🗣 8 шагов по созданию системы найма эффективных менеджеров.
=========================
💬 Найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам -
это элемент системы продаж, который относится ко второму блоку системы - Организация.

➡️ Процесс найма сотрудников отработан мною до мелочей
и оцифрован в воронке в CRM.
Поход к найму такой же как
к продажам, только здесь
мы продаем работу в компании.

➡️8 основных шагов для эффективного найма сильных менеджеров в команду за 3 дня
(работает в реальном бизнесе
и в онлайн):
1. Создать свою «воронку найма»;
2. Правильно описать профиль кандидата;
3. Правильно составить и разместить вакансию;
4. Получить доступ к базам резюме
и контактным данным потенциальных кандидатов;
5. Внедрить технологию звонка кандидату и приглашение
на конкурс-собеседование;
6. Составить сценарий проведения конкурса и освоить технологию проведения групповых собеседований;
7. Правильно вывести нового сотрудника на работу;
8. Разработать и применить программу обучения и адаптации;

P.S. И постоянно совершенствовать свое мастерство, повышая результативность.

🔵 Подробности в опубликованном материале, который доступен
по ссылке https://teletype.in/@tyaglo_rudolf/x8vX74GjiBL
=============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#сотрудники

🗣 Миссия компании, в чем смысл вашего бизнеса?
===============================
💬 Бизнес создаётся с целью получения прибыли, но выше этого всегда будет миссия.
Рассказываю, как ее определить
и донести до клиентов.

➡️ У компании должно быть что-то важнее денег.
Чтобы клиенты покупали ценность,
а не продукт или услугу. Для этого важно определить миссию бизнеса.
И чем раньше, тем лучше.

➡️ На фундаменте миссии бизнеса вырастают ценности и принципы компании. На основе принципов
и ценностей формируется стратегия
и цели бизнеса.

➡️ На основе миссии, ценностей, принципов, целей и стратегии, выстроится коммуникация, в том числе маркетинг и PR – то, как вы будет общаться с клиентами
и рекламировать свой продукт.

⬇️ Вывод:
отличная бизнес-миссия = отличный бизнес!
Вы можете начать бизнес из импульса, до конца не осознавая, почему для вас это важно.

➡️ Миссия со временем может сформироваться сама по себе –
из того, как вас назовут конкуренты, из того, что скажет клиент, из того, что случился какой-то инсайт
на конференции.

🔵Важно искать миссию. Потому что без миссии бизнес не долговечен.

Важно понимать, что миссия и цель компании – это разное. Миссия –
это то, ради чего вы занимаетесь бизнесом, зачем он вам.
А цель – это то, куда вы придете благодаря миссии.
Лучший вариант для поиска - проведение стратегической сессии.
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#совет_предпринимателю

🗣 Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро» - настольная книга любого предпринимателя.
===============================
💬 Поступки и действия человека определяются его мыслями.
Но способен ли человек контролировать своё мышление постоянно?

➡️ Зачастую люди совершают иррациональные поступки
и принимают ошибочные решения. К тому же, у людей имеются две мыслительных системы – медленная
и быстрая.

➡️ Об этих и других особенностях мышления рассказывается в книге. Информация, может показаться парадоксальной и даже несколько шокирующей, но, несмотря на это, написана книга простым, легким
и очень интересным языком 🟢

🔵 Рекомендую к прочтению
на выходные.
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#книги

🗣Как предприниматель может сэкономить и на чем?
===============================
💬 Вложенные на старте 100.000 рублей могут кратно окупиться,
а 3 миллиона, например — никогда
не вернуться.

На чем при открытии бизнеса можно
и нужно экономить? 👇

➡️ На инвестициях в активы – использовать арендованные мощности, схему контрактного производства, франчайзинг, партнерство активов с участием в доле общего дохода.

➡️ На людях и на некоторых услугах – использовать высокую долю переменной оплаты труда «под результат».

➡️ На накладных (аренда офиса, бухгалтерия, ИТ поддержка, разработка стратегии и продвижение) – через аутсорсинг.

➡️ На представительских
и командировочных, используя более дешевые виды транспорта, гостиниц
и скайп или zoom вместо командировок.

➡️ На закупках – при консолидации закупок с другими компаниями,
при правильном мониторинге цен
на рынке.

➡️ На банковских процентах – используя субсидии, акционерный
или займ учредителя под
низкий %.

🔥 И самое важное: Не теряйте клиентов.
Привлечение новых клиентов стоит гораздо дороже удержания старых.

🔵 Поэтому, важно обслуживать каждого клиента так, чтобы
он возвращался и покупал у вас снова и снова, а еще лучше рекомендовал своим друзьям.
Это поможет сэкономить на рекламе.
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#совет_предпринимателю

🗣Как найти потребности
у целевой аудитории того или иного бизнеса?
===============================
💬 Маркетологи рассказывают друг другу анекдоты про недалёких заказчиков, определяющих свою аудиторию как «ну это мужчины
от 18 до 60» или «это все молодые мамы с детьми от 0 до 3 лет».

Давайте разбираться ⬆️

Практическое руководство
по изучению целевой аудитории,
когда вы не можете провести опрос людей:

➡️ Способ 1. Сайты отзывов.
В интернете есть порталы, на которых любой человек может оставить отзыв
о любой компании.
Так можно увидеть,
чем довольны и не довольны потребители.

➡️ Способ 2. Форумы с целевой аудиторией.
На форумах можно увидеть реальные вопросы клиентов, их опасения, советы людей, которые также влияют
на ваших потенциальных клиентов.

➡️ Способ 3. Тематические сообщества в социальных сетях.
Тематические сообщества
в социальных сетях — это аналог форумов.

➡️ Способ 4. Подсказки в поиске Яндекс и Google.
По вашей услуге потребители могут искать информацию с помощью поиска Яндекс или Google. Тогда при вводе слов в поисковой строке - система выдает подсказки, чтобы ускорить ввод запроса.

➡️ Способ 5. Опыт коллег
или экспертов по рынку.
Рекомендую найти коллег
и/или экспертов из других регионов, которые
уже продвигали подобную услугу и имеют опыт работы с целевой аудиторией.
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#маркетинг

🗣Что мне больше всего нравится в моей деятельности
и почему?
=============================================
«Правило номер один для того,
кто хочет стать предпринимателем: никогда не устраивайся на работу ради денег». Р. Кийосаки

➡️ Исследования показывают,
что большая часть вновь открытых бизнесов разоряется в течение трёх-пяти лет. Их количество может доходить до 60-80%, в зависимости от состояния экономики и прочих факторов.

➡️ Среди основных причин:
- недостаточное количество опыта и знаний в ведении выбранной деятельности;
- неумение распланировать свой бюджет;
- плохие продажи...,

➡️ Причины банкротства
в большинстве случаев связаны
с отсутствием необходимых навыков
и знаний владельцев малого и среднего бизнеса.

➡️ Я выбрал миссией своей деятельности - снизить количество неудачных попыток предпринимателей хотя бы до 50%, за счет «прокачки» недостающих навыков и знаний.

➡️ Помощь в превращении идеи предпринимателя в систему
для зарабатывания денег, построив систему продаж и системный бизнес, чтобы бизнесмен понимал как эта система работает и как ею управлять для получения максимального эффекта.

🔵 Больше всего мне нравится когда мой заказчик, пересекая финишную черту и разрывая грудью ленточку, радостно вскидывает руки вверх, достигнув цели!
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#мойопыт

🗣1500 просмотров за неделю.
============================
💬 Вопрос найма эффективных менеджеров в команду не теряет своей актуальности.
И показатели просмотров
на профильном ресурсе -
еще одно подтверждение.

➡️ Для HR- специалистов -
эта боль сродни зубной.
Технология, которую описываю
в материале, позволяет эффективно нанимать менеджеров в кратчайшие сроки.

➡️ Мой рекорд - подбор личного ассистента за 24 часа
по этой технологии.

➡️ Хотите создать систему найма эффективных менеджеров
пишите в личном сообщении
«Хочу систему найма»
⬇️⬇️⬇️
@tyaglo_rudolf
@tyaglo_rudolf
🔵 На личной встрече за 30-40 минут разберем шаги, которые помогут создать систему найма менеджеров
в вашем бизнесе.
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#сотрудники

3 главные обязанности владельца бизнеса.
=================================
💬 Существуют три вещи, которые владелец бизнеса обязан сделать сам:

➡️ Определение цели и стратегии бизнеса.
Собственник обязан четко определить, какую деятельность будет вести компания и каким образом она будет генерировать прибыль.
Цель и стратегия — отправные точки в построении бизнеса. Если владелец не сформулировал для себя и не донёс до команды цели и замыслы, бизнес может быстро пойти под откос.

➡️ Формирование команды топ-менеджеров.
Проведение интервью с кандидатами на ключевые должности — обязанность самого владельца. Только он видит будущее компании в долгосрочной перспективе и может четко определить, какие люди в команду ему необходимы. Рекрутер может оказать помощь в поиске кандидатов и организации интервью.

➡️ Создание системы управления.
Собственник обязан установить «правила игры», структуру и принципы работы. Если он не понимает, кто за каждую область несет ответственность , ему будет трудно транслировать это своей команде и эффективно контролировать работу всей системы.

🔵Эти три действия являются ключевыми и собственник не вправе делегировать эти обязанности другим сотрудникам или наемным специалистам. Это - основа бизнеса и фундамент, в крепости которого собственник должен быть уверен на 100%.
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#совет_предпринимателю

🗣 Подборка вдохновляющих цитат от известных предпринимателей на каждый день
===============================
➡️ Чтобы не терять веру в себя - мотивацию лучше принимать ежедневно 😉

1. Ингвар Кампрад, основатель IKEA
Чувство, что ты чего-то достиг, — это самый опасный яд. Противоядие — каждый вечер думать о том, что можно улучшить завтра.

2. Стив Джобс, основатель Apple
Когда мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея — самый дорогой товар на свете.

3. Уолт Дисней, основатель компании Walt Disney Productions
Я не создаю фильмы просто, чтобы зарабатывать деньги. Я зарабатываю деньги, чтобы создавать фильмы.

4. Ричард Брэнсон, основатель Virgin Group
Для меня создать бизнес — значит сделать то, чем можно гордиться, объединить талантливых людей и выстроить то, что может серьезно изменить жизнь окружающих.

5. Джим Рон, американский оратор и бизнес-тренер
Я обнаружил, что проще всё-таки стать богатым, чем объяснять всем, почему это не получилось.

6. Роберт Кийосаки, американский предприниматель и писатель
Правило номер один для того, кто хочет стать предпринимателем: никогда не устраивайся на работу ради денег.

➡️ Чтобы создать успешный проект, важно не только вдохновляться, но и действовать.

Эти предприниматели усердно работали, поэтому им удалось создать свой бизнес в очень молодом возрасте - до 30 лет.
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#мышление

🎥 «Джой» (2015)
=============================
💬 Фильм на реальных событиях

Про то, как обычная девушка Джой, мечтает лишь об одном – реализовать свой потенциал

⚡️ Вырваться от происходящей рутины, от финансовых трудностей и добиться в жизни благосостояния, признания и уважения.

Посмотрите, как неожиданным образом можно стать предпринимателем и добиться больших высот 🔥

Кто-нибудь его смотрел?
Делитесь впечатлениями 👇
================================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#бизнес_фильм

Как сделать так, чтобы прибыль компании росла?
============================
💬 Один из самых простых
и доступных владельцу способов — собрать Базу знаний компании.

➡️ Систематизация и сохранение лучших практик и знаний
в компании — один из важнейших процессов для бизнеса.

➡️ Единые стандарты, инструкции и регламенты помогают быстрее интегрировать сотрудников в работу
и получать отдачу, не теряя деньги
на длительную адаптацию и обучение.

Пользу от Базы знаний получают:

➡️Собственник.
Компания работает по четким регламентам. Сотрудники знают, что и зачем делают, поэтому собственник может спокойно выйти из «операционки», чтобы заниматься стратегическими вопросами развития бизнеса.

➡️ Топ-менеджеры и руководители отделов продаж. Удобно, когда все сотрудники работают по единым стандартам и выдают предсказуемый результат в продажах. В компании возникает меньше спорных моментов
и недопонимания.

➡️Сотрудники.
С базой знаний работник быстрее вникает в процессы, понимает, подходит ли ему компания
или нет. Специалисты, которые быстро влились в работу, остаются надолго, приносят компании больше денег
и зарабатывают сами.

➡️ HR-менеджеры.
Сценарии внедрения сотрудников хорошо продуманы, новички реже уходят после испытательного срока. Процесс найма описан до мелочей - сроки закрытия вакансий оптимальны.

➡️ Бизнес сильно недооценивает этот инструмент, считая, что база знаний — это дорого, сложно и непонятно.

🔵 База знаний систематизирует лучший опыт, правила и порядок работы компании, а также показывает, какие действия нужно совершать, чтобы добиться результатов.
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#сотрудники

🗣Три точки по приложению
80% усилий отдела продаж
для выполнения плана декабря.📈
===========================
💬 До конца рабочей недели
и 2023 года осталось 4 дня.
А выполнение плана месяца
не дотягивает
до заветной цифры в 80%.
Премия месяца и года под угрозой: такой себе новогодний подарок. Знакомая история?
Что делать?

➡️Большинство сотрудников идут
по самому длинному пути: увеличивают активность
в отношении новых (потенциальных или холодных) клиентов, забывая,
что у них есть более короткий путь.

Я рекомендую использовать
три точки для приложения
80% всех усилий отдела продаж:

➡️ Начинать решение этого вопроса необходимо с тех клиентов, которые ближе всего к деньгам:
это «горячие» клиенты,
с выявленной потребностью.
В CRM - это сделки.
Первое, что должен сделать РОП - это проанализировать все открытые сделки, относящиеся
к зоне контроля и зоне ответственности (я писал об этом ранее).
Почему? Эти клиенты ближе всего
к деньгам в кассе и доля продаж таким клиентам значима для отдела в целом. Как правило с ними уже проработано КП, заключен договор, осталось только сделать отгрузку и получить оплату. Активность РОПа должна сосредоточится на дожиме таких клиентов совместно с ответственным менеджером (но без перегибов, т.е. продажа любой ценой - не наш вариант).

➡️ «Забытые» клиенты - это те, кто работал с нами ранее,
но не совершает покупки последние
2-3 месяца.
Данные об этих клиентах есть
в CRM и в 1С компании.
Почему? Эти клиенты уже имеют заключенный договор и опыт взаимодействия с нашей компанией: они уже знают как происходит отгрузка, какие могут быть подводные камни и у них есть история продаж.
Кроме всего прочего мы можем сегментировать этих клиентов
по величине среднего чека
и потенциалу, сосредоточив свою активность на тех 20 % контрагентов, которые могут дать нам 80% результата.
Возможно стоит рассмотреть предоставление бонуса или скидки (как вариант, если это экономически оправдано) для возобновления сотрудничества.

➡️ «Потерянные» клиенты - это те, кто работал с нами ранее, но не совершает покупки > 3 месяцев.
Данные об этих клиентах есть
в CRM и в 1С компании.
Почему? Возврат и удержание существующего клиента всегда менее затратен по времени и ресурсам,
чем привлечение новых.

➡️Если приложенных усилий
не достаточно, хотя в моей практике я находил такое количество зависших сделок, которое хватит на выполнение еще одного месячного плана, у вас есть еще одна возможность для быстрых продаж - это ваша клиентская база
в CRM. Это «теплые» клиенты.
И здесь на помощь приходит сегментация клиентской базы
по потенциалу, среднему чеку
и периоду покупок.
Но об этом подробнее
в следующий раз.

🔵 Резюме:
Ваша премия в ваших руках.
Остается определить количественные показатели коммерческих действий менеджеров, которые приведут
к желаемому результату и ежедневные контрольные мероприятия, которые РОП будет осуществлять в режиме план/факт ежедневно.
Утром - план, днем контроль
и корректировка действий менеджеров,
вечером - факт. Только наличие такого контроля уже автоматически даст увеличение продаж.
🎁 Подарок на Новый год в виде выполненного плана продаж и премии у вас гарантированно в кармане.🪄💰
=============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#продажи

🗣Понятия «конкуренты»
не существует.
=============================
💬 В любом бизнесе есть коллеги, которые что-то делают лучше тебя.
Это факт и это абсолютно нормально.

➡️ И это совершенно не означает,
что ты не можешь так же.
Любое действие своих коллег
ты можешь переработать
и внедрить в свою деятельность
и/или своей компании.

➡️ Если видишь хорошую идею,
то адаптируй ее под свой бизнес,
а иногда просто копируй,
и внедряй в работу.
Пикассо говорил: "Хорошие художники копируют, великие — воруют".
Это не означает, что нужно красть.
Я к этому не призываю.
Но взять то, что сделает бизнес лучше.

➡️ Однако, если у тебя есть "конкуренты", значит ты хуже
их: ты не способен модернизировать свою деятельность
и идти в ногу со временем.

➡️Если взять это утверждение
за правило, то понятие "конкуренты" перестанет существовать.
Будут коллеги по отрасли, у которых можно и нужно перенимать лучший опыт, и коллеги, которые будут перенимать опыт у тебя.

🔵 Взгляд на конкурентное окружение как на "коллег по цеху", мне кажется, более экологичным для бизнеса.
============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#маркетинг
#конкуренты

🗣9 пунктов, которые делают людей успешными.
============================
💬 Сегодня я не претендую
на уникальность и не хочу говорить банальные, набившие оскомину истины, звучащие из каждого утюга.
Скорее - это мои наблюдения.

➡️ Возможно главный фактор успеха - это семья, в которой ты родился.
Как с точки зрения стартовой позиции, так и ролевых моделей, которые тебя определяют.

➡️ Удача играет определенную роль, ибо успех - это удачное совпадение персоналии и контекста. Но удачей можно управлять: через действие, опыт и развитие уникальности.

➡️ Успех благоволит людям, которые умеют строить социальный капитал.

➡️ Интеллект и умение его использовать .

➡️Личностные черты - организованность и дисциплина, эмоциональная стабильность.

➡️ Реалисты по успешности бьют
и пессимистов, и оптимистов.

➡️ Уверенность в себе - умение справляться со страхом провала
и страхом отвержения. Смелый
не тот, кто не боится, а тот, кто боится, но делает.

➡️ Ставка на сильные стороны
и уникальное преимущество,
а не попытка бесконечно подтягивать слабые.

🔵 Возможно у вас появится желание дополнить это список своими пунктами.
Пишите в комментариях, очень хочется услышать ваше мнение на этот счет.
=============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#мойопыт
#мышление

🗣Главное открытие, которое я сделал
для себя в уходящем году.
===========================
💬 По традиции, в последнюю рабочую неделю, я каждый день выделяю время на личные поздравления своих контрагентов.

➡️ В век соцсетей и мессенджеров это выглядит несколько старомодно, но я взял себе за правило перефразированное высказывание
У. Черчилля:
«Если можешь написать - позвони, если можешь позвонить - встреться
с человеком лично»
Ничто не заменит простого человеческого общения.

➡️И в этом году, поздравляя своих клиентов, я поймал себя на мысли: Я безумно благодарен тем клиентам, которые мне сказали нет или отказали.

➡️ Первый, раз эта мысль посетила меня, когда я после отказа три раза переделал коммерческое предложение клиенту пока внутренне сам себе
не дал согласие за клиента, глядя
на это предложение его глазами.

➡️ И впоследствии, каждый раз когда я готовил предложение своему потенциальному клиенту
я заставлял себя смотреть
на это его глазами и старался понять, что здесь перевешивает - цена или ценность. Бизнесмены мыслят вполне логично - если есть выгода, они покупают
и если вложенные деньги
принесут доход хотя бы 30% за пару месяцев - тем более.
Во всех остальных случаях для него - это трата с непонятным результатом, т.е. чистой воды убыток.

🔵 Резюме:
Те говорит нам «нет» помогает нам
в росте - профессиональном, духовном или каком-либо еще.
Ведь отказ - это часть процесса
и только от нас зависит,
что мы готовы сделать, чтобы
в ответ услышать «да».
И в завершение просто хочу процитировать У. Черчилля:
«Никогда не сдавайтесь — никогда, никогда, никогда,
ни в большом, ни в малом,
ни в крупном, ни в мелком, никогда
не сдавайтесь, если
это не противоречит чести
и здравому смыслу»
Что вы думаете по этому поводу?
Делитесь в комментариях своими мыслями.
=============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#мойопыт

🗣Я до сих пор не смотрел сериал, который наделал столько шума.
=============================
💬 И сегодня я понял,
почему я не хочу и не буду
его смотреть.

➡️Я и моё поколение в этом жили,
всё это видели, во всём этом участвовали: делили районы, дрались, бухали и старались
не заходить на чужую территорию.

➡️ Сейчас это дико, но тогда
на фоне крушения страны
это было повсеместно.
Где-то жёстче, где-то мягче.

➡️ Этот сериал с таким
же успехом можно было снять
о Челябинске, где главные герои были "ленинискими" или "чтзовскими",
и о Екатеринбурге - тогда речь шла
об "уралмашевских",
или Подмосковье - там герои были
бы "люберецкими".
Сериал — крайне точный срез того времени. В самое яблочко.

➡️Начались разговоры о том,
что сериал повлияет на подростков в силу достоверности и мы снова получим нечто похожее.
Но новое сытое поколение, благодаря нам, не знает, что такое голод, разбодяженный спирт и поход в кафе только по праздникам.
Мы вырастили их в других условиях.

➡️ Оно привыкло к комфорту, ходит к психологам, получает доставку за 30 минут, летает зимовать на Бали и строчит злобные комментарии в интернете,
потому что это безопасно, и на повторение таких группировок попросту неспособно.

🔵 И слава Богу.
Это не лучший опыт.
Так быть не должно.
============================
#мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣 Новый год — повод подвести прошедшие итоги и поставить новые цели 🎁
==========================
💬 Но давайте честно.
Поставьте 👿, кто много раз ставил себе цели в канун Нового года, и потом не достиг?
Я вас прекрасно понимаю.

Чтобы в 2024 году подобная история не повторилась ,
я подготовил подборку
из 9 потрясающих книг о том,
как ставить и достигать целей.

Только проверенные методы, техники и вдохновляющие истории, которые помогут вам достичь всего,
чего желаете!

➡️ «52 понедельника. Как за год добиться любых целей»
Вик Джонсон
➡️ «Джедайские техники» Максим Дорофеев
➡️ «Эссенциализм»
Грег МакКеон
➡️ «Номер 1. Как стать лучшим
в том, что ты делаешь»
Игорь Манн
➡️ «Мозг с препятствиями»
Тео Цаусидис
➡️ «В этом году я…»
М. Дж. Райан
➡️ «Будь лучшей версией себя»
Дэн Вальдшмидт
➡️ «Психология достижений»
Хайди Грант Хэлворсон
➡️ «12 недель в году»
Брайан Моран и Майкл Леннингтон

🔵 Всем отличной Новогодней недели с пользой для себя любимого.🎄
================================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#мотивация
#цели
#книги