🗣 Почему рекрутинг - это важно?
=======================
💬 Бизнес — это не столы, компы, станки или учредительные документы в сейфе.
Бизнес — это прежде всего люди. Не будет людей — не будет и всего остального, потому что бизнес без людей — самозанятость.

➡️ Если вы планируете строить бизнес, а не работать ремесленником - надо учиться нанимать и вовремя увольнять. Кстати увольнять людей тоже нужно уметь.

➡️ Можно не разбираться в маркетинге, продажах, производстве и финансах, если вы умеете нанять тех, кто разбирается лучше вас.
При этом разбираться все-таки нужно, хотя бы и в общих чертах. Иначе ваш бизнес разберут так, что потом не соберёшь.

🔵 Если совсем простым языком - стоит заморочиться кадровыми вопросами и можно больше ничем не заморачиваться.

Как считаете - рекрутинг нужно освоить самому или отдать на откуп сторонним HR-специалистам?
Делитесь в комментариях
👍 - мне нужны навыки рекрутинга
👎 - пусть HR решает вопросы найма
=========================
#сотрудники #мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Как увеличить прибыль
в кризис?
========================
💬Кризис — это не только вызов,
но и возможность. Да, покупательская способность снижается, расходы растут, конкуренция обостряется.
Но даже в таких условиях компании могут зарабатывать больше, если сфокусироваться на том, что реально в нашей зоне влияния.

Смотрите фрагмент эфира на актуальную тему, где разбираю текущую ситуацию и на что мы, как предприниматели, можем повлиять👇

00:02 - текущая ситуация;
02:06 - как все началось? Последствия высокой ключевой ставки;
06:42 - что будет происходить дальше?
07:43 - чем текущая ситуация отличается от предыдущих кризисов?
15:02 - можем ли мы на это повлиять?
15:41 - на что я точно могу повлиять?

Вы уже ощущаете кризис или у вас все хорошо?
Делитесь в комментариях
⬇️⬇️⬇️
========================
#прямойэфир #продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣А ведь идея-то неплохая: шутками и анекдотами поднимаешь людям настроение, они работают продуктивнее, а тебе за это платят сто тысяч.

Пожалуй, стоит попробовать — составить резюме и разместить объявление: "Профессиональный шутник в поиске работы". 😅

  Пост-знакомство
🧭  Навигация
⚡️  Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Создавали бизнес ради свободы — а теперь работаете без выходных?
===========================
💬 Вместо лёгкого управления 1,5-2 часа в день - тяжелый 14-часовой рабочий день.
Вместо свободы — постоянное «всё на мне» и тушение пожаров.
Вместо отпуска — тревожные звонки и срочные задачи.
Знакомая история?

➡️ Почему так происходит?
- нет системы управления и всё крутится вокруг собственника;
- нет ясного цикла планирования, контроля, анализа;
- команда работает как попало - без структуры и ответственности.
В результате вы — не руководитель, а главный исполнитель, который зашивается в рутине и не может сделать шаг в сторону.

➡️ Как из этого выбраться?
Ключевое, что нужно усвоить - не больше стараться, а по-другому управлять.
Что поможет:
- разделить зоны ответственности
в бизнесе и делегировать не просто задачи, а ответственность
за результат;
- научить команду принимать решения самостоятельно;
- настроить систему контроля, которая не душит, а помогает.

🔵 Всё перечисленное выше - это реальные управленческие навыки, которым можно научиться и нужно!

Ставьте 🔥 в комментариях, если хотите узнать о том, с чего начать системную трансформацию вашего бизнеса — без выгорания и бессонных ночей и я свяжусь
с вами для обсуждения конкретных шагов, которые дадут результат.
========================
#совет_предпринимателю #мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Разве реально управлять бизнесом всего 2 часа в день?
============================
💬 Ответьте себе честно на один важный вопрос:
«Сколько времени я трачу
на управление?»
Если ответ — «весь день, с утра
до ночи», значит, вы где-то свернули не туда.
Потому что управление — это
не ваша работа 24/7, а система, которая работает без вас.

➡️ Мой день сейчас выглядит примерно так:
Утром — спорт и личные дела;
Днём — 2 деловые встречи;
После 16:00 — свободное время: семья, домашние дела, прогулки.
А на бизнес я трачу около двух часов в день. Остальное делает команда.

➡️ Как это стало возможным?
- у каждого сотрудника есть чёткие задачи и зона ответственности;
- процессы внутри компании отлажены и не требуют моего постоянного участия;
- я держу фокус только на стратегии и точках роста, делегируя всё остальное.

➡️ Результат?
- Больше энергии;
- Меньше стресса;
- И, что важно, больше жизни вне бизнеса ради которой бизнес
и затевался.

➡️ Бизнес — не должен съедать всё ваше время и внимание.
Он должен работать на вас, а не наоборот - мы работаем, чтобы жить, а не живем чтобы работать.

➡️ Если ваш день — это:
- бесконечные звонки и встречи;
- «тушение пожаров»;
- контроль каждого движения и чиха.
Значит, пора строить систему.

🔵 Приглашаю на индивидуальный онлайн - разбор вашего бизнеса, где я расскажу, как управлять бизнесом 2 часа в день — без потери контроля и результатов:
- расскажу, с чего начать и какие действия предпринять в первую очередь;
- покажу реальные кейсы, в которых решили эти проблемы;
- честно отвечу на ваши вопросы .
Этот разбор может изменить
не только бизнес, но и вашу жизнь.
Записаться здесь
👇👇👇
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣 О чем предпринимателям стоило задуматься уже вчера?
===========================
💬 Невыдуманная история одного из клиентов: ИФНС доначислили
и попросили (пока устно) доплатить 500 000 ₽ за 2 года из-за неустроенных сотрудников (те самые, которым вы платите на карту и самозанятые).

➡️ Причина простая - НАЛОГИ,
а точнее неуплата налогов!
И то, как вы ведете свой бизнес
с точки зрения налогообложения.
Многие предприниматели еще не вышли из «серой зоны» и до сих пор так ведут свой бизнес.

➡️ Малый бизнес не выходит из «серой зоны» не потому что жадные или «жулики» по натуре - нет, конечно! Просто 9 из 10 предпринимателей видят: если платить все налоги, то прибыли
не остается и бизнес теряет смысл.
Проблема проста — эти предприниматели не управляют маркетингом и продажами, не контролируют финансы, не умеют планировать деятельность.

➡️ Конечно, проще продавать
со скидкой ))
Но пришло время задуматься:
- как выстроить продажи, чтобы продавать дорого и при этом клиенты не ушли?
- как отстроиться от конкурентов?
- как найти баланс между расходами на персонал и тем, сколько надо зарабатывать?

➡️ Все это требует навыков
и знаний - предпринимателю
во всем приходится разбираться самому. А как иначе? Сотрудники приходят и уходят, а вы остаетесь наедине с проблемами в бизнесе.
Но с чего начинать?
Как определить, где узкое место именно в вашем бизнесе и куда направить основные усилия?

🔵 Ответ очевиден - начните
с анализа своего бизнеса.
Запишитесь на диагностику бизнеса, где разберем:
- Как выстроить продажи, чтобы
не зависеть от скидок и стабильно получать запланированную прибыль?
- Как найти баланс между расходами на персонал и тем, сколько надо зарабатывать?
- Где узкое место именно в вашем бизнесе и куда направить основные усилия?
Получите пошаговый план действий для быстрого исправления ситуации в бизнесе. Ведь промедление смерти подобно.

Оставить заявку здесь
⬇️⬇️⬇️
ДИАГНОСТИКА
ДИАГНОСТИКА

🗣Собственник — основной продавец. Как это влияет
на бизнес?
=======================
💬Знакомо? Тогда, скорее всего, ты — собственник, который по-прежнему остаётся главным продавцом в своей компании.

Ты — лицо бизнеса. Ты знаешь продукт лучше всех. Ты умеешь убеждать, обходить возражения, чувствуешь клиента.
Все ключевые клиенты хотят говорить именно с тобой.

Это вроде бы хорошо. Но на самом деле — ловушка.
В этом фрагменте эфира я как раз рассказал о том, какие могут быть риски. Смотрите👆

00:01 - собственник — основной продавец. Как это влияет на бизнес?
00:18 - операционные риски;
00:58 - стратегические риски;
01:30 - человеческий фактор;
01:54 - отсутствие системы продаж;
02:47 - проблемы с управлением
и развитием команды;
03:21 - что делать? Пути решения;
05:53 - о какой системе идет речь?
11:59- как понять что вам нужен системный подход?

А у вас в компании кто продаёт?
И есть ли план выхода собственника из операционки? Делитесь
в комментариях⬇️⬇️⬇️
=======================

#прямойэфир #продажи #совет_предпринимателю
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣«Вы не инвалид. У вас временные трудности».

Это философия, которую должен впитать каждый предприниматель.
Кто смотрел фильм - ставьте 🔥.
Кто не смотрел - смотреть обязательно!

🌟 Пост-знакомство
🧭  Навигация
⚡️  Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

📹📹📹📹📹📹📹  20 августа
в 18:00 мск
Где прячется прибыль когда она есть в отчете, но нет денег
на счёте?
===========================
Часто вижу похожие истории
у своих заказчиков:
У владельца в конце месяца появляется отчет, в котором всё говорит о том, что прибыль есть, бизнес растёт и «всё идёт
по плану».
А на расчетном счёте — ноль.
Не «мало», не «временный кассовый разрыв» — а ноль.

И собственник задает вопросы:
- Где же прибыль, которая указана в отчете?
- Почему она есть в отчёте, но нет
в реальности?
- Как вообще такое может быть?

Важно понимать одну простую истину:
«Прибыль на бумаге» и «деньги на счету» — это разные реальности.
Можно работать годами и радоваться цифрам в отчёте,
но при этом не иметь возможности выплатить себе даже премию, не то что дивиденды.
Это как фотография еды
и настоящая еда: первая красивая, но не утоляет голод.

Управление финансами — это
не про «знать итоговую строку»
в конце месяца.
Это про постоянный контроль движения денег, про понимание, куда они уходят, про умение вовремя закрывать «чёрные дыры» в расходах.

Я видел компании с оборотом
в сотни миллионов, которые жили от кредита до кредита.
И видел компании с оборотом в 3 млн, которые стабильно делали
1 млн чистыми.
Разница не в объёме бизнеса,
не в масштабе команды и даже
не в продукте.

Разница в системном управлении финансами.
Важно, чтобы цифры в отчётах совпадали с деньгами на вашем счету.
Именно об этом мы будем говорить на прямом эфире,
который проведу 20 августа
в 18:00 мск.

Подробно разберем:
- где может прятаться прибыль, которая есть в отчете;
- как сделать так, чтобы прибыль можно было использовать для развития бизнеса и выплат дивидендов;
- как управлять финансами, чтобы прибыль была не только на бумаге.

🔵 Никакой воды и общих фраз - только конкретика и разбор
по пунктам.
Только практические действия:
формат рекомендаций -
Бери и делай.
Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные советы.

Ставьте напоминание🔔
если будете с нами 💛
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇

Регистрация бесплатно

🗣Как появляется дебиторская задолженность?
=====================
💬 Самая частая фраза, которую слышит менеджер: «Сейчас нам придет большой платеж и мы вам сразу заплатим».
А как происходит на самом деле?

➡️ Финансово бизнес тем успешнее, чем лучше работают 2 правила:
- дороже продавай, быстрее деньги получай;
- дешевле покупай, деньги плати позже.

➡️ Первому правилу обучают менеджеров по продажам.
Второму — закупщиков.
Их учат вынуждать продавца прилагать максимум усилий
в процессе продажи, даже если предложение устраивает.
При этом над менеджером
по продажам постоянно висит угроза разрыва отношений.

➡️ Горькая правда про кредиты
за счёт поставщиков и подрядчиков:
дебиторка растет - и не от сомнительных клиентов, а от крупных компаний. У них реклама по всему городу висит, вроде бюджеты есть, но не платят.
То «потеряли закрывающие документы», то «перенесли
на следующий месяц».

➡️ С точки зрения крупного бизнеса всё логично, потому что
в этой пищевой цепочке малый бизнес всегда внизу.
Представьте, вы крупный застройщик. Ставка высокая, рынок подмёрз, кэш на счетах есть, но в негативных прогнозах уже маячит риск кассового разрыва. Что делать?

➡️ Приоритеты оплат будут примерно такие:
- сначала резервы на налоги — иначе государство отожмёт бизнес;
- потом на оплату кредитов - иначе банки бизнес отожмут;
- оплата сотрудникам - иначе жалобы полетят в трудовую инспекцию;
- затем сильные партнёры - те, кто могут надавить на акционеров.
И внизу цепочки — многочисленные мелкие подрядчики, которых можно просто «подвесить».

➡️ В итоге получается: ИП-шник выиграл небольшой тендер на 5-6 млн, отгрузил товар/услугу —
и теперь ждёт оплату. Сначала просто ждёт. Потом, даже если решится на суд, который нужно ещё выиграть - опять ждёт. Деньги он когда-нибудь получит, например, через год.
А пока они будут работать
на корпорацию.
А этот ИП часто ещё и сам влез
в кредиты, радуясь, что выиграл тендер у «крупной и надёжной» компании.

🔵 Что же делать когда контрагент
не платит?
Ставьте 🔥чтобы было понятно,
что тема актуальна.
Наберём 20🔥 - подробно расскажу.
========================
#совет_предпринимателю #мойопыт #продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Как понять, что нужен
сотрудник в бизнес?
==================
💬 Прежде чем кого-то нанимать, важно ответить себе на простой вопрос «зачем». Зачем нам этот человек? Под какую задачу?

На самом деле всё просто — задач всего 3 типа:

➡️ Разовая задача - можно выполнить самому.
Если хватает времени
и компетенции — делаем.
Сам — не обязательно лично, можно силами команды. Главное, что для этого не нужно кого-то искать
и нанимать.

➡️ Разовая задача, но не справлюсь своими силами.
Если не хватает времени или знаний, подключаем подрядчика. Это может быть фрилансер, агентство, студия — не суть. Главное, что в этом случае искать штатного сотрудника — дорого
и долго, а результат нужен быстрее.

➡️ Функция — повторяющаяся задача.
Если задача выполняется снова
и снова — это уже функция. Значит, пора нанимать штатного специалиста. Иначе мы будем каждый раз «изобретать велосипед» или сливать деньги
на подрядчиков без накопления внутренней экспертизы.

➡️ Мой маркетинг сейчас — это, скорее, 1-2 уровень. Создаем рекламные креативы, пишем тексты, делаем презентации, разбираемся с аудиторией. Делаю сам и вроде получается.
Но задача повторяется и длится уже более года.

Поэтому ищу маркетолога или менеджера по маркетингу. Потому что хочу видеть в команде людей, которые делают лучше и быстрее, чем я.
Иначе нам просто не о чем будет разговаривать.
Если это про вас - оставьте информацию о себе, чтобы я мог связаться с вами и обсудить условия.
⬇️⬇️⬇️
Хочу в команду
========================
#сотрудники
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣4 способа не просто завалить менеджеров деньгами, но и уменьшить затраты для бизнеса.
==========================
💬 Деньги на зарплаты - основной расход в продажах. Рассказываю
о возможных вариантах уменьшения затрат - в чем-то сам поучаствовал, а что-то подсмотрел у моих заказчиков.

➡️ Клиент 1 — уменьшил штат
в 2 раза.

«В отделе продаж было 12 человек. Зарплаты — средние, результат — посредственный. Уволили половину, оставшимся подняли зарплаты на 50%. Ввели KPI, жесткий приоритет задач
и автономность в решениях. Через 3 месяца команда из 6 человек перераспределила нагрузку, а бизнес сэкономил 3 зарплаты.

Раздутый (объективно) штат можно уменьшить так, чтобы всем стало выгоднее.

➡️ Клиент 2 — автоматизировал все, что можно было

«Провели аудит, оказалось, что 40% задач - это рутина. Вложились
в автоматизацию — CRM, шаблоны

,

чат-боты

-

убрали 2 из 7 менеджеров, повысили зарплаты ключевым, которых боялись потерять. За год расходы
на персонал снизились на 18%.»

Заплатить за технологии можно один раз — а дальше ежемесячно экономить
на рутине.

➡️

Клиент 3 — освоили гибрид

.

«Был сезонный бизнес и постоянная команда, простаивающая между проектами. Оставили 2-х ключевых менеджеров на полной день + завели еще 2-х проектных на удаленке. Затраты ниже на 40%, бизнес стал гибкий.»
Модель «ядро + гибкие специалисты» позволяет платить больше ключевым
и не переплачивать за простои.

➡️

Клиент 4 — ввел рейтинг сотрудников

.

«Не хотел ни увольнять людей,
ни снижать зарплаты всем подряд. Вместо этого ввели внутренний рейтинг сотрудников — все расчеты выведены
в amoCRM. Можно и узнать зарплату,
и повлиять на нее в любой момент. Мотивация выросла, а общая зарплатная нагрузка сократилась: деньги перешли
к тем, кто реально их зарабатывал.»
Дайте людям способ видеть расчет зарплат в реальном времени и влиять
на него — ответственность за свои высокие зарплаты перейдет
к менеджерам.

А как у вас с зарплатами продажников?
Где находите резервы для увеличения зарплат без повышения нагрузки на бизнес и снижения доходности?
Делитесь в комментариях.
⬇️⬇️⬇️
=========================
#сотрудники #мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Почему личные телефоны менеджеров в продажах - угроза вашему бизнесу?
======================
💬 Вчера общался с собственником бизнеса, который вместо использования IP-телефонии даёт сотрудникам  отдела продаж возможность использовать в работе личные телефоны.

➡️ Мне не нравится такое положение вещей, потому что это не просто неудобно — это прямая угроза бизнесу. Давайте разберём, почему:

➡️ Ваша клиентская база оседает
в телефонной книге менеджера.
А это значит:
- при увольнении сотрудник уйдёт
с контактами ваших клиентов;
- если телефон сломается или потеряется — часть базы может просто исчезнуть, т.к. копии нет;
- когда у менеджера появится идея "подзаработать" на стороне — он легко уведет ваших клиентов.

➡️ У вас отсутствует возможность слушать звонки и контролировать работу.
Как только вы попробуете это делать, сотрудники скажут, что вы вторгаетесь в их личное пространство. А без контроля качества переговоров:
- вы не сможете корректировать скрипты продаж;
- не поймёте, где менеджеры "сливают" сделки;
- не разберётесь, почему конверсия падает.

➡️ У вас исчезает возможность повышать квалификацию менеджеров.
Вы не можете:
- анализировать эффективность работы;
- обучать на основе живых примеров;
- внедрять единые стандарты общения.

➡️ Я задал прямой вопрос:

"Почему не переводите всех продавцов на корпоративные сим-карты и не интегрируете телефонию с Битриксом?"

На что он ответил:

"Это дорого".

Оборот бизнеса собственника приближается к ярду.

➡️ "Уважаемые кроты - давайте посчитаем!"
Расходы:
- телефония будет стоить 10–20 тысяч в месяц;
- интеграция с Битрикс — ещё 40 тысяч в год.
Всего: максимум 280 тысяч в год.
А теперь посчитаем выгоду:
- подключение телефонии к CRM
и полная прозрачность (от прослушки до анализа диалогов) дает вам минимум +30% к конверсии;
- средний чек × количество сделок —
и вы уже в плюсе за первый же месяц;
- риск потери клиентской базы равен нулю, потому что все звонки будут идти через CRM и номера не останутся в личных телефонах сотрудников.

🔵 Вывод очевиден.
Ваша клиентская база — это ваш основной актив и ваше золото.
Разве можно так рисковать?
Согласны?
Кто против корпоративной связи для менеджеров - пишите свои аргументы в комментариях, обсудим.
⬇️⬇️⬇️
========================
#совет_предпринимателю #мойопыт #продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE