مدیریت دادوستد در شرایط جدید دکتر احمد روستا 🎯🎯 👆🏻👆🏻 #مقاله @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
از سری سخنرانی های TED TALKS 🎯🎯 آخرین باری که ده دقیقه هیچ کاری نکردید کی بوده؟ نه پیامکی، نه صحبت کردنی و نه حتی فکر کردنی؟ #کلیپ @BOZORGANEMODRIAT Ⓜ️🎯
Marjan Janghorban گرافیست:
تیزر تبلیغاتی زیبا ومفرح کوکاکولا باعنوان "کارگران شاد" 🎯🎯
▪️ارسالی توسط خانم قدیری از اعضای خوب گروه بزرگان مدیریت
#کلیپ
@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
تیزر تبلیغاتی زیبا ومفرح کوکاکولا باعنوان "کارگران شاد" 🎯🎯
▪️ارسالی توسط خانم قدیری از اعضای خوب گروه بزرگان مدیریت
#کلیپ
@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
فرآیند مدیریت بر خود 🎯🎯
1- تعیین هدف
اهداف خود را بطور واضح تعیین کنید. یعنی اهداف خاص داشته باشید. مثلا من هر روز یک ساعت مطالعه خواهم کرد.
2- تعیین اولویت
زمینه‌های کلی اولویتها را بشناسید تا بتوانید از بین آنها دست به انتخاب بزنید.
3- منظم بودن
منظم باشید تا بتوانید هر چیز را به سرعت و به موقع درک کنید.
4- سازماندهی
برای پیشرفت موفقیت‌آمیز باید بتوانید کارتان را به طور موثر و عالی سازماندهی کنید
5- بهترین دیدگاه
بهترین دیدگاه این است که خود و دیگران را در موقعیتی خوب ارزیابی کنیم که سبب میشود در روابط مثبت و سازنده بین افراد، احترام متقابل و نزدیکی بوجود بیاید.
6- احساس رضایت
هدف نهایی از تلاش و زحمت برای اداره امور خود، دستیابی به احساس رضایت و خواسته‌های خویشتن است.
7- مسئولیت‌پذیری
افراد بسیار کمی همچون هنرمندان و دانشمندان، خودشان کار می‌کنند و خودشان به نتیجه می‌رسند. برای اینکه بر خود مدیریت کنید نیاز دارید مسئولیت ارتباطات خود را بر عهده بگیرید.
8- توانایی تمرکز
تمرکز یک پدیده اعجاب‌انگیز است. هر اندازه کوشش خود را متمرکز کنیم، نتیجه بیشتری به دست خواهیم آورد.
9- زمان
زمان، یک منبع دارای ویژگیهای منحصر به فرد است. برای اینکه بیشترین بهره را از وقت خود ببرید قدری از وقت خود را صرف برنامه‌ریزی کنید و مشخص کنید که چه زمانی می‌خواهید فعالیت خود را انجام دهید.
10- ثبت وقایع
میزان موفقیت و شکست خود را در ارتباط با فعالیتها ثبت کنید.
11- ایجاد تعهد
یک تعهد عمومی به وجود آورید یعنی افراد دیگر را راجع به اهداف و موفقیتهای خود مطلع سازید.
12- بیان موفقیتها
موفقیتهای خود را به صورت یک نمودار به دوستان خود
▪️ارسالی توسط مهندس رفعتجاه، از اعضای خوب گروه بزرگان مدیریت
#نکات_مدیریتی
@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
1- تعیین هدف
اهداف خود را بطور واضح تعیین کنید. یعنی اهداف خاص داشته باشید. مثلا من هر روز یک ساعت مطالعه خواهم کرد.
2- تعیین اولویت
زمینه‌های کلی اولویتها را بشناسید تا بتوانید از بین آنها دست به انتخاب بزنید.
3- منظم بودن
منظم باشید تا بتوانید هر چیز را به سرعت و به موقع درک کنید.
4- سازماندهی
برای پیشرفت موفقیت‌آمیز باید بتوانید کارتان را به طور موثر و عالی سازماندهی کنید
5- بهترین دیدگاه
بهترین دیدگاه این است که خود و دیگران را در موقعیتی خوب ارزیابی کنیم که سبب میشود در روابط مثبت و سازنده بین افراد، احترام متقابل و نزدیکی بوجود بیاید.
6- احساس رضایت
هدف نهایی از تلاش و زحمت برای اداره امور خود، دستیابی به احساس رضایت و خواسته‌های خویشتن است.
7- مسئولیت‌پذیری
افراد بسیار کمی همچون هنرمندان و دانشمندان، خودشان کار می‌کنند و خودشان به نتیجه می‌رسند. برای اینکه بر خود مدیریت کنید نیاز دارید مسئولیت ارتباطات خود را بر عهده بگیرید.
8- توانایی تمرکز
تمرکز یک پدیده اعجاب‌انگیز است. هر اندازه کوشش خود را متمرکز کنیم، نتیجه بیشتری به دست خواهیم آورد.
9- زمان
زمان، یک منبع دارای ویژگیهای منحصر به فرد است. برای اینکه بیشترین بهره را از وقت خود ببرید قدری از وقت خود را صرف برنامه‌ریزی کنید و مشخص کنید که چه زمانی می‌خواهید فعالیت خود را انجام دهید.
10- ثبت وقایع
میزان موفقیت و شکست خود را در ارتباط با فعالیتها ثبت کنید.
11- ایجاد تعهد
یک تعهد عمومی به وجود آورید یعنی افراد دیگر را راجع به اهداف و موفقیتهای خود مطلع سازید.
12- بیان موفقیتها
موفقیتهای خود را به صورت یک نمودار به دوستان خود
▪️ارسالی توسط مهندس رفعتجاه، از اعضای خوب گروه بزرگان مدیریت
#نکات_مدیریتی
@BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
بازاریابی عصبی و 3 نکته برای نفوذ به مغز قدیم مشتری و افزایش تضمینی فروش 🎯🎯
همانطورکه گفته شد اغلب تصمیمات خرید ما با مغز قدیم انجام می شود. پس بسیار مهم است که با عملکرد این بخش مغز بهتر آشنا شویم. هر بخش از سه بخش اصلی مغاز بر بخش های دیگر تاثیرگذار است.
1- مغز قدیم با احساسات ترغیب می شود!
اغلب تصمیمات ما به صورت احساسی گرفته می شوند و سپس با منطق توجیه می شوند. این جمله کلیشه ای در اغلب کتاب های بازاریابی موجود است. موضوع مهمتر آن است که احساسات ما تحت تاثیر چه مواردی هستند؟
یک عامل مهم و تاثیرگذار اطلاعاتی است که توسط حواس پنجگانه ما وارد مغز می شود. شرکت های موفق سعی می کنند حواس مختلف شخص را در محصول و همینطور در بازاریابی خود لحاظ کنند. مثلا شرکت اپل حتی بر بسته بندی محصولات خود کار می کند تا باز کردن بسته محصول احساس خوشایندی بر مخاطب بگذارد. مثلا صدای باز شدن جعبه صدایی دلپذیر باشد. آزمایشات مختلفی در فروشگاه ها انجام شده و نتایج نشان می دهند که پخش یک موسیقی خاص بر تصمیمات خرید مشتریان تاثیر می گذارد. حتی رایحه های مختلف باعث افزایش یا کاهش فروش می شوند. مثلا در یک لباس فروشی استفاده از بوی وانیل باعث دو برابر شدن فروش ماهانه شد! البته می توان به طور مفصل درباره دلیل این امر صحبت کرد ولی اگر خیلی خلاصه بگوییم: هر عاملی که باعث ایجاد احساس بهتری در ما می شود می تواند فرایند تصمیم گیری خرید را ساده تر کند و باعث شود فرد راحت تر تصمیم خود را بگیرد.
2- معیار تصمیمات مغز قدیم، کسب لذت و آسایش و دوری از درد و ناراحتی است!
دو عامل بسیار پایه ای و مهم در تصمیمات ما کسب لذت و دوری از درد است. آفریدگار ما، بدنه را طوری خلق کرده است تا از آسیب های مختلف محافظت شود. مثلا وقتی دندان درد داریم، مغز قدیم یک وقفه به تمامی تصمیمات ما وارد می شود و ما را مجبور می کند که برای دوری از این درد اقدام کنیم. همینطور معمولا ما دنبال لذت و آسایش هستیم. اگر اینطور نبود، غذاهای خوشمزه، کولرهای گازی، اتومبیل های گرانقیمت و ... هیچ فروشی نداشتند. بنابراین در فروش و بازاریابی بسیاری از محصولات پرداختن به موارد و دلایل منطقی کافی نیست و باید به مخاطب نشان دهیم محصولات و خدمات ما چگونه آنها را از ناراحتی و درد محافظت می کند و به کسب آسایش و لذت بیشتر کمک می کند. برایان تریسی در کتاب جدید خود «قورباغه را ببوس!» که حدود دو ماه پیش چاپ شده است می گوید: انگیزاننده دوری از درد و آسیب، 5/2 برابر قدرتمندتر از انگیزاننده کسب لذت است.
3- مغز قدیم با تصاویر ارتباط برقرار می کند!
65 درصدتمامی اطلاعاتی که به مغاز منتقل می شوند از طریق بینایی است. تصاویر در بازاریابی اهمیت فراوانی دارند. ما معمولا در بازاریابی فقط بر واژگان تاکید می کنیم. واژگان با مغز جدید تحلیل می شوند، ولی تصاویر با مغز قدیم. بنابراین شاید ما در یک جلسه ساعت ها صحبت کنیم تا فروشی را انجام دهیم و شخص مقابل با دقت به حرف های ما توجه نکند و نتوانیم مذاکره را به نتیجه برسانیم ولی اگر از تصویر مناسبی استفاده کنیم وآن را با مطالب خود همراه کنیم، معمولا تاثیرگذاری بسیار بیشتر می شود، چون تصاویر می توانند توجه مغز قدیم را به خود جلب کنند.بسیاری از مدیران فکر می کنند راهکارهای بازاریابی عصبی فقط برای برندهای بزرگ با بودجه های زیاد قابل اجرا هستند ولی اغلب ایده ها به راحتی در کسب و کارهای کوچک هم قابل اجرا هستند. #نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
همانطورکه گفته شد اغلب تصمیمات خرید ما با مغز قدیم انجام می شود. پس بسیار مهم است که با عملکرد این بخش مغز بهتر آشنا شویم. هر بخش از سه بخش اصلی مغاز بر بخش های دیگر تاثیرگذار است.
1- مغز قدیم با احساسات ترغیب می شود!
اغلب تصمیمات ما به صورت احساسی گرفته می شوند و سپس با منطق توجیه می شوند. این جمله کلیشه ای در اغلب کتاب های بازاریابی موجود است. موضوع مهمتر آن است که احساسات ما تحت تاثیر چه مواردی هستند؟
یک عامل مهم و تاثیرگذار اطلاعاتی است که توسط حواس پنجگانه ما وارد مغز می شود. شرکت های موفق سعی می کنند حواس مختلف شخص را در محصول و همینطور در بازاریابی خود لحاظ کنند. مثلا شرکت اپل حتی بر بسته بندی محصولات خود کار می کند تا باز کردن بسته محصول احساس خوشایندی بر مخاطب بگذارد. مثلا صدای باز شدن جعبه صدایی دلپذیر باشد. آزمایشات مختلفی در فروشگاه ها انجام شده و نتایج نشان می دهند که پخش یک موسیقی خاص بر تصمیمات خرید مشتریان تاثیر می گذارد. حتی رایحه های مختلف باعث افزایش یا کاهش فروش می شوند. مثلا در یک لباس فروشی استفاده از بوی وانیل باعث دو برابر شدن فروش ماهانه شد! البته می توان به طور مفصل درباره دلیل این امر صحبت کرد ولی اگر خیلی خلاصه بگوییم: هر عاملی که باعث ایجاد احساس بهتری در ما می شود می تواند فرایند تصمیم گیری خرید را ساده تر کند و باعث شود فرد راحت تر تصمیم خود را بگیرد.
2- معیار تصمیمات مغز قدیم، کسب لذت و آسایش و دوری از درد و ناراحتی است!
دو عامل بسیار پایه ای و مهم در تصمیمات ما کسب لذت و دوری از درد است. آفریدگار ما، بدنه را طوری خلق کرده است تا از آسیب های مختلف محافظت شود. مثلا وقتی دندان درد داریم، مغز قدیم یک وقفه به تمامی تصمیمات ما وارد می شود و ما را مجبور می کند که برای دوری از این درد اقدام کنیم. همینطور معمولا ما دنبال لذت و آسایش هستیم. اگر اینطور نبود، غذاهای خوشمزه، کولرهای گازی، اتومبیل های گرانقیمت و ... هیچ فروشی نداشتند. بنابراین در فروش و بازاریابی بسیاری از محصولات پرداختن به موارد و دلایل منطقی کافی نیست و باید به مخاطب نشان دهیم محصولات و خدمات ما چگونه آنها را از ناراحتی و درد محافظت می کند و به کسب آسایش و لذت بیشتر کمک می کند. برایان تریسی در کتاب جدید خود «قورباغه را ببوس!» که حدود دو ماه پیش چاپ شده است می گوید: انگیزاننده دوری از درد و آسیب، 5/2 برابر قدرتمندتر از انگیزاننده کسب لذت است.
3- مغز قدیم با تصاویر ارتباط برقرار می کند!
65 درصدتمامی اطلاعاتی که به مغاز منتقل می شوند از طریق بینایی است. تصاویر در بازاریابی اهمیت فراوانی دارند. ما معمولا در بازاریابی فقط بر واژگان تاکید می کنیم. واژگان با مغز جدید تحلیل می شوند، ولی تصاویر با مغز قدیم. بنابراین شاید ما در یک جلسه ساعت ها صحبت کنیم تا فروشی را انجام دهیم و شخص مقابل با دقت به حرف های ما توجه نکند و نتوانیم مذاکره را به نتیجه برسانیم ولی اگر از تصویر مناسبی استفاده کنیم وآن را با مطالب خود همراه کنیم، معمولا تاثیرگذاری بسیار بیشتر می شود، چون تصاویر می توانند توجه مغز قدیم را به خود جلب کنند.بسیاری از مدیران فکر می کنند راهکارهای بازاریابی عصبی فقط برای برندهای بزرگ با بودجه های زیاد قابل اجرا هستند ولی اغلب ایده ها به راحتی در کسب و کارهای کوچک هم قابل اجرا هستند. #نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
سخن بزرگان درباره خوش بيني حرفه اي 🎯🎯
♦️«خوش بيني دائمي چند برابر كننده نيروست» - كالين پاول
♦️«خوش بيني بنياد و شالوده شجاعت است» - نيكلاس پاتلر
♦️«گروهي از مردم نيمه پر ليوان لذت مي برند و گروه ديگر حسرت نيمه خالي آنرا مي خورند. حقيقت اين است كه ليواني با مقدار مشخصي آب موجود است و از آن به بعد همه چيز به شما بستگي دارد.» - دكتر جميز اس ولوكو
♦️« افراد خوش بين وجود دارند و در مقابل افراد بدبين هم وجود دارند. انتخاب با شماست خوش بين باشيد يا بد بين.» - هاروي مك كي
♦️«سختي هاي زندگي به من آموخت كه دلسرد شدن خيلي دشوار نيست. اما سخت كار كردن و خوش بين بودن سبب مي شود اعتماد و عزت نفس خود را باز يابيد.» - لوكيل بال
♦️«ما ملت قوي، درشت اندام و كاميابي هستيم. خوشبيني ماهيت موفقيت ماست. و خلاقيت ما را پيش مي راند و روح كار آفريني ما را قدرت مي بخشد. اين همان چيزي است كه سبب مي شود روي آينده سرمايه گذاري كنيم و براي خود اهداف بزرگ و جاه طلبانه داشته باشيم.» - بيل فرينست
♦️«من از نظر خودم انسان خوش بيني هستم و به نظر نمي رسد هيچ چيز ديگري اينقدر بدردم بخورد.» - وينستون چرچيل
♦️«اگر چه نمي توانيم هر چه را كه براي ما رخ مي دهد كنترل كنيم، ولي مي توانيم آنچه را در درون ما اتفاق مي افتد كنترل كنيم.» - بنجامين فرانكلين
♦️«يك فرد خوش بين در بلا و بدبختي فرصت ها را مي بيند، و يك فرد بد بين در فرصت هاي طلايي بدبختي ها را مي بيند.» - وينستون چرچيل
♦️«اگر فكر مي كنيد كاري را مي توانيد انجام دهيد يا فكر مي كنيد نمي توانيد آن را انجام دهيد حق با شماست.» - هنري فورد
♦️«در بين همه چيز هايي كه قدرت زيادي دارند فقط تعداد كمي از ديد مثبت قدرتمند تر است. يك لبخند يك دنيا خوش بيني و اميد. يك «تو مي تواني» درست وقتي كه همه چيز به هم ريخته است.» - ريچارد ام دِوُس
♦️«براي اينكه مشكل را حل كنيد بايد باور داشته باشيد حل مشكل امكان پذير است. وقايع شگفت آور براي افرادي كه باور عميق دارند رخ مي دهد. بنابراين اگر باور داشته باشيد كه راه حل را پيدا مي كنيد آن را پيدا خواهيد كرد.» - نورمن وينسنت
♦️«خوش بيني ايماني است كه منجر به كاميابي مي شود. هيچ چيز بدون اميد و اعتماد به نفس انجام نمي شود.» - هلن كلر
♦️«هيچ انسان بدبيني تا كنون اسرار كهكشان ها را كشف نكرده است يا به سمت سرزمين هاي كشف نشده دريانوردي نكرده است، يا دنيايي جديد و روحاني در مقابل چشمان ديگران نگشوده است.» - هلن كلر
جمع آوري و ترجمه: علي يزدي مقدم #جملات_پر_مفهوم @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
♦️«خوش بيني دائمي چند برابر كننده نيروست» - كالين پاول
♦️«خوش بيني بنياد و شالوده شجاعت است» - نيكلاس پاتلر
♦️«گروهي از مردم نيمه پر ليوان لذت مي برند و گروه ديگر حسرت نيمه خالي آنرا مي خورند. حقيقت اين است كه ليواني با مقدار مشخصي آب موجود است و از آن به بعد همه چيز به شما بستگي دارد.» - دكتر جميز اس ولوكو
♦️« افراد خوش بين وجود دارند و در مقابل افراد بدبين هم وجود دارند. انتخاب با شماست خوش بين باشيد يا بد بين.» - هاروي مك كي
♦️«سختي هاي زندگي به من آموخت كه دلسرد شدن خيلي دشوار نيست. اما سخت كار كردن و خوش بين بودن سبب مي شود اعتماد و عزت نفس خود را باز يابيد.» - لوكيل بال
♦️«ما ملت قوي، درشت اندام و كاميابي هستيم. خوشبيني ماهيت موفقيت ماست. و خلاقيت ما را پيش مي راند و روح كار آفريني ما را قدرت مي بخشد. اين همان چيزي است كه سبب مي شود روي آينده سرمايه گذاري كنيم و براي خود اهداف بزرگ و جاه طلبانه داشته باشيم.» - بيل فرينست
♦️«من از نظر خودم انسان خوش بيني هستم و به نظر نمي رسد هيچ چيز ديگري اينقدر بدردم بخورد.» - وينستون چرچيل
♦️«اگر چه نمي توانيم هر چه را كه براي ما رخ مي دهد كنترل كنيم، ولي مي توانيم آنچه را در درون ما اتفاق مي افتد كنترل كنيم.» - بنجامين فرانكلين
♦️«يك فرد خوش بين در بلا و بدبختي فرصت ها را مي بيند، و يك فرد بد بين در فرصت هاي طلايي بدبختي ها را مي بيند.» - وينستون چرچيل
♦️«اگر فكر مي كنيد كاري را مي توانيد انجام دهيد يا فكر مي كنيد نمي توانيد آن را انجام دهيد حق با شماست.» - هنري فورد
♦️«در بين همه چيز هايي كه قدرت زيادي دارند فقط تعداد كمي از ديد مثبت قدرتمند تر است. يك لبخند يك دنيا خوش بيني و اميد. يك «تو مي تواني» درست وقتي كه همه چيز به هم ريخته است.» - ريچارد ام دِوُس
♦️«براي اينكه مشكل را حل كنيد بايد باور داشته باشيد حل مشكل امكان پذير است. وقايع شگفت آور براي افرادي كه باور عميق دارند رخ مي دهد. بنابراين اگر باور داشته باشيد كه راه حل را پيدا مي كنيد آن را پيدا خواهيد كرد.» - نورمن وينسنت
♦️«خوش بيني ايماني است كه منجر به كاميابي مي شود. هيچ چيز بدون اميد و اعتماد به نفس انجام نمي شود.» - هلن كلر
♦️«هيچ انسان بدبيني تا كنون اسرار كهكشان ها را كشف نكرده است يا به سمت سرزمين هاي كشف نشده دريانوردي نكرده است، يا دنيايي جديد و روحاني در مقابل چشمان ديگران نگشوده است.» - هلن كلر
جمع آوري و ترجمه: علي يزدي مقدم #جملات_پر_مفهوم @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
7 ستون بازاریابی نوین 🎯🎯
♦️ بازارگرایی و مشتری‌مداری
در سیر تحولات بازاریابی، از آغاز دوران صنعتی تاکنون، با نگرش‌های متفاوتی، از بازاریابی تولیدگرا، محصول‌محور، فروش‌مدار تا بازاریابی بازارگرا و در سال‌های اخیر بازاریابی رابطه‌محور روبه‌رو می‌شویم. مقایسه جمله معرف هنری فورد در دوران بازاریابی تولیدمحور که خطاب به مشتریان می‌گفت: «هر رنگ اتومبیل که بخواهید به شما خواهیم داد به شرط آنکه سیاه باشد»، با شرایط بازاریابی بازارگرا که براساس آن بازاریابان در تلاشند تا اجزای محصول را منطبق با ویژگیهای موردنظر مشتری تولید و عرضه کنند، به‌خوبی سیر تحولات را نشان میدهد.
امروز بازاریابان در تلاشند با بهره‌گیری از قابلیت‌های فناوری، محصولات و خدمات خود را تا حد امکان برای هر فرد مشتری – نه مشتریان یک بخش – متناسب با نیاز و خواست وی عرضه کنند تا در اثر وفاداری ناشی از استمرار احساس رضایت مشتری، به تداوم تعاملات سودآور با وی منجر شود.
♦️ ارتباط، رمز دلبری و تداوم تعامل
در آخرین نگرش بازاریابی دنیای صنعتی برقراری ارتباط به منظور نفوذ در ذهن و دل مشتری در دستور کار بازاریابان قرار گرفته است. چیزی فراتر از عرضه کالا و خدمات منطبق بر انتظارات. نظریه‌پردازان بازاریابی رابطه‌گرا معتقدند بازاریابان باید به مشتریان بالقوه این احساس را بدهند که وظیفه آنان خشنودسازی مشتری است و نه فروش محصول، در این راستا برقراری رابطه مهربانانه و اثربخش، جهت نزدیک شدن به فضای ذهنی مشتری و شناسایی و درک مختصات نیاز امروز او را – فراتر از آنچه مشتری ابراز می‌کند – در دستور کار قرار داده‌اند.
♦️ تحقیق بازار
امروزه اهمیت عوامل اثرگذار محیطی شامل محیط خرد و کلان بر عملکرد سازمان‌ها بر هیچ‌کس پوشیده نیست. به همین جهت شناسایی نیازها و ویژگیهای مشتریان، عملکرد رقیبان، ویژگی‌ها و فضای کاری یاوران و تامین‌کنندگان، همچنین عوامل مختلف محیط کلان از قبیل فاکتورهای اقتصادی، جمعیتی، فرهنگی، اجتماعی، تکنولوژیک برای تحلیل شرایط، هدف‌گذاری و تدوین برنامه‌ها بسیار اهمیت دارد. ازاین‌رو تحقیق بازار ماموریت تامین اطلاعات مورد نیاز بازاریابی را به عهده دارد.
♦️ برنامه‌ریزی یکپارچه
در بازاریابی بازارگرا، برنامه‌ها حول هدف‌های تعیین شده، در ابعاد مختلف طراحی می‌شوند. محصولات و خدمات، قیمت، سیستم و کانال‌های توزیع و روش‌های فروش، همچنین برنامه‌های انگیزه‌ساز ارتباطی، تبلیغاتی به‌طور هماهنگ و متناسب با ویژگیهای مشتریان و فضای بازار طراحی شده و به اجرا درمی‌آیند.
♦️ برندسازی
از آنجا که ایجاد برند معتبر و مورد علاقه مشتریان، زمینه بهره‌برداری بلند‌مدت از منابع مالی مشتریان را فراهم می‌سازد، در بازاریابی امروز برندسازی از جایگاه ویژه‌ای برخوردار شده، به‌طوری‌که ساختن برند برنامه‌ریزی خاص خود را داشته و به تخصص جداگانه‌ای تبدیل شده است. در شرایط حاضر در ترازنامه شرکت‌های بزرگ، ارزش ریالی برندها سهم زیادی از مجموع دارایی‌های شرکت را به خود اختصاص داده است. شرکت‌هایی که موفق به ایجاد برند مقتدر می‌شوند امکان کاهش تمرکز بر عملیات تولید و برون‌سپاری آنها را تا حد زیادی خواهند یافت.
♦️ بازاریابی همگانی
صاحب‌نظران نوگرای بازاریابی اعتقاد دارند امروزه دیگر نمی‌توان نقش بازاریابی را در سازمان به یک واحد تحت این نام واگذار کرد. بلکه با گسترش فرهنگ مشتری‌مداری و نگاه بازارگرا در سطح شرکت، می‌توان همه واحدهای سازمان را درگیر عملیات بازاریابی کرد. ♦️قابلیت‌های فناوری نوین گسترش روزافزون علوم کامپیوتر و اینترنت، زمینه تحولات گسترده در فضای کسب‌وکار و بازاریابی را فراهم کرده است. در این راستا ایجاد بانک‌اطلاعات مشتریان برای تعامل مطلوب‌تر با آنان، بهره‌گیری از سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی برای استقرار فضای ارتباطی متناسب با رفتارهای جدید مصرف‌کنندگان، ایجاد فروشگاه‌های اینترنتی جهت تسهیل خرید مشتریان و کاهش زمان مورد نیاز آنان ازجمله موارد استفاده از فناوری‌های نوین در بازاریابی امروز است. بی‌تردید کسب‌وکارهایی که موفق شوند در استقرار سیستم بازاریابی از اهرم‌های فوق به‌خوبی بهره گیرند موفقیت را در بازه زمانی بلندی تضمین خواهند کرد. فرصت امروز #نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
♦️ بازارگرایی و مشتری‌مداری
در سیر تحولات بازاریابی، از آغاز دوران صنعتی تاکنون، با نگرش‌های متفاوتی، از بازاریابی تولیدگرا، محصول‌محور، فروش‌مدار تا بازاریابی بازارگرا و در سال‌های اخیر بازاریابی رابطه‌محور روبه‌رو می‌شویم. مقایسه جمله معرف هنری فورد در دوران بازاریابی تولیدمحور که خطاب به مشتریان می‌گفت: «هر رنگ اتومبیل که بخواهید به شما خواهیم داد به شرط آنکه سیاه باشد»، با شرایط بازاریابی بازارگرا که براساس آن بازاریابان در تلاشند تا اجزای محصول را منطبق با ویژگیهای موردنظر مشتری تولید و عرضه کنند، به‌خوبی سیر تحولات را نشان میدهد.
امروز بازاریابان در تلاشند با بهره‌گیری از قابلیت‌های فناوری، محصولات و خدمات خود را تا حد امکان برای هر فرد مشتری – نه مشتریان یک بخش – متناسب با نیاز و خواست وی عرضه کنند تا در اثر وفاداری ناشی از استمرار احساس رضایت مشتری، به تداوم تعاملات سودآور با وی منجر شود.
♦️ ارتباط، رمز دلبری و تداوم تعامل
در آخرین نگرش بازاریابی دنیای صنعتی برقراری ارتباط به منظور نفوذ در ذهن و دل مشتری در دستور کار بازاریابان قرار گرفته است. چیزی فراتر از عرضه کالا و خدمات منطبق بر انتظارات. نظریه‌پردازان بازاریابی رابطه‌گرا معتقدند بازاریابان باید به مشتریان بالقوه این احساس را بدهند که وظیفه آنان خشنودسازی مشتری است و نه فروش محصول، در این راستا برقراری رابطه مهربانانه و اثربخش، جهت نزدیک شدن به فضای ذهنی مشتری و شناسایی و درک مختصات نیاز امروز او را – فراتر از آنچه مشتری ابراز می‌کند – در دستور کار قرار داده‌اند.
♦️ تحقیق بازار
امروزه اهمیت عوامل اثرگذار محیطی شامل محیط خرد و کلان بر عملکرد سازمان‌ها بر هیچ‌کس پوشیده نیست. به همین جهت شناسایی نیازها و ویژگیهای مشتریان، عملکرد رقیبان، ویژگی‌ها و فضای کاری یاوران و تامین‌کنندگان، همچنین عوامل مختلف محیط کلان از قبیل فاکتورهای اقتصادی، جمعیتی، فرهنگی، اجتماعی، تکنولوژیک برای تحلیل شرایط، هدف‌گذاری و تدوین برنامه‌ها بسیار اهمیت دارد. ازاین‌رو تحقیق بازار ماموریت تامین اطلاعات مورد نیاز بازاریابی را به عهده دارد.
♦️ برنامه‌ریزی یکپارچه
در بازاریابی بازارگرا، برنامه‌ها حول هدف‌های تعیین شده، در ابعاد مختلف طراحی می‌شوند. محصولات و خدمات، قیمت، سیستم و کانال‌های توزیع و روش‌های فروش، همچنین برنامه‌های انگیزه‌ساز ارتباطی، تبلیغاتی به‌طور هماهنگ و متناسب با ویژگیهای مشتریان و فضای بازار طراحی شده و به اجرا درمی‌آیند.
♦️ برندسازی
از آنجا که ایجاد برند معتبر و مورد علاقه مشتریان، زمینه بهره‌برداری بلند‌مدت از منابع مالی مشتریان را فراهم می‌سازد، در بازاریابی امروز برندسازی از جایگاه ویژه‌ای برخوردار شده، به‌طوری‌که ساختن برند برنامه‌ریزی خاص خود را داشته و به تخصص جداگانه‌ای تبدیل شده است. در شرایط حاضر در ترازنامه شرکت‌های بزرگ، ارزش ریالی برندها سهم زیادی از مجموع دارایی‌های شرکت را به خود اختصاص داده است. شرکت‌هایی که موفق به ایجاد برند مقتدر می‌شوند امکان کاهش تمرکز بر عملیات تولید و برون‌سپاری آنها را تا حد زیادی خواهند یافت.
♦️ بازاریابی همگانی
صاحب‌نظران نوگرای بازاریابی اعتقاد دارند امروزه دیگر نمی‌توان نقش بازاریابی را در سازمان به یک واحد تحت این نام واگذار کرد. بلکه با گسترش فرهنگ مشتری‌مداری و نگاه بازارگرا در سطح شرکت، می‌توان همه واحدهای سازمان را درگیر عملیات بازاریابی کرد. ♦️قابلیت‌های فناوری نوین گسترش روزافزون علوم کامپیوتر و اینترنت، زمینه تحولات گسترده در فضای کسب‌وکار و بازاریابی را فراهم کرده است. در این راستا ایجاد بانک‌اطلاعات مشتریان برای تعامل مطلوب‌تر با آنان، بهره‌گیری از سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی برای استقرار فضای ارتباطی متناسب با رفتارهای جدید مصرف‌کنندگان، ایجاد فروشگاه‌های اینترنتی جهت تسهیل خرید مشتریان و کاهش زمان مورد نیاز آنان ازجمله موارد استفاده از فناوری‌های نوین در بازاریابی امروز است. بی‌تردید کسب‌وکارهایی که موفق شوند در استقرار سیستم بازاریابی از اهرم‌های فوق به‌خوبی بهره گیرند موفقیت را در بازه زمانی بلندی تضمین خواهند کرد. فرصت امروز #نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
اصول و فنون مذاکره فروش خدمتی از آکادمی مذاکره ایران 🎯🎯 #کتاب @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
خلاصه کتاب استراتژي رقابتي تكنيك هاي تحليل صنعت و رقبا مایکل پورتر 🎯🎯 #کتاب @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
جدید ترین روش های بازاریابی و تبلیغات اینترنتی در دنیا 🎯🎯
1. تبلیغات بصورت بنر های انیمیشن در چند وب سایت پربازدید که البته هزینه های بالایی هم دارد.
2. اگر قدرت پرداخت هزینه های سنگین را ندارید میتوانید تبلیغات بنری خود را توسط سایت های تبلیغات کلیکی انجام دهید تا تبلیغات شما با هزینه مورد نظر شما در چندین سایت پربازدید نمایش داده شود ؛ این سیستم تبلیغات در بسیاری از کشور ها توسط شرکت گوگل و با عنوان ( گوگل ادوردز و گوگل ادسنس ) انجام میشود و در ایران توسط شرکت ویرلن انجام میشود.
3. تبلیغات متنی در سایت های با رنک بالای گوگل . البته حتما توجه داشته باشید که اگر لینک تبلیغات بصورت نوفالو باشد تقریبا هیچ تاثیری ندارد و البته لازم است برای تاثیر گذاری بهتر حداقل یکسال بصورت مسترم ادامه پیدا کند که در این صورت در ارتقاء رتبه سایت شما در نتایج گوگل هم موثر است.
4. تبلیغات در گوگل قطعا یکی از موثر ترین روش های تبلیغاتی است که متاسفانه در ایران هم از طرف شرکت گوگل و هم از طرف سیستم فیلترینگ ایران تحریم شده است.
5. تبلیغات در شبکه های اجتماعی نیز یکی از هدفمند ترین و موثر ترین روش های آنلاین مارکتینگ است که متاسفانه همانند تبلیغات گوگل در ایران غیر قابل استفاده است.
6. تیزرهای تبلیغاتی خلاقانه با نمایش در شبکه های ویدئو آنلاین ، یکی از جدیدترین و بهترین روش ها میباشد که با کمترین هزینه میتواند تاثیرگذاری بسیاری داشته باشد.
7. ایمیل مارکتینگ ، تبلیغات بسیار هدفمند که درصورتی که برای بانک ایمیل مخاطبان خود ارسال کنید بسرعت نتایج موثر آن را خواهید دید.
8. تبلیغات در برنامه های اندروید و ios آيفون برای شرکت هایی که اپلیکیشن موبایل و یا سایت با نسخه مخصوص موبایل دارند ، بهترین روش میباشد.
9. رپرتاژ آگهی در خبرگزاری ها و سایت های خبری با لنیک به سایت شما میتواند هم از نظر برندسازی و هم از نظر سئو برای سایت شما بسیار مفید باشد.
10. درج آگهی رایگان لینک دار در سایت های نیازمندیها برای بهینه سازی سایت در نتایج گوگل یکی از روش های سنتی و موثر تبلیغاتی است.
11. روش جدیدی برای فروش بهتر محصولات فروشگاه های اینترنتی وجود دارد که در اروپا و امریکا توسط سایت آمازون و در ایران هم ارائه میشود ، که در این روش وب سایت آمازون محصولات فروشگاه ها را در سایت خود قرار میدهد و کاربران با کلیک بروی آن به وب سایت اصلی فروشنده لینک میشود و خرید از آنجا انجام میشود.
12. فروش محصولات و خدمات از طریق سایت تخفیف و خرید گروهی یکی از جدیدترین و کم هزینه ترین روش های تبلیغاتی است که هم اکنون در ایران نیز اجرا میشود.
13. نکته آخر اینکه ایجاد صفحه در شبکه های اجتماعی ، انجمن ها و وبلاگ ها و بروز رسانی روزانه آن نیز ضروری محسوب میشود. #نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
1. تبلیغات بصورت بنر های انیمیشن در چند وب سایت پربازدید که البته هزینه های بالایی هم دارد.
2. اگر قدرت پرداخت هزینه های سنگین را ندارید میتوانید تبلیغات بنری خود را توسط سایت های تبلیغات کلیکی انجام دهید تا تبلیغات شما با هزینه مورد نظر شما در چندین سایت پربازدید نمایش داده شود ؛ این سیستم تبلیغات در بسیاری از کشور ها توسط شرکت گوگل و با عنوان ( گوگل ادوردز و گوگل ادسنس ) انجام میشود و در ایران توسط شرکت ویرلن انجام میشود.
3. تبلیغات متنی در سایت های با رنک بالای گوگل . البته حتما توجه داشته باشید که اگر لینک تبلیغات بصورت نوفالو باشد تقریبا هیچ تاثیری ندارد و البته لازم است برای تاثیر گذاری بهتر حداقل یکسال بصورت مسترم ادامه پیدا کند که در این صورت در ارتقاء رتبه سایت شما در نتایج گوگل هم موثر است.
4. تبلیغات در گوگل قطعا یکی از موثر ترین روش های تبلیغاتی است که متاسفانه در ایران هم از طرف شرکت گوگل و هم از طرف سیستم فیلترینگ ایران تحریم شده است.
5. تبلیغات در شبکه های اجتماعی نیز یکی از هدفمند ترین و موثر ترین روش های آنلاین مارکتینگ است که متاسفانه همانند تبلیغات گوگل در ایران غیر قابل استفاده است.
6. تیزرهای تبلیغاتی خلاقانه با نمایش در شبکه های ویدئو آنلاین ، یکی از جدیدترین و بهترین روش ها میباشد که با کمترین هزینه میتواند تاثیرگذاری بسیاری داشته باشد.
7. ایمیل مارکتینگ ، تبلیغات بسیار هدفمند که درصورتی که برای بانک ایمیل مخاطبان خود ارسال کنید بسرعت نتایج موثر آن را خواهید دید.
8. تبلیغات در برنامه های اندروید و ios آيفون برای شرکت هایی که اپلیکیشن موبایل و یا سایت با نسخه مخصوص موبایل دارند ، بهترین روش میباشد.
9. رپرتاژ آگهی در خبرگزاری ها و سایت های خبری با لنیک به سایت شما میتواند هم از نظر برندسازی و هم از نظر سئو برای سایت شما بسیار مفید باشد.
10. درج آگهی رایگان لینک دار در سایت های نیازمندیها برای بهینه سازی سایت در نتایج گوگل یکی از روش های سنتی و موثر تبلیغاتی است.
11. روش جدیدی برای فروش بهتر محصولات فروشگاه های اینترنتی وجود دارد که در اروپا و امریکا توسط سایت آمازون و در ایران هم ارائه میشود ، که در این روش وب سایت آمازون محصولات فروشگاه ها را در سایت خود قرار میدهد و کاربران با کلیک بروی آن به وب سایت اصلی فروشنده لینک میشود و خرید از آنجا انجام میشود.
12. فروش محصولات و خدمات از طریق سایت تخفیف و خرید گروهی یکی از جدیدترین و کم هزینه ترین روش های تبلیغاتی است که هم اکنون در ایران نیز اجرا میشود.
13. نکته آخر اینکه ایجاد صفحه در شبکه های اجتماعی ، انجمن ها و وبلاگ ها و بروز رسانی روزانه آن نیز ضروری محسوب میشود. #نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
ایده ها و پدیده های نوین در بازار از زبان دکتر احمد روستا 🎯🎯 #مقاله 👆🏻👆🏻 @BOORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
🔴 5 توصیه ریچارد برانسون برای کسب و کار موفق 🔴 1- اگر از آن لذت نمی برید، انجامش ندهید. شما باید عاشق کاری باشید که می کنید.
2- خلاق و نوآور باشید. چیزی را خلق کنید که کار شما را برجسته سازد.
3- کارمندان شما دارایی شما هستند. کارمند شاد باعث شاد شدن مشتری ها می شود.
4- به دیگران گوش دهید و به طور مرتب بازخوردهای مشتریان و کارمندان را مورد توجه قرار دهید.
5- مرئی باشید یعنی خودتان را به عنوان فرد ارشد شرکت در معرض دید دیگران قرار دهید.
#نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯
2- خلاق و نوآور باشید. چیزی را خلق کنید که کار شما را برجسته سازد.
3- کارمندان شما دارایی شما هستند. کارمند شاد باعث شاد شدن مشتری ها می شود.
4- به دیگران گوش دهید و به طور مرتب بازخوردهای مشتریان و کارمندان را مورد توجه قرار دهید.
5- مرئی باشید یعنی خودتان را به عنوان فرد ارشد شرکت در معرض دید دیگران قرار دهید.
#نکات_مدیریتی @BOZORGANEMODIRIAT Ⓜ️🎯