🗣3 правила, которые помогут увеличить прибыль в кризис.
=======================
💬Кризис — не повод замирать,
а возможность действовать стратегически.

Когда на рынке нестабильность, привычные подходы перестают работать.

В этом фрагменте эфира рассказываю про 3 простых,
но эффективных правила, которые помогут вам не просто удержаться на плаву, а увеличить прибыль даже в условиях кризиса.

00:09 - как предприниматели решают проблему?
01:39 - почему такой подход
не работает?
02:09 - что делать? План действий;
03:46 - стратегии увеличения прибыли;
05:39 - 3 правила, которые помогут увеличить прибыль в кризис;
12:49 - важен системный подход.


У вас есть стратегия как увеличить прибыль во время кризиса? Делитесь в комментариях⬇️⬇️⬇️
=======================

#прямойэфир #совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣За каких клиентов нужно бороться?
=====================
💬 Осознание этого факта помогает относиться к процессу продаж более профессионально:

➡️ Все наши клиенты (бывшие, настоящие, будущие) делятся на 3 типа:

➡️ 1-й тип:
1/3 из них вы никогда не продадите, даже бесплатно.

➡️ 2-й тип:
1/3 купит ваш продукт из без вас, просто так, нужно лишь не мешать покупать.

➡️ 3-й тип:
За последнюю 1/3 стоит «сражаться» продавцу. Именно там работают все навыки / методики / тактики, которыми вы владеете или планируете овладеть.

🔵 Согласны?
Пишите свое мнение на этот счёт.
⬇️⬇️⬇️
=========================
#мойопыт #продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Когда внедрил регламенты, вышел из операционки и начал доверять команде… а бизнес всё ещё работает 😅

🌟 Пост-знакомство
🧭  Навигация
⚡️  Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Как улучшить продажи
в бизнесе?
======================
💬 У владельцев бизнеса рано или поздно возникает вопрос: как превратить продажи в систему, которая поможет бизнесу расти
и развиваться?
Я выделил несколько типов собственников, которые находятся в ситуациях, когда настало время для изменений и нужно обратиться за помощью:

➡️ Владелец - основной продавец
и убеждён, что только он может продавать свой уникальный продукт. Но пока он занимается продажами, бизнес не растет.
Важно делегировать этот процесс
и сосредоточиться на стратегических задачах развития бизнеса, а как это делать непонятно.

➡️ Собственник выгорел от продаж: устал от бесконечных переговоров
и сделок, но продолжает заниматься продажами.
Нужно передать задачи команде и выстроить системный подход, иначе бизнес может оказаться под угрозой.
Часто они уже пытались самостоятельно построить отдел продаж, но безуспешно.

➡️ Собственник начал строить отдел продаж. У них много проблем с сотрудниками и управлением командой. Они понимают важность системы, но «утонули в операционке» - не могут управлять самостоятельно
и нуждаются в помощи для создания системы.

➡️ Собственник с работающим отделом продаж. Он уже не занимается продажами сам, но часто не понимает, что происходит с продажами - они не предсказуемы или не дотягивают до необходимого уровня. Что с этим делать он не знает и не умеет.

🔵 Теперь вопрос к вам:
есть ли у вас необходимый объем навыков и знаний для создания системы продаж в вашем бизнесе?

Если нет, оставляйте
ЗАЯВКУ
Вместе погрузимся в ваш бизнес и разберём, какие элементы системы отсутствуют или дают сбой, разработаем пошаговый план для системного роста продаж!
Оставить заявку здесь
⬇️⬇️⬇️
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣5 способов увеличить рентабельность бизнеса!
========================
➡️ Поднять цены.
Способ актуален когда давно
не поднимали, когда все давно подорожало. Видел случаи когда себестоимость не посчитана или пересчет занимал уйму времени
и обновляли цены когда ну совсем уже печально все было.
Когда работает? Если у вас стоит очередь из заказов и она
не уменьшается - смело повышайте. Вы все равно ограничены максимальной производительностью, которой
на всех не хватит, так хоть больше заработаете за то же время.

Когда заказов не очень много, можно повышать цены, но при этом продумывайте как увеличить ценность предложения.

➡️ Увеличить продажи.
Этот способ актуален когда производство не загружено и есть большие постоянные расходы. Например площади взяли на вырост, или высокопроизводительное оборудование с дорогими работниками на ключевых участках простаивают.

Что тут нужно делать:
- заняться маркетингом (продвижением продукции
на рынке);
- выстраивать систему продаж (вместо сбыта).

➡️ Оптимизировать закупки.
Много раз видел ситуацию, где
с поставщиками не велись переговоры о снижении цен
и получению лучших условий. Например давно работают, объемы выросли в разы, а покупают
по мелкооптовой цене. Торгуйтесь за лучшие условия просто за счет увеличения объема.

Проведите анализ цен по рынку
и работайте с разными поставщиками. Особенно если текущие так себе. Введите, кроме основного поставщика резервного, и отдайте ему 30% объема поставок.

➡️ Сменить производственную/сырьевую базу или технологию без потери качества.
Примените другую рецептуру, при достижении тех же показателей качества, но на более дешевых компонентах. Сменить оборудование, потребляющее дорогие расходники, или подберите по расходникам аналоги дешевле. Были случаи когда такой переход окупал новое оборудование
за полгода.
Вы получите очень мощное конкурентное преимущество.

➡️ Повысить производительность за счет оптимизаций.
Тут есть 2 этапа:
- навести порядок в организации процессов управления (учет, планирование и т.п.)
- оптимизировать технологию производства, используя инструменты и технологии бережливого производства.

Порядок именно такой, потому что когда бардак в управлении
не понятна текущая эффективность работы и эффект от изменения технологий будет так же не понятен.

Хотите понять, с какого способа начать именно в вашем бизнесе - записывайтесь на консультацию, расскажем и покажем с помощью чего за 3 месяца увеличили в проектах выручку в 2 раза, прибыль в 4, 5 раза.
Записаться здесь
👇👇👇
ДИАГНОСТИКА
ДИАГНОСТИКА

🗣Оптимизация закупок как способ увеличить рентабельность!
====================
💬 Задумывались , зачем нужен основной, резервный и аварийный поставщик в бизнесе?

➡️ Вижу, что в малых и средних компаниях поставщиков не делят
на категории и нигде, кроме как в 1С не фиксируют, кому и на каких условиях платили.
Из-за этого при смене снабженца вместо нормальной работы новый сотрудник тратит уйму времени
на розыск в почте бывшего коллеги, и поиск у кого он там что заказывал и кому писал. В лучшем случае - эта информация будет в 1С, но все равно это пустая трата времени.

➡️ Но и это пол беды. Даже когда нашли поставщиков, у которых закупали, становится не понятно у кого брать, если у них закончилось то что нужно.
И начинается новая карусель и поиски в почте коллеги и 1С. Когда сроки уже горят, то все становится еще хуже.

➡️ Для решения этих проблем рекомендую вести реестр поставщиков (в идеале нужно, чтобы был механизм согласования добавления туда нового контрагента) и разбить их по категориям: основной, резервный, аварийный.

➡️ Что означают категории:
Основной поставщик - у него лучшие условия (цена, качество, сроки, отсрочки и тп). На его сроки ориентируется производство и у него заказываем в 1-ю очередь.
Резервный поставщик - по условиям близок к основному, но проигрывает по какому-либо критерию (условия оплаты или доставки). Нужен когда у первого либо закончилось, либо привезет сильно позже обычного.
Аварийный поставщик - тот, который привезет то что нужно завтра, у него всегда в наличии, но дороже. Нужен тогда, когда заказали у 1-го или 2-го, но у них случился форс-мажор и поставка срывается и надо чем-то перекрыть, чтобы производство не простаивало.

➡️ По каждой закупочной позиции должен быть определен поставщик в каждой категории.
Реестр поставщиков нужен чтобы:
- при приходе новых сотрудников не тратить время на поиск у кого что заказывать;
- было понятно у кого заказывать в 1-ую очередь, а у кого во 2-ую;
- было видно как называются аналоги у разных поставщиков/производителей;
- были понятны сроки и партии закупки у разных поставщиков.

🔵 Это сильно повышает эффективность работы новых сотрудников и отдела в целом. Например: снабженцы поделены на направления и один заболел/уволился, другой может его легко подменить.

Внедрите эти 2 инструмента и отдел снабжения точно начнет работать лучше, закупочные цены пойдут вниз, а рентабельность вырастет.
Не знаете с чего начать и как внедрить, запишитесь на консультацию, расскажем и покажем как получить максимальную прибыль от внедрения.
Записаться здесь
👇👇👇
ДИАГНОСТИКА
ДИАГНОСТИКА

🗣Средний чек = скорость роста бизнеса!
======================
💬 Если вы не работаете над его повышением, вы добровольно оставляете деньги у клиента.

➡️ Продажа на 1000 ₽ и продажа
на 2000 ₽ требуют одинаковых усилий:
- один звонок/встреча,
- один клиент,
- одно закрытие сделки,
только в первом случае прибыль
в 2 раза меньше.

➡️ Хотите знать, насколько эффективно работает
ваша компания?
Тогда посмотрите на средний
чек. Это не просто цифра,
а индикатор успеха
вашего бизнеса.

➡️ Если чек падает — пора задуматься о мотивации сотрудников, маркетинге
и лояльности клиентов.
А если растет — поздравляем,вы движетесь в верном направлении!

🔵 Работа над средним
чеком—это прямой путь
к увеличению выручки
и укреплению бизнеса.
Согласны - ставьте🔥
Делитесь в комментариях, что делаете для увеличения среднего чека в своем бизнесе. Ок?
⬇️⬇️⬇️
======================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Как повысить средний чек с помощью допродажи?
===========================
💬 Допродажа представляет собой платное предоставление товара,
сопутствующего основному.
Покупатель при совершении покупки может даже не подозревать, что существуют определенные товары или услуги, дополняющие полезность основного продукта.
Ниже несколько вариантов как сделать допродажу грамотно и с пользой для клиента:

➡️ Используйте правило 25 %
Не стоит предлагать дополнительно товары, стоимость которых превышает
25% от первоначальной суммы заказа.

➡️ Ограничьте выбор: правило 3-х вариантов.
Предлагайте не больше 3-х товаров или услуг при допродаже.
Этот принцип позволит показать клиентам самые выгодные варианты
и не перегрузить их выбором.
Лучший способ — сформировать бюджетное, стандартное и премиум-предложение. И предлагать их в зависимости от первоначального среднего чека клиента.

➡️ Предлагайте бесплатные (тестовые) образцы.
Включайте в заказы небольшие образцы товаров для перекрестных продаж.
Так вы сможете познакомить клиентов с новыми продуктами и привлечь к ним больше внимания.
Этот способ хорошо работает у одного из моих заказчиков - они по умолчанию включают в заказ тестовые образцы.

➡️ Отправляйте напоминания через мессенджеры
Рассылки в мессенджерах — инструмент, который помогает бизнесу повысить количество продаж без больших финансовых вложений.
Например, напоминать клиентам о повторной покупке или визите.

➡️ Разработайте программу лояльности
Программа лояльности — возможность показать клиенту его особенный
статус и одновременно увеличить средний чек.

🔵 А еще можно:
- создать предложение с ограниченным сроком действия;
- собрать пакеты товаров или услуг;
- предложить разные способы оплаты.
Делитесь в комментариях - кто пробовал и что сработало из перечисленных способов.
⬇️⬇️⬇️
======================
#мойопыт #продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Прибыль в отчете — это
не сумма денег на счете,
а экономический показатель
========================

💬Прибыль — это итог работы бизнеса за определённый период, отражающий, насколько эффективно используются ресурсы, насколько оправданы расходы и как хорошо налажены бизнес-процессы.

Делюсь с вами фрагментом эфира, где разбираемся куда уходит прибыль, если в отчете она есть,
а на счете нет👇

00:02 - куда уходят деньги, если
по отчету есть прибыль?
02:20 - топ 3 «черные дыры»;
03:36 - деньги заморожены
в «дебиторке»;
05:42 - методы контроля ДЗ;
13:42 - деньги «заморожены
в запасах».

А вы знаете куда уходит ваша прибыль? Наладили бизнес - процессы в своем бизнесе? Делитесь в комментариях⬇️⬇️⬇️

=======================

#прямойэфир #совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Сколько сотрудников должно быть
в подчинении у руководителя?
===========================
💬 Основной показатель эффективности организационной структуры — это количество сотрудников, находящихся в прямом подчинении у одного руководителя.
Есть руководители, у которых
в прямом подчинении 2 человека,
а у кого-то 22!

➡️ Точка отсчета здесь — "7±2", т. е. от 5 до 9 подчинённых на одного руководителя.
Однако эта цифра не является универсальной и в реальности
может/должна быть выше или ниже.
Это зависит от множества факторов.

➡️ Когда норма управляемости может/должна быть выше?
(10-20 человек и более):
• Процессы максимально стандартизированы
• Задачи однотипные и несложные
• Работа ведётся строго
по инструкциям
Пример:
колл-центры, конвейерные производства, автопарки.

➡️ Когда норма управляемости может/должна быть ниже
(3-5 человек):
• Задачи сложные и требуют индивидуального подхода
• Процессы слабо стандартизированы
• Необходимы творческие решения
и высокая квалификация сотрудников
• Работа не поддаётся стандартизации
Пример:
отделы исследований
и разработок, стартап-команды, команда топ-менеджера.

В современных организациях
с плоской структурой роль руководителя меняется — на первый план выходит не столько контроль, сколько роль интегратора:
- ставка на делегирование;
- фокус на обучении и мотивации подчинённых;
- создание условий для эффективного взаимодействия в команде.

🔵 Оптимальная норма управляемости позволяет руководителям эффективно распределять внимание между сотрудниками и не становиться "узким горлышком" в принятии решений.

А сколько у вас человек в прямом подчинении?
Пишите цифру в комментариях
⬇️⬇️⬇️
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

📹📹📹📹📹📹📹 
Как предпринимателю создать системный отдел продаж
и вырасти с 50 до 150 млн ₽
в год

10 сентября в 18:00 мск

Парадокс: 
Создавал бизнес ради свободы, но сейчас бизнес управляет собственником, а в продажах один месяц – рекорд, в другом – ноль. Это выматывает, 
не получается строить планы
и инвестировать в развитие.
Устал быть затычкой во всех дырах и хочется отдохнуть, чтобы никто не дергал. Но если отойти хоть на шаг, все развалится: менеджеры не могут даже нормальное коммерческое предложение  отправить.

Если:
🔻вы главный менеджер
по продажам, который еще
и управляет бизнесом;
🔻 не понимаете, как увеличить оборот до 100-150 млн без увеличения личного участия в 2 раза;
🔻хочется не разовых сделок,
а отлаженной, повторяемой системы, которая работает 24/7.
Тогда этот эфир для вас.

На эфире обсудим:
🔸 Почему предприниматели застревают в выручке
и не получается расти дальше?
🔸 Почему не работают «волшебные таблетки» и найм РОПа? 
🔸 Расскажу о 4 ключевых блоках, из которых стоит система продаж.
🔸 Покажу как добились роста выручки в 2,5 раза для таких же предпринимателей
🔸 Как внедрить эту систему
в вашем бизнесе.

🔵 Никакой воды и общих фраз - только конкретика и разбор по пунктам.
Только практические действия:
формат рекомендаций -
Бери и делай.
Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные советы.

Ставьте напоминание🔔
если будете с нами 💛
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

🗣 Выигрывать или проигрывать мы выбираем сами.
==========================
💬 Вижу спад покупательской активности по бизнесам клиентов - где-то это просадка, а где-то остановка. Мой бизнес
не исключение. Все замерли
и чего-то ждут.

➡️ Само по себе ожидание — это рыночная стратегия, иногда она может быть выигрышная.
Но в бизнесе она проигрышная. Наступает момент, когда ожидание (выжидание) играет против вас. Вы не можете вечно ждать, потому что у вас в какой-то момент закончатся ресурсы.
В том числе — люди, деньги, энергия и жизнь.

➡️ Смысл в том, что ждать вечно не получится - это надо делать ограниченное количество времени. Вы ждали прошлый год, ждали этот, закончилось лето 2025 года - уже хватит. Потому что вы никогда не знаете, сколько ещё придётся ждать. На рынке нет ни одного человека или компании, которые дают точные прогнозы.

➡️ На прошлой неделе мне позвонили 2 клиента. На этой неделе мне позвонили или написали 10 клиентов. Они хотят аудит отдела продаж, создание
с нуля, коучинг. Видимо, они устали ждать и с 01 сентября хотят пойти во взрослую школу. В такую школу, где что-то происходит и где больше никто ничего не ждёт.

➡️ «Если мы осмеливаемся победить, значит мы осмеливаемся и проиграть».
Ли Чонг Вей - один из лучших бадминтонистов в мире.
В простой фразе глубокий смысл. Проигрыш, как и выигрыш - тоже наш выбор. Мы сами себе позволяем это сделать, а не просто проигрываем. Потому что это более лёгкий и простой выбор, достаточно опустить руки и сдаться.

🔵 Начинайте новый виток развития вашего бизнеса. Прямо
с этого понедельника -
01 сентября. Независимо от рыночных условий и прогнозов экспертов.
Время пришло.
Готовы?

🔥 - уже пора двигаться вперед.
😕 - я буду ждать пока все само наладится.
======================
#мойопыт #продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Самый губительный паттерн собственников бизнеса.
======================
💬 Паттерн (от англ. pattern — «шаблон, образец») — повторяющийся шаблон или образец. В широком понимании паттерн - это некий шаблон поведения, который прослеживается во всех областях жизни.
Например: человек, который ищет все самое дешевое, будет искать все самое дешевое и в личной жизни и на работе. Его паттерн - брать самое дешевое. Скорее всего его бизнес делает самое дешевое на рынке или конкурирует только ценой.

➡️ Самый страшный паттерн
у собственников, с которым я столкнулся - это «Мы сами».
Чаще всего встречается у людей, привыкших что-то делать руками. Вероятно они сами делают ремонт дома, сами построили дачу и т. п. Так же свойственен владельцам, выходцам из специалистов в своей области (конструктора, архитекторы, программисты и пр.), которые делали работу своими руками.
У бизнеса, где владельцы выходцы из продаж его почти нет. Они как хорошо продают, так и хорошо покупают, особенно недостающие компетенции.

➡️В чем губительность этого паттерна?
Основная проблема - сильнейшее замедление роста бизнеса.
Такие компании пытаются все делать сами, вместо того чтобы покупать опыт с рынка. Сами собирают станки (есть же конструктор, вот пусть работает), сами пытаются строить маркетинг (иногда ставят девочку-студентку, пусть типа учится).
Иногда доходит до бреда: недавно общался с экономистом, которого поставили внедрять управленческий учет и планирование, а он в этом не соображает. Сказали типа «теперь ты будешь это делать - разбирайся». При этом тратить на обучение
и консультирование не собираются - зачем, человек же за это зарплату получает.
По какой логике принималось такое решение - подскажите, мне очень интересно). Предполагаю что-то вроде этого: он что-то в экономике понимает - ну наверное разберется.
А это разные области знаний!
Как продажи, маркетинг, найм персонала и др.
В результате попытки сделать своими руками затягиваются надолго (иногда на годы), или пока совсем плохо не станет и не дойдет, что надо все-таки обратиться
к специалистам.

➡️ Значительная часть наших клиентов, зная о моих кейсах по постановке, внедрению и автоматизации управленческого учета, по 1-2 года пытаются сами внедрить учет с планированием
и в итоге, намучившись, приходят
к нам.

➡️ Как быть, если вам свойственен этот паттерн?
- признаться себе что вы так принимаете решения и что этот подход надо менять;
- ставить себе дедлайны на попытку. Т.е. если к такому-то числу прогресса нет - ищем где взять решение со стороны.
- делайте сами то, что умеете хорошо, усиливайте сильное;
- трезво оценивайте способности своей команды.
Если в компании какой-то компетенции нет - не надо пытаться ее создать с 0 как вы изобретаете/производите изделия, это не то же самое!
Вы не можете быстро и без ошибок построить маркетинг, если
в команде никто вообще в нем
не понимает.

🔵 Нанимайте специалистов
с соответствующим опытом, либо покупайте профессиональные услуги. Так компания будет расти
в разы быстрее.
Такая стратегия 100% дешевле упущенной прибыли из-за попыток все сделать самим.

Если задумываетесь внедрять финансовое планирование и управленческий учёт - сэкономьте годы, обратившись к нам
👇👇👇
ДИАГНОСТИКА
ДИАГНОСТИКА

🗣 Как собственнику управлять изменениями в бизнесе?
============================
💬 Сегодня на рабочей встрече
с заказчиком обсуждали действия
по проекту.
Собственник жаловался на саботаж со стороны сотрудников и перегруз задачами:
Не делают, находят 1000 отговорок почему не получается, перекладывают проблемы на плечи собственников и похихикивают
за его спиной, наблюдая как он разгребает их завалы.

➡️ В процессе общения затронули интересную и важную для собственника тему - выход из «операционки».
Откуда берется перегруз?
Давайте посмотрим сколько ролей замкнуто на владельце бизнеса:
- собственник бизнеса;
- операционный директор;
- РОП;
- HR-специалист;
- фин. менеджер;
- руководитель отдела снабжения
и логистики;
- начальник производства;
У каждой роли много рутинных задач, которые нужно выполнять каждый день, решать срочные
и горящие задачи. Они отнимают
по несколько часов и буквально разрывают собственника на части, поглощая его с головой на 10-12 часов.
И так изо дня в день.
Результат - человек работает
в режиме стресса от тушения пожаров и эмоционального выгорания.

➡️ А как по другому?
Формировать команду
и делегировать полномочия сотрудникам - раздайте все «шляпы» кроме одной.
У вас должна остаться только «шляпа собственника» и отвечать вы должны только за стратегию
и планы развития бизнеса. Все остальные вопросы должна решать команда, а ваша задача - правильно ставить задачи, обеспечивать ресурсами, мотивировать на достижение результатов и контролировать выполнение.

Не понимаете как это сделать?
Запишитесь на диагностику бизнеса, где разберем:
- как перестать работать за всех
в своем бизнесе;
- как сформировать команду, начать делегировать задачи
и ответственность за результат;
- где узкое место именно в вашем бизнесе и куда направить основные усилия.

Получите пошаговый план действий для быстрого исправления ситуации в бизнесе. Ведь промедление смерти подобно.

Оставить заявку здесь
⬇️⬇️⬇️
ДИАГНОСТИКА
ДИАГНОСТИКА

📹📹📹📹📹📹 
Как предпринимателю перестать быть «главным продавцом», создать системный отдел продаж и вырасти с 50 до 150 млн ₽ в год

10 сентября в 18:00 мск

Ситуация, знакомая многим собственникам:
создавали бизнес ради свободы, но сейчас бизнес управляет вами. Вы — главный продавец, затычка во всех дырах и единственный, кто может «закрыть» действительно важную сделку. Отпустить продажи — страшно. Не отпустить — бизнес упрется в потолок вашего личного времени. 50 млн ₽? 70? 90? А о 150 можно только мечтать.
Если вы узнали себя, этот эфир для вас.

На эфире обсудим:
🔸 Почему предприниматели застревают в выручке
и не получается расти дальше?
🔸 Почему не работают «волшебные таблетки» и найм РОПа? 
🔸 Расскажу о 4 ключевых блоках, из которых стоит система продаж.
🔸 Покажу как добились роста выручки в 2,5 раза для таких же предпринимателей
🔸 Как внедрить эту систему
в вашем бизнесе.

🔵 Никакой воды и общих фраз - только конкретика и разбор по пунктам.
Только практические действия:
формат рекомендаций -
Бери и делай.
Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные советы.

❗️Запись эфира бесплатно могут получить только те, кто зарегистрируется на эфир.

Ставьте напоминание🔔
если будете с нами 💛
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

🗣 Думать, что вы экономите,
делая всё сами - это иллюзия.
===========================
💬 Когда вы начинаете так думать вы лишь теряете деньги. При этом часто владелец бизнеса, час которого стоит десятки или сотни тысяч, не делегирует обязанности, которые наёмный сотрудник выполняет гораздо дешевле и при этом качественнее.
В итоге вы тратите свое дорогое время на рутину, вместо того чтобы искать новых клиентов и развивать бизнес.

➡️ «Хочу делегировать, но нет денег на сотрудника» - это частый вопрос у предпринимателей, которые хотят расти,
но застряли в операционке. Мысль «я готов, но платить нечем» парализует.
Но в бизнесе не существует понятия «нет денег».

➡️ Перестаньте воспринимать зарплату как расход. Сотрудник — это не пассив, а инвестиция. Люди дают более высокую отдачу, чем дорогое оборудование.

➡️ «А теперь уважаемые кроты, давайте посчитаем».
Возьмите калькулятор и честно ответьте себе на 2 вопроса:
1. Сколько стоит ваш час? Берёте всю прибыль, которую вы приносите компании за месяц, и разделите на количество рабочих часов.
2. Сколько этих часов в неделю вы тратите на рутину? Оформление документов, поездка за канцтоварами, покупка расходников - всё то, что мог бы делать другой сотрудник.
Умножьте второе на первое.
Цифра, которая у вас получится — это сумма, которую вы теряете
в бизнесе и крадете у себя.

🔵 Сопоставьте эти цифры
со стоимостью сотрудника на найм которого у вас «нет денег».
Ответ появится сам собой.
======================
#мойопыт #сотрудники
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Собственник = Главный продавец? Как построить работающую систему в бизнесе
===========================
В предыдущем фрагменте мы разобрали ключевую ошибку — когда собственник бизнеса остаётся основным продавцом, затягивая
на себе не только стратегию,
но и ежедневные переговоры, закрытие сделок, поиск клиентов…
Результат — рутина, выгорание
и потолок в росте.

Делюсь с вами продолжением эфира и фрагментом, где рассказываю как выстроить систему и как быстро это можно сделать👇

00:01 - как понять, что вам нужен системный подход?
01:16 - что вы теряете при отсутствии системы?
02:04 - за какой период можно внедрить?
02:26 - как внедрить?
03:57 - что в итоге?
04:33 - достижения заказчиков.

Сильный бизнес — это когда он работает без вас. Не сразу, не идеально, но с первых шагов —
по системе.

Вы уже выстроили систему в своем бизнесе? Делитесь
в комментариях⬇️⬇️⬇️

=======================

#прямойэфир #совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Мне надо подумать.
Что делать с этим возражением?
=========================
💬 Когда клиент говорит, что будет думать вам нужно задать всего 3 вопроса и станет понятно будет клиент нашим покупателем или нет.
И это ни в коем случае не вопрос: А над чем вы будете думать?

Вот эти вопросы.
1 вопрос:

Я понимаю детали нужно обдумать, а в целом как вам предложение?

Он позволяет понять принципиальную готовность клиента рассматривать наше предложение.
Если он говорит: «в целом хорошо», то идем дальше.
Нам нужна конкретика и мы задаем
2 вопрос:

А если оценить по 10-ти балльной шкале, сколько бы вы поставили от 0 до10?

Здесь мы получаем самое ценное - конкретную оценку нашего предложения с точки зрения клиента.
Поэтому, добавляем улыбку для лёгкости и задаем
3 вопрос:

Почему не 10? Чего не хватает, чтобы было 10?

Если бы было 10, то клиент покупает. Но он собрался думат,ь а это значит нам нужно точно сейчас клиента услышать и закрыть сделку.

🔵 Продажи идут всегда.
Берите, внедряйте.
Делитесь, как у вас с преодолением возражений?
Хотите получить больше практических решений по работе с возражениями -
пишите в комментариях ДОРОГО
и я пришлю вам полный «Гайд по работе с возражением Дорого»
=========================
#продажи #мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE