🗣 Сколько задач должен делать РОП, чтобы построить отдел с нуля (и почему он провалится?)
===========================
💬 Недавно на одной из встреч
с потенциальным заказчиком обсуждали запуск отдела продаж
в его бизнесе.
Один из проблемных вопросов был следующий:

Набрали менеджеров,
а они не работают, нет продаж.
Платим зарплату и теряем деньги.
Приняли РОПа - ожидали, что
он выстроит работу отдела продаж.
Но прошло еще два месяца, а продаж как не было так и нет. Уже четыре месяца платим зарплаты и несем убытки.
Что делать?

➡️ Вот далеко не полный список того, что РОпу необходимо сделать для создания системы продаж:

- Определить ЦА и ключевые потребности каждой клиентской группы;
- Продумать и проработать модель
и каналы продаж;
- Создать плановую воронку продаж, определить этапы
и целевое действие для перевода сделки на следующий этап;
- Определить цель по продажам
и сделать декомпозицию цели;
- Определить план
по количественным показателям
и показателям конверсии на отдел;
- Определить организационную схему отдела и портреты команды
по компетенциям и ролям;
- Определить требуемое количество менеджеров;
- Проработать планы продаж
и мотивацию;
- Настроить CRM;
- Разработать систему работы
с клиентами (хотя бы базово
по основной воронке и этапам);
- Осуществить найм менеджеров;
- Разработать программу адаптации
и обучения - обучить сотрудников;
- Запустить в работу с соблюдением технологии продаж;
- Тренировать менеджеров;
- Управлять продажами
и маркетингом;
- Проводить контрольные мероприятия с менеджерами - планерки, разборы;
- Сопроводить до сделок;
- Участвовать в дожиме сложных
и проблемных сделок;
- Докрутить оффер (на лид, на КЭВ
и на сделку);
- Формировать стратегии и тактики
по работе с разными группами клиентов/продуктов внутри системы продаж;
- Попутно набить много шишек
и быстро исправить недочеты.
И многое другое…
А ведь собственник пытается вменить в обязанности РОПу еще
и личные продажи.

➡️ Наивно ожидать, что один сотрудник осилит этот объем задач, я уже молчу про компетенции...
Я ни разу в своей практике
не встречал РОПа, который имел бы сильные компетенции во всех перечисленных вопросах.

🔵 Почему он провалится?
Поговорим об этом на прямом эфире 22 октября в 18:00 мск
и расскажу, что на самом должен делать РОП чтобы отдел продаж работал на полную мощность.

Рекомендую освободить время
и быть в эфире - эти 60 минут могут стать точкой, с которой начнётся рост вашего бизнеса.

👉 Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить напоминание
и материалы к эфиру:
👇👇👇
Регистрация бесплатно

🗣Назначили продавца РОПом? Вот сколько денег вы потеряете
в ближайшие 6 месяцев.
====================
💬 Логика «лучший продажник = лучший руководитель» кажется очевидной. Но на практике это самая дорогая ловушка для собственника.

Что вы получите через полгода после принятия такого решения?
- Потерянного лидера продаж. Он уже не приносит те 2-3 млн в месяц, как раньше.
- Слабого РОПа. Он не умеет учить других, а просто требует «продавать как я».
- Выгоревшую команду. Менеджеры не понимают, чего от них хотят,
и увольняются.
- Финансовую дыру.
Посчитайте сами:

Зарплата бывшего продавца × 6 мес + Упущенные сделки от него (например, 2 млн/мес × 6) + Стоимость замены 2-3 уволившихся менеджеров

Итог: речь идет о потерях
в несколько миллионов рублей.
И это — оптимистичный сценарий.

Смотрите видео, в котором я рассказываю почему РОП и менеджер
по продажам — это две разные должности.

Перевод лучшего продавца в РОПы без изменения его функций — гарантия провала. Вместо построения системы вы получаете сотрудника, который продолжает работать как старший менеджер.
Подробнее разберем эту ошибку собственника в прямом эфире 22 октября в 18:00 мск и расскажу как ее избежать.

Рекомендую освободить время
и быть в эфире - эти 60 минут могут стать точкой, с которой начнётся рост вашего бизнеса.

👉 Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить напоминание
и материалы к эфиру:
👇👇👇
Регистрация бесплатно

=======================
Рудольф / делаю бизнес системным
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣 Как рассчитать, сколько менеджеров нужно для 10 млн/мес? (формула)
============================
💬 Рассчитать количество менеджеров для оборота в 10 млн/мес - это задача, которая зависит
от типа бизнеса и роли менеджера. Ниже дам универсальную логику
и методологию, которой пользуюсь сам в проектах моих заказчиков.

➡️ Ключевая идея.
Мы не привязываем количество менеджеров напрямую к деньгам. Мы привязываем его к объему работы, который необходим для генерации этих денег. Деньги — это результат работы, а не сама работа.

➡️ Логика расчета (по шагам).
Шаг 1:
Определите, что делает ваш менеджер - это самый важный шаг. Ответьте на вопрос: «Какой процесс ведет к продаже на 10 млн?»
Варианты:
- Менеджер по продажам (активные продажи): Сам ищет клиентов, проводит встречи, ведет переговоры, закрывает сделки.
- Менеджер по работе с клиентами (входящие заявки): Обрабатывает входящие лиды, консультирует, закрывает сделки.
- Менеджер проекта/аккаунта: Ведут уже существующих клиентов, обеспечивают выполнение работ
и повторные продажи.

Для примера возьму менеджера
по продажам, который сам генерирует сделки (в B2B таких больше).

Шаг 2:
Определите ключевые метрики (KPI) - нужны измеримые показатели, которые описывают работу менеджера.
- Средний чек (Average Order Value, AOV): Какова средняя сумма одной сделки?
Пример: 250 000 рублей.

- Конверсия (Conversion Rate, CR): Сколько контактов/лидов/встреч нужно менеджеру, чтобы заключить одну сделку?
Пример: Из 10 коммерческих встреч заключается 1 сделка → конверсия = 10%.
- Пропускная способность менеджера (Capacity, C): Сколько контактов/лидов/встреч один менеджер может качественно обрабатывать в месяц?
Пример: Один менеджер может провести 40 коммерческих встреч
в месяц.

Шаг 3:
Формула расчета - выстраиваем логику от цели к ресурсу.

1. Считаем, сколько нужно сделок
в месяц:
Количество сделок = Плановый оборот / Средний чек
Пример: 10 000 000 руб. / 250 000 руб./сделка = 40 сделок в месяц.

2. Считаем, сколько всего встреч нужно для этих сделок:
Общее количество встреч = Количество сделок / Конверсия
Пример: 40 сделок / 10% (или 0.1) = 400 встреч в месяц.

3. Считаем, сколько нужно менеджеров для этих встреч:
Количество менеджеров = Общее количество встреч / Пропускная способность одного менеджера
Пример: 400 встреч / 40 встреч/мен. = 10 менеджеров.

➡️ Больше не гадайте!
Вы четко понимаете, какое количество сотрудников необходимо для достижения ваших целей.

🔵 Подробнее об этом буду говорить в прямом эфире 22 октября в 18:00 мск: дам универсальную формулу и расскажу об альтернативном подходе - если менеджеры обрабатывают входящие заявки, логика расчёта немного меняется.

Рекомендую освободить время
и быть в эфире - эти 60 минут могут стать точкой, с которой начнётся рост вашего бизнеса.

👉 Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить напоминание
и материалы к эфиру:
👇👇👇
Регистрация бесплатно

🗣 План-факт анализ за 15 минут в день (шаблон ежедневной планерки)
==========================
💬 «Планерка» — простой способ повышения эффективности
и результативности всей команды!
Делюсь как провести планерку, чтобы она дала понятный
и прогнозируемый результат:
- проводите утром или в конце дня;
- тратите не более 15 минут;
- собираете только факты, цифры и решения.

Основные принципы:
➡️ Определите формат отчетности.
Каждый должен знать, какие данные и в каком виде предоставить, чтобы сделать выводы и двигаться дальше.
Пример такой таблицы дам
на эфире.

➡️ Соблюдайте время.
• 45 минут /1 час для недельных
и месячных планерок;
• полчаса/ 1 час для мозгового штурма по итогам недели;
• 15 минут в ежедневном формате.

➡️ Обсудите цели, планы
и стратегии.
Анализ прошлых результатов, планирование будущего помогут каждому сотруднику понять,
как достичь общей цели.

➡️ Получите обратную связь.
Сотрудники знают с какими проблемами сталкиваются клиенты. Обсуждение помогает улучшить продукт
и обслуживание. Дайте возможность для конструктивной критики и предложений.

➡️ Документируйте встречу.
Фиксация договоренностей поможет отслеживать динамику
и не упускать важные моменты.

➡️ Как это работает на практике?
ШАГ 1: ФАКТ
ШАГ 2: ПЛАН/ФАКТ
ШАГ 3: АНАЛИЗ

🔵 Выполняя 3 шага каждый день вы за 15 минут вытаскиваете причины на свет.
Вы тратите 15 минут
не на отчетность, а на управление. Вы не просто фиксируете ошибки, а принимаете конкретные решения, которые меняют процессы и повышают эффективность сотрудников
на постоянной основе.

Подробнее о действиях на каждом шаге расскажу в прямом эфире 22 октября в 18:00 мск, рекомендую освободить время
и быть в эфире - эти 60 минут могут стать точкой, с которой начнётся рост вашего бизнеса.

👉 Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить напоминание
и материалы к эфиру:
👇👇👇
Регистрация бесплатно

Собственник продавал на 80%. Через полгода — на 15%. Выручка выросла в 3 раза. Как?
===========================
💬 Вам знакомо ощущение, что без вас продажи останавливаются?
Ровно в такой ситуации был владелец digital-агентства, который обратился за помощью. Он лично делал 80% продаж
и не мог сделать шаг в сторону - главный продавец и заложник своего бизнеса. Не было никакого плана продаж - работали
по принципу «кто пришел». Менеджеры практически
не продавали, а рост компании полностью остановился.

➡️ Всего за 6 месяцев мы изменили картину
до неузнаваемости:
- Выручка ВЫРОСЛА В 3 РАЗА
(с 2,59 млн ₽ до 6,68 млн ₽/мес.),
а ПРИБЫЛЬ В 6 РАЗ;
- Доля продаж собственника уменьшилась с 80% до 15%,
а продажи выросли;
- Конверсия в продажу увеличили на 25% благодаря отлаженным процессам;
- Появился стабильный поток заявок;
- Собственник вернул себе 25 часов в неделю: управляет бизнесом удаленно, занимается развитием.

➡️ Больше никаких американских горок в продажах - только система, которая работает без его участия.
Звучит как фантастика, но это реальный результат в бизнесе,
с которым мы работали.

➡️ Как мы этого добились?
Узнайте, как вам повторить этот результат, на бесплатном эфире «Как выйти на стабильные 10 млн/мес. за 60 дней через системный отдел продаж, даже если в вашей нише сейчас кризис»

➡️ На эфире вы узнаете:
🔹 3 ошибки, которые не дают вашему бизнесу расти дальше 50-70 млн/год;
🔹 Технологию построения системы продаж за 60 дней;
🔹 Реальные кейсы и цифры (никакой теории!)

Дата: 22 октября 2025г.
Время: 18:00 мск
Формат: Онлайн, прямой эфир
в zoom

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить напоминание
и материалы к эфиру:
👇👇👇
Регистрация бесплатно

🗣  Как выйти на стабильные 10 млн/мес. за 60 дней через системный отдел продаж, даже если в вашей нише сейчас кризис?

Начинаем эфир через 30 минут!

Я готов делиться своим опытом 🔥 Регистрируйся по ссылке и занимай место в эфире, хорошо?

👇🏻👇🏻👇🏻

https://t.me/rudolf_tbot/aboutme?startapp=a_3PmZHAxDPoy8qNAEki83yE

😂👍👍❤️👌😅😊😊😍😘

Эфир через 5 минут

Регистрируйтесь и заходите на эфир: https://t.me/rudolf_tbot/aboutme?startapp=a_3PmZHAxDPoy8qNAEki83yE

Тема: Как выйти на стабильные 10 млн/мес. за 60 дней через системный отдел продаж, даже если в вашей нише сейчас кризис?

Комментарии и вопросы к эфиру
можете писать здесь 👇

🗣Все началось, мы в прямом эфире!

Начинаем разбирать Чек-лист: 5 признаков, что вы заложник своего бизнеса.

Совсем скоро расскажу о 3 роковых ошибках собственника и
разберем почему вы до сих пор в этой ловушке

Присоединяйся прямо сейчас

ИДУ НА ЭФИР

🗣Эфир уже идет!

Начинаем самое интересное! Не пропустите!
Что объединяет 3 роковые ошибки, которые блокируют рост. Сейчас мы разбираем каждую. И я почти на 100% уверен, что вы узнаете в них себя.

Подключайтесь сейчас

ИДУ НА ЭФИР

🗣Эфир уже в самом разгаре!

И сейчас самое важное!
Пошаговая, проверенная инструкция — как собрать работающий, предсказуемый механизм, который будет приносить деньги 24/7.

Технология, которая уже содержит в себе все необходимое: стратегию, процессы, подбор команды, и контроль.

Успейте подключиться 👉 ССЫЛКА НА ЭФИР

🗣 В прямом эфире показываю реальные цифры и результаты клиентов!

Два реальных кейса предпринимателей, которые были в точно такой же ситуации, как вы. Они тоже не могли планировать, тоже были заложниками операционки, и тоже не видели роста.

Посмотрите, что произошло после внедрения нашей системы.

Ссылка на вход 👉 ПРЯМОЙ ЭФИР

🗣Перестаньте гадать, куда вкладывать силы.
За 60 минут найдем самое слабое место в вашем бизнесе.
===========================
💬 Тратите время, энергию
и деньги, а бизнес стоит на месте?
Кажется, что потенциал есть,
но будто бьётесь головой о стену?
Знакомо? Проблема не в количестве действий, а в их фокусе.
По моему опыту, 9 из 10 предпринимателей «латают дыры» там, где нужно выстраивать систему, и теряют на этом сотни тысяч рублей.

➡️ Методика роста: как мы находим ваше «узкое горлышко»
за 60 минут.
Я не даю абстрактных советов - только конкретика. Диагностика определяет проблемы и точные действия, которые дадут результат.

Вот как это работает:
1. Собираем факты, а не ощущения.
Отбрасываем фразы вроде «мало заявок» и смотрим только
на цифры:
- Конверсии по этапам воронки;
- Средний чек;
- Ваши ключевые KPI.

2. Определяем «узкое горлышко».
Пример из практики:
Клиент считал, что проблема -
в рекламе.
Но данные показали: конверсия
из заявки в продажу - 8%,
а по рынку - 25%.
Решение: не новый трафик,
а настройка отдела продаж.
Результат: +17% к выручке без увеличения бюджета.

3. Составляем для вас пошаговый план.
Вы получаете не теорию, а разбор полётов и чёткую инструкцию:
– 1–3 приоритетных действия на ближайшие 2 недели;
– Порядок внедрения;
– Метрики, по которым вы поймёте, что всё работает.

➡️ Что вы получаете после аудита:
1. Ясность и спокойствие: вы точно знаете, куда двигаться дальше.
2. План из 3–5 шагов вместо списка из 20 несвязанных идей.
3. Фокус на главной проблеме (например, схему улучшения конверсии или чек-лист контроля качества).
4. Экономию 3–6 месяцев экспериментов «вслепую».

Отзыв клиента:

«После аудита мы сфокусировались на переговорах с текущими клиентами, а не на новой рекламе. Через 3 недели средний чек вырос на 35%. Рудольф указал на дверь, которую мы не замечали год».

*— Артём, оптовые продажи стройматериалов, оборот 15 млн/мес*

➡️ Кому аудит НЕ подойдёт:
- Тем, кто ищет «волшебную таблетку» без работы с цифрами.
- Стартапам на самой ранней стадии (нет стабильных продаж
и данных для анализа).
- Тем, кто не готов смотреть правде в глаза и действовать.

➡️ Формат работы:
- заполняете короткую анкету (5 минут);
- назначаем дату и время: проводим Zoom-встречу (60 минут);
- получаете персональный план действий с фокусом на результат.

🔵 Ваш следующий шаг :
Забронируйте 60 минут, чтобы получить план действий, которые сэкономят вам 3-6 месяцев проб
и ошибок.

Получите пошаговый план и начните неделю с полной ясностью: куда вкладывать время и деньги, чтобы получить рост уже в этом месяце.
Количество мест для аудита ограничено (я лично провожу каждую встречу).
⬇️⬇️⬇️
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж
P.S. Пока вы думаете, ваш конкурент уже разобрал свою воронку продаж по косточкам. Решение, которое вы отложите на месяц, стоит вам 3-6 месяцев роста.
⬇️⬇️⬇️
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣Почему менеджеры продают вяло, даже при высоких бонусах?
=========================
💬 Мотивация — это не только проценты от продаж. Это сложный механизм, в котором есть материальная часть - оклад
и бонусы и мощнейшая нематериальная - публичное признание, доска почета, звание «менеджер месяца».
Есть внутренняя мотивация — когда человеку самому интересно побеждать и внешняя — те самые KPI, которые его подстегивают.

➡️ Чтобы команда продавала стабильно и с энтузиазмом, система мотивации должна быть:
- Прозрачной
- Предсказуемой
- Привязанной к реальным результатам
- Учитывающей индивидуальные цели компании

Как это сделать — рассказываю
в этом фрагменте эфира.

➡️ Запомните золотое правило: платить нужно за ценный конечный результат, а не за промежуточные действия.

➡️ Мотивацией нужно постоянно управлять.
Создайте простую, прозрачную систему, где есть:
- стабильность (оклад),
- рычаг (%),
- азарт (бонусы),
- признание (нематериальная часть).
И тогда у вас появятся менеджеры
с огнем в глазах.
Если вы управляете командой продаж — смотреть обязательно.

🔵 Хотите понять, как внедрить
в своем бизнесе?
Приходите на аудит бизнеса
и продаж - разберём, где вы теряете управляемость и прибыль, и как всё вернуть под контроль.
Оставьте заявку - получите четкий пошаговый план и программу для действий.

Оставьте заявку бесплатно
⬇️ ⬇️ ⬇️
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣Как за 60 минут составить программу действий для роста продаж?
==========================
💬 Делюсь отзывом от менеджера проектов компании МТ-С в г. Алматы, который был на аудите бизнеса и продаж.

Коллеги, добрый день!
Меня зовут Клевцов Андрей, менеджер проектов компании МТ-С, Казахстан, г. Алматы.

Вчера мы провели первую встречу с Рудольфом по аудиту продаж нашей компании.

За 60 минут мы обсудили текущую ситуацию с продажами, выявили стоперы и зоны влияния команд продаж и продуктов.

В результате выявили следующие точки роста:
➡️Пересмотр ФОТ команды продаж по ключевым позициям в разрезе регионов.
➡️Создание отдельных продуктовых предложений для удержания клиентов в тестовый период.
➡️Возможность отказа от отдельных регионов присутствия.
➡️Проверка действующих воронок продаж.
➡️Построение планов продаж на недельной основе.

Взял в работу:
➡️Анализ продаж и проверка воронки по городам.
➡️Декомпозиция воронки в недельные планы для каждого сотрудника.
➡️Пересмотр команды продаж по количеству, ФОТ и KPI.
➡️Проверка гипотезы отказа от отдельных территорий.
➡️Пересмотр регламента работы супервайзеров.

Встреча прошла продуктивно и профессионально. Рудольф сделал аудит нашей системы продаж, продуктов и процессов, что помогло выявить болевые точки.
Благодарю Рудольфа за системный подход и открытость.

Рекомендую всем, кто видит схожие проблемы, не затягивать с аудитом.

Рудольф предложил два варианта сотрудничества:
⏺Консультации в рамках компании;
⏺Персональная работа по созданию системы продаж.

Спасибо и остаемся на связи,
Андрей

🔵 За одну встречу вы получаете концентрат опыта, знаний и план действий, который поможет сэкономить кучу времени, убережет от ошибок, ненужных трат и потерь.
На выходе четкая программа действий в формате «Бери и Делай».

Количество встреч ограниченно личным временем.
Чтобы записаться,
оставьте заявку здесь
⬇️⬇️⬇️
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж
=======================
Рудольф / делаю бизнес системным
Записаться на аудит бизнеса и продаж