🗣 Почему ваши продажи и прибыль
в бизнесе не растут?
=========================
💬 Хотите увеличивать продажи,
но не знаете за счет чего?
Желаете увеличить прибыль в бизнесе за счет роста продаж?
Вкладываете в рекламу много денег,
а продажи не растут?
Что делать?
Давайте разбираться!

➡️ Проведите самостоятельно экспресс-диагностику Вашего бизнеса, ответив на 10 вопросов.
За каждый положительный ответ поставьте 1 балл.
Будьте честны с собой - ведь это ваш бизнес.

1. Выручка вашей компании стабильно растет от месяца к месяцу, от года
к году?

2. У Вас есть план продаж
и декомпозиция на текущий год
и текущий месяц?

3. Вы используете несколько каналов привлечения клиентов?

4. Вы считаете затраты на продажу?

5. Вы используете несколько каналов продаж?

6. Вы считаете конверсию из лидов
в сделки?

7. У Вас есть система отчетности продаж?

8. Вы ведете аналитику продаж:
объем продаж, средний чек, количество клиентов?

9. В компании прописаны стандарты работы сотрудников, и вы обучаете
их продажам?

10. Ваш личный доход, расчет пропорционально росту продаж
в бизнесе?

➡️ Оценка ваших ответов:
8-10 баллов – Поздравляю!
Ваш бизнес является эталоном
в системе продаж и управлении. Новые цели и высоты ждут вашего бизнеса! Не забывайте обучать сотрудников эффективным продажам. Успехов!

6-7 баллов – Ваш бизнес развивается, многое уже сделано для стабильного роста, но есть узкие места, которые могут помешать увеличению продаж
и прибыли. Доработка системы продаж и управления может привести
к значительному росту.

0-5 баллов – Продажи и прибыль вашей компании находятся
в рисковой зоне, стабильный рост отсутствует. Рекомендуется провести анализ продаж, найти точки роста и разработать план для увеличения выручки.

🔵 Чтобы понять как можно быстро исправить ситуацию - воспользуйтесь первичной бизнес-диагностикой
за 0 руб.
Для этого запишитесь на личную встречу со мной.
На встрече мы тет-а-тет разберем ваш проект, наметим точки роста продаж,прибыли и я дам рекомендации по ключевым точкам в формате «бери и делай».

Чтобы записаться на индивидуальную встречу, напишите мне в личном сообщении «Хочу диагностику»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣  👁👁👌
Записи последнего эфира не будет 📲
===============================
💬 Не потому, что я жадный.
Я просто забыл включить запись эфира 😢

➡️ Могу только перечислить какие вопросы обсудили:
- Как правильно определить цель
по выручке, что для этого необходимо?
- Что такое декомпозиция цели
по продажам и почему декомпозиция нужна?
- Как на основе данных декомпозиции спроектировать отдел продаж?
- Подводные камни найма, обучения
и адаптации сотрудников отдела продаж.
- Как контролировать работу отдела продаж, способы и инструменты контроля?
- Почему важна работа
по сопоставлению плана и факта действий менеджеров?
- Как на основании план/факта разрабатывать и проводить корректировочные действия?

➡️Но самое интересное, на мой взгляд, произошло за рамками эфира, когда мы с одной из участниц подробно разбирали вопрос поднятия цены
на свои услуги.

➡️ Подробно разобрали вопросы:
- Как, когда нужно поднимать цены и на сколько?
- Почему важно чтобы ценность была выше цены?
- Когда поднял цену, как говорить
о ней с клиентами?
- Что делать, если клиенты не готовы покупать дороже?

➡️ Основная тезисы:
- Любые разговоры о цене в отрыве от продукта и его целевой аудитории лишены смысла.
Абстрактная цена в 100 р. ни значит ничего. Для коробка спичек
это очень дорого, для 1 кг мяса —
очень дешево.

- Ценность - это стоимость различных преимуществ и выгод, которые получает клиент в обмен на цену вашего Коммерческого предложения. Ценность продукта, стоимость продукта и цена предложения -
это не одно и то же.
Цена продукта - это стоимость, которую вы предлагаете клиенту в вашем КП, и по которой после "ценовых переговоров" заключаете договор.

- Ценность продукта для покупателя должна быть выше цены, которую
он за него заплатил. При покупке
у клиента должно быть ощущение,
что он получает больше, чем отдает.
Ему важна польза, которую он получит
от использования вашего продукта. Именно она и определяет его ценность.

- При продаже цены продавец концентрирует внимание клиента на цене КП, а также на свойствах и характеристиках продукта. Продажа цены — это самый распространенный метод. И самый неэффективный.

- При продаже ценности продукта вам необходимо уметь оперировать понятиями свойство, преимуществ, выгода. Если вы управляете ценностью продукта, значит вы можете доказать клиенту какую именно выгоду в виде снижения издержек или повышения эффективности он получит в своем бизнесе.

🔵 А как у вас дела с ценой на ваши товары/услуги?
Делитесь в комментариях под постом👇

🗣Отсутствие плана
в отделе продаж – это огромная ошибка!
===========================
Идиот с планом может победить гения без плана" Уоррен Баффет.
💬 План продаж является ключевым инструментом для определения стратегии и целей компании
в области продаж, а также для оценки и контроля результатов.

➡️Во-первых, план продаж позволяет сформулировать ясные
и конкретные цели для отдела продаж.
Он определяет, какие объемы продаж нужно достичь, какие продукты
или услуги необходимо продать, какие клиенты привлечь или удержать. Без четкого плана сотрудники могут теряться в своих действиях и не знать, на что именно им нужно сосредоточиться.

➡️Во-вторых, план продаж позволяет эффективно планировать ресурсы
и бюджет.
Он помогает определить необходимое количество сотрудников, объем маркетинговых мероприятий, инвестиции
в развитие продукции и другие аспекты, необходимые
для успешного продвижения товаров или услуг.

➡️ Кроме того, план продаж дает возможность оценивать результаты и корректировать стратегию в случае необходимости.
Сравнивая фактические продажи
с запланированными, можно выявить проблемные моменты
и принять меры для их исправления.

🔵 Таким образом, отсутствие плана продаж – это как путешествие
без карты и компаса. Это может привести к потере времени,
ресурсов и потере конкурентоспособности на рынке.
===========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Две причины, почему не получается.
=========================
Есть только две причины по которым может что либо не получиться в этой жизни:

➡️ Вы даже не попробуете.

➡️ Вы сдаетесь на пути к цели.

Если вы не развиваетесь, то будто стоите на эскалаторе, едущем вниз.
Если вы один, вы почти обречены на провал.
Если вы сдаетесь, то точно ничего само не изменится в лучшую сторону.

Но если будете пробовать и продолжать, то все точно будет отлично.
Сейчас самое лучшее время.

🔵 Чтобы понять как можно быстро исправить ситуацию - воспользуйтесь первичной бизнес-диагностикой
за 0 руб.
Для этого запишитесь на личную встречу со мной.
На встрече мы тет-а-тет разберем ваш проект, наметим точки роста продаж,прибыли и я дам рекомендации по ключевым точкам в формате «бери и делай».

Чтобы записаться на индивидуальную встречу, напишите мне в личном сообщении «Хочу диагностику»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣 Как владельцу быстро навести
в бизнесе порядок?
============================
💬 На помощь может прийти техника «ХОЧУ ПРОДАТЬ БИЗНЕС»!

➡️ Техника предельно простая:
надо захотеть продать свой бизнес!
Естественно, бизнес хочется продать дорого: долги закрыть, всех рассчитать, себе оставить на пассивный доход и все такое. Очевидно, чтобы продать бизнес, надо его «упаковать», да не просто упаковать, а по-настоящему навести порядок в нем.

➡️ Все просто - за хорошие деньги бизнес покупают, если он:
- может быть автономным,
т.е. процессы не замкнуты на владельце;
- он прозрачный и безопасный в плане налогов – за ним не тянется шлейф
из темных делишек)))
- самое главное, он приносит ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ – она есть и ее больше,
чем при таких же вложениях
на пассивном доходе.

Что по моему мнению должно быть
в порядке:

– есть директор и он может работать автономно;
– есть сотрудники и они не уволятся при смене владельца;
– большинство процессов
в компании зарегламентировано –
есть документы/приказы и регламенты и они актуальны;
– есть полноценный отдел продаж и желательно РОП – и они приносят деньги!!
Причем, как с новых клиентов,
так и с постоянных!
– есть маркетинг и он дает новых ЛИДов на постоянной основе;
– у каждой должности есть измеримые показатели которые отражают результат работы сотрудника, (как минимум, ключевых);
– есть система финансового планирования –
все деньги под контролем;
– нет долгов у бизнеса
или он управляемый и минимальный;
– процесс самого производства продукта или услуги понятен,
и его могут делать несколько сотрудников, сама технология описана – ее можно передавать;
– внедрены инструменты регулярного менеджмента – управления временем и задачами сотрудников;
– есть СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН деятельности, компания с ним согласна и работает на его основе, т.е. новому собственнику не надо погружаться в бизнес и во все его рутинные процессы, чтобы определить направление развития компании;
Я перечислил только самое важное, но список можно продолжать
и продолжать...

🔵 Если Вы выполните пункты этого списка и готовы «как бы продать» бизнес – посмотрите на него внимательно, а есть ли смысл продавать:
«Корову свою не продам никому —
Такая скотина нужна самому!? »
С. Михалков

Сохраняйте, применяйте.
Поделитесь этой техникой с тем, кому она может быть полезна.
=======================
#совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Самое сложное -
это не усложнять...
=============================
💬 Многие предприниматели усложняют себе жизнь лишними действиями, которые не ведут
к результату. Они делают эти действия ежедневно превращая их в постоянные операционные процессы просто
по привычке....

➡️ Все гораздо проще, чем вы можете себе представить.
Главное - знать основы, фундамент,
на котором стоит результат.
Этот фундамент состоит из 3 пунктов:
- Продукт - нужна твердая продуктовая линейка 1-2-3 + востребованный продукт в вашем сегменте;
- Трафик - когда вы умеете управлять трафиком, вы умеете влиять на свой доход;
- Продажи - необходимо научиться закрывать сделки, иначе будете сливать бюджет на трафик

Я могу помочь во всех 3-х пунктах
и сделать продажи эффективнее.

🔵 Пишите мне в личном сообщении «ПРОДАЖИ» - назначим встречу, разберем ваш продукт и выстроим идеальную воронку продаж.
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣 Зачем идти ко мне
на разбор?
============================
💬 Разбор - это возможность увидеть и избавиться
от ошибок, получить практические рекомендации о том,
как продавать товары/услуги
и выйти на желаемый уровень дохода.

На разборе:

➡️ Я помогу определить, какая схема продаж подойдёт больше всего.
Я знаю различные рабочие схемы, каждая из которых хорошо работает и даёт высокую окупаемость вложений.

➡️ Мы вместе выберем тему, в которой есть деньги. На этом этапе многие предприниматели допускают ошибку. Цена этой ошибки- потеря времени и денег.
Яркий пример: в одном из проектов у меня был собственник, которая продвигал товар, планируя получить долю рынка в 10%, но при оценки емкости рынка ошибся на один ноль. И задача по достижению планируемых показателей стала не выполнимой.
Думаете, что ваша тема, точно денежная? Уверены в этом?

➡️ Помогу определиться
с платёжеспособным сегментом аудитории.
Если устали слышать
от покупателей «дорого» и хочется перестать обесценивать свой труд - это для вас.

➡️ Расскажу, какой источник трафика (какую рекламу) лучше всего использовать. Покажу на цифрах как это влияет
на результат.

➡️ Дам конкретные шаги, которые помогут продавать с хорошей конверсией
и за высокий чек. Я не обещаю сказочных цифр и заоблачных результатов - даю методики и способы проверенные
в работе и подтвержденные результатами моих клиентов.

Какая мне от этого выгода?

Чем больше общаешься
со своей целевой аудиторией, тем больше ее понимаешь чего она хочет и как помочь в достижении реального результата.

«Наверное, ты будешь на разборе что-то продавать?»

Если я увижу и пойму,
что могу помочь сделать хороший результат, то расскажу о том, как и в каком формате
мы можем сотрудничать.
Никаких жёстких продаж -
я за экологичность в продажах.

Провожу только 12 разборов
в неделю. Количество разборов ограниченно личным временем.

Чтобы записаться, напишите мне в личном сообщении «РАЗБОР»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

⬆️Отзыв молодого эксперта Анны после нашей встречи

🗣Отзыв эксперта после разбора.
=============================
💬 Хочу кратко рассказать,
что было на этом разборе.

➡️ О чем говорили:
- Определили продукт и целевую аудиторию;
- Определили средний чек на продукт;
- Определили цель по продажам.

➡️ Что сделали:
- Сделали декомпозицию и построили плановую воронку;
- Определили какое количество действий по воронке и с какой результативностью необходимо совершить, чтобы гарантированно достигнуть цели;
- Выбрали инструменты, с помощью которого будем идти к достижению цели;
- Составили план действий.

➡️ Что на выходе:
- Четкий и понятный план действий - шаг раз, шаг два, шаг три...

🔵 В чем выгода?
За один такой разбор вы получаете концентрат опыта, знаний и план действий который поможет сэкономить кучу времени, убережет от ошибок, ненужных трат и потерь.

Провожу только 12 разборов
в неделю. Количество разборов ограниченно личным временем.

Чтобы записаться, напишите мне
в личном сообщении «РАЗБОР»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣 Что полезного почитать
о повышении эффективности
отдела продаж?
=============================
💬 Пролистал посты за май
и выбрал для вас лучшие по теме повышения эффективности работы отдела продаж.

Дайджест: лучшие материалы Май 2024

⏩Как управлять малым бизнесом?
⏩Почему ваш бизнес не растёт?
⏩Как продажи влияют на развитие бизнеса?
⏩Системный подход в бизнесе
⏩Как понять, что пора строить систему в бизнесе?
⏩Как увеличить прибыль в бизнесе?
⏩Как повысить эффективность работы отдела продаж?
⏩Что делать, если упали продажи?
⏩Области бизнеса, в которых должен разбираться каждый предприниматель
⏩Главная ошибка предпринимателя на стадии развития бизнеса
⏩Почему ваши продажи и прибыль
в бизнесе не растут?

Делитесь в комментариях, какой пост оказался для вас наиболее полезным
и почему?
👇👇👇
===========================
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Не продавайте!
Сделайте так,
чтобы клиент захотел купить!
============================
💬 Не пытайтесь продавать до того, как человек сам заинтересуется вами вашим предложением —
продуктом или услугой.
Постарайтесь сначала донести до него ценность от общения с вами.

➡️ Ту ценность, которую изначально видите вы, он не видит.
Пока он её не увидит — он не купит.

➡️ Запомните важнейшую вещь — люди любят покупать, но не любят, когда им продают.

🔵 Сделайте так, чтобы он увидел то, что видите и знаете вы.
Пусть он поймёт, что покупая у вас
он приобретает нечто большее, чем просто продукт или услугу — он получает ценность, в которую входит и продукт, и сопровождающий его сервис, и ваша компания, как надёжный партнёр,
и лично вы, как профессионал своего дела.

Кому откликается - поделитесь
в комментариях 👇
==========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Новый отзыв от менеджера проектов компании МТ-С в г. Алматы.

Коллеги, добрый день!
Меня зовут Клевцов Андрей, менеджер проектов компании МТ-С, Казахстан, г. Алматы.

Вчера мы провели первую встречу-консультацию с Рудольфом по созданию отдела продаж за 60 дней для увеличения объёма на 30%.

За 60 минут мы обсудили текущую ситуацию с продажами, выявили стоперы и зоны влияния команд продаж и продуктов.

В результате выявили следующие точки роста:
➡️Пересмотр ФОТ команды продаж по ключевым позициям в разрезе регионов.
➡️Создание отдельных продуктовых предложений для удержания клиентов в тестовый период.
➡️Возможность отказа от отдельных регионов присутствия.
➡️Проверка действующих воронок продаж.
➡️Построение планов продаж на недельной основе.

Взял в работу:
➡️Анализ продаж и проверка воронки по городам.
➡️Декомпозиция воронки в недельные планы для каждого сотрудника.
➡️Пересмотр команды продаж по количеству, ФОТ и KPI.
➡️Проверка гипотезы отказа от отдельных территорий.
➡️Пересмотр регламента работы супервайзеров.

Встреча прошла продуктивно и профессионально. Рудольф сделал аудит нашей системы продаж, продуктов и процессов, что помогло выявить болевые точки.
Благодарю Рудольфа за системный подход и открытость.

Рекомендую всем, кто видит схожие проблемы, не затягивать с аудитом.

Рудольф предложил два варианта сотрудничества:
⏺Консультации в рамках компании.
⏺Персональные консультации для РОП.

Спасибо и остаемся на связи,
Андрей

🔵 За один такой разбор вы получаете концентрат опыта, знаний и план действий который поможет сэкономить кучу времени, убережет от ошибок, ненужных трат и потерь.

Количество разборов ограниченно личным временем.

Чтобы записаться, напишите мне в личном сообщении «РАЗБОР»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

Что такое система в продажах?
==============================
💬 Система - комбинация взаимодействующих элементов, организованных для достижения одной или нескольких поставленных целей (ГОСТ Р ИСО МЭК 15288–2005).

➡️ А если простым языком?
Система - это когда вы знаете сколько вы заработали вчера, понимаете сколько сегодня и что заработаете завтра.

➡️ Почему?
Потому что Вы сами управляете своими продажами, своим сотрудниками , своими планами
и своей компанией.

➡️ Когда Вы живете в полном непонимании сколько заработаете
к концу месяца , Вы живете
в постоянном стрессе. Вы тратите свои силы, энергию и нервы -
для чего?

🔵 Чтобы ответить на эти вопросы запишитесь на личную встречу
со мной.
На встрече мы тет-а-тет разберем ваш проект, наметим точки роста продаж, прибыли и я дам рекомендации
по ключевым действиям в формате «бери и делай».

Чтобы записаться на индивидуальную встречу, напишите мне в личном сообщении «СИСТЕМА»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

Привет, вы в канале Рудольфа Тягло.

Более 12 лет я помогаю компаниям с оборотом от 50 млн до 1,5 млрд рублей выстраивать системные продажи, которые работают без постоянного участия собственника.

Делаю так, чтобы продажи шли предсказуемо, а вы могли спокойно спать.

Чем занимаюсь:

👉 Создаю отделы продаж с нуля – за 1-2 месяца выводим на устойчивые результаты

👉 Повышаю эффективность существующих отделов – находим, где теряются деньги, и устраняем это

👉 Делаю продажи системными – чтобы они работали по процессам, а не по настроению

С кем работаю:
• B2B-продажи (товары и услуги)
• Оптовые продажи
• Производство
• Строительство
• Логистика

Не работаю с розничными продажами – это не моя специализация.

Самые полезные посты в канале:

➡️ Как повысить средний чек с помощью допродажи
➡️ 10 вопросов для самостоятельной экспресс-диагностики вашего отдела продаж
➡️ Готовая система по созданию эффективного отдела продаж
➡️ Как работать с клиентской базой для увеличения прибыли
➡️ 3 правила, которые помогут увеличить прибыль в кризис
➡️ Как поднять выполнение плана до 80% и зарабатывать с отдела продаж системно


🎁 Бесплатный набор инструментов для эффективного ОП

Мои кейсы:

🔥 Увеличение продаж с помощью скриптов – + 250% в нише производства оборудования

🔥 Оценка проф. компетенций сотрудников

🔥 Внедрение управленческого учета и рост прибыли


Если хотите разобраться, как повысить эффективность своего отдела продаж, создать эффективный отдел продаж с нуля или увеличить прибыль, запишитесь на бесплатный аудит вашего отдела продаж

ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ 🔥

Подробнее обо мне и моём подходе – в закрепе канала.

Чтобы записаться на аудит бизнеса и продаж - жмите на кнопку ниже и получайте консультацию бесплатно
👇🏻👇🏻👇🏻

🗣 5 принципов моей работы,
которые дают вам результат
==========================
💬 Приносить пользу и выгоду моим клиентам - вот моя миссия, которая меня зажигает 🔥

Моя работа строится на следующих принципах:

➡️Заинтересованность в успехе клиента - всегда делаю больше,
чем обещал;
➡️Скорость - даю быстрый результат;
➡️Эффективность - наш путь -
это короткие действия, ведущие напрямую к деньгам;
➡️Доступность - мои услуги доступны каждому предпринимателю и подходят почти для любой сферы деятельности.

➡️Мы вместе составляем стратегию развития, делаем декомпозицию и разрабатываем план действий отталкиваясь от целей бизнеса и цифр, которые хочет получить заказчик
по итогу месяца, квартала, года
на расчетном счете и в прибыли.

И потом превращаем эти планы
в реальные действия и результаты.

🔵 В своей работе я не использую волшебство, магию. Я даю системный подход, рабочие бизнес-инструменты, которые помогают достигать поставленных целей, расти
и развиваться.

Если вам откликается мой подход,
то скорее всего нам по пути.
===========================
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 5 фактов о нашей стране,
которых вы не знаете
=========================
1. Россия – самая большая страна мира, её площадь 17 075 400 кв. км. Она больше США в 1,8 раз. Площадь России приблизительно равна площади поверхности планеты Плутон.

2. Россия – единственное государство, территория которого омывается двенадцатью морями.

3. Россию отделяют от Америки
4 км. - это расстояние между островом Ратманова (Россия) и островом Крузенштерна (США) в Беринговом проливе.
А от Москвы до Чикаго ближе, чем от Чикаго до Рио-де-Жанейро.

4. Московский Кремль – самая большая в мире средневековая крепость.
Полная длина кремлевских стен составляет 2235 м.

5. По результатам общенационального опроса семью чудесами России признаны:
- озеро Байкал,
- Долина Гейзеров,
- Мамаев курган со статуей Родины-матери,
- город Петергоф,
- собор Василия Блаженного,
- столбы выветривания в Коми,
- гора Эльбрус.
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Что делать если не покупают?
или как работать с возражениями...
==========================
💬 Вчера проводил рабочую встречу по продажам и отдел продаж называл самые частые возражения клиентов👇

Нет времени / Дорого / Нет денег / Я подумаю

Почему же люди, которые работают в продажах считают это возражениями и испытывают трудности?

Возражения бывают ложными и истинными.

➡️ Ложные возражения - «Нет денег, я подумаю».
«Подумаю» отрабатывается простым вопросом «Давай на чистоту, что не так?»
«Нет денег, дорого» - сложнее, тут возможно два варианта:
- Ошибка с ЦА - неплатежеспособная аудитория. Решение этого варианта - смена ЦА. 
- Не донесли ценность продукта. Если такое уже произошло можно отработать:
«Наш (продукт/услуга) как раз создан, чтобы у вас появились деньги. Скажите, финансы это основная причина?»
Если ответ да, можете предложить рассрочку. Если нет, то время найти истинное возражение.

➡️ «Нет денег, я подумаю, нет времени, дорого» - это отговорка, а не возражения. Скорее всего где-то не доработали. 

🔵 Если хотите продавать, а не получать и работать с возражениями, тогда выстраивайте воронку продаж где:
- Приходит конкретно ваш целевой клиент с 2-3 мя вопросами и готовый купить;
- У вас стоит очередь из клиентов и вы можете спокойно ответить: «вы не мой клиент и вы еще не готовы к такому классному продукту как у нас... до свидания»
============================
#продажи
#маркетинг
Рудольф
Делаю бизнес системным