1⃣Трафик

Откуда приходят люди: Telegram Ads, Яндекс.Директ, Авито, посевы, органика. Смотрим цену клика и цену подписчика по каждому источнику.

Без разметки источников весь дальнейший анализ рассыпается, потому что непонятно, какой канал привёл живых, а какой ботов.

2⃣Подписка

Человек перешёл и либо остался, либо ушёл. Смотрим конверсию из клика в подписку и процент отписок в первую неделю.

Если кликов много, а подписок мало, проблема не в креативе, а в посадочном посте или закрепе.

3⃣Прогрев

Подписчик читает контент и решает, доверять ли каналу. Смотрим, какие посты дают переходы и реакции, а какие только собирают просмотры.

4⃣Заявка

Человек готов, и ему нужен простой следующий шаг: кнопка, лид-магнит, лендинг. Смотрим конверсию из подписчика в целевое действие.

Кнопка с проверкой подписки превращает читателя в лид прямо в посте.

5⃣Продажа

Заявка дошла до CRM и стала сделкой. Смотрим сквозную конверсию от источника до покупки. Через интеграцию с Битрикс24 и amoCRM видно, какой источник привёл реального покупателя.

Главное правило: считать нужно не края воронки, а каждый стык. Иначе видно, где «потратили и продали», а где утекают деньги — нет.

⏺Ежедневный отчёт Подписки–отписки — кто пришёл и кто ушёл за день
⏺Анализ контента — какие посты собирают реакции и переходы по кнопкам, а какие только просмотры
⏺Дашборд с динамикой канала
⏺UTM-конструктор, до 100 ссылок — размечаем источники и смотрим, откуда подписчики
⏺Ссылки на пост, до 10 — с аккуратным превью вместо голой ссылки
⏺Выгрузка подписчиков в Excel — забираем базу под свою аналитику