Нужно не только зарабатывать деньги, но и за них отвечать

Сегодняшний день начался с информации об обысках у популярной и широко известной Валерии Чекалиной. Уже многие коллеги по цеху написали свое мнение. Советую ознакомиться с Таниным. Для меня же ситуация выглядит страшно и по бытовому.

Лерчик в целом большая молодец. Она воплощает принципы, которые я пытаюсь донести до инфлюенсеров:

- Дифференциация доходов (запуск бьюти бизнеса Letique Cosmetics)
- Регулярность и работа со своей аудиторией
- Развитие разных платформ и уникальная контент политика
- Формирование команды профессионалов в своем окружении (видимо здесь и случилась роковая ошибка)

И, пожалуй, много еще чего. Тем страшнее и нелепее ошибка. Лимиты оборота по ИП - базовая вещь, которую знает любой начинающий предприниматель. Для многих они кажутся заоблачными и недостижимыми, но не для celebrity. В сложившейся ситуации хочется плакать. Чем-то похоже на ошибочный макет, который прошел через руки дизайнера, агентства, клиента и все равно сохранил ужасную ошибку. Примеров было достаточно.

Лерчик только кусочек айсберга, ведь сколько агентств мутили серые схемы, чтобы в тендерах показывать лучшие условия для клиентов, сколько блогеров даже не задумывались о том, чтобы стать самозанятыми. Рынок, объединения, эксперты со всех сторон пытались донести опасность подобных действий, но вот мы дождались, когда вместо объеснений пришла жесткая рука закона.

Даже если поверить в теории заговора и представить, что конкретно Валерию, кто-то конкретно не любит (инфо курс не зашел супруге полковника налоговой службы), предполагаю, что это все логичное продолжение стратегии государства, которое началось с маркировки.

Как я писал ранее - инфлюенсеров заметили, за инфлюенсерами следят, инфлюенсеров будут контролировать. Вопрос остается один? Как много людей в окружении блогеров, которым они доверяют и которые не совершат подобных ошибок?

Кстати, товарищи. Мне тут нарисовали аватарку для канала. Что скажете 😍😍😍 или полный 🤢🤢🤢?

"Управляя, женщины научатся быстро и догонят мужчин. Выбирайте же больше женщин-работниц в Совет, как коммунисток, так и беспартийных"

21 февраля 1920 года. Ленин

8 марта по своей сути день солидарности женщин в борьбе за свои права. Безусловно, к этому смыслу мы прибавляем красоту, нежность, очарование, любовь. Могу сказать, что наибольшее влияние на мое профессиональное развитие и вообще формирование меня как личности оказывают именно женщины.

Вы прекрасны, вы трудолюбивее и ответственнее мужчин. Пусть жизнь будет полна любви, а ваши ум и красота сделают мир лучше (на это возлагаю большие надежды).

Мужчинам же хочется пожелать оставаться мужиками и не забывать о том, что в первую очередь нам нужно думать и заботиться о женщинах, а не наоборот

А пока, в честь праздника у нас выступит Евгений Осин!

Новая башня в замке короля! Или почему покупка Didenok была предсказуема

18 ноября 2022 года в Русском Маркетинге вышел замечательный пост:
Перспективы развития рынка Influence Marketing

Среди прочих материалов обсуждался сценарий развития ВКонтакте, который включал в себя усиление продюсерской деятельности за счет приобретения профильных агентств.

Звучало это так:

"Предположим, что VK активно и успешно развивает механизмы площадки, собирает инвентарь, приобретает несколько дополнительных активов, закрывающих качество сервиса, экспертизу, продюсирование и аналитику по всем типам кампаний с инфлюенсерами".

Болдом, специально для вас, я выделил то, что закрывает сегодняшняя новость про покупку коммуникационного агентства Didenok Team Поздравляю ребят со сделкой и желаю, чтобы остальные мои прогнозы не сбылись 😂

Остается вопрос кто закроет сервис и аналитику? Сам ВК? Или приобретение активов продолжится?

Такими темпами, выходя на рынок независимых агентств, мы скоро будем слушать тишину. Что, наверное, тоже не плохо. В ней спокойнее работается. Я же выделяю дополнительную медаль ВК за прозорливость и, на мой взгляд, правильное решение ⭐️

Открытый микрофон 🎤

Знаете, 300 человек в канале это вроде немного, а с другой стороны уже серьезная аудитория. Поэтому, редакторский совет после длительных обсуждений пришел к решению предоставлять каждую пятницу слово одному из подписчиков (если вам тоже захочется можете отправить мне материал в личные сообщения)

Как бы чего не вышло

Помните, откуда это? А.П. Чехов вложил эти слова в уста "Человека в футляре" в конце XIX века. У слов выросли крылья, и теперь они гуляют по миру. Слышали их в книжных издательствах, в редакциях газет и, конечно, на курилках у офисов рекламных агентств.

Слова эти звучат негромко, еле слышно, потому что произносит их внутренний голос. Внутренний голос человека, который боится, что его идея нарушит какой-нибудь новый закон, оскорбит какую-то группу людей или просто будет кринжовой, а хотелось бы — смешной. Как вовремя распознать этот голос и заставить его заткнуться?

Внутренний цензор мимикрирует под конструктивного критика, но палится, задавая примерно такие вопросы:

1. Это понравится всем?
2. Смысл можно понять неправильно?
3. Разве нечто похожее не делали раньше?

Это вопросы внутреннего цензора, который убивает креатив и лишает внутренней свободы уже на этапе мысли! Игнорируйте его, закройте внутренние уши, потому что самоцензура — это плохо. Это ваш эксклюзивный паноптикум, который заставляет приходить в ужас от ритмичного мигания черного вертикального курсора на фоне белого цифрового листа.

Нам становится всё труднее. Культура отмены, новые законы и чьи-то вечно задетые чувства. Список тех, кто будет нас ограничивать, всегда будет длинным. Сократите его хотя бы на одну строку — удалите оттуда себя.

Богдан Водолазский (@by_vodolazskiy). Креатор, сценарист и просто хороший человек

Прихожу к выводу, что моя супруга отличный продюсер. Уже месяц как идет марафон еженедельных соревнований и тренировок.

Знаете, я люблю такие дни: горящие глаза детей, булавы и обручи, летящие в разные стороны, покрикивания тренеров. В такие моменты понимаешь, ради кого все.

Когда-нибудь все достижения, которыми мы гордимся (деньги, проекты, личный бренд, подписчики) превратятся в пыль. Это неотвратимо. Жизнь в конечном счете ресурс, который хочется вложить в стоящие вещи и людей. Моя главная звездочка выступает сегодня.

#ответынавопросы
(рубрика в которой мы публично отвечаем, а нейросеть рисует красивые картинки)

Дмитрий Вамос (@VamosPB) спрашивает:

1 - "Сейчас команда инсайт пипл становятся что-то вроде монополистами "завоевывая" регионы ,открывая свои филиалы. Как вы вообще смотрите на такого рода компании, потому как количество блогеров там пропорционально падению их качества. Там просто идёт массовое подписание контрактов".

Есть "идеи" в которые верит рынок. Есть деньги, которые проще зарабатывать. Начиная с 2018 года большинство игроков считает важным накопить максимальный инвентарь (конкретно в данном случае - это эксклюзивные контракты с блогерами), считая что чем больше у тебя блогеров, тем больше рекламодателей к тебе придет. Чем-то похоже на игровые сервисы, которые пытаются выехать за счет представленных для геймеров эксклюзивов и бесплатных раздач.

Направление, безусловно, работает. Стоит вспомнить успех Ярослава Андреева и Dream Team House. Разница лишь в том, что кто-то создает, а большинство пытаются просто "накопить".

Что плохого в этой модели? Увеличение кол-ва интевантаря не равнозначно росту денег в индустрии. На это работают совсем другие процессы, такие как "доказанная эффективность", медийное планирование, клиентский сервис и общемировые тенденции.

Раньше еще влияла позиция материнских офисов глобальных корпораций. Итак у нас есть 2 силы, связанные с собой, но разные. Одна формирует инвентарь, другая рекламные бюджеты.

Insight People уникальны тем, что создают свою сеть по всей России. Таким образом на частый вопрос рекламодателя: "Как мне достучаться до конкретного региона?" - они могут ответить вполне конкретно предоставив им необходимый инвентарь. Но возникает другой вопрос: "Какого качества будут блогеры? Какой в них творческий потенциал и какого уровня продюсеры ими занимаются?". Крайне сложно выстроить фабрику по развитию блогеров. Даже специалистов подобного рода в России насчитается всего пара десятков, а золотой формулы продвижения не существует. Говорить сто раз про важность регулярности и предоставить оборудование для съемки - базовые вещи, которые не позволят взрастить новую волну талантов. Тут нужен индивидуальный подход и максимальная вовлеченность, чтобы из 100 человек появился пяток новых звезд.

Возможно, ребята просто строят свою CPA сетку из инфлюенсеров, где количество важнее качества. Так или иначе - это колоссально сложная задача, которую пробует реализовать компания. Главное, чтобы они не заваливали все деньгами, ведь чем больше мы платим творцу на раннем этапе развития, тем меньше шансов, что из него получится звезда

Что важно?

Важно понимать, что параллельно Insight People активно развивают работу с крупными авторами. Если вы посмотрите публичный список инфлюенсеров в их лейбле, то увидите там много знакомых лиц. Сервис для состоявшихся звезд - отдельное направление и требует других услуг и другой экспертизы. Пожалуй, в этом ключе у них все получается и в 2024 году компания может стать крупнейшим владельцем инвентаря, умеющим его развивать, поддерживать и интегрировать в ТВ проекты.

2 - "Второй вопрос: какое основное конкурентное преимущество у других компаний на фоне такого игрока на рынке?"

Сколько бы не было продюсерских центров, сколько бы не было блогеров - этому рынку всегда будет не хватать трех вещей:

- Экспертизы
- Клиентского сервиса
- Прозрачного ценообразования

Именно на этом стоит сфокусироваться другим игрокам. Сделать размещение у блогера - самое простое, что может быть. А вот спланировать его, понять на какие бренд метрики оно сработает и усилить вовлечение аудитории креативной механикой - совсем другая задача

p.s. Безусловно, я, как любитель теорий заговора не могу обойти стороной, что деятельно компании похоже на открытие партийных офисов у нового участника политической гонки. Важность контроля над инфлюенсерами стала понятна государству в 2022. Кто владеет рупором - владеет вниманием. Думаю дальше не стоит продолжать

Решил запустить новую социальную сеть. Русский аналог, вернее прародитель Instagram (придумал его еще в 9 классе). Называется #ДоГрам. Функционал позволяет делиться любыми фото материалами и загружать видео.

Главная особенность платформы - возможность добавлять в друзья тех с кем не возможно встретиться в реальной жизни. Нейросеть формирует манеру и стиль общения известных людей (как живых, так и умерших) и позволяет выстраивать с ними отношения.

Давно мечтали получить лайк от Ивана Грозного?
Или поставить сердечко Анне Иоановне?
А может потроллить Василия Темного?

ДоГрам позволит вам реализовать свои самые буйные фантазии! Живите вне эпох! Угадай кому понравится твой смузи - холопу или витязю?

Что важно: Планируем выйти на доходность в 1 000 000 % за ближайшую тысячу лет

Столько событий произошло за эту неделю, что даже не знаю с чего начать. Прошедшие пять дней хочется назвать периодом осмыслений и крушений. Давайте по порядку:

13 марта Ярослав Андреев делится тем, что стал папой. У нас с ним, кстати выходил отличный подкаст, еще до ваших Собчак и Нота Бен. Ярослав - человек, который всегда и везде говорил про бизнес, а роль папы выполнял разве что для Dream Team. Примечательно данное событие публичным переосмыслением ценностей, который нам транслирует владелец WildJam. Почему-то задумался о том, каким рынок будет через 20 лет и насколько сильно песок времени занесет наши достижения и успехи (спойлер - не занесет, а сотрет).

14 марта Запрещенная Meta увольняет 10 000 человек. Американские компании идеализированные кинематографом и образом "заботливых" родителей в очередной раз показывают, что у бизнеса нет никаких интересов кроме денег. Финансы решают как относится к людям, когда их нанимать, а когда увольнять. Бизнес процессы и ничего личного. По факту любая идея - это всего лишь способ заставить работать людей больше и лучше

15 марта Запрещенный Instagram продолжает жить своей жизнью даже без одной ноги. Охваты упали но пользователи остались. Для маркетололга живы только те сети в которых готовы тратить деньги клиенты. Парадокс жизни и смерти. Живой для пользователей не значит живой для развития бизнеса.

ЧВК Вагнер знают где находится мужская целевая аудитория, а фраза "Большой Брат следит за тобой" наполняется новыми красками. Кстати, ожидаю коммуникации, направленной на построение бренда, кажется идеология также не останется в стороне

16 марта

ВК поделились результатами 4 квартала. Все выглядит круто и вдохновляет, но есть одна проблема - не понятно с чем сравнивать. То, что русские платформы вырастут стало ясно в феврале 2022 года, но хорошие это темпы или нет? Соизмерим ли приток бюджетов с объемами 2021, которые должны были мигрировать после ухода иностранных платформ? Не понятно. К сожалению посчитать пока что возможности нет

17 марта

Надел водолазку!

Создавай, а не компилируй

Мне нравится воспринимать развитие как осмысление накопленного опыта и открытие нового. Мы постоянно пытаемся заглянуть в будущее при помощи своей фантазии, логики, карт Таро или астрологии. Накапливаем данные, анализируем, предлагаем гипотезы и пробуем двинуться дальше - проверить есть ли там стена, дверь, коридор или яма. Бесконечный простор для исследования, спотыкающийся о "все было придумано до тебя".

Искусственный интеллект и технологии позволяют ускорить обработку данных, систематизировать их и выстроить модель испытывающую гипотезы на практике. Например, движки в моих любимых шахматах давно играют лучше человека, а подготовка шахматистов нашего времени радикально отличается от прошлого. Любую позицию можно изучить и опробовать, рассматривая сразу все возможные комбинации.

Однако, удовольствие от найденного самостоятельно хода куда больше, чем при победе за счет движка. К чему эти долгие и местами банальные размышления? Наткнулся у Саши Куксы на пост про очередную нейросеть (рисуешь эскиз, сеть создает картинку) и подумал , что в ближайшее время мы точно сможем прогнозировать такие вещи, как:

- Наш внешний вид в старости
- Как будет выглядеть наш ребенок
- Вероятность успеха тех или иных действий (в том числе военных)
- Алгоритмы медицинского лечения

И прочее. Но сможем ли когда-нибудь нейросеть нарисовать нам "чудо"? Или доказать теорию струн? Смогут ли сети создавать, а не анализировать и компилировать? Или это единственное отличие человека от механизмов и алгоритмов?

Так или иначе игнорировать технологии нельзя и их обязательно стоит интегрировать в работу. Главное при всем этом остаться творцом, а не превратиться в оператора

Сказки 23 года
Три поросенка

Жили были Наф-Наф, Нуф-Нуф и Ниф-Ниф. Один из поросят прославился и стал очень популярным блогером, запускающим свои инфо курсы. Ниф-Ниф рассказывал о том, как победить в себе свинью, похудеть и просто собирать энергию солнца.

Обитатели леса активно платили и восхищались Ниф-Нифом. В какой-то момент домик поросенка перестал вмещать все золото, которое ему несли. Тогда Ниф-Ниф попросил Нуф-Нуфа хранить золото у себя и говорить, что он зарабатывает на продаже желудей. Однако, обитатели леса продолжали платить и домика Нуф-Нуфа перестало хватать! Пришлось Наф-Нафу рассказывать всем, что он разводит гусей и обогащается на этом. Спустя год к делу приобщили домик мамы Ниф-Нифа и дяди кабана.

Все бы было хорошо, но пришел серый волк. Который дунул и сломал домики поросят. Остались только груды золота о которых администрация леса почему-то не знала, хоть и догадывалась.

Influence Marketin Hub выпустил большое исследование "The State of Influencer Marketing 2023". Безусловно, касается оно международного рынка и не затрагивает Россию, но для оценки общей динамики и вектора развития индустрии - весьма занимательно.

Что стоит отметить?

- Influence Marketing индустрия может вырасти до 21,1 миллиарда долларов в 2023 году
- 63% респондентов планируют задействовать искусственный интеллект при работе с инфлюенсерами (треть из опрошенных для идентификации блогеров)
- 60% опрошенных инфлюенсеров столкнулись с дискриминацией в 2022
- 83% респондентов верят в эффективность Influence Marketing 😂
- 71% увеличил количество производимого контента в 2022
- 67% увеличат бюджет на Influence Marketing в 2023
- 23% респондентов тратят на блогеров и контент больше 40% всего маркетингового бюджета
- Большинство предпочитает работать с микро и нано инфлюенсерами (39 и 30 процентов соответственно). Макро блогеров и селебов выбирают лишь 19%
- 42% считают, что эффективнее платить блогерам, чем работать по бартеру (30%)
- TikTok самая популярная и востребованная платформа. 51% опрошенных работают с инфлюенсерами на этой площадке (Facebook - 42%, YouTube - 38%)

Открытый микрофон 🎤
Юлианна Мурадян - директор по стратегии

Эксперт или руководитель - к чему ведет наводнение экспертов на управляющих позициях?

Ловили ли вы себя на мысли, работая с крутым экспертом управляющего уровня, что специалист он отменный, разбирается в теме, как никто, но менеджер (руководитель) никудышный?🤔

Последнее время мне только это и бросается в глаза - видимо фокус внимания направлен на процессы и, наблюдая за чрезмерно-распространенным их отсутствием, стала замечать, что вокруг множество менеджеров, позиции которых на самом деле занимают эксперты без навыков управления (крутейшие, вызывающие восхищение даже, но эксперты).

Сразу посыпалось множество вопросов: а почему у нас нет в культуре найма и управления персоналом четкой дифференциации - если ты крутой эксперт, не значит, что ты можешь быть руководителем? И как следствие - нет корректного карьерного трека? Ведь почему-то в большей части организаций карьерный трек преимущественно подразумевает развитие от эксперта к управляющему, как будто ты обязательно для роста по карьерной лестнице должен уметь руководить людьми, а то и целыми департаментами - но ведь не всем суждено, да и не всем хочется.

И если присмотреться, то такое “наводнение” экспертов на менеджерских позициях ведет к “засухе” в делах процессных и кадровых - т.е. по сути нет людей, которые могут ставить цели, строить процессы локально/на весь бизнес и управлять грамотно людьми.

К чему это в итоге ведет? К дырам в бизнесе, конечно, же - бизнес просто начинает незаметно терять деньги, ведь:
🔸Отсутствие процессов = повсеместное сжигание ресурсов зазря
🔸Отсутствие целей = отсутствие нужных результатов
🔸Отсутствие навыка управления кадрами = потеря ценных членов команды, роста и пр.

Получается, это своего рода бомба замедленного действия, но заметить, что она тикает у нас под носом, зачастую не так просто, потому что проблема отсутствия компетентных руководителей часто мимикрирует под другие более очевидные проблемы в компании.

Отсюда для меня вытекает самый животрепещущий вопрос к залу: а как изменить ситуацию, в компании, где допустим настолько много менеджеров-экспертов, что никто даже не замечает этой проблемы?)

Ну а страстным менеджерам в канале, которые стремятся развиваться и познавать себя, как руководителя, ниже делюсь славным тестом на базе методологии Адизеса по тому, какой у вас тип управления (делитесь результатами - интересно)😉

Если у тебя нет цифр их стоит выдумать. Приблизительная такая мысль появилась в моей голове с утра. Вопрос оценки российского рынка Influence Marketing поднимается часто и сталкивается с камнями типа: dark marketing (беты, алкоголь), амбассадорские контракты (считать или нет, если считать то как?), удаление размещений до момента проведения оценки, проведение ограниченной оценки (только по своим клиентам или своему агентству), подсчет только по конкретным платформам, исключение из оценки стоимости прав и продажи эксклюзива - вообщем даже данные маркированных размещений дадут нам только кусочек картинки.

Я решил представить как может выглядеть распределение бюджетов между площадками в период 2019 - 2024 года. Чем больше альтернативных мнений будет собрано - тем лучше, поэтому не сдерживайте себя в комментариях

Про тренды и конференции

Всегда испытывал проблемы с трендами. 10 лет назад я с удовольствием поглощал контент, посвященный digital трансформации, новым технологиям и с восхищением смотрел выступления тех, кто вещал про интернет вещей и смерть телевизора.

Специфика конференций и публичных презентаций зачастую ближе к шоу, чем к обмену знаниями. Показать самое классное видео, придумать самый яркий заголовок, сделать в презентации больше картинок, чем цифр в отчете, выйти на выступление в халате... Рекламируй себя, чтобы за услугами пришли к тебе, а эффективность при среднем сроке нахождения человека в кампании в 1/2 года не самый важный показатель. Поэтому, на конференциях тренды найти сложно.

Возможно, я просто плохо ищу. Возможно, тренды не оказывают влияние на бюджетирование и/или затрагивают незначительный процент от всех средств, выделяемых на рекламу. Рынок способен поменять свою точку зрения в тот момент, когда тренд перестает трендом являться, когда свежее направление становится данностью или когда больше некуда тратить деньги.

Возникает вопрос что делать?

Большинство скажет - поглощать и анализировать бесконечное количество информации, чтобы найти крупицы истины и прорицания. Отчасти соглашусь, но любой объем информации, по мнению автора, нужен только для того, чтобы настроить интуицию. Вера в собственные гипотезы сильнейший двигатель, способный работать вопреки материальным, посчитанным факторам. Интуиция, допускающая возможность ошибки, необходима когда мы пытаемся понять целевую аудиторию, интуиция позволяет откопать инсайты и почувствовать продукт. Если бы я писал книгу про маркетинг, она бы называлась просто "Интуитивные решения и их последствия".

Кстати, интуиция ярко выражена у популярных инфлюенсеров и Celebrity. Не раз сталкивался с этим в рабочей деятельности. Самый интересный и неуловимый момент - когда она начинает их подводить.