Сходил на подкаст, поговорили про стартапы, бизнес и продакт-менеджмент

https://www.youtube.com/watch?v=_z1XIoIV9fg

Про Михаила, с которым вышел подкаст

Миша занимается аутричем и GotoMarket для B2B SaaS и IT стартапов. 10+ лет в B2B продажах.

Тимлидил команду продаж в WP Engine (SaaS единорог на чьих серверах так-то крутится 10% сайтов планеты).

Сейчас Миша строит и скейлит GTM для стартапов из YC. За плечами уже пять YC команд: Flightfox, Humoniq, Macadamia и другие.

Например, фаундеры Humoniq (YC S25) упёрлись ровно в это: нужны лиды и продажи, а в запасе всего 10 недель до Demo Day.

Миша помог им за эти 10 недель получить 60+ квал лидов, 15+ сделок в пайплайне и в итоге 3 закрытых контракта с корпами (Delta, American Express, Expedia)

Очень крутой результат, думаю многим из вас будет интересно. Цепляет что Миша не про мотивацию и не про волшебные таблетки, а про систему которую реально можно повторить.

Прочитать про этот кейс и другие можно у Миши в канале, полезно фаундерам из мира B2B SaaS, IT и Web3, а также просто всем предпринимателям.

Подписаться на Мишу тут: @leadgenvalley

Друг за $9.99

В прошлом году ВОЗ выкатила отчёт про одиночество.

Там написано, что каждый шестой человек на планете одинок, и что одиночество связано с 871 тысячей смертей в год – примерно сто человек в час.

Хуже всех подросткам и молодым: 20% это люди в возрасте 13–29 лет.

Эти люди скроллят мемы по часу в день.

Еще час они листают бездумно рилсы.

А с приходом ИИ теперь появились ИИ компаньоны:

– на рынке 337 приложений, которые реально зарабатывают. 128 из них запустились только в 2025 году
– $221 млн потратили пользователи накопленным итогом
– выручка на загрузку выросла с $0.52 до $1.18 за год – платить стали вдвое охотнее
– Character.AI: ~20 млн MAU, выручка десятки миллионов в год, пионер этой ниши

Я вижу огромный сдвиг в этом, например на реддите есть сабреддит My Boyfriend is AI, где девочки (а может и женщины, кто их знает) играют свадьбу с парнем сделанным на ChatGPT и пишут об этом десятки тредов.

Адопшен компаньонов только начался, я думаю что через 10 лет AI друг будет у каждого десятого, и будет он, конечно же, где-то в мессенджере, а не в стороннем приложении.

В очень интересные времена живем.

Кожаные мешки становятся мясными прокси

Почему собеседования мертвы

Словил себя на мысли, что часто преувеличиваю роль собеседований.

Кажется, что задам правильные вопросы, получу на них какие-то ответы, потом попрошу сделать тестовое и пойму – ДА или НЕТ.

На практике в 2026:

– Мастера прохождений собеседований (люди годами оттачивают этот навык, проходят курсы, и т.д.)
– Фейковый опыт
– Серийные двойные удалёнщики
– Курсы “Доведем до оффера” и "Работа за рубежом"
– Читеры с ChatGPT и базами вопросов на собеседовании

А на деле слабые когнитивные способности и низкое деливери.

Получается, что чем сложнее у тебя воронка найма, тем меньше дойдет до реальной практики и испытательного, который снова становится главным фильтром, как в старые добрые. (Когда-то я собесил разрабов только через Live coding и работало збс)

Короче, собеседование превратилось в театр. Все эти многочасовые интервью с пятью раундами и тестовыми заданиями на неделю – это просто трата времени обеих сторон.

Все отрепетировано, все заучено, все идеально.

Поэтому не надо стрелять себе в ноги, просто садимся и работаем вместе.

Все будет понятно за месяц.

Всего должно быть два

Кому-то это может показаться странным, но для меня давно очевидна одна вещь: в работе всего должно быть два.

— Всегда должно быть проработано две гипотезы – основная и запасная.
— KPI должен быть всегда по двум показателям, а не по одному.
— Должны быть два дашборда, которые ты смотришь каждый день.
— Лучше иметь два рекламных аккаунта в ФБ и Гугле, а не один.
— Еще лучше иметь два билда в сторе – основной и зеркало.
— Должны быть сдублированы критичные вещи, типа телефона, компа, юрлица и аккаунта в банке.
— Крайне желательно работать сразу с двумя ассистентами – личным и продуктовым

И Т Д

Только жена может быть одна.

В нашей работе регулярно приключается какое-то дерьмо. Например, отлетела платежка, или забанили рекламный аккаунт, или блокнули банковский счет, или что-то ещё.

Часто это разруливается месяцами, и очень тупо, когда из-за этого встаёт вся работа.

Так что дублируй, пока не поздно. Ну и ставь двойную реакцию.

Умри или сдохни

Люблю иногда посмотреть стартап контент на ютубе.

История такая: чувак пилит очередной ИИ стартап и пилит про это влог. Все красиво, модно-стильно-молодежно.

Наступает момент запуска стартапа, чувак открывает окно продаж, берет day-off на три дня и куда-то там уезжает перезагрузиться.

Три, сука, дня.

Возвращается в понедельник на работу, и говорит: “ой, продаж меньше чем ожидалось на 60%”.

Я про себя думаю: чувак, сидел бы ты работал, может и не проебал бы запуск.

Запуск это вообще единственное время в жизни продукта, когда на тебя вообще кто-то смотрит, дальше все привыкнут и всем похер.

Если ты делаешь ЛОНЧ как он должен быть – сиди и работай по 16 часов в день, и молись чтобы все прошло хорошо.

А если запускать стартап так, как будто ты работаешь в найме на работе, то реальных варианта у проекта только два – умереть или сдохнуть)

Как это сейчас работает?

Раз в квартал я делаю одну тупую, но очень полезную вещь.

Удаляю свой продукт и прохожу путь как будто я новый юзер.

Не "открыл админку и потыкал", а по-честному:

– ловлю свой креатив в ленте
– перехожу на посадку
– онборжусь
– сомневаюсь и закрываю
– читаю дожимы
– плачу своей картой
– и дальше реально пользуюсь

Каждый раз нахожу херню. Вообще каждый.

То креатив обещает одно, а лендос рассказывает про другое.

То кнопка оплаты уехала за экран на маленьком айфоне.

То прогрев зовет успеть на скидку которая действует только 12 часов, а эти 12 часов случаются раз в сутки.

То онбординг просит заполнить семь полей, из которых дальше используется одно.

Почему никто этого не видит?

Потому что вся команда живет внутри продукта.

У всех флаг админа и тестовая карта, а триал проходили последний раз в день релиза.

А новый пользователь видит только этот путь, и в этом пути спрятан весь твой рост.

AI стёр порог входа для запуска софта

Поэтому теперь каждый может оb2cраться, оb2bсааться и оb2gовняться (для совсем мазохистов)

Если не хочешь испытать эти чувства – записывайся ко мне на курс

Сколько раз надо повторить чтобы пользователь понял

Почти все продукты плохо доносят свою ценность.

Пукнули что-то на онбординге, но дальше пользователь брошен.

Запустили огромный раздел в приложении, показали попап, пользователь закрыл на автомате, и на этом всё.

Люди с первого раза воспримут 30% информации, потому что никто ничего не читает.

Если ты хочешь, чтобы пользователь что-то понял, то надо сделать семь касаний, желательно разыми каналами. Баннер, попап, пуши, имейл, SMS, что-то еще.

В маркетинге то же самое.

Не стыдно повторить какой-нибудь пост, переснять зашедший видос или заново переписать хороший пост в блоге.

Я тут делал эксперимент: одну и ту же ссылку с одним и тем же оффером постил семь раз в течение недели в канал.

Все семь раз по ней кто-то кликал и переходил, и каждый раз это были разные юзеры.

Так что в эпоху информационного шума результат - это хороший оффер умножить на количество повторений.