🗣В конце прошлой недели на встрече была владелица стоматологии.
На встрече была озвучена цель - выйти на стабильный оборот в 8 000 000 мес.

➡️ Что сделали:
- определили средний чек по каждой услуге и долю услуги в общей выручке;
- сделали декомпозицию цели
по выручке: разложили показатели
в воронке продаж и построили плановую воронку;
- при анализе показателей увидели первые проблемы, которые нужно исправить;
- нашли основные проблемы, которые мешают расти: повторные консультации, которые врачи проводят бесплатно, не все пациенты приходят в назначенное время, недостаточное количество обращений.
- продают дешевые услуги.

➡️ Что по итогу:
- владелец принял решение
о контроле индекса удовлетворенности (цель - исключить бесплатные повторные визиты) ;
- разработали программу
по увеличению среднего чека за счет продажи дорогих услуг;
- рекламную компанию необходимо настроить на рекламу дорогих услуг;
- проверить и докрутить этапы,
на которых идет потеря клиентов;
- отдельно проговорили о необходимости внедрять управленческий учет и отлеживать рентабельность основной деятельности.
В результате у собственника появилась четкая картина как выйти
на выручку 8 000 000 мес.

🔵 Чувствуете, что ваш бизнес способен на большее,
но не можете разобраться
и не понимаете, что делать -
напишите в личном сообщении ПРОДАЖИ
👇👇👇
@tyaglo_rudolf
@tyaglo_rudolf

На встрече составим пошаговый план, как получать продажи каждый день, чтобы выйти на стабильные 5-10 миллионов в месяц.

Это точно откроет вам глаза на многие вещи. И вы увидите, что ваши 5-10 миллиона в месяц можно сделать гораздо проще, чем кажется.
Написать мне можно вот тут
👇👇👇
@tyaglo_rudolf

🗣Как за 40 минут оценить потенциал вашей клиентской базы?
==============================
💬 Как оценить потенциал имеющейся клиентской базы?
На какие продажи можно рассчитывать и насколько корректно выставлены планы?
Как правильно выставить план продаж?

У одного из моих заказчиков встал такой вопрос при планировании продаж.

➡️ Что сделали?
В CRM в карточку компании добавили несколько показателей:
- Объем потребления в отчетный период (месяц);
- Объем разовой закупки;
- Периодичность закупки;
- Категория клиентов.

➡️ В результате получили четкую картинку:
- Увидели потенциал существующей клиентской базы;
- Поняли какие клиенты являются целевыми, наиболее интересными;
- Куда менеджерам в первую очередь прилагать усилия;
- Стало понятно минимальное количество контактов, которое менеджер должен совершать
с контрагентами различных категорий.

🔵Чувствуете, что ваш бизнес способен на большее,
но не можете разобраться
и не понимаете, что делать -
напишите в личном сообщении ПРОДАЖИ
👇👇👇
@tyaglo_rudolf
@tyaglo_rudolf

На встрече составим пошаговый план, как получать продажи каждый день, чтобы выйти на стабильные
5-10 миллионов в месяц.

Это точно откроет вам глаза на многие вещи. И вы увидите, что ваши
5-10 миллионов в месяц можно сделать гораздо проще, чем кажется.
Написать мне можно вот тут
👇👇👇
@tyaglo_rudolf

🗣Пригласите меня к себе на планерку

💬 Проведу 5 индивидуальных планерок для вас.
Выйду с собственником в zoom, тет-а-тет, и устроим полноценный мозговой штурм.

Цель - придумать, как вам быстрее всего сделатьвыручку В ДВА РАЗА БОЛЬШЕ, ЧЕМ БЫЛ ДО ЭТОГО.

➡️ Полностью закрытый формат рабочей встречи.
Никакой записи в канале, никаких зрителей, глубокое погружение в ваш бизнес.

➡️ На 1 час мои мозги, опыт, навыки будут полностью принадлежать только вашему бизнесу.

➡️ На выходе – четкая стратегия,
как быстро сделать х2 по выручке.
С цифрами и планом действия.

➡️ Мест на планерки всего 5.
Поэтому буду выбирать самые интересные
и сильные проекты.

Что важно:

- Опыт продаж в месяц на 1 миллион
и выше
- Реальное желание вырасти в два раза в ближайшее время, а не просто
«ну схожу поболтаю»
- Готовность выйти в зум с видео
в четверг и пятницу (это уже завтра-послезавтра)
- Готовность открыть все цифры
и внутрянку, которую я запрошу
до планерки или в процессе.

Повторюсь - это закрытый формат личной встречи в зуме: запись выдам только вам.

Чтобы попасть на такую планерку
со мной – просто напишите в личку ПЛАНЕРКА
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudol
Можно написать просто ПЛАНЕРКА
Но лучше, если вы напишете пару слов о себе или о бизнесе, чтобы дать мне максимально много причин выбрать именно вас 🙂

Пригласить меня на планерку вот тут
👇👇👇

👁👁👁
Мест на планерку не осталось!

💬 Не ожидал такой скорости -
все 5 мест заняли за один день.
Уже сегодня проведу первые планерки
с собственниками.

Напомню, что основная цель планерки - придумать, как вам быстрее всего сделать выручку В ДВА РАЗА БОЛЬШЕ, ЧЕМ БЫЛО ДО ЭТОГО.

➡️ Полностью закрытый формат рабочей встречи -
никакой записи в канале, никаких зрителей.

➡️ Глубокое погружение в ваш бизнес.

➡️ На выходе – четкая стратегия,
как быстро сделать х2 по выручке.
С цифрами и планом действия.

Вижу, что заявок от вас было больше, чем мест которые я выделил.
Я решил пойти на встречу желающим
и добавил еще 3 места.

Чтобы ваши шансы попасть
на планерку были выше, нужно чтобы у вас был:

- Опыт продаж в месяц на 1 миллион
и выше
- Реальное желание вырасти в два раза в ближайшее время, а не просто
«ну схожу поболтаю»
- Готовность выйти в зум с видео
в пятницу (это уже завтра)
- Готовность открыть все цифры
и «внутрянку», которую я запрошу
до планерки или в процессе.

Повторюсь - это закрытый формат личной встречи в зуме: запись выдам только вам.

Чтобы попасть на такую планерку
со мной – напишите в личку ПЛАНЕРКА
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudol

Оставшихся трех кандидатов буду выбирать тщательно -
напишите кратко информацию
о себе и о бизнесе, чтобы дать мне максимально много причин выбрать именно вас 🙂

Пригласить меня на планерку вот тут
👇👇👇

🗣Кто занимает чужое место
в вашем бизнесе?
============================
💬 Организационная структура -
это инструмент, определяющий,
кто будет выполнять поставленные задачи и какой результат должен быть
у каждого сотрудника.
Это в идеале.

Однако, на практике часто случается, что бизнес развивается без четкого плана. Сотрудники занимаются разными делами, вам приходится лишь тушить пожары, задачи ставятся,
но не выполняются. Общая ответственность
и распределение обязанностей неясны.

Почему это происходит?
Стоит проверить, не допущены
ли ошибки при создании организационной структуры вашего бизнеса👇

Возможные ошибки:

➡️ Организационная структура построена без планирования.
Она не соответствует целям компании и выглядит беспорядочно.

➡️ В компании не выделен основной исполнительный директор,
и управление поручено нескольким людям. В результате конфликтности невозможно выбрать центрального фигуранта, отвечающего за прибыль и стратегию.

➡️ Организационная структура устарела и не соответствует целям компании.

➡️ В организационной структуре
не хватает должностей и давно
не проводился аудит.

➡️ У владельца в подчинении большое количество сотрудников,
но отсутствует команда руководителей. Количество подчинённых
у руководителя не должно превышать 5-7 человек.

🔵 Работающая организационная структура создаётся в соответствии
с целями компании по конкретному алгоритму, который включает
всего 5 шагов.
Каких?
Расскажу в следующий раз.
============================
#сотрудники
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Основное правило таймменеджмента
================================
💬 Понедельник - самое время рассказать о планировании времени
на выполнение рабочих дел.
Матрица Эйзенхауэра, разработанная генералом армии США Дуайтом Дэвидом Эйзенхауэром, является одним из наиболее эффективных инструментов планирования.
Основная идея заключается
в оценке всех задач по двум критериям: их важности
и срочности.

➡️ Важные задачи - это те, которые помогают достичь поставленных целей.
➡️Неважные задачи - это те, которые не направлены на достижение целей.
➡️Срочные задачи - это те, выполнение которых предотвратит негативное влияние на вашу жизнь.
➡️Несрочные задачи - это те, выполнение которых
не сказывается на вашей жизни.

Для использования матрицы необходимо составить список всех дел и определить их важность и срочность. Затем задачи распределяются
по приоритетам:

➡️Выполнять сначала важные
и срочные задачи.
➡️Уделить 80% времени
на выполнение несрочных, но важных задач, так как это зона роста.
➡️Выделить не более 20% времени
на неважные, но срочные задачи.
➡️Не тратить время
на несрочные и неважные задачи.

🔵 С помощью правильного определения приоритетов задач
вы сможете избежать траты времени на неважные дела, которые
не способствуют достижению ваших целей.
В результате большая часть вашего времени будет посвящена делам, приносящим вам успех.
==============================
#таймменеджмент
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Не нужно изобретать велосипед
========================
💬 Когда есть проблема и требуется решение, не нужно думать, что ты самый умный и все сам решишь.

Куча людей уже решило твою проблему наилучшим образом.
А другая куча людей хоть и не решала, но может посоветовать дельное.
Это то, что говорят участники после моих разборов про создание или улучшение отдела продаж.

Не нужно вымучивать то, что уже давно придумано, усовершенствовано и прекрасно работает.

В моем понимании - это еще и делать простое сложным. И не потому, что велосипед - примитивное изобретение, а потому, что его изобретали очень много раз, и каждый был уверен, что он - первый и единственный.
Но ваш велосипед просто не сможет сдвинуться с места, если вы не поймете, какие действия нужны при создании отдела продаж.
Тут есть 2 грани.
- Есть фундамент, который не соблюдать не имеет смысла.
- Есть новаторство, которое даёт возможность для роста.

Что из этого следует?
- что вы должны создать фундамент и не изобретать велосипед там, где он не нужен ;
- смотреть нестандартно, если хотите расти.

В продажах нет необходимости изобретать велосипед. То, что работало 1000 лет назад, работает и сегодня. Методов много, принципов мало; методы могут отличаться, но принципы - никогда.
Чтобы вам было проще создать фундамент и получить рабочий отдел продаж необходимо записаться на индивидуальный разбор - разберем ваш бизнес и определим цель в продажах, сделаем декомпозицию цели и спроектируем ваш отдел продаж.

Чтобы попасть на такой индивидуальный разбор
со мной – напишите в личку РАЗБОР
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣Что делать, если менеджеры плохо продают?
============================
💬 Распространённая проблема
в продажах заключается в том,
что менеджеры либо не обладают необходимыми навыками, либо
не желают их применять.
Вот что можно предпринять в такой ситуации:

➡️ Проанализировать звонки
и определить, какие этапы продаж менеджеры упускают и где им следует улучшить свои навыки.

➡️ Предоставить им инструменты
для успешных переговоров: правильные вопросы, выявляющие потребности клиентов, и аргументы
для преодоления возражений.

➡️ Объяснить важность проведения нескольких попыток закрытия сделки и отслеживания результатов аудита звонков.

➡️ Организовать мозговые штурмы и совместные разборы звонков для обмена опытом
и улучшения навыков менеджеров.

➡️ Провести аттестацию сотрудников на предмет знания этапов продаж
и работы по скриптам.

➡️ Моделировать различные ситуации, когда клиент выражает сомнения, задаёт вопросы или возражает, чтобы менеджеры могли успешно преодолеть эти препятствия.
============================
#сотрудники
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Подборка книг
о продажах, которые я рекомендую изучить и поделиться с коллегами 📚
=============================
➡️«Мастер звонка»
Е. Жигилий
Эта книга для всех кто занимается продажами по телефону. В ней содержатся советы
по различным видам звонков
и методы эффективного взаимодействия с клиентами.

➡️«Продажи на 100 %. Эффективные методы продвижения товаров и услуг».
С. Иванова
В книге автор поднимает важную тему того, что каждый из нас ежедневно совершает продажи.
Она предлагает практические советы по продвижению товаров
и услуг, невербальному общению
и другим ключевым аспектам успешных продаж.

➡️ «Обнимите своих клиентов»
Джек Митчелл
В данной книге обращается внимание на значимость понимания клиентов - предлагайте им то,
что они действительно хотят купить. Автор дает ценные рекомендации
для руководителей,
топ-менеджеров и всех,
кто работает в сфере обслуживания клиентов.

🔵 Выберите книгу, которая больше всего вас заинтересует или посоветуйте своим коллегам, чтобы прокачать знания в области продаж!
==============================
#книги
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Как перестать бояться отказов?
===========================
💬 Боязнь отказа - это естественная реакция, которая может возникать у каждого из нас.
Однако, это чувство может иногда ограничивать нашу способность действовать и достигать своих целей.

Вот несколько советов, которые могут помочь перестать бояться отказов:

➡️ Попробуйте воспринимать отказы как возможность для роста и развития. Помните, что отказы - это не личное поражение, а всего лишь результат определенных обстоятельств или предпочтений других людей.

➡️ Помните, что отказы - это неизбежная часть жизни. Каждый человек сталкивается с отказами на пути к достижению своих целей. Не берите отказы близко к сердцу, а воспринимайте их как возможность для улучшения и роста.

➡️ Работайте над своей самооценкой и уверенностью в себе. Помните, что каждый имеет право на свои мнения и выборы. Уверенность в себе поможет вам преодолеть страх отказа и продолжать двигаться вперед.

➡️ Чем больше вы будете сталкиваться с отказами и преодолевать их, тем легче будет вам справляться с этими ситуациями в будущем. Не бойтесь выходить из зоны комфорта и пробовать новые вещи.

🔵 Важно знать, что отказы - это не конец, а всего лишь часть процесса. Не бойтесь делать шаги вперед, принимать решения и учиться на своих ошибках. В конечном итоге, каждый отказ может привести к новым возможностям и успехам.
=======================
#мотиватция #мышление
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣«Давайте после майских вернемся к этому вопросу» ✨

💬 Это пожалуй самая распространенная фраза последней недели 😄

Посчитайте, сколько раз вы произнесли или услышали эту отговорку за последнюю неделю ☀️

🌟 Пост-знакомство
🧭 Навигация

В жизни никогда не будет легко
и каждому  выбирать свое «ТЯЖЕЛО»

➡️ Работать  в хаосе - тяжело.
Систематизировать процессы -
тоже тяжело.

➡️ Делать все самому - тяжело.
Делать руками сотрудников -
тоже тяжело.

➡️ Убытки -тяжело.
Управлять прибылью - тоже тяжело.

➡️ Быть подчинённым - тяжело.
Руководить коллективом -
тоже тяжело.

Выбирать вам!
Сделайте свой выбор!
Поделитесь,  что  Вам тяжелее всего даётся.

Ваши «ТЯЖЕЛО» разберу на  личной встрече и дам пошаговый план решения проблем и увеличения прибыли

Чтобы попасть на такую индивидуальную встречу
со мной – напишите в личку ТЯЖЕЛО
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣 Что происходит на индивидуальных разборах
=================================
💬 Всегда при определении цели используем метод декомпозиции — разложение главного и большого
на более мелкие и простые детали
или бизнес-процессы!

➡️Разбираем крупную цель
по выручке на более мелкие. В итоге вы должны понять, какие действия и в каком количестве должны совершать менеджеры, чтобы достичь поставленной цели.
Яркий бытовой пример декомпозиции целей — вы собираетесь в отпуск.
Это ваша глобальная цель. Для
ее достижения нужно предпринять ряд шагов: купить путевку, собрать вещи, завершить дела на работе. А для того, чтобы купить путевку надо обратиться в агентство, а чтобы закрыть дела — надо закончить ряд проектов и т. д.

➡️ На основе данных декомпозиции проектируем отдел продаж - определяем необходимое количество сотрудников для достижения запланированных показателей.

➡️ На выходе у собственника возникает понимание:
- что необходимо делать для достижения поставленных целей
в продажах ;
- какое количество менеджеров необходимо для достижения цели.
- составляем пошаговый план,
как получать продажи каждый день, чтобы выйти на стабильные
5-10 миллионов в месяц.

🔵 Это точно откроет вам глаза
на многие вещи. И вы увидите,
что ваши 5-10 миллионов в месяц можно сделать гораздо проще, чем кажется.

Чтобы попасть на такой индивидуальный разбор
со мной – напишите в личку РАЗБОР
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf

🗣Книга «Искусство продавать:
самые эффективные приёмы
и техники» Аллан Пиз
=============================
💬 Хочу посоветовать отличную книгу для тех, кто стремится к совершенству в продажах.

➡️ Ведущий эксперт в области коммуникации предлагает мощные стратегии продаж и методы сетевого маркетинга, которые позволят вам зарабатывать миллионы.

➡️ Основные идеи книги «Искусство продавать» можно усвоить за 10–15 минут.

🔵 Рекомендую всем, кто стремится улучшить свои навыки в продажах и достичь новых высот в своей карьере.
=============================
#книги
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Как не бояться понедельников
на работе?
=============================
💬 Рабочая неделя между праздничными выходными - особая неделя: руководители укатили в отпуск, часть сотрудников взяла отгулы
или выходные в счет отпуска, а кто-то работает.
Рабочий понедельник не всегда вызывает позитивные эмоции.

Что делать чтобы не бояться начала рабочей недели?

➡️ Во-первых, начните понедельник с позитивных мыслей. Поставьте перед собой цели на эту неделю
и представьте, какой отличный старт
они получат именно сегодня!
Помните - настроение во многом зависит от вашего мышления, поэтому давайте сделаем его позитивным
и вдохновляющим.

➡️ Во-вторых, не забывайте
о маленьких радостях. Найдите время для кофе с коллегами или для приятного разговора с начальством. Ведь работа — это не только обязанности, но и люди, с которыми вы проводите большую часть своего времени. Поддерживайте друг друга
и делайте вашу рабочую среду приятнее!

➡️ Третий совет — планируйте свою неделю заранее. Так вы будете точно знать, что вас ожидает, и сможете подготовиться заранее. Планирование поможет вам организовать свое время и избежать стрессовых ситуаций. Поставьте приоритеты и ставьте галочки рядом с выполненными задачами (или зачеркивайте выполненные задачи)— этот момент всегда доставляет большое удовлетворение!

🔵 И, наконец, не забывайте
о расслаблении после работы. Найдите время для себя и своих увлечений.
Музыка, книги, спорт, хобби —
все это поможет вам расслабиться
и зарядиться энергией на следующую неделю.
=======================
#мотиватция
Рудольф
Делаю бизнес системным

Как управлять малым бизнесом?
=========================
💬 Владельцу малого бизнеса нужно разбить свое время в пропорции 60/30/10.

Вот как необходимо распределять время применительно к различным областям деятельности:

60 % своего времени посвятить маркетингу и продажам;
30 % — изготовлению продукции
или оказанию услуг;
10 % — управлению
и административной работе.
Таким образом, порядок приоритетов следующий —
продавать, изготавливать и управлять!

➡️ Продажи.
60 % времени, которое вы уделяете продажам, посвятите удержанию имеющихся потребителей;
30 % — привлечению потенциальных потребителей в ближайшей перспективе;
10 % — привлечению потенциальных потребителей в долгосрочной перспективе.
Поскольку рабочая неделя владельца малого бизнеса составляет минимум 60 часов, это означает, что вы занимаетесь имеющимися потребителями 22 часа в неделю.

➡️ Обучение.
60 % времени, отведенного на обучение, совершенствуйте свои сильные стороны или сильные стороны своей команды;
30 % - отведите на изучение новых идей;
10 % - занимайтесь слабыми местами
и недостатками.
Каждый день 15 минут занимайтесь самоусовершенствованием. 15 минут каждый день — это около 400 часов в год. Если вы тратите 60 % этого времени, или 240 часов, оттачивая свое мастерство, а значит, наращивая свои преимущества
на рынке, вы увидите, что вложения
в обучение окупаются сторицей.

➡️ Воспитание.
60 % времени посвящайте звездам первой величины;
30 % - людям с высоким потенциалом;
10 % - тем, кто работает неважно.
В первую очередь занимайтесь победителями. Вкладывайте время так же, как вкладываете деньги.
Вкладывайте время в работников с большими перспективами. Работайте над сильными сторонами. Вкладывайте в совершенствование.

🔵 Правило 60/30/10 — это эффективная система распределения времени и усилий собственника.
Применяйте его.
Управляйте вашим малым бизнесом.
=============================
#мойопыт
#совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Почему ваш бизнес не растет?
=========================
💬 Главная причина, почему бизнес не растет, чаще всего заключается
в том, что владелец не определил ключевую цель в бизнесе
и, соответственно, не может её достигнуть.

Делюсь рабочим алгоритмом, который поможет
это исправить.

➡️Определите основную цель
в бизнесе на данный момент.

➡️ Проанализируйте свое рабочее время за последний месяц и посчитайте, сколько времени вы выделяли на данную цель.

➡️Создайте новый рабочий план на следующий месяц и следуйте ему.

🔵Возникают сложности
с определением цели?
Напишите в личку ЦЕЛЬ
👇👇👇
https://t.me/tyaglo_rudolf
https://t.me/tyaglo_rudolf
Вместе определим ключевую цель
и составим индивидуальный план
по её достижению.
=======================
#совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным