================================
💬 Четкая и эффективная система продаж – залог успеха каждой процветающей компании.
И в этом правиле нет исключений – исключения не выживают. Вы или выстроите систему продаж вашего бизнеса – или уйдете из него.

➡️ Из чего состоит проект построения системы продаж?
Он включает в себя три базовых этапа:
1. разработка процессов;
2. наем и обучение людей;
3. сопровождение до достижения результата.

➡️ Исходные данные для внедрения системы продаж:
- денежный запас на 3-6 месяцев работы;
- стандартные условия по организации труда менеджеров – офис , компьютеры, интернет, телефония, готовность внедрить CRM;
- ГЛАВНОЕ УСЛОВИЕ: Ваше сознание, открытое для интенсивной учебы и свободное от чувства собственной важности - без вашей чистой, открытой и благодарной головы на плечах ничего не заработает.

➡️ Бюджет проекта построения системы:
зарплата менеджеров – 30-50%;
разработка продающих материалов – 15-20%;
участие консультантов – 20-40%;
затраты на ИТ – 10-30%.
В абсолютных цифрах отдел продаж может стоить Вам от 200.000 до нескольких миллионов рублей.

➡️ Какие могут быть альтернативы?
1. Путь проб и ошибок. Вы делаете все сами, набивая шишки и экономя бюджет.
Дураки учатся на своих ошибках, умные на чужих, слабые и упрямые не учатся.

2. Обращение к специалистам. Плюсы – фиксированный срок завершения работ, фиксированные или хотя бы понятные деньги, четкие условия. Минусы – нужен бюджет и придется очень много и в темпе работать над собой.

3. Аутсорсинговые схемы. «Вы приносите нам клиентов, мы вам платим процент». Это излюбленный «самообман» многих предпринимателей, не переборовших жадности для выбора п.2 и при этом не победивших свою лень, чтобы пройти п.1.

🎁 Дарю консультацию по созданию системы продаж за 60 дней.

Напишите в личные сообщения «Актуально» и получите консультацию стоимостью 100.000 р бесплатно
👇🏻👇🏻👇🏻
@tyaglo_rudolf
================================
#продажи

Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Постановление губернатора Челябинской области
==========================
💬 Первый раз публикую в канале новость, которая меня озадачила.

🔵Что вы по этому поводу думаете?
Как это отразится на жителях?
==========================
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Собственникам бизнеса на заметку.
===========================
💬 Если вы в настоящий момент строите свою компанию и собираетесь нанимать первых руководителей и сотрудников, обратите внимание на следующее:

➡️ Разработайте четкую организационную структуру.
Вам необходимо разработать структуру, которая прежде всего будет понятна вам, определит должности в компании, функционал каждого сотрудника и показатели, по которым будет измеряться эффективность и результативность работы.
Поскольку, без этого шага, ни вам, ни вашим новым сотрудникам будет не понятно, что входит в их зону ответственности и как будет происходит управление.

➡️ Разработайте стратегию развития и выхода на прибыль, которую вы закладываете на период.
Чтобы вы оперировали основными метриками и могли легко рассчитать объем каждой операции, необходимой для получения прибыли, учитывая внутренние расходы компании.

➡️ Чтобы замотивировать нового сотрудника, вам необходимо создать систему оплаты труда для каждой должности, включая возможность получения бонусов в зависимости от эффективности выполнения планов компании.

🔵 С появлением этих инструментов управления, вам станет проще приступить к делегированию рабочих функции и выстроить рабочую систему управления внутри компании посредством развития штата.

🎁 Дарю консультацию по 5 точкам роста бизнеса на 30% за 60 дней.

Напишите в личные сообщения «Актуально» и получите консультацию стоимостью 100.000 р бесплатно
👇🏻👇🏻👇🏻
@tyaglo_rudolf
=============================

#совет_предпринимателю
#сотрудники

Рудольф
Делаю бизнес системным

=============================
💬 «Неудачники — это люди, которые никогда не встают с задницы. Любой, кто попробовал что-то сделать, добился успеха». Эдди Эдвардс
 
➡️ Британский штукатур выступил на олимпиаде, проиграл и стал знаменитостью. И все благодаря своему жгучему желанию.

➡️ Ему было суждено продолжить семейный бизнес и стать штукатуром, но он увлёкся нетипичным для Великобритании видом спорта: сначала горными лыжами, а затем прыжками с трамплина, т.к. в этом виде спорта страну никто не представлял
на Олимпиадах с 1924 года.
Дело оставалось за малым: нужно было научиться прыгать. Затея была сомнительной по 2-м причинам:
1. Он был на 10 кг тяжелее среднестатистического прыгуна
с трамплина;
2. серьезные проблемы со зрением, из-за которых надевал защитную маску прямо поверх огромных очков. 

➡️Спустя пару месяцев тренировок Эдвардс уже начал совершать первые прыжки с 70 метрового трамплина. Для новичка прогресс был сумасшедшим, однако за первые 1,5 года он трижды пробивал голову, ломал челюсть, ключицу и три ребра, повредил почку
и колено.

➡️Награда за все пережитые тяготы все же нашла героя. Сборная Великобритании включила Эдвардса
в состав для участия в Олимпиаде 1988 года.
Оба прыжка выполнил чисто, однако дальности Эдвардсу катастрофически не хватило: он проиграл абсолютно всем, но был счастлив - сбылась его мечта.

➡️ А бешеная популярность британца случилась в 2016-м, когда на экраны вышел посвящённый ему фильм «Эдди Орел».

🔵 С тех пор он купается в лучах славы, часто становится гостем развлекательных шоу, дает большое количество интервью и продолжает получать кайф от жизни в своих огромных несуразных очках
с неизменной улыбкой на лице.
=============================
#мышление
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Зачем нужна декомпозиция целей?
================================
💬 Декомпозиция целей - способ разбить ваш бизнес-процесс на маленькие шаги и увидеть простые действия для роста прибыли.

➡️ Например, вы хотите делать оборот 1 000 000 р в месяц (квартал, год, и т.д.)

➡️ Ответьте на вопросы:
Сколько продаж и с каким чеком нужно для этого сделать?
Сколько встреч провести и как?
Сколько КП отправить?
Сколько лидов получить и с какой конверсией обработать?
Кто, и как должен этим заниматься?
Сколько и где нужно потратить на рекламу? И нужно ли вообще, может есть бесплатные методы?

Разматывая эту цепочку в обратном порядке и увидите оцифрованные решения, вплоть до того, сколько звонков нужно сделать каждому менеджеру.

Возникнет понимание, какие способы быстрее и эффективнее дадут результат и куда нужно надавить, на чём сфокусировать внимание.

Применяя этот способ, я увеличил оборот своего заказчика с 200 до 350 млн. руб/год.

Найти такую "педаль газа" в бизнесе?

🎁 Дарю консультацию по 5 точкам роста бизнеса на 30% за 60 дней.

Напишите в личные сообщения «Актуально» и получите консультацию стоимостью 100.000 р бесплатно
👇🏻👇🏻👇🏻
@tyaglo_rudolf
================================

#совет_предпринимателю

Рудольф
Делаю бизнес системным

Как за 60 дней создать систему продаж для выхода на 10 000 000 руб. в месяц?
=============================
💬 Основные компоненты системы продаж.
Из чего состоит система продаж?

➡️ Она включает в себя 4 основных блока:
1. планирование продаж;
2. организация продаж;
3. контроль выполнения;
4. корректировка действий.

➡️ Добавьте сюда действия по найму, адаптации, обучению, разработку регламентов и IT-инфраструктуру - получите продуктивный коммерческий отдел.

🎁 Дарю консультацию по созданию системы продаж за 60 дней для выхода на 10 000 000 руб.

Напишите в личные сообщения «Актуально» и получите консультацию стоимостью 100.000 р бесплатно
👇🏻👇🏻👇🏻
@tyaglo_rudolf
================================

#продажи

Рудольф
Делаю бизнес системным

❗️ Нужна ваша помощь 🆘
=============================
💬 Вчера раздавил матрицу экрана и на выезде у клиента остался без рабочего инструмента. Думал смогу так доработать, но сегодня экран просто весь в полосках.

➡️ Сгонял в сервис в г. Орске - думал быстро заменю, но не тут то было: только под заказ, ждать 2 недели.

➡️ Раскидал запросы по всем сервисам в г. Челябинске, Екатеринбурге и Тюмени - жду ответ.

➡️ Решил, кроме этого обратиться к всем кто меня читает: может что-то посоветуете.

🔵 Буду благодарен все кто откликнется с советами в канале и в личных сообщениях
👇🏻👇🏻👇🏻
@tyaglo_rudolf
================================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Как составить предложение, чтобы клиент купил?
=========================
💬 Я считал, что умею составлять Коммерческие предложения. Оказалось, что мне еще есть чему учиться.

➡️ Ключевой вопрос, который нужно задать себе при составлении КП - я куплю, получив такое предложение?

➡️ Если ответ - да, то смело отправляйте его клиенту. Если вы сомневаетесь, то клиент тем более будет против.

➡️ Если КП создаётся индивидуально под проект,
то обязательно нужна конкретика.

➡️ Что касается конкретики
в тезисах, связка такая :
Глагол - существительное - факт - цифра - цифра.

➡️ Вместо «о слабых и сильных сторонах деятельности» должно быть: Выявим 5 точек роста выручки на 30% с использованием текущей клиентской базы : Amo , email рассылки и т.д.

➡️ И еще важный момент - после отправки КП какой следующий шаг? Объясните клиенту - какая причина купить сегодня/в ноябре, а не после Нового Года?

➡️Подготовка и отправка КП - это один из важных этапов продажи. Потеря клиента на этом этапе уже дорого обходится компании - затрачены ресурсы на привлечение внимания, выявления потребностей т.д.

➡️ Как вы или ваши менеджеры составляют КП, кто их обучает
и контролирует?

🔵 Это одно из ключевых действий РОПа для увеличения продаж в бизнесе.

🎁 Дарю инструкцию:
«18 ключевых действий РОПа
для увеличения обьема продаж на 30% »
Напишите в личные сообщения «РОП» и получите инструкцию бесплатно
⬇️⬇️⬇️
@sistbiz
@sistbiz

#продажи
#мойопыт

🗣Продать за 60 секунд или упражнение «в лифте».
====================
💬 Представьте себе, что вы вошли в лифт с вашим клиентом. Вы знаете, что это ваш клиент, а он вас совсем не знает. Клиент нажимает кнопку верхнего этажа, открывает смартфон и что-то читает.

➡️ Лифт будет ехать 1 минуту и у вас есть 60 секунд, чтобы заговорить и продать свой продукт. После, клиент выйдет на своём этаже и вы его больше никогда не увидите.

➡️ Что вы ему скажете? Напишите этот текст.Попробуйте сначала сами. 

➡️ Если будет тяжело, то вот подсказка, с чего можно начать:
Я помогаю <кому> в <чём> за счёт <каким именно образом>

➡️ Делайте это упражнение в течение месяца по пн, ср и пт, не подглядывая в предыдущие результаты.

➡️ Уже через 2 недели понимание продукта прояснится, и вы будете ясно представлять, что вам делать дальше.
Заодно сэкономите кучу денег и времени на разных курсах и наставниках.

🔵 Предлагаю не откладывать
и потренироваться сейчас:
пишите в комментариях своё обращение «в лифте».
=============================

#продажи
#совет_предпринимателю

Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣🤝вида лени.
================
➡️ Лень 1-го уровня - это просто лень. Самая честная и понятная: лежу на диване и ничего не делаю.

➡️ Лень 2-го уровня -
это когда вместо того, чтобы сделать дело, отправляешь на поиски того, кто это дело сделать поможет.

➡️Лень 3-го уровня -
вместо того, чтобы делать то, что нужно, делаешь то, что нравится.

🟢Хочется дать готовый рецепт, как с этим справляться, но у меня его нет. Мне иногда помогает сила воли, иногда списки дел на завтра.
А иногда и не помогает.
Может у вас есть способ, как собрать себя в кучу, когда надо?
=============================

#мышление
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Как и что вы читаете?
=============================
💬 Последнее время я много переезжаю по стране в самолетах
и на поездах и формат аудиокниг стал для меня некой альтернативой бумажному варианту.

➡️ Бумажный вариант книги
я приобретаю в свою библиотеку тогда, когда ощущаю потребность перечитать или понимаю,
что через некоторое время вернусь
к этому материалу.

➡️ В аудио варианте мне нравится когда книгу читает автор - рассказ получается живой.

➡️ В этом отношении отдельным блоком стоят книги Дины Рубиной - все свои произведения она озвучивает сама и слушать
их одно удовольствие: правильный, красивый язык и богатая палитра погружает в происходящее с головой.

➡️ Закончил в субботу слушать произведение «Русская канарейка». Две первые книги я уже читал
в бумажном варианте и появилось желание переслушать всю трилогию.
Впечатления незабываемые.

🔵 А как и что читаете вы?
Пишите свои комментарии, делитесь рекомендациями любимых произведений.
=============================
#книги
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Как сделать интеграцию
1С - Битрикс24 под задачи клиента?
=============================
💬 Бывает, что стандартных инструментов интеграции портала Битрикс24 и 1С для решения поставленных задач не хватает. И тогда
на помощь приходят интеграторы.

➡️ Заказчик работает с натуральными показателями (тонны) и отчет «План продаж» в Битрикс24 хочет видеть
в натуральных показателях. Типовая конфигурация позволяет ставить план только в денежных единицах или количестве сделок. Необходимо создать отчет, который по внешнему виду будет совпадать с типовым и иметь такой
же интерфейс.

➡️ Вторая задача - связь номенклатурных справочников
в 1С и цен номенклатуры по прайсу с товарами в Битрикс24. Необходимо, чтобы при изменении/добавлении номенклатуры и/или изменении цен в 1С эти изменения происходили
и в Битрикс24.

➡️ Третья задача - передача данных приемо-сдаточного акта из 1С в сделки Битрикс24 автоматически.
Сейчас менеджеры переносят эти данные в сделку вручную - это потеря времени, возможные ошибки
и искажение итоговых показателей.

➡️ На решение этих вопросов я пригласил моего бывшего коллегу, а сейчас директора компании-интегратора - золотого партнера Битрикс24, партнера 1С-Битрикс, AmoCRM, Мегаплан и др. , который специализируется на внедрении CRM и настройкой автоматизации бизнес-процессов.

🔵 Проверенный подрядчик в технически сложных проектах дорого стоит - это экономия времени, людских ресурсов, отсутствие досадных ошибок, исправление которых отнимает много времени и денег.
Кому нужна помощь в вопросах выбора, настройки CRM, автоматизации -
пишите «CRM» в личные сообщения
👇👇👇
@sistbiz
@sistbiz
=============================

#инновации
#мойопыт

Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Почему падения нужны
также как успех?
=============================
💬 Как допрыгнуть до желаемой реальности, если она на несколько пролетов выше того места, где стоишь сейчас?

➡️ Рост сознания происходит тогда, когда жизнь ставит подножку и ты со всего маху падаешь в лужу лицом вниз.

➡️ Не знаю, почему так устроено, но когда всё хорошо и желания исполняются, то сознание деградирует. Начинает расслабляться, лениться, гордиться, что ты молодец. И тут вдруг бац!

➡️ Потирая место ушиба, ощущаешь, что сознание выросло (как раз на величину шишки). И так раз за разом, шишка за шишкой, поднимаешься над проблемой, которая не решалась раньше.

➡️ Благодаря падению сознание выросло и ты стал выше, поднялся над окружающими стенами и ясно увидел куда надо идти. Почему не понимал раньше? Не понятно, но не понимал. Не видел путь.

🔵 Падай. Вставай, делай следующий шаг и радуйся, когда вновь упадешь. Именно во время падений, когда лежишь с разбитым носом, становишься лучшей версией себя. Сознание растёт, и ты обретаешь способность подняться над проблемой, которая перед тобой стоит.
Однажды утром встанешь и ясно поймёшь, что нужно делать именно тебе.
=============================

#мышление

Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣Почему падения нужны
также как успех? (продолжение)
=============================
💬 Однажды утром встанешь и ясно поймёшь, что нужно делать именно тебе.

➡️ Последние несколько недель ощущал себя «ежиком в тумане», который искал лошадь.
Не скажу, что это было падение в полном смысле этого слова, но тягостное стояние на месте с полным непониманием куда идти.

➡️ Картинка не складывалась, не понятно что нужно делать и какой это даст результат.
И тут разрозненные кусочки сложились в понятную картину!

➡️ И сразу появилось ясное видение, что нужно делать - появились ассистенты, заново переписал рабочее расписание, уплотнил задачи и «паровоз запыхтел».

➡️ Через несколько дней нового ритма понял, что не хватает физической активности - нужно голову разгружать, а значит в ближайшее время найду зал и возобновлю занятия. Кроме этого моя спина уже настойчиво говорит - парень, мышцы ослабли и скоро травма начнет беспокоить ( перелом позвоночника 30-летней давности);

➡️ Я в очередной раз поднялся над окружающими стенами и стоящими предо мной проблемами в готовности прыгнуть на несколько пролетов вверх.

🔵 Кто ощущает подобное в своем бизнесе?
Я готов взять вас за руку и заставить идти вперед.
Это не значит, что я буду передвигать вам ноги и решать за вас ваши проблемы.
Я дам тот «волшебный пендель» в виде системного подхода к достижению цели, которого порой так не хватает и мы вместе достигнем желаемого.

Заманчиво?
Напишите ВПЕРЕД в личном сообщении и получите в ПОДАРОК
часовой разбор с составлением плана действий.
👇👇👇
@tyaglo_rudolf

P.S. Возьму на разбор только 10 человек.
=============================

#мышление

Рудольф
Делаю бизнес системным

Сегодня День матери.
=========================
💬 В разных странах День матери отмечают в разные даты.
В Грузии — 3 марта, а в Белоруссии —
14 октября. В России праздник приходится на ноябрь.

➡️ День матери — особый и трепетный праздник, посвящённый всем тем, кто дал нам жизнь и воспитал.

➡️ Мало кто знает, но в России символом Дня матери стала незабудка — этот цветок будто олицетворяет нежность, преданность и любовь, словом, всё чувства, которые ассоциируется с матерью.

➡️ День матери — это замечательная возможность показать благодарность самой лучшей женщине в нашей жизни.

🔵 Это может быть поздравление, цветы, подарки или просто теплые слова.
Главное — почувствовать
и передать маме всю свою любовь
и признательность.
=============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

🗣8 шагов для повышения продуктивности?
===========================
💬Организация времени и повышение продуктивности – важные навыки руководителя для достижения успеха.

8 советов по управлению временем:

➡️ Планируйте свой день.
Создайте расписание, определите приоритеты и распределите задачи по времени.
Это поможет вам сосредоточиться на важном.

➡️ Используйте методы временных блоков.
Разделите свой день на блоки времени для определенных видов задач. Например, установите время для проверки почты или социальных сетей, чтобы не отвлекаться
от работы.

➡️ Устанавливайте реалистичные сроки.
Будьте честны с собой о времени, необходимом для выполнения задач. Не перегружайте себя
и учитывайте возможные задержки или неожиданные события.

➡️ Избегайте многозадачности.
Фокусируйтесь на одной задаче за раз, чтобы достичь более высокой производительности. Завершайте задачи, прежде чем переходить к следующим.

➡️ Не отвлекайтесь.
Избегайте соблазна проверять социальные сети или отвечать на сообщения во время работы. Отключите уведомления и создайте благоприятную рабочую среду.

➡️ Отдыхайте.
Уделите время для отдыха и восстановления. Регулярные перерывы помогут вам сохранить энергию и сосредоточенность.

➡️ Делегируйте задачи.
Если возможно, передавайте часть работы другим сотрудникам. Разделение ответственности поможет снизить нагрузку и увеличит эффективность.

➡️ Используйте технологии.
Используйте инструменты для управления временем, например, приложения для планирования задач или таймеры для отслеживания времени.
=============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#таймменеджмент
#совет_предпринимателю

🗣 Зона контроля и зона ответственности.📈
Что это такое и как с этим работать?
===========================
💬 Наверняка, многие из руководителей сталкивались с тем, что уже казалось бы осязаемая и реальная сделка в какой-то момент благополучно спускается менеджером в 🚽

➡️ Когда начинаем выяснять в чем проблема, сделать уже ничего не возможно.
К
✅ Разбираясь с причинами подобных историй, я пришел к выводу что:

➡️ Менеджер останавливается тогда, когда:
- не может преодолеть препятствие, в силу того, что никогда этого не делал;
- просто не знает, что делать в данной ситуации.

➡️ И тогда я ввел в деятельность руководителя два понятия, которые обозначил в заголовке ⬆️

1. Зона контроля - это любая сделка менеджера, которая превышает 10% от его ежемесячного плана.

Как только такая сделка попадает в поле зрения руководителя, то он контролирует каждое действие менеджера по воронке продаж.

Для того, чтобы увидеть на чем буксует менеджер, вовремя подключиться, для доведения сделки до положительного результата и не дать ее потерять.

Здесь руководитель действует совместно с менеджером по принципу:
"смотри как я делаю"
"делай со мной и учись"
"делай под моим контролем"
"закрепляй самостоятельно полученный навык".
(Продолжение далее)
=============================
Рудольф
Делаю бизнес системным


#сотрудники

🗣 Зона контроля и зона ответственности.📈
Что это такое и как с этим работать? (продолжение)
===========================
💬 Зона ответственности - это любая сделка менеджера, которая появляется в зоне внимания руководителя, с чеком более 10% от месячного плана отдела или компании

➡️ С этого момента руководитель лично ведет в переговорный процесс с ЛПРами компании контрагента, для того чтобы довести сделку до закрытия.

➡️Менеджер, в этом случае, выполняет все технические действия, связанные с теми договоренностями, которых достиг руководитель и занимается сопровождением сделки.

➡️ В первом случае, ответственность за провал лежит на менеджере, и руководитель контролирует действия менеджера, не давая ему слить сделку и помогая ему двести до закрытия
Во втором случае ответственность за доведение сделки лежит на руководителе.

🔵 Внедряя эти понятия в работу руководителей коммерческой службы, я увидел, что продуктивность резко повышается, наряду с вовлеченностью и ответственностью за результат.
=============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#сотрудники

🗣 Скрипт или импровизация?
Опыт текущего проекта.
================
💬 «Продажи – это искусство… Нельзя читать по бумажке и продавать, мы же не роботы.»
«Я пробовал - не работало.»
«Да я десять лет продаю и без скриптов...»

➡️ Эти и многие другие отговорки, которые я слышу от менеджеров – и это полная ерунда.

➡️ Скрипт – это идеальная модель продаж, которая постоянно дорабатывается, докручивается и обновляется. В скрипте собран опыт лучших продавцoв и успешных переговоров.

Как скрипт упрощает жизнь владельцу компании?
✅ Вы не зaвисите от звездных продавцов. Вам не надо искать крутых прoдажников  и надеяться что он вам заработает миллионы.
Любой средний менеджер начинает стабильно продавать.
✅ Рост результатов.
При внедрении cкрипта продаж конверсия вырастает в среднем на 30-40%
✅ Стажировка новичков проходит быстрее.
До этого вхождение в должность занимало 3 месяца. Сейчас это происходит за 2-3 недели, т.е. менеджер начинает раньше выполнять поставленные ему планы.

➡️ Скрипт отлично пoдходит для тех, у кого уже есть входящий трафик или база для обзвона. Достаточно 1-2 продавцов с правильным скриптом и прибыль вырастет 💰

➡️ Данная схема применима не только к оффлайн, но и к онлайн - бизнесу - диагностику, страт. сессию проще проводить, когда есть намеченный план или список вопросов.

🔵 Не стоит забывать, что одним скриптом сыт не будешь. Важна вовлеченность, эмоции… Продажа, особенно на большие чеки, случается исключительно на уровне человек-человек. Не забывайте об этом!
=============================
Рудольф
Делаю бизнес системным

#продажи