Смерть SEO отменяется (опять, да)

На днях новостные порталы и Reddit всполошились на тему того, что SEO умерло (опять). Все дело в анонсе Гуглом самого масштабного за всю историю обновления поиска. Да, куча AI ответов с интерактивом и даже возможностью использования агентов.

На Reddit была паника. Нервные SEO-спецы даже задумали искать новую работу. Но, как всегда, поторопились. Сегодня Google уже заявил, что любимые всеми синие ссылочки из ответов никуда не денутся:

"Вы обязательно продолжите видеть синие веб-ссылки в результатах поиска, а наши функции ИИ включают в себя заметные ссылки на веб-сайты непосредственно в ответах. Режим ИИ не является стандартным режимом поиска. Наше новое поле поиска поможет вам точно описать, что вы ищете, но его использование не означает, что вы будете получать только результаты с использованием ИИ — вы по-прежнему будете получать разнообразные результаты в поиске."

Можно спокойно выдохнуть и дальше вкладывать средства в SEO. Обратите внимание, что "режим ИИ не будет стандартным".

📢 Кстати, если хотите проверить, как ваша компания выглядит в ИИ-блоках Яндекс и Google, а также как она отображается в нейросетях, то у нас есть бесплатный аудит + консультация по точкам роста (пишите). Проверим видимость вашего бизнеса в нейропоиске и популярных нейросетях и подготовим план роста.

У нас сейчас особенно много накопилось экспертизы в медицине и b2b. SEO хоть и не умирает, но частично трансформируется.

Как получать быстрые результаты c SEO

SEO – наш основной инструмент за последний год. Все больше клиентов выбирает его, так как это дешевле Яндекс Директ и позволяет бизнесу расти с умеренными инвестициями в кризисное время.

Но есть одна проблема… результатов приходится ждать долго.

Какие тут есть варианты?

Сразу же в голову приходит накрутка поведенческих. Метод рабочий для Яндекса. Позволяет достаточно быстро получить топ и целевой трафик. Но есть нюансы. Последние пару лет мы активно занимаемся накруткой, поэтому решил поделиться ими:

1. Сайт должен быть готов к накрутке

Это означает, что домен уже должен быть с историей и какая-то база запросов должна быть хотя бы в топ-100 выдачи. Если вы только вчера зарегистрировали домен и завели сайт в конкурентной нише, то накрутка ПФ не поможет.

2. Базовая техничка должна быть сделана

Для нормальных результатов нужно провести технические работы по SEO, которые обычно занимают первые 2-3 месяца: прописать все мета-теги, скорректировать тексты посадочных, исправить технические проблемы на сайте, проработать его структуру. Наконец, подготовить посадочные страницы под запросы.

При этом сделать это нужно хорошо, потому что смысл получать трафик с поиска, если сайт не будет конвертить посетителей в лиды? Это многие почему-то упускают при обращении за накруткой. Хотят быстрее получить переходы, но не думают, что будет дальше…

Поэтому накрутка лучше всего работает вместе с обычным SEO. В отрыве она обычно дает странные результаты. Где-то только часть запросов выходят в топ, где-то все ок по трафику, но нет конверсий.

Поэтому если хотите быстрых результатов от SEO, то действовать нужно так:

🟢Провести первичную оптимизацию
🟢Подготовить маркетингово посадочные
🟢Запускать накрутку

И лучше не забрасывать классическое SEO на этом этапе. Тогда и результаты будут стабильнее, и штормить в будущем вас будет меньше.

😼 С чего начать? Пишите. Разберем ваш сайт, его позиции, а затем я покажу, как выйти в топ и получать первые лиды как можно быстрее.

🛒 Товара нет в наличии: как магазины на ровном месте лишают себя заказов

Если вы зайдете в любую хорошую чайную в Питере, а вашего любимого Тегуанинь там не будет, то продавец обязательно предложит альтернативы. В онлайн продажах нужно действовать таким же образом.

Представьте, что вы вложили кучу сил в SEO. Товары приносят трафик и клиентов. И тут часть из них заканчивается. Главная ошибка, которую совершают магазины: просто удаляют страницу, отдавая серверу ошибку 404. Для SEO это выстрел в ногу: накопленный вес страницы улетучивается, а покупатели уходят к конкурентам.

Есть всего 3 сценария работы:

Товар временно закончился

Что делать:

🟢 Оставьте карточку доступной. Поисковики должны продолжать ее индексировать.
🟢 Смените статус. Вместо кнопки «Купить» поставьте «Узнать о поступлении» или «Под заказ». Собирайте контакты. Это отличный инструмент для отложенных продаж.
🟢 Предложите альтернативы. В блоке «Похожие товары» покажите аналоги в наличии.

Товара больше не будет

Здесь тактика зависит от того, есть ли у товара прямой аналог.

Например, вышел новый смартфон на замену старому. Оставьте старую страницу, и разместите яркую кнопку: «Вышла новая модель iPhone X». Так старая страница будет работать как отличный лендинг для новинки.

Второй путь: настройте 301 редирект на релевантную страницу. Это может быть товар с похожими характеристиками или родительская категория. Например, с конкретной модели кроссовок на раздел «Беговые кроссовки Nike».

Массовое удаление старых коллекций

А что делать, если товары уходят тысячами? На моей практике, это обычный сценарий для большого магазина одежды. Делать 301 редирект для каждой футболки — долго. Просто настройте 301 редирект со всех распроданных товаров на их родительскую категорию.

Выводы

Самый плохой сценарий – это первый, когда постоянно удаляются страницы. Не надо так делать. Это мешает SEO. У нас было 2 клиента, которые так постоянно перебивали нашу работу. Только спустя 1,5 года продвижения удалось их уговорить изменить подход, и это сразу же дало свои плоды.

Что ломает связку «маркетинг – продажи» в B2B-компаниях

Самый частый конфликт, который я вижу в B2B: маркетинг отчитывается о росте заявок, а выручка стоит. Сегодня разберу, где реально рвётся связка.

Маркетинг и продажи по-разному понимают «целевой лид»

Это часто видно по аудитам компаний, которые приходят к нам. Подрядчик работает на своей волне, а бизнес находится на своей. Данные не стыкуются, так как маркетинг заваливает отдел продаж холодными лидами или околоцелевыми.

На первом этапе нужно четко обозначить – что есть целевой лид:

🟢Отрасль
🟢Размер бизнеса
🟢Бюджет
🟢ЛПР
🟢И т.д.

Из этой проблемы вытекают 2 следующие:

1. Лиды собираются слишком холодными инструментами

Это ситуации, когда все строится вокруг первичных лидов и CPL. В итоге маркетинг оптимизирует рекламу на получение гайда в PDF и сбор контактов. Эти данные передаются в отдел продаж, который ничего не может продать, так как привык работать с «горячими» запросами.

Сюда же относятся квизы, бесплатные аудиты, чек-листы, вебинары. Все это генерирует объем, но лиды на этом этапе не готовы покупать.

Проблема том, что нет прогрева между «скачал» и «звонок менеджера». Эту аудиторию нужно подводить к продаже рекламой, рассылкой, промежуточными шагами.

2. Посадочная привлекает не тот сегмент ЦА

Заявок много, но отдел продаж тратит время на нерелевантные обращения. У нас была такая история с оптовиком, который получал множество заявок от селлеров на маркетплейсах, но принципиально не работал с ними. Потому что сам выставлял продукцию на маркетплейсах и был заинтересован в крупных сетях и оффлайн магазинах.

Тут нужно работать с автостратегиями (и оптимизацией по квал. лиду из CRM), релевантными вашему сегменту ЦА объявлениями и посадочными страницами. Каждая мелочь важна. Если попадаете не в ту боль, то получаете нецелевые лиды.

Если читая это, вы узнали свою компанию — давайте разберём вашу воронку предметно, а не на пальцах. Покажу, где именно у вас утекают деньги между маркетингом и продажами, и что с этим делать в первую очередь.

3 вещи, которые мы улучшили в агентстве в этом году

Любое агентство живет за счет LTV. А LTV складывается из среднего чека и срока сотрудничества с клиентом.

В этом году мы задались целью повышения этого самого LTV и много чего изменили в нашем подходе. Вот что положительно сработало и уже начало давать свои плоды:

1. Система спринтов по KPI

Каждый спринт у нас состоит из 3х месяцев оптимизации рекламы, где все концентрируется вокруг достижения конкретного KPI. Все PowerBi отчеты, планы рекламы, тесты гипотез строятся вокруг этого.

Что это дало:

🟢Систематизация работы. Меньше хаоса в гипотезах на тест
🟢Работа сконцентрирована вокруг самого важного для клиента. Не отвлекаемся на второстепенные задачи.

Проще управлять и оценивать каждый проект, каждого сотрудника.

2. Все отчеты строятся вокруг спринта

То есть каждый отчет по понедельникам с планом на неделю выстраивается вокруг этого показателя. В итоге работы плавно перетекают от месячного отчета к недельным. Нету резких скачков, когда реклама меняется кардинально.

Результат: выше % достижения клиентских KPI за счет более системной работы.

3. Вся аналитика строится вокруг действия

Меня бесят презентации сотрудников, где в описательной форме они рассказывают о том, что происходит с показателями проекта. Поэтому у меня в агентстве правило простое:

Любое наблюдение должно заканчиваться конкретным ответом на вопрос «что будем делать дальше».

Без практических действий анализ данных не имеет смысла. И это как раз то, что мы сейчас выработали в агентстве.

Есть еще вещи, которые нужно улучшать, но эти 3 пока дали самый большой эффект в плане повышения эффективности клиентских проектов. И в это же время сильно упростили контроль, что было для меня очень важно в этом году.

📢 Выступаю у Vitamin Tools в этот четверг

Уже 25 числа выступлю онлайн с темой «Почему Яндекс даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка». Расскажу на примере 3х проектов, где не было нужного результата, но не из-за рекламы. И что мы с этим сделали.

А еще подробно расскажу про наш новый подход к работе, который позволяет эффективнее вести клиентов. Мы специально в этом году пересобрали основную услугу под все вызовы 2026 года.

🟢 25 июня
🟢 14:00

Так что приходите) Будет интересно.

Как попасть в нейроответы Яндекса?

Ответ на этот вопрос нужно, как и в случае любой SEO задачи искать в самой выдачи. Если мы хотим попасть в ответы, то нужно проанализировать тех, кто там уже есть.

Я это делаю обычно через ИИ-трекер Keys.so. Например, там можно проанализировать упоминания брендов в ответах нейросетей и увидеть какую позицию занимает ваш бренд. Например, в среднем вы 15 по нужным запросам среди других брендов.

Неплохо проанализировать странички ответов тех, кто выше вас. Потому что именно там лежит ответ, как они заняли эти позиции.

Любое SEO строится из 3х действий:

🟢Анализ выдачи – тут задача простая: выяснить, почему те или иные страницы в топе.
🟢Внедрение изменений после анализа – теперь реализуем все то, что проанализировали.
🟢Анализ как эти изменения повлияли на результаты. Смотрим динамику.

С продвижением в ответах нейроонок ситуация примерно такая же. У нас уже есть те, кто попал в выдачу.

И мы должны тщательно анализировать их страницы и методы продвижения.

Типичные ошибки медицинских сайтов в SEO, из-за которых пациенты уходят

За последние полгода мы запустили в SEO уже 4 клиники. И проблемы у всех общие.

Почему-то именно здесь владельцы забывают, что человек пришел на сайт за решением своей проблемы, а не на лекцию в мединститут. Вот 3 ошибки, которые нужно исправить в первую очередь:

1. Посадка похожа на статью

Вместо того чтобы «продавать», посадочная на 90% состоит из текста про симптомы, патогенез и классификацию болезни. Человеку с острой болью или эстетической проблемой это не нужно. Ему нужно знать: сколько стоит решение, больно ли это, и когда можно записаться.

Поэтому на посадке нужен фокус на оффер, условия лечения и снятие страхов пациента.

2. Обезличенность и отсутствие доверия

В медицине конверсию делает доверие. Если на странице услуги размещена абстрактная стоковая фотография улыбающегося человека в халате… вы теряете лиды.

Что добавлять?

🟢Блок с профильными специалистами клиники (живые фото, стаж, регалии).
🟢Сертификаты, оборудование, лицензии.
🟢Отзывы реальных пациентов именно про эту услугу. Не надо размещать отзывы про импланты на страничке лечения кариеса
🟢Видео с комментариями врачей.

Все это поможет развеять сомнения пациентов.

3. Нет понятных условий

Пациент прочитал полотно текста, впечатлился, но так и не понял, сколько денег брать с собой и как попасть на прием.

Добавьте прозрачный блок с ценами. Обязательно нужны спецусловия на первом экране (например, «Бесплатная консультация хирурга-имплантолога при прохождении КТ»). Заканчиваться страница должна формой записи.

В итоге вместо простых переходов вы начинаете получать записи на прием. Без доп. вложений в трафик.

👇 Хотите узнать, где именно ваш сайт теряет пациентов прямо сейчас?

Пришлите мне в личку ссылку на вашу клинику. Я прогоню ее по нашим внутренним агентским чек-листам и покажу, как получать больше первичных пациентов с SEO.

Как построить веб-аналитику с помощью AI

В этом видео с Data-Driven-евангелистом Александром Игнатенко разбираем, как построить работу с аналитикой с помощью ИИ. Почему привычные таблицы (excel или google sheets) не закрывают задачи бизнеса и заключают в себе риски.

Мы на примерах покажем, как настроить сбор данных, для каких задач использовать AI и как создавать отчеты с помощью Gemini прямо в Google Sheets. Вы узнаете, как меняется роль аналитика в эпоху автоматизации и с какими сложностями он сталкивается при обработке массивов информации. Какие сложные задачи бизнеса должен решать современный аналитик, чтобы его навыки были полезны и востребованы.

😘 Смотреть видео:

Youtube
Rutube
VK video
Дзен

👍 Целевой лид или спам? Директолог vs. отдел продаж

Работаем над рекламой новой стоматологии в Питере. Процент квал. лидов там чуть менее 35% с РСЯ. Много чего уже перепробовали, но поднять его никак не получалось. Это странно, так как по другим стоматологиям у нас в рекламе показатели квал. лида обычно от 60 до 70%. То есть не скажу, что это ниша, где фрод прямо зверствует.

😡 Стали анализировать.

От администраторов клиники получили достаточно невнятную обратную связь. Они помечали лиды статусом «квал» для тех, кто хотел записаться в клинику и «спам» всех тех, кто обращался не по делу или с кем не удавалось установить контакт.

Решили с собственником провести свой анализ лидов за июнь. Посадили отдельного администратора на прозвон. И выяснили интересные моменты.

Все обращения прозванивались только 1 раз. Если не удавалось дозвониться с первого раза, то лид получал статус «Спам».

При повторных контактах выяснилось, что в спам таким образом в июне улетело 46 реальных обращений только с Яндекс Директ.

В итоге в клинике изменили правила

Администраторы теперь ставят статус «Спам» только в том случае, если не удается дозвониться до лида 3 раза. При этом звонки должны быть в день обращения и на следующий. И только если при таком сценарии человек не выходит на связь, то его можно помечать «Спам».

Это, кстати, частая история с менеджерами по продажам. Они спешат сделать пометку для лида, хотя еще просто не смогли с ним связаться. Всегда старайтесь дозвониться несколько раз. А лучше еще добавьтесь в мессенджеры к человеку и попробуйте связаться там. Если ничего не помогает, то только тогда можно ставить крест на обращении.

Такие административные мелочи могут легко задушить рекламу. А я часто встречаю, что отдел продаж не хочет повторно звонить тем, кто не взял трубку. Это есть и в медицине и особенно в b2b.

РСЯ: как запускать и масштабировать в 2026 году

Этим летом у нас достаточно много проектов, где мы активно запускаем сети с самого начала: IT-услуги, оптовые продажи, стоматология, недвижимость. В этих направлениях сети дают хорошие результаты.

Но есть вещи, которые вносят сумятицу.

👌Первичное обучение

Что самое главное в РСЯ? Автостратегия должна зацепиться за конкретное объявление. После чего вы получаете вал конверсий. Все здесь зависит от креатива (заголовок, текст, картинка) и посадочной. Именно их нужно менять, чтобы реклама завелась.

И в этом есть большой элемент рандома. Например, в недавнем проекте по продаже квартир у нас зацепилось объявление по двухкомнатным квартирам. Оно дает 90% лидов. Логики здесь нет, так как есть и общие объявления, и ипотека, и акции и т.д. В общем, это явно не самое выгодное и интересное предложение. Просто так сработал алгоритм.

💯 Масштабирование

Нам нужно было получать обращения и с других объявлений, а не только двушек. Но в этой кампании это уже было невозможно. Поэтому мы просто сделали копию, но без группы по двушкам. Там снова зацепилось 1 объявление, но уже другое. Так масштабируем за счет копий.

Таргетинги при этом особо не влияют на цену лида. По сути, что автотаргетинг, что ключевая фраза… результаты будут примерно такими же.

🤑 Что делать с элементом рандома?

Просто тестировать как можно больше разных текстов. Потому что если одно объявление зацепилось у вас в рекламе, то это вообще не гарантия, что оно же зацепиться в другой РК. У нас есть клиент с несколькими кабинетами. Так вот, проверено, что копии просто так не повторят оригинальный результат. Зацепиться про новом запуске может даже объявление, которое было одним из худших в другом кабинете.

🙅‍♂️ Нужно ли анализировать старые креативы?

Это означает, что анализ старых «нерабочих» креативов в РСЯ становится бесполезным. При новом запуске результаты будут другими.

Продолжение следует…