👍 Как мы снизили стоимость b2b квал. лида для поставщика вентиляционного оборудования

С весны работаем над новым проектом – компания занимается поставками вентиляционного оборудования. Сайт с каталогом и лендингами для b2b клиентов. Нацелен бизнес на крупные контракты.

Проблема была в том, что из примерно 60 лидов большая часть не подходили бизнесу. Это были:

🟢Физики
🟢Бизнес с мелкими заказами (1 оборудование или комплектующие).
🟢Перекуп (нужна 1 позиция).

Стали анализировать рекламу. По ходу пришли к выводу, что хоть большая часть квал. лидов и идет с товарных кампаний, но это как раз те самые мелкие заказы. Да, это b2b, но на мелочь. А все крупные шли с РСЯ на посадочную страницу, а не каталог.

Приняли решение сокращать бюджет товарки и масштабировать РСЯ.

И тут начались проблемы…

При росте бюджета до 100 000 в неделю мы укладывались в цену квал. лида в 7000 руб. А вот выше клики продолжали расти, а лидов не было. Решили пойти по проверенному на других проектах пути – оставили бюджет текущей РСЯ в норме и сделали ее копию.

В итоге удалось увеличить кол-во квал. лидов и удержать стоимость в рамках KPI.

Этот подход отлично работает у нас в b2b. Если хотим масштабировать РСЯ, то с какого-то момента просто копируем рабочую и запускаем в качестве дубля. Обычно по 1 из 3х сценариев:

1й сценарий: Копия 1 в 1. Работает часто, если в нише есть нормальный спрос.

2й сценарий: Копия, но без лидера из оригинальной кампании. Например, в оригинальной РК зацепилось
1 или 2 объявления и приносят почти все конверсии. Делаем копию, но без них. Позволяет обучить другие группы и получать заявки. Но в отличие от первого случая здесь чаще всего CPL выше оригинала выходит.

3й сценарий: Копия, но с другими акцентами. Например, если нам важно продать рассрочку, а она не зацепилась в первой РК, то во второй объявления во всех группах меняем на рассрочку.

Это срабатывает лучше, чем постоянно растить бюджет одной кампании. Она на определенном этапе просто перестает вписываться в нужный CPL.

📢 Устали получать заявки от «физиков» вместо крупных контрактов? Приходите к нам в агентство — проведем аудит, отсечем нецелевой трафик и выстроим воронку, которая генерирует именно квалифицированные B2B-лиды. Пишите в личку

📢 Баг в Яндекс Директ

Внезапно по многим клиентам добавились новые места показа в рекламу без предупреждения.

1. Для поиска:

- Яндекс Карты
- Список организаций

2. Для РСЯ:

- Поиск
- Динамические места на поиске
- Яндекс Карты
- Список Организаций

Так что скорее проверяйте свои РК. Яндекс чудит. Ну или срочно нужно выполнять им KPI по расходу. Иначе не объяснишь... Печальная история.

😡 Баг № 2 в Яндекс Директ

Еще один баг на сегодня. В проектах, где есть Jivosite, Яндекс сам добавил цели в стратегию оптимизации кампаний. И указал их ценность :)

На скрине в 60 000 руб.

При этом ценность отправки формы или звонка на проекте в 4000 руб. оценена нами. Яндекс прямо решил выставить приоритеты интересно.

Снова нужна проверять все кабинеты. Что за день!

Как построить прибыльное агентство интернет-рекламы | Интервью с Олесей Нестеровой

Как запустить свое рекламное агентство и не прогореть на старте?

В новом выпуске мы пообщались с Олесей Нестеровой, основательницей собственного агентства контекстной рекламы. Это честный разговор о том, как пройти путь от работы по найму до управления своей командой.

Переход от фриланса к полноценному агентству полон ловушек: от проблем с делегированием до падения прибыли при росте команды.

Главное в выпуске:

🟢Услуги и чеки: как продавать настройку контекстной рекламы дорого и обосновать экспертность.
🟢Поиск клиентов: где искать заказчиков на услуги контекстной рекламы в 2026 году.
🟢Команда: как найти надежного директолога в штат и выйти из операционки.
🟢Эффективность: почему масштабирование — это не всегда про рост прибыли.
🟢Делимся опытом, как запустить агентство интернет-маркетинга и не выгореть.

😘 Смотреть видео:

YouTube
VK

👉 Telegram-канал Олеси Нестеровой
👉 МАКС-канал Олеси Нестеровой

🔴 🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠 Сегодня 20 августа в 17-00 (мск), четверг

ссылка для подключения - (уже прошло)

Вебинар: Почему Яндекс даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка
Спикер: Гладченко Антон, автор tg-канала "Гладченко про маркетинг"

Подключайтесь! Расскажу интересное про наш подход к работе)

- Что делать, когда заявки идут, а клиентов нет.
- 3 ключевых точки для роста квал. лидов в рекламе сегодня.
- Как за счет системы спринтов мы улучшили качество рекламы, которую делаем для заказчиков.

Как правильно оценивать эффективность GEO

Продвижение в нейросетях отличается от привычного нам SEO. Главное отличие – ответ нейросети не обязательно подразумевает переход на сайт. По сути, при продвижении мы можем выпадать в ответах нейросетей в 2х формах:

🟢Упоминание нашего бренда (топ 10 поставщиков b2b-хренулины в Томске)
🟢Цитирование с нашего сайта («Что такое коллтрекинг?»).

Если в первом случае есть определенный коммерческий интерес и нам важно упоминание бренда, то что делать со вторым? Ведь большая часть взаимодействий сайта с выдачей ИИ как раз подпадает под второй вариант.

GEO не про лиды напрямую

GEO – это не инструмент лидгена. Это аналог контент-маркетинга. Мы попадает в ответы нейронок, чтобы взаимодействовать с ЦА. Но этот контакт – это именно контентное взаимодействие. Пользователь не находится в стадии заказа именно сейчас.

Поэтому в некоторых случаях лиды с GEO есть, а где-то тишина. Как и с контент-маркетингом. Коммерческий эффект нужно оценивать на долгой дистанции. Если вы ведете блог в Telegram, то оцениваете общий эффект от него на лидген, а не по каждому отдельному посту. Так и тут.

Не все цитаты полезны

Но для получения коммерческой отдачи к GEO нужно подходить с умом. Например, не каждая цитата нужна вам. При планировании контента нужно представлять путь пользователя, который в конце и приводит его к заказу у вас.

Например, цитирование на тему «Что такое коллтрекинг» будет полезно для сервиса коллтрекинга, так как искавший может запомнить его. Для digital агентства такая цитата будет бесполезной, потому что она напрямую никак не связана с услугами.

Как замерять и оценивать эффективность

Нужно смотреть на промежуточные метрики. Для этого я использую Keys.so.

У них есть 2 полезных отчета по теме:

🟢Цитирование сайта – покажет результаты в нейронках, где цитата бралась с нужного вам сайта.
🟢Упоминания бренда – для более коммерческих запросов с упоминанием бренда.

Смысл в увеличении кол-ва контактов с ЦА по нужным нам темам, которые постепенно подводят к заказу. Все как в контент-маркетинге.

Почему ваш сайт стоматологии в топе, а звонков нет

Это частая проблема в SEO, когда и позиции сайта растут, и трафика становится только больше, а вот клиентов не прибавляется. В случае стоматологий (а тут мы имеем большой опыт в SEO) обычно главные проблемы такие:

1. Слишком много информационного трафика

Он обычно идет за счет развитого блога на сайте. В итоге получаем переходы по запросам:

🟢«что такое кариес»
🟢«что такое контактный кариес»
🟢«что такое кариес дентина зуба»

Такие запросы очень редко приводят первичных пациентов. Блог на сайте стоматологии очень важен, так как статьи качают экспертность и позволяют привлекать первичных пациентов. Но писать нужно статьи далеко не по каждой теме.
Любая статья должна быть адаптирована под те запросы, которые в моменте вводит потенциальный пациент. Она должна иметь коммерческий характер.

2. Отсутствие цен

Мы замеряли это на сайтах 5 разных клиник в 3 регионах РФ. Всегда конверсия выше и с Директа, и по SEO, если на странице процедуры указана хотя бы ориентировочная цена. Это снимает барьер у пациента, когда он записывается с сайта в незнакомую ему клинику.

3. Недостаточно элементов доверия

На странице обязательно нужно представить врачей, которые оказывают данную процедуру. А лучше, чтобы у вас было еще и видео от одного из врачей с комментарием по процедуре. Вообще без проработки врачей на сайте и на посадочных сейчас очень сложно получать даже вменяемый коммерческий трафик с SEO. Ну а в случае конверсий тем более будет беда, если не проработать этот блок.

Еще нужно добавить регалии, сертификаты, ключевые факты о клинике и отзывы реальных пациентов.

4. Нет сильного призыва к действию

Наша задача – не просто изучение посетителем страницы. В конце он должен записаться в клинику или позвонить, поэтому нужен сильный призыв к действию. В стоматологиях хорошо работают акции для первого визита. Обычно это сезонные скидки. Но лучше давать не просто скидку в %, но и указать акционную цену. Под каждую процедуру свою. Так человеку будет понятнее выгода.

📢 Где берут лиды промышленные предприятия

Наткнулся на новое исследование от Callibri – «Где промышленные компании берут лиды в 2026 году».

В исследование было разобрано 294 105 обращений из 951 промышленной компании. Выводы достаточно интересные:

🟢53,87% всех обращений идут с SEO
🟢44,02% с Яндекс Директ
🟢1,48% дают отзовики и геосервисы
🟢149 675 заявок пришли по email, поэтому email-трекинг нужно внедрять в обязательном порядке
🟢111 329 заявок поступили по телефону, поэтому и коллтрекинг нужен обязательно

Добавлю: важная проблема в рекламе промышленных предприятий – фрод и нецелевые лиды. Поэтому обязательно нужно внедрять сквозную аналитику и передавать в Директ данные по оффлайн конверсиям: квал. лид и сделка заключена. Оптимизировать рекламу просто на входящие часто не имеет смысла, так как соберете весь спам в нише.

По данным исследования Callibri 96% всех заявок поступает в рабочее время. Пик недели – вторник. Все это совпадает и с данными по нашим клиентам.

👍 Хотите получать квалифицированные B2B-лиды, а не сливать бюджет на спам? Напишите мне в личку - обсудим ваш проект. Проведем аудит текущих кампаний, найдем точки роста и поможем настроить прозрачную сквозную аналитику.