📢 Выступаю у Vitamin Tools в этот четверг

Уже 25 числа выступлю онлайн с темой «Почему Яндекс даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка». Расскажу на примере 3х проектов, где не было нужного результата, но не из-за рекламы. И что мы с этим сделали.

А еще подробно расскажу про наш новый подход к работе, который позволяет эффективнее вести клиентов. Мы специально в этом году пересобрали основную услугу под все вызовы 2026 года.

🟢 25 июня
🟢 14:00

Так что приходите) Будет интересно.

Как попасть в нейроответы Яндекса?

Ответ на этот вопрос нужно, как и в случае любой SEO задачи искать в самой выдачи. Если мы хотим попасть в ответы, то нужно проанализировать тех, кто там уже есть.

Я это делаю обычно через ИИ-трекер Keys.so. Например, там можно проанализировать упоминания брендов в ответах нейросетей и увидеть какую позицию занимает ваш бренд. Например, в среднем вы 15 по нужным запросам среди других брендов.

Неплохо проанализировать странички ответов тех, кто выше вас. Потому что именно там лежит ответ, как они заняли эти позиции.

Любое SEO строится из 3х действий:

🟢Анализ выдачи – тут задача простая: выяснить, почему те или иные страницы в топе.
🟢Внедрение изменений после анализа – теперь реализуем все то, что проанализировали.
🟢Анализ как эти изменения повлияли на результаты. Смотрим динамику.

С продвижением в ответах нейроонок ситуация примерно такая же. У нас уже есть те, кто попал в выдачу.

И мы должны тщательно анализировать их страницы и методы продвижения.

Типичные ошибки медицинских сайтов в SEO, из-за которых пациенты уходят

За последние полгода мы запустили в SEO уже 4 клиники. И проблемы у всех общие.

Почему-то именно здесь владельцы забывают, что человек пришел на сайт за решением своей проблемы, а не на лекцию в мединститут. Вот 3 ошибки, которые нужно исправить в первую очередь:

1. Посадка похожа на статью

Вместо того чтобы «продавать», посадочная на 90% состоит из текста про симптомы, патогенез и классификацию болезни. Человеку с острой болью или эстетической проблемой это не нужно. Ему нужно знать: сколько стоит решение, больно ли это, и когда можно записаться.

Поэтому на посадке нужен фокус на оффер, условия лечения и снятие страхов пациента.

2. Обезличенность и отсутствие доверия

В медицине конверсию делает доверие. Если на странице услуги размещена абстрактная стоковая фотография улыбающегося человека в халате… вы теряете лиды.

Что добавлять?

🟢Блок с профильными специалистами клиники (живые фото, стаж, регалии).
🟢Сертификаты, оборудование, лицензии.
🟢Отзывы реальных пациентов именно про эту услугу. Не надо размещать отзывы про импланты на страничке лечения кариеса
🟢Видео с комментариями врачей.

Все это поможет развеять сомнения пациентов.

3. Нет понятных условий

Пациент прочитал полотно текста, впечатлился, но так и не понял, сколько денег брать с собой и как попасть на прием.

Добавьте прозрачный блок с ценами. Обязательно нужны спецусловия на первом экране (например, «Бесплатная консультация хирурга-имплантолога при прохождении КТ»). Заканчиваться страница должна формой записи.

В итоге вместо простых переходов вы начинаете получать записи на прием. Без доп. вложений в трафик.

👇 Хотите узнать, где именно ваш сайт теряет пациентов прямо сейчас?

Пришлите мне в личку ссылку на вашу клинику. Я прогоню ее по нашим внутренним агентским чек-листам и покажу, как получать больше первичных пациентов с SEO.

Как построить веб-аналитику с помощью AI

В этом видео с Data-Driven-евангелистом Александром Игнатенко разбираем, как построить работу с аналитикой с помощью ИИ. Почему привычные таблицы (excel или google sheets) не закрывают задачи бизнеса и заключают в себе риски.

Мы на примерах покажем, как настроить сбор данных, для каких задач использовать AI и как создавать отчеты с помощью Gemini прямо в Google Sheets. Вы узнаете, как меняется роль аналитика в эпоху автоматизации и с какими сложностями он сталкивается при обработке массивов информации. Какие сложные задачи бизнеса должен решать современный аналитик, чтобы его навыки были полезны и востребованы.

😘 Смотреть видео:

Youtube
Rutube
VK video
Дзен

👍 Целевой лид или спам? Директолог vs. отдел продаж

Работаем над рекламой новой стоматологии в Питере. Процент квал. лидов там чуть менее 35% с РСЯ. Много чего уже перепробовали, но поднять его никак не получалось. Это странно, так как по другим стоматологиям у нас в рекламе показатели квал. лида обычно от 60 до 70%. То есть не скажу, что это ниша, где фрод прямо зверствует.

😡 Стали анализировать.

От администраторов клиники получили достаточно невнятную обратную связь. Они помечали лиды статусом «квал» для тех, кто хотел записаться в клинику и «спам» всех тех, кто обращался не по делу или с кем не удавалось установить контакт.

Решили с собственником провести свой анализ лидов за июнь. Посадили отдельного администратора на прозвон. И выяснили интересные моменты.

Все обращения прозванивались только 1 раз. Если не удавалось дозвониться с первого раза, то лид получал статус «Спам».

При повторных контактах выяснилось, что в спам таким образом в июне улетело 46 реальных обращений только с Яндекс Директ.

В итоге в клинике изменили правила

Администраторы теперь ставят статус «Спам» только в том случае, если не удается дозвониться до лида 3 раза. При этом звонки должны быть в день обращения и на следующий. И только если при таком сценарии человек не выходит на связь, то его можно помечать «Спам».

Это, кстати, частая история с менеджерами по продажам. Они спешат сделать пометку для лида, хотя еще просто не смогли с ним связаться. Всегда старайтесь дозвониться несколько раз. А лучше еще добавьтесь в мессенджеры к человеку и попробуйте связаться там. Если ничего не помогает, то только тогда можно ставить крест на обращении.

Такие административные мелочи могут легко задушить рекламу. А я часто встречаю, что отдел продаж не хочет повторно звонить тем, кто не взял трубку. Это есть и в медицине и особенно в b2b.

РСЯ: как запускать и масштабировать в 2026 году

Этим летом у нас достаточно много проектов, где мы активно запускаем сети с самого начала: IT-услуги, оптовые продажи, стоматология, недвижимость. В этих направлениях сети дают хорошие результаты.

Но есть вещи, которые вносят сумятицу.

👌Первичное обучение

Что самое главное в РСЯ? Автостратегия должна зацепиться за конкретное объявление. После чего вы получаете вал конверсий. Все здесь зависит от креатива (заголовок, текст, картинка) и посадочной. Именно их нужно менять, чтобы реклама завелась.

И в этом есть большой элемент рандома. Например, в недавнем проекте по продаже квартир у нас зацепилось объявление по двухкомнатным квартирам. Оно дает 90% лидов. Логики здесь нет, так как есть и общие объявления, и ипотека, и акции и т.д. В общем, это явно не самое выгодное и интересное предложение. Просто так сработал алгоритм.

💯 Масштабирование

Нам нужно было получать обращения и с других объявлений, а не только двушек. Но в этой кампании это уже было невозможно. Поэтому мы просто сделали копию, но без группы по двушкам. Там снова зацепилось 1 объявление, но уже другое. Так масштабируем за счет копий.

Таргетинги при этом особо не влияют на цену лида. По сути, что автотаргетинг, что ключевая фраза… результаты будут примерно такими же.

🤑 Что делать с элементом рандома?

Просто тестировать как можно больше разных текстов. Потому что если одно объявление зацепилось у вас в рекламе, то это вообще не гарантия, что оно же зацепиться в другой РК. У нас есть клиент с несколькими кабинетами. Так вот, проверено, что копии просто так не повторят оригинальный результат. Зацепиться про новом запуске может даже объявление, которое было одним из худших в другом кабинете.

🙅‍♂️ Нужно ли анализировать старые креативы?

Это означает, что анализ старых «нерабочих» креативов в РСЯ становится бесполезным. При новом запуске результаты будут другими.

Продолжение следует…