Как так получается, что вы спокойно платите 800 рублей за бутылку воды в дорогом ресторане или на закрытом мероприятии, но устроили бы скандал, если бы в ларьке у дома вам попытались продать ту же самую бутылку за те же 800 рублей?
Долго размышляя над этим, я пришёл к выводу, что наша роль постоянно меняется в зависимости от окружающей среды.
Когда мы попадаем в какое-то пространство, мы неосознанно принимаем роль, которая соответствует этому месту.
Во многом это происходит потому, что мозг подсознательно задаёт вопрос:
«Как я должен вести себя здесь?»
И если наша роль меняется в зависимости от пространства, то разве не логично, что в каждой из этих ролей мы по-разному оцениваем ценность одних и тех же вещей?
Когда вы заходите в дорогую художественную галерею, вы автоматически принимаете роль ценителя искусства.
Само пространство заставляет вас идти медленнее, останавливаться перед каждой работой и внимательно её рассматривать.
И вы почти не удивитесь, если услышите, что одна из картин стоит десятки миллионов рублей.
Потому что такая цена соответствует той роли, в которой вы сейчас находитесь.
Но если ту же самую картину выставит художник на Арбате или в подземном переходе, вы, скорее всего, просто пройдёте мимо.
А если он скажет, что она стоит десятки миллионов, вы либо усмехнётесь, либо решите, что вас пытаются обмануть.
Теперь перенесёмся в «Азбуку вкуса».
Это место создано так, чтобы вы чувствовали себя человеком, который покупает лучшее.
Когда вы заходите туда, вы тоже принимаете эту роль.
И в этой роли вы уже спокойно покупаете продукты значительно дороже, чем в обычном супермаркете.
Представьте, что кто-то увидит, как вы спорите с кассиром из-за лишних 150 рублей. Для человека в этой роли такое поведение кажется неуместным.
Теперь вернёмся к бутылкам воды.
Когда вы заходите в магазин у дома, вы принимаете роль практичного покупателя.
И когда продавец просит 800 рублей за бутылку воды, вы сразу испытываете внутреннее сопротивление.
Почему? Потому что в этой роли вы не хотите выглядеть человеком, которого легко обмануть.
Именно поэтому мы не принимаем решения как холодные рациональные машины. Мы постоянно меняем роли. И готовы переплачивать, если цена соответствует той роли, которую мы в этот момент играем.
А значит, главный вопрос для любого бренда не «как снизить цену?», а «в какой роли должен находиться человек, чтобы захотеть купить мой продукт?»
Есть ли вообще у вашей аудитории эта роль?
И помогает ли всё вокруг — ваш контент, сайт, магазин, упаковка — человеку в неё войти?
Потому что люди покупают не тогда, когда продукт кажется дешёвым. Они покупают тогда, когда он соответствует тому, кем они себя ощущают в этот момент.
Долго размышляя над этим, я пришёл к выводу, что наша роль постоянно меняется в зависимости от окружающей среды.
Когда мы попадаем в какое-то пространство, мы неосознанно принимаем роль, которая соответствует этому месту.
Во многом это происходит потому, что мозг подсознательно задаёт вопрос:
«Как я должен вести себя здесь?»
И если наша роль меняется в зависимости от пространства, то разве не логично, что в каждой из этих ролей мы по-разному оцениваем ценность одних и тех же вещей?
Когда вы заходите в дорогую художественную галерею, вы автоматически принимаете роль ценителя искусства.
Само пространство заставляет вас идти медленнее, останавливаться перед каждой работой и внимательно её рассматривать.
И вы почти не удивитесь, если услышите, что одна из картин стоит десятки миллионов рублей.
Потому что такая цена соответствует той роли, в которой вы сейчас находитесь.
Но если ту же самую картину выставит художник на Арбате или в подземном переходе, вы, скорее всего, просто пройдёте мимо.
А если он скажет, что она стоит десятки миллионов, вы либо усмехнётесь, либо решите, что вас пытаются обмануть.
Теперь перенесёмся в «Азбуку вкуса».
Это место создано так, чтобы вы чувствовали себя человеком, который покупает лучшее.
Когда вы заходите туда, вы тоже принимаете эту роль.
И в этой роли вы уже спокойно покупаете продукты значительно дороже, чем в обычном супермаркете.
Представьте, что кто-то увидит, как вы спорите с кассиром из-за лишних 150 рублей. Для человека в этой роли такое поведение кажется неуместным.
Теперь вернёмся к бутылкам воды.
Когда вы заходите в магазин у дома, вы принимаете роль практичного покупателя.
И когда продавец просит 800 рублей за бутылку воды, вы сразу испытываете внутреннее сопротивление.
Почему? Потому что в этой роли вы не хотите выглядеть человеком, которого легко обмануть.
Именно поэтому мы не принимаем решения как холодные рациональные машины. Мы постоянно меняем роли. И готовы переплачивать, если цена соответствует той роли, которую мы в этот момент играем.
А значит, главный вопрос для любого бренда не «как снизить цену?», а «в какой роли должен находиться человек, чтобы захотеть купить мой продукт?»
Есть ли вообще у вашей аудитории эта роль?
И помогает ли всё вокруг — ваш контент, сайт, магазин, упаковка — человеку в неё войти?
Потому что люди покупают не тогда, когда продукт кажется дешёвым. Они покупают тогда, когда он соответствует тому, кем они себя ощущают в этот момент.
🔥67❤61👏26👍1
Мы одиноки не потому, что сообщества умирают, а потому, что мы перестали быть спонтанными.
Антрополог Робин Данбар обнаружил, что главным предиктором близкой дружбы и чувства сообщества было не то, насколько сильно вам нравится человек, а то, как часто вы спонтанно с ним виделись.
Ощущение, что тебя по-настоящему знают, рождается именно в таких импульсивных моментах.
Но когда вы в последний раз приходили к другу домой без предупреждения?
Особенно это сложно в больших городах
По данным ВЦИОМ, 69% россиян 18–24 лет больше общаются онлайн, чем в обычной жизни.
Потому что планы в последний момент часто несут финансовые издержки
А с социальной точки зрения любое занятие превратилось в представление для алгоритмов.
Именно поэтому даже званый ужин поколения Z — это тщательно продуманный перформанс со сложными темами и концепциями.
Потому что если ты это не выложил в соцсеть — было ли это вообще?
И всё, что становится редким, в нашем случае спонтанность теперь превращается в предмет роскоши.
И для брендов здесь есть очень простой вывод.
Если люди всё реже принимают спонтанные решения сами — дайте им готовый повод.
Ограниченный дроп. Продажа только сегодня. Неожиданный подарок к заказу. Секретный товар на сайте. Внезапная коллаборация.
Не заставляйте человека каждый раз долго думать и планировать взаимодействие с вашим брендом.
Иногда просто создайте момент, на который хочется отреагировать прямо сейчас.
Потому что дефицит спонтанности — это возможность для брендов создавать импульс
Антрополог Робин Данбар обнаружил, что главным предиктором близкой дружбы и чувства сообщества было не то, насколько сильно вам нравится человек, а то, как часто вы спонтанно с ним виделись.
Ощущение, что тебя по-настоящему знают, рождается именно в таких импульсивных моментах.
Но когда вы в последний раз приходили к другу домой без предупреждения?
Особенно это сложно в больших городах
По данным ВЦИОМ, 69% россиян 18–24 лет больше общаются онлайн, чем в обычной жизни.
Потому что планы в последний момент часто несут финансовые издержки
А с социальной точки зрения любое занятие превратилось в представление для алгоритмов.
Именно поэтому даже званый ужин поколения Z — это тщательно продуманный перформанс со сложными темами и концепциями.
Потому что если ты это не выложил в соцсеть — было ли это вообще?
И всё, что становится редким, в нашем случае спонтанность теперь превращается в предмет роскоши.
И для брендов здесь есть очень простой вывод.
Если люди всё реже принимают спонтанные решения сами — дайте им готовый повод.
Ограниченный дроп. Продажа только сегодня. Неожиданный подарок к заказу. Секретный товар на сайте. Внезапная коллаборация.
Не заставляйте человека каждый раз долго думать и планировать взаимодействие с вашим брендом.
Иногда просто создайте момент, на который хочется отреагировать прямо сейчас.
Потому что дефицит спонтанности — это возможность для брендов создавать импульс
❤64🔥15👍12
“Почему я должен платить в 3 раза больше бренду за одежду?
Когда есть маркетплейсы. Там дешевле. Быстрее доставка. Выбор больше“ – это мысли большинства людей.
Если бренд предлагает Джинсы за 23 тысячи, они должны либо изменить мою жизнь, либо хотя бы иногда спрашивать, как у меня дела.
За что я вообще плачу?
За сайт, где модель грустно стоит у бетонной стены?
За логотип шрифтом Helvetica?
За пакет из плотного картона, который мне жалко выкинуть первые два дня?
Я отдал бренду деньги, бренд отдал мне джинсы. Через месяц он уже соскучился и предлагает скидку 10%.
– Брат, ты не соскучился. Ты хочешь ещё денег.
А я даже с первыми джинсами не разобрался.
С чем их носить?
Как вообще собрать вокруг них образ?
Получается, бренд знает номер моей карты лучше, чем мой стиль.
Поэтому последние месяцы, я делаю свой бренд, и задаю себе один вопрос.
Что человек должен получить кроме джинс?
Ипотеку мы пока не потянем.
Но как минимум, можем не бросать клиента один на один со штанами.
Поэтому вокруг каждой вещи мы хотим оставить всё, что обычно бренд почему-то выбрасывает.
Рассказать, откуда она вообще появилась.
Объяснить, почему она так сидит.
Показать, как встроить её в свой гардероб, если ты не стилист из Токио.
А потом сделать самое сложное – дать тебе повод выйти в ней из дома.
Поэтому у нас будут вечера маджонга, игры в го, рестлинг и другие события для людей, которые купили вещь.
Не для блогеров. Не для красивого отчёта в соцсетях. Для клиентов
Приглашаю вас в наш бренд
Соцсети THE GUILD и сайт
Когда есть маркетплейсы. Там дешевле. Быстрее доставка. Выбор больше“ – это мысли большинства людей.
Если бренд предлагает Джинсы за 23 тысячи, они должны либо изменить мою жизнь, либо хотя бы иногда спрашивать, как у меня дела.
За что я вообще плачу?
За сайт, где модель грустно стоит у бетонной стены?
За логотип шрифтом Helvetica?
За пакет из плотного картона, который мне жалко выкинуть первые два дня?
Я отдал бренду деньги, бренд отдал мне джинсы. Через месяц он уже соскучился и предлагает скидку 10%.
– Брат, ты не соскучился. Ты хочешь ещё денег.
А я даже с первыми джинсами не разобрался.
С чем их носить?
Как вообще собрать вокруг них образ?
Получается, бренд знает номер моей карты лучше, чем мой стиль.
Поэтому последние месяцы, я делаю свой бренд, и задаю себе один вопрос.
Что человек должен получить кроме джинс?
Ипотеку мы пока не потянем.
Но как минимум, можем не бросать клиента один на один со штанами.
Поэтому вокруг каждой вещи мы хотим оставить всё, что обычно бренд почему-то выбрасывает.
Рассказать, откуда она вообще появилась.
Объяснить, почему она так сидит.
Показать, как встроить её в свой гардероб, если ты не стилист из Токио.
А потом сделать самое сложное – дать тебе повод выйти в ней из дома.
Поэтому у нас будут вечера маджонга, игры в го, рестлинг и другие события для людей, которые купили вещь.
Не для блогеров. Не для красивого отчёта в соцсетях. Для клиентов
Приглашаю вас в наш бренд
Соцсети THE GUILD и сайт
brand-theguild.ru
THE GUILD
❤45🔥27👍12👎2👏2
Раньше бренды строились вот так:
Сделал хорошие продукт → снял рекламу → получил продажи.
Сейчас я почти уверен, что все наоборот.
Продукт — это всего лишь повод начать отношения.
Бренд строится вокруг решений, которые не имеют отношения к продукту.
Именно поэтому последние два месяца, пока мы строим бренд, я все реже думаю о джинсах и все чаще — о совершенно других вещах.
- Что человек должен получить кроме джинс?
- Почему одни готовы ждать выпуск несколько месяцев, а другие забывают о тебе через два дня?
- Что сильнее влияет на желание купить: сама вещь или ощущение, что ты становишься частью чего-то?
На большинство из этих вопросов нет готовых ответов. Их можно найти только через постоянные эксперименты.
Поэтому я решил не ждать, пока все получится, и только потом рассказывать историю.
Наоборот.
В закрытом канале я начал вести дневник строительства бренда в реальном времени.
Показываю цифры, гипотезы, ошибки, сомнения, решения и логику, по которой мы двигаемся.
По сути, это открытый журнал экспериментов, за которые плачу я, а выводы могут использовать все участники.
Мне кажется, через год эти записи будут стоить намного дороже, чем любые красивые кейсы «как мы выросли».
Потому что кейсы показывают результат. А здесь можно увидеть механизм, который этот результат создает.
Встроить в канал можете по ссылке https://t.me/horizon_boykiy_bot
Сделал хорошие продукт → снял рекламу → получил продажи.
Сейчас я почти уверен, что все наоборот.
Продукт — это всего лишь повод начать отношения.
Бренд строится вокруг решений, которые не имеют отношения к продукту.
Именно поэтому последние два месяца, пока мы строим бренд, я все реже думаю о джинсах и все чаще — о совершенно других вещах.
- Что человек должен получить кроме джинс?
- Почему одни готовы ждать выпуск несколько месяцев, а другие забывают о тебе через два дня?
- Что сильнее влияет на желание купить: сама вещь или ощущение, что ты становишься частью чего-то?
На большинство из этих вопросов нет готовых ответов. Их можно найти только через постоянные эксперименты.
Поэтому я решил не ждать, пока все получится, и только потом рассказывать историю.
Наоборот.
В закрытом канале я начал вести дневник строительства бренда в реальном времени.
Показываю цифры, гипотезы, ошибки, сомнения, решения и логику, по которой мы двигаемся.
По сути, это открытый журнал экспериментов, за которые плачу я, а выводы могут использовать все участники.
Мне кажется, через год эти записи будут стоить намного дороже, чем любые красивые кейсы «как мы выросли».
Потому что кейсы показывают результат. А здесь можно увидеть механизм, который этот результат создает.
Встроить в канал можете по ссылке https://t.me/horizon_boykiy_bot
Telegram
Вступить в Бойкое видение
Служба заботы: @oksana_sabirova
❤21🔥11👍5👎2🤡1
Сколько мужчина с доходом от 150–200 тыс. ₽/мес в России?
Самая желанная аудитория для большинства мужских брендов.
Но какой шанс, что они купят именно у вас?
По данным НИУ ВШЭ с учётом данных ФНС, доля россиян с доходом 150 000–200 000 ₽ в месяц составляет около 1,1% взрослого населения.
В России около 101 млн взрослых.
1,1% — это примерно 1,11 млн человек.
По данным Росстата, средняя зарплата мужчин составляет около 88 тыс. ₽, а женщин — около 61 тыс. ₽.
Поэтому в группе с доходом 150–200 тыс. ₽ мужчин больше
Если грубо экстраполировать распределение доходов, получится около 660–670 тыс. мужчин.
Теперь уберём тех, кто не входит в основную аудиторию большинства fashion-брендов.
Мужчины 25–40 лет составляют примерно 20% взрослого населения.
Получается около 130–135 тысяч мужчин, которые одновременно:
— живут в России;
— находятся в возрасте 25–40 лет;
— зарабатывают 150–200 тыс. ₽ в месяц.
Теперь посмотрим на расходы.
По исследованиям рынка fashion, обеспеченные мужчины тратят на одежду около 150–300 тыс. ₽ в год.
В среднем — примерно 220 тыс. ₽ ежегодно.
Если средний чек вашего бренда 12 тыс. ₽, это около 1–2 покупок в месяц или 15–20 вещей в год.
Но есть ещё одна проблема.
По оценкам рынка, в России работает порядка 9 тысяч мужских брендов одежды, которые конкурируют за одного и того же покупателя.
При этом в постоянной ротации у мужчины обычно находится всего 5–6 брендов, которым он доверяет и у которых покупает регулярно.
В итоге: 🔚
Шанс попасть в постоянный список одного клиента — около 0,067%.
Из 130 000 потенциальных клиентов вашему бренду достанется всего 87 покупателей.
Вопрос:
Хватит ли вам 87 клиентов, чтобы построить большой бренд?
Ответ очевиден — нет.
Но здесь есть ещё одна категория мужчин, которая может заметно изменить этот рынок.
Это участники СВО, проходящие военную службу по контракту.
На июль 2026 года федеральное денежное довольствие контрактников начинается примерно от 220 тысяч ₽ в месяц и увеличивается в зависимости от должности, звания и выслуги. Например, стрелку выплаты от 220 тысяч ₽, водителю или пулемётчику от 231 тысячи ₽, командиру отделения от 258 тысяч ₽.
Кроме ежемесячного дохода, при заключении контракта сроком от одного года государство выплачивает 400 тысяч ₽ единовременно. Дополнительно собственные выплаты назначают регионы. Например, в Москве на июль 2026 года городская единовременная выплата составляет 1,9 млн ₽, то есть вместе с федеральной — 2,3 млн ₽ при заключении контракта.
Получается, часть мужчин, которые раньше не относились к высокодоходной аудитории, уже во время службы попадает в категорию с доходом 200 тысяч ₽+, а некоторые возвращаются с накоплениями в несколько миллионов рублей.
И вместе с ним появится новая аудитория, которая раньше не была главным клиентом брендов:
мужчины с высоким текущим доходом или крупными накоплениями, но без сформированного списка любимых брендов.
На нём появляется новая группа покупателей, за место в голове которой бренды только начинают конкурировать.
Самая желанная аудитория для большинства мужских брендов.
Но какой шанс, что они купят именно у вас?
По данным НИУ ВШЭ с учётом данных ФНС, доля россиян с доходом 150 000–200 000 ₽ в месяц составляет около 1,1% взрослого населения.
В России около 101 млн взрослых.
1,1% — это примерно 1,11 млн человек.
По данным Росстата, средняя зарплата мужчин составляет около 88 тыс. ₽, а женщин — около 61 тыс. ₽.
Поэтому в группе с доходом 150–200 тыс. ₽ мужчин больше
Если грубо экстраполировать распределение доходов, получится около 660–670 тыс. мужчин.
Теперь уберём тех, кто не входит в основную аудиторию большинства fashion-брендов.
Мужчины 25–40 лет составляют примерно 20% взрослого населения.
Получается около 130–135 тысяч мужчин, которые одновременно:
— живут в России;
— находятся в возрасте 25–40 лет;
— зарабатывают 150–200 тыс. ₽ в месяц.
Теперь посмотрим на расходы.
По исследованиям рынка fashion, обеспеченные мужчины тратят на одежду около 150–300 тыс. ₽ в год.
В среднем — примерно 220 тыс. ₽ ежегодно.
Если средний чек вашего бренда 12 тыс. ₽, это около 1–2 покупок в месяц или 15–20 вещей в год.
Но есть ещё одна проблема.
По оценкам рынка, в России работает порядка 9 тысяч мужских брендов одежды, которые конкурируют за одного и того же покупателя.
При этом в постоянной ротации у мужчины обычно находится всего 5–6 брендов, которым он доверяет и у которых покупает регулярно.
В итоге: 🔚
Шанс попасть в постоянный список одного клиента — около 0,067%.
Из 130 000 потенциальных клиентов вашему бренду достанется всего 87 покупателей.
Вопрос:
Хватит ли вам 87 клиентов, чтобы построить большой бренд?
Ответ очевиден — нет.
Но здесь есть ещё одна категория мужчин, которая может заметно изменить этот рынок.
Это участники СВО, проходящие военную службу по контракту.
На июль 2026 года федеральное денежное довольствие контрактников начинается примерно от 220 тысяч ₽ в месяц и увеличивается в зависимости от должности, звания и выслуги. Например, стрелку выплаты от 220 тысяч ₽, водителю или пулемётчику от 231 тысячи ₽, командиру отделения от 258 тысяч ₽.
Кроме ежемесячного дохода, при заключении контракта сроком от одного года государство выплачивает 400 тысяч ₽ единовременно. Дополнительно собственные выплаты назначают регионы. Например, в Москве на июль 2026 года городская единовременная выплата составляет 1,9 млн ₽, то есть вместе с федеральной — 2,3 млн ₽ при заключении контракта.
Получается, часть мужчин, которые раньше не относились к высокодоходной аудитории, уже во время службы попадает в категорию с доходом 200 тысяч ₽+, а некоторые возвращаются с накоплениями в несколько миллионов рублей.
И вместе с ним появится новая аудитория, которая раньше не была главным клиентом брендов:
мужчины с высоким текущим доходом или крупными накоплениями, но без сформированного списка любимых брендов.
На нём появляется новая группа покупателей, за место в голове которой бренды только начинают конкурировать.
🥴64👎32🤯26❤23🤡12🙈10🔥7💊7👏5
Вымышленный теннисный клуб превратился в оптового поставщика вина с оборотом £1 млн
Элитный теннисный клуб The Rochambeau Club на французской ривьере появился в 2021 году, но существует он только в соцсетях и на сайте.
Он был настолько закрытым, что вступить в него было нельзя и только с 2023 года они дали возможность приобрести розовое вино из этого клуба.
Рынок розе переполнен похожими брендами с образами Прованса и однотипными бутылками. Все конкурируют историей виноделен, они взломали систему и полностью придумали мир, в который все поверили.
Их путь можно разделить на три этапа:
1. Создали и раскрутили клуб
Почти два года основатели формировали и продвигали целый вымышленный мир. Они публиковали клубные новости, придумали карту территории, ресторанное меню и даже вакансии для сотрудников. Люди подавали заявки на членство и пытались забронировать клуб для съемок. Так вокруг несуществующего места появилась реальная аудитория.
2. Встроили продукт в легенду
Спустя два года основатели выпустили вино Racquet Rosé. Его представили как клубный напиток, который впервые стал доступен за пределами сообщества. Люди покупали атрибуты клуба, в который у них не было доступа.
3. Перешли от D2C к опту
Сначала вино продавали через собственный сайт и отдельные рестораны Лондона. Затем оно появилось в заведениях премиальной сети Cubitt House, а позже и на сторонних онлайн-площадках.
Эта модель позволяет добавлять бесконечное количество продуктов в мир клуба и придумывать новые бренды. В прошлом году появился второй напиток Côte Citron из погребов клуба.
Главной задачей основателей остается производство контента и развитие мира клуба, которую может выполнять небольшая команда.
Полный разбор бренда: https://miro.com/app/board/uXjVH9-uDOI=/?share_link_id=680501591856
Элитный теннисный клуб The Rochambeau Club на французской ривьере появился в 2021 году, но существует он только в соцсетях и на сайте.
Он был настолько закрытым, что вступить в него было нельзя и только с 2023 года они дали возможность приобрести розовое вино из этого клуба.
Рынок розе переполнен похожими брендами с образами Прованса и однотипными бутылками. Все конкурируют историей виноделен, они взломали систему и полностью придумали мир, в который все поверили.
Их путь можно разделить на три этапа:
1. Создали и раскрутили клуб
Почти два года основатели формировали и продвигали целый вымышленный мир. Они публиковали клубные новости, придумали карту территории, ресторанное меню и даже вакансии для сотрудников. Люди подавали заявки на членство и пытались забронировать клуб для съемок. Так вокруг несуществующего места появилась реальная аудитория.
2. Встроили продукт в легенду
Спустя два года основатели выпустили вино Racquet Rosé. Его представили как клубный напиток, который впервые стал доступен за пределами сообщества. Люди покупали атрибуты клуба, в который у них не было доступа.
3. Перешли от D2C к опту
Сначала вино продавали через собственный сайт и отдельные рестораны Лондона. Затем оно появилось в заведениях премиальной сети Cubitt House, а позже и на сторонних онлайн-площадках.
Эта модель позволяет добавлять бесконечное количество продуктов в мир клуба и придумывать новые бренды. В прошлом году появился второй напиток Côte Citron из погребов клуба.
Главной задачей основателей остается производство контента и развитие мира клуба, которую может выполнять небольшая команда.
Полный разбор бренда: https://miro.com/app/board/uXjVH9-uDOI=/?share_link_id=680501591856
miro.com
Разбор - The Rochambeau Club
🔥26❤17👍10👎4👏3🤯3🤝1
Последние несколько дней я изучал исследования про поколение Z и миллениалов.
И почти все они сводятся к мысли.
Миллениалы оказались последним поколением, у кого выше платежеспособность чем у будущего поколения.
Они чаще покупают жильё.
Чаще строят долгосрочную карьеру.
Чаще стремятся к статусу.
И именно они сегодня становятся главной аудиторией многих премиальных категорий.
И проблема большинства брендов до сих пор работают одинаково и по-старому.
- Снимать красивые кампании.
- Показывать продукт.
- Рассказывать о материалах и характеристиках.
Но миллениалы любят разобраться в теме.
- Им интересна история вещей.
- Почему этот предмет появился.
- Кто его носил.
- Как он изменил культуру.
- Как отличить хороший дизайн от плохого.
- Как встроить дорогую вещь в свою жизнь, а не просто купить её.
Именно поэтому мы недавно предложили клиенту из часовой индустрии
https://www.youtube.com/@knaus_andrey/videos
t.me/G7Az5mTMdOFlNjcy
Inst: knaus_andrey
отказаться от идеи строить контент вокруг часов.
Вместо этого мы разработали им стратегию построение медиа вокруг культуры часов.
Не ролики в духе «посмотрите на новую модель».
А видео, которые отвечают на вопросы людей.
- Почему Cartier Tank не выходит из моды уже больше ста лет.
- Почему одни часы становятся инвестициями, а другие — нет.
- Как сочетать часы с одеждой.
- Какие модели действительно подходят разным людям.
Получилось так, что человек приходит, чтобы лучше понимать предмет своего интереса.
И только после этого начинает доверять автору. А уже потом — продукту автора поесть его бренду.
Ваша задача строить бренд вокруг интересов аудитории, и бренд становится естественной частью этого разговора.
Сегодня подобные стратегии мы разрабатываем для компаний из разных премиальных категорий. Если вы понимаете, что вашей аудитории уже недостаточно просто видеть продукт, мы поможем найти темы, вокруг которых можно выстроить сильное медиа, привлечь нужную аудиторию для бренда.
По всем вопросам сюда @boykiyone
И почти все они сводятся к мысли.
Миллениалы оказались последним поколением, у кого выше платежеспособность чем у будущего поколения.
Они чаще покупают жильё.
Чаще строят долгосрочную карьеру.
Чаще стремятся к статусу.
И именно они сегодня становятся главной аудиторией многих премиальных категорий.
И проблема большинства брендов до сих пор работают одинаково и по-старому.
- Снимать красивые кампании.
- Показывать продукт.
- Рассказывать о материалах и характеристиках.
Но миллениалы любят разобраться в теме.
- Им интересна история вещей.
- Почему этот предмет появился.
- Кто его носил.
- Как он изменил культуру.
- Как отличить хороший дизайн от плохого.
- Как встроить дорогую вещь в свою жизнь, а не просто купить её.
Именно поэтому мы недавно предложили клиенту из часовой индустрии
https://www.youtube.com/@knaus_andrey/videos
t.me/G7Az5mTMdOFlNjcy
Inst: knaus_andrey
отказаться от идеи строить контент вокруг часов.
Вместо этого мы разработали им стратегию построение медиа вокруг культуры часов.
Не ролики в духе «посмотрите на новую модель».
А видео, которые отвечают на вопросы людей.
- Почему Cartier Tank не выходит из моды уже больше ста лет.
- Почему одни часы становятся инвестициями, а другие — нет.
- Как сочетать часы с одеждой.
- Какие модели действительно подходят разным людям.
Получилось так, что человек приходит, чтобы лучше понимать предмет своего интереса.
И только после этого начинает доверять автору. А уже потом — продукту автора поесть его бренду.
Ваша задача строить бренд вокруг интересов аудитории, и бренд становится естественной частью этого разговора.
Сегодня подобные стратегии мы разрабатываем для компаний из разных премиальных категорий. Если вы понимаете, что вашей аудитории уже недостаточно просто видеть продукт, мы поможем найти темы, вокруг которых можно выстроить сильное медиа, привлечь нужную аудиторию для бренда.
По всем вопросам сюда @boykiyone
YouTube
Андрей Кнаус | Дизайн часов
Канал Андрея Кнауса — дизайнера часов. Рассказываю о часах, которые расскажут твою историю.
Здесь ты узнаешь, как устроены часы и почему не стоит переплачивать за бренды.
Разборы часов, сравнения моделей, история брендов, ошибки при покупке и инсайды из…
Здесь ты узнаешь, как устроены часы и почему не стоит переплачивать за бренды.
Разборы часов, сравнения моделей, история брендов, ошибки при покупке и инсайды из…
❤20🔥11👍6👏3👌1
Кажется, большинство брендов сейчас делают одну и ту же ошибку.
Они думают, что победит тот, кто сможет выпускать больше контента.
Каждый день появляются новые сервисы, которые обещают:
«100 роликов за час.»
«500 постов за неделю.»
«Полностью автоматизируйте контент с помощью ИИ.»
И многие компании искренне верят, что именно в этом и будет их преимущество.
Но мне кажется, они повторяют ошибку, которую люди уже однажды совершили. В XV веке произошло то же самое.
Появился печатный станок.
Впервые создавать и распространять информацию стало настолько легко, что всего за сто лет количество книг выросло с десятков тысяч до сотен миллионов.
Когда информации стало слишком много, она перестала быть ценностью.
И именно тогда начинается эпоха Ренессанса.
Люди снова начинают искать:
Мастерство.
Смыслы.
Вместо массовости. человека или людей, который стоит за своей работой.
Мне кажется, сейчас мы снова подходим к этому моменту.
ИИ делает контент невероятно дешёвым.
И именно поэтому самым дорогим станет то, что невозможно сгенерировать.
Ваше время.
Ваши ошибки.
Ваш путь.
Ваше ремесло.
Я всё чаще замечаю, что миллионы просмотров набирают не идеально сгенерированные ролики, а видео о том, как они были сделаны.
- Люди хотят видеть десятки дублей.
- Хотят видеть, как команда спорит.
- Как что-то не получается.
- Как автор вкладывает в работу недели, а не секунды.
И мне кажется, именно это станет новым Ренессансом для брендов.
Они думают, что победит тот, кто сможет выпускать больше контента.
Каждый день появляются новые сервисы, которые обещают:
«100 роликов за час.»
«500 постов за неделю.»
«Полностью автоматизируйте контент с помощью ИИ.»
И многие компании искренне верят, что именно в этом и будет их преимущество.
Но мне кажется, они повторяют ошибку, которую люди уже однажды совершили. В XV веке произошло то же самое.
Появился печатный станок.
Впервые создавать и распространять информацию стало настолько легко, что всего за сто лет количество книг выросло с десятков тысяч до сотен миллионов.
Когда информации стало слишком много, она перестала быть ценностью.
И именно тогда начинается эпоха Ренессанса.
Люди снова начинают искать:
Мастерство.
Смыслы.
Вместо массовости. человека или людей, который стоит за своей работой.
Мне кажется, сейчас мы снова подходим к этому моменту.
ИИ делает контент невероятно дешёвым.
И именно поэтому самым дорогим станет то, что невозможно сгенерировать.
Ваше время.
Ваши ошибки.
Ваш путь.
Ваше ремесло.
Я всё чаще замечаю, что миллионы просмотров набирают не идеально сгенерированные ролики, а видео о том, как они были сделаны.
- Люди хотят видеть десятки дублей.
- Хотят видеть, как команда спорит.
- Как что-то не получается.
- Как автор вкладывает в работу недели, а не секунды.
И мне кажется, именно это станет новым Ренессансом для брендов.
🔥80❤50👍27👏9🤔4👎2😁1
Наше внимание стало настолько коротким, что чтение превратилось в символ статуса.
Coach выпустил коллекцию мини-брелоков в виде книг.
Miu Miu провёл трёхдневное мероприятие, полностью посвящённое литературе.
Dua Lipa вообще открыла библиотеку в Порту. Книги ещё никогда не были настолько распространены в маркетинге.
По данным OECD (PIAAC), за последнее десятилетие уровень читательской грамотности взрослых снизился или перестал расти в большинстве развитых стран
Книги, которые сегодня публикуются и становятся успешными, стали короче, проще и гораздо более предсказуемыми по своей структуре, чем десять лет назад.
То, что общество считает предметом стремления, не является чем-то постоянным.
Это движущаяся цель, которая отражает то, чего становится всё меньше. И в данном случае — это наша способность спокойно сидеть без отвлечений и сопротивляться желанию взять телефон.
Раньше чтение было тем, что люди просто делали.
Теперь это упражнение в самодисциплине. Носить бумажную книгу в поезде или сидеть в брендированной читальной комнате — по сути, означает заявлять, что ты контролируешь свой разум и своё внимание.
И именно это сейчас стало настолько редким явлением, что превращается в новый символ того, к чему люди стремятся.
Вы можете формировать рекламные компании и контент вокруг этой темы это даст отклик от аудитории
Coach выпустил коллекцию мини-брелоков в виде книг.
Miu Miu провёл трёхдневное мероприятие, полностью посвящённое литературе.
Dua Lipa вообще открыла библиотеку в Порту. Книги ещё никогда не были настолько распространены в маркетинге.
По данным OECD (PIAAC), за последнее десятилетие уровень читательской грамотности взрослых снизился или перестал расти в большинстве развитых стран
Книги, которые сегодня публикуются и становятся успешными, стали короче, проще и гораздо более предсказуемыми по своей структуре, чем десять лет назад.
То, что общество считает предметом стремления, не является чем-то постоянным.
Это движущаяся цель, которая отражает то, чего становится всё меньше. И в данном случае — это наша способность спокойно сидеть без отвлечений и сопротивляться желанию взять телефон.
Раньше чтение было тем, что люди просто делали.
Теперь это упражнение в самодисциплине. Носить бумажную книгу в поезде или сидеть в брендированной читальной комнате — по сути, означает заявлять, что ты контролируешь свой разум и своё внимание.
И именно это сейчас стало настолько редким явлением, что превращается в новый символ того, к чему люди стремятся.
Вы можете формировать рекламные компании и контент вокруг этой темы это даст отклик от аудитории
❤59🔥27👍15❤🔥6🥴3😁2
Ищите вдохновение на маркетинг и бренд решения в церквях
Посмотрите на такие церкви, как Bethel, Elevation, Hillsong.
Я считаю, что это один из самых умных примеров когда клиента окучивают со всех сторон.
После службы люди остаются выпить кофе. У человека, который пришёл впервые, появляется место, где можно постоять, и это уже не выглядит неловко.
Разговоры, которые никогда бы не состоялись на парковке, теперь происходят у кофейни.
Многие церки переосмыслили опыт своих прихожан.
Церкви знают: люди остаются там, где им комфортно.
Они создают мерч, у них есть приложения, подкасты, прямые эфиры, сообщества, социальные сети и ко всему этому они добавляют кофейни.
И чем больше человек проедет время с церковью тем выше вероятность быть постоянным челном этой церкви.
Церкви давно поняли: одного хорошего продукта недостаточно. Нужно создавать десятки точек контакта с человеком.
Социальные сети, подкасты, YouTube, приложения, мерч, прямые эфиры, офлайн-встречи, кофейни. Чем чаще человек взаимодействует с церковью, тем выше вероятность, что она станет частью его жизни.
И бренды почему-то делают наоборот. Они делают ставку на один Instagram, один Telegram или один сайт, а потом удивляются, почему люди уходят.
Если даже церкви строят вокруг себя полноценную медиасистему, то брендам тем более нужно быть везде, где находится их аудитория. TikTok, VK, Instagram, Telegram, YouTube, офлайн-события, собственное комьюнити — каждая новая точка контакта увеличивает шанс, что человек останется с вами.
Люди редко становятся лояльными после одного касания. Они становятся лояльными после сотни маленьких взаимодействий.
И если вы понимаете, что вашему бренду сейчас нужна правильная стратегия роста, а не очередной случайный маркетинговый ход, — можете написать мне @boykiyone
Мы с командой ежемесячно курируем бренды: помогаем выстроить систему маркетинга, определить правильное направление и принимаем решения, которые действительно приводят к росту.
Посмотрите на такие церкви, как Bethel, Elevation, Hillsong.
Я считаю, что это один из самых умных примеров когда клиента окучивают со всех сторон.
После службы люди остаются выпить кофе. У человека, который пришёл впервые, появляется место, где можно постоять, и это уже не выглядит неловко.
Разговоры, которые никогда бы не состоялись на парковке, теперь происходят у кофейни.
Многие церки переосмыслили опыт своих прихожан.
Церкви знают: люди остаются там, где им комфортно.
Они создают мерч, у них есть приложения, подкасты, прямые эфиры, сообщества, социальные сети и ко всему этому они добавляют кофейни.
И чем больше человек проедет время с церковью тем выше вероятность быть постоянным челном этой церкви.
Церкви давно поняли: одного хорошего продукта недостаточно. Нужно создавать десятки точек контакта с человеком.
Социальные сети, подкасты, YouTube, приложения, мерч, прямые эфиры, офлайн-встречи, кофейни. Чем чаще человек взаимодействует с церковью, тем выше вероятность, что она станет частью его жизни.
И бренды почему-то делают наоборот. Они делают ставку на один Instagram, один Telegram или один сайт, а потом удивляются, почему люди уходят.
Если даже церкви строят вокруг себя полноценную медиасистему, то брендам тем более нужно быть везде, где находится их аудитория. TikTok, VK, Instagram, Telegram, YouTube, офлайн-события, собственное комьюнити — каждая новая точка контакта увеличивает шанс, что человек останется с вами.
Люди редко становятся лояльными после одного касания. Они становятся лояльными после сотни маленьких взаимодействий.
И если вы понимаете, что вашему бренду сейчас нужна правильная стратегия роста, а не очередной случайный маркетинговый ход, — можете написать мне @boykiyone
Мы с командой ежемесячно курируем бренды: помогаем выстроить систему маркетинга, определить правильное направление и принимаем решения, которые действительно приводят к росту.
❤20🔥13😁5👍2🤷♀1🤬1
Матча стала одним из самых женственных символов последних лет.
Хотя сегодня её всё чаще можно увидеть и в руках мужчин. Почему?
В 2022 году появляется образ clean girl.
Минимум макияжа.
Гладкий пучок.
Спокойное утро.
Дисциплина, которая выглядит так, будто вообще не требует усилий.
Но чтобы почувствовать себя этим человеком, недостаточно просто захотеть.
Есть понятие self-placebo.
Это когда ты используешь определённые предметы и ритуалы, чтобы вызвать внутри нужное состояние.
Чтобы мозг связал обычный предмет с определённой версией тебя.
Для clean girl таким предметом стала матча.
Кофе к этому моменту уже ассоциировался со спешкой, дедлайнами и постоянной работой.
Матча стала его полной противоположностью.
Этот же символ начали массово перенимать мужчины.
Только покупали они через него уже совсем другую идентичность.
В мужском TikTok даже появился образ performative male.
Шопер.
Проводные наушники.
Книга.
Винтажная одежда.
И обязательно матча.
Она стала сигналом:
«Я не агрессивный маскулинный тип.»
«Я чувствительный.»
«Я понимаю женскую эстетику.»
«Мне не нужно постоянно доказывать свою мужественность.»
Из-за этого образ даже начали высмеивать.
Потому что многие мужчины словно собирали вокруг себя правильные культурные маркеры, чтобы выглядеть мягче, интеллектуальнее и безопаснее.
Но есть ещё одна причина.
Матча стала символом нового городского класса.
Аккуратная одежда.
Хорошие манеры.
Работа над собой.
Интерес к культуре.
Кофе сегодня уже ничего не говорит о человеке.
Энергетик считывается как спортзал, бессонные ночи или игры.
А матча пока остаётся культурным кодом.
Она сигнализирует вкус, насмотренность и принадлежность к современной городской среде.
Для девушек матча стала способом почувствовать определённое состояние.
Для мужчин — способом показать определённый образ.
Один и тот же предмет.
Две совершенно разные идентичности.
И, как мне кажется, это главный урок для любого бренда.
Люди давно перестали покупать продукт.
Вкусный кофе сегодня есть у всех.
Хорошую одежду тоже может сделать почти каждый.
Люди покупают идентичность.
То, кем они становятся, используя ваш продукт.
Хотя сегодня её всё чаще можно увидеть и в руках мужчин. Почему?
В 2022 году появляется образ clean girl.
Минимум макияжа.
Гладкий пучок.
Спокойное утро.
Дисциплина, которая выглядит так, будто вообще не требует усилий.
Но чтобы почувствовать себя этим человеком, недостаточно просто захотеть.
Есть понятие self-placebo.
Это когда ты используешь определённые предметы и ритуалы, чтобы вызвать внутри нужное состояние.
Чтобы мозг связал обычный предмет с определённой версией тебя.
Для clean girl таким предметом стала матча.
Кофе к этому моменту уже ассоциировался со спешкой, дедлайнами и постоянной работой.
Матча стала его полной противоположностью.
Этот же символ начали массово перенимать мужчины.
Только покупали они через него уже совсем другую идентичность.
В мужском TikTok даже появился образ performative male.
Шопер.
Проводные наушники.
Книга.
Винтажная одежда.
И обязательно матча.
Она стала сигналом:
«Я не агрессивный маскулинный тип.»
«Я чувствительный.»
«Я понимаю женскую эстетику.»
«Мне не нужно постоянно доказывать свою мужественность.»
Из-за этого образ даже начали высмеивать.
Потому что многие мужчины словно собирали вокруг себя правильные культурные маркеры, чтобы выглядеть мягче, интеллектуальнее и безопаснее.
Но есть ещё одна причина.
Матча стала символом нового городского класса.
Аккуратная одежда.
Хорошие манеры.
Работа над собой.
Интерес к культуре.
Кофе сегодня уже ничего не говорит о человеке.
Энергетик считывается как спортзал, бессонные ночи или игры.
А матча пока остаётся культурным кодом.
Она сигнализирует вкус, насмотренность и принадлежность к современной городской среде.
Для девушек матча стала способом почувствовать определённое состояние.
Для мужчин — способом показать определённый образ.
Один и тот же предмет.
Две совершенно разные идентичности.
И, как мне кажется, это главный урок для любого бренда.
Люди давно перестали покупать продукт.
Вкусный кофе сегодня есть у всех.
Хорошую одежду тоже может сделать почти каждый.
Люди покупают идентичность.
То, кем они становятся, используя ваш продукт.
❤49🔥21👍12👎1😁1
Я уверен вы всерьез хотите сделать свое любое направление будь то дизайн, тренерство или быть художником в делом свое жизни, а не очередным хобби.
Тогда большинство думают, что маркетинг не является обязательным звеном.
Ведь маркетинге тебе нужно быть дисциплинированнее, чем в собственном направлениии.
В маркетинге есть элемент, который должны использовать все люди — это инерция.
Инерция в маркетинге постоянно величина.
Например:
я уже 2,5 года выкладываю каждый день по 1-2 ролика в день
Для этого я встаю в 6 утра по будням на протяжение 2,5 лет
И когда ты постоянно изучаешь своё ремесло, снимаешь свой процесс, формулируешь свои мысли, оттачиваешь свой взгляд.
Ты создаёшь целостное повествование.
Делая всё это постоянно, ты постепенно выстраиваешь свою систему работы над контентом
В итоге люди видят не только саму работу, но и то, как ты о ней думаешь. Какие усилия вкладываешь.
А если всё, что видит твоя аудитория, — это финальный результат, то твоя работа выглядит как отдельные эпизоды.
Это своего рода трендовые идей. Они появляется, её потребляют, а затем она остаётся где-то в ленте.
Но когда ты показываешь исследования, которые сформировали эту работу, ход своих мыслей, референсы, которые на неё повлияли, все ложные старты и неудачные попытки, через которые ты прошёл, чтобы воплотить эту идею в жизнь...
Ты превращаешь эти разрозненные результаты в историю, за которой людям хочется следить.
И тогда маркетинг перестаёт быть чем-то отдельным от твоей практики — он становится её продолжением.
Я уже применяю это для себя с своим брендом и что из этого получится делаюсь в закрытом канале:
Там показываю, какие гипотезы мы тестируем, какие из них приводят к продажам, а какие оказываются пустой тратой времени. Разбираю цифры, решения, ошибки и объясняю, почему одни идеи работают, а другие — нет.
Если вы строите свой бренд, развиваете личный блог или хотите превратить своё ремесло в бизнес, этот опыт может сэкономить вам месяцы, а иногда и годы проб и ошибок. Вступить тут https://t.me/horizon_boykiy_bot
Тогда большинство думают, что маркетинг не является обязательным звеном.
Ведь маркетинге тебе нужно быть дисциплинированнее, чем в собственном направлениии.
В маркетинге есть элемент, который должны использовать все люди — это инерция.
Инерция в маркетинге постоянно величина.
Например:
я уже 2,5 года выкладываю каждый день по 1-2 ролика в день
Для этого я встаю в 6 утра по будням на протяжение 2,5 лет
И когда ты постоянно изучаешь своё ремесло, снимаешь свой процесс, формулируешь свои мысли, оттачиваешь свой взгляд.
Ты создаёшь целостное повествование.
Делая всё это постоянно, ты постепенно выстраиваешь свою систему работы над контентом
В итоге люди видят не только саму работу, но и то, как ты о ней думаешь. Какие усилия вкладываешь.
А если всё, что видит твоя аудитория, — это финальный результат, то твоя работа выглядит как отдельные эпизоды.
Это своего рода трендовые идей. Они появляется, её потребляют, а затем она остаётся где-то в ленте.
Но когда ты показываешь исследования, которые сформировали эту работу, ход своих мыслей, референсы, которые на неё повлияли, все ложные старты и неудачные попытки, через которые ты прошёл, чтобы воплотить эту идею в жизнь...
Ты превращаешь эти разрозненные результаты в историю, за которой людям хочется следить.
И тогда маркетинг перестаёт быть чем-то отдельным от твоей практики — он становится её продолжением.
Я уже применяю это для себя с своим брендом и что из этого получится делаюсь в закрытом канале:
Там показываю, какие гипотезы мы тестируем, какие из них приводят к продажам, а какие оказываются пустой тратой времени. Разбираю цифры, решения, ошибки и объясняю, почему одни идеи работают, а другие — нет.
Если вы строите свой бренд, развиваете личный блог или хотите превратить своё ремесло в бизнес, этот опыт может сэкономить вам месяцы, а иногда и годы проб и ошибок. Вступить тут https://t.me/horizon_boykiy_bot
Telegram
Вступить в Бойкое видение
Служба заботы: @oksana_sabirova
❤15👍9🔥8👎1🙏1
Продажи падают или стоят на месте, реклама дорожает, а маркетинг с каждым месяцем требует всё больше денег, людей и вашего внимания.
Обычно ко мне приходят, когда:
• непонятно, насколько эффективно работает маркетинговая команда;
• контент набирает просмотры, но почти не влияет на выручку;
• отдел продаж жалуется на качество заявок, а маркетинг — на работу менеджеров;
• подрядчики постоянно предлагают новые идеи, но у бизнеса нет единых приоритетов;
• непонятно, какие инструменты отключить, а какие стоит масштабировать;
• есть сильные продукты, но бизнес не понимает, на каком из них сосредоточить продвижение;
• кажется, что компания может расти быстрее, но непонятно, куда направить бюджет и команду;
• или вы только запускаете бренд и хотите избежать ошибок, которые могут стоить миллионов рублей.
Именно для этого существует моя консультация.
До встречи я изучаю ваш проект, готовлю отдельную MIRO-доску и собираю для вас полноценную дорожную карту с приоритетами, примерами, ссылками и референсами.
После консультации вы будете понимать:
* что сейчас действительно тормозит ваш рост;
* какие гипотезы стоит тестировать в первую очередь;
* какие каналы продвижения могут дать максимальный результат именно вашему бизнесу;
* какой контент стоит создавать, а какой только съедает ресурсы;
* какие решения помогут увеличить средний чек и LTV;
* где вы сейчас переплачиваете за маркетинг и что можно убрать;
* какие идеи для бренда действительно сильные, а какие лучше не реализовывать;
* на какой продукт или направление стоит сделать основную ставку.
* Какая команда нужна.
Если бренд только запускается, мы отдельно разбираем, как выйти на рынок без лишних затрат и не потерять бюджет на первых этапах.
Консультация подходит как владельцам компаний, так и авторам личных брендов.
Стоимость — 110 000 ₽.
Чтобы записаться, напишите мне в Telegram: @boykiyone.
Обычно ко мне приходят, когда:
• непонятно, насколько эффективно работает маркетинговая команда;
• контент набирает просмотры, но почти не влияет на выручку;
• отдел продаж жалуется на качество заявок, а маркетинг — на работу менеджеров;
• подрядчики постоянно предлагают новые идеи, но у бизнеса нет единых приоритетов;
• непонятно, какие инструменты отключить, а какие стоит масштабировать;
• есть сильные продукты, но бизнес не понимает, на каком из них сосредоточить продвижение;
• кажется, что компания может расти быстрее, но непонятно, куда направить бюджет и команду;
• или вы только запускаете бренд и хотите избежать ошибок, которые могут стоить миллионов рублей.
Именно для этого существует моя консультация.
До встречи я изучаю ваш проект, готовлю отдельную MIRO-доску и собираю для вас полноценную дорожную карту с приоритетами, примерами, ссылками и референсами.
После консультации вы будете понимать:
* что сейчас действительно тормозит ваш рост;
* какие гипотезы стоит тестировать в первую очередь;
* какие каналы продвижения могут дать максимальный результат именно вашему бизнесу;
* какой контент стоит создавать, а какой только съедает ресурсы;
* какие решения помогут увеличить средний чек и LTV;
* где вы сейчас переплачиваете за маркетинг и что можно убрать;
* какие идеи для бренда действительно сильные, а какие лучше не реализовывать;
* на какой продукт или направление стоит сделать основную ставку.
* Какая команда нужна.
Если бренд только запускается, мы отдельно разбираем, как выйти на рынок без лишних затрат и не потерять бюджет на первых этапах.
Консультация подходит как владельцам компаний, так и авторам личных брендов.
Стоимость — 110 000 ₽.
Чтобы записаться, напишите мне в Telegram: @boykiyone.
👍5❤3🔥2
Современные архетипы, которые родились благодаря молодому поколению:
Эти архетипы начинают перенимать даже миллениалы и бумеры
1) ЭСТЕТЫ — «Накопления — для скучных»
Это поколение не хочет ждать до 40 лет, чтобы начать жить.
Лучше новый iPhone сейчас, чем первоначальный взнос через 15 лет.
Лучше кофе за 700 рублей, чем инвестиционный счёт.
Они искренне считают, что жизнь происходит сегодня.
Именно здесь рождается культ красивой жизни.
• Красивые рестораны.
• Дорогие бренды.
• Путешествия.
• Матча.
• Pilates.
Здесь же сильнее всего проявляется идея: «Мужчина должен» у девушек.
• Подарки.
• Цветы.
• Оплаченные ужины.
Красота воспринимается как ценность, которая уже сама по себе заслуживает вознаграждения.
Покупают не продукт, а ощущение красивой жизни и новую версию себя.
2) ТРАДИЦИОНАЛИСТЫ — «Все уже придумано до вас»
Самая осуждающая категория.
Они считают, что существует правильный сценарий жизни. Переняли от своих родителей
• Получить образование.
• Найти нормальную работу.
• Взять ипотеку.
• Создать семью.
Все остальные просто выпендриваются.
Именно они чаще всех говорят: «Когда повзрослеешь — поймёшь.»
• Они искренне считают, что блогеры занимаются ерундой.
• Предприниматели слишком рискуют.
• А все эти путешествия и дорогие покупки — жизнь не по средствам.
Покупают только тогда, когда доверяют: для них важнее репутация, чем хайп.
3) СОЗДАТЕЛИ — «Лучше умереть голодным, чем работать на нелюбимой работе»
Эти люди никогда не смогут жить спокойно.
Они готовы три года сидеть без денег, если делают своё.
• Музыка.
• Видео.
• Дизайн.
• Бренды.
• Фотография.
Им важнее сделать что-то великое, чем заработать первую зарплату в корпорации.
Покупают всё, что помогает создавать, выделяться или сильнее выражать себя.
4) ЦИФРОВЫЕ КОЧЕВНИКИ — «Офис — современная тюрьма»
Свобода для них дороже денег.
Они готовы зарабатывать меньше, лишь бы никто не говорил: «Будь на месте в 9:00.»
Для них квартира — это не актив. Это якорь.
Машина — лишняя ответственность.
Ипотека — добровольное рабство.
Они готовы жить с одним чемоданом, если это даёт возможность улететь завтра в другую страну.
Покупают только то, что делает их жизнь свободнее, проще или мобильнее.
5) ДОСТИГАТОРЫ — «Либо миллиард, либо зачем вообще вставать с кровати»
Самая опасная категория.
Они не умеют жить спокойно. Для них жизнь — бесконечное соревнование.
• Они могут поставить на бизнес последние деньги.
• Уволиться без плана.
• Работать по 14 часов.
• Проиграть всё. И начать заново.
Именно среди них больше всего предпринимателей.
Они искренне считают, что обычная жизнь — худший возможный сценарий.
Покупают то, что даёт преимущество: скорость, знания, статус или новые возможности.
6) ТУСОВЩИКИ — «Воспоминания важнее накоплений»
Эти люди живут ради пятницы.
• Концерты.
• Бары.
• Фестивали.
• Китай-город.
• Новые знакомства.
Они не спрашивают: «Сколько это стоит?»
Они спрашивают: «Кто ещё идёт?»
Покупают не вещи, а эмоции, события и возможность стать частью компании.
7) ПЛЫВУЩИЕ ПО ТЕЧЕНИЮ — «Как-нибудь само»
Самая большая проблема этой категории — им всё равно.
• Они не строят планы.
• Не копят.
• Не рискуют.
• Не создают.
• Не достигают.
Сегодня одна работа. Завтра другая. Послезавтра никакой.
Их главный жизненный принцип: «Пока не прижмёт — ничего менять не буду.»
Они меньше всех думают о будущем. И чаще остальных просто существуют, а не строят свою жизнь.
Самая сложная аудитория для любого бренда: они покупают только тогда, когда это становится максимально простым или действительно необходимым.
Важно!!: это не научная классификация и не результаты исследования. Это собирательные архетипы, которые я сформировал на основе анализа рынка, работы с брендами, наблюдений за поведением аудитории и современных потребительских привычек.
Эти архетипы начинают перенимать даже миллениалы и бумеры
1) ЭСТЕТЫ — «Накопления — для скучных»
Это поколение не хочет ждать до 40 лет, чтобы начать жить.
Лучше новый iPhone сейчас, чем первоначальный взнос через 15 лет.
Лучше кофе за 700 рублей, чем инвестиционный счёт.
Они искренне считают, что жизнь происходит сегодня.
Именно здесь рождается культ красивой жизни.
• Красивые рестораны.
• Дорогие бренды.
• Путешествия.
• Матча.
• Pilates.
Здесь же сильнее всего проявляется идея: «Мужчина должен» у девушек.
• Подарки.
• Цветы.
• Оплаченные ужины.
Красота воспринимается как ценность, которая уже сама по себе заслуживает вознаграждения.
Покупают не продукт, а ощущение красивой жизни и новую версию себя.
2) ТРАДИЦИОНАЛИСТЫ — «Все уже придумано до вас»
Самая осуждающая категория.
Они считают, что существует правильный сценарий жизни. Переняли от своих родителей
• Получить образование.
• Найти нормальную работу.
• Взять ипотеку.
• Создать семью.
Все остальные просто выпендриваются.
Именно они чаще всех говорят: «Когда повзрослеешь — поймёшь.»
• Они искренне считают, что блогеры занимаются ерундой.
• Предприниматели слишком рискуют.
• А все эти путешествия и дорогие покупки — жизнь не по средствам.
Покупают только тогда, когда доверяют: для них важнее репутация, чем хайп.
3) СОЗДАТЕЛИ — «Лучше умереть голодным, чем работать на нелюбимой работе»
Эти люди никогда не смогут жить спокойно.
Они готовы три года сидеть без денег, если делают своё.
• Музыка.
• Видео.
• Дизайн.
• Бренды.
• Фотография.
Им важнее сделать что-то великое, чем заработать первую зарплату в корпорации.
Покупают всё, что помогает создавать, выделяться или сильнее выражать себя.
4) ЦИФРОВЫЕ КОЧЕВНИКИ — «Офис — современная тюрьма»
Свобода для них дороже денег.
Они готовы зарабатывать меньше, лишь бы никто не говорил: «Будь на месте в 9:00.»
Для них квартира — это не актив. Это якорь.
Машина — лишняя ответственность.
Ипотека — добровольное рабство.
Они готовы жить с одним чемоданом, если это даёт возможность улететь завтра в другую страну.
Покупают только то, что делает их жизнь свободнее, проще или мобильнее.
5) ДОСТИГАТОРЫ — «Либо миллиард, либо зачем вообще вставать с кровати»
Самая опасная категория.
Они не умеют жить спокойно. Для них жизнь — бесконечное соревнование.
• Они могут поставить на бизнес последние деньги.
• Уволиться без плана.
• Работать по 14 часов.
• Проиграть всё. И начать заново.
Именно среди них больше всего предпринимателей.
Они искренне считают, что обычная жизнь — худший возможный сценарий.
Покупают то, что даёт преимущество: скорость, знания, статус или новые возможности.
6) ТУСОВЩИКИ — «Воспоминания важнее накоплений»
Эти люди живут ради пятницы.
• Концерты.
• Бары.
• Фестивали.
• Китай-город.
• Новые знакомства.
Они не спрашивают: «Сколько это стоит?»
Они спрашивают: «Кто ещё идёт?»
Покупают не вещи, а эмоции, события и возможность стать частью компании.
7) ПЛЫВУЩИЕ ПО ТЕЧЕНИЮ — «Как-нибудь само»
Самая большая проблема этой категории — им всё равно.
• Они не строят планы.
• Не копят.
• Не рискуют.
• Не создают.
• Не достигают.
Сегодня одна работа. Завтра другая. Послезавтра никакой.
Их главный жизненный принцип: «Пока не прижмёт — ничего менять не буду.»
Они меньше всех думают о будущем. И чаще остальных просто существуют, а не строят свою жизнь.
Самая сложная аудитория для любого бренда: они покупают только тогда, когда это становится максимально простым или действительно необходимым.
Важно!!: это не научная классификация и не результаты исследования. Это собирательные архетипы, которые я сформировал на основе анализа рынка, работы с брендами, наблюдений за поведением аудитории и современных потребительских привычек.
❤34🔥17👍11👏3👎2💯2🤨1