«Думай медленно… Решай быстро» Д. Канеман
=========================
💬Редко оставляю вам здесь рекомендации книг. Советую прочитать.

В книге описаны интересные
и неочевидные механизмы человеческого мышления.
Тем кто работает с людьми, есть необходимость объяснять
и увлекать – просто кладезь информации.

«Если чересчур переживать о том, как у вас получается, вы хуже справитесь с заданием, потому что кратковременная память будет перегружена бесполезными тревожными мыслями».

Как ты мыслишь, как принимаешь решения, как формируются твои убеждения и заблуждения.

🔵Научит предпринимателей принимать правильные решения в сложных и критических ситуациях при ведении бизнеса. В книге подробно разбираются примеры нерационального выбора, связанного с ошибками мышления.

Читали уже эту книгу? Поделитесь впечатлением в комментариях ⬇️

========================
#книги
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣День защитника Отечества —
это в первую очередь повод выразить уважение и признательность тем, кто стоит на страже безопасности Родины.
А также поблагодарить всех мужчин – от военнослужащих до пап, дедушек и сыновей.

Дорогие наши защитники, с праздником! Спасибо, что делаете мир безопаснее.

Желаем вам крепкого здоровья, мирного неба над головой
и счастья в каждом дне!

🌟Пост-знакомство
🧭 Навигация
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Какие этапы самые сложные
в холодных продажах?
========================
💬 Веду проект по сопровождению отдела продаж и по опыту работы вижу: основная сложность холодных продаж — это выход на лицо, принимающее решения (ЛПР).

➡️ Что делать?
Формировать базы, по которым можно звонить, и делать их более теплыми. Например, участвуя
в крупных конференциях, приобретать контакты.
Стремится получать контакты ЛПР везде, где это возможно.
Основная задача руководителей — насытить базы разными ЛПР, т.к., когда менеджеры по продажам выходят на ЛПР, у них все получается гораздо проще.

➡️ Как решали задачу в этом случае?
- Описали и превратили в обучающий материал информацию по поиску и выходу на ЛПР: получили 5 способов, которые менеджеры используют в работе.
- Добились от менеджеров наработки навыков на уровне 75% использования 3-х основных способов поиска ЛПР - добились снижения временных затрат
на поиск ЛПР.
- Ввели правило работы в CRM, когда после 3-х безуспешных попыток выхода на ЛПР клиент возвращается на этап «Неразобранное».
- Через некоторое время, самое долгое через месяц, этого клиента берет в работу другой менеджер
и отрабатывает основные способы поиска ЛПР. В случае успеха - переводит сделку на этап «Квалификация» и продолжает работу с этим клиентом. Таких подходов может быть 2, 3 и более.

🔵 Чего добились?
- Все менеджеры используют стандартные технологии поиска ЛПР;
- Менеджеры владеют 3-мя основными способами поиска ЛПР на уровне не ниже 75%
и используют их в работе;
- Скорость отработки потенциальных клиентов для поиска ЛПР увеличилась в 2 раза;
- Конверсия с этапа «Взят в работу» на этап «ЛПР найден» увеличилась в 4 раза с 4,5% до 18%

А какие этапы в холодных продажах самые сложные в вашей компании?
Делитесь в комментариях.
========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Как поднять выполнение плана до 80% и зарабатывать
с отдела продаж системно?
==========================
💬 В малом бизнесе цель
на месяц ставят так - «Нужно сделать 5 000 000 рублей иначе никто не получит премию
и придётся разогнать неэффективных менеджеров»
В редких случаях получается «дотянуть» план до 100% титаническими усилиями руководителя.
Но далеко не факт, что
в следующем месяце удастся этот подвиг повторить.

Рассказываю по шагам как регулярно выполнять план
не менее 80%:

➡️ Нужно цель в 5 000 000 рублей декомпозировать
на опережающие показатели
и определить:
1. Сколько нужно привлечь лидов
в отдел продаж или взять в работу
в холодную;
2. Сколько из них должно быть целевых лидов;
3. Сколько из целевых лидов пройдет на ключевой этап воронки (КЭВ), как правило это презентация;
4. Сколько из презентаций должны купить;
5. Какой средний чек должен быть, чтобы в итоге получилось
5 000 000 р.

➡️ Собираем данные воронки
в Excel, чтобы понять сходиться экономика или нет. Здесь нет ничего сложного, тут математика 4 класса.

➡️ После того как вы соберете такую воронку с показателями, вы сможете транслировать на отдел продаж в качестве плана, еженедельно отслеживать факт
и РОПу нужно будет обеспечить выполнение показателей.

🔵 Как правило если запущен контроль план/факта, то работа становится системной и структурирует действия РОПа: он понимает что проседает
и предпринимает точечные действия, чтобы повлиять
на отстающий показатель.

Нужно сделать декомпозицию цели и приземлить ее в отдел продаж?
Оставьте заявку
⬇️⬇️⬇️
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣 Как за 60 дней  окупить вложения в развитие бизнеса в 4 раза?
============================
💬 Простая математика:
вложил 600 000 р. -
получил 2 400 000 р.
Где вы еще видели такой доход
от вложений?

Такой результат в виде увеличении выручки за 2 месяца совместной работы получил владелец рекламного агентства.
Точка А: 2 947 000 р.
Точка Б: 5 390 000 р.
❗️рост выручки за 2 месяца  — х2
Окупил стоимость VIP-сопровождения
в 4 раза.

Хотите внедрить такую математику
в своем бизнесе?
🎁 Дарю стратегическую сессию по 4 ключевым этапам создания отдела продаж на 10.000.000 руб.

Оставьте заявку сегодня и получите сессию бесплатно, ок?
👇🏻👇🏻👇🏻
https://rudolf-tyaglo.ru
https://rudolf-tyaglo.ru

🗣4 стратегии для увеличения продаж
=========================
💬 Чтобы больше продавать нужно делать 2 действия:
1. Привлекать больше целевых клиентов;
2. Продавать больше одному клиенту.

Берите на вооружение 4 стратегии, которые помогут решить эти задачи:

➡️ «Привлечение» - поиск, привлечение новых и возврат старых клиентов.
60% рабочего времени тратим
на поиск и привлечение новых,
40% - на возврат ушедших клиентов
и повторные продажи.
Результат - рост количества новых клиентов.

➡️ «Удержание» - сохранение активной клиентской базы (АКБ)
и увеличение продаж одному клиенту.
70% рабочего времени тратим
на повторные продажи
и обслуживание,
20% - на привлечение новых клиентов,
10% - на развитие действующих клиентов.
Результат - увеличение повторных покупок и среднего чека.

➡️ «Развитие» - увеличение продаж и продажи дополнительных продуктов.
60% рабочего времени тратим
на развитие действующих клиентов,
40% - на повторные продажи
и обслуживание.
Результат - увеличение среднего чека и количества купивших клиентов.

➡️ «Универсальная» - равномерное распределение времени менеджеров по 3-м направлениям: привлечение, удержание и развитие.
Результат - появятся новые клиенты, количество повторных покупок
и вырастет средний чек.

🔵 Внедряйте в своем отделе продаж.
Делитесь результатами
в комментариях.
=======================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Технология маленьких шагов
в переговорах и продажах
======================
💬Именно маленькие шаги могут привести к большим результатам.

Искусство ведения переговоров заключается не только в способности убеждать и добиваться своего,
но и в умении слушать, правильно задавать наводящие вопросы, приводя собеседника к принятию нужного нам решения.

В этом фрагменте эфира мы раскрыли все секреты, которые превращают переговоры в магию👇

00:05 - технология маленьких шагов
в переговорах, при которой мы подводим собеседника к нужной нам мысли;
00:44 - Кейси из практики
04:10 - какие нужны инструменты для реализации технологии
08:55 - Сократ мог выиграть любой спор, но он никогда не спорил
09:20 - пример из практики: как Константин проводит переговоры

А какие методики вы применяете для проведения эффективных переговоров?Поделитесь своим опытом в комментариях!

==========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣Что делать, если менеджеры мало звонят ?
===========================
🔵Обычно, если руководство отмечает низкую активность
по звонкам, то включает вознаграждение за количество звонков или время разговоров
в систему мотивации.

🔵Что в этом плохого?

Как только ставится такая задача, внимание менеджеров смещается
с конечной цели –продажи, на сам процесс – звонки.
В итоге в конце месяца может быть много звонков, но нет продаж.

Тогда как же исправить ситуацию ?

⏺Необходимо платить менеджеру за конечный результат, то есть продажи.

Повысить активность менеджеров по звонкам и встречам можно следующими способами:

➡️Наймите профессионалов

➡️Установите нормы активности
на день/неделю/месяц.

➡️Договоритесь с менеджерами
о выполнении норм активности
с первого дня.

➡️Обучайте и развивайте их ежедневно.

➡️Проводите проверки и обратную связь.

➡️Устраивайте конкурсы и чемпионаты, но не забывайте
о целях.

🔵Примените эти рекомендации и уже скоро вы увидите результат.

==========================
#продажи #сотрудники
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

📹📹📹📹📹📹📹 05 марта (среда) в 18:00 мск

Как предпринимателю создать рабочий отдел продаж, чтобы выйти на выручку до 10.000.000 в месяц?

Проведу эфир-разбор БЕСПЛАТНО
Разбор ваших продаж сделаем
в прямом эфире Telegram-канала https://t.me/bpsist 🚀

Что будем разбирать:
🔸Какие составляющие системы продаж должны быть в вашем бизнесе?
🔸Что в первую очередь сделать,
чтобы увеличить продажи?
🔸Какие действия дадут результат?

Хотите, чтобы разобрали ваш бизнес - оставьте заявку здесь
👇🏻👇🏻👇🏻
https://t.me/sistbiz

1. Напишите имя, город, номер для связи (whatsapp или telegram)
2. Какой у вас бизнес? Чем занимаетесь, что и как продаете?
3. Какая цель, к которой вы хотите прийти с помощью отдела продаж.
4. В среду, 05.03 в 18:00 по мск,
на связи в Telegram с включённой камерой и звуком я жду вас
на эфире.

Если вас нет в прямом эфире,
то ваш бизнес не разбираем.

Очередь сформируем
по порядку!

Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные ответы.

Ставьте напоминание🔔 
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

#прямойэфир

🗣 4 причины, почему вам нужно быть на разборе.
============================
💬 Ко мне на разборы приходят владельцы реального и онлайн бизнеса, размер - от микро
до среднего бизнеса с выручкой
от 1 до 40 млн. руб./мес.
Со всеми мы детально разбираем:
- продукт, продажи, команду;
- какие есть активы для достижения цели.

Что вижу очень часто?
1. Собственник не владеет цифрами.

2. Нет понимания из каких этапов состоит воронка - впервые описываем воронку продаж
на встрече.

3. Работа отдела продаж происходит по принципу «черного ящика» - все что-то делают,
но непонятно какой результат
в продажах будет на конец месяца.

4. Предприниматель главный продавец - если он перестанет продавать, бизнес остановится.

Что делаем на разборе?
Разрабатываем план для достижения цели в продажах:

1. Цель, плановая воронка, цифры конверсий - появляется понимание откуда возьмётся результат.

2. Очередность решения организационных вопросов, проектируем отдел продаж для определения количества менеджеров:
- найм, обучение, адаптация, запуск
в работу;
- организация рабочего места
и доступ к необходимым инструментам для работы (телефония, почта, мессенджеры, CRM и т.д.)
- база знаний для передачи информации по продукту, технологии продаж.

3. Продажи – базовая модель продаж, трафик и воронка продаж.

4. Разбираем, что нужно для контроля работы – планерки, работа с план/фактом, контроль показателей.
Как корректировать действия
по результатам контроля?

По итогу предприниматель получает пошаговый план по выходу
на устойчивые продажи
и достижению поставленной цели.

Хотите получить такой пошаговый план?
На этой неделе у вас есть шанс получить разбор БЕСПЛАТНО.
Разбор ваших продаж сделаем
в прямом эфире Telegram-канала https://t.me/bpsist 🚀

Оставьте заявку здесь
👇🏻👇🏻👇🏻
https://t.me/sistbiz

1. Напишите имя, город, номер
для связи (whatsapp или telegram).
2. Какой у вас бизнес? Чем занимаетесь, что и как продаете?
3. Какая цель, к которой вы хотите прийти с помощью отдела продаж.
4. В среду, 05.03 в 18:00 по мск,
с включённой камерой и звуком я жду вас на эфире в тг-канале.

Ставьте напоминание🔔 
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

#прямойэфир

🗣Примерно так ощущает себя предприниматель и РОП в те месяцы, когда план продаж летит под откос. Ещё хуже, когда ситуация повторяется 2-ой месяц подряд.

Знакомо?

В такие моменты в голове крутятся жуткие мысли - бизнесу хана, менеджеры бездари, как дальше жить???

Этим постом я хочу поддержать тех, кто попал в непростую ситуацию
и не знает что с этим делать.

Поэтому хочу пропустить извечный русский вопрос: «Кто виноват?»
и сразу перейти к вопросу:
«Что делать?»

Переводить работу отдела продаж
из состояния «черный ящик»
в понятную и контролируемую работу с предсказуемым результатом.

Об этом и не только расскажу
на эфире, который проведу
05.03 (среда) в 18:00 мск:
Разберем основные проблемы отдела продаж и способы их решения:
- как правильно поставить цель
и сделать декомпозицию;
- что необходимо сделать, чтобы цель была достигнута;
- что делать, чтобы не было мучительно больно за бесцельно выплаченную зарплату.

Если ваша ситуация с продажами напоминает эту👆🏻 — приходите
на эфир! Вместе разберем ваши проблемы, и вы получите пошаговый план по созданию системы продаж.

Оставляйте заявку ниже
👇🏻👇🏻👇🏻
Хочу разбор
1. Пишите в сообщении имя, город, номер для связи.
2. Какой у вас бизнес? Чем занимаетесь, что и как продаете?
3. Какая цель, к которой вы хотите прийти с помощью проработки продаж.
4. Сегодня 05.03 в 18:00 по мск,
на связи в тг-канале с включённой камерой и звуком я жду вас
на эфире.

Если вас нет в прямом эфире,
то ваш бизнес не разбираем.

Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные ответы.

Ставьте напоминание🔔 
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

#прямойэфир

🗣 Как предпринимателю создать рабочий отдел продаж, чтобы выйти на выручку до 10.000.000 в месяц?

Начинаем эфир через 30 минут!

Я готов делиться своим опытом 🔥 Переходи по ссылке и занимай место в эфире, хорошо?

👇🏻👇🏻👇🏻
https://t.me/bpsist?livestream

😂👍👍❤️👌😅😊😊😍😘

Эфир через 5 минут

https://t.me/bpsist?livestream

Тема: Как предпринимателю создать рабочий отдел продаж, чтобы выйти на выручку до 10.000.000 в месяц?

Комментарии и вопросы к эфиру
можете писать здесь 👇