Жадная молодость

Мое окружение состоит как из взрослых состоявшихся людей, так и из молодых горячих представителей поколения Z. Я вспоминаю свои 20/25 лет и много сравниваю. Смотрю как изменилось отношение к жизни, что сейчас в приоритете и как строится коммуникация. Безусловно, выборка получается скудная, да и база для сравнения не слишком велика, однако ключевое что дает разница в возрасте это умение думать о последствиях и пессимизм. Здоровый, местами грустный, но пессимизм.

Дух молодости, сформированный рекламными кампаниями pepsi кричит нам жить моментом. Заработать максимум сейчас, забрать пока дают, не думать о последствиях, бесконечно верить в свои индивидуальность и уникальность. Возраст шепчет спокойным басом, что всегда может быть хуже, что жизнь это тысячи факторов и ты на них крайне опосредованно влияешь.

Индустрия проходит схожие этапы взросления. Мышление "моментом" приводит к серьезным последствиям:

- Продаешь инфлюенсеров по неоправданно высокой цене? Рынок посчитает, что реклама у блогеров не эффективна
- Не уважаешь клиента, так как запросов много и весь на хайпе? Слухи поползут по рынку и попадешь в black лист
- Отвлекся на кучу дел и забыл дать обратную связь соискателю? Жди пост о том, какая у тебя плохая кампания
- Покупаешь инвентарь через подрядчика, который покупает у подрядчика и не обеспечиваешь качественного сервиса? Жди, что агентства будут считать ненужными прослойками

Ну и самое главное, то, что приходит с горьким опытом:
- Считаешь себя самым умным и кичешься богатством? Жди, что за тобой начнут следить не только подписчики.

Половина проблем сформирована нежеланием людей думать заранее. Наслаждаться всегда проще чем осмысливать. Сегодня все обсуждают новость про Блиновскую и "Блогерский отдел" в ФНС. Проблема в том, что последние 3 года все агентства говорят о необходимости работы в белую для всех игроков рынка, однако есть те, кто живут моментом и считают, что он никогда не сменится. Американская практика судов и злоключений Celebrity по статье неуплаты налогов таких людей тоже обошла мимо.

Что в этом самое плохое? Что нервы могут потрепать и абсолютно сознательным игрокам, которые давно чисты перед государством, но попадут под проверки. Так сознательные страдают от бессознательных.

Такова жадная молодость рынка, которая когда-нибудь, надеюсь, приведет к вдумчивой зрелости .

Мы знаем, что они знают, что это реклама

Помните рекламу из нулевых? Мало чье сердце не сожмется в приступе ностальгии, если заиграет «Золотая чаша золотая» или вдруг услышится: «Вы все ещё кипятите?! Тогда мы идем к вам!»

Сегодня реклама требует правды. Теперь даже самый неискушенный зритель понимает, что Басков не пил тот чай. Сегодня и ребенок, и бабушка понимают, что стоит подождать 5 секунд, чтобы кнопка «Пропустить» стала кликабельной. Все всё понимают. Мы знаем, что они знают, что это реклама.

Эвфемизмы по типу «Мои кореша из Эльдорадо» или «Aviasales поддержали выход этого видео» лишь краткая, переходная стадия. Вскоре всё больше рекламы будет походить по смыслу на T-Mobile Super Bowl Commercial.

В этом ролике все знают, что это реклама, и это работает. Падает ненужная ширма, нет больше нелепых попыток обмануть зрителя. Это неожиданная рекламная искренность или новый трюк старого пса?

#философия_рекламы

За слова ответит: @by_vodolazskiy

Не знаю как вы, но я наблюдаю колоссальный рост качества контента в России. Такое чувство, что мне вернули далекий 2004 год, когда на экраны вышел "Ночной Дозор" и к релизу готовятся "Космические Рейнджеры 2: Доминаторы". Оба продукта культовые, амбициозные и полные энтузиазма.

Интересно, что подобная картина не наблюдается у блогеров, как и в 2022 году мы видим уровень продакшн 2021. Разве что рутюб и одноклассники решили удивить достойными проектами с Буруновым и Павлой Волей соответственно.

А вот сериалы, технологические продукты и компьютерные игры набираются сил, как молодые кабанчики по весне. Российский рынок начал активно производить, безусловно, во многом за счет государственных денег.

Почему у нас выросло качество продукта? Есть предположение. Только я знаю несколько сильных продакшн команд, которые отворачивались от гос.денег на протяжении всей своей творческой жизни, некоторые снимали благотворительные оппозиционные проекты и гордились своей независимостью. Но пришел голодный год и наши талантливые умы решили, что развлекать аудиторию и делать качественный продукт можно не только на деньги брендов. Колоссальное изменение в котором никто публично не признается.

Безусловно, такое заключение многим не понравится, однако отмечу, если Disney решил уйти от нас, нам стоит построить свой диснейленд. И я, как человек, оставшийся в России могут только радоваться подъему контентных мощностей местных производителей и надеяться, что инфлюенсеры возьмут с них пример

Новая пятничная рубрика "Загадки, головоломки и ребусы"
Угадайте, чему посвящена иллюстрация

Как Яндекс китайские бренды продвигал

Все-таки китайский автопром заслуживает каннского льва. Мне всегда казалось сложным придумать что-то новое в направлении тест-драйва. Мы можем добавить виртуальную реальность, можем придумать перфоманс перед началом заезда, можем снять вирусный ролик - но все это не особо влияет на процесс знакомства с машиной.

Не могу быть уверен, что подобный канал указывался в маркетинговых стратегиях китайских автобрендов, но как только большинство автопарков закупили CHERRY, HAVAL, JAC - тысячи пассажиров смогли познакомиться с китайскими машинами. Интересно, что не только познакомиться, но и сразу пообщаться с адвокатами брендов (водителями), которые в подробностях делились своими ощущениям:

- Как в управлении?
- Сколько стоит?
- Какие условия?
- Будете себе брать?
- Были ли проблемы?

Можно было получить ответ на любой вопрос, параллельно испытывая комфорт салона и плавность хода.

Например, мной было проведено исследование на тему "Как меняется мнение таксистов о машинах CHERRY на 10, 50 и 100 к пробега". Можно копнуть даже глубже и предположить, что подобный формат знакомства с брендом может сразу формировать лояльность за счет хорошего водителя и комфортной манеры езды, но не думаю, что шел специальный отбор персонала.

Стихийно, гениально, классно. Не обладаю графиком роста продаж, как и медийными сплитами по каждому бренду, но уверен, что сервисы такси сыграли важную роль в том, чтобы Россияне всерьез рассмотрели вопрос покупки китайского автомобиля. Прибавим к этому неадекватность ценовой политики "старых" брендов и получится симпатичная ситуативная рекламная кампания, сотворенная невидимой рукой рынка.

Важность 9 мая невозможно понять в детстве. Тяжело осознать в юности и не просто чувствовать в зрелости.

Мы любим упрощать, а следом и забывать важные вещи. Однако порой нужно говорить сложно, чтобы прочувствовать масштаб события. Нужно видеть 9 мая в моем деде, который получил ранение и встретил победу в госпитале. Видеть праздник в деде супруги, который встретил советские войска в концентрационном лагере. Видеть и впитать фото хронику блокадного Ленинграда, прочитать «Войну на уничтожение» Егора Яковлева, осознать «Иди и смотри», услышать «Балладу о маленьком человеке». Стать родителем, чтобы заплакать на фразе «я твой Папка».

Чем больше мы впитываем и осознаем тем человечнее становятся страшные цифры потерь, которые написаны в учебнике истории, тем понятнее слова «и тебя бы не было, и меня бы не было»

С великим праздником победы, друзья! Завтра снова будет про рекламу, а пока звучит Игорь Растеряев

https://youtu.be/R6fyvnTFkXA

Гадания на цифрах. Или математика пальцем в небо.

Саша Кукса в комментариях к посту про сделку TWIGA и Апрель сделал интересное замечание. Привожу цитатой:

"Вчера про это хотел написать, но отвлекся. Интересно про оценку. 50-500. Разница в 10 раз..."

В этих словах кроется глубокий смысл, потому что я согласен с такой оценкой агентства. То, что в 2021 году могло стоит сотни млн рублей, в 2022 показало стремительное падение. Наденем на себя шапочку из фольги и проведем наивные расcчеты:

2021

АПРЕЛЬ
Портфель клиентов: Estee Lauder, Red Bull, Audi, Porsche.
Оборот: 423 млн руб.
Чистая прибыль: 24,4 млн руб

Условно возьмем коэффицент 5 к прибыли, получим 122 млн
Или возьмем 1 годовой оборот, получим 423 млн
Или посчитаем по ебиде также умноженной на 5 (которую не знаем), но предполагаю, что выйдем на сумму в 220 млн рублей.

Для полного смешения оценки возьмем среднее арифметическое от этих цифр, получив 183 млн рублей итогом. Такой может быть приблизительная стоимость агенства 2021 года

Теперь посмотрим на 2022:

АПРЕЛЬ
Портфель клиентов: основные контракты покинули российский рынок и приказали долго жить
Оборот: 185,4 млн руб.
Чистая прибыль: - 5,8 млн руб

Как считать?
По обороту нельзя
По коэффициенту к прибыли тоже. Получается на глазок, вероятней всего через составление прогноза по новым деньгам, которые принесет сотрудничество, ну и с добавлением команды/экспертизы/бренда. Вероятно выйдем на цифру в 50/60 млн, которая как раз указана как минимальная в сделке

Итого:
Зачем все эти расчеты, Вась?
Затем, что это наглядный пример, как по сильному агентству ударил 2022. Информационное поле бесконечно пестрит новостями о росте рынка и увеличении бюджетов. Однако, я продолжаю настаивать на том, что свободных агентских денег стало меньше. Именно это и приводит к тому, что за год стоимость игроков падает в 183/55=3,3 раза

И что делать?

Работать и верить в РФ рынок. Повышать экспертизу бренд команд и показать, как много можно сделать в России без международных кампаний. Иначе зачем оно все?