📹📹📹📹📹📹📹 
Как предпринимателю создать системный отдел продаж
и вырасти с 50 до 150 млн ₽
в год

10 сентября в 18:00 мск

Парадокс: 
Создавал бизнес ради свободы, но сейчас бизнес управляет собственником, а в продажах один месяц – рекорд, в другом – ноль. Это выматывает, 
не получается строить планы
и инвестировать в развитие.
Устал быть затычкой во всех дырах и хочется отдохнуть, чтобы никто не дергал. Но если отойти хоть на шаг, все развалится: менеджеры не могут даже нормальное коммерческое предложение  отправить.

Если:
🔻вы главный менеджер
по продажам, который еще
и управляет бизнесом;
🔻 не понимаете, как увеличить оборот до 100-150 млн без увеличения личного участия в 2 раза;
🔻хочется не разовых сделок,
а отлаженной, повторяемой системы, которая работает 24/7.
Тогда этот эфир для вас.

На эфире обсудим:
🔸 Почему предприниматели застревают в выручке
и не получается расти дальше?
🔸 Почему не работают «волшебные таблетки» и найм РОПа? 
🔸 Расскажу о 4 ключевых блоках, из которых стоит система продаж.
🔸 Покажу как добились роста выручки в 2,5 раза для таких же предпринимателей
🔸 Как внедрить эту систему
в вашем бизнесе.

🔵 Никакой воды и общих фраз - только конкретика и разбор по пунктам.
Только практические действия:
формат рекомендаций -
Бери и делай.
Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные советы.

Ставьте напоминание🔔
если будете с нами 💛
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

🗣 Выигрывать или проигрывать мы выбираем сами.
==========================
💬 Вижу спад покупательской активности по бизнесам клиентов - где-то это просадка, а где-то остановка. Мой бизнес
не исключение. Все замерли
и чего-то ждут.

➡️ Само по себе ожидание — это рыночная стратегия, иногда она может быть выигрышная.
Но в бизнесе она проигрышная. Наступает момент, когда ожидание (выжидание) играет против вас. Вы не можете вечно ждать, потому что у вас в какой-то момент закончатся ресурсы.
В том числе — люди, деньги, энергия и жизнь.

➡️ Смысл в том, что ждать вечно не получится - это надо делать ограниченное количество времени. Вы ждали прошлый год, ждали этот, закончилось лето 2025 года - уже хватит. Потому что вы никогда не знаете, сколько ещё придётся ждать. На рынке нет ни одного человека или компании, которые дают точные прогнозы.

➡️ На прошлой неделе мне позвонили 2 клиента. На этой неделе мне позвонили или написали 10 клиентов. Они хотят аудит отдела продаж, создание
с нуля, коучинг. Видимо, они устали ждать и с 01 сентября хотят пойти во взрослую школу. В такую школу, где что-то происходит и где больше никто ничего не ждёт.

➡️ «Если мы осмеливаемся победить, значит мы осмеливаемся и проиграть».
Ли Чонг Вей - один из лучших бадминтонистов в мире.
В простой фразе глубокий смысл. Проигрыш, как и выигрыш - тоже наш выбор. Мы сами себе позволяем это сделать, а не просто проигрываем. Потому что это более лёгкий и простой выбор, достаточно опустить руки и сдаться.

🔵 Начинайте новый виток развития вашего бизнеса. Прямо
с этого понедельника -
01 сентября. Независимо от рыночных условий и прогнозов экспертов.
Время пришло.
Готовы?

🔥 - уже пора двигаться вперед.
😕 - я буду ждать пока все само наладится.
======================
#мойопыт #продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Самый губительный паттерн собственников бизнеса.
======================
💬 Паттерн (от англ. pattern — «шаблон, образец») — повторяющийся шаблон или образец. В широком понимании паттерн - это некий шаблон поведения, который прослеживается во всех областях жизни.
Например: человек, который ищет все самое дешевое, будет искать все самое дешевое и в личной жизни и на работе. Его паттерн - брать самое дешевое. Скорее всего его бизнес делает самое дешевое на рынке или конкурирует только ценой.

➡️ Самый страшный паттерн
у собственников, с которым я столкнулся - это «Мы сами».
Чаще всего встречается у людей, привыкших что-то делать руками. Вероятно они сами делают ремонт дома, сами построили дачу и т. п. Так же свойственен владельцам, выходцам из специалистов в своей области (конструктора, архитекторы, программисты и пр.), которые делали работу своими руками.
У бизнеса, где владельцы выходцы из продаж его почти нет. Они как хорошо продают, так и хорошо покупают, особенно недостающие компетенции.

➡️В чем губительность этого паттерна?
Основная проблема - сильнейшее замедление роста бизнеса.
Такие компании пытаются все делать сами, вместо того чтобы покупать опыт с рынка. Сами собирают станки (есть же конструктор, вот пусть работает), сами пытаются строить маркетинг (иногда ставят девочку-студентку, пусть типа учится).
Иногда доходит до бреда: недавно общался с экономистом, которого поставили внедрять управленческий учет и планирование, а он в этом не соображает. Сказали типа «теперь ты будешь это делать - разбирайся». При этом тратить на обучение
и консультирование не собираются - зачем, человек же за это зарплату получает.
По какой логике принималось такое решение - подскажите, мне очень интересно). Предполагаю что-то вроде этого: он что-то в экономике понимает - ну наверное разберется.
А это разные области знаний!
Как продажи, маркетинг, найм персонала и др.
В результате попытки сделать своими руками затягиваются надолго (иногда на годы), или пока совсем плохо не станет и не дойдет, что надо все-таки обратиться
к специалистам.

➡️ Значительная часть наших клиентов, зная о моих кейсах по постановке, внедрению и автоматизации управленческого учета, по 1-2 года пытаются сами внедрить учет с планированием
и в итоге, намучившись, приходят
к нам.

➡️ Как быть, если вам свойственен этот паттерн?
- признаться себе что вы так принимаете решения и что этот подход надо менять;
- ставить себе дедлайны на попытку. Т.е. если к такому-то числу прогресса нет - ищем где взять решение со стороны.
- делайте сами то, что умеете хорошо, усиливайте сильное;
- трезво оценивайте способности своей команды.
Если в компании какой-то компетенции нет - не надо пытаться ее создать с 0 как вы изобретаете/производите изделия, это не то же самое!
Вы не можете быстро и без ошибок построить маркетинг, если
в команде никто вообще в нем
не понимает.

🔵 Нанимайте специалистов
с соответствующим опытом, либо покупайте профессиональные услуги. Так компания будет расти
в разы быстрее.
Такая стратегия 100% дешевле упущенной прибыли из-за попыток все сделать самим.

Если задумываетесь внедрять финансовое планирование и управленческий учёт - сэкономьте годы, обратившись к нам
👇👇👇
ДИАГНОСТИКА
ДИАГНОСТИКА

🗣 Как собственнику управлять изменениями в бизнесе?
============================
💬 Сегодня на рабочей встрече
с заказчиком обсуждали действия
по проекту.
Собственник жаловался на саботаж со стороны сотрудников и перегруз задачами:
Не делают, находят 1000 отговорок почему не получается, перекладывают проблемы на плечи собственников и похихикивают
за его спиной, наблюдая как он разгребает их завалы.

➡️ В процессе общения затронули интересную и важную для собственника тему - выход из «операционки».
Откуда берется перегруз?
Давайте посмотрим сколько ролей замкнуто на владельце бизнеса:
- собственник бизнеса;
- операционный директор;
- РОП;
- HR-специалист;
- фин. менеджер;
- руководитель отдела снабжения
и логистики;
- начальник производства;
У каждой роли много рутинных задач, которые нужно выполнять каждый день, решать срочные
и горящие задачи. Они отнимают
по несколько часов и буквально разрывают собственника на части, поглощая его с головой на 10-12 часов.
И так изо дня в день.
Результат - человек работает
в режиме стресса от тушения пожаров и эмоционального выгорания.

➡️ А как по другому?
Формировать команду
и делегировать полномочия сотрудникам - раздайте все «шляпы» кроме одной.
У вас должна остаться только «шляпа собственника» и отвечать вы должны только за стратегию
и планы развития бизнеса. Все остальные вопросы должна решать команда, а ваша задача - правильно ставить задачи, обеспечивать ресурсами, мотивировать на достижение результатов и контролировать выполнение.

Не понимаете как это сделать?
Запишитесь на диагностику бизнеса, где разберем:
- как перестать работать за всех
в своем бизнесе;
- как сформировать команду, начать делегировать задачи
и ответственность за результат;
- где узкое место именно в вашем бизнесе и куда направить основные усилия.

Получите пошаговый план действий для быстрого исправления ситуации в бизнесе. Ведь промедление смерти подобно.

Оставить заявку здесь
⬇️⬇️⬇️
ДИАГНОСТИКА
ДИАГНОСТИКА

📹📹📹📹📹📹 
Как предпринимателю перестать быть «главным продавцом», создать системный отдел продаж и вырасти с 50 до 150 млн ₽ в год

10 сентября в 18:00 мск

Ситуация, знакомая многим собственникам:
создавали бизнес ради свободы, но сейчас бизнес управляет вами. Вы — главный продавец, затычка во всех дырах и единственный, кто может «закрыть» действительно важную сделку. Отпустить продажи — страшно. Не отпустить — бизнес упрется в потолок вашего личного времени. 50 млн ₽? 70? 90? А о 150 можно только мечтать.
Если вы узнали себя, этот эфир для вас.

На эфире обсудим:
🔸 Почему предприниматели застревают в выручке
и не получается расти дальше?
🔸 Почему не работают «волшебные таблетки» и найм РОПа? 
🔸 Расскажу о 4 ключевых блоках, из которых стоит система продаж.
🔸 Покажу как добились роста выручки в 2,5 раза для таких же предпринимателей
🔸 Как внедрить эту систему
в вашем бизнесе.

🔵 Никакой воды и общих фраз - только конкретика и разбор по пунктам.
Только практические действия:
формат рекомендаций -
Бери и делай.
Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные советы.

❗️Запись эфира бесплатно могут получить только те, кто зарегистрируется на эфир.

Ставьте напоминание🔔
если будете с нами 💛
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

🗣 Думать, что вы экономите,
делая всё сами - это иллюзия.
===========================
💬 Когда вы начинаете так думать вы лишь теряете деньги. При этом часто владелец бизнеса, час которого стоит десятки или сотни тысяч, не делегирует обязанности, которые наёмный сотрудник выполняет гораздо дешевле и при этом качественнее.
В итоге вы тратите свое дорогое время на рутину, вместо того чтобы искать новых клиентов и развивать бизнес.

➡️ «Хочу делегировать, но нет денег на сотрудника» - это частый вопрос у предпринимателей, которые хотят расти,
но застряли в операционке. Мысль «я готов, но платить нечем» парализует.
Но в бизнесе не существует понятия «нет денег».

➡️ Перестаньте воспринимать зарплату как расход. Сотрудник — это не пассив, а инвестиция. Люди дают более высокую отдачу, чем дорогое оборудование.

➡️ «А теперь уважаемые кроты, давайте посчитаем».
Возьмите калькулятор и честно ответьте себе на 2 вопроса:
1. Сколько стоит ваш час? Берёте всю прибыль, которую вы приносите компании за месяц, и разделите на количество рабочих часов.
2. Сколько этих часов в неделю вы тратите на рутину? Оформление документов, поездка за канцтоварами, покупка расходников - всё то, что мог бы делать другой сотрудник.
Умножьте второе на первое.
Цифра, которая у вас получится — это сумма, которую вы теряете
в бизнесе и крадете у себя.

🔵 Сопоставьте эти цифры
со стоимостью сотрудника на найм которого у вас «нет денег».
Ответ появится сам собой.
======================
#мойопыт #сотрудники
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Собственник = Главный продавец? Как построить работающую систему в бизнесе
===========================
В предыдущем фрагменте мы разобрали ключевую ошибку — когда собственник бизнеса остаётся основным продавцом, затягивая
на себе не только стратегию,
но и ежедневные переговоры, закрытие сделок, поиск клиентов…
Результат — рутина, выгорание
и потолок в росте.

Делюсь с вами продолжением эфира и фрагментом, где рассказываю как выстроить систему и как быстро это можно сделать👇

00:01 - как понять, что вам нужен системный подход?
01:16 - что вы теряете при отсутствии системы?
02:04 - за какой период можно внедрить?
02:26 - как внедрить?
03:57 - что в итоге?
04:33 - достижения заказчиков.

Сильный бизнес — это когда он работает без вас. Не сразу, не идеально, но с первых шагов —
по системе.

Вы уже выстроили систему в своем бизнесе? Делитесь
в комментариях⬇️⬇️⬇️

=======================

#прямойэфир #совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Мне надо подумать.
Что делать с этим возражением?
=========================
💬 Когда клиент говорит, что будет думать вам нужно задать всего 3 вопроса и станет понятно будет клиент нашим покупателем или нет.
И это ни в коем случае не вопрос: А над чем вы будете думать?

Вот эти вопросы.
1 вопрос:

Я понимаю детали нужно обдумать, а в целом как вам предложение?

Он позволяет понять принципиальную готовность клиента рассматривать наше предложение.
Если он говорит: «в целом хорошо», то идем дальше.
Нам нужна конкретика и мы задаем
2 вопрос:

А если оценить по 10-ти балльной шкале, сколько бы вы поставили от 0 до10?

Здесь мы получаем самое ценное - конкретную оценку нашего предложения с точки зрения клиента.
Поэтому, добавляем улыбку для лёгкости и задаем
3 вопрос:

Почему не 10? Чего не хватает, чтобы было 10?

Если бы было 10, то клиент покупает. Но он собрался думат,ь а это значит нам нужно точно сейчас клиента услышать и закрыть сделку.

🔵 Продажи идут всегда.
Берите, внедряйте.
Делитесь, как у вас с преодолением возражений?
Хотите получить больше практических решений по работе с возражениями -
пишите в комментариях ДОРОГО
и я пришлю вам полный «Гайд по работе с возражением Дорого»
=========================
#продажи #мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Наняли крутого РОПа, чтобы он создал отдел продаж,
а получили только проблемы
и нулевой результат.
===========================
💬 Вы до сих пор верите в сказку про «волшебного РОПа», который придет и построит вам систему продаж с нуля?

А на деле вы получаете:
🔻 Испорченные отношения
с командой: ваши лучшие менеджеры ушли, потому что «новый начальник» не умел ими управлять.
🔻 Потерянные деньги: зарплата РОПа, упущенные сделки, испорченные клиенты.
🔻 Выжженное поле вместо отдела продаж: ни стратегии,
ни процессов, ни лидов — один хаос и разочарование.
🔻 Горькое послевкусие: «Я снова всё должен делать сам. Никому нельзя доверять».

Этот эфир для вас, если вы уже обожглись на найме «спасителя» или чувствуете, что вот-вот совершите эту ошибку — и не хотите выкинуть еще полгода жизни и деньги на ветер.

Приходите на прямой эфир, где я без сладких обещаний расскажу суровую правду:
🔸 Почему РОП — НЕ «спасатель» и не «чудотворец». Его роль — управлять системой, а не создавать с нуля.
🔸 Что вы лично должны были сделать ещё до его найма, чтобы он не сбежал через 3 месяца.
🔸 Как перестать верить в сказки и начать строить систему, которая будет работать даже если РОП уйдет.
🔸 Кейсы предпринимателей, которые прошли этот путь, выросли в 2,5 раза и теперь их отдел продает стабильно и без героических усилий.

🔵 Уже в эту среду 10 сентября
в 18:00 мск
проведу прямой эфир
Как предпринимателю создать системный отдел продаж
и вырасти с 50 до 150 млн ₽
в год
Никакой воды и общих фраз - только конкретика и разбор
по пунктам.
Только практические действия:
формат рекомендаций -
Бери и делай.
Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные советы.

❗️Запись эфира бесплатно могут получить только те, кто зарегистрируется на эфир.

Ставьте напоминание🔔
если будете с нами 💛
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

🗣Миф о «хороших продавцах», которые придут и будут продавать.
============================
💬 Такой подход может работать
на старте работы бизнеса, когда модель продаж еще
не выстроена и многое зависит от инициативности сотрудников.
На этом этапе «звезды» делают почти весь объем продаж, но как только компания набирает обороты и имя на рынке, ставка на «хороших продавцов» начинает приносить проблемы.

И вот почему:

➡️ Менеджер «снимает сливки»
и работает только с самыми легкими и интересными заказами. Затраты на продажи от компании – высокие, а отдача от менеджера – минимальная;
➡️ Менеджер работает только
с постоянными клиентами, которые уже знают нашу компанию и готовы сотрудничать и покупать. Он не вкладывается в развитие клиентов, не ценит заявки, которые получает, считая их закономерными.
➡️ Менеджер продолжает получать сделки за счет роста известности
и репутации компании, однако ему кажется, что это он отличный продавец. У менеджера вырастает «корона», он становится неуправляемым.
➡️ Новички с высоким потенциалом приходят в компанию и видят, что для получения заказов можно особенно не напрягаться.
В результате специалист, который мог бы стать сильным продавцом, работает посредственно.
➡️ Компания тратит время и деньги на поиск «хороших продавцов»: рекрутинг, адаптация, наработка опыта. Дальше такой продавец адаптируется и работает «спустя рукава», а компании опять надо искать «хороших продавцов». При кадровом дефиците в наше время такой подход обходится очень дорого.

🔵 Для роста продаж нужно делать ставку не на поиск «хороших продавцов», а на систему управления продажами, попадая
в которую любой сотрудник становится эффективным продавцом.

А вы уже начали выстраивать системный подход в отделе продаж или убеждены, что нужно найти «хорошего продавца» который придет и увеличит продажи в вашем бизнесе?
Делитесь в комментариях какой подход вам ближе:
💰 ищем «звезд продаж» в надежде на чудо;
🔥 выстраиваем систему, которая позволит давать стабильный результат любому сотруднику
в вашем отделе продаж.
⬇️⬇️⬇️
======================
#сотрудники #продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Не стоит учить таксиста вежливости, проще научить хорошего человека водить машину.
======================
💬 Потрясающая фраза, которую услышал когда начал интересоваться бизнесом после службы в армии.
Суть фразы в том, что иногда
не надо решать задачу, а надо поменять в ней исходные условия.

➡️ Меня часто просят создать систему для гипер контроля сотрудников, считая их ненадежными.
Для меня это как минимум странно. Возникает вопрос зачем таких наняли и работаете с ними?

➡️ Решение задачи «как заставить мудаков работать» не имеет смысла - и если люди хотят вас обмануть они всегда найдут лазейку. Не надо с ними бороться:
- их надо выявлять;
- не принимать на работу;
- увольнять, если такие существуют в компании.
В разы проще нанять нормальных сотрудников.

➡️ А вот если нормальные к вам
не идут - стоит задуматься что
с вашим бизнесом не так.
Скорее всего, нормальные работники хотят лучших условий
и не работать вместе с мудаками.

➡️ Чтобы начать меняться надо этих мудаков вычислить
и устранить. Оставшиеся сразу станут работать лучше и новые подтянутся уже адекватные - 100%, видел такое не раз.
Чтобы их вычислить нужны понятные правила и прозрачные инструменты контроля, с которыми все сразу станет очевидно и они сами сбегут.
А эти инструменты под нужды
и специфику конкретного бизнеса создаем и внедряем мы.

🔵 Нужны инструменты управления бизнесом - записывайтесь
на консультацию, расскажем
и покажем подробнее с помощью чего в проектах увеличивали выручку в 2 раза, прибыль в 4, 5 раза.
Записаться здесь
👇👇👇
ДИАГНОСТИКА
ДИАГНОСТИКА

😂👍👍❤️👌😅😊😊😍😘

Эфир через 5 минут

Регистрируйтесь, чтобы получить ссылку на эфир: https://t.me/rudolf_tbot/aboutme?startapp=a_5QdaXCPOa5KKs7Rh6bn3Ao

Тема: Как предпринимателю создать системный отдел продаж и вырасти с 50 до 150 млн ₽ в год?

Комментарии и вопросы к эфиру
можете писать здесь 👇

🗣Что делать с саботажем сотрудников при введении новшеств?
======================
💬 Есть ли у вас сотрудники, быстро подстраивающиеся к переменам?
Эти люди могут серьезно помочь при внедрении любых изменений.
Ни одно нововведение не будет эффективным и не продержится долго без сотрудников, которые за него топят.

➡️ Работников можно разделить на 6 категорий в зависимости от того, как они относятся к переменам:
- те, кто их реализует, – исполнители;
- те, кто помогает реализовать, – помощники;
- те, кто поддерживает изменения, но не принимает активного участия – сторонники;
- те, кому все равно, что скажут то и будут делать - нейтралитет;
- те, кто против перемен, но только ворчат – противники;
- те, кто активно им препятствует, – саботажники.

➡️ Здесь, как и везде,действует правило 80/20. В 2-е последние категории попадет не более 20 % ваших сотрудников. Из них переубедить и перевести в категорию выше можно будет 80 %, а 20 % с переменами никогда не смирятся.
Другими словами - более 90% людей примут изменения, если не будет саботажников.

➡️ Я лично видел как "звезда продаж" посылал директора куда подальше публично, что он не будет ничего делать в CRM, "мол пусть кому надо делают сами". На него смотрели остальные и тоже не делали, ведь ему можно, а мы чем хуже.
Руководство боялось уволить такого ценного кадра, самый опытный же... не боясь при этом полностью потерять лицо перед остальными.

🔵 В итоге убрали 1 человека и все заработало. Нечего с террористами вести переговоры, а тем более уговаривать.
А вы сталкивались с саботажем со стороны сотрудников?
Делитесь в комментариях, как решали проблему.
⬇️⬇️⬇️
======================
#сотрудники #мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Мой подход к найму сотрудников
===========================
💬Как собрать команду, которая приносит результат, а не «проедает» бюджет? Вопрос, которым должен задаться каждый руководитель. Мой подход к найму сформировался на собственном опыте и на многолетней практике.
В этом фрагменте эфира поделился своим подходом👇

00:01 - какие ошибки в найме встречаются чаще всего?
02:58 - почему найм - это важно?
03:36 - мой подход к найму сотрудников;
06:11 - создание системы найма эффективных менеджеров;
08:11 - профиль кандидата.

А вы сформировали уже свою систему найма сотрудников? Делитесь в комментариях
⬇️⬇️⬇️
=======================
Рудольф / делаю бизнес системным
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣Главное ещё не проболтаться, что работаешь за деньги…

Это уже вообще криминал 😅

🌟 Пост-знакомство
🧭  Навигация
⚡️  Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE