Influence Marketin Hub выпустил большое исследование "The State of Influencer Marketing 2023". Безусловно, касается оно международного рынка и не затрагивает Россию, но для оценки общей динамики и вектора развития индустрии - весьма занимательно.

Что стоит отметить?

- Influence Marketing индустрия может вырасти до 21,1 миллиарда долларов в 2023 году
- 63% респондентов планируют задействовать искусственный интеллект при работе с инфлюенсерами (треть из опрошенных для идентификации блогеров)
- 60% опрошенных инфлюенсеров столкнулись с дискриминацией в 2022
- 83% респондентов верят в эффективность Influence Marketing 😂
- 71% увеличил количество производимого контента в 2022
- 67% увеличат бюджет на Influence Marketing в 2023
- 23% респондентов тратят на блогеров и контент больше 40% всего маркетингового бюджета
- Большинство предпочитает работать с микро и нано инфлюенсерами (39 и 30 процентов соответственно). Макро блогеров и селебов выбирают лишь 19%
- 42% считают, что эффективнее платить блогерам, чем работать по бартеру (30%)
- TikTok самая популярная и востребованная платформа. 51% опрошенных работают с инфлюенсерами на этой площадке (Facebook - 42%, YouTube - 38%)

Открытый микрофон 🎤
Юлианна Мурадян - директор по стратегии

Эксперт или руководитель - к чему ведет наводнение экспертов на управляющих позициях?

Ловили ли вы себя на мысли, работая с крутым экспертом управляющего уровня, что специалист он отменный, разбирается в теме, как никто, но менеджер (руководитель) никудышный?🤔

Последнее время мне только это и бросается в глаза - видимо фокус внимания направлен на процессы и, наблюдая за чрезмерно-распространенным их отсутствием, стала замечать, что вокруг множество менеджеров, позиции которых на самом деле занимают эксперты без навыков управления (крутейшие, вызывающие восхищение даже, но эксперты).

Сразу посыпалось множество вопросов: а почему у нас нет в культуре найма и управления персоналом четкой дифференциации - если ты крутой эксперт, не значит, что ты можешь быть руководителем? И как следствие - нет корректного карьерного трека? Ведь почему-то в большей части организаций карьерный трек преимущественно подразумевает развитие от эксперта к управляющему, как будто ты обязательно для роста по карьерной лестнице должен уметь руководить людьми, а то и целыми департаментами - но ведь не всем суждено, да и не всем хочется.

И если присмотреться, то такое “наводнение” экспертов на менеджерских позициях ведет к “засухе” в делах процессных и кадровых - т.е. по сути нет людей, которые могут ставить цели, строить процессы локально/на весь бизнес и управлять грамотно людьми.

К чему это в итоге ведет? К дырам в бизнесе, конечно, же - бизнес просто начинает незаметно терять деньги, ведь:
🔸Отсутствие процессов = повсеместное сжигание ресурсов зазря
🔸Отсутствие целей = отсутствие нужных результатов
🔸Отсутствие навыка управления кадрами = потеря ценных членов команды, роста и пр.

Получается, это своего рода бомба замедленного действия, но заметить, что она тикает у нас под носом, зачастую не так просто, потому что проблема отсутствия компетентных руководителей часто мимикрирует под другие более очевидные проблемы в компании.

Отсюда для меня вытекает самый животрепещущий вопрос к залу: а как изменить ситуацию, в компании, где допустим настолько много менеджеров-экспертов, что никто даже не замечает этой проблемы?)

Ну а страстным менеджерам в канале, которые стремятся развиваться и познавать себя, как руководителя, ниже делюсь славным тестом на базе методологии Адизеса по тому, какой у вас тип управления (делитесь результатами - интересно)😉

Если у тебя нет цифр их стоит выдумать. Приблизительная такая мысль появилась в моей голове с утра. Вопрос оценки российского рынка Influence Marketing поднимается часто и сталкивается с камнями типа: dark marketing (беты, алкоголь), амбассадорские контракты (считать или нет, если считать то как?), удаление размещений до момента проведения оценки, проведение ограниченной оценки (только по своим клиентам или своему агентству), подсчет только по конкретным платформам, исключение из оценки стоимости прав и продажи эксклюзива - вообщем даже данные маркированных размещений дадут нам только кусочек картинки.

Я решил представить как может выглядеть распределение бюджетов между площадками в период 2019 - 2024 года. Чем больше альтернативных мнений будет собрано - тем лучше, поэтому не сдерживайте себя в комментариях

Про тренды и конференции

Всегда испытывал проблемы с трендами. 10 лет назад я с удовольствием поглощал контент, посвященный digital трансформации, новым технологиям и с восхищением смотрел выступления тех, кто вещал про интернет вещей и смерть телевизора.

Специфика конференций и публичных презентаций зачастую ближе к шоу, чем к обмену знаниями. Показать самое классное видео, придумать самый яркий заголовок, сделать в презентации больше картинок, чем цифр в отчете, выйти на выступление в халате... Рекламируй себя, чтобы за услугами пришли к тебе, а эффективность при среднем сроке нахождения человека в кампании в 1/2 года не самый важный показатель. Поэтому, на конференциях тренды найти сложно.

Возможно, я просто плохо ищу. Возможно, тренды не оказывают влияние на бюджетирование и/или затрагивают незначительный процент от всех средств, выделяемых на рекламу. Рынок способен поменять свою точку зрения в тот момент, когда тренд перестает трендом являться, когда свежее направление становится данностью или когда больше некуда тратить деньги.

Возникает вопрос что делать?

Большинство скажет - поглощать и анализировать бесконечное количество информации, чтобы найти крупицы истины и прорицания. Отчасти соглашусь, но любой объем информации, по мнению автора, нужен только для того, чтобы настроить интуицию. Вера в собственные гипотезы сильнейший двигатель, способный работать вопреки материальным, посчитанным факторам. Интуиция, допускающая возможность ошибки, необходима когда мы пытаемся понять целевую аудиторию, интуиция позволяет откопать инсайты и почувствовать продукт. Если бы я писал книгу про маркетинг, она бы называлась просто "Интуитивные решения и их последствия".

Кстати, интуиция ярко выражена у популярных инфлюенсеров и Celebrity. Не раз сталкивался с этим в рабочей деятельности. Самый интересный и неуловимый момент - когда она начинает их подводить.

Думаю, что большинство из вас уже видели первые черные списки блогеров от АБА. Хочу отметить, что шаг, конечно, смелый и решительный. Если хочешь собрать много хейта и внимания - выскажись плохо о другом.

Сама по себе инициатива правильная - обезопасить рынок и предупредить коллег (представляю как сейчас подгорели медиа планы в которых оказались внесенные в список фамилии), но как всегда возникают вопросы к оценке.

Открою тайну - все блогеры когда-нибудь срывали сроки, большинство хоть раз отказывалось от рекламной кампании после ее подтверждения, а уж снять не по сценарию - это как пить дать. Безусловно, кейс от кейса отличается и в каждом нужно разбираться отдельно. Уверен, что для кого-то попавшие в список блогеры отработали отлично и без нарушения условий.

Мне кажется, что обойти подводные камни помог бы рейтинг доверия.

Насколько агентства доверяют тому или иному инфлюенсеру? Игроки рынка проголосуют и мы увидим кто из блогеров наиболее ответственен, а кто нет. Все это под эгидой субъективной оценки отдельных агентств. Как говорится - всегда есть те, кто нас не любит и те, кто нас поддерживает.

Главное, чтобы блогеры теперь не подали в суд, сославшись на клевету и удар по деловой репутации. Еще и убытки посчитать можно. Хоть я и не люблю полумеры, но здесь стоило начать с них.

Однако, коллеги, мое уважение. У меня остался один вопрос: "Есть ли способ блогеру обелиться и будет ли список исправившихся?"

Открытый микрофон 🎤
Богдан Водолазский (@by_vodolazskiy). Креатор, сценарист и просто хороший человек

Человек —> инфлюенсер —> витубер?

Азиатский рынок стал заметным поставщиком ярких мировых трендов даже на фоне всё еще сильного западного влияния на массовую культуру. Кажется, что всё началось с Миядзаки, а потом бац — яркая вспышка для отвлечения внимания — и вот уже «Паразиты», «Игра в кальмара» в топе Netflix, а весь мир плачет вместе с Ке Хюи Хуаном и его мамой на премии Оскар 2023.

В маркетинге происходит что-то похожее. Классический западный influence-маркетинг и ютуберы всё еще в большом почете, это очень важная и ощутимая часть бюджетов и креативных кампаний. Вспомните, что Adidas подписал Дженну Ортегу раньше, чем все досмотрели Wednesday. Это всё ещё работает.

Тем временем, на Востоке витуберы съедают внимание аудитории и привлекают бюджеты больших брендов. Что? Кто это? Если совсем коротко, то смотрите тут, тут и тут тоже. Уже больше 10 лет на азиатской стороне YouTube можно в прямом эфире общаться с образом космической Богини, девушки из Атлантиды или просто милой аниме-тян.

Заметьте: западные (и наши) инфлюенсеры из кожи вон лезут, чтобы быть такими же, как все люди. Они хотят быть ближе, проще, нативнее, человечнее, отказываются от фильтров и мейкапов. Тренд на естественность. В Азии всё наоборот. Вы следите за жизнью акулы из Атлантиды, пишете коммент Богине смерти или хентай-персонажу. Следить за людьми скучно.

Какие инфлюенсеры сейчас интереснее: человечные или нечеловеческие?

Если ты что-то делаешь, не стоит бояться хейта. Тем более не стоит его скрывать. Выход ЧБД на платформе ВКонтакте выглядит логичным шагом, направленным на привлечение аудитории и формирование новой привычки потребления.

Даже не так, выход ЧБД выглядит паровозом который должен показать рекламодателям и авторам зрительский потенциал ВКонтакте, поменять восприятие площадки и стать суперменом среди прочих запланированных релизов. Выпуск без рекламы, с крутым гостем и урезанным матом - чего еще желать?

Пожалуй, честности. Основной вопрос к Тик Току всегда был в качестве просмотров, особенно когда дело касалось челленджей. Я искренне верю, что ЧБД соберет очень много зрителей, но не хочу, чтобы меня обманывали в мелких деталях, как минимум потому, что не понимаю «зачем?» Как минимум, потому что обман в мелочах заставляет думать, а вдруг он есть еще в чем-то?

Представьте, если бы что-то подобное было в Кинопоиске во время премьеры КИШ (кстати, готовлю про этот проект большой материал). Получилось представить? Думаю нет. Потому, что сервис должен четко осознавать где он находится и что в нем не так, чтобы двигаться дальше

P.S. Допускаю, что ботов закупил конкурент в рамках первоапрельской шутки

Понедельник отличный день для новостей в нашем маленьком сообществе.

Рубрика "Открытый Микрофон 🎤" была создана, чтобы любой человек мог высказать свое мнение относительно маркетинга, блогеров и происходящих в мире событий. Юлианна Мурадян писала про разницу между экспертами и руководителями, Богдан Водолазский касался темы креативных рамок и витуберов. Я всегда считал, что важно показывать разные мнение и разную экспертизу. А теперь перейдем к новостям:

Новость 1. Богдан

Сегодня мы решили, что Богдан станет постоянным автором. Когда мы обсуждали как правильно назвать направление его материалов остановились на "Философии рекламы". Что же, надеюсь, вам будет интересно.

Новость 2. Хлеб

На платформе ВК состоялся очередной эксклюзивный релиз. На этот раз группа "Хлеб" презентовала свой последний, по завереням ребят, альбом. С Денисом, Кириллом и Сашей мы знакомы с далекого 2012/2013 года, когда ребята только начинали свой творческий путь с программой "ЧтоЗаШоу".

Сначала мне хотелось написать лонгрид про их становление и самые яркие коммерческие проекты. Потому я осознал, что материал выйдет слишком большой и нужно полноценное видео. Но, чтобы снять видео - нужно поехать в студию, монтировать и заниматься тем, на что я постоянно забиваю. Поэтому, что вы скажете по поводу прямого эфира посвященного творчеству ребят? Или стоит ограничиться постом?

ИТОГО:

- Поздравляем Богдана и ждем его постов
- Решаем нужен ли нам прямой эфир, посвященный группе "Хлеб" и творческому пути ребят 🏋🏻‍♀️🏋🏼🏋🏾‍♂️

Гадания на просмотрах ЧБД

Провел небольшой опрос среди своих товарищей и знакомых, задавая один вопрос:
"Сколько раз ты открывал выпуск в плейере ВКонтакте?". Дело в том, что сейчас площадка не запоминает место на котором ты закончил смотреть видео, но считает каждый заход на видео как полноценный просмотр. Так как аудитория повторно заходя на выпуск не смотрит его снова, а ищет место на котором остановилась, нельзя считать, что подобная история растит частоту контакта.

Итак, мои респонденты сообщили, что выпуск открывали от 5 до 9 раз. 40% так и не досмотрели ролик до конца. Поскольку я разговаривал с 10 маркетолагами, предполагаю, что они не самая вовлеченная аудитория и подобных им не больше 30% зрителей

Предположим, что 20% посмотрели выпуск в один заход. Еще 50% находятся где-то по середине и смотрели в 3-4 подхода.

На текущий момент под роликом числится 51 млн 513 тысяч 039 просмотров (пока пишется пост точно станет больше). Попробуем развить нашу гипотезу и посчитать.

Моя математика позволила выйти к цифре в 15 - 18 млн уникальных зрителей.
Безусловно - это все гадания абсолютно не претендующие на объективность. Большая ли это цифра? Весьма внушительная.

Теперь вопрос к аудитории? Вы как считаете? Посмотрели ЧБД 15-18 млн уникальных пользователей?

"Вологда, как Киев. Как Минск. Я серьезно говорю"
Горшок 2007 год.

Мне было 15 лет и приезд КиШ в местный ДК был мега событием. Так сложилось, что в том же ДК ваш покорный занимался в театральной студии "Вот и Мы". Вместо нормальных "пацанских" занятий юного, изнеженного Василия привлекали танцы, песни, пляски и театральные постановки.

Сложно было предположить, что все приобретенные навыки мне пригодятся гораздо позже, когда нужно будет придумывать идеи или защищать тендерные презентации. Сейчас мне 35 и большую часть своей жизни я прожил в Москве (18 против 17). 14 лет из этих 17 работаю в рекламной индустрии. Получается забавная математика.

Вчера в русском маркетинге вышел пост, разбирающий премьеру сериала КиШ как контентного события, позволяющего продвинуть всю экосистему продуктов бренда. Для тех, кто не успел ознакомиться - ссылка тут

Размер поста ограничен, поэтому пару мыслей вместить не удалось, однако, я считаю их важными:

Так устроен зритель, что ему всегда интересней следить за героями с изъянами. Горшок привлекательнее Князя своей зависимостью, страданиями и хождению по краю. Чистые побуждения слишком просты, их не интересно воспринимать. Все как с дворовым хулиганом, в которого легче влюбиться, чем в обычного Васю. Искусство, культура, контент возводят этот принцип в абсолют. Мы следим за плохишами, любим уродство во всех его проявлениях, забывая, что от своих детей ждем другого.

Появится ли у нас современный Шурик? Появится ли Шерлок Холмс? Появится ли герой, способный доносить успех без саморазрушения?

Учиться говорить интересно про добро - задача куда сложнее, чем заинтриговать сексом, наркотиками или деньгами. Задача, которую мы обязаны не забывать, раз уж выбрали для себя творческую профессию.

Этот канал первично планировался как место, где я смогу делиться мнением, очищенным от ограничений и всевозможных политик. Идея по своей сути утопична, потому что от каждого человека тянется миллион ниточек, связывающей его слова и способных задеть чувства, идеологию и даже законы.

Меня окружают десятки талантливых и умных людей, которые абсолютно не медийны. Это маркетологи, специалисты своего дела, внесшие большой вклад в развитие рынка рекламы. Это подписчики нашего маленького канала, это представители разных профессий. Это блогеры и простые менеджеры.

Всех нас объединяет то, что мы думающие люди. Поэтому я и люблю рубрику "Открытый Микрофон". Пока что наша общая трибуна позволяет быть услышанным сотней человек, когда-нибудь мы дойдем до тысячи. Но мне очень хочется, чтобы мысли, порой спорные, порой прозорливые, порой близкие находили свою аудиторию.

Сельский учитель для меня интересен не менее, чем ТОП менеджер любой российской платформы. Ведь самое главное "Быть Человеком". В советском союзе это отлично понимали, надеюсь таким будет и девиз канала Ящук

Открытый микрофон 🎤
Михаил Сизов - маркетолог (личный канал тут)

Новые рынки

Сначала в завоеванный город заходят военные
Потом полиция
Потом чиновники
Потом строители
Потом торговцы
И вот где-то тут начинается работа маркетолога.

Сейчас мы получили новые области с вот такими характеристикам:

— на них долго не было Яндекса и ВК
— теперь там есть только Яндекс и ВК
— ДНР и ЛНР в принципе были в серой зоне, где не работало ничего
— часть территории под обстрелом, и там даже не до торговли. См. порядок выше.

Опыт работы с провинциальными рынками показал, что небольшие, но живучие производства есть в каждом городе от 100.000 населения.

Не говоря уже про то, что мелкие бизнесы, сфера услуг и FMCG на новых территориях будет учиться работать с новыми инструментами. Помните, как в мае-июне '22 в панике вспоминали методички по ВК? Примерно, вот так.

Правило гласит: иди туда, где деньги. Денег на войне очень много. Нужно только найти этичный способ их заработать. Разумеется, при этом помочь клиенту заработать еще больше.

Вердикт: первое агентство, которое отправит эмиссаров в Запорожье, Херсон, ДНР и ЛНР, сорвет банк.

Чисто примеры:
— организация логистики. Фуры обратно едут пустые
— мелкие производства. Обработайте спрос по старым западным территориям РФ
— кафе, магазины и лавочки восстанавливаются, и им нужны первые клиенты