👆🏻👆🏻 🔴 چگونه مانند استیو جابز سخنرانی کنیم؟ #کلیپ @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

🔴 ۵ روش برای تقویت هوش کسب و کار و به‌روز ماندن در بازار

۱. در مجلات و روزنامه‌های اینترنتی کسب و کار مشترک شوید.
اشتراک در نشریات مختلف و مطالعه مطالب آن‌ها تا جایی که وقت شما اجازه می‌دهد می‌تواند نتایج مفیدی برای کسب و کار شما داشته باشد. مجلات و وب‌سایت‌های مفیدی از قبیل Bloomberg Business Week ،Consumer Reports ،Fast Company ، Financial Times ،Wall Street Journal ،Wired ،Small Business Trends و Inc تنها چند نمونه از نشریات کسب و کار هستند که اخبار مربوط به آخرین روندهای کسب و کار نوپا و کوچک و مسائل مربوط به اقتصاد را پوشش می‌دهند.
اگر بیشتر از گوشی‌همراه و تبلت استفاده می‌کنید ذخیره کردن مطالب مورد علاقه‌ی خود این فرصت را به ‌شما می‌دهد تا در اوقات فراغت و یا زمان‌هایی که معمولاً در مسیر رفت و برگشت به محل کار و در وسایل نقلیه عمومی هدر می‌روند به آن‌ها دسترسی داشته‌باشید.

۲. در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید
یکی از بهترین راه‌های به‌روز ماندن، استفاده از شبکه‌های اجتماعی است. از طریق گروه‌های LinkedIn ،Facebook ،Google Plus ،Twitter و Pinterest می‌توانید نکاتی را با کسانی که در صنعت شما فعال‌اند رد و بدل کنید. شبکه‌های مجازی همچنین محل خوبی برای سؤال درباره‌ی روندهای در حال ظهور و یافتن بهترین روش‌های موجود برای انجام امور مربطه به کسب و کار هستند.

۳. نیم‌نگاهی به آمارهای موجود در دنیای کسب و کار داشته باشید
آژانس‌هایی مثل Bureau of Economic Analysis Census Bureau و National Bureau of Economic Research از داده‌ها و اطلاعات آماری که می‌تواند در ایده‌یابی بر اساس روندهای موجود در آمریکا و کشورهای دیگر به شما کمک کند، گزارش می‌دهند. صفحه‌های مربوط به اخبار اقتصادی و کسب و کار خبرگزاری‌ها و روزنامه‌های داخلی نیز گزینه‌ی خوبی برای این منظوراند.

۴. به انجمن‌های مختلف صنعتی که در آن فعال هستید بپیوندید
حتی اگر توان همکاری با سازمان‌های صنعتی و تجاری را ندارید، عضو شدن در یکی از آنها یا پیگیری آن‌ها می‌تواند برای کسب و کار شما مفید باشد. این گروه‌ها فرصتی عالی برای شبکه‌سازی و بررسی نحوه‌ی برخورد دیگران با چالش‌ها و ایجاد راه‌های جدید برای ارائه‌ی خدمات به مشتری هستند.

۵. از آموزش‌های رایگان موجود در اینترنت بهره ببرید

Score ، Small Business Administration و Small Business Development Center همگی مطالب، دوره‌ها، وبینار، وبلاگ و منابع دیگر آموزشی رایگان دارند که به شما در گسترش و توسعه‌ی کسب و کار خود و به‌روز ماندن در موضوعات مهم مربوط به کسب و کار کمک می‌کنند.
شما به‌عنوان صاحب کسب و کاری نوپا و کوچک قطعاً از ارزش وقت گران‌بهای خود آگاهید. پس اختصاص دادن کمی وقت برای درک روندهای در حال پیدایش در صنایع مختلف می‌تواند منافع زیادی داشته باشد. با این روش‌ها تلاش کنید تا هوش کسب و کار خود را تقویت کنید و در دنیایی که تغییرات در آن لحظه به لحظه اتفاق می‌افتد، تا حد ممکن به‌روز بمانید. /کارآفرین/ #نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

🔴 9 پیشنهاد از پیشتازان بازاریابی دنیا
بازاریابان موفق معمولا از روش ها و شیوه های خاصی برای نفوذ در بازار استفاده می کنند. بعضی از این روش ها نشأت گرفته از استعدادهای ذاتی این اشخاص است و بعضی به صورت اکتسابی و به مرور زمان به عادات این اشخاص تبدیل می گردد. هر یک از سبک خاصی برای تشخیص نیاز مشتری و نحوه برآورده ساختن آن استفاده می کنند. مجله Enterpreneur در شماره اخیر خود این موضوع را بررسی کرده و پیشنهاد های این اشخاص را از زبان خودشان بیان می کند.
۱- جیسون فالز، کافه پرس
من ذاتا به مردم و آنچه سبب می گردد خرید کنند یا از یک برند حمایت کنند علاقه دارم. به نظر من، بازاریابی فقط فروختن نیست بلکه پرورش یک مخاطب از دوستان علاقمند و پرشور است که هر دو با هم و برای شما وارد معامله می شوند. این یک مفهوم آرمانی اما دست یافتنی است.

۲- جان جانتسیچ، داکت تیپ مارکتینگ
من به «کنجکاوی» به عنوان قدرت فوق العاده خود نگاه می کنم. من باید بدانم هر چیزی چطور کار می کند و چرا. این ویژگی من بعضی اوقات همسرم را عصبانی می کند اما سبب می گردد چیزهای تازه را تجربه کنم، راجع به مسائل غیرمرتبط با بازاریابی مطالعه کنم و فراتر از آنچه آشکار است، فکر کنم. اینها سبب می شوند که بازاریاب بهتری باشم یا حداقل ارزش بیشتری را به جامعه ارائه دهم.

۳- جیم جوزف، کوهن اندولف
من یک ملاحظه گر هستم. من دایما فعالیت برندها در بازار را ملاحظه می کنم. این نه تنها محتوی وبلاگ من را تامین می کند بلکه خلاقیت من را بیشتر می کند.

۴- اریک سیو، اریک اویسو
من بسیار سمج هستم. اینکه برای هر چیزی در زندگی سماجت به خرج دهید فوق العاده مفید است اما بسیار وقت ها با شکست مواجه می شوید. خیلی از چیزهایی را که برای بار اول امتحان می کنید درک نخواهید کرد اما هیچ کدام مهم نیست چون شما می دانید که پافشاری شما را به جایگاه مورد نظرتان می رساند.

۵- دی جی والدو
من به خود یادآوری می کنم که هیچ کس از بازاریابی نمرده! بازاریاب ها دکتر نیستند. ما در جایگاهی نیستیم که زندگی اشخاص در دستمان باشد. ما به کسب و کارها کمک می کنیم که با مشکلاتشان کنار بیایند، هزینه ها را کاهش دهند و سود بیشتری کسب کنند. توصیه من این است: خوش بگذرانید، لبخند بزنید، بخندید، برقصید، لذت ببرید، انسان باشید، انرژی مثبت مسری است، آن را به دیگران سرایت بدهید.

۶- کارن للند، گروه بازاریابی استرلینگ
من خود رامتقاعد می کنم که هر کسی، برای همکاری مناسب نیست. این سبب می گردد از اتلاف زمان بیش از حد برای مجاب کردن دیگران جهت همکاری اجتناب کنم. به جای آن به دنبال ارتباطات آشکار می گردم. این سبب به وجود آمدن شادترین و موفق ترین ارتباطات با مشتری در بلندمدت خواهد شد.


۷- پیترشانکمن، شانکمنهونیگ
من از استعداد ذاتی در شاد کردن مردم برخوردارم. این همان چیزی است که همیشه سبب می شد دلقک کلاس باشم اما در بزرگسالی به من کمک می کند. می توانم تشخیص دهم یک نفر به چه نیاز دارد و چطور نیاز او را برطرف کنم. شما زمانی می توانیدن به راحتی با اشخاص وارد معامله شوید که اعتماد آنها را جلب و خنده را به لبانشان بیاورید.

۸- جانالورد بیگ دُر
من زمانی را برای ملاقات با موسسان استارت آپ ها اختصاص می دهم. ممکن است مشغله ما بسیار بسیار باشد ولی در هفته حداقل زمان های کوتاهی برای خوردن قهوه یا یک گپ کوتاه حضوری یا از طریق ایمیل پیدا می گردد. آنها معمولا درگیر مسائل تازه بازار می باشند که این موضوع سرچشمه خلاقیت شما خواهد بود.

۹- جیسن دمرس، اودینس بلوم
من بدون واهمه دست به اقدام می زنم. وقتی می دانم چه کار کنم وقت را تلف نمی کنم و در تصمیم گیری هایم اعتماد به نفس دارم. به نظرم اگر بتوانیم به عذر و بهانه ها و ترس هایمان غلبه کنیم به انسان های مفیدتری تبدیل خواهیم شد.
ممتازنیوز #نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

🔴 ۵ راهکار کلیدی که از استراتژی بازاریابی اپل یاد می‌گیریم

۱) تبلیغات خاص و منحصر به فرد
امروزه بسیاری از شرکت‌ها از تبلیغات PPC گوگل یا فیسبوک استفاده می‌کنند، اما اپل می‌داند که لازم نیست مثل بقیه باشد. در واقع اپل دو استراتژی کاملا متفاوت دارد، اولی جایگاه‌یابی بی‌نظیر برای محصولات (با استفاده از افراد مشهور و نشان دادن محبوبیت این محصول بین افراد خاص) و دوم سروصداهایی که در رسانه‌های اجتماعی با بررسی محصول توسط مشتریان صورت می‌گیرد.

ممکن است شما این سوال را داشته باشید که ما امکانات اپل را نداریم، چگونه می‌توانیم از این روش در کسب‌وکار خود استفاده کنیم؟ اگر محصولات شما ارزشمند باشند، به راحتی می‌توانید تاثیرگذارانی پیدا کنید و آن‌ها را متقاعد کنید تا با شما همکاری کنند. این استراتژی بسیار سخت است. چرا؟ چون انتخاب تاثیرگذار صحیح، متقاعد کردن وی انرژی بسیاری از شما خواهد گرفت؛ اما در مقابل نتایج فوق‌العاده‌ای به ارمغان خواهد آورد.

۲) اجتناب از جنگ قیمت‌ها با تاکید بر گزاره‌های ارزشی منحصربه فرد خود
بسیاری از کارآفرینان معتقدند باید بر سر قیمت با رقبای خود رقابت کنند، اما اپل می‌داند که این کار درستی نیست. رقابت بر سر قیمت باعث می‌شود محصولات شما ویژه و منحصر به فرد دیده نشوند. به عنوان مثال فرض کنید برای وبلاگ خود، محتوا می‌خواهید؛ مطمئنا هیچ وبلاگ‌نویس خوبی راضی نخواهد شد کمتر از زحمتی که خواهد کشید دستمزد بگیرد. اما امروزه ما می‌شنویم که برخی افراد با قیمت‎‌های خیلی پایین این کار را انجام می‌دهند؛ چرا؟ چون آن‌ها هیچ تحقیق و تلاشی برای نوشتن یک مطلب مفید انجام نمی‌دهند و حتی ممکن است قسمتی از متن را از سایر وبلاگ‌ها کپی کنند.
اپل ویژگی‌های خاصی به محصولاتش اضافه می‌کند و همین باعث می‌شود مشتریانش او را از بقیه جدا کنند. هیچ‌کسی را نمی‌بینید که بگوید رایانه‌های شخصی Dell بهتر ارزان‌تر از مک‌بوک است؛ چون تفاوتی بین آن‌ها مشاهده می‌کند. اپل به جای رقابت بر سر قیمت، در تلاش است تا محصول خاصی ارائه کند که بهترین ویژگی‌ها را داشته باشد و همین باعث می‌شود.
اما اپل یک کار خاص انجام می‌دهد و آن هم این است که مک‌بوک خودش را با قیمت‌های مختلف عرضه می‌کند؛ همان‌طور که در تصویر زیر می‌بینید آن‌ها چند نوع از یک محصول ارائه کرده‌اند؛ اگر می‌خواهید محصول ارزان تری بخرید باید به صفحه نمایش کوچک‌تر قانع باشید.

محصولات اپل

۳) محصولات و نحوه‌ی بازاریابی ساده
سخت‌تر همیشه بهتر نیست. اپل می‌داند که مصرف‌کنندگانش غرق در دنیای تکنولوژی شده‌اند، بنابراین سعی می‌کند کمتر از اصطلاحات سخت و مخصوص یک صنف استفاده کند. در عوض، آن‌ها از کلمات ساده و مستقیم استفاده می‌کنند و به مزایایی تاکید می‌کنند که مصرف‌کنندگان همواره با آن‌ها هیجان‌زده می‌شوند.
به این روش، مشتریان دیگر با اطلاعات بیش از حد دچار سردرگمی نمی‌‌شوند. همان‌طور که لئوناردو داوینچی می‌گوید: سادگی نهایت کمال است. بنابراین تبلیغات اپل، انتقال مشخصات و ویژگی‌های محصول نیست؛ بلکه دلیلی است که باعث می‌شود زندگی کاربران تغییر کند. علاوه بر بازاریابی ساده، آن‌ها معمولا از طرح‌های ساده و مینیمال با رنگ‌های خیلی ساده استفاده می‌کنند و همین باعث می‌شود طراحی محصولات آن‌ها بی نظیر باشد.

۴) شناخت مشتریان و صحبت با آن‌ها به زبان خودشان
مواردی که در گزینه قبلی اشاره کردیم، به این معنا نیستند که اپل ویژگی‌های محصولاتش را پنهان می‌کند. اپل می‌داند که مشتریان در ابتدا نمی‌خواهند با هرتز، گیگا هرتز یا هر چیز شبیه به این روبرو شوند. مشتریان اپل در ابتدا تصاویر زیبا از محصولات می‌بینند، سپس مزایای ساده‌ی این محصول را با یک فونت ساده می‌خواهند و در ادامه به ویژگی‌های خاص این محصول می‎‌توانند دسترسی پیدا کنند.

آن‌ها زبان و خواسته‌هایمشتریان‌شان را می‌دانند و به این طریق با آن‌ها صحبت می‌کنند. به عنوان مثال آن‌ها محصولات خود را این‌گونه معرفی می‌کنند:
آی پاد فقط یک دستگاه پخش موسیقی نیست، آن به شما اجازه می‌دهد ساعت‌ها موسیقی‌تان را در جیب خود داشته باشید.
آی فون فقط یک گوشی نیست، آن به شما کمک خواهد کرد تا قدرت یک کامپیوتر اپل را در گوشی خود حس کنید.
آیا شما قبل از این‎‌که محصولی ارائه کنید، زبان و خواسته‌های مشتریان‌تان را درک می‌کنید؟

۵) هدف قرار دادن احساسات مردم
اولین تبلیغات آی پدها در سال ۲۰۱۰ را به خاطر بیاورید، در این تبلیغات مردم با آرامش خاصی در اتاق نشیمن خود نشسته بودند و با ابزارهای جدید خود کار می‌کردند. آن‌ها خوشحال و راحت بودند. در این تبلیغات اپل از ابعاد صفحه‌ی نمایش و یا قدرت پردازش صحبت نمی‌کرد، فقط نشان می‌داد که مردم از آی‌پدهای خود لذت می‌برند.
ارتباط عاطفی با مشتریان کلید موفقیت بازاریابی در جهان امروزی است. این دقیقا چیزی است که باعث می‌شود داستان‌ها، فیلم‌ها و … به الگوهای ویروسی تبدیل شوند.
یک تیم تحقیقاتی مقالات مختلفی که بارها در فضای اینترنت منتشر و به اشتراک گذاشته شده بودند را بررسی کرد و از تجزیه و تحلیل‌ خود به نمودار زیر دست یافت:
بازاریابی احساسی
همان‌طور که می‌بینید دو احساساتی که بیشترین محتوای ویروسی را تولید کرده‎‌اند ترس(۲۵٪) و خنده(۱۷٪) بوده‌اند. دو احساس مشابه دیگر لذت و سرگرمی(۱۴٪+۱۵٪) است که ۲۹ درصد را به خود اختصاص داده‌اند. این بدین معناست که اگر شما بتوانید احساسات مردم را به طرc صحیح تحت تاثیر قرار دهید، به نتایج فوق‌العاده‌ای دست پیدا خواهید کرد.
شما به عنوان یک کسب وکاری که تازه شروع کرده‌اید، چه کارهایی می‌توانید انجام دهید؟ برای مطالب خود از تصاویر باارزش استفاده کنید،آن‌ها در برقراری ارتباط با مخاطبان‌تان به شما کمک خواهند کرد و مشتریان شما را به خوانندگان واقعی تبدیل خواهند کرد. این‌ها فقط حدس و گمان نیستند، بلکه تحقیقاتی هستند که به اثبات رسیده‌اند.

نتیجه‌گیری در مورداستراتژی بازاریابی اپل
همان‎طور که می‌بینید اپل کارهای ساده‌ای انجام می‌دهد، اما قبل از انجام آن‌ها تحقیقات انجام می‌دهد، مشتریانش را شناسایی می‌کند، رقبایش را تجزیه و تحلیل می‌کند و سپس با فعالیت‌های گوناگون به مشتریانش ثابت می‌کند که ارزش اعتماد را دارد. اما بازاریابی اپل و راهکارهایی که ما عنوان کردیم به دست نخواهد آمد، شما باید از تمام فرصت‌ها استفاده کنید تا بتوانید به موفقیت دست یابید. #مقاله @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

👆🏻👆🏻 🔴 پیتر دراکر نابغه علم مدیریت و توصیه های مهم او #کلیپ @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

👆🏻👆🏻 🔴 11 نکته استثنایی برندسازی در شبکه های اجتماعی #کلیپ @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

👆🏻👆🏻 🔴 از سری سخنرانی های TED TALK یک راهکار جالب برای موفقیت #کلیپ @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

👆🏻👆🏻🔴 ویدئو خلاقانه از شرکت کوکاکولا

وقتی که دربهای بطری های نوشابه کوکاکولا پایه های دوستی را بنا می گذارد اثری بسیار زیبا خلق می شود که در این ویدئو آن را مشاهده می کنید. #کلیپ @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

👆🏻👆🏻🔴 بازاریابی چریکی شرکت فولکس واگن
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی عبارت است از به کارگیری یک استراتژی ساده و کم هزینه برای تبلیغات و بازاریابی. با توجه به کمبود بودجه بازاریابی و تبلیغات شرکت های کوچک، بازاریابی چریکی به طور مشخص برای این نوع کسب وکارهای بسیار مؤثر خواهد بود. اجرای بازاریابی پارتیزانی به خلاقیت، انعطاف پذیری و پذیرش ریسک های احتمالی نیاز دارد. #کلیپ @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

👆🏻👆🏻🔴 آینده تبلیغات چگونه است؟
در این فیلم، پیتر فیسک، نویسنده کتاب "پرورش نبوغ بازاریابی" و مشاور تبلیغات شرکتهای بزرگ درباره آینده تبلیغات صحبت می کند. #کلیپ @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯