🗣 Продажи: о чём забывают предприниматели?
========================
💬 Прикинуть, сколько нужно делать продаж, можно «на коленке» — хотя бы воспользовавшись калькулятором расчёта точки безубыточности.
Но не все помнят, что такие расчёты дают лишь приблизительные цифры.

➡️ Если ориентироваться только
на них, можно не заметить, как бизнес начнёт уходить в минус, потому что такие расчёты
не учитывают резервов на месяцы спада.

➡️ Как выйти на точное понимание нужного объёма продаж?
Построить развернутую финансовую модель на год.

Она даст прогноз на каждый месяц с учётом трендов, необходимых резервов и ресурсов для обеспечения объёмов. А зная конкретные цифры, вы держите фокус и ищете решения, как их достичь.

Например: договариваетесь с поставщиками о скидке в 1,5%, ищете резервы, устраняете брак для экономии материалов и т.д.

🔵 Если у вас уже есть финансовая модель, мы советуем заглянуть
в неё, обновить и найти точный объём продаж. Только зная конкретные цифры, под ваш бизнес, вы сможете в 2025 году выйти
на желаемую прибыль.
А что делать, если этого нет?
===========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Как продавать больше?
========================
💬 В продажах есть 3 вещи, которые делать не хочется,
но которые, по итогу дают максимальный объем сделок:

➡️ Звонки (письма) холодным
и полутеплым клиентам;
➡️ Подготовка к переговорам
➡️ Добавление новых действий
в цепочку касаний с клиентом

➡️ Холодные звонки никто делать
не хочет, за исключением выдающихся личностей.
Но именно высокая активность приводит к новым сделкам.

➡️ К переговорам обычно тоже никто не хочет готовиться, потому что это сложно и муторно - «война план покажет»
Но те, кто тратит время
на подготовку: подбирает аргументы, собирает статистику
и прорабатывает сценарий звонка (встречи) - получают новые контракты, как иногда кажется, просто на пустом месте.

➡️ Введением дополнительных точек касаний в привычную воронку продаж - вообще занимаются единицы.
Зачем это надо? Сплошной стресс!
Сначала надо придумать, какие это касания. При этом гарантий, что они приведут к дополнительным сделкам, нет никаких. Однако, если найти дополнительную рабочую технологию и внедрить ее в свою воронку - можно получить отличный результат!

Но делать это не хочется, и все тут!
Как быть?

Выход один - полюбить эту сложную стрессовую работу и начать получать от нее кайф и удовольствие.
Сделки - просто следствие непростой работы!

Для этого, как только приступаем
к холодным звонкам или подготовке к переговорам, или тестированию новых точек касания, начинаем себя всячески хвалить, поддерживать и говорить себе, какой я молодец.

🔵 Короче, изо всех сил добавляем позитивных эмоций - и тогда вся сложная работа становится
простой и легкой!
Как вам такой способ?
Пробовали?
Делитесь в комментариях.
===========================
#продажи
#мотивация
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Хотите больше полезного
и интересного контента?
=======================
💬 Чтобы я мог публиковать полезную информацию в сторис: нужна ваша помощь - мне необходимы ваши ГОЛОСА🗳

➡️ Дорогие подписчики, у меня
к вам большая просьба.
Каждый подписчик
с Premium-подпиской может проголосовать (отправить буст)
за канал для публикации сторис.

➡️ Чем больше бустов вы пришлете, тем больше сторис я смогу публиковать.

Проголосовать можно по ссылке
👇👇👇
БУСТАНУТЬ

Благодарю вас за активность!

🗣 Как получить 10-30-50-100 заявок в бизнес?

Начинаем эфир через 30 минут!

Я и специальный гость эфира – маркетолог Сафьянова Ирина готовы делиться своим опытом 🔥 Переходи по ссылке и занимай место в эфире, хорошо?

👇🏻👇🏻👇🏻
https://t.me/bpsist?livestream

😂👍👍❤️👌😅😊😊😍😘

Эфир через 5 минут

https://t.me/bpsist?livestream

Тема: Как получить 10-30-50-100 заявок в бизнес?

Комментарии и вопросы к эфиру
можете писать здесь 👇

🗣Как получить 30-50-100 заявок
в свой бизнес?
=======================
💬 Вчера провели
прямой эфир с Ириной Сафьяновой —маркетологом, который помогает развивать личный бренд и строить систему роста дохода в 2 раза
за 1 месяц.

Что дали на эфире:
🔹в чем заключается база привлечения заявок?
🔹на каких площадках продавать
свои услуги экспертам?
🔹на каких площадках можно продвигать коммерческий бизнес?
🔹когда нужно выходить на новые каналы трафика?
🔹как организовать поток заявок?
🔹разобрали кейс в прямом эфире.

Не упускайте свой шанс построить крутой бизнес😉

Ставьте канал в закреп 📌
не отключайте уведомления 🔈
не пропускайте знаковые события⚡️
Начните трансформировать
свой бизнес с нами!

Кто пропустил эфир и хочет получить запись - пишите
⬇️⬇️⬇️
ХОЧУ ЗАПИСЬ ЭФИРА

🗣ИДЕАЛЬНАЯ ПРОДАЖА
или как вложить свою мысль
в голову собеседника!
=========================
💬Продавать - значит не просто предложить товар или услугу, это искусство, которое включает в себя несколько последовательных шагов.

Делюсь с вами фрагментом эфира,
на котором мы разбирали прием высшего пилотажа, который превратит переговоры в магию.

00:51 - вся наша жизнь- переговоры;
05:13 - существует много различных способов убеждения, но против физиологии «не попрешь»;
05:52 - на любое предложение реакция всегда «НЕТ»;
06:29 - как сделать так, чтобы человек сам пришел к нужному решению, ничего ему не навязывая;
08:39 - искусство убеждения: пример из личной жизни;
14:16 - когда мы пытаемся что-то навязать, это вызывает дикое сопротивление.

Какими советами по идеальной продаже вы можете поделиться? Расскажите о своем опыте
в комментариях!
==========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

«Думай медленно… Решай быстро» Д. Канеман
=========================
💬Редко оставляю вам здесь рекомендации книг. Советую прочитать.

В книге описаны интересные
и неочевидные механизмы человеческого мышления.
Тем кто работает с людьми, есть необходимость объяснять
и увлекать – просто кладезь информации.

«Если чересчур переживать о том, как у вас получается, вы хуже справитесь с заданием, потому что кратковременная память будет перегружена бесполезными тревожными мыслями».

Как ты мыслишь, как принимаешь решения, как формируются твои убеждения и заблуждения.

🔵Научит предпринимателей принимать правильные решения в сложных и критических ситуациях при ведении бизнеса. В книге подробно разбираются примеры нерационального выбора, связанного с ошибками мышления.

Читали уже эту книгу? Поделитесь впечатлением в комментариях ⬇️

========================
#книги
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣День защитника Отечества —
это в первую очередь повод выразить уважение и признательность тем, кто стоит на страже безопасности Родины.
А также поблагодарить всех мужчин – от военнослужащих до пап, дедушек и сыновей.

Дорогие наши защитники, с праздником! Спасибо, что делаете мир безопаснее.

Желаем вам крепкого здоровья, мирного неба над головой
и счастья в каждом дне!

🌟Пост-знакомство
🧭 Навигация
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Какие этапы самые сложные
в холодных продажах?
========================
💬 Веду проект по сопровождению отдела продаж и по опыту работы вижу: основная сложность холодных продаж — это выход на лицо, принимающее решения (ЛПР).

➡️ Что делать?
Формировать базы, по которым можно звонить, и делать их более теплыми. Например, участвуя
в крупных конференциях, приобретать контакты.
Стремится получать контакты ЛПР везде, где это возможно.
Основная задача руководителей — насытить базы разными ЛПР, т.к., когда менеджеры по продажам выходят на ЛПР, у них все получается гораздо проще.

➡️ Как решали задачу в этом случае?
- Описали и превратили в обучающий материал информацию по поиску и выходу на ЛПР: получили 5 способов, которые менеджеры используют в работе.
- Добились от менеджеров наработки навыков на уровне 75% использования 3-х основных способов поиска ЛПР - добились снижения временных затрат
на поиск ЛПР.
- Ввели правило работы в CRM, когда после 3-х безуспешных попыток выхода на ЛПР клиент возвращается на этап «Неразобранное».
- Через некоторое время, самое долгое через месяц, этого клиента берет в работу другой менеджер
и отрабатывает основные способы поиска ЛПР. В случае успеха - переводит сделку на этап «Квалификация» и продолжает работу с этим клиентом. Таких подходов может быть 2, 3 и более.

🔵 Чего добились?
- Все менеджеры используют стандартные технологии поиска ЛПР;
- Менеджеры владеют 3-мя основными способами поиска ЛПР на уровне не ниже 75%
и используют их в работе;
- Скорость отработки потенциальных клиентов для поиска ЛПР увеличилась в 2 раза;
- Конверсия с этапа «Взят в работу» на этап «ЛПР найден» увеличилась в 4 раза с 4,5% до 18%

А какие этапы в холодных продажах самые сложные в вашей компании?
Делитесь в комментариях.
========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

🗣 Как поднять выполнение плана до 80% и зарабатывать
с отдела продаж системно?
==========================
💬 В малом бизнесе цель
на месяц ставят так - «Нужно сделать 5 000 000 рублей иначе никто не получит премию
и придётся разогнать неэффективных менеджеров»
В редких случаях получается «дотянуть» план до 100% титаническими усилиями руководителя.
Но далеко не факт, что
в следующем месяце удастся этот подвиг повторить.

Рассказываю по шагам как регулярно выполнять план
не менее 80%:

➡️ Нужно цель в 5 000 000 рублей декомпозировать
на опережающие показатели
и определить:
1. Сколько нужно привлечь лидов
в отдел продаж или взять в работу
в холодную;
2. Сколько из них должно быть целевых лидов;
3. Сколько из целевых лидов пройдет на ключевой этап воронки (КЭВ), как правило это презентация;
4. Сколько из презентаций должны купить;
5. Какой средний чек должен быть, чтобы в итоге получилось
5 000 000 р.

➡️ Собираем данные воронки
в Excel, чтобы понять сходиться экономика или нет. Здесь нет ничего сложного, тут математика 4 класса.

➡️ После того как вы соберете такую воронку с показателями, вы сможете транслировать на отдел продаж в качестве плана, еженедельно отслеживать факт
и РОПу нужно будет обеспечить выполнение показателей.

🔵 Как правило если запущен контроль план/факта, то работа становится системной и структурирует действия РОПа: он понимает что проседает
и предпринимает точечные действия, чтобы повлиять
на отстающий показатель.

Нужно сделать декомпозицию цели и приземлить ее в отдел продаж?
Оставьте заявку
⬇️⬇️⬇️
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣 Как за 60 дней  окупить вложения в развитие бизнеса в 4 раза?
============================
💬 Простая математика:
вложил 600 000 р. -
получил 2 400 000 р.
Где вы еще видели такой доход
от вложений?

Такой результат в виде увеличении выручки за 2 месяца совместной работы получил владелец рекламного агентства.
Точка А: 2 947 000 р.
Точка Б: 5 390 000 р.
❗️рост выручки за 2 месяца  — х2
Окупил стоимость VIP-сопровождения
в 4 раза.

Хотите внедрить такую математику
в своем бизнесе?
🎁 Дарю стратегическую сессию по 4 ключевым этапам создания отдела продаж на 10.000.000 руб.

Оставьте заявку сегодня и получите сессию бесплатно, ок?
👇🏻👇🏻👇🏻
https://rudolf-tyaglo.ru
https://rudolf-tyaglo.ru