Рекламный рынок умер. Это факт, который стоит принять каждому. Блогеру, агентству, клиенту. Все, что мы пытаемся сделать это избежать биологической смерти, остановившись на клинической.

Система не сможет находится в долгом бездействии. Сквозь настил чернозема или асфальта будут прорастать новые семена. Новые грядки взрастят новые помидоры, а может и гибридные сорта, которые медленно, но верно начнут удобряться деньгами.

Освободившийся человеческий потенциал докажет, создаст или выдумает новую эффективность и спустя какое-то время мы снова заговорим о росте. Единственное, что стоит сохранить это ясность ума и спокойствие души. Отрезать желание бессмысленных телодвижений и сфокусироваться на разработке методички для работы в новой реальности

А вот какой она и будет и что в ней предстоит делать попробуем разобраться вместе

Телевизор, конечно, неугасаемый огонь от которого можно греться даже в самые темные времена.

Недавно обсуждали с Львом Груниным перспективы заработка и развития крупных инфлюенсеров, принявших решения остаться в России.

Утрата аудитории не означает утрату медийного веса и творческого потенциала. Показатель узнаваемости лица, лояльности к нему широких масс не сможет отнять ни одна блокировка платформ.

И если перспективы рекламного рынка и эффективности размещений на новых платформ ещё предстоит определить и выяснить, одно можно сказать точно - продажа прав на образ, производство контента и участие в телевизионных проектах останутся с нами надолго. По крайней мере до тех пор пока жив телевизор и человечество

В ближайшее время ожидается большой демпинг цен от лейблов и блогеров лично. Количество предложений превысит понемногу возрождающийся спрос

Поток предложений от лейблов, независимых блогеров и расплодившихся агентств будет чрезмерным, а значит люди обслуживающие индустрию столкнутся с осознанием своего излишества и ненужности. Рынок рос высокими темпами последние 3 года, а где есть рост появляются не только профессионалы, но и проходимцы, гоняющиеся за легким рублем

Впитать весь инвентарь и насытить деньгами лейблы могут новые/старые платформы, но есть ли смысл им платить, когда инвентарь сам придёт в виду жёсткой необходимости.

Что делать? Пора помимо рекламы посмотреть на свою аудиторию и создавать продукт для неё. Жить не за счёт рекламы - отличная парадигма

Отключение Instagram и уход макдака стоит сделать ежегодным праздником.

Слова поздравлений можно будет писать в телеграмме, а к столу подавать картошку фри и бургеры

Удивительно как наше поколение объединяется вокруг капиталистических символов самовыражения, уникальности и потребления

Для маркетинга остается два вопроса - какой процент пользователей подключит VPN и даст для мироторг альтернативу. Желательно с такими же бюджетам на рекламу

Учитывая массовую миграцию инфлюенсеров, уместно вспомнить приход Тик Тока в Россию и разобраться из каких этапов состоит миграция.

1 - Мы платим - вы делаете

Самый простой этап на котором задержались российские платформы. Инфлюенсеры создают контент, получая за это оплату. В долгосрочной перспективе губительно и опасно, в краткосрочной позволяет насытить платформу контентом и качнуть общий PR

Этап сопровождается бесконечным количеством публикаций "Блогер X теперь на платформе Y"

2 - Мы даем аудиторию и сервис

Великолепно проиллюстрированный Тик Током кейс. Платформа набрала достаточный вес, чтобы делать пользователей знаменитыми. Инфлюенсеры начинают всерьез присматриваться к функционалу. Формируются отдельные продакшн команды, накопившие экспертизу в производстве контента конкретно под платформу

Авторская поддержка накопила достаточно сил, чтобы обеспечить вниманием каждого крупного блогера и музыканта, а также научилась решать ситуативные проблемы, связанные с блокировкой контента и ошибками сервиса

3 - Мы даем аудиторию, сервис и монетизацию

Финальная стадия на которой человек может обеспечить свои базовые нужны только благодаря монетизации самой платформы.

4 - Платформа развивается за счет авторов и научилась работать с крупными рекламодателями

Основная проблема текущий социальных сетей это необходимость совершить стремительный скачок от 1 этапа к 3 за короткое время. Здесь мы упираемся в кадры и техническую неподготовленность к сложившимся событиям. С каждой стороны успешной платформу делают люди. В качестве инфлюенсеров я не сомневаюсь, а вот работу команд еще стоит оценить

Стоит отметить важный момент - период оцепенения закончился. Теперь каждый хочет получить сокровенные знания что и как делать дальше. Бенчмарки, стратегии, активации, возможности. Следующим шагом станет период проб и ошибок, а также бесконечная шлифовка инвентаря. Одно можно сказать точно, происходить это будет на значительно меньшем чеке, а значит проблему профицита кадров никак не решит

Кажется, что логично перераспределять ресурс туда, где он действительно нужен - в команды на стороне социальных сетей, которым приходится работать 24/7

Интерес и стратегия не всегда связаны с деньгами, поэтому пока русла рек наполняются знаниями, дамба преграждающий денежный поток продолжает стоять

Два тезиса сегодняшнего дня.

1 - весь рынок разделился на предпринимателей и обтекателей. Переход между категориями может происходить в течение дня несколько раз. Стабильность в людях и мозгах становится важнее таланта, наверное, так было всегда. Лодки, попавшие в шторм имеют не иллюзорные шансы развалиться сами по себе. Шторму нужно давать бой, а не топить судно депрессиями

2 - лейблы начинают давать инстаграм бонусом к размещениям в телеграмме и ВКонтакте. Бонус, конечно, заключается только в том, что не оформляется на бумаге, а вот в общем косте учитывается.

Простые решения не всегда являются правильными и безопасными :(

Тренд, который резко проявляется в коммуникации можно определить как «здесь и сейчас»

Невероятно возросла ценность текущего момента

Если аудитория чувствует нестабильность она начинает принимать спонтанные решения. Спектр этих решений широк - от покупки продуктов 2 по цене 1 и распродаж в прямом эфире - до спешного отъезда из страны

Если бренд что-то предлагает - он должен делать это конкретно, никаких почувствуй себя, ощути, получи в будущем

Мы живем в эпохе «сейчас»
- сейчас помоги мне
- сейчас продай мне
- сейчас расскажи мне
- сейчас весели меня

Новостные сводки выстраивают восприятие быстрого устаревания ранее полученной информации, Неактуальности будущего и бессмысленности прошлого

Поколение NOW и не важно какого возраста

Вчера деловое издание Санкт-Петербурга спрашивало меня готов ли рутюб принять инфлюенсеров и стать видеохостингом номер один.

Вопрос с подвохом. Быть готовым просто, а вот сделать сложно. Готовы продавать блогеров? Готовы жить лучше? Готовы думать? Конечно, все готовы. Смогут ли…

Поэтому «сможем» для меня всегда было важнее «готовы»

Недавно, принял участие в конференции и подумал, что стоит поделиться видео с выступления.

Популярный боец MMA кажется подходящим инфлюенсером для брендов.

Концентрированная мужская аудитория, запоминающийся образ - все это привлекает рекламодателя и в первую очередь букмекеров. Отметим, что Хабиб Нурмагомедов в свое время рекламировал Gorilla Energy и были лицом бренда Toyota.

Однако, любая реклама делится на долгосрочные и разовые контракты. Разовый контракт - это пост в социальных сетях или интеграция в контент, посвященная продукту (основной способ заработка обычных инфлюенсеров). Бренд в таком случае покупает аудиторию и лояльность к блогеру. Большие контракты - это амбассадорства, когд бренд берет лицо блогера и снимает его в своей рекламе.

Отметим, что боец MMA подходит не всем категориям продуктов. С ним рискованно рекламировать FMCG категорию, ведь часть аудитории может не принять новое позиционирование. Серьезные рекламные инвестиции также опасны в виду возможных скандалов (драки, потасовки), поэтому бренды, не связанные на прямую со спортом, предпочитают работать с музыкантами, артистами и просто блогерами. Меньше рисков. А еще страшнее что в такой рекламе успешность бренда привязана к победам бойца, который может начать проигрывать. Такие гении маркетинга как Конор стараются развивать себя не только как спортсмена, но и как медийное лицо, которое популярно по-умолчанию, без привязки к спортивным достижениям.

Триумфальные победы Ислама Махачева вознесла его на олимп славы UFC, но пока что не сделала из него легенду медийного плана. В наше время - это разные вещи. После побед в октагоне команде Ислама необходимо заняться его медийным развитием. Сейчас Ислам безусловно интересн букмекерам, энергетикам и спортивным товарам, но мал в медийном плане для FMCG категории, которая отличается большими бюджетами и крайне щепитильным выбором селебов для партнерства

Спорт плотно связан с Influence Marketing, а известность бойца напрямую влияет на его гонорары и рекламные контракты. Тренерская команда 2022 года обязательно должна включать в себя маркетолога

#былое

Продолжая тему спорта. В далеком 2013 году, когда наш рынок только формировался, неопытному и наивному Ящуку выпало поработать с промоушном Fight Nights. Помню за сотрудничество мне подарили красную и черную кепку.

Вопрос медийного продвижения бойцов казался мне очевидным и плотно связанным с инфлюенсерами. Чем шире аудитория спортсмена - тем больше потенциальных зрителей прямых трансляций и посетителей турниров. Тем более, Fight Night собирал фактурных, ярких героев, способных хорошо выглядеть в кадре.

За идеей далеко ходить не пришлось. "Что если интернет блогеры начнуть критиковать спортсменов и бои со своих уютных кресел, а те, предложат выяснить отношения в честном поединке?". Банально? В 2022 году - да, но десять лет назад выглядело свежо и интересно. Кандидатами на интернет бой года стали Руслан Усачев и Владимир Минеев. Противостояние началось с легкого троллинга в соц. сетях и переросло в полноценный бой. Следом за Усачевым бои раскритиковал популярный тогда Андрей Нефедов, который также проявил себя на встрече с Минеевым.

Суровое начало ПОП MMA. Жаль, что эксперимент прикрыли, несмотря на высокие просмотры у зрителей и лояльность аудитории. Если в эту пятницу вы хотите окунуться в 2013 года сдув пыль с плохой картинки и грязного звука - welcome

https://www.youtube.com/watch?v=uJSG4QiAxHg
https://www.youtube.com/watch?v=eti3KtNZ_ow

#ответынавопросы

Лучшая специальность для врача - это стоматология, психиатрия и пластическая хирургия. Довольно громкое заявление, но если посмотреть на профессию с позиции контента все сразу встанет на свои места.

В прошлых постах мы говорили с вами о спортсменах, однако практически любая профессия может дать дополнительную выгоду при вложении в медиа. Кузнецы заводят YouTube каналы, строители отлично раскрывают себя в коротком формате, а тренеры по борьбе ведут телеграм каналы и собирают сотни посетителей на свои семинары

"Ты - это слепок из твоего контента в медиа" - как минимум для незнакомой аудитории. Потом уже, после личного знакомства, наступает стадия восхищения или разочарования в человеке.

Почему же я начал с врачей? Дело в том, что инфлюенсеров с такой специализацией очень не хватает. Не хватает аудитории, рекламодателям и платформам. Однако, пользователи ленивы и чаще всего реагирует на броский контент. Поэтому формат было/стало лучше всего воспринимается на просторах интернета. Стоматологов и хирургов отложим на потом, а сегодня коснемся психологов и психотерапевтов.

На мой взгляд, общество настолько измотано переживаниями, что тема личного спокойствия и борьбы со стрессом выходит на первый план. Максимально широкая аудитория готова потреблять контент "как не сойти с ума" и "как это все пережить?". Чем не территория для нового блога, туда же стоит добавить разбор терминов, симптоматики и диагнозов и вот уже контент плана хватит на несколько месяцев. Усилим наш канал разбором психологического состояния звезд и можно смело снимать первое видео или писать пост.

Я всегда выступаю за работу с широкой аудиторией, теми, кто может стать потенциальным покупателем ваших услуг или создать видимость вашей важности и успешности. Уже потом, в процессе вы сможете создавать более профессиональный контент, если в этом появится необходимость. Если бы студенты 5/6 курсов мед учреждений начали снимать подобный контент, они бы, как минимум, повторяли пройденный материал, а как максимум делали что-то полезное для пользователей. Главное помните - инфлюенсер - это тот, кто может производить контент без посторонней помощи. Заводите телеграм, канал в YouTube Shorts и смело пробуйте. Дорогу осилит идущий.

Главное - постарайтесь действительно быть полезными своим зрителям, а не смотреть на них как на кошельки, готовые платить за ваши услуги. Создание контента всегда способ понять себя самих. Даже если весь отснятый материал уйдет в стол - у вас останется опыт, который может пригодиться.

В 1998 году моей любимой игрой был Fallout 2. В 2002 я мечтал стать внештатным редактором журнала Игромания и писал обзоры на компьютерные игры. Виртуальные миры стали для меня убежищем от агрессивной окружающей среды и буллинга сверстников. Спустя 20 лет многие мои знакомые уехавшие или оставшиеся в России открывают для себя гейминг как антидепрессант, выплескивая эмоции в многочасовых игровых сессиях.

При чем здесь Influence Marketing? Многие мега звезды начинали свою карьеру с обзоров на игры, прохождений или стрим трансляций. Мэдисон в свое время опробовал все возможные форматы от авторской песни до мини сериалов, основывая свой контент исключительно на играх.

Там, где есть внимание и рост аудитории всегда появляется реклама. Adrenalin Rush отлично себя чувствовал на территории киберспорта и по факту был единоличным лидером. Сейчас же территория гейминга свободна и ждет бренды, которые смогут себя проявить.

В общем и целом - на этой неделе поговорим про «эти ваши стрелялки, которые портят наше поколение»

Можно перестать быть спортсменом, но остаться звездой.

Век спортсменов не долог, а слава побед и достижений слишком коротка. Поэтому, важно успеть трансформировать внимание толпы в подписчиков