Газ и тормоз

Есть два типа фаундеров.

Первый тип - это газ. Человек создает давление, ставит сроки, ставит амбициозные цели и достигает их.

Второй тип - это тормоз. Часто говорит что надо все взвесить, обстоятельно подумать, ничего не понятно, лучше не рисковать и вообще кто понял жизнь тот не спешит.

Атмосфера в команде всегда обязательно будет похожа по характеру на фаундера компании.

Если фаундер газ, то и вся контора работает как заведенная. Решения за час, митинги по делу, запуски в срок.

Если тормоз, то вся команда это отзеркаливает и превращается в болото. Три согласования на кнопку в интерфейсе, планирование планирования, обсуждение того что можно было уже сделать.

Это как зараза.

Основатель с энергией и давлением – все начинают шевелиться.

Основатель нерешительный, без амбиций и вовлечения в дело – все расслабляются и начинают тупить в телефон.

И ничего тут не поделать, люди всегда отзеркаливают то что видят.

Нет времени объяснять

Мне очень редко снятся сны, тем более такие.

Короче, сплю я сегодня и вижу:

Я стою в лобби отеля с айфоном в руке. Ко мне улыбаясь подходит девушка, и со словами “нет времени объяснять” берет мою руку, и подносит мой айфон к своему, чтобы мой айфон поделился с ней контактом. Айфон шерит мой номер телефона, и она, улыбаясь, уходит.

И действительно, что тут объяснять.

Если тебе, допустим, понравилась девушка, ты хочешь пригласить ее на свидание.

Для этого у тебя есть ключевой элемент воронки – получить ее номер телефона. Вот на него и надо оптимизироваться любой ценой.

И чем тупее и проще будет воронка – тем выше будет конверсия.

А если долго что-то объяснять, девушка начнет думать, зачем тебе это надо.

И речь, конечно, не про девушек, а про пользователей.

Чем проще и тупее воронка, тем меньше шансов у юзера не сделать целевое действие.

Как понять, в правильный ли рынок вы идёте со своим пет-проектом или early-stage продуктом — и не тратите ли месяцы на идею, которую никто не купит?

На ранней стадии почти все решения принимаются “по ощущениям”: поговорили с друзьями, посмотрели на конкурентов, спросили ChatGPT, сделали тест-лендинг. Но чаще всего остаётся главный вопрос:

“Кто мой клиент, какую ценность он реально ищет — и стоит ли вообще продолжать?”

Недавно появилось решение, которое закрывает именно эту проблему.

Ребята из ex-Skyeng делают инструмент BHAG AI — он моделирует рынок вокруг вашей идеи и показывает:

- какие сегменты реально существуют,
- кто потенциальный клиент и как он принимает решения,
- что для него ценно (а что можно не делать),
- куда логичнее фокусировать силы перед следующим шагом.

Сценарий простой: описываете идею → отвечаете на пару уточняющих вопросов → через несколько часов получаете Discovery Report, который выглядит как результат глубокой аналитики, а не “попросил ИИ оценить идею”.

Если у вас есть идея, MVP или просто ощущение “я двигаюсь в тумане”, BHAG помогает быстро получить ясность и снизить неопределённость без долгих интервью и экспериментов.

Сервис уже использовали 500+ фаундеров и early-stage команд.

Недавно Алмас (автор @ventureStuff) протестировал BHAG AI на своём проекте и рассказал о выводах в своем обзоре на YouTube.

Попробовать можно здесь 👉 https://bhag.ai/ru/

Или можно нажать на эту ссылку — команда свяжется в удобное время и ответит на вопросы.

Реклама. Мухаметзянов Альберт, ИНН 732731231781, erid: 2VtzqwJnC7U

У тебя есть 100 рублей. Найди себе работу в IT в 2025 году

Какие вакансии можно взять:

1. Джуниор PHP developer – 40 рублей
2. Миддл Java Developer в галере – 60 рублей
3. Сеньор Golang Developer в бигтехе – 80 рублей
4. Product Manager в международном AI стартапе – 90 рублей
5. C-level (CPO, CTO, CMO) в компании, в которой работает кто-то кроме фаундера – 101 рубль

Наценки и модификации:

– Зарплата не в конверте, не криптой, и вовремя +50₽
– Удаленка +60₽
– Руководство умеет излагать свои мысли +70₽
– Без "мы как семья" +90₽
– HR не спрашивает диплом о высшем образовании +100₽
– Не казино и не криптоскам +200₽
– Компания сейчас не сокращает людей +400₽
– Дают опцион и бонусы +600₽
– У компании есть прибыль +1000₽

Начинаем с малого

Недавно прочитал историю про стартап с AI-девушками, в котором не было никакого AI.

С одной стороны экрана сидели одинокие мужики, которые хотели пообщаться.

С другой – другие одинокие мужики из африки, которым платили за то, что они притворялись AI-девушками.

Все работало, все были счастливы, пока кто-то не спалился.

Считаю, что так и надо делать, потому что начинать надо с малого, ведь главное – это просто начать.

Запустился на костылях, проверил работает или нет, если работает – масштабируешь, если нет – выкидываешь.

Без чистого кода и архитектуры, без дизайна, без даже имени проекта и собственного юрлица.

Надо чтобы было настолько тупо и просто, что даже стыдно.

Почему в этом сила:

1. Маленькие задачи ты точно сделаешь.
2. Маленькие шаги – всегда про действия, большие – про размышления и страх
3. Ошибки все равно будут. Легче будет, если каждая ошибка стоит неделю, а не полгода

Все ждут идеальный момент, а надо просто взять и что-то уже сделать.

Миф про пассивный доход

В народе десятилетиями залетает тема пассивного дохода.

По моим наблюдениям верят в это обычно те, у кого проблемы с активным доходом, не то что с пассивным.

На самом деле:

– Сначала много пашешь, рискуешь и вкладываешь
– Путем проб и ошибок строишь системы и учишься управлять
– И только потом, может быть, компания начинает работать без тебя, если на рынке все хорошо и стратегия верная

Но даже тогда это не "пассив". Это меньше активности.

IT-компания или IT-продукт вообще не могут быть пассивным доходом, все ломается. Конкуренция огромная, будет еще больше.

Платный контент, курсы и книги живут только на суперхитах, остальное через 6 месяцев никому не нужно без постоянного продвижения.

Арендная недвижимость – либо доходность ниже депозита, либо полноценная работа. Жильцы съезжают, трубы текут, и т. д.

Дивидендные акции? Тоже все непросто, вот Газпром платил дивы, и вот уже нет.

Так что когда слышишь "пассивный доход" – знай, что за этим стоит либо активная работа, которую ты не видишь, либо активный развод, который ты скоро почувствуешь.

Небольшие правки

Когда я работал разработчиком, меня очень бесило, когда кто-то приходил и посередине разработки начинал менять требования.

Типа мы решили, что так будет лучше, изменения небольшие, давайте пока не поздно переделаем.

Дизайн там обновили, колонки в БД добавили, еще какие-то мелочи.

Позанимавшись бизнесом, я понял, что не зря меня это бесило.

Начинать что-то менять, не доделав до конца начатое – очень плохая идея.

Каждое изменение курса – это обнуление.

Вот ты уже что-то придумал, была в этом какая-то логика, вложил деньги и время.

Вместо того чтобы доделать, запускать, деливерить юзерам, получать фидбек от рынка и далее улучшать на основе фактуры и данных (а не домыслов), ты задерживаешь релиз ради того, что тебе сейчас кажется.

Через неделю более правильным тебе покажется что-то другое, что тогда?

Голова вообще штука нестабильная, всем все время что-то кажется.

Я не говорю про критические случаи, когда пришла новая информация и она все меняет.

Я про 90% суеты в разработке.

А если непоследовательность превращается в систему работы, то невозможно вообще что-то развивать, ведь ты делаешь шаг вперед, а потом два назад.

Важно что-то доделать до конца, а не наплодить 10 сырых фич или говнопродуктов, которые никому не нужны.

Для малого и среднего бизнеса на УСН

С нового года многие предприниматели в России станут платить больше налогов: если твоя выручка больше 20 млн ₽ в год, то нужно будет платить НДС, а это 5% сверху и х10 нагрузка на бухгалтера (мы через это прошли в этом году).

Есть другой вариант – Автоматизированная УСН – платишь 8% со всех доходов, при условии что все считает система, а не бухгалтер, и данные подаются автоматически.

Если доход до 60млн ₽ в год, и сотрудников не больше пяти, то можно сэкономить.

Удобнее всего это будет сделать с Озон Банком:

⁃ Все работает онлайн и быстро
⁃ Тарифы на обслуживание одни из самых выгодных на рынке
⁃ Бесплатная бухгалтерия навсегда с поддержкой живых бухгалтеров от Озон банка в чате
⁃ Без НДС, страховых взносов на сотрудников и с минимумом отчетов

Расчёт налогов будет происходить автоматически, а уплата – по одной кнопке.
Открыть за 5 минут счет и перейти на АУСН с Озон банком можно по ссылке.

6 похер

Для IT-предпринимателей и всех, кто делает продукты:

1. Пользователям всё равно, кто ты такой
2. Им похер, какой у тебя опыт, регалии, и где ты работал ранее
3. Похер, кто у тебя инвестор и в какой стартап-акселератор ты прошёл
4. Им всё равно на твою компанию и команду, которую ты собрал
5. Похер на твою рекламу и на то, какой блогер тебя рекомендует
6. Похер даже на твой продукт и фичи в нём

Не похер пользователю только на себя самого.

Поэтому если хочешь что-то продать, то говори про него, а не про себя.

Распланировал год. В 2026 тут будет в два раза меньше рекламы. Понял, что могу наконец себе это позволить.

AIGC

Кто меня давно читает, знает, что у меня есть бюджет на обучение, и я по кайфу хожу на всякие курсы, потому что часто дешевле купить экспертизу, чем пытаться разобраться самому.

В этот раз иду в январе вот сюда.

Это обучение по производству UGC-креативов через AI. Почему туда:

– Мой приоритет сейчас – это работа с трафиком
– UGC-креативы легко делают ROI х3 при тех же вложениях в трафик
– UGC-креативы легче проходят модерацию
– Вручную делать дорого, нужна большая команда и много времени
– AI-инструментов сотни, что сейчас использовать – непонятно

А тут ребята из UGC Ninja сделали интенсив, где за 6 недель налаживают производство таких креативов.

Старт 26 января, 6 недель.

Авторы за год сделали 12K видеокреативов по 10+ вертикалям, и теперь показывают, как устроено у них внутри.

Никакой теории, только перформанс-кейсы и дедлайны.

Ребята дают тебе аналитику, что сейчас заходит, и простые понятные задания, что делать тебе прямо сейчас.

Не сдал дедлайн — вылетел.

Подход четкий, если идешь со мной, то записывайся тут.

Не реклама, а чисто дружеская рекомендация ребят, с которыми давно работаю.

История появления JavaScript

1995 год.

Netscape Navigator – главный браузер планеты, занимает 80% рынка, да ещё и денег стоил, что сейчас вообще дикость.

Microsoft смотрит на это и видит: интернет – это будущее, и они его упускают.

Нужно что-то решать.

Microsoft срочно пилит Internet Explorer и встраивает его в Windows.

Бесплатно. Принудительно. Каждому.

Netscape в панике. Им нужно что-то, чего нет у Microsoft. Какая-то киллер-фича, которая привяжет разработчиков к их браузеру.

И тут появляется идея: а давайте сделаем так, чтобы странички были живыми.

Чтобы кнопки нажимались, формы проверялись, что-то мигало и двигалось.

Для этого нужен язык программирования прямо в браузере.

Задачу дают Брендану Айку, разработчику Netscape, которому на тот момент 34 года.

Срок – 10 дней.

Десять, блин, дней.

Не месяцев. Не недель. Дней.

Без чата гпт, Claude Code и даже Stack Overflow.

Брендан сел и написал.

Назвали JavaScript.

Чисто маркетинговый ход, чтобы присосаться к хайпу Java, которая тогда была на пике.

К самой Java этот язык имеет примерно такое же отношение, как хомяк к Hamster Kombat.

Спасло это Netscape? Нет.

Microsoft тупо скопировал идею, назвал свою версию JScript, и продолжил катком давить конкурента.

К 2000 году Netscape был мёртв. IE захватил 95% рынка.

Но JavaScript выжил.

И что в итоге?

Этот «временный костыль на 10 дней» сейчас:

– работает на 99.9% всех сайтов в интернете и является самым популярным языком в мире
– крутится на серверах (Node.js)
– пишет мобильные приложения (React Native)
– управляет умными чайниками

И при этом всем – это лютое говно.

Язык, написанный за 10 дней, несёт в себе все болячки того спринта:

Например "11" + 1 = "111", но "11" - 1 = 10 – typeof null возвращает "object" (это официально признанный баг, который не фиксят 30 лет ради обратной совместимости)

0.1 + 0.2 = 0.30000000000000004

[] == ![] возвращает true

Это помимо того, что ООП приходится эмулировать на костылях, а для сортировки массива тебе нужен фреймворк.

Человечество придумало TypeScript, линтеры, 500 библиотек, которые надо грузить вместе с сайтами, чтобы как-то жить с этим, но это костыли поверх костылей, что плохо.

Удивительно, как иногда популярным становится очевидное говно.