Кейс по продажам:

Что дает внедрение скриптов в работу отдела продаж за 2 месяца 🧐
Делюсь результатами по увеличению продаж с помощью скриптов.

Заинтересовало? 💬
Более подробно читайте ➡️Кейс

🔸 Участвую в марафоне «Миллион на наставничестве».
Вчера был второй день из трех. 💪
===============================
В обсуждениях подняли тему о том, что каналы экспертов «как станицы из Википедии...» - много полезной «сухой» информации и за этим «богатством» совсем не видно эмоций эксперта. Выглядит это как энциклопедия, в которую можно заглянуть когда понадобилась какая-то полезная информация.

💬 И я поймал себя на мысли - а ведь это про меня. Я скуп на эмоции и это очень часто мешает мне в работе и жизни. Любое общение - это ведь прежде всего обмен эмоциями. Только когда отдаешь - начинаешь получать.

🔔Осознание - это уже победа. Но важно сделать следующий шаг - начать что-то менять и делать. Хочешь что-то изменить - начни с себя. И вот здесь самый «затык»... Обратиться к кому-то за помощью - значит признать свою слабость. Такие мысли сидят в голове у вполне взрослого и осознанного человека.

⚡️ В своей работе с клиентами обычно я раздаю «волшебные пендели» - заставляю делать то, что они никогда не делали или то, что делать очень не хочется (в силу разных надуманных причин). А сейчас этот «волшебный пендель» нужен мне.
🏋️‍♀️ Заставлять себя очень тяжело - сразу масса тупых отговорок и мыслей в голове. И именно тогда нужен тот самый «эксперт-тренер-наставник», который встряхнет тебя и заставит двигаться в нужном направлении с нужной скоростью. Иначе будет «комфортное болото»...

❗️Пожалуй каждый упирался в подобную стену: и зуб болит, и лечить надо - а не идем, все откладываем или ждем до последнего...
В бизнесе та же история - денег едва хватает, на работе с утра до вечера «один за всех», кругом проблемы и нужно что-то менять. Но ты упорно думаешь, что все само собой разрешится и настанет прекрасный миг богатства и процветания. Ведь «казаться» в глазах окружающих всегда хочется лучше чем ты есть. И упорно не желаем обратиться за помощью.
А иногда нужен всего лишь взгляд со стороны и происходит озарение - "а ларчик просто открывался"✨

🗣 Чтобы быть лучшим - не нужно быть первым! 🏆
Моя секретная формула.

Сегодня у меня день историй ✍️
Прочитал пост одного эксперта о том, что она хочет быть лучшей и получать результат близкий к 100%, и у меня всплыла история.
===============================

В 2007г. я был принят генеральным директором завода в федеральную группу компании. У собственника таких заводов в группе было 14.

Работу я начал с запуска завода - т.е. со стартапа.
Задача, которая передо мной стояла - через 2 года окупить инвестиции в 4,8 млн $, т.е. вернуть все вложенные средства за счет прибыли.
Кроме этого, ежемесячно каждого директора оценивали по 10 показателям и выводили рейтинг. Директоров попавших на последнее место 2 месяца подряд увольняли, правда такое на моей памяти было всего один раз.

Скажу честно - начал я очень плохо и в течение первых 6-ти месяце меня хотели уволить.
Забегу вперед, опуская подробности: закончилось все более чем хорошо - инвестпроект я закрыл за 1,5 года. Это был 2-ой сюрприз для владельца.
А первый сюрприз для владельца случился к концу 1-го года моей работы, когда я в рейтинге директоров занял первую строчку. Причем ни по одному из показателей меня на первом месте не было.
Когда это продолжилось 4 месяца подряд, собственник попросил меня выступить перед всеми директорами на ежеквартальном собрании, и рассказать о своем «маленьком чуде».
Готовясь к выступлению, я вывел формулировку:
Чтобы быть лучшим - не нужно быть первым!
Чтобы оказаться в сводном рейтинге на 1-ой позиции нужно по всем показателям быть выше среднего значения.

Секретная формула работает. 🔟

Подтверждение своей формулировки я встретил в фильме
«Человек, который изменил все» c Б. Питтом.
Смысл фильма в том, что используя математический расчет, менеджеру удалось подобрать в команду игроков, навыки которых были «выше средних» и создать лучшую команду.
Я еще раз проверил эту формулу: сын моих соседей профессионально занимался мотокроссом и у него был шанс стать чемпионом РФ. Я просчитал, на какие места он должен приехать в оставшихся 4-х этапах, чтобы стать первым в итоговом рейтинге. Он превратил эти расчеты в реальность и стал Чемпионом РФ, а я убедился что формула работает.

Впереди длинные выходные - посмотрите этот фильм "как обучающий, прокачивающий вашу мотивацию, вдохновение и силу".
Всем отличного отдыха!
======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣История повторяется. 🔄
=======================
Осталась пара дней до проведения тренинга «Технология продаж» в компании заказчика.
А ведь это тренинг, с которого я начал свой путь качестве бизнес-тренера.
Удивительно - прошло более 10 лет, а запросы клиентов не меняются.

У заказчика вдвое увеличился штат отдела продаж: и как говорится «каждый суслик - агроном». В результате получается - «кто в лес, кто по дрова...» - движение есть, прогресса нет.
И при этом - все, что можно было придумать в области продаж, уже давно придумали.
Но «все новое - это хорошо забытое старое!»

Моя задача - знания, которые сотрудникам отдела продаж известны, систематизировать и наполнить практическим смыслом.

Мой тренинг - это период изменений установок участников, практических занятий, обратной связи, обмена опытом и составление плана действий на рабочих местах.

Самое ценное, на мой взгляд - это освоение навыков, демонстрация правильного выполнения действий, отработка на практике и закрепление навыка в реальной деятельности.
======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Подготовка к проведению тренинга
=========================
Выхожу на финал: через два дня провожу тренинг «Технология продаж".
Сегодня отправляю представителю заказчика рабочую тетрадь для участников тренинга: там основные моменты, место для записей, задания для выполнения упражнений.
Хоть тренинг и 2-х дневный, но уже вижу, что пытаюсь «впихнуть невпихуемое».
Когда знаешь много и умеешь много - хочется все это затолкать в одну программу.
И только поразмыслив начинаешь понимать, что не все нужно выдавать на базовом тренинге.

Возникает аналогия из моего спортивного прошлого когда новичку, который только пришел в спортзал, начинают показывать какие-то сложные связки или продвинутые способы выполнения приемов и упражнений. Выглядит круто, но для новичка это абсолютно не применимо - он и азов-то толком не знает и не умеет.
Поэтому только база, только основы. Это каркас, на который потом будет нанизываться все следующие знания и опыт.
=========================
Рудольф
Делаю бизнес системным

В сотне лучших директоров России. 🏆
========================
В процессе подготовки презентации к тренингу нашел интересный факт из своей рабочей биографии. ⚡️
=======================
#мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Завтра старт моего 2-х дневного тренинга <<Технология продаж>>.
===========================
Сегодня заказчик прислал список участников тренинга для оформления сертификатов.

🟡Давно не видел такого количества директоров в списке: 8 человек из 20 ТОПы.

🟡В такие моменты в голове пролетает мысль - ну что нового ты можешь им показать💛

🟡После того как сделал несколько звонков под видом <<тайного покупателя>> все встало на свои места: тут еще пахать и пахать.‼️

Бонусом к тренингу дам 🎁
Волшебную формулу продаж.😀
====================
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Завершил 2-х дневный тренинг «Технология продаж».
===========================
Сделал тренинг максимально полезным для участников:

➡️Каждый сформулировал свои цели на тренинге по SMART;
➡️Подробно разобрали действия менеджеров на каждом этапе;
➡️Сформулировали конкурентные преимущества компании;
➡️Составили скрипты для обработки входящих звонков;
➡️Составили индивидуальный перечень вопросов для выявления потребностей;
➡️Используя технику ССВ, описали все выгоды презентационного предложения;
➡️Закрепили навыки презентации в деловой игре;
➡️Освоили алгоритм обработки возражений;
➡️Составили речевые модули для отработки реальных возражений;
➡️Разобрали варианты закрытия сделок на живых примерах.

🎁 Выдал обещанный БОНУС:
Волшебную формулу продаж. ✨
===========================
Рудольф
Делаю бизнес системным