🗣Зачем нужна декомпозиция цели?
=============================
💬 Декомпозиция цели - способ разбить ваш бизнес-процесс
на маленькие шаги и увидеть простые действия для роста прибыли.

➡️ Например, вы хотите делать оборот 10 000 000 р в месяц
(квартал, год, и т.д.)

➡️ Ответьте на вопросы:
Сколько продаж и с каким чеком нужно для этого сделать?
Сколько встреч провести и как?
Сколько КП отправить?
Сколько лидов получить и с какой конверсией обработать?
Кто, и как должен этим заниматься?
Сколько сотрудников вам необходимо для совершения этих действий?
Сколько и где нужно потратить
на рекламу? И нужно ли вообще, может есть бесплатные методы?

➡️ Разматывая эту цепочку
в обратном порядке вы увидите оцифрованные решения, вплоть
до того, сколько звонков нужно сделать каждому менеджеру.

➡️ Возникнет понимание, какие способы быстрее и эффективнее дадут результат и куда нужно надавить,
на чём сфокусировать внимание.

Применив этот способ, я увеличил оборот своего заказчика
с 200 до 350 млн. руб/год.

СЕГОДНЯ в 18:00 МСК (среда)

Приглашаю вас принять участие
на эфир, где расскажу о декомпозиции
и дам практические рекомендации
по созданию отдела продаж
и повышению эффективности продаж от меня лично.

Разбор ваших продаж сделаем прямо
в эфире в Telegram-канала.

🎁 Всем участникам эфира дарю чек-лист «18 ключевых действий РОПа для увеличения
объёма продаж на 30%»

➡️ Регистрируйтесь бесплатно
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Запись эфира готова!
======================
💬 На эфире вместе с вами разобрали основные составляющие системы продаж.
 
➡️ Какие вопросы обсудили:
- Как правильно определить цель
по выручке, что для этого необходимо?
- Что такое декомпозиция цели
по продажам и почему декомпозиция нужна?
- Как на основе данных декомпозиции спроектировать отдел продаж?
- Подводные камни найма, обучения
и адаптации сотрудников отдела продаж.
- Как контролировать работу отдела продаж, способы и инструменты контроля?
- Почему важна работа
по сопоставлению плана и факта действий менеджеров?
- Как на основании план/факта разрабатывать и проводить корректировочные действия?

➡️ Пропустили эфир и хотите посмотреть или послушать эфир целиком - напишите мне в личку
«Хочу запись эфира» и я вышлю запись.

🔵 Если вы создаете или развиваете отдел продаж , хотите улучшить результат в продажах, то приглашаю вас на индивидуальный разбор со мной.
На разборе мы тет-а-тет разберем ваш проект, наметим точки роста и я дам рекомендации по ключевым точкам
в формате «бери и делай».

Чтобы записаться на индивидуальный разбор, напишите мне в личном сообщении «Хочу разбор»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf
Всем больших продаж = денег 🔥

⚡️ Обращаюсь за помощью!
=========================
💬 Прошу вас поддержать
меня и мой канал.

➡️ Если у вас подключен Telegram premium, вы можете отдать свой голос этому каналу
и тогда у меня появится возможность публиковать истории именно
на канале.

➡️ Жду ваших голосов - и вы сможете получать от меня ещё больше бесплатной, но очень полезной информации!

🔵 Для того чтобы проголосовать нужно только нажать на ссылку
в конце поста и готово!
Голосуйте
👇👇👇
https://t.me/boost/bpsist

Что делать, если упали продажи?
=========================
💬 Даю пошаговый план для моментального внедрения в ваш бизнес.

Этот пост имеет смысл читать,
если Вы прямо сейчас начнете ставить задачи, исходя из моих рекомендаций.
Если не готовы - листайте ленту дальше!
Готовы внедрять?
Поехали:

➡️ Проверьте, поставили ли Вы план на отдел продаж!
План - обязательный инструмент,если вы хотите, чтобы ваши сотрудники приносили Вам деньги. Если вы
из месяца в месяц выполняете план, значит он у вас легкий! План должен быть немного завышен, чтобы вкус победы был ощутим при
ее достижении!

➡️ Объективность поставленного плана!
План должен основываться
на показатели предыдущих месяцев
и с перспективой роста в текущем. Сильно завышенные планы - демотивируют. Сильно реалистичные
и простые - не дают роста!
Ищите баланс.

➡️ Посмотрите хватает ли Вам заявок?
Прежде чем ставить план по выручке, посчитайте: Сколько у Вас должно прийти лидов, чтобы выполнить план. Иначе вы можете провалить план
из-за нехватки Лидов.

➡️ Проанализируйте каждый этап воронки, начиная с первого касания.
Норма плана у вас всегда должна быть просчитана. То есть каждая конверсия из этапа в этап. Соответственно, если ваши продажи упали, проверьте конверсию каждого этапа воронки: начните со звонков, затем квал, назначена встреча, КП, договор, оплата. Если наши провал - проведите расследование почему так получилось и в чем причина. Определите,
что нужно сделать, чтобы дальше это
не повторилось.

➡️ Пообщайтесь с теми кто не купил.
Прозвоните всех клиентов, которые
не заключили с вами договор и узнайте у них ИСТИННУЮ ПРИЧИНУ в отказе от сотрудничества. Не менеджер,
не секретарь а Вы, как Собственник. Если Вам нужен скрипт звонка, напишите
в комментарии - я Вам его пришлю 🙌🏻

🔵 Если вы точно знаете, что сейчас пойдете делать, дайте 🔥
Делитесь в комментариях, что удалось внедрить и какой получили результат.
==========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Книга «Конверсия. Как превратить лиды в продажи» К. Смит
===========================
💬 В этой книге вы найдете ответы на множество вопросов о том, как эффективно превращать потенциальных клиентов в настоящие продажи.

➡️ Автор подробно раскрывает стратегии и методы, позволяющие увеличить конверсию и улучшить результаты вашего бизнеса:

- Как правильно работать
с лидами,
- Как создавать привлекательное предложение;
- Как использовать инструменты маркетинга для достижения высоких результатов.

🔵 Книга будет полезна владельцам бизнеса и специалистам, занимающимся развитием компаний.
===========================
#книги
Рудольф
Делаю бизнес системным

В чем нужно разобраться каждому предпринимателю?
============================
💬 Ниже даю информацию
о 7 важных областях бизнеса,
в которых должен разбираться каждый предприниматель, если хочет быть успешным.

➡️ Стратегия
Вы должны разбираться в стратегии:
- HR — кто вам нужен/как нанимать/как платить /как растить их внутри команды
- рыночной — какая ниша/подниша
- маркетинговой — источники трафика/как продвигать/посевы крупные или маленькие/тактика
- продающей — воронка продаж/бесплатные материалы/на какой продукт закрывать

➡️ Найм
- Каких людей брать?
- Как собеседовать?
- Разбираться: какие люди подходят под должность, какие нет?
Вы должны стать экспертом в найме.

➡️ Маркетинг
- Как привлекать лиды/как работают законы лидогенерации/как делать перелидоз

➡️ Продажи
- Воронки
-Технологии: регламенты/скрипты продаж
- CRM-система/отдел контроля качества
- РОПы/бизнес-процессы

➡️ Финансы
-Управленческий учет:
ДДС/БДР/Баланс - уметь читать
и принимать управленческие решения на их основе.
- Финансово-управленческие отчеты, разбираться в счетах.
Вы должны очень понимать генерирует ли ваш бизнес денежный поток, дает
ли прибыль и где эта прибыль находится.

➡️ Управление
- Как строить команды,
как организовывать их работу. Например, управление линейными сотрудниками сильно отличается от управления руководителями. Управление директорами отличается
от управления руководителями.
И так по нарастающей.

🔵 Если вы всерьез занялись бизнесом значит и подход должен быть соответствующим:
вспомните как вы покупали свой первый автомобиль - вы изучили
и вникли во все детали, потому что
он станет вашим.
Почему бы этот подход не внедрить
в бизнес - ведь он тоже ваш.
Согласны?
=======================
#совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

Что делать в бизнесе, чтобы выйти на 10 000 000₽ в месяц?

❗️ПРЯМОЙ ЭФИР – РАЗБОР БЕСПЛАТНО

29 мая в 18:00 МСК (среда)

Приглашаю вас принять участие
в эфире и бесплатно получить практические рекомендации
от меня лично.

Разбор продаж сделаем прямо
в эфире в Telegram-канале 🚀

На эфире разберем главные головные боли:
➡️Как правильно составить план продаж
➡️Как нанимать крутых менеджеров по продажам
и быстро вводить их в строй
➡️Как разработать программу адаптации и обучения, чтобы менеджеры начинали продавать через две недели, а не два месяца
➡️Как создать действующую систему мотивации
➡️ Как повысить эффективность существующего отдела продаж
➡️Практические советы
и лайфхаки

🎁 Дарю чек-лист «18 ключевых действий РОПа для увеличения объёма продаж на 30%»

➡️ Регистрируйтесь бесплатно

#прямойэфир

Главная ошибка предпринимателя
на стадии развития бизнеса
=============================
💬 Многие начинают строить бизнес
с самых начал: сами находят клиентов, сами заключают договор, сами исполняют, контролируют
и так по кругу.

Со временем кто-то набирает команду и начинает делегировать задачи,
а кто-то остается в стадии ремесленника.

А теперь представьте, что наемный специалист такие же задачи выполняет за 50-70т.р, а вы как собственник -
за 300-500т.р
Не кажется ли вам, что Вы очень дорогой сотрудник компании ?
Вы можете возразить:
- клиенты приходят только
ко мне на мое имя;
- они хотят работать только со мной;
- у клиентов сложные запросы, которые могу решить только я.

Но такие критерии есть у всех компаний в  России. Абсолютно.

Что делать?
- Перестать работать наемным сотрудником в своем бизнесе
за «дорого» и начать строить команду, которая будет решать задачи вместо Вас, пока Вы будет работать владельцем и развивать компанию.
Это будет не просто в самом начале,
и да, будут потери.
Потери клиентов, финансов и времени. Но Вы все равно их потеряете либо сейчас, либо чуть позже, когда к этому придете на стадии «Да пусть оно катится как катится, больше не могу».

Начать заниматься этим вопросом нужно как можно раньше.

Откажитесь от личной работы
с клиентами, и делегируйте это своим сотрудникам!
Лучше заработать руками
3-х сотрудников по 100 000 руб.,
чем своими 300 000 руб.
Занимайтесь развитием, настройкой маркетинга и продаж. Остальное - это только стратегическое планирование.

Сложно ? Сначала очень!
Но предприниматель именно этим
и отличается от наёмного сотрудника, что занимается стратегическими задачами, а не операционкой.
И отличается тем, что может проходить все трудности и колебания предпринимателем.
Вы уже проделали большой путь, сложный путь, сейчас Вам нужно закрутить всего одну гайку, чтобы ваша ракета взлетела. Сделайте это как можно быстрее 🚀

Кому откликнулось, поделитесь
в комментариях 👇
=======================
#совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Что такое система в продажах?
==============================
💬 Система, это когда вы знаете сколько вы заработали вчера, понимаете сколько сегодня
и что заработаете завтра.

Почему?
Потому что Вы сами управляете своими продажами, своим сотрудниками , своими планами
и своей компанией.

Когда ВЫ живете в полном непонимании сколько заработаете
к концу месяца , Вы живете
в постоянном стрессе. Вы тратите свои силы, энергию и нервы - для чего?

Уже сегодня - 29 мая в 18:00 МСК (среда)

Расскажу в эфире как построить систему продаж
и дам бесплатно практические рекомендации.

Разбор системы сделаем прямо
в эфире в Telegram-канала 🚀

На эфире разберём:
➡️Как правильно составить план продаж
➡️Как нанимать менеджеров и быстро вводить их в строй
➡️Как составить программу адаптации и обучения, чтобы менеджеры начинали продавать через две недели, а не два месяца
➡️Как создать действующую систему мотивации
➡️ Как повысить эффективность существующего отдела продаж
➡️Практические советы и лайфхаки по контролю и корректировке работы отдела продаж

🎁 Всем участникам дарю чек-лист «18 ключевых действий РОПа для увеличения объёма продаж на 30%»

➡️ Регистрируйтесь бесплатно

🗣 Почему ваши продажи и прибыль
в бизнесе не растут?
=========================
💬 Хотите увеличивать продажи,
но не знаете за счет чего?
Желаете увеличить прибыль в бизнесе за счет роста продаж?
Вкладываете в рекламу много денег,
а продажи не растут?
Что делать?
Давайте разбираться!

➡️ Проведите самостоятельно экспресс-диагностику Вашего бизнеса, ответив на 10 вопросов.
За каждый положительный ответ поставьте 1 балл.
Будьте честны с собой - ведь это ваш бизнес.

1. Выручка вашей компании стабильно растет от месяца к месяцу, от года
к году?

2. У Вас есть план продаж
и декомпозиция на текущий год
и текущий месяц?

3. Вы используете несколько каналов привлечения клиентов?

4. Вы считаете затраты на продажу?

5. Вы используете несколько каналов продаж?

6. Вы считаете конверсию из лидов
в сделки?

7. У Вас есть система отчетности продаж?

8. Вы ведете аналитику продаж:
объем продаж, средний чек, количество клиентов?

9. В компании прописаны стандарты работы сотрудников, и вы обучаете
их продажам?

10. Ваш личный доход, расчет пропорционально росту продаж
в бизнесе?

➡️ Оценка ваших ответов:
8-10 баллов – Поздравляю!
Ваш бизнес является эталоном
в системе продаж и управлении. Новые цели и высоты ждут вашего бизнеса! Не забывайте обучать сотрудников эффективным продажам. Успехов!

6-7 баллов – Ваш бизнес развивается, многое уже сделано для стабильного роста, но есть узкие места, которые могут помешать увеличению продаж
и прибыли. Доработка системы продаж и управления может привести
к значительному росту.

0-5 баллов – Продажи и прибыль вашей компании находятся
в рисковой зоне, стабильный рост отсутствует. Рекомендуется провести анализ продаж, найти точки роста и разработать план для увеличения выручки.

🔵 Чтобы понять как можно быстро исправить ситуацию - воспользуйтесь первичной бизнес-диагностикой
за 0 руб.
Для этого запишитесь на личную встречу со мной.
На встрече мы тет-а-тет разберем ваш проект, наметим точки роста продаж,прибыли и я дам рекомендации по ключевым точкам в формате «бери и делай».

Чтобы записаться на индивидуальную встречу, напишите мне в личном сообщении «Хочу диагностику»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣  👁👁👌
Записи последнего эфира не будет 📲
===============================
💬 Не потому, что я жадный.
Я просто забыл включить запись эфира 😢

➡️ Могу только перечислить какие вопросы обсудили:
- Как правильно определить цель
по выручке, что для этого необходимо?
- Что такое декомпозиция цели
по продажам и почему декомпозиция нужна?
- Как на основе данных декомпозиции спроектировать отдел продаж?
- Подводные камни найма, обучения
и адаптации сотрудников отдела продаж.
- Как контролировать работу отдела продаж, способы и инструменты контроля?
- Почему важна работа
по сопоставлению плана и факта действий менеджеров?
- Как на основании план/факта разрабатывать и проводить корректировочные действия?

➡️Но самое интересное, на мой взгляд, произошло за рамками эфира, когда мы с одной из участниц подробно разбирали вопрос поднятия цены
на свои услуги.

➡️ Подробно разобрали вопросы:
- Как, когда нужно поднимать цены и на сколько?
- Почему важно чтобы ценность была выше цены?
- Когда поднял цену, как говорить
о ней с клиентами?
- Что делать, если клиенты не готовы покупать дороже?

➡️ Основная тезисы:
- Любые разговоры о цене в отрыве от продукта и его целевой аудитории лишены смысла.
Абстрактная цена в 100 р. ни значит ничего. Для коробка спичек
это очень дорого, для 1 кг мяса —
очень дешево.

- Ценность - это стоимость различных преимуществ и выгод, которые получает клиент в обмен на цену вашего Коммерческого предложения. Ценность продукта, стоимость продукта и цена предложения -
это не одно и то же.
Цена продукта - это стоимость, которую вы предлагаете клиенту в вашем КП, и по которой после "ценовых переговоров" заключаете договор.

- Ценность продукта для покупателя должна быть выше цены, которую
он за него заплатил. При покупке
у клиента должно быть ощущение,
что он получает больше, чем отдает.
Ему важна польза, которую он получит
от использования вашего продукта. Именно она и определяет его ценность.

- При продаже цены продавец концентрирует внимание клиента на цене КП, а также на свойствах и характеристиках продукта. Продажа цены — это самый распространенный метод. И самый неэффективный.

- При продаже ценности продукта вам необходимо уметь оперировать понятиями свойство, преимуществ, выгода. Если вы управляете ценностью продукта, значит вы можете доказать клиенту какую именно выгоду в виде снижения издержек или повышения эффективности он получит в своем бизнесе.

🔵 А как у вас дела с ценой на ваши товары/услуги?
Делитесь в комментариях под постом👇

🗣Отсутствие плана
в отделе продаж – это огромная ошибка!
===========================
Идиот с планом может победить гения без плана" Уоррен Баффет.
💬 План продаж является ключевым инструментом для определения стратегии и целей компании
в области продаж, а также для оценки и контроля результатов.

➡️Во-первых, план продаж позволяет сформулировать ясные
и конкретные цели для отдела продаж.
Он определяет, какие объемы продаж нужно достичь, какие продукты
или услуги необходимо продать, какие клиенты привлечь или удержать. Без четкого плана сотрудники могут теряться в своих действиях и не знать, на что именно им нужно сосредоточиться.

➡️Во-вторых, план продаж позволяет эффективно планировать ресурсы
и бюджет.
Он помогает определить необходимое количество сотрудников, объем маркетинговых мероприятий, инвестиции
в развитие продукции и другие аспекты, необходимые
для успешного продвижения товаров или услуг.

➡️ Кроме того, план продаж дает возможность оценивать результаты и корректировать стратегию в случае необходимости.
Сравнивая фактические продажи
с запланированными, можно выявить проблемные моменты
и принять меры для их исправления.

🔵 Таким образом, отсутствие плана продаж – это как путешествие
без карты и компаса. Это может привести к потере времени,
ресурсов и потере конкурентоспособности на рынке.
===========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Две причины, почему не получается.
=========================
Есть только две причины по которым может что либо не получиться в этой жизни:

➡️ Вы даже не попробуете.

➡️ Вы сдаетесь на пути к цели.

Если вы не развиваетесь, то будто стоите на эскалаторе, едущем вниз.
Если вы один, вы почти обречены на провал.
Если вы сдаетесь, то точно ничего само не изменится в лучшую сторону.

Но если будете пробовать и продолжать, то все точно будет отлично.
Сейчас самое лучшее время.

🔵 Чтобы понять как можно быстро исправить ситуацию - воспользуйтесь первичной бизнес-диагностикой
за 0 руб.
Для этого запишитесь на личную встречу со мной.
На встрече мы тет-а-тет разберем ваш проект, наметим точки роста продаж,прибыли и я дам рекомендации по ключевым точкам в формате «бери и делай».

Чтобы записаться на индивидуальную встречу, напишите мне в личном сообщении «Хочу диагностику»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣 Как владельцу быстро навести
в бизнесе порядок?
============================
💬 На помощь может прийти техника «ХОЧУ ПРОДАТЬ БИЗНЕС»!

➡️ Техника предельно простая:
надо захотеть продать свой бизнес!
Естественно, бизнес хочется продать дорого: долги закрыть, всех рассчитать, себе оставить на пассивный доход и все такое. Очевидно, чтобы продать бизнес, надо его «упаковать», да не просто упаковать, а по-настоящему навести порядок в нем.

➡️ Все просто - за хорошие деньги бизнес покупают, если он:
- может быть автономным,
т.е. процессы не замкнуты на владельце;
- он прозрачный и безопасный в плане налогов – за ним не тянется шлейф
из темных делишек)))
- самое главное, он приносит ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ – она есть и ее больше,
чем при таких же вложениях
на пассивном доходе.

Что по моему мнению должно быть
в порядке:

– есть директор и он может работать автономно;
– есть сотрудники и они не уволятся при смене владельца;
– большинство процессов
в компании зарегламентировано –
есть документы/приказы и регламенты и они актуальны;
– есть полноценный отдел продаж и желательно РОП – и они приносят деньги!!
Причем, как с новых клиентов,
так и с постоянных!
– есть маркетинг и он дает новых ЛИДов на постоянной основе;
– у каждой должности есть измеримые показатели которые отражают результат работы сотрудника, (как минимум, ключевых);
– есть система финансового планирования –
все деньги под контролем;
– нет долгов у бизнеса
или он управляемый и минимальный;
– процесс самого производства продукта или услуги понятен,
и его могут делать несколько сотрудников, сама технология описана – ее можно передавать;
– внедрены инструменты регулярного менеджмента – управления временем и задачами сотрудников;
– есть СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН деятельности, компания с ним согласна и работает на его основе, т.е. новому собственнику не надо погружаться в бизнес и во все его рутинные процессы, чтобы определить направление развития компании;
Я перечислил только самое важное, но список можно продолжать
и продолжать...

🔵 Если Вы выполните пункты этого списка и готовы «как бы продать» бизнес – посмотрите на него внимательно, а есть ли смысл продавать:
«Корову свою не продам никому —
Такая скотина нужна самому!? »
С. Михалков

Сохраняйте, применяйте.
Поделитесь этой техникой с тем, кому она может быть полезна.
=======================
#совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Самое сложное -
это не усложнять...
=============================
💬 Многие предприниматели усложняют себе жизнь лишними действиями, которые не ведут
к результату. Они делают эти действия ежедневно превращая их в постоянные операционные процессы просто
по привычке....

➡️ Все гораздо проще, чем вы можете себе представить.
Главное - знать основы, фундамент,
на котором стоит результат.
Этот фундамент состоит из 3 пунктов:
- Продукт - нужна твердая продуктовая линейка 1-2-3 + востребованный продукт в вашем сегменте;
- Трафик - когда вы умеете управлять трафиком, вы умеете влиять на свой доход;
- Продажи - необходимо научиться закрывать сделки, иначе будете сливать бюджет на трафик

Я могу помочь во всех 3-х пунктах
и сделать продажи эффективнее.

🔵 Пишите мне в личном сообщении «ПРОДАЖИ» - назначим встречу, разберем ваш продукт и выстроим идеальную воронку продаж.
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf