Как управлять малым бизнесом?
=========================
💬 Владельцу малого бизнеса нужно разбить свое время в пропорции 60/30/10.

Вот как необходимо распределять время применительно к различным областям деятельности:

60 % своего времени посвятить маркетингу и продажам;
30 % — изготовлению продукции
или оказанию услуг;
10 % — управлению
и административной работе.
Таким образом, порядок приоритетов следующий —
продавать, изготавливать и управлять!

➡️ Продажи.
60 % времени, которое вы уделяете продажам, посвятите удержанию имеющихся потребителей;
30 % — привлечению потенциальных потребителей в ближайшей перспективе;
10 % — привлечению потенциальных потребителей в долгосрочной перспективе.
Поскольку рабочая неделя владельца малого бизнеса составляет минимум 60 часов, это означает, что вы занимаетесь имеющимися потребителями 22 часа в неделю.

➡️ Обучение.
60 % времени, отведенного на обучение, совершенствуйте свои сильные стороны или сильные стороны своей команды;
30 % - отведите на изучение новых идей;
10 % - занимайтесь слабыми местами
и недостатками.
Каждый день 15 минут занимайтесь самоусовершенствованием. 15 минут каждый день — это около 400 часов в год. Если вы тратите 60 % этого времени, или 240 часов, оттачивая свое мастерство, а значит, наращивая свои преимущества
на рынке, вы увидите, что вложения
в обучение окупаются сторицей.

➡️ Воспитание.
60 % времени посвящайте звездам первой величины;
30 % - людям с высоким потенциалом;
10 % - тем, кто работает неважно.
В первую очередь занимайтесь победителями. Вкладывайте время так же, как вкладываете деньги.
Вкладывайте время в работников с большими перспективами. Работайте над сильными сторонами. Вкладывайте в совершенствование.

🔵 Правило 60/30/10 — это эффективная система распределения времени и усилий собственника.
Применяйте его.
Управляйте вашим малым бизнесом.
=============================
#мойопыт
#совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Почему ваш бизнес не растет?
=========================
💬 Главная причина, почему бизнес не растет, чаще всего заключается
в том, что владелец не определил ключевую цель в бизнесе
и, соответственно, не может её достигнуть.

Делюсь рабочим алгоритмом, который поможет
это исправить.

➡️Определите основную цель
в бизнесе на данный момент.

➡️ Проанализируйте свое рабочее время за последний месяц и посчитайте, сколько времени вы выделяли на данную цель.

➡️Создайте новый рабочий план на следующий месяц и следуйте ему.

🔵Возникают сложности
с определением цели?
Напишите в личку ЦЕЛЬ
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf
Вместе определим ключевую цель
и составим индивидуальный план
по её достижению.
=======================
#совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

Рад всех вас видеть на моем канале.
Меня зовут Рудольф Тягло.
Я бизнес-эксперт в области продаж, сертифицированный бизнес-тренер.

Со мной предприниматели создают рабочие отделы продаж, повышают эффективность существующих, увеличивают прибыль в бизнесе и личный доход за счет твердых инструментов.

Я - 100 % практик.
- 25 лет успешной работы в сфере продаж.
- 12 лет управления продажами
в крупных федеральных компаниях таких как Металлопрофиль, Строй Система, ОМС.
- Опыт работы в компаниях с годовым оборотом до 35 миллиардов рублей.

Мой подход основан на системности
и включает ключевые принципы:

➡️ управление,
➡️ контроль и анализ финансов,
➡️ стратегии продаж
и масштабирование бизнеса.

Я сотрудничаю с малыми и средними компаниями, желающими выстроить стабильные продажи через создание отдела продаж и развить бизнес,
а также консультирую опытных предпринимателей, которые стремятся увеличить масштаб своего бизнеса.

Если Вы хотите создать отдел продаж или повысить эффективность существующего, то приглашаю
на бизнес-разбор.

Бизнес-разбор проходит индивидуально 30-40 минут онлайн.

Хотите принять участие?
Пишите «РАЗБОР»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

Кто такой Рудольф Тягло
и почему ему стоит доверять?
=========================
Я не теоретик, я - 100% практик

ФАКТЫ:
🔵Более 1500 клиентов разных ниш
с оборотом до 35 млрд.руб. в год
🔵25 лет в бизнесе и 20+ лет
в продажах
🔵12 лет управлял командами ведущих федеральных компаний: Металлпрофиль, БиМакс, Стройсистема, ОМС и т.п.
🔵60+ оффлайн проектов повышения эффективности производственных
и торговых компаний
🔵9 раз вывел компании из убытков
в плюс
🔵Построил более 50 успешных отделов продаж в разных сферах
с оборотом до 5 млрд. руб. в год.
🔵Эксперт по Бережливому производству
🔵Обучил более 1500 сотрудников компаний моих клиентов

Сегодня мои клиенты это малый
и средний бизнес, желающие выстроить систему управления, продаж, финансов для кратного роста прибыли.

СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА:
🔵Сертифицированный бизнес-эксперт в сфере B2B
🔵Победитель премии FEA 24/25 в номинации Лучшее системное управление в отделе продаж
🔵Эксперт СМИ (радио, ТВ)
🔵Спикер масштабных конференций
🔵Высшее экономическое образование

Часть отзывов о моей работе ЗДЕСЬ👇
https://t.me/rudolf_review

🗣Как продажи влияют на развитие бизнеса?
=================================
💬 Продажи играют ключевую роль в любом бизнесе и имеют огромное значение по нескольким причинам:

➡️ Доход и прибыль.
Продажи являются источником дохода для любого бизнеса. Чем больше продаж, тем выше выручка и прибыль.

➡️ Развитие бизнеса.
Успешные продажи помогают бизнесу расти и развиваться. Постоянный поток продаж обеспечивает устойчивость и процветание компании.

➡️ Привлечение клиентов.
Умение продавать помогает установить долгосрочные отношения с клиентами. Через продажи компания привлекает новых клиентов и удерживает существующих.

➡️ Инновации и улучшения продукта.
Работа с клиентами через продажи позволяет получать обратную связь, которая помогает улучшать продукт или услугу компании.

➡️ Конкурентное преимущество.
Эффективные стратегии продаж могут стать конкурентным преимуществом компании на рынке.

➡️ Управление рисками.
Разнообразие клиентов и каналов продаж помогает снизить риски, связанные с зависимостью
от определенных клиентов
или рынков.

🔵 Таким образом, продажи
не только обеспечивают финансовое благополучие компании, но
и способствуют её росту, развитию, укреплению позиций на рынке
и улучшению продукции.

А ваши продажи достаточны
для развития вашего бизнеса?
Если для Вас важно развитие бизнеса, приглашаю на бизнес-разбор, где разберем ваш бизнес и я дам пошаговый план увеличения продаж
и прибыли.
Бизнес-разбор проходит индивидуально 30-40 минут онлайн.

Хотите принять участие?
Пишите «РАЗБОР»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣 Что дает системный подход
в бизнесе?
============================
💬 Каждый бизнес может стать успешным, высоко прибыльным,
если в нем есть система УПРАВЛЕНИЯ, ПРОДАЖ, ФИНАНСОВ.

Отличительная черта моей работы
с клиентами - это рост выручки
за 1 месяц на 30-40%
без дополнительных вложений.

Согласитесь, что с деньгами все могут, а без денег НЕТ!

Мы делаем рост без больших вложений!

Как получается +30% за месяц?
Я показываю предпринимателям,
как можно вырасти
за 1 месяц на текущих активах, ресурсах.

Клиенты делают результат, увеличивают прибыль.

Мы вместе строим систему управления бизнесом, продажами.
Наводим порядок в финансах
и ключевых сферах бизнеса.

В итоге бизнес работает, как часы, системно растущие продажи, прибыль, выход из операционки собственника.

Если для Вас важно увеличить продажи и прибыль, приглашаю
на бизнес-разбор.

Бизнес-разбор проходит индивидуально 30-40 минут онлайн.

Хотите принять участие?
Пишите «РАЗБОР»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

Как понять, что пора строить систему
в бизнесе?
=============================
💬 Поставьте галочку,
если это про вас:

- У Вас медленный рост выручки
и прибыли;

- У Вас нет плана продаж на неделю, месяц, квартал, год - сколько заработали и этому рады;

- У Вас нет структуры продаж
и прописанных KPI;

- У Вас частые кассовые разрывы;

- Вы что-то делаете, но иногда сами
не понимаете ЗАЧЕМ;

- У Вас текучка кадров, потеря денег
и времени;

- Вы боитесь брать звездных сотрудников в команду, а уход сотрудников переживаете
как предательство;

- Вам кажется, что не Вы имеете бизнес, а он Вас;

- У Вас нет зарплаты в своем бизнесе - Вы получаете то, что осталось после оплаты расходов и налогов, а иногда это «0».

🔵 Если Вы отметили галочкой
хотя бы 3 пункта, то пора строить системный,
а не интуитивный бизнес.

Если для Вас важно построить системный бизнес - увеличить продажи и прибыль, приглашаю
на бизнес-разбор.
Бизнес-разбор проходит индивидуально 30-40 минут онлайн.
Я покажу как это сделать в вашем бизнесе на реальных примерах моих клиентов.
Хотите начать строить систему?
Пишите в личном сообщении «СИСТЕМА»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣Как увеличить прибыль в бизнесе?
=============================
💬 Heвoзмoжнo yвeличить пpибыль
в бизнесе, ocтaвив вce кaк ecть
и любoй гpaмoтный pyкoвoдитeль должен плaниpовать yвeличeниe пpибыли кoмпaнии.

➡️ Зaплaниpoвaть yвeличeниe пpибыли, мoжнo тoлькo oпpeдeлив иcxoднyю тoчкy пpeдпpиятия.
He cтaвя в плaны yвeличeниe пpибыли – вы нe нaйдeтe инcтpyмeнт для peaлизaции этиx плaнoв.
Кoмпaния ocтaнaвливaeтcя, кoгдa нeт финaнcoвoгo плaниpoвaния.

➡️ Из финaнcoвoгo плaнa выpaбaтывaeтcя cтpaтeгия деятельности вceгo пpeдпpиятия.
Дocтижeниe цeлeй финaнcoвoгo плaнa зaвиcит иcключитeльнo
oт peшeний и дeйcтвий pyкoвoдитeля. Pyкoвoдитeль, иcxoдя из финaнcoвoгo плaнa, oпpeдeляeт, кaкиe измeнeния нeoбxoдимo внecти в paбoтy кoмпaнии.
Пpeждe чeм cocтaвить финaнcoвый плaн, нeoбxoдимo дocкoнaльнo изyчить oтчeты пpeдыдyщeгo пepиoдa,
т.к. финaнcoвый плaн тpeбyeт чeткoгo пpeдcтaвлeния o дoxoдax и pacxoдax кoмпaнии.
Поэтому нe дoвepяйтe финaнcoвoe плaниpoвaниe тeopeтикaм.

➡️ Финaнcoвый плaн кoмпaнии
нe интepeceн никoмy, кpoмe
ee влaдeльцeв.
Финaнcoвый плaн вceгдa дeлaeтcя
нa yвeличeниe дoxoдa.
Цeлям финaнcoвoгo плaнa пpoтивocтoит кoнcepвaтизм coтpyдникoв.

➡️ Увeличeниe пpибыли дoлжнo быть зaплaниpoвaнo, a нe пyщeнo
нa caмoтeк.
Пpибыль yвeличивaeтcя oт кoличecтвa пpoдaж, a нe oт кoличecтвa пpoизвeдeннoгo пpoдyктa.

➡️ B зaвиcимocти oт cитyaции
нa pынкe, кoмпaния дoлжнa пoднимaть цeны нa тoвapы или ycлyги. Cнижeниe cтoимocти пpoдyктa нe вceгдa вeдeт
к yвeличeнию пpибыли.
К yвeличeнию пpибыли вeдeт пoвышeниe кoнтpoля деятельности coтpyдникoв.
Пoвышeниe пpибыли вoзмoжнo также зa cчeт cнижeния зaкyпoчныx цeн
нa кoмплeктyющиe.

🔵 Вот далеко не полный перечень действий по увеличению прибыли.
Внедрив даже часть мероприятий вы можете существенно повысить прибыль вашего бизнеса.

Если для Вас важно развитие бизнеса, приглашаю на бизнес-разбор, где разберем ваш бизнес и я дам пошаговый план увеличения прибыли.
Бизнес-разбор проходит индивидуально 30-40 минут онлайн.

Хотите принять участие?
Пишите «РАЗБОР»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣5 психологических хитростей
для управления людьми
в переговорах
=======================
💬 Эти психологические приемы помогут вам эффективнее управлять людьми в различных ситуациях,
в том числе в переговорах.

➡️ Правильно просите помощи.
Важно формулировать просьбу таким образом, чтобы ответ был склонен быть положительным. Например, вместо «не мог бы ты поддержать?» лучше сказать «ты мог бы мне помочь?» - таким образом человеку будет сложнее вам отказать.

➡️ Используйте самоиронию.
Представление себя
с некоторыми недостатками может стать вашим преимуществом.

➡️ Делитесь секретами.
Люди ценят, когда к ним проявляют доверие и делятся сокровенным. Это может помочь установить близкие отношения и сделать вашего собеседника союзником.

➡️ Избегайте называть задачи трудными.
Назвав задачу интересной
и увлекательной, вы можете изменить свое отношение к ней и легче достигнуть поставленной цели.

➡️ Заменяйте
«мне нужно» на «я хочу»
Таким образом вы сможете лучше управлять ситуацией и достигать своих целей.

🔵 Попробуйте их использовать
и увидите, как они могут изменить
ваши взаимодействия
с окружающими.
=========================
#совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Книга «Продажи в переписке» Виталий Говорухин
===========================
💬 Хочу посоветовать отличную книгу для тех, кто стремится
к совершенству в продажах.

➡️ Все бизнесы разные
и целевые аудитории у них - разные. А вот алгоритмы всех продаж базово похожи, хотя конечно, различаются в деталях.
Эта книга написана не для развивающего чтения, а для практического применения.

➡️ Советы и рекомендации даны таким образом, что при разумном внедрении увеличат продажи практически в любом бизнесе.
Воспринимайте эту книгу как набор базовых рекомендаций, которые нужно «допилить» под ваши индивидуальные условия и проверить советы на практике.

➡️ Эта книга для тех, кто готов брать и делать, чтобы получить результат.

🔵 Рекомендую всем,
кто стремится улучшить свои навыки в продажах и достичь новых высот в своей карьере.
P.S. Книга только вышла
и сегодня будет официальная презентация автором.
=============================
#книги
Рудольф
Делаю бизнес системным

🔴Как за 60 дней создать отдел продаж на 10.000.000₽?

❗️ПРЯМОЙ ЭФИР – РАЗБОР БЕСПЛАТНО

22 мая в 18:00 МСК (среда)

Приглашаю вас принять участие
в эфире и бесплатно получить практические рекомендации
от меня лично.

Разбор ваших продаж сделаем прямо в эфире в Telegram-канале 🚀

На эфире разберем:
➡️Как создать эффективный инструмент планирования
и контроля и превратить CRM
в помощника менеджера
➡️Как повысить эффективность существующего отдела продаж
и выйти из операционки
➡️Как нанимать крутых менеджеров по продажам
и быстро вводить их в строй
➡️Как создать действующую систему мотивации, адаптации
и обучения менеджеров. Практические советы и лайфхаки

🎁 Дарю чек-лист «18 ключевых действий РОПа для увеличения объёма продаж на 30%»

➡️ Регистрируйтесь бесплатно

#прямойэфир

🗣Как повысить эффективность работы отдела продаж?
===========================
💬 Один из действенных инструментов повышения эффективности работы отдела продаж - регулярное проведение планерок.

Чтобы сразу расставить все точки над «Ё», давайте зафиксируем само понятие, что такое планерка.

Планёрка - короткая встреча для оценки и определения хода выполнения поставленных задач. Ключевое слово - короткая встреча.

Можно разделить все планёрки
на 3 вида: ежедневные, еженедельные и ежемесячные.
➡️ Ежедневная планёрка.
Длительность её не более 15 минут
(её также называют «пятиминутка»), всё коротко и по делу;
➡️ Еженедельная планёрка.
Подводим итог прошедшей недели и строим планы на будущую. Длительность такой встречи
до 30 минут;
➡️ Ежемесячная планёрка.
Оценка результатов за месяц работы, который сложился из всех дней
и недель. Продолжительность
до 1 часа.

Даю план планёрки для внедрения:

Еженедельная планёрка
Время:
каждый понедельник в 09:00
Продолжительность: до 30 минут

1. Подведение итогов недели:
- Продажи компании;
- Продажи отдела;
- Продажи каждого менеджера;
- Выполнение KPI;
- Сумма продаж и потенциальных сделок;
- Основные показатели (конверсия, средний чек и т.д.);
- Приближение к недельному плану продаж (план/факт);
- Приближение к месячному плану продаж (план/факт);

2. Контроль показателей работы в CRM.

3. Проблемы за неделю:
- Почему не продали (упали продажи);
- Пути решения этих проблем;

4. Планы на неделю:
- Корректировка плана с учетом невыполнения за предыдущий период;
- Идеи сотрудников;
- Задачи и цели;
- Акции.

🔵 Это план, как провести планёрку
в отделе продаж раз в неделю.
Месячный вариант будет выглядеть более масштабно, а план ежедневной планёрки будет выглядеть более скромно.
Берите, внедряйте, совершенствуйте.

22 мая в 18:00 МСК (среда)

Приглашаю вас принять участие
в эфире и бесплатно получить практические рекомендации
по созданию отдела продаж и повышению эффективности продаж от меня лично.

Разбор ваших продаж сделаем прямо в эфире в Telegram-канала.

🎁 Всем участникам эфира дарю чек-лист «18 ключевых действий РОПа для увеличения объёма продаж на 30%»

➡️ Регистрируйтесь бесплатно

🗣Зачем нужна декомпозиция цели?
=============================
💬 Декомпозиция цели - способ разбить ваш бизнес-процесс
на маленькие шаги и увидеть простые действия для роста прибыли.

➡️ Например, вы хотите делать оборот 10 000 000 р в месяц
(квартал, год, и т.д.)

➡️ Ответьте на вопросы:
Сколько продаж и с каким чеком нужно для этого сделать?
Сколько встреч провести и как?
Сколько КП отправить?
Сколько лидов получить и с какой конверсией обработать?
Кто, и как должен этим заниматься?
Сколько сотрудников вам необходимо для совершения этих действий?
Сколько и где нужно потратить
на рекламу? И нужно ли вообще, может есть бесплатные методы?

➡️ Разматывая эту цепочку
в обратном порядке вы увидите оцифрованные решения, вплоть
до того, сколько звонков нужно сделать каждому менеджеру.

➡️ Возникнет понимание, какие способы быстрее и эффективнее дадут результат и куда нужно надавить,
на чём сфокусировать внимание.

Применив этот способ, я увеличил оборот своего заказчика
с 200 до 350 млн. руб/год.

СЕГОДНЯ в 18:00 МСК (среда)

Приглашаю вас принять участие
на эфир, где расскажу о декомпозиции
и дам практические рекомендации
по созданию отдела продаж
и повышению эффективности продаж от меня лично.

Разбор ваших продаж сделаем прямо
в эфире в Telegram-канала.

🎁 Всем участникам эфира дарю чек-лист «18 ключевых действий РОПа для увеличения
объёма продаж на 30%»

➡️ Регистрируйтесь бесплатно
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Запись эфира готова!
======================
💬 На эфире вместе с вами разобрали основные составляющие системы продаж.
 
➡️ Какие вопросы обсудили:
- Как правильно определить цель
по выручке, что для этого необходимо?
- Что такое декомпозиция цели
по продажам и почему декомпозиция нужна?
- Как на основе данных декомпозиции спроектировать отдел продаж?
- Подводные камни найма, обучения
и адаптации сотрудников отдела продаж.
- Как контролировать работу отдела продаж, способы и инструменты контроля?
- Почему важна работа
по сопоставлению плана и факта действий менеджеров?
- Как на основании план/факта разрабатывать и проводить корректировочные действия?

➡️ Пропустили эфир и хотите посмотреть или послушать эфир целиком - напишите мне в личку
«Хочу запись эфира» и я вышлю запись.

🔵 Если вы создаете или развиваете отдел продаж , хотите улучшить результат в продажах, то приглашаю вас на индивидуальный разбор со мной.
На разборе мы тет-а-тет разберем ваш проект, наметим точки роста и я дам рекомендации по ключевым точкам
в формате «бери и делай».

Чтобы записаться на индивидуальный разбор, напишите мне в личном сообщении «Хочу разбор»
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf
Всем больших продаж = денег 🔥

⚡️ Обращаюсь за помощью!
=========================
💬 Прошу вас поддержать
меня и мой канал.

➡️ Если у вас подключен Telegram premium, вы можете отдать свой голос этому каналу
и тогда у меня появится возможность публиковать истории именно
на канале.

➡️ Жду ваших голосов - и вы сможете получать от меня ещё больше бесплатной, но очень полезной информации!

🔵 Для того чтобы проголосовать нужно только нажать на ссылку
в конце поста и готово!
Голосуйте
👇👇👇
https://t.me/boost/bpsist

Что делать, если упали продажи?
=========================
💬 Даю пошаговый план для моментального внедрения в ваш бизнес.

Этот пост имеет смысл читать,
если Вы прямо сейчас начнете ставить задачи, исходя из моих рекомендаций.
Если не готовы - листайте ленту дальше!
Готовы внедрять?
Поехали:

➡️ Проверьте, поставили ли Вы план на отдел продаж!
План - обязательный инструмент,если вы хотите, чтобы ваши сотрудники приносили Вам деньги. Если вы
из месяца в месяц выполняете план, значит он у вас легкий! План должен быть немного завышен, чтобы вкус победы был ощутим при
ее достижении!

➡️ Объективность поставленного плана!
План должен основываться
на показатели предыдущих месяцев
и с перспективой роста в текущем. Сильно завышенные планы - демотивируют. Сильно реалистичные
и простые - не дают роста!
Ищите баланс.

➡️ Посмотрите хватает ли Вам заявок?
Прежде чем ставить план по выручке, посчитайте: Сколько у Вас должно прийти лидов, чтобы выполнить план. Иначе вы можете провалить план
из-за нехватки Лидов.

➡️ Проанализируйте каждый этап воронки, начиная с первого касания.
Норма плана у вас всегда должна быть просчитана. То есть каждая конверсия из этапа в этап. Соответственно, если ваши продажи упали, проверьте конверсию каждого этапа воронки: начните со звонков, затем квал, назначена встреча, КП, договор, оплата. Если наши провал - проведите расследование почему так получилось и в чем причина. Определите,
что нужно сделать, чтобы дальше это
не повторилось.

➡️ Пообщайтесь с теми кто не купил.
Прозвоните всех клиентов, которые
не заключили с вами договор и узнайте у них ИСТИННУЮ ПРИЧИНУ в отказе от сотрудничества. Не менеджер,
не секретарь а Вы, как Собственник. Если Вам нужен скрипт звонка, напишите
в комментарии - я Вам его пришлю 🙌🏻

🔵 Если вы точно знаете, что сейчас пойдете делать, дайте 🔥
Делитесь в комментариях, что удалось внедрить и какой получили результат.
==========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Книга «Конверсия. Как превратить лиды в продажи» К. Смит
===========================
💬 В этой книге вы найдете ответы на множество вопросов о том, как эффективно превращать потенциальных клиентов в настоящие продажи.

➡️ Автор подробно раскрывает стратегии и методы, позволяющие увеличить конверсию и улучшить результаты вашего бизнеса:

- Как правильно работать
с лидами,
- Как создавать привлекательное предложение;
- Как использовать инструменты маркетинга для достижения высоких результатов.

🔵 Книга будет полезна владельцам бизнеса и специалистам, занимающимся развитием компаний.
===========================
#книги
Рудольф
Делаю бизнес системным