Почему ваш сайт стоматологии в топе, а звонков нет

Это частая проблема в SEO, когда и позиции сайта растут, и трафика становится только больше, а вот клиентов не прибавляется. В случае стоматологий (а тут мы имеем большой опыт в SEO) обычно главные проблемы такие:

1. Слишком много информационного трафика

Он обычно идет за счет развитого блога на сайте. В итоге получаем переходы по запросам:

🟢«что такое кариес»
🟢«что такое контактный кариес»
🟢«что такое кариес дентина зуба»

Такие запросы очень редко приводят первичных пациентов. Блог на сайте стоматологии очень важен, так как статьи качают экспертность и позволяют привлекать первичных пациентов. Но писать нужно статьи далеко не по каждой теме.
Любая статья должна быть адаптирована под те запросы, которые в моменте вводит потенциальный пациент. Она должна иметь коммерческий характер.

2. Отсутствие цен

Мы замеряли это на сайтах 5 разных клиник в 3 регионах РФ. Всегда конверсия выше и с Директа, и по SEO, если на странице процедуры указана хотя бы ориентировочная цена. Это снимает барьер у пациента, когда он записывается с сайта в незнакомую ему клинику.

3. Недостаточно элементов доверия

На странице обязательно нужно представить врачей, которые оказывают данную процедуру. А лучше, чтобы у вас было еще и видео от одного из врачей с комментарием по процедуре. Вообще без проработки врачей на сайте и на посадочных сейчас очень сложно получать даже вменяемый коммерческий трафик с SEO. Ну а в случае конверсий тем более будет беда, если не проработать этот блок.

Еще нужно добавить регалии, сертификаты, ключевые факты о клинике и отзывы реальных пациентов.

4. Нет сильного призыва к действию

Наша задача – не просто изучение посетителем страницы. В конце он должен записаться в клинику или позвонить, поэтому нужен сильный призыв к действию. В стоматологиях хорошо работают акции для первого визита. Обычно это сезонные скидки. Но лучше давать не просто скидку в %, но и указать акционную цену. Под каждую процедуру свою. Так человеку будет понятнее выгода.

📢 Где берут лиды промышленные предприятия

Наткнулся на новое исследование от Callibri – «Где промышленные компании берут лиды в 2026 году».

В исследование было разобрано 294 105 обращений из 951 промышленной компании. Выводы достаточно интересные:

🟢53,87% всех обращений идут с SEO
🟢44,02% с Яндекс Директ
🟢1,48% дают отзовики и геосервисы
🟢149 675 заявок пришли по email, поэтому email-трекинг нужно внедрять в обязательном порядке
🟢111 329 заявок поступили по телефону, поэтому и коллтрекинг нужен обязательно

Добавлю: важная проблема в рекламе промышленных предприятий – фрод и нецелевые лиды. Поэтому обязательно нужно внедрять сквозную аналитику и передавать в Директ данные по оффлайн конверсиям: квал. лид и сделка заключена. Оптимизировать рекламу просто на входящие часто не имеет смысла, так как соберете весь спам в нише.

По данным исследования Callibri 96% всех заявок поступает в рабочее время. Пик недели – вторник. Все это совпадает и с данными по нашим клиентам.

👍 Хотите получать квалифицированные B2B-лиды, а не сливать бюджет на спам? Напишите мне в личку - обсудим ваш проект. Проведем аудит текущих кампаний, найдем точки роста и поможем настроить прозрачную сквозную аналитику.

📢 Что почитать на канале за последнее время

Решил подготовить дайджест самого интересного, что выходило у меня в канале за июль и август. Итак, рекомендую следующее:

Контекстная реклама

🟢 Как мы снизили стоимость b2b квал. лида для поставщика вентиляционного оборудования
🟢 РСЯ: как запускать и масштабировать в 2026 году
🟢 Оптимизация Директ без автостратегий
🟢 Почему внедрение сквозной аналитики не окупается в B2B
🟢 3 популярных мифа про автостратегии Яндекс Директ

SEO/GEO

🟢 Как правильно оценивать эффективность GEO
🟢 Каким должен быть сайт, чтобы попасть в топ-10
🟢 Поисковый трафик падает: что делать и где искать просадку

Стоматологии

🟢 Почему ваш сайт стоматологии в топе, а звонков нет
🟢 Типичные ошибки медицинских сайтов в SEO, из-за которых пациенты уходят
🟢 Почему сайт вашей клиники не приводит первичных пациентов
🟢 Целевой лид или спам? Директолог vs. отдел продаж

Что делать, если реклама не обучается на квал. лиды

Я постоянно пишу в блоге, что сегодня в Директе нужно обязательно внедрять оффлайн конверсии и обучать рекламу на квал. лиды. Иначе вы получите множество спам-заявок, нецелевых обращений и прочих ботов.

Ок. Внедрили оффлайн конверсии. Запустили рекламу, а заявок все равно нет или очень мало. РК все равно не обучается, цена лида огромная. Что делать в такой ситуации?

Единого ответа нет, но есть вещи, которые помогают нам на клиентских проектах.

1. Проверка % целевых поисковых запросов

Для начала нужно вообще понять, а трафик у нас целевой? Касается это именно поисковой рекламы. Просто проанализируйте % целевых поисковых запросов за 1 месяц. Потому что и автотаргетинг, и различные синонимы могут привносить много ненужного, что приведет околоцелевой или вообще левый трафик.

Если % целевого трафика меньше 70%, то сначала нужно разобраться с этим, а уже потом оценивать стоимость лида.

2. Стратегия на сужение

Тут все просто. Концентрируемся только на самом приоритетном для компании.

🟢 Сокращаем регионы и оставляем потенциально самый выгодный
🟢 Сокращаем продукцию и услуги в рекламе

Концентрируемся на самом важном, чтобы весь трафик и бюджет покрывал только это направление. Иногда если идти слишком широко, то вам просто может не хватать бюджета для того, чтобы получать конверсии по всем направлениям.

3. Проблемы с отдельными объявлениями или фразами

Например, если заявки поступают активно, но большая часть из них все равно нецелевая, то нужно проверить их источник. У нас часто бывали ситуации, что такие заявки дает одна конкретная РК, фраза или даже объявление. И отключение помогает нормализовать трафик.

4. Низкая конверсия сайта

А еще дело может быть даже не во фроде, а просто в низкой конверсии посадочных страниц. И даже запуски с оплатой за клики без всяких автостратегий на поиске не дадут вам нужного результата. Что с этим делать? Об этом в следующем посте.

Заявки есть, но среди них много спама и нецелевых обращений? Напишите @antongladchenko — на аудите проверим, откуда они приходят и что можно исправить.

🐦 Как повысить конверсию сайта – гайд для предпринимателя

Никакие автостратегии Директа и чистейший трафик с поиска не помогут вам, если у вашей посадочной страницы низкая конверсия. Почему-то исторически заказчики готовы менять пачками подрядчиков на рекламу, но забывают про тесты посадочной. Можно сколько угодно крутить трафик и так, и сяк, но если посадка не конвертит, то она не конвертит.

И ничего здесь не поможет.

При этом редко бывает так, что у вас 1 посадочная, она статична и все время работает. Это та история, которую нужно постоянно тестировать, пробовать новое, растить конверсию.
И сегодня это делать проще, чем когда-либо, так как есть нейронки.

Итак, что здесь важно для бизнеса?

1. Какая конверсия у посадочной сейчас

Для начала нужно замерить – какой % конверсии с рекламы сейчас у посадочной страницы. Взять средний за 3 месяца, зафиксировать его. Это стартовая точка. Естественно, делать это нужно уже на отлаженной рекламе с чистым трафиком.

2. Доработки лендинга

Теперь определяем необходимые доработки. Не нужно на первом этапе погружаться слишком глубоко. Тут есть 3 ключевых элемента, которые влияют на конверсию:

Оффер – это ваше предложение. Он должен быть нацелен на ваш основной сегмент потенциальных клиентов и закрывать их ключевую боль/потребность.

По сути, здесь есть ответ на вопрос: Почему стоит купить у вас?

Элементы доверия – отзывы, примеры работ, фото команды, факты о компании. Все то, что показывает, что у вас не непонятный быстрый лендинг от не пойми кого.

Призыв к действию – стимул взять и обратиться к вам прямо сейчас. Тут как раз усиливаем акциями, подарками, бесплатными бонусами. Все то, что заставит человека написать вам, хотя у него в браузере еще открыт с десяток вкладок конкурентов.

👉 Мой совет: не зацикливайтесь на рекламном кабинете. Обратите внимание на то, куда вообще ведете трафик.

Рынок рекламы в Max вырос в 55 раз за полгода

Клиенты часто спрашивают: а есть ли жизнь в Max? Стоит ли вообще вкладываться и привлекать подписчиков там?
Стоит. Мы успешно ведем рекламу на привлечение подписчиков в Max для своих клиентов через Яндекс Директ. И вам советуем.
А еще там очень быстро растет рынок нативной рекламы – то есть закупки постов в каналах. За последние полгода он вырос аж в 55 раз!

Число активных рекламодателей увеличилось в 25 раз.

По прогнозам, к концу 2026 года рынок может составить 2–2,5 млрд рублей, а в ускоренном сценарии — 3–5 млрд рублей.

Самые активные рекламодатели:

🟢Курсы и образование - 33,4% расходов
🟢Владельцы каналов и блогеры - 25,5% расходов
🟢Недвижимость - 11,8% расходов
🟢Товары на маркетплейсах - 7% расходов.

Такие позитивные цифры из совместного исследования Telega.in и АРИР.
Динамика радует. Потому что после 1 января с запретом рекламы в Телеге тут явно будет стагнация. И как раз Max может стать одной из точек роста.

Думаю, что как раз после 1 января будет бум по Max. И лучше к нему готовиться заранее и уже развивать свой канал. А привлечь подписчиков мы вам сможем – просто пишите мне.

Кстати, я тоже веду там канал. Подписывайтесь, а то мало ли)

Товарные объявления и страницы каталога. В чем подвох?

Некоторое время назад Яндекс объединил товарные объявления и объявления для страниц каталога.

В некоторых случаях это удобно, но мы часто разграничивали эти форматы, так как эффективность у них бывает совсем уж разной. И лучше управлять раздельно каждым форматом.

Как это делать теперь? Есть неочевидные нюансы.

При подготовки рекламной кампании по фиду Яндекс сразу же предложит продвижение и страниц каталога, и товаров. Если мы хотим исключить какой-то один формат, то нужно нажать на три точки над полем фильтр и исключить этот формат из показов рекламы. Еще один вариант – можно сделать это в Директ Коммандер. По умолчанию включены и страницы каталога, и товарные объявления.

Там есть два чекбокса:

🟢 «Продвигать товары»
🟢 «Продвигать страницы каталога».

Вот их нужно проверять. При обновлении РК из Коммандера они еще могут слетать, что важно! Так что будьте внимательны.

В чем еще один подвох?

Мы часто практикуем подготовку разных фидов под разные рекламные задачи. Поэтому у нас есть отдельный фид для страниц каталога. Но проблема в том, что если сейчас добавить его в рекламу, то Яндекс автоматически создаст и товарные объявления для этой РК на основе сайта. Поэтому обязательно снимайте галочку «Продвигать товары» в Коммандере для таких РК.