Самое полное руководство по продвижению в нейросетях. Интервью с Романом Ковалёвым.
Чтобы не отставать от трендов с нейросетями, решил сделать полный разбор темы на сегодняшний день. А помог мне в этом Роман Ковалёв, совладелец рекламного агентства «Ковалевы», SEO/GEO-специалист, маркетолог, а еще спикер на курсах по нейросетям и маркетингу digiup.ru.
От теории к практике и кейсам. Что такое GEO и AEO. Какую стратегию выбрать. А главное - как продвигаться и где.
Рекомендации и нюансы поиска. Сервисы для мониторинга и чек-листы. И многое другое с презентацией и ответами на вопросы, как мы любим.
🎥 Приятного просмотра:
- Youtube
- VK
- Дзен
Забирайте полезные материалы от Романа
Подписывайтесь на его канал - Digi Up | Роман Ковалёв
Подробнее о курсах по нейросетям и маркетингу
Чтобы не отставать от трендов с нейросетями, решил сделать полный разбор темы на сегодняшний день. А помог мне в этом Роман Ковалёв, совладелец рекламного агентства «Ковалевы», SEO/GEO-специалист, маркетолог, а еще спикер на курсах по нейросетям и маркетингу digiup.ru.
От теории к практике и кейсам. Что такое GEO и AEO. Какую стратегию выбрать. А главное - как продвигаться и где.
Рекомендации и нюансы поиска. Сервисы для мониторинга и чек-листы. И многое другое с презентацией и ответами на вопросы, как мы любим.
🎥 Приятного просмотра:
- Youtube
- VK
- Дзен
Забирайте полезные материалы от Романа
Подписывайтесь на его канал - Digi Up | Роман Ковалёв
Подробнее о курсах по нейросетям и маркетингу
1🔥13❤6👍4❤🔥2👏1
Последние 2 месяца к нам приходит много обращений, в которых бизнес хочет протестировать Директ 1-2 месяца.
Смотрите.
Это имеет смысл, если вы хотите оценить сервис подрядчика. Будет ли вам комфортно с ним работать. Но с точки зрения результатов в этом нет смысла.
Потому что вы просто запустите рекламу и будете собирать данные по ее эффективности. Реклама будет идти на все: эффективные фразы на поиске и неэффективные для вашего бизнеса.
Для того, чтобы выйти на устраивающие ваш бизнес показатели нужно время:
По каждой фразе и аудитории фиксируем звонки, заявки, email и информацию по этим заявкам: лид квалифицирован и сделка заключена. Последние 2 статуса отправляем из CRM в Метрику обратно, чтобы Директ понимал какие заявки являются целевыми. Потом по ним можно обучать рекламу (да, сегодня в Яндекс встроена нейросеть, которую нужно обучать приносить вам конкретный тип заявок).
Это как раз занимает время, потому что сначала нужно собрать данные, а затем проанализировать их и отключить то, что не работает именно для вашего сайта и бизнеса. Это будут целевые фразы и запросы, но именно для вас сейчас они не работает. Сначала отключаем их, чтобы выйти на нужную стоимость лида.
Это самый большой этап, так как требует времени.
Ниша: магазин мебели. В 1й месяц стоимость квал. лида почти 20 000 рублей! А на 5й - равна 6200 руб.
На графике к посту видно, что стоимость квал. лида резко упала в декабре. Это произошло потому, что в ноябре мы окончательно отключили неэффективные кампании, фразы, товары, сегменты аудиторий.
Вывод
Сделать все эти действия за 1-2 месяц не получится, так как у вас просто не будет данных.
В 2026 году настраивайтесь на системную работу с Яндекс Директ. Тогда вы сможете опередить своих конкурентов, которые будут пережидать кризис или терять деньги на неэффективных тестах.
Полезное по теме:
Как увеличить поток клиентов без увеличения рекламного бюджета
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥18👍12❤8👌1
Первые подарки к Новому году пошли
Наши давние партнеры Keys.so прислали классную сумку и набор стикеров, которые можно клеить на нее или одежду. Кстати, подобные стикеры делает один из наших клиентов. Успешно продвигаем его практически весь год. Скоро расскажу, что там сработало.
Ну а я хочу сделать подарок и вам! И поделиться акцией, которую запускают ребята из Keys.so:
Они дарят дополнительные бонусные дни за покупку и продление подписки. Чем больше срок подписки, тем больше бонусных дней.
Сколько дней можно получить в подарок:
1 месяц → + 7 дней 🎁
3 месяца → + 10 дней 🎁
6 месяцев → + 15 дней 🎁
12 месяцев → + 30 дней 🎁
Ценная штука. Я вот последнюю неделю на больничном и гоняю из дома сервис для анализа нейроответов от Keys.so. Помогает найти все упоминания вашего бренда в популярных нейросетях и сравнить с конкурентами. Это одна из важных точек роста на 2026 год.
Наши давние партнеры Keys.so прислали классную сумку и набор стикеров, которые можно клеить на нее или одежду. Кстати, подобные стикеры делает один из наших клиентов. Успешно продвигаем его практически весь год. Скоро расскажу, что там сработало.
Ну а я хочу сделать подарок и вам! И поделиться акцией, которую запускают ребята из Keys.so:
Они дарят дополнительные бонусные дни за покупку и продление подписки. Чем больше срок подписки, тем больше бонусных дней.
Сколько дней можно получить в подарок:
1 месяц → + 7 дней 🎁
3 месяца → + 10 дней 🎁
6 месяцев → + 15 дней 🎁
12 месяцев → + 30 дней 🎁
Ценная штука. Я вот последнюю неделю на больничном и гоняю из дома сервис для анализа нейроответов от Keys.so. Помогает найти все упоминания вашего бренда в популярных нейросетях и сравнить с конкурентами. Это одна из важных точек роста на 2026 год.
👍11🔥7❤4👌2
Что делать с автостратегиями, если лидов мало
Давал на днях консультацию по продвижению сепараторов, и от клиента поступил вопрос, который хорошо дополняет мой недавний пост «Что мешает лидогенерации в промышленности».
Мы обычно делаем так:
1. Выкупать максимум кликов на поиске.
Из моей практики это обычно ниши, где лидов в принципе очень мало, но каждый может принести очень и очень много денег. И рулит именно поиск.
В такой ситуации вообще не нужно думать про оптимизацию. Нужно регулярно чистить поисковые запросы и выкупать максимум трафика с ручкой или «Максимум кликов». Обычно мы это на ручке делаем, так как % выкупаемого трафика выше (как и средняя цена клика).
2. Оптимизировать по промежуточным целям
Редко используем, но тут можно обучать кампанию на звонки. Но только сразу же нужно отсечь любой звонок, так как с рекламы все равно будет поступать спам и различные партнерства. Обучайте кампанию на цели «Уникальный звонок от 30 секунд». А менеджеры на телефоне пускай максимально быстро завершают все нецелевое.
3. Расширить критерии квалификации лида
Иногда это бывает полезно. Например, среди ваших клиентов только крупные производства, но для квалификации вы помечаете всех целевых лидов по теме, включая мелкие производства. Пусть они у вас не купят, но помогут Директу лучше определить тематику трафика, который вам нужен.
У нас лучше работает первая стратегия. Но тут вопрос финансов компании, unit-экономики и конкретного направления бизнеса.
🎩 Рекомендую статьи по теме в моем канале:
✅ Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b
✅ 3 ошибки при квалификации лида
✅ Исследование: как производственные компании привлекают лиды
Все ответственные предприниматели уже продумывают стратегию маркетинга на 2026 год. Хотите получать больше от онлайн-рекламы? Узнайте, как это сделать. Просто пишите мне.
Давал на днях консультацию по продвижению сепараторов, и от клиента поступил вопрос, который хорошо дополняет мой недавний пост «Что мешает лидогенерации в промышленности».
«А что делать, если лидов мало? Может быть 10-12 в месяц подходящих квал. лидов. Как на них обучать рекламу»?
Мы обычно делаем так:
1. Выкупать максимум кликов на поиске.
Из моей практики это обычно ниши, где лидов в принципе очень мало, но каждый может принести очень и очень много денег. И рулит именно поиск.
В такой ситуации вообще не нужно думать про оптимизацию. Нужно регулярно чистить поисковые запросы и выкупать максимум трафика с ручкой или «Максимум кликов». Обычно мы это на ручке делаем, так как % выкупаемого трафика выше (как и средняя цена клика).
2. Оптимизировать по промежуточным целям
Редко используем, но тут можно обучать кампанию на звонки. Но только сразу же нужно отсечь любой звонок, так как с рекламы все равно будет поступать спам и различные партнерства. Обучайте кампанию на цели «Уникальный звонок от 30 секунд». А менеджеры на телефоне пускай максимально быстро завершают все нецелевое.
3. Расширить критерии квалификации лида
Иногда это бывает полезно. Например, среди ваших клиентов только крупные производства, но для квалификации вы помечаете всех целевых лидов по теме, включая мелкие производства. Пусть они у вас не купят, но помогут Директу лучше определить тематику трафика, который вам нужен.
У нас лучше работает первая стратегия. Но тут вопрос финансов компании, unit-экономики и конкретного направления бизнеса.
🎩 Рекомендую статьи по теме в моем канале:
✅ Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b
✅ 3 ошибки при квалификации лида
✅ Исследование: как производственные компании привлекают лиды
Все ответственные предприниматели уже продумывают стратегию маркетинга на 2026 год. Хотите получать больше от онлайн-рекламы? Узнайте, как это сделать. Просто пишите мне.
1🔥18👍5❤🔥2❤1👌1
Многие до сих пор воспринимают Яндекс.Директ как простую систему показа объявлений, но это давно не так. Директ — это нейросеть, которую мы обучаем приводить на сайт клиентов. И у этого есть свои особенности.
Бывает, что одно объявление «зацепляется» и приносит 80-90% всех лидов. Кажется, вот он, победитель! Но при следующем запуске кампании может выстрелить совсем другой креатив или текст. Результаты теста в одном запуске не гарантируют, что вы нашли идеальный оффер. Скорее, это то, что нейросеть посчитала удачным именно в этот раз.
Сегодня объявления нужно писать не столько для людей, сколько для алгоритмов Яндекса, особенно для автотаргетинга. Нейросети важно понимать, какой продукт и какой аудитории вы хотите показать. Поэтому конкретика в стиле «Лазерная резка по низким ценам» работает лучше, чем размытые креативные фразы. Так вы прямо указываете алгоритму, кого искать.
И главное - дайте кампаниям время на обучение. Нельзя делать выводы на основе данных за пару дней. На графике пример такой кампании в сетях, где у нас как раз практически все конверсии поступают с 1 объявления. Но даже тут потребовалось время, пока Яндекс нашел нужную аудиторию и вышел на оптимальные показатели.
Вывод: не торопитесь с выводами и пишите максимально понятные для робота тексты.
Рекомендую посты по теме:
🌻 Почему сегодня нет смысла запускать рекламу на 2 месяца в Директ
🌻 Как увеличить поток клиентов без увеличения рекламного бюджета
🌻 Что мешает лидогенерации в промышленности
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍7❤4
Друзья, всех с наступающим!
2025-й для нас, диджитал-специалистов, был похож на американские горки. Но мы выстояли и стали только сильнее.
В преддверии 2026-го я решил не оставаться в стороне и вместе с коллегами по рынку приготовил для вас поздравления. Пусть новый год принесет всем нам крутые проекты, адекватных клиентов и сверхрезультаты!
Вот такая банда собралась:
➖ Vitamin.tools
➖ Антон Гладченко
➖ Роман Черных
➖ Андрей Гавриков
➖ Евгений Голубин
Загляните к ребятам на каналы, они весь год делали годный контент и двигали нашу сферу вперед.
Рассказывайте в комментариях, как у вас прошел год и чего ждете от нового.
С праздником! 🎉
2025-й для нас, диджитал-специалистов, был похож на американские горки. Но мы выстояли и стали только сильнее.
В преддверии 2026-го я решил не оставаться в стороне и вместе с коллегами по рынку приготовил для вас поздравления. Пусть новый год принесет всем нам крутые проекты, адекватных клиентов и сверхрезультаты!
Вот такая банда собралась:
Загляните к ребятам на каналы, они весь год делали годный контент и двигали нашу сферу вперед.
Рассказывайте в комментариях, как у вас прошел год и чего ждете от нового.
С праздником! 🎉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤17🔥11☃6👍6
Продвижение в b2b в 2026 году: нишевание
Одна из точек роста в этом году - нишевание. Я еще в прошлом году на клиентах агентства видел, что сегментация отлично повышает конверсию. Потому что вы перестаете быть всеми для всех и начинаете концентрироваться на идеальных клиентах.
Без четкого позиционирования и нишевания вы:
❌ Теряетесь среди конкурентов.
❌ Тратите бюджет на нецелевую аудиторию.
❌ Не можете сформулировать убедительное сообщение.
❌ Ваши продавцы говорят разное.
Примеры:
✅ СRM для грузоперевозчиков
✅ ИИ для машиностроения
✅ Клининг по подписке для кофеен
Как сделать первые шаги к нишеванию? Я в своем агентстве BART действовал следующим образом. Задал себе такие вопросы:
1️⃣ Наша истинная экспертиза: в чем мы реально сильны?
2️⃣ Что в нашем процессе работы уникально?
3️⃣ Наши ключевые клиенты и кейсы. У кого самый большой LTV.
Далее я создал ICP (Ideal Customer Profile) – профиль идеального клиента. Такие клиенты разбиты на 5 сегментов. Вот 1 из примеров (сокращенный):
Портрет ЛПР
В B2B решение принимает не компания, а группа людей. Нужно говорить с каждым на его языке. Поэтому нужны портреты ЛПР. На скрине к этому посту как раз такой портрет 😊.
Я такие портреты сделал на основе истории наших идеальных клиентов. Изучал данные в CRM, переписки в чате, прослушал звонки. А некоторых попросил на созвоны, чтобы задать им вопросы напрямую (крайне полезно!). Гадать тут не стоит, так как велика вероятность ошибиться.
Где это использовать?
✅ Оффер, тексты посадочных
✅ Лидмагниты, вебинары
✅ Контент (для кого писать и о чем?)
В 2026 году одна из точек роста в вашем антикризисном плане – нишевание. Так будет проще быть услышанным вашими идеальными клиентами.
Одна из точек роста в этом году - нишевание. Я еще в прошлом году на клиентах агентства видел, что сегментация отлично повышает конверсию. Потому что вы перестаете быть всеми для всех и начинаете концентрироваться на идеальных клиентах.
Без четкого позиционирования и нишевания вы:
❌ Теряетесь среди конкурентов.
❌ Тратите бюджет на нецелевую аудиторию.
❌ Не можете сформулировать убедительное сообщение.
❌ Ваши продавцы говорят разное.
УТП в B2B - ядро вашей бизнес-модели, которое отвечает на вопрос клиента: "Почему именно вы, а не ваши конкуренты?", а также «Кто наш клиент?».
Примеры:
✅ СRM для грузоперевозчиков
✅ ИИ для машиностроения
✅ Клининг по подписке для кофеен
Как сделать первые шаги к нишеванию? Я в своем агентстве BART действовал следующим образом. Задал себе такие вопросы:
1️⃣ Наша истинная экспертиза: в чем мы реально сильны?
2️⃣ Что в нашем процессе работы уникально?
3️⃣ Наши ключевые клиенты и кейсы. У кого самый большой LTV.
Далее я создал ICP (Ideal Customer Profile) – профиль идеального клиента. Такие клиенты разбиты на 5 сегментов. Вот 1 из примеров (сокращенный):
Мы ищем IT-компании в РФ с месячным рекламным бюджетом от 300 000 руб, которые продают свои услуги бизнесу, нуждаются в постоянном лидгене через SEO, Директ и Telegram Ads и не сильно страдают от текущего кризиса.
Портрет ЛПР
В B2B решение принимает не компания, а группа людей. Нужно говорить с каждым на его языке. Поэтому нужны портреты ЛПР. На скрине к этому посту как раз такой портрет 😊.
Я такие портреты сделал на основе истории наших идеальных клиентов. Изучал данные в CRM, переписки в чате, прослушал звонки. А некоторых попросил на созвоны, чтобы задать им вопросы напрямую (крайне полезно!). Гадать тут не стоит, так как велика вероятность ошибиться.
Где это использовать?
✅ Оффер, тексты посадочных
✅ Лидмагниты, вебинары
✅ Контент (для кого писать и о чем?)
В 2026 году одна из точек роста в вашем антикризисном плане – нишевание. Так будет проще быть услышанным вашими идеальными клиентами.
1🔥18👍10❤🔥6👌1
SEO в 2026 году: 2 направления работы
В конце года у меня на YouTube было 2 классных выступления про продвижение в нейронках:
😘 «Полное руководство - как продвигаться в нейросетях» с Романом Ковалёвым
😘 «Как попасть в выдачу нейропоиска» с Михаилом Шакиным
Что важно знать бизнесу?
Есть 2 метода продвижения и 2 отдельных услуги:
✅ SEO
✅ GEO
Первая - классическое продвижение сайта и попадание его в поисковую выдачу.
А вторая уже направлена на попадание сайта или вашего бренда в ответы нейросетей в поиске Яндекс/Google и отдельные нейросети, такие как ChatGPT, Gemini, DeepSeek и т.д.
Ключевой фактор для GEO
Трастовость. Для попадания в ответы нейросетей мы должны заслужить их доверие. Для этого нужно делать контент с подробным ответом на конкретные вопросы, которые запрашивают пользователи в своих промптах.
За трастовость отвечает не только сила вашего бренда, но и площадки, где размещается материал. Например, доверие к вашей компании будет выше, если она появится в рейтинге РБК или Банки.ру. Поэтому важным становится подготовка контента на своем сайте (для ответов на информационные запросы) и размещение статей на популярных площадках, так как о только вашего сайта не хватит, чтобы пробиться в нейроответы в конкурентных нишах.
Какие статьи писать
Можно собрать боли клиентов. Можно погуглить тематические статьи. Можно посмотреть самые популярные посты в тематических TG-каналах.
Или проанализировать запросы в Яндекс и Google, которые заданы в форме вопроса. Обычно информационные запросы выглядят так. Я анализирую их через Keys.so, так как при подборе запросов там есть отдельный фильтр, чтобы выделить только вопросы. Получается достаточно быстро. Затем выгружаю все это в Excel и подбираю темы для статей.
После можно в этом же сервисе запустить «Трекер ИИ» и на основе этих запросов подготовить различные промпты и проверить, упоминается ли в них ваша компания или конкуренты.
А дальше начинать работу над попаданием в эти ответы.
В конце года у меня на YouTube было 2 классных выступления про продвижение в нейронках:
Что важно знать бизнесу?
Есть 2 метода продвижения и 2 отдельных услуги:
✅ SEO
✅ GEO
Первая - классическое продвижение сайта и попадание его в поисковую выдачу.
А вторая уже направлена на попадание сайта или вашего бренда в ответы нейросетей в поиске Яндекс/Google и отдельные нейросети, такие как ChatGPT, Gemini, DeepSeek и т.д.
Ключевой фактор для GEO
Трастовость. Для попадания в ответы нейросетей мы должны заслужить их доверие. Для этого нужно делать контент с подробным ответом на конкретные вопросы, которые запрашивают пользователи в своих промптах.
За трастовость отвечает не только сила вашего бренда, но и площадки, где размещается материал. Например, доверие к вашей компании будет выше, если она появится в рейтинге РБК или Банки.ру. Поэтому важным становится подготовка контента на своем сайте (для ответов на информационные запросы) и размещение статей на популярных площадках, так как о только вашего сайта не хватит, чтобы пробиться в нейроответы в конкурентных нишах.
Какие статьи писать
Можно собрать боли клиентов. Можно погуглить тематические статьи. Можно посмотреть самые популярные посты в тематических TG-каналах.
Или проанализировать запросы в Яндекс и Google, которые заданы в форме вопроса. Обычно информационные запросы выглядят так. Я анализирую их через Keys.so, так как при подборе запросов там есть отдельный фильтр, чтобы выделить только вопросы. Получается достаточно быстро. Затем выгружаю все это в Excel и подбираю темы для статей.
После можно в этом же сервисе запустить «Трекер ИИ» и на основе этих запросов подготовить различные промпты и проверить, упоминается ли в них ваша компания или конкуренты.
А дальше начинать работу над попаданием в эти ответы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥20❤9👍7👏3
В eCom все меняется быстро. Поэтому не всегда можно полагаться только на данные по выручке, дрр или количеству заказов. Нужно смотреть, как меняется качество трафика в динамике, чтобы заранее предвидеть проблемы.
Есть 3 показателя, которые бизнес часто упускаем. Мы мониторим их каждый понедельник:
1. Глубина просмотра в разрезе рекламных кампаний
Во многих нишах глубина просмотра вообще не коррелирует с конверсиями. Но в eCom обычно это не так. Практически всегда можно просчитать, сколько в среднем страниц просматривает на сайте клиент перед покупкой. И это будут не 2-3 страницы, а заметно больше. Потому что в магазинах выбирают среди разных товаров и сравнивают решения.
Именно поэтому данный показатель нужно отслеживать в динамике.
Если «глубина» падает, то нужно смотреть на релевантность трафика, скорость работы сайта, акции конкурентов и цены. Явно идут какие-то проблемы.
2. Стоимость привлечения Нового vs Возвращающегося клиента
Обычно снижение количества Новых и увеличение CPO по ним говорит о том, что в ближайшее время будут проблемы и с общими продажами в магазине. Просто потому, что не каждый магазин совсем крупняк и может держаться только на постоянных. Из моей практики это один из первых критериев, что нас ждет спад. Обычно нужно проверить:
🟢 Колебания спроса
🟢 Цены и акции конкурентов (включая маркетплейсы)
🟢 Ситуацию на рынке (исследования и прочее)
Ну и увеличивать маркетинговую активность по привлечению на первый заказ. Через рекламу у блогеров (с промокодом на первый заказ), pop-up на сайте, ретаргетингом в Директе (включая квизы).
3. Средний чек
В разрезе рекламных кампаний, групп объявлений, регионов и групп товаров (Высокая маржа, топ продаж, обычные, низкая маржа).
Бывают истории, когда падение среднего чека приводит к тому, что в итоге реклама перестает окупаться. Обычно это происходит в тех магазинах, где активно меняется ассортимент, исчезают топы продаж из наличия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥7❤3👏2
На днях открыл статистику одного клиента и улыбнулся. Помню, как пару лет назад мы с ним спорили почти час.
Клиент продает такелаж и крепеж из нержавеющей стали. Серьезный B2B, средний чек от 700 тысяч. На сайте висела форма на 8 полей: компания, ИНН, город, объем закупки, комментарий... В общем, почти анкета для госзакупок.
«Антон, нам нужны только серьезные клиенты. Если человек не готов заполнить форму — значит, он не наш», — говорит мне владелец бизнеса в Zoom.
Логика понятная. Но есть нюанс: заявок с сайта почти не было. Все шло через звонки. А мы из своего опыта на других проектах в этой же нише знаем, что как раз с форм здесь обычно идут самые качественные и прогретые лиды.
Спустя пару месяцев постоянных напоминаний я уговорил клиента на эксперимент: оставить три поля. Имя, телефон, и email по желанию. Всё.
«К нам физики попрут!» — первая реакция.
«Слушай, — говорю, — задача сайта не квалифицировать клиента. Задача — получить контакт. А твой менеджер за 30 секунд разговора поймет, кто перед ним. Сейчас мы обрубаем этих реальных клиентов и теряем деньги».
Согласился неохотно. Запустили.
Через месяц смотрим статистику. Заявки с форм почти дотянулись по объему до звонков. Все равно было меньше, но уже пара десятков в неделю набиралась, что ближе к нашему опыту у других клиентов. Цена лида уменьшилась. SQL (квал. лиды) с форм оказался 56%. Да, хватало физиков и разных «партнеров», но это не помешало общему приросту лидов.
Но самое интересное — откуда пошли лиды.
Мобильные телефоны. Люди в B2B вообще не любят звонить с мобильника. Зато готовы быстро оставить заявку. Но только если это занимает 15 секунд, а не 3 минуты. Да и заполнять кучу форм с телефона – отдельное извращение.
Простая истина: ваш идеальный клиент тоже ленивый. У него нет времени. И если вы ставите барьер на сайте — вы просто отдаете его конкурентам.
Даже если это серьезный b2b. Людям лень. Помните это.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥20❤10👍6👌1
Максимальная цена клика в Директе: когда включать, когда забыть
На созвоне с клиентом всплыл вопрос: «Антон, есть ли смысл ограничивать максимальную цену клика на поиске?»
Нейронке же виднее, зачем?!
Я считаю, что ограничивать стоит. Но только в двух конкретных сценариях. В остальных случаях вы просто задушите автостратегию и убьете конверсию.
🎩 Сценарий 1: Экономика не бьется от слова «совсем»
Вы смотрите на цифры и понимаете: средняя цена клика 500 рублей, конверсия в заявку 5%, из заявок в продажу уходит каждая третья. Считаете на калькуляторе — и понимаете, что даже в идеальном мире эта реклама не окупится.
Так у нас недавно было с VR-клубом. В какой-то момент цена клика выросла так, что никакая магия не могла сделать поисковую рекламу рентабельной. Средний чек 5000 рублей, клик 564 рубля. Всё, стоп. Поставили ограничение, смотрим.
⚠️ Здесь правило простое: если на бумаге не окупается — не окупится и в жизни. Не нужно кормить Яндекс из последних сил в надежде на чудо.
🎩 Сценарий 2: Внезапный скачок цены
Месяцами клик стоил 150 рублей. И вдруг — бац! — за неделю взлетел до 350. Либо спрос упал, либо конкуренты активизировались.
Тут нужно остановиться и посчитать unit-экономику. Можем ли мы позволить себе такой рост? Если можем и ROI остается положительным — окей, боремся за трафик. Если нет — ставим ограничение и ищем другие точки роста.
😈 Когда НЕ нужно ограничивать?
Во всех остальных случаях. Если экономика бьется, автостратегия работает, ROI положительный — не лезьте. Дайте системе учиться и оптимизироваться.
Ограничения душат алгоритмы и режут результат.
На созвоне с клиентом всплыл вопрос: «Антон, есть ли смысл ограничивать максимальную цену клика на поиске?»
Нейронке же виднее, зачем?!
Я считаю, что ограничивать стоит. Но только в двух конкретных сценариях. В остальных случаях вы просто задушите автостратегию и убьете конверсию.
🎩 Сценарий 1: Экономика не бьется от слова «совсем»
Вы смотрите на цифры и понимаете: средняя цена клика 500 рублей, конверсия в заявку 5%, из заявок в продажу уходит каждая третья. Считаете на калькуляторе — и понимаете, что даже в идеальном мире эта реклама не окупится.
Так у нас недавно было с VR-клубом. В какой-то момент цена клика выросла так, что никакая магия не могла сделать поисковую рекламу рентабельной. Средний чек 5000 рублей, клик 564 рубля. Всё, стоп. Поставили ограничение, смотрим.
⚠️ Здесь правило простое: если на бумаге не окупается — не окупится и в жизни. Не нужно кормить Яндекс из последних сил в надежде на чудо.
🎩 Сценарий 2: Внезапный скачок цены
Месяцами клик стоил 150 рублей. И вдруг — бац! — за неделю взлетел до 350. Либо спрос упал, либо конкуренты активизировались.
Тут нужно остановиться и посчитать unit-экономику. Можем ли мы позволить себе такой рост? Если можем и ROI остается положительным — окей, боремся за трафик. Если нет — ставим ограничение и ищем другие точки роста.
Важный момент: не путайте «дорого» с «не окупается». Клик за 1000 рублей может быть выгодным, если у вас высокий LTV и хорошая конверсия. А клик за 50 рублей может сливать, если никто не покупает.
Во всех остальных случаях. Если экономика бьется, автостратегия работает, ROI положительный — не лезьте. Дайте системе учиться и оптимизироваться.
Ограничения душат алгоритмы и режут результат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍25❤6🔥3👏1
Сквозная аналитика внедрена, но толку от нее нет 🤷♂️
Знакомая ситуация? Компания потратила бюджет и время на внедрение сквозной аналитики, все красиво светится в дашбордах, но денег в кассе больше не стало.
Разбираю три главные причины, почему это происходит.
Сквозная в отрыве от рекламного кабинета Директ
Самая частая проблема при рекламе в Яндекс Директ: данные собираются до квалифицированного лида и даже до клиента, но они не передаются обратно в Яндекс.Метрику и Директ.
Это нужно устранять первым делом и сверять корректность данных.
Дыры в передаче данных
Не все каналы трафика корректно попадают в сквозную аналитику. Где-то лиды заносятся в CRM вручную менеджерами. Например, если не внедрен email-трекинг, а заявок с почты много. Частый сценарий в b2b.
Результат? Статистика искажается. Вы видите, что из Яндекс Директ было 32 квал. лида, а на деле их было 54.
Кстати, если вам не нравится, что большая часть email-трекингов выглядят некрасиво, то у того же Callibri можно ставить свои email для отслеживания, чтобы это не только статистику собирало, но и радовало глаз.
Человеческий фактор
Менеджеры по продажам некорректно закрывают сделки. Не проставляют нужные статусы, забывают отметить этап воронки, закрывают все в один статус.
У нас такая проблема долгое время была с заводом осветительного оборудования. Продажники вроде неплохие, но их было просто не заставить нормально заполнять CRM. Опыт долгой работы в Excel давал о себе знать. Только на 5й или 6й месяц мы стали получать корректные данные в аналитике.
Знакомая ситуация? Компания потратила бюджет и время на внедрение сквозной аналитики, все красиво светится в дашбордах, но денег в кассе больше не стало.
Разбираю три главные причины, почему это происходит.
Сквозная в отрыве от рекламного кабинета Директ
Самая частая проблема при рекламе в Яндекс Директ: данные собираются до квалифицированного лида и даже до клиента, но они не передаются обратно в Яндекс.Метрику и Директ.
Что это значит на практике? Вы не можете обучать рекламные кампании по стратегии "Максимум конверсий" с оптимизацией на действительно важные события — квал. лиды или продажи. Алгоритм оптимизируется на первичные заявки, среди которых куча мусора.
Это нужно устранять первым делом и сверять корректность данных.
Дыры в передаче данных
Не все каналы трафика корректно попадают в сквозную аналитику. Где-то лиды заносятся в CRM вручную менеджерами. Например, если не внедрен email-трекинг, а заявок с почты много. Частый сценарий в b2b.
Результат? Статистика искажается. Вы видите, что из Яндекс Директ было 32 квал. лида, а на деле их было 54.
Кстати, если вам не нравится, что большая часть email-трекингов выглядят некрасиво, то у того же Callibri можно ставить свои email для отслеживания, чтобы это не только статистику собирало, но и радовало глаз.
Человеческий фактор
Менеджеры по продажам некорректно закрывают сделки. Не проставляют нужные статусы, забывают отметить этап воронки, закрывают все в один статус.
И даже если у вас настроена передача конверсий в Метрику — туда летит мусор. Алгоритмы машинного обучения Директа получают неправильные сигналы.
У нас такая проблема долгое время была с заводом осветительного оборудования. Продажники вроде неплохие, но их было просто не заставить нормально заполнять CRM. Опыт долгой работы в Excel давал о себе знать. Только на 5й или 6й месяц мы стали получать корректные данные в аналитике.
👍24❤8🔥6👌1
Смотрю на тренд последних месяцев - магазины массово вводят платную доставку. Налоги растут, понимаю. Но это путь в никуда, на мой взгляд.
Что происходит в голове покупателя
Профессор Дэн Ариели провёл классный эксперимент. Предлагал людям два варианта шоколада: дорогой трюфель за 15 центов и обычную конфету Hershey's за 1 цент. Большинство выбирало трюфель - логично, качество выше.
А потом он снизил обе цены на 1 цент. Трюфель стал стоить 14 центов, а Hershey's - бесплатно. И всё перевернулось. Люди массово ринулись за бесплатной конфетой, хотя разница в цене осталась той же.
Вот что творит слово «бесплатно» с мозгом. Оно отключает рациональный расчёт. Мы иррационально переоцениваем всё, что стоит ноль.
С доставкой та же история. Заплатить 300 рублей за доставку - это «боль», деньги в никуда. А вот докинуть товар на все 500 рублей и получить доставку бесплатно - это уже «умная покупка». Хотя потратил даже больше.
Плюс работает эффект якоря. Человек видит стоимость доставки и начинает решать совсем другую задачу: не «купить на 1700 или на 2000», а «отдать 300 руб. за воздух - или получить за эти деньги что-то реальное».
Антикейс нашего клиента
Интернет-магазин женской одежды ввел платную доставку. Итог? Конверсия просела, CPO вырос почти на 40%. Люди видели финальную сумму на этапе «Оформление заказа», а затем закрывали страницу, так как были не готовы доплачивать 400 рублей за доставку.
Пересмотрите триггеры.
«Бесплатная доставка от N» рабочая схема, которая проверена уже годами. Отказываться от нее сейчас себе дороже. Мы это видим на некоторых наших клиентах, которые решили резко сделать доставку платной.
Да, все сокращают издержки по-разному. Кто-то режет программу лояльности, бонусные системы в магазине. Это тоже спорный путь. Но для eCom (если это не мебель и что-то подобное) платная доставка практически смерти подобна, если мы говорим про ppc или SEO.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍14🔥9❤6
Что будет с иностранными словами в рекламе после 1 марта
Вы наверняка уже слышали, что с 1 марта нельзя будет использовать иностранные слова в рекламе по закону «№168‑ФЗ от 24 июня 2025» «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».
Есть исключения:
🟢 заимствованные слова из словарей РАН.
Проверить можно тут.
Например, нельзя теперь использовать слова «айти», «тимлид», «джун», но можно «инсайт» и «лонгрид»! Выкусите враги термина «лонгрид» из комментариев. Все легально 😊.
🟢 зарегистрированные товарные знаки.
Проверить можно тут.
🟢 слова, которым сразу же дается расшифровка на русском.
Например, можно так: «SEO (поисковое продвижение)», но при этом не мелким шрифтом под звездочкой давать расшифровку.
Использовать иностранные слова нельзя будет в объявлениях Яндекс Директ, TG Ads, VK, баннерах, оффлайн вывесках, постах рекламных, сайтах и лендингах, названии компании/сайта, статьях, постах в социальных сетях и т.д.
А что с аббревиатурами?
Нельзя будет использовать:
🟢 SEO
🟢 SEO-продвижение.
Но можно:
🟢 SEO (Поисковое продвижение)
Нужно учитывать.
А если не сделаю?
Обещают штрафы до 500 000 рублей.
Какие языки допустимы?
Русский + государственные языки республик или иных народов РФ. Английского тут, само собой, нет. А именно он главная проблема в рекламе, на сайтах и вывесках.
Как будут проверять?
Вряд ли будут парсить всю сеть. Коллеги уверены, что принцип будет как и с маркировкой рекламы: жалобы бдительных граждан (читай конкурентов).
😈 Что планируете делать до 1 марта?)
Вы наверняка уже слышали, что с 1 марта нельзя будет использовать иностранные слова в рекламе по закону «№168‑ФЗ от 24 июня 2025» «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».
Есть исключения:
🟢 заимствованные слова из словарей РАН.
Проверить можно тут.
Например, нельзя теперь использовать слова «айти», «тимлид», «джун», но можно «инсайт» и «лонгрид»! Выкусите враги термина «лонгрид» из комментариев. Все легально 😊.
🟢 зарегистрированные товарные знаки.
Проверить можно тут.
🟢 слова, которым сразу же дается расшифровка на русском.
Например, можно так: «SEO (поисковое продвижение)», но при этом не мелким шрифтом под звездочкой давать расшифровку.
Использовать иностранные слова нельзя будет в объявлениях Яндекс Директ, TG Ads, VK, баннерах, оффлайн вывесках, постах рекламных, сайтах и лендингах, названии компании/сайта, статьях, постах в социальных сетях и т.д.
А что с аббревиатурами?
Нельзя будет использовать:
🟢 SEO
🟢 SEO-продвижение.
Но можно:
🟢 SEO (Поисковое продвижение)
Нужно учитывать.
А если не сделаю?
Обещают штрафы до 500 000 рублей.
Какие языки допустимы?
Русский + государственные языки республик или иных народов РФ. Английского тут, само собой, нет. А именно он главная проблема в рекламе, на сайтах и вывесках.
Как будут проверять?
Вряд ли будут парсить всю сеть. Коллеги уверены, что принцип будет как и с маркировкой рекламы: жалобы бдительных граждан (читай конкурентов).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍9❤5🤔3😁1🤡1
Как привлекать клиентов, а не просто подписки с Telegram Ads?
Поговорил об этом с Марией Смирновой, таргетологом Telegram Ads, основателем агентства M&Ads Agency и самого крутого блога по TG Ads в РФ – «Маша & Telegram Ads».
Разобрали основные механики лидгена, а также как сейчас настроить сквозную аналитику в TG Ads, чтобы оценивать реальную эффективность этого канала.
Youtube
VK
Rutube
Dzen
❤️ Ставьте лайки, оставляйте свои вопросы в комментариях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥6❤🔥4❤1👏1
Сколько вы уже потратили на рекламу, которая не работает?
Недавно наткнулся на интересную статистику в канале Игоря Манна: в первом полугодии 2025 года в России закрылось в 1,5 раза больше компаний, чем открылось. Давно такого не было.
Причин много, но одна из частых - собственник не понимает, куда уходят деньги. Особенно в маркетинге.
Реклама без управления превращается в чёрную дыру для бюджета.
Я считаю, что собственник должен в обязательном порядке управлять маркетингом компании своей железной рукой.
Я вижу 4 точки контроля:
1. KPI
Я постоянно слышу от потенциальных клиентов во время первого созвона, что им нужно больше лидов. Но проблема далеко не всегда в количестве лидов.
Без базовых метрик — стоимость заявки, процент конверсии в продажу, средний чек, % конверсии сайта, LTV — невозможно понять, что именно чинить.
Рекомендую составить unit-экономику по всем продуктам компании.
2. Видеть картину целиком
Мы делаем клиентам BI-отчёты с ежедневным обновлением данных по рекламе: откуда пришёл лид, сколько стоил, стал ли клиентом, дрр, а также другими ключевыми показателями в динамике и в разрезе всех источников и рекламных кампаний.
Это позволяет вовремя заметить проблему и быстро среагировать.
3. Работать по плану
Каждый месяц высылаем клиенту план с гипотезами на тест в рекламе:
🟢 что тестируем
🟢 что отключаем
🟢 что масштабируем.
Каждый понедельник - задачи на неделю, которые высылаем и обсуждаем с клиентом.
Так вы понимаете, как придете к нужным показателям.
4. Знать своего покупателя
Реклама не сработает, если непонятно: кому продаём, какую проблему решаем и чем отличаемся от конкурентов. Это можно выяснить за счет аналитики, прослушивания звонков, кастдевов с клиентами. Часто это позволяет совершенно иначе взглянуть на предложение компании.
Так вы сможете управлять своей рекламой. И сами поймете, что не работает в ней сейчас и что нужно улучшать. Больше она не будет для вас черным ящиком с постоянной сменой недобросовестных подрядчиков. Но и ответственность за результаты придется уже брать на себя.
Недавно наткнулся на интересную статистику в канале Игоря Манна: в первом полугодии 2025 года в России закрылось в 1,5 раза больше компаний, чем открылось. Давно такого не было.
Причин много, но одна из частых - собственник не понимает, куда уходят деньги. Особенно в маркетинге.
Реклама без управления превращается в чёрную дыру для бюджета.
Я считаю, что собственник должен в обязательном порядке управлять маркетингом компании своей железной рукой.
Я вижу 4 точки контроля:
1. KPI
Я постоянно слышу от потенциальных клиентов во время первого созвона, что им нужно больше лидов. Но проблема далеко не всегда в количестве лидов.
Без базовых метрик — стоимость заявки, процент конверсии в продажу, средний чек, % конверсии сайта, LTV — невозможно понять, что именно чинить.
Рекомендую составить unit-экономику по всем продуктам компании.
2. Видеть картину целиком
Мы делаем клиентам BI-отчёты с ежедневным обновлением данных по рекламе: откуда пришёл лид, сколько стоил, стал ли клиентом, дрр, а также другими ключевыми показателями в динамике и в разрезе всех источников и рекламных кампаний.
Это позволяет вовремя заметить проблему и быстро среагировать.
3. Работать по плану
Каждый месяц высылаем клиенту план с гипотезами на тест в рекламе:
🟢 что тестируем
🟢 что отключаем
🟢 что масштабируем.
Каждый понедельник - задачи на неделю, которые высылаем и обсуждаем с клиентом.
Так вы понимаете, как придете к нужным показателям.
4. Знать своего покупателя
Реклама не сработает, если непонятно: кому продаём, какую проблему решаем и чем отличаемся от конкурентов. Это можно выяснить за счет аналитики, прослушивания звонков, кастдевов с клиентами. Часто это позволяет совершенно иначе взглянуть на предложение компании.
Так вы сможете управлять своей рекламой. И сами поймете, что не работает в ней сейчас и что нужно улучшать. Больше она не будет для вас черным ящиком с постоянной сменой недобросовестных подрядчиков. Но и ответственность за результаты придется уже брать на себя.
👍11❤8🔥5
Полезные плагины браузера для маркетолога
Сегодня прикладной пост. Расскажу про несколько полезных плагинов для браузера, которые ускоряют работу.
Я использую их в Chrome.
1. Keys.so – анализ конкурентов
Плагин от любимого мной сервиса. Что я использую при просмотре сайтов:
✅ Можно в один клик увидеть все поддомены сайта, где могут быть промолендинги под контекст
✅ Примерный поисковый и ppc трафик.
✅ Динамика позиций на поиске
✅ Самые популярные страницы по входящему трафику
Если динамика отрицательная, то стоит задуматься о том, а что не так идет у них.
Это нужно при беглом просмотре конкурентов и поиске новых идей. Удобно.
2. Wappalyzer
С его помощью можно быстро понять, на какой CMS работает сайт, какая капча стоит на нем, какие JS-библиотеки используются. Можно увидеть, установлена ли на сайте Яндекс Метрика и Google Analytics, установлен ли Google Tag Manager.
Все в 1 клик.
3. SiteAnalyzer SEO Tools
Тут достаточно многой функций. Использую при беглом анализе сайтов. Например, здесь можно выявить проблемы с Meta и h1 заголовками на сайте. Оценить быстро качество текстов и упоминаемые ключи в них. Определить наличие robots.txt sitemap, наличие canonical и многое другое.
Можно увидеть дату регистрации домена, оценить оптимизацию изображений на сайте, наличие микроразметки, скорость прохождения Google Page Speed.
Все это в пару кликов прямо из браузера. Удобно в процессе изучения сайта, когда нужно быстро что-то посмотреть на конкретных страницах.
4. Instant Data Scraper
Простенький краулер. Полезен в тех случаях, когда нужно скопировать контент со страницы. Например, если этот контент представлен в виде сложных табличек или разбросанной по странице информации (карточка товара). Краулер ее структурирует и позволяет скопировать в тот же Excel так, чтобы потом не нужно было редактировать.
Полезен не только для текстов. Например, можно все ссылки на изображения так получить в 1 клик.
👨💻 Делитесь полезными плагинами для браузера, которые будут полезны маркетологам.
Сегодня прикладной пост. Расскажу про несколько полезных плагинов для браузера, которые ускоряют работу.
Я использую их в Chrome.
1. Keys.so – анализ конкурентов
Плагин от любимого мной сервиса. Что я использую при просмотре сайтов:
✅ Можно в один клик увидеть все поддомены сайта, где могут быть промолендинги под контекст
✅ Примерный поисковый и ppc трафик.
✅ Динамика позиций на поиске
✅ Самые популярные страницы по входящему трафику
Если динамика отрицательная, то стоит задуматься о том, а что не так идет у них.
Это нужно при беглом просмотре конкурентов и поиске новых идей. Удобно.
2. Wappalyzer
С его помощью можно быстро понять, на какой CMS работает сайт, какая капча стоит на нем, какие JS-библиотеки используются. Можно увидеть, установлена ли на сайте Яндекс Метрика и Google Analytics, установлен ли Google Tag Manager.
Все в 1 клик.
3. SiteAnalyzer SEO Tools
Тут достаточно многой функций. Использую при беглом анализе сайтов. Например, здесь можно выявить проблемы с Meta и h1 заголовками на сайте. Оценить быстро качество текстов и упоминаемые ключи в них. Определить наличие robots.txt sitemap, наличие canonical и многое другое.
Можно увидеть дату регистрации домена, оценить оптимизацию изображений на сайте, наличие микроразметки, скорость прохождения Google Page Speed.
Все это в пару кликов прямо из браузера. Удобно в процессе изучения сайта, когда нужно быстро что-то посмотреть на конкретных страницах.
4. Instant Data Scraper
Простенький краулер. Полезен в тех случаях, когда нужно скопировать контент со страницы. Например, если этот контент представлен в виде сложных табличек или разбросанной по странице информации (карточка товара). Краулер ее структурирует и позволяет скопировать в тот же Excel так, чтобы потом не нужно было редактировать.
Полезен не только для текстов. Например, можно все ссылки на изображения так получить в 1 клик.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍15🔥15❤🔥8😁1