Переименовал канал
Новое название канала – Вправо Вверх. Меня продолжают интересовать интернет-продукты, их новые схемы роста, маркетинг и виральность.
Целью канала ставлю рост вправо вверх на продуктовых дашбордах подписчиков, ведь это то, для чего мы работаем.
Вправо Вверх состоит из трех идей:
- не идти против рынка
- действия и только действия
- думать своей головой, а не фреймворками и методологиями
Про это и буду писать.
Вот лучшие посты за февраль и март:
- Пять нет для продуктового стартапа
- Аналитика контента
- Какие аналитические обряды должны быть если отвечаешь за продукт
- Как делать продажи в стартапе
Также:
- Бустани канал по-братски
- Подписывайся на Стетхема и Егора c Байрамом
- ну и Приходи на консультации
Новое название канала – Вправо Вверх. Меня продолжают интересовать интернет-продукты, их новые схемы роста, маркетинг и виральность.
Целью канала ставлю рост вправо вверх на продуктовых дашбордах подписчиков, ведь это то, для чего мы работаем.
Вправо Вверх состоит из трех идей:
- не идти против рынка
- действия и только действия
- думать своей головой, а не фреймворками и методологиями
Про это и буду писать.
Вот лучшие посты за февраль и март:
- Пять нет для продуктового стартапа
- Аналитика контента
- Какие аналитические обряды должны быть если отвечаешь за продукт
- Как делать продажи в стартапе
Также:
- Бустани канал по-братски
- Подписывайся на Стетхема и Егора c Байрамом
- ну и Приходи на консультации
Fail fast
В этом году ставил дочь на коньки, мы регулярно ходили на каток и учились кататься. Она, естественно, падала, плакала, и было очень больно смотреть на это.
Поэтому мы договорились, что за десять падений она получит ПРИЗ. В результате дело пошло повеселее и каждое падение не воспринималось как трагедия.
За сезон она упала всего четыре раза, и приз так и не получила, хотя на каток ходили постоянно. Кататься научилась, и всё прошло довольно легко, хотя поначалу было страшно, причем нам двоим.
Запуски продуктов выглядят похожим образом.
Либо мы коллекционируем фейлы, пока не получится, и принимаем что запороть два-три запуска – это нормально, ведь успех неизбежен.
Либо мы принимаем что запуск это очень страшно, боимся ошибиться, и надо хорошенько всё исследовать.
Но любой запуск – это практика, а любой резерч – теория.
===
NEW: Руководство по ведению и росту Telegram канала от Егора Данилова
В этом году ставил дочь на коньки, мы регулярно ходили на каток и учились кататься. Она, естественно, падала, плакала, и было очень больно смотреть на это.
Поэтому мы договорились, что за десять падений она получит ПРИЗ. В результате дело пошло повеселее и каждое падение не воспринималось как трагедия.
За сезон она упала всего четыре раза, и приз так и не получила, хотя на каток ходили постоянно. Кататься научилась, и всё прошло довольно легко, хотя поначалу было страшно, причем нам двоим.
Запуски продуктов выглядят похожим образом.
Либо мы коллекционируем фейлы, пока не получится, и принимаем что запороть два-три запуска – это нормально, ведь успех неизбежен.
Либо мы принимаем что запуск это очень страшно, боимся ошибиться, и надо хорошенько всё исследовать.
Но любой запуск – это практика, а любой резерч – теория.
===
NEW: Руководство по ведению и росту Telegram канала от Егора Данилова
Идея
Первый запуск, когда ты фаундер стартапа, это довольно очковое мероприятие. Кажется что ничего не получится, ты всё выдумал, никто не посмотрит на твой продукт и не будет пользоваться.
В реальности такое бывает редко, если за твоим проектом стоит какая-то новая идея. Всё новое автоматом притянет тех кто любит пользоваться всем новым.
Когда я первый раз запускал свой продукт в прод (это был coub) было много опасений что это никому не надо, но за месяц-два образовалась первая тысяча DAU, которая стабильно держалась 9 месяцев, пока мы не вскрыли рост. Это были самые лояльные пользователи, которые приходили потом в офис и говорили “какая крутая идея” и “мы за вас и желаем успехов”.
Это мотивирует продолжать работать. Эти пользователи любят новые идеи и ценят это.
Такое было в каждом новом продукте, который я делал. Юзеры видят что разрабы – идейные ребята с прямыми руками – и как минимум это даст первую органику продукту. Часто эти юзеры – будущие инвесторы и партнеры по бизнесу.
Поэтому важно сразу запускать что-то более приличное, чем сарай из сгнивших досок, чтобы эту новую идею нормально презентовать, ведь второго шанса не будет.
То же самое происходит с AI. Хайпа столько, что любой глюкодром получает внимание за бесплатно. И надо этим пользоваться.
Первый запуск, когда ты фаундер стартапа, это довольно очковое мероприятие. Кажется что ничего не получится, ты всё выдумал, никто не посмотрит на твой продукт и не будет пользоваться.
В реальности такое бывает редко, если за твоим проектом стоит какая-то новая идея. Всё новое автоматом притянет тех кто любит пользоваться всем новым.
Когда я первый раз запускал свой продукт в прод (это был coub) было много опасений что это никому не надо, но за месяц-два образовалась первая тысяча DAU, которая стабильно держалась 9 месяцев, пока мы не вскрыли рост. Это были самые лояльные пользователи, которые приходили потом в офис и говорили “какая крутая идея” и “мы за вас и желаем успехов”.
Это мотивирует продолжать работать. Эти пользователи любят новые идеи и ценят это.
Такое было в каждом новом продукте, который я делал. Юзеры видят что разрабы – идейные ребята с прямыми руками – и как минимум это даст первую органику продукту. Часто эти юзеры – будущие инвесторы и партнеры по бизнесу.
Поэтому важно сразу запускать что-то более приличное, чем сарай из сгнивших досок, чтобы эту новую идею нормально презентовать, ведь второго шанса не будет.
То же самое происходит с AI. Хайпа столько, что любой глюкодром получает внимание за бесплатно. И надо этим пользоваться.
Подписался на классный канал Кирилла, сооснователя стартапа Beau, B2B SAAS по автоматизации бизнес-процессов. Beau проходил Y Combinator в 2021 году
@kyrillic Кирилл Куликов, в прошлом – дизайнер, пишет про личный опыт, живет в Барселоне, пишет про стартапы, стартап-визы, диджитал номадизм и удаленную работу. Интересный факт: Кирилл более 10 лет живет в разных городах и странах, останавливаясь где-то от месяца до пары лет.
Что интересного:
- Шансы разбогатеть будучи фаундером венчурного стартапа (всё плохо)
- Про AI хайп (тру)
- Понты Superhuman (мой любимый мейл клиент)
- Про важность пет проектов
В общем, подписывайся на Кирилла, получай интересный контент от фаундера.
@kyrillic Кирилл Куликов, в прошлом – дизайнер, пишет про личный опыт, живет в Барселоне, пишет про стартапы, стартап-визы, диджитал номадизм и удаленную работу. Интересный факт: Кирилл более 10 лет живет в разных городах и странах, останавливаясь где-то от месяца до пары лет.
Что интересного:
- Шансы разбогатеть будучи фаундером венчурного стартапа (всё плохо)
- Про AI хайп (тру)
- Понты Superhuman (мой любимый мейл клиент)
- Про важность пет проектов
В общем, подписывайся на Кирилла, получай интересный контент от фаундера.
Фанфакт
Ни один прикол на первое апреля который я делал для пользователей – не зашел. В лучшем случае не поняли, в худшем – "всё сломалось, разрабы, верните как было".
Если ждешь что пользователи от счастья описаются и приведут своих друзей – так не будет.
Ни один прикол на первое апреля который я делал для пользователей – не зашел. В лучшем случае не поняли, в худшем – "всё сломалось, разрабы, верните как было".
Если ждешь что пользователи от счастья описаются и приведут своих друзей – так не будет.
Суммаризация писем
Яндекс 360 добавил в Почту новую классную фичу: Нейрофильтр на базе YandexGPT. Фича прорывная, мало у кого есть, учитывая общий тренд на суммаризацию в 2024 году и количество стартапов по этой теме.
О чем речь:
- Нейрофильтр в Яндекс 360 перескажет письма в кратком виде
- Если важное – подстветит ключевые мысли
- Если информационное – даст выдержку
- Если спам или рассылка – сообщит что хотят
Теперь не надо читать наискосок, технология прочитает за тебя. Это новая ветка в развитии почтовых сервисов, и классно что она уже есть в российском B2B почтовом сервисе.
Попробовать можно начиная с сегодня, доступно с тарифом Премиум
Яндекс 360 добавил в Почту новую классную фичу: Нейрофильтр на базе YandexGPT. Фича прорывная, мало у кого есть, учитывая общий тренд на суммаризацию в 2024 году и количество стартапов по этой теме.
О чем речь:
- Нейрофильтр в Яндекс 360 перескажет письма в кратком виде
- Если важное – подстветит ключевые мысли
- Если информационное – даст выдержку
- Если спам или рассылка – сообщит что хотят
Теперь не надо читать наискосок, технология прочитает за тебя. Это новая ветка в развитии почтовых сервисов, и классно что она уже есть в российском B2B почтовом сервисе.
Попробовать можно начиная с сегодня, доступно с тарифом Премиум
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что не покажет аналитика?
Если ты давно работаешь с продуктом, то в какой-то момент у тебя появляется настоящая крутая аналитика, с дашбордами, DWH, предиктами и А/Б тестами. Ты смотришь на свои дашборды, попивая раф на кокосовом, и думаешь что продукт под контролем, ведь есть дашборды с эвентами. Через два-три года, глядя в эту самую аналитику, ты понимаешь что в год вы растете на 20%, а конкурент – на 50%. И возникает вопрос – как так?
Прикол в том, что самого важного в аналитике нет.
Нет никакой информации о рынке и конкурентах
Нет ожиданий пользователей
Нет срезов по трафу (перформящих креативов в вашей нише)
Нет разборов воронок конкурентов
Короче, нет ничего, что приведет тебя и твой продукт к серьезному преимуществу.
Хорошая аналитика нужна, но это больше технический вопрос, чтобы понять что работает не так как ожидалось.
Если тоска в дашбордах – заходи на наш воркшоп по пет проектам, будет весело.
Если ты давно работаешь с продуктом, то в какой-то момент у тебя появляется настоящая крутая аналитика, с дашбордами, DWH, предиктами и А/Б тестами. Ты смотришь на свои дашборды, попивая раф на кокосовом, и думаешь что продукт под контролем, ведь есть дашборды с эвентами. Через два-три года, глядя в эту самую аналитику, ты понимаешь что в год вы растете на 20%, а конкурент – на 50%. И возникает вопрос – как так?
Прикол в том, что самого важного в аналитике нет.
Нет никакой информации о рынке и конкурентах
Нет ожиданий пользователей
Нет срезов по трафу (перформящих креативов в вашей нише)
Нет разборов воронок конкурентов
Короче, нет ничего, что приведет тебя и твой продукт к серьезному преимуществу.
Хорошая аналитика нужна, но это больше технический вопрос, чтобы понять что работает не так как ожидалось.
Если тоска в дашбордах – заходи на наш воркшоп по пет проектам, будет весело.
Почему иногда меньше это больше
В инжиниринге есть такой принцип, Keep It Simple, Stupid. Изначально фраза стала популярна у авиационных инженеров, и в разработке софта прижилась хорошо. Это первое чему учат джунов и мидлов в компаниях с сильной инженерной культурой.
Так вот, в продуктах есть такой прикол.
Растет только тот продукт, в котором фокус сделан на одной фиче, и эта фича сделана хорошо.
Продукт с двумя-тремя фичами растет сильно хуже, чем продукт сфокусированный на одной конкретной.
Чтобы это понять мне потребовалось пять лет работы над агрегатором мессенджеров, в котором было 11 мессенджеров сразу, каждый мессенджер – отдельный подпродукт.
Продвижение такого продукта было похоже на закатывание чугунного шара в километровую гору.
Текущая культура управления продуктом завязана в основном на добавление фич. Я не видел ни одной компании где продактам ставят задачи “отрежьте всякий балласт, он всё усложняет”, потому что это не продать стейкхолдерам.
А пользователи хотят простой продукт с одной кнопкой, который просто работает и закрывает проблему под ключ.
Такой продукт можно запустить на практическом курсе со мной и Егором
В инжиниринге есть такой принцип, Keep It Simple, Stupid. Изначально фраза стала популярна у авиационных инженеров, и в разработке софта прижилась хорошо. Это первое чему учат джунов и мидлов в компаниях с сильной инженерной культурой.
Так вот, в продуктах есть такой прикол.
Растет только тот продукт, в котором фокус сделан на одной фиче, и эта фича сделана хорошо.
Продукт с двумя-тремя фичами растет сильно хуже, чем продукт сфокусированный на одной конкретной.
Чтобы это понять мне потребовалось пять лет работы над агрегатором мессенджеров, в котором было 11 мессенджеров сразу, каждый мессенджер – отдельный подпродукт.
Продвижение такого продукта было похоже на закатывание чугунного шара в километровую гору.
Текущая культура управления продуктом завязана в основном на добавление фич. Я не видел ни одной компании где продактам ставят задачи “отрежьте всякий балласт, он всё усложняет”, потому что это не продать стейкхолдерам.
А пользователи хотят простой продукт с одной кнопкой, который просто работает и закрывает проблему под ключ.
Такой продукт можно запустить на практическом курсе со мной и Егором
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Воронка Тейта
Есть такой чел в англоговорящем интернете - Эндрю Тейт.
Вы скорее всего его видели, и не раз.
Лысый худой мужик с сигарой, втирает кликбейтную дичь в каком-нибудь подкасте. Типа “80% женщин - продажные”, этот мир испорчен, а он миллионер и знает как устроена жизнь.
Сам он продает курсы The Real World, ориентированные на мальчиков 16-21 в США.
Там продается успешный успех, обучение бизнесу, в частности – маркетингу. Более конкретно – партнеркам.
И главная партнерка которая там предлагается – парнерка самого Тейта.
LOL
Как это работает:
1. Пользователь видит рилсы шортсы, и идет смотреть кто такой этот Тейт
2. Подписывается на него, прогревается к успешному успеху, и покупает курс
3. Проходит курс, в конце которого предлагается заработать наконец денег
4. Для этого надо загружать уже подготовленные провокационные рилсы и шортсы в свой аккаунт
5. И за реги он будет тебе платить бабки
Алгоритм шорт видео есть алгоритм. Если он видит что видос конвертит, то будет давать просмотры. И эти видосы из партнерки конвертят конечно-же хорошо.
Чем тебе не Viral Loop?
Крутость воронки в том, что она воспроизводит сама себя. Ведь в таком конфиге возможен Hockey Stick.
Это когда график роста похож на хоккейную клюшку.
Сколько точно Тейт зарабатывает непонятно, по разной инфе – 1-2 млн $ в месяц. В пике вроде было 25m$, но это байка от самого Тейта.
Неплохо для курсов, где нет ни разработки, ни кубернетеса с докерами, ни дейликов с продактами.
---
Скоро заканчивается набор на поток по Пет Проектам, осталось несколько мест.
Есть такой чел в англоговорящем интернете - Эндрю Тейт.
Вы скорее всего его видели, и не раз.
Лысый худой мужик с сигарой, втирает кликбейтную дичь в каком-нибудь подкасте. Типа “80% женщин - продажные”, этот мир испорчен, а он миллионер и знает как устроена жизнь.
Сам он продает курсы The Real World, ориентированные на мальчиков 16-21 в США.
Там продается успешный успех, обучение бизнесу, в частности – маркетингу. Более конкретно – партнеркам.
И главная партнерка которая там предлагается – парнерка самого Тейта.
LOL
Как это работает:
1. Пользователь видит рилсы шортсы, и идет смотреть кто такой этот Тейт
2. Подписывается на него, прогревается к успешному успеху, и покупает курс
3. Проходит курс, в конце которого предлагается заработать наконец денег
4. Для этого надо загружать уже подготовленные провокационные рилсы и шортсы в свой аккаунт
5. И за реги он будет тебе платить бабки
Алгоритм шорт видео есть алгоритм. Если он видит что видос конвертит, то будет давать просмотры. И эти видосы из партнерки конвертят конечно-же хорошо.
Чем тебе не Viral Loop?
Крутость воронки в том, что она воспроизводит сама себя. Ведь в таком конфиге возможен Hockey Stick.
Это когда график роста похож на хоккейную клюшку.
Сколько точно Тейт зарабатывает непонятно, по разной инфе – 1-2 млн $ в месяц. В пике вроде было 25m$, но это байка от самого Тейта.
Неплохо для курсов, где нет ни разработки, ни кубернетеса с докерами, ни дейликов с продактами.
---
Скоро заканчивается набор на поток по Пет Проектам, осталось несколько мест.
TikTok mod
Интересный кейс я заметил вокруг ТикТока, называется TikTok mod.
Это ломаная APK, которая позволяет публиковать видео в указанный регион, вне зависимоти от твоей симкарты и твоего IP.
Популярно это в двух кейсах:
В России – когда в официальном приложении доступен контент до марта 2022 года, а в моде – можно публиковать и смотреть свежие видео.
И в странах типа Мексики, Индии и Пакистана – чтобы попадать в регион США и иметь возможность включить монетизацию Creativity Program.
Непонятно почему TikTok не закрывает эту дыру, видимо это выгодно.
Для нас TikTok интересен тем, что это единственный сервис шорт видео, в котором быстро можно набрать просмотров и сгенерить инсталлов просто делая контент.
***
Подписывайся на наш новый канал по Пет Проектам
Интересный кейс я заметил вокруг ТикТока, называется TikTok mod.
Это ломаная APK, которая позволяет публиковать видео в указанный регион, вне зависимоти от твоей симкарты и твоего IP.
Популярно это в двух кейсах:
В России – когда в официальном приложении доступен контент до марта 2022 года, а в моде – можно публиковать и смотреть свежие видео.
И в странах типа Мексики, Индии и Пакистана – чтобы попадать в регион США и иметь возможность включить монетизацию Creativity Program.
Непонятно почему TikTok не закрывает эту дыру, видимо это выгодно.
Для нас TikTok интересен тем, что это единственный сервис шорт видео, в котором быстро можно набрать просмотров и сгенерить инсталлов просто делая контент.
***
Подписывайся на наш новый канал по Пет Проектам
Откатывай
Если ты катнул новую страницу оплаты, и подозрительно ноль оплат - не думай, откатывай.
Выкатил в пятницу новые пуши, ушел на выходные, а в понедельник тебя встретил упавший ретеншен? Не думай, откатывай.
В новом релизе выкатили редизайн, и как-то странно упал ROI? Не думай, откатывай.
У меня есть 100500 историй как что-то отломалось после релиза, а заметили это через три месяца, просто потому что не придали значения сразу.
В любом запуске первые несколько дней надо держать руку на пульсе. И не бросать на произвол судьбы свой продукт.
Если ты катнул новую страницу оплаты, и подозрительно ноль оплат - не думай, откатывай.
Выкатил в пятницу новые пуши, ушел на выходные, а в понедельник тебя встретил упавший ретеншен? Не думай, откатывай.
В новом релизе выкатили редизайн, и как-то странно упал ROI? Не думай, откатывай.
У меня есть 100500 историй как что-то отломалось после релиза, а заметили это через три месяца, просто потому что не придали значения сразу.
В любом запуске первые несколько дней надо держать руку на пульсе. И не бросать на произвол судьбы свой продукт.
Про бигдату
Сидим и смотрим с моим другом на график. Спорим: есть рост или нет. Я говорю что есть, он говорит что нет.
График один и тот же, мнения противоположные.
Как так?
Или другой пример: смотрим с ребятами таблицу по перформансу новых креативов. Я говорю что есть прямая связь между досмотрами и ценой инсталла, они в упор её не видят.
Таблица элементарная, из пяти колонок.
Так происходит из-за когнитивных искажений. Мы видим то, что мы хотим видеть, и от этого никак не избавиться. Полно кейсов, когда аналитика скорее мешает, чем помогает. У Егора был классный пост про это.
Принимать решения всегда надо своей головой, исходя из логики рынка и пользователей на нем. И данные – это лишь один из источников информации для таких решений.
Как минимум раз в квартал я задаю себе один вопрос: помогают ли нам данные двигаться дальше, или скорее мешают? Так всё встает на свои места.
Сидим и смотрим с моим другом на график. Спорим: есть рост или нет. Я говорю что есть, он говорит что нет.
График один и тот же, мнения противоположные.
Как так?
Или другой пример: смотрим с ребятами таблицу по перформансу новых креативов. Я говорю что есть прямая связь между досмотрами и ценой инсталла, они в упор её не видят.
Таблица элементарная, из пяти колонок.
Так происходит из-за когнитивных искажений. Мы видим то, что мы хотим видеть, и от этого никак не избавиться. Полно кейсов, когда аналитика скорее мешает, чем помогает. У Егора был классный пост про это.
Принимать решения всегда надо своей головой, исходя из логики рынка и пользователей на нем. И данные – это лишь один из источников информации для таких решений.
Как минимум раз в квартал я задаю себе один вопрос: помогают ли нам данные двигаться дальше, или скорее мешают? Так всё встает на свои места.
Интересное наблюдение
Чем больше шуток про тюрьму в продуктовой IT компании – тем лучше продукт. Например, названия переговорок в Фанкорпе – Барак, Хата, КПП, Дальник, Стакан, итп.
Чем больше шуток про тюрьму в продуктовой IT компании – тем лучше продукт. Например, названия переговорок в Фанкорпе – Барак, Хата, КПП, Дальник, Стакан, итп.