات الأخرى الواعدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمبيعات.
إذا كنت تبحث عن طريقة عملية وفعالة لزيادة إنتاجية المبيعات، ابقَ معنا حتى نهاية هذه المراجعة.
من الأدوات التي لفتت انتباه العديد من خبراء المبيعات مؤخرًا أداة Clay AI. تستخدم هذه الأداة قوة الذكاء الاصطناعي في المبيعات، حيث تُجري عمليات التخصيص، وتُحلل البيانات، وتُنشئ قوائم عملاء مُستهدفة بسرعة ودقة مُذهلة. تُمكّن Clay AI مندوبي المبيعات من التواصل بفعالية أكبر وتحديد العملاء المُحتملين بدقة أكبر وفي وقت أقل.
في هذه المقالة، نعتزم إلقاء نظرة فاحصة على أداء Clay AI ومعرفة ما إذا كانت هذه المنصة قادرة على إحداث ثورة حقيقية في المبيعات أم أنها مجرد واحدة من عشرات الأدوات الأخرى الواعدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمبيعات.
إذا كنت تبحث عن طريقة عملية وفعالة لزيادة إنتاجية المبيعات، ابقَ معنا حتى نهاية هذه المراجعة.
يُعد كتاب التأثير: علم نفس الإقناع (Influence: The Psychology of Persuasion) للدكتور روبرت سيالديني واحدًا من أهم المراجع في مجال علم النفس التسويقي وفنون الإقناع. منذ صدوره، أصبح مرجعًا لا غنى عنه لكل من يعمل في مجالات التسويق، المبيعات، الإعلام، وحتى العلاقات الإنسانية.
الكتاب لا يقتصر على عرض تقنيات التأثير، بل يكشف الآليات النفسية التي تجعلنا نقول “نعم” أحيانًا من غير وعي. ولأن هذه الظواهر تتكرر في حياتنا اليومية، فإن فهمها يمنحنا قوة مزدوجة:
قوة الحماية من التلاعب.
وقوة استخدام الإقناع بشكل أخلاقي وفعّال لتحقيق أهدافنا.
https://hasanalobaide.com/%d9%85%d9%84%d8%ae%d8%b5-%d9%83%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%a3%d8%ab%d9%8a%d8%b1-%d8%b9%d9%84%d9%85-%d9%86%d9%81%d8%b3-%d8%a7%d9%84%d8%a5%d9%82%d9%86%d8%a7%d8%b9/
الكتاب لا يقتصر على عرض تقنيات التأثير، بل يكشف الآليات النفسية التي تجعلنا نقول “نعم” أحيانًا من غير وعي. ولأن هذه الظواهر تتكرر في حياتنا اليومية، فإن فهمها يمنحنا قوة مزدوجة:
قوة الحماية من التلاعب.
وقوة استخدام الإقناع بشكل أخلاقي وفعّال لتحقيق أهدافنا.
https://hasanalobaide.com/%d9%85%d9%84%d8%ae%d8%b5-%d9%83%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%a3%d8%ab%d9%8a%d8%b1-%d8%b9%d9%84%d9%85-%d9%86%d9%81%d8%b3-%d8%a7%d9%84%d8%a5%d9%82%d9%86%d8%a7%d8%b9/
https://hasanalobaide.com/secrets-of-designing-profitable-advertising-campaigns/
في هذا المقال أشاركك خطوات عملية أثبتت نجاحها في تصميم وإطلاق حملات إعلانية مربحة على إنستغرام وفيسبوك. كل ما ستقرأه هنا مستند إلى خبرة حقيقية في إدارة مئات الحملات وتحقيق عوائد عالية بتكاليف منخفضة.
في هذا المقال أشاركك خطوات عملية أثبتت نجاحها في تصميم وإطلاق حملات إعلانية مربحة على إنستغرام وفيسبوك. كل ما ستقرأه هنا مستند إلى خبرة حقيقية في إدارة مئات الحملات وتحقيق عوائد عالية بتكاليف منخفضة.
يقدم كتاب علم نفس القيادة (2025) لسيباستيان بيج ، والذي يستند إلى بحث موسع عبر العديد من المجالات الفرعية لعلم النفس، إطارًا علميًا وعمليًا للقيادة الناجحة، مع التركيز بشكل خاص على السعادة الفردية والرفاهية.
يجمع هذا الكتاب بين أمثلة واقعية وقصص شخصية ونتائج أبحاث، ويساعد القادة على استخدام الرؤى النفسية لتعزيز كفاءتهم في بيئة العمل والحياة. قراءة كتاب “علم نفس القيادة” ليست مفيدة للمديرين وقادة المؤسسات فحسب، بل هي أيضًا مورد قيّم لكل من يسعى إلى فهم أفضل لعلم نفس السلوك البشري وتحسين مهاراته القيادية.
في كتابه “علم نفس القيادة”، يؤكد بيج أن الرؤى النفسية تُسهم في تشكيل ديناميكيات إيجابية للفريق، وتعزيز عقلية النجاح، وزيادة المرونة. كما أنها تكشف عن الدوافع الكامنة وراء النجاح، سواءً الإيجابية أو السلبية، التي تُشكل شخصية كل قائد.
https://hasanalobaide.com/summary-of-the-book-psychology-of-leadership/
يجمع هذا الكتاب بين أمثلة واقعية وقصص شخصية ونتائج أبحاث، ويساعد القادة على استخدام الرؤى النفسية لتعزيز كفاءتهم في بيئة العمل والحياة. قراءة كتاب “علم نفس القيادة” ليست مفيدة للمديرين وقادة المؤسسات فحسب، بل هي أيضًا مورد قيّم لكل من يسعى إلى فهم أفضل لعلم نفس السلوك البشري وتحسين مهاراته القيادية.
في كتابه “علم نفس القيادة”، يؤكد بيج أن الرؤى النفسية تُسهم في تشكيل ديناميكيات إيجابية للفريق، وتعزيز عقلية النجاح، وزيادة المرونة. كما أنها تكشف عن الدوافع الكامنة وراء النجاح، سواءً الإيجابية أو السلبية، التي تُشكل شخصية كل قائد.
https://hasanalobaide.com/summary-of-the-book-psychology-of-leadership/
❤5🔥3👍1
الذكاء الاصطناعي: رفيق قوي للمعلمين في الفصل الدراسي
سمعنا جميعًا قصصًا عن طلاب يُسلمون أوراقًا بحثية مُعدّة بواسطة ChatGPT، وعن مُعلمين وأساتذة يُكافحون للعثور على أعمال طلابية أصلية. يواجه المُعلمون اليوم تحديًا حقيقيًا، إذ تُسهّل أدوات الذكاء الاصطناعي أداء الواجبات المنزلية أكثر من أي وقت مضى، مما يُعرّض التعلم الحقيقي للخطر.
ومع ذلك، فإن هذا الوضع يوفر أيضًا فرصة لإعادة التفكير في أساليب بناء وتقييم فهم الطلاب منذ البداية.
ماذا لو أدى صعود الذكاء الاصطناعي إلى دفع التعليم نحو شيء أفضل؟
ماذا لو أجبرتنا على تجاوز أساليب الاختبار القديمة والتوجه نحو مشاركة أعمق؟
https://hasanalobaide.com/summary-of-the-book-artificial-intelligence-for-teachers/
سمعنا جميعًا قصصًا عن طلاب يُسلمون أوراقًا بحثية مُعدّة بواسطة ChatGPT، وعن مُعلمين وأساتذة يُكافحون للعثور على أعمال طلابية أصلية. يواجه المُعلمون اليوم تحديًا حقيقيًا، إذ تُسهّل أدوات الذكاء الاصطناعي أداء الواجبات المنزلية أكثر من أي وقت مضى، مما يُعرّض التعلم الحقيقي للخطر.
ومع ذلك، فإن هذا الوضع يوفر أيضًا فرصة لإعادة التفكير في أساليب بناء وتقييم فهم الطلاب منذ البداية.
ماذا لو أدى صعود الذكاء الاصطناعي إلى دفع التعليم نحو شيء أفضل؟
ماذا لو أجبرتنا على تجاوز أساليب الاختبار القديمة والتوجه نحو مشاركة أعمق؟
https://hasanalobaide.com/summary-of-the-book-artificial-intelligence-for-teachers/
👍2
قصة الأخوين ماكدونالد
يُعدّ الأخوان ماكدونالد، مؤسسا سلسلة مطاعم ماكدونالدز الشهيرة ، مثالاً واضحاً على محدودية الذكاء التقني والإبداع الفردي دون مهارات قيادية. فبفضل عبقريتهما التقنية، صمما نظاماً فريداً لإنتاج همبرغر عالي الجودة، وأدارا مطعماً صغيراً ولكنه ناجح.
لكن تحويل هذه الشركة الصغيرة إلى إمبراطورية عالمية تضم أكثر من 500 موقع في غضون أربع سنوات فقط، تطلب شخصًا يتمتع بمهارات قيادية أساسية. لم يكن هذا الشخص سوى راي كروك ، الذي بفضل قدراته الفريدة، حقق إنجازًا لم يكن بإمكان الأخوين ماكدونالد تحقيقه بمفردهما.
استطاع كروك أن يُضيف مهاراته القيادية إلى المزيج، مُكمِّلاً بذلك القدرات الفردية للأخوين. في النهاية، كان افتقار الأخوين ماكدونالد لهذه المهارات القيادية هو ما دفعهما إلى تسليم علامتهما التجارية إلى راي كروك، وقد أثبتت هذه التجربة بالفعل أن النجاح الباهر هو مزيج من العبقرية الفردية ومهارات القيادة.
https://hasanalobaide.com/leadership-skills-the-story-of-the-mcdonald-brothers/
يُعدّ الأخوان ماكدونالد، مؤسسا سلسلة مطاعم ماكدونالدز الشهيرة ، مثالاً واضحاً على محدودية الذكاء التقني والإبداع الفردي دون مهارات قيادية. فبفضل عبقريتهما التقنية، صمما نظاماً فريداً لإنتاج همبرغر عالي الجودة، وأدارا مطعماً صغيراً ولكنه ناجح.
لكن تحويل هذه الشركة الصغيرة إلى إمبراطورية عالمية تضم أكثر من 500 موقع في غضون أربع سنوات فقط، تطلب شخصًا يتمتع بمهارات قيادية أساسية. لم يكن هذا الشخص سوى راي كروك ، الذي بفضل قدراته الفريدة، حقق إنجازًا لم يكن بإمكان الأخوين ماكدونالد تحقيقه بمفردهما.
استطاع كروك أن يُضيف مهاراته القيادية إلى المزيج، مُكمِّلاً بذلك القدرات الفردية للأخوين. في النهاية، كان افتقار الأخوين ماكدونالد لهذه المهارات القيادية هو ما دفعهما إلى تسليم علامتهما التجارية إلى راي كروك، وقد أثبتت هذه التجربة بالفعل أن النجاح الباهر هو مزيج من العبقرية الفردية ومهارات القيادة.
https://hasanalobaide.com/leadership-skills-the-story-of-the-mcdonald-brothers/
👍5❤1👏1
شاهد هذه المحتوى حتى تتعلم كيف تستخدم هذه الاوامر
👇🏻
https://www.instagram.com/reel/DUIYid7jFQ5/?igsh=b3YzOXN0Z3gzMDR0
👇🏻
https://www.instagram.com/reel/DUIYid7jFQ5/?igsh=b3YzOXN0Z3gzMDR0
👍3