👆👆اين يك پارك ٧ بعدي هست در ژاپن
شما ميتونيد لمس كنيد احساس كنيد و بو كنيد


#کلیپ

با ما در گروه بزرگان مدیریت همراه باشید

@BOZORGANEMODIRIAT

👆🏻👆🏻♦️ چند دقیقه برای زندگی-برایان تریسی- مهمترین هدف- دوبله فارسی #کلیپ @BOZORGANEMODIRIAT 💯Ⓜ️

چگونه محصول خود را بدون بازاریابی بفروشیم؟ Ⓜ️✨

✳️در دره‌ی سلیکون بازاریابی معمولا واژه‌ی بدی تلقی می‌شود. برای خیلی‌ها این واژه تداعی کننده‌ی بودجه‌های کلان و حقه‌های روانی برای سرپوش گذاشتن بر این حقیقت است که محصول شما مضخرف است!

✳️ساکنین این دره اعتقاد دارند اگر محصولی خوب باشد باید خودش باعث فروش خودش شود. از طراحی خوب، کدهای تمیز و ایده‌های هوشمندانه استقبال می‌کنند در حالی که با بازاریابی با سودهای کلانش مخالف هستند.

✳️اما حقیقت این است که بسیاری از بهترین محصولات توسط نابغه‌های بازاریابی تولید  شده‌اند. چراکه برای ساختن محصولی که خودش باعث فروش خودش شود، باید بازاریابی در عمق وجودش نهادینه شود.

✳️موارد زیر درس‌هایی است که به ما می‌گوید چه چیزهایی باعث می‌شود یک محصول باعث فروش خودش شود.

✳️قبل از ساخت محصول، آن را بفروشید

شما می‌توانید حجم زیادی از اطلاعات را در مورد خوب بودن محصولتان داشته باشید حتی قبل از اینکه یک خط درباره‌ی آن بنویسید. درباره‌ی محصولتان قبل از ساختنش صحبت کنید. درباره‌ی خوب بودنش با دوستان، خانواده، خبرنگاران و هرکس که گوشی به شما قرض می‌دهد، صحبت کنید.

زمانی که درباره‌ی محصولتان صحبت می‌کنید، می‌توانید نموداری از عکس العمل‌های مردم را در مورد ایده‌تان ببینید. آیا با اولین جمله‌ی شما چشمانشان برق می‌زند؟ آیا لبخند می‌زنند؟ آیا هیجان زده می‌شوند و می‌گویند مشتاق هستند هرچه سریع‌تر از این محصول استفاده کنند؟ و حتی بهتر می‌شود اگر بپرسید می‌توانند بر روی این محصول سرمایه گذاری کنند؟

یا با نگاهی بی‌تفاوت به شما می‌نگرند، می‌گویند متوجه ایده‌تان نمی‌شوند، و یا درک نمی‌کنند ارزش این محصول چه می‌تواند باشد.

معمولا عکس العمل‌ها چیزی بین دو جریان بالا خواهد بود. حتما به این موضوع توجه کنید که مردم در مورد چه چیز ایده‌ی شما هیجان زده می‌شوند و محصولتان را بر اساس آن بسازید.

✳️کاربر را در ۱۰ ثانیه به دام بیاندازید

اینکه مردم اپلیکیشن شما را دانلود کنند تنها نیمی از راه است. مرحله‌ی بعدی زمانی است که آن‌ها شروع به فروش اپلیکیشن شما کنند.

✳️پس چگونه کاربران را وادار به فروش محصولتان کنید؟

باید در ۱۰ ثاینه‌ی اول آن‌ها را جذب کنید. اغلب کاربران بیشتر از این، زمان برای محصول شما نمی‌گذارند تا در مورد آن قضاوت کنند. اگر محصول شما در ۱۰ ثانیه‌ی اول بتواند کاربر را به دام بیاندازد، باعث خنده‌ی آن‌ها شود، آن‌ها را مجذوب خود کند، کاربرد کافی را داشته باشد و یا فقط آن‌ها را معتاد خود کند، کافی خواهد بود تا همین کاربر به فروشنده‌ی وفادار شما تبدیل شود.

✳️بهترین‌ها در نوع خود باشید

بهترین محصولات فقط یک ویژگی خیلی خوب دارند که می‌توانند به بهترین شکل انجامش دهند. در زمان تولید محصولتان وسوسه نشوید که میلیون‌ها ویژگی مختلف را به آن اضافه کنید.یک ویژگی از محصولتان را که از دیگر رقبایش بهتر انجام می‌دهد، مشخص کنید و بر روی آن تمرکز کنید.

اگر تمرکزی شفاف بر روی محصولتان داشته باشید، فروش آن را راحتر خواهید کرد؛ چراکه می‌توانید خیلی راحت توضیح دهید محصولتان چه کار می‌کند، چرا خیلی فوق العاده است و چرا در بازار موفق‌تر خواهد بود. این باعث می‌شود که محصول شما در اپ استورها موفق‌ترعمل کند و در روابط عمومی مردم را بیشتر جذب کند و در بازاریابان وفادار شما موثرتر باشد.

تمام محصولات موفق Smule  مثل Magic Piano ،Sing! Karaoke ،AutoRap ،Guitar همه جزو بهترین‌ها در ژانر خود هستند. این تمرکز بر روی یک ویژگی خاص باعث شده رشد این محصولات در یک بازه‌ی زمانی پایدار  بالا باشد.

اگر محصولتان را بر اساس این دستورالعمل‌ها تولید کنید بازاریابی برای شما راحتر و مقرون به صرفه‌تر خواهد بود.

فرناز بهنام نیا-پارسیش
#مقاله 104
@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🌺

🔴 سخنرانی سال 2015 آنتونی رابینز یکی از اسطوره های موفقیت و انگیزش در جهان، در مورد راز شاد زیستن 🔴 #کلیپ @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

این ویدیو را از دست ندهید...

آدمهايى هستند در زندگيتان
نمي گويم خوبند يا بد،
چگالى وجودشان بالاست...
افكار، حرف زدن، رفتار و هر جزئى از وجودشان امضادار است...
يادت نمي رود "هستن هايشان را"
بس كه حضورشان پر رنگ است و غالبا "خواستنى"...
ردپا حك مي كنند اينها روى دل و جانت...
بس كه بلدند"باشند"...
اين آدمها را، بايد قدر بدانى،
وگر نه دنيا پر از آن ديگرهاى
بى امضايى است كه شيب منحنى حضورشان هميشه ثابت است . . .

#جملات_زیبا

👇👇

@creativebrandings

👆👆

فردا همواره خواهد رسید ... 🎯🎯



فردا همواره خواهد رسيد و هميشه با روزهاي 

ديگر متفاوت خواهد بود.

فردا ، حتي بزرگ ترين شركت ها نيز در معرض 

خطر هستند ، اگر در مورد آينده شان نينديشيده 

باشند .

پيتر دراكر

#جملات_پر_مفهوم

@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

چگونه کسب و کاری که رو به ورشکستگی است نجات دهیم؟ 🎯🎯

▪️چربی اضافه را آب کنید!

از همه قسمت های سازمان حسابرسی داشته باشید و این کار را به صورت منظم انجام دهید و ببینید پول خود را کجا خرج می کنید. مشخص کنید که چه چیزی واقعا مورد نیاز شما نیست آنگاه که مطمئن شدید از شر آن خلاص شوید. وقتی که من برای گروه مجلات کار می کردم متوجه شدم که آنها برای آبونمان مجله 5 هزار دلار خرج می کنند در حالیکه فقط 30 نفر آبونه هستند و این هزینه ها را تا 250 دلار کاهش دادم. مجلات از ورق های ضخیم و سنگینی استفاده می کرد که برای کارت ویزیت مناسب بودند و ما ورقی مانند ورق روزنامه تایمز را جایگزین آن کردیم که سبب شد 100 هزار دلار در سال صرفه جویی شود.

▪️همه افراد را مشارکت دهید

یک استراتژی جدید برای سازمان تدوین کنید و آنرا به تعداد بالا کپی کنید و در اختیار همه قرار دهید وقتی می گویم همه یعنی همه افرادی که در این شرکت کار می کنند از آبدارچی گرفته تا مدیران رده بالا باید این برکه را در اختیار داشته باشند و از آنها نظر خواهی شود از آنها بخواهید نظر خود را بنویسند. کارکنان دوست دارند روی مقصد خود کنترل داشته باشند می خواهند بدانند که قرار است به کجا بروند و چه کاری باید انجام دهند. پس به آنها اجازه دهید ابراز عقیده کنند و به آنها بفهمانید که نظر تک تک آنها مهم است. شاید باور نکنید اما در آن مرکز خریدی که در موردش صحبت  کردیم یک آبدارچی وقتی که با سرعت راه می رفتم و خیلی عجله داشتم نزد من آمد و ایده ای را که به فکرش رسیده بود به من گفت که سبب شد 100هزار دلار صرفه جویی شود که برای یک شرکت دو میلیون دلاری عدد قابل توجهی است.

▪️افراد خود را دست چین کنید

لیستی از افرادی که می خواهید در سازمان شما بمانند تهیه کنید و افرادی را که نمی خواهید نگه دارید فوراً مرخص نمایید. یک اشتباه رایج در اخراج افراد به صورت گروه گروه و هر از چند گاهی است. وقتی که این کار را انجام می دهید بهترین افراد سازمان را ترک می کنند و تنبل ترین و بی هنر ترین افراد را در سارمان نگه خواهید داشت چون افراد کاری و با قابلیت راحت تر کار پیدا می کنند و نمی خواهند در این بازی آخرین نفری باشند که اخراج می شوند و خود زودتر به دنبال کار می گردند و متاسفانه افراد آموزش دیده و توانای شما به استخدام شرکت های رقیب در می آیند. و افراد تنبل که اعتماد به نفس پایینی هم دارند در سازمان شما باقی خواهند ماند. و هم چنین این کار سبب می شود مدتی نسبتا طولانی افراد با استرس، نگرانی و راندمان پایین کار کنند. هر بار که قرار است عده ای از افراد را مرخص کنیم بعد از اینکه مهارت ها  توانایی های آنها را دوباره مورد بازبینی قرار می دهم تا شاید بتوانم جایی برای آنها پیدا کنم و اگر باز هم نتوانستم جایی برای آنها در سازمان پیدا کنم جلسه ای با این افراد ترتیب می دهم و صادقانه شرایط شرکت را برای آنها بازگو می کنم به این ترتیب افرادی که قرار است شغل جدیدی پیدا کنند فرصت کافی دارند و بهتر اوضاع را درک می کنند همچنین رسما اعلام می کنم که دیگر اخراجی نداریم. تا بقیه کارکنان با خیال راحت به کار خود برسند.

▪️اطلاعات مالی را در اختیار عموم قرار دهید

هر کسی می توانست اطلاعات مالی شرکت را به غیر از لیست حقوقی پرسنل مشاهده کند. و ما هر آخر هفته یک جلسه عمومی با پرسنل داشتیم و من تصویری از سرمایه گذاری های سازمان برای آنها ارائه می دادم. یک روز یکی از کارمندان بلند شد و گفت ما به شما اعتماد داریم و این زمانی را که در جلسه می گذرانیم می توانیم جنس بیشتری بفروشیم. این کار نه تنها سبب اعتماد بالا بین شما و کارمندان می شود بلکه سبب می شود افراد ارزشمندی به سازمان شما اضافه شوند.

▪️ترس مشتریان را تخفیف دهید

با مشتریان بزرگ خود ارتباط برقرار کنید و به آنها بفهمانید که قرار نیست شما از این بازی خارج شوید. اجازه بدهید بدانند که مشکلی هست و آنها را در جریان اصلاحات در حال انجام قرار دهید تا مشکل را برطرف کنید. این کار بسیار حیاتی است چون در این شرایط رقبای شما بوی خون را احساس می کنند و شروع به شایعه پراکنی در گوش مشتریان شما می کنند تا اینگونه القا کنند که شرکت شما به زودی نابود خواهد شد.

▪️با طلب کاران صادقانه برخورد کنید

یکی از شرکت هایی که به من سپرده شد به 60 تا از تامین کنندگان مواد اولیه بدهکار بود و مقدار زیادی هم مالیات پرداخت نشده داشت. من 12 نامه یا احضاریه از مراجع قانونی برای تعطیل کردن شرکت دریافت کردم. پس برای هر کدام از کسانیکه از ما طلب داشتند نامه ای مودبانه و منطقی نوشتم و همچنین یک کپی از استراتژی شرکت و کارهای انجام شده و در دست اقدام برای آنها ارسال می کردم. جالب است بدانید همه آنها به من اعتماد کردند چون صادقانه و بدون مخفی کاری همه چیز را با آنها درمیان گذاشته بودم.

▪️سرمایه گذاران را با آغوش باز استقبال ک

نید

همه می دانند که بانک ها زمانی به شما پول قرض می دهند که به پول نیازی ندارید ولی سرمایه گذارانی هستند که در زمان بی پولی حاضرند به شما پول بدهند. ما همیشه سعی می کنیم در اولین فرصت با بانک ها یا نزول خور ها تسویه کنیم چون مقدار زیادی از سود شرکت را می بلعند و این کار را با فروختن تجهیزات و دارایی های غیر ضروری انجام می دهیم و در عوض سعی در جذب سرمایه گذار می کنیم چون آنها مانند بانک ها و نزول خور ها نیستند، که کاری به سود و زیان شما ندارند و در هر صورت سود خود را می خواهند بلکه در سود و زیان شما شرکت می کنند. و حتی در بعضی مواقع به شما کمک می کنند. و در کل انعطاف پذیر تر هستند.

▪️از شر مشتریان کم سود خود خلاص شوید

در یکی از شرکت هایی که کار می کردم قرار داد هایی با چند کمپانی تولید فیلم داشت. آنها فکر می کردند که کار کردن با یک فیلمساز امتیاز بزرگی است که نصیب هر کسی نمی شود بنابراین اهمیتی نمی دادند که طرف قرارداد آنها سودی نمی برد! و من ترجیح دادم از شر این افراد کسل کننده خلاص شوم و به دنبال مشتری باشم که سود دهی کافی داشته باشد.

▪️هیچگاه از حساب بانکی خود غافل نشوید

یکی از کارهایی که هر روز انجام می دادم این بود که موجودی حساب هایمان را در بانک ها چک می کردم تا مطمئن شوم ما در راه درستی قدم گذاشته ایم. و باید مطمئن می شدم که حقوق کارکنان و مالیات را می توانیم پرداخت کنیم سپس به هر کدام از طلبکاران تا آنجا که می توانستیم پرداخت می کردیم تا بدانند ما به انجام تعهدات خود پایبند هستیم.

▪️باید ریسک کنید

حال زمان آن است که جسورانه رفتار کنید و از کارکنان خود بخواهید ایده ها و افکار جدید خود را با شما در میان بگذارند تا از آنها در خدمات و محصولات خود استفاده کنید. به این ترتیب خونی تازه در رگ های کمپانی خود تزریق می کنید که می تواند دید مثبتی در مشتریان فعلی و مشتریان آینده شما ایجاد کند و رقبا را از جذب مشتریان شما ناامید کند.

♦️کلید موفقیت بلند مدت این است که آرام باشید و درست قضاوت کنید. همانطور که در دنیای بازرگانی می گویند: « هیچگاه اجازه نده عرق پیشانی تو را ببینند.»

نوشته: مارک کارمر
ترجمه: علی یزدی مقدم

#نکات_مدیریتی

@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

نکات کلیدی در ایمیل مارکتینگ 🎯🎯

♦️ارسال ایمیل انبوه در هر ساعت و شرایطی مناسب نیست و میتواند تا 9- درصد تاثیر گزاری ایمیل مارکتینگ شما را کاهش دهد.در این مطلب مناسب ترین زمان ارسال ایمیل را به شما توضیح خواهیم داد تا در وقت مناسب و روز مناسب اقدام به ارسال ایمیل انبوه نمایید.

♦️اگر دقت کنید در روزهای کاری هفته معمولا روزهای زوج روزهایی هستند که عامه مردم فعالیت بیشتری در کسب و کار خود میکنند.به آگهی های روزنامه ها رجوع کنید مشاهده میکنید که حتی حجم آگهی های تبلیغاتی در روزهای زوج بیشتر است.جدای از دلایل این موضوع ، ما هم در بحث ایمیل مارکتینگ از این مطلب استفاده کامل میکنیم و ارسال ایمیل را ترجیحا در روزهای زوج انجام میدهیم.روزهای زوج انرژی کاری بر اساس نتایج تحقیقات روانشناسی بیشتر است.

♦️ارسال ایمیل در روزهای تعطیل توصیه نمیشود برای مثال شما در ایمیل خود تلفن تماس قرار داده اید جهت تماس مخاطبان ، از آنجایی که خود شما در روز تعطیل حضور ندارید تماس گرفتن هم فایده ای ندارد!! دلیل دیگری نیز هست و آن هم فراموشی کاربر ، شاید برای خود شما اتفاق افتاده باشد که تصمیم بگیرید روز بعد از تعطیل با ارسال کننده ایمیل تبلیغاتی تماس بگیرید و درخواست محصول کنید و فراموش کرده اید !

♦️ساعت ارسال ایمیل بسیار مهم است.ارسال ایمیل را در ساعتی انجام دهید که میتوانید حدس بزنید مخاطب شما پای کامپیوتر خود آنلاین است.اگر مخاطب شما شاغل باشد پس در محل کار خود حضور دارد و در ساعات ابتدایی حدود 9 صبح ایمیل های خود را بررسی میکند.اگر هم شاغل نباشد احتمال بررسی ایمیل به حدود ساعت 11 ختم میشود.

♦️از اعیاد استفاده کنید و قبل از فرارسیدن اعیاد خاص برنامه ارسال ایمیل انبوه برای خود چیدمان کنید و پیشنهادهای خاص خود را ایمیل انبوه کنید
▪️ارسالی : استاد گرامی مهندس شیری همدانی

#نکات_مدیریتی

@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

آموزش فروش به روش AIDA 🎯🎯

AIDA یک فرمول قدیمی و ساده اما کارآمد در زمینه بازاریابی و فروش محصولات است. شما برای اینکه بتوانید بازخورد مناسبی از برنامه های بازاریابی محصول خود دریافت کنید باید بتوانید موارد روش AIDA که به عنوان حداقل ها پذیرفته شده اند را رعایت کنید. محصول شما می تواند هر چیزی باشد خواه یک کالای فیزیکی ، محتوا ، خدمات یا حتی توانمندی های شخصی خودتان!

AIDA به چه معناست ؟▪️

AIDA سرواژه ایست که از کلمات زیر گرفته شده است :

A = Attention (Awareness)

I = Interest

D = Desire

A = Action

▪️روش AIDA را می توان به صورت یک قیف فروش در نظر گرفت :

در بالای قیف مشتریان بالقوه وارد می شوند و در هر مرحله تعدادشان کمتر می شود تا در پایان مرحله آخر خرید صورت می گیرد. برنامه های بازاریابی در واقعیت دقیقا به همین صورت هستند. در ابتدا اطلاع رسانی به تعداد زیادی از مشتریان بالقوه صورت میگیرد که ۱۰۰% جامعه آماری محسوب می شوند اما خروجی قیف در مرحله پایانی در شرایط مطلوب در اغلب کسب و کار ها کمتر از ۵% است.

▪️مراحل روش AIDA به ترتیبی که قبلا اشاره شد به صورت زیر تعریف می شوند.

♦️توجه یا آگاهی  ( Attention ) :

مرحله اول قیف جلب توجه مشتری به محصول است. دقت کنید که در این مرحله قصد داریم توجه مشتریرا به محصول جلب کنیم. اگر در این مرحله اشتباهی صورت بگیرد حتی در صورتی که سایر مراحل کاملا به درستی صورت بگیرد شما نتیجه مطلوب را بدست نمی آورید. شما از راه های گوناگونی می توانید توجه مشتری را به محصول جلب کنید. یکی از بهترین راه ها برای اینکار سورپرایز کردن یا شگفت زده کردن مشتری های بالقوه است. برای اینکه توجه مشتری را جلب کنید کمتر از ۳۰ ثانیه فرصت دارید. اگر شما ثانیه های اول برنامه بازاریابی ( گفتگو ، تیزر تبلیغاتی ، مذاکره فروش و یا حتی صفحات اول کاتالوگ ) خود را به موارد کم اهمیت اختصاص دهید مطمئن باشید مشتریان در ادامه توجه کمتری به شما خواهند داشت.

▪️بدترین راهی که می توانید معرفی خود را آغاز کنید اینست که بگویید من فکر می کنم شما به محصول من نیاز دارید یا محصول من دارای قابلیت های فنی x,y و z است . به یاد داشته باشید هیچ ضرورتی ندارد که مشتری شما در مورد کالایی که شما می فروشید متخصص باشد یا حتی قبلا در مورد آن اطلاعات مختصری کسب نموده باشد.

▪️شما باید قبل از اینکه فرآیند معرفی را آغاز کنید مشتریان بالقوه خود را آنالیز کنید. دغدغه هایی را بیابید که مشتری شما با آنها روبروست. بهترین روش معرفی این است که ابتدای صحبت را با مهمترین دغدغه مشتری آغاز کنید. مثلا بگویید آیا شما در مورد X در شرکتتان با این مشکل مواجه هستید ؟ آیا تمایل دارید مشکل X که در بخش Y کسب و کار شما وجود دارد حل شود ؟ آیا دوست دارید از شر X خلاص شوید ؟ آیا متوجه شده اید استفاده یا عدم استفاده از X سالانه Y تومان از سود شما می کاهد ؟  شما باید قبل از فرآیند معرفی این دغدغه ها را استخراج کنید و به ترتیب از مهمترین آنها شروع کنید.

▪️با پرسیدن یک سوال در مورد مسائل اساسی ، ذهن مشتری را فعال کنید تا در مورد سخنان شما بیشترتامل کند اگر دغدغه هایی را استخراج کنید که ذهن مشتری را قبل از این هم درگیر خود کرده باشند ، مشتری احساس شگفتی می کند که این همان چیزی است که به دنبال آن بودم.

♦️علاقه ( Interest ) :

پس از جلب توجه مشتری باید کاری کنید که توجه مشتری را در ادامه از دست ندهید و توجه مشتری تا پایان برنامه بازاریابی معطوف به محصول شما باشد. شما با علاقه مند کردن مشتری به محصول میتوانید کاری کنید که نه تنها توجه مشتری کاهش پیدا نکند بلکه مشتری با شوق بیشتری توضیحات شما را دنبال نماید. اما چگونه می توان مشتری را به محصول علاقه مند کرد ؟

▪️شما می توانید با نشان دادن این که محصول شما چگونه دغدغه ی مشتری را برطرف می کند او را به محصول خود علاقه مند کنید. به این منظور شما می توانید به دغدغه مشتری اشاره کنید یا اینکه بحث را به جایی بکشانید که او از دغدغه های اصلیش بگوید و شما در این زمان کاملا با دقت به او گوش فرا دهید سپس با بیان جزئیات و مستندات کافی توضیح دهید که محصول شما چگونه می تواند نیاز مشتری را مرتفع سازد در ادامه پا را فراتر بگذارید و کاری کنید که مشتری احساس امنیت بیشتری پیدا کند، مشتری نباید از خریدن محصول شما کوچکترین ترسی داشته باشد.

▪️به عبارت دیگر شما باید کاری کنید که مشتری اطمینان پیدا کند که محصول شما واقعا همان چیزی است که می گویید و می تواند دقیقا همان طور که می گویید مشکلات مشتری را برطرف نماید. یکی از راه حل های انجام این کار صحبت کردن از تجربیات موفق مشتریان سابق است. باید نمونه کارهایی را که مشکل مشابهی داشته اند برای مشتری توصیف کنید و بگویید که چگونه محصول شما مشکل را حل نموده و چه منافعی برای خریدار ایجاد کرده است. ذکر نظرات مث

بت مشتریان می تواند در این زمینه به شما کمک کند. 

▪️در ادامه از مشتری بخواهید خودش گفته های شما را راستی آزمایی کند. مثلا از او بخواهید خودش محاسبات سود آوری را انجام دهد یا محصول شما را ارزیابی کند. با این روش شما مشتری را بیش از پیش با محصول خود درگیر می کنید و مشتری بالقوه به خریدن محصول شما علاقه مند می شود. 

♦️تمایل ( Desire ) :

تا این مرحله شما توانسته اید مشتری بالقوه را به محصولتان علاقه مند کنید اما علاقه شرط کافی برای خرید نیست. شما باید کاری کنید تا مشتری گام بعدی را که شما می خواهید بردارد. اگر مراحل قبلی را درست انجام داده باشید مشتری می داند که به محصول شما نیاز دارد اما شاید نیاز صرفا انگیزه خرید را تامین نکند.

▪️تمایل می تواند مشتری را وادار کند تا از شما خرید کند. در اغلب تماس های بازاریابی تلفنی معمولا بسیاری از افراد می گویند ” باید راجع به محصول شما بیشتر فکر کنم” این جمله صراحتا به شما می فهماند که مشتری در آن لحظه تمایلی به خریدن محصول شما ندارد. 

▪️در این مرحله باید کاری کنید تا خریدار بالقوه ای که به محصول شما علاقه مند است ، تمایل داشته باشد در همان مقطع زمانی محصول شما را خریداری نماید. اما چگونه می شود تمایل به خرید را در مشتری بالقوه ایجاد نمود؟

▪️برای اینکه مشتری به خرید محصول تمایل پیدا کند باید مزایای تحریک آمیز محصول خود یا به عبارتیانگیزاننده های خرید را بیان کنید کسب سود بیشتر ، جلوگیری از ضرر ، افزایش سرعت رشد و موفقیت محصول در موارد مشابه می تواند انگیزه خرید را افزایش دهد.

▪️یکی دیگر از انگیزاننده های خرید استفاده از اصل کمیابی است . اصل کمیابی بیان می کند که فرصت فعلی ممکن است در آینده در دسترس نباشد. زمانی که از این اصل در برنامه های بازاریابی خود استفاده می کنید مشتری می داند اگر در بازه ی تعیین شده تصمیم نگیرد ، چیزی را از دست می دهد. برای مثال ممکن است مشتری به محصول شما علاقه مند باشد و بخواهد آن را در آینده از شما خریداری کند ، در این حالت این حتمال بسیار قوی است که در آینده مشتری محصول شما را کاملا فراموش کند و هیچ وقت تصمیم جدی برای خرید محصول شما اخذ نکند. شما می توانید یک فرصت محدود در نظر بگیرید. فرصت محدود باید به اندازه ای باشد که برای تصمیم گیری فرصت کافی وجود داشته باشد اما برای فراموش کردن نه ! مثلا یک تخفیف ۲۰% به مدت ۱۵ روز به مشتری پیشنهاد دهید ، در بعضی موارد فرصت محدود می تواند مربوط به همان روز باشد که این بستگی به شرایط کسب و کار شما دارد. با این کارمشتری می داند اگر می خواهد X تومان صرفه جویی کند باید طی Y روز آینده تصمیم خود را بگیرد و خرید را قطعی کند. 

♦️عمل ( Action ) :

آخرین مرحله از روش AIDA عمل کردن است. سخت ترین نقطه همینجاست که مشتری باید تصمیم بگیرد تا خرید خود را قطعی کند. مشتری باید برای دستیابی به تمایلاتش اقدامی انجام دهد که خریدن محصول شماست.

▪️دقت کنید در این روش مراحل باید به ترتیب و به تفکیک اجرا شوند تا بهترین بازدهی حاصل شود. اگر هر یک از مراحل به عنوان قسمتی از راه حل جابجا شوند یا به درستی اجرا نشوند در پایان نتیجه ی مطلوب حاصل نخواهد شد.

▪️در مرحله عمل باید به دقت منتظر پیام هایی که مشتری برای شما ارسال می کند باشید. در یک مذاکره حضوری یا تلفنی فروش زمانی که مشتری از زمان تحویل کار ، خدمات پس از فروش ، قیمت نهایی و موارد این چنینی از شما سوال می پرسد در حقیقت آماده خریدن محصول از شماست فقط باید شرایط شما با شرایط مشتری همخوانی داشته باشد.

▪️در این مرحله آسایش خاطر مشتری را با مشخص کردن دقیق آنچه به او می فروشید و آنچه بر اثر خرید آن محصول اتفاق می افتد را کاملا تامین کنید. سعی کنید هیچ نقطه ی ابهام یا ترسی برای مشتری باقی نگذارید. مشتری باید دقیق و واضح بداند چه چیزی را از شما میخرد؟ فرآیند خرید به چه صورت است ؟ چه تغییراتی در چه زمانی ایجاد میشوند؟ اگر این اتفاق نیفتاد یا با مشکلی مواجه گردید چه خواهد شد ؟و اینکه چطور می تواند به شما اعتماد کند؟ اگر پاسخ هر یک از این سوالها برای مشتری واضح نباشد در هنگام خرید مشتری دچار تردید می شود.

▪️هنگامی که قرار است ملاقات دیگری داشته باشید سعی کنید دقیقا در پایان ملاقات فعلی ، تاریخ و ساعت دقیق ملاقات بعدی را تنظیم کنید. فاصله بین ملاقتها باید به گونه ای باشد که شما بتوانید اطلاعات و ملزومات ملاقات جدید را به خوبی آماده نمایید و از طرفی فاصله آنقدری زیاد نباشد که مباحث ملاقات قبل به فراموشی سپرده شود یا مشتری دچار دلسردی شود.

▪️روش AIDA با گذشت سالها به عنوان پایه و اساس روش های جدید تر و کاملتری مانند AIDAS , AIDCAS ، AIDCA و AISDALS کاملتر و پیچیده تر شده است. اما AIDA حداقل مراحلی است که برای فروش حرفه ای باید رعایت کنید. در قرن گذشته این روش توسط افراد گوناگون به شکل های مختلفی

ت
وسعه یافته و هر یک قسمت های جدید تری را به این مدل اضافه نموده اند.

#مقاله

@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯

♦️ برندینگ با طعم نوروزی

به قلم مرجان جانقربان در ستون اختصاصی ایشان در پایگاه خبری ارتباط امروز

برای مطالعه این مطلب کاربردی وارد لینک زیر شوید:


👇🏻👇🏻
http://janghorban.com/newrouz-branding-business/
👆🏻👆🏻
#نکات_مدیریتی

♦️ ۱۰ نوع مشتری که هر کسب و کار باید بشناسد










برای مطالعه این مطلب کاربردی وارد وب سایت رسمی بزرگان مدیریت شوید

http://bozorganemodiriat.ir/customer-different-sale/

#نکات_مدیریتی


👌🏻همین حالا عضو گروه بزرگان مدیریت شوید

👇🏻👇🏻
http://bozorganemodiriat.ir/customer-different-sale/
👆🏻👆🏻

www.janghorban.com
👆👆

▪️ کلیپ خلاقانه و بی نظیر برند Cocacola

#کلیپ

👇👇

@creativebrandings

👆👆

ویدیوی فوق العاده از ted talks

✨Ⓜ️ تحت عنوان: روشی باور نکردنی برای داشتن یک زندگی شاد. ✨✳️

#کلیپ

@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️

👆 توضیحات کلیپ تبلیغاتی TNT + چند نکته مهم در مورد تبلیغات
گوینده : مرجان جانقربان
وب سایت شخصی :
www.janghorban.com
👇