Реклама в политических каналах TG Ads и мощь Товарных кампаний в Директ

Жесткая политика маркетплейсов привела к тому, что к нам стало обращаться за продвижением все больше интернет-магазинов. Многие предприниматели осознали, что своя площадка нужна.

Сегодня поделюсь тем, что хорошо работает в eCom прямо сейчас.

💎 Реклама по политическим каналам в Telegram Ads прямо на сайт

До этого мы никогда не запускали рекламу только по политическим каналам, но практика показала, что eCom отлично работает по данному таргетингу. Почему? Мои мысли: более дешевые показы и широкий охват.

Если у вас массовый товар, то 100% нужно протестировать данную гипотезу и запустить этот таргетинг для своего магазина.

💎 Товарная кампания в Директ

Полная автоматика, но часто работает лучше, чем ЕПК, где мы можем все самостоятельно настроить. Обычно мы делаем выбор в пользу ТК, когда понимаем, что у нас не будет слишком много времени на оптимизацию ЕПК и клиент просто уйдет. ТК все еще хорошо работают в eCom в плане быстрых результатов, но нестабильно на длительном периоде.

Со временем перераспределяется тип трафика или просто ТК начинает лить траф на другие товары и все умирает.

В ТК есть разные стратегии, чтобы все работало как надо. Универсальных решений нет. Обычно помогает:

🟢 Укрупнение кампании или наоборот разделение на разные категории. Зависит от бюджета и целей. Например, в одном из магазинов женской одежды мы постоянно делим кампании по типу: женские купальники, зимние куртки и т.д. В некоторых случаях еще и на бренды внутри категорий.

🟢 Банальный перезапуск, когда готовим копию ТК. Если трафик перераспределился и конверсии рухнули, то обычно ничего другого не остается.

🟢 Пересмотр целей для оптимизации. Самое спорное по результатам за год. Особенно оптимизация на микроконверсиях, которая почти нигде не давала нормального результата.

🟢 Пересмотр товаров, которые крутятся в рекламе.

Планируете прокачать свой интернет-магазин? Пишите мне – найдем точки роста.

Как попасть в выдачу нейросетей. Интервью с Михаилом Шакиным

Трафик с нейросетей растет практически по всем нашим клиентам, которые занимаются контент-маркетингом. Мы видим четкий тренд: существенный прирост трафика по сравнению с началом года. При этом % конверсии с нейросетей выше, чем с обычного поиска.

Да, трафика пока еще мало. Но это пока. Дальше его будет только больше, поэтому уже сейчас нужно готовить свой сайт (и компанию) к тому, чтобы она была в выдаче нейропоиска и отдельных нейронок.

На тему попадания в нейроответы я поговорил с известным SEO-специалистом Михаилом Шакиным. Мы обсудили, как менялся поиск, и что сейчас нужно делать бизнесу для попадания в нейроответы.

😘 Приятного просмотра:

- Youtube
- VK
- Рутуб

И подписывайтесь на каналы Михаила. Там регулярно появляется много интересно по SEO (и не только!):

Канал о SEO Михаила Шакина в TG.

YouTube канал Михаила.
VK-канал Михаила.

Англоязычное SEO - TG-канал

Как увеличить поток клиентов без увеличения рекламного бюджета

2026 год – это год оптимизации во всех смыслах этого слова. Рекламный трафик будет окупаться у тех, кто активно работает с ним. Простая стратегия запуска Директа, обучения его нейронки и роста бюджета будет все реже давать нужные результаты.

Что делать бизнесу, чтобы сохранить устойчивость в 2026?

1. Работа над повышением конверсии сайта

Задача: выжать максимум из текущего трафика. Для этого мы проводим для наших клиентов A/b тесты, дорабатываем сайт и оффер компании, тестируем отдельные лендинги по разным болям целевой аудитории.

Это точка роста, которая находится перед глазами большинства бизнесов. Из моего опыта обычно самые большие результаты в приросте конверсий бизнес получает именно здесь.

2. Догрев аудитории до лида

Еще одна точка роста, которая рядом, но многие игнорируют ее. Это «догрев» аудитории, которая выбирает подрядчика или интересуется темой (в случае рекламы лидмагнита). Нужно пробовать разные точки контакта с аудиторией. Где-то прямой оффер, где-то кейс, где-то за счет статей. Дожимать выбирающих - одна из очевидных точек роста в 2026 году.

Сложная работа, но наши заказчики все чаще и чаще подключаются к ней. Без прогрева и догрева в 2026 будет тяжко. Сужу даже по рекламе наших услуг.

3. Повторные продажи

Более активная работа с текущей базой клиентов. Это в первую очередь:

✅ Рассылки
✅ Обзвон
✅ Работа в мессенджерах
✅ Прогревочная реклама по базе лидов/клиентов

Продать дополнительную услугу или товар текущим клиентам проще, чем искать новых. Мы как раз таким образом продаем услуги по продвижению в нейросетях для тех, кто работает с нами по SEO.

Это база, которой уже 100 лет. Но многие все еще пренебрегают этим и даже не ведут CRM. Большая ошибка.

4. Увеличение конверсии из лида в продажу

Основной путь – работа с отделом продаж и его прокачка. Но сюда же может входить сокращение в рекламе тех продуктов и услуг, которые слабо продаются именно с рекламного трафика.

А сделать это можно, когда вы представляете свою unit-экономику.

5. Увеличение LTV

Работаем над тем, чтобы зарабатывать больше с 1 клиента за его цикл сделки. Это можно делать и за счет доп. продаж или за счет увеличения срока работы с клиентом, если это позволяет ваша услуга.

Все это задачи, которые мы помогаем решать нашим клиентам. Если раньше это был скорее доп, то в 2026 году станет одним из основных направлений. Оптимизация – это не сокращение. Это отсечение неэффективного и вложение денег в то, что реально работает на ваш бизнес прямо сейчас.

Хотите получать больше от своей рекламы? Тогда обращайтесь ко мне.

😃 Почему сегодня нет смысла запускать рекламу на 2 месяца в Директ

Последние 2 месяца к нам приходит много обращений, в которых бизнес хочет протестировать Директ 1-2 месяца.

Смотрите.

Это имеет смысл, если вы хотите оценить сервис подрядчика. Будет ли вам комфортно с ним работать. Но с точки зрения результатов в этом нет смысла.

Потому что вы просто запустите рекламу и будете собирать данные по ее эффективности. Реклама будет идти на все: эффективные фразы на поиске и неэффективные для вашего бизнеса.

Для того, чтобы выйти на устраивающие ваш бизнес показатели нужно время:

😀 1. Собрать данные

По каждой фразе и аудитории фиксируем звонки, заявки, email и информацию по этим заявкам: лид квалифицирован и сделка заключена. Последние 2 статуса отправляем из CRM в Метрику обратно, чтобы Директ понимал какие заявки являются целевыми. Потом по ним можно обучать рекламу (да, сегодня в Яндекс встроена нейросеть, которую нужно обучать приносить вам конкретный тип заявок).

😮 2. Отключение неэффективного

Это как раз занимает время, потому что сначала нужно собрать данные, а затем проанализировать их и отключить то, что не работает именно для вашего сайта и бизнеса. Это будут целевые фразы и запросы, но именно для вас сейчас они не работает. Сначала отключаем их, чтобы выйти на нужную стоимость лида.

Это самый большой этап, так как требует времени.

Ниша: магазин мебели. В 1й месяц стоимость квал. лида почти 20 000 рублей! А на 5й - равна 6200 руб.

На графике к посту видно, что стоимость квал. лида резко упала в декабре. Это произошло потому, что в ноябре мы окончательно отключили неэффективные кампании, фразы, товары, сегменты аудиторий.

Вывод

Сделать все эти действия за 1-2 месяц не получится, так как у вас просто не будет данных.

В 2026 году настраивайтесь на системную работу с Яндекс Директ. Тогда вы сможете опередить своих конкурентов, которые будут пережидать кризис или терять деньги на неэффективных тестах.

Полезное по теме:

Как увеличить поток клиентов без увеличения рекламного бюджета

😃 Почему А/Б-тесты объявлений в Директе не работают

Многие до сих пор воспринимают Яндекс.Директ как простую систему показа объявлений, но это давно не так. Директ — это нейросеть, которую мы обучаем приводить на сайт клиентов. И у этого есть свои особенности.

Бывает, что одно объявление «зацепляется» и приносит 80-90% всех лидов. Кажется, вот он, победитель! Но при следующем запуске кампании может выстрелить совсем другой креатив или текст. Результаты теста в одном запуске не гарантируют, что вы нашли идеальный оффер. Скорее, это то, что нейросеть посчитала удачным именно в этот раз.

Сегодня объявления нужно писать не столько для людей, сколько для алгоритмов Яндекса, особенно для автотаргетинга. Нейросети важно понимать, какой продукт и какой аудитории вы хотите показать. Поэтому конкретика в стиле «Лазерная резка по низким ценам» работает лучше, чем размытые креативные фразы. Так вы прямо указываете алгоритму, кого искать.

И главное - дайте кампаниям время на обучение. Нельзя делать выводы на основе данных за пару дней. На графике пример такой кампании в сетях, где у нас как раз практически все конверсии поступают с 1 объявления. Но даже тут потребовалось время, пока Яндекс нашел нужную аудиторию и вышел на оптимальные показатели.

Вывод: не торопитесь с выводами и пишите максимально понятные для робота тексты.

Рекомендую посты по теме:

🌻 Почему сегодня нет смысла запускать рекламу на 2 месяца в Директ
🌻 Как увеличить поток клиентов без увеличения рекламного бюджета
🌻 Что мешает лидогенерации в промышленности

😀 Пишите мне в телегу, чтобы узнать, как привлекать больше клиентов с Яндекс Директ в 2026 году.

SEO в 2026 году: 2 направления работы

В конце года у меня на YouTube было 2 классных выступления про продвижение в нейронках:

😘 «Полное руководство - как продвигаться в нейросетях» с Романом Ковалёвым

😘 «Как попасть в выдачу нейропоиска» с Михаилом Шакиным

Что важно знать бизнесу?

Есть 2 метода продвижения и 2 отдельных услуги:

✅ SEO
✅ GEO

Первая - классическое продвижение сайта и попадание его в поисковую выдачу.
А вторая уже направлена на попадание сайта или вашего бренда в ответы нейросетей в поиске Яндекс/Google и отдельные нейросети, такие как ChatGPT, Gemini, DeepSeek и т.д.

Ключевой фактор для GEO

Трастовость. Для попадания в ответы нейросетей мы должны заслужить их доверие. Для этого нужно делать контент с подробным ответом на конкретные вопросы, которые запрашивают пользователи в своих промптах.

За трастовость отвечает не только сила вашего бренда, но и площадки, где размещается материал. Например, доверие к вашей компании будет выше, если она появится в рейтинге РБК или Банки.ру. Поэтому важным становится подготовка контента на своем сайте (для ответов на информационные запросы) и размещение статей на популярных площадках, так как о только вашего сайта не хватит, чтобы пробиться в нейроответы в конкурентных нишах.

Какие статьи писать

Можно собрать боли клиентов. Можно погуглить тематические статьи. Можно посмотреть самые популярные посты в тематических TG-каналах.

Или проанализировать запросы в Яндекс и Google, которые заданы в форме вопроса. Обычно информационные запросы выглядят так. Я анализирую их через Keys.so, так как при подборе запросов там есть отдельный фильтр, чтобы выделить только вопросы. Получается достаточно быстро. Затем выгружаю все это в Excel и подбираю темы для статей.

После можно в этом же сервисе запустить «Трекер ИИ» и на основе этих запросов подготовить различные промпты и проверить, упоминается ли в них ваша компания или конкуренты.

А дальше начинать работу над попаданием в эти ответы.

😀 Какие 3 метрики мы смотрим еженедельно в eCommerce проектах, кроме выручки

В eCom все меняется быстро. Поэтому не всегда можно полагаться только на данные по выручке, дрр или количеству заказов. Нужно смотреть, как меняется качество трафика в динамике, чтобы заранее предвидеть проблемы.

Есть 3 показателя, которые бизнес часто упускаем. Мы мониторим их каждый понедельник:

1. Глубина просмотра в разрезе рекламных кампаний

Во многих нишах глубина просмотра вообще не коррелирует с конверсиями. Но в eCom обычно это не так. Практически всегда можно просчитать, сколько в среднем страниц просматривает на сайте клиент перед покупкой. И это будут не 2-3 страницы, а заметно больше. Потому что в магазинах выбирают среди разных товаров и сравнивают решения.

Именно поэтому данный показатель нужно отслеживать в динамике.

Если «глубина» падает, то нужно смотреть на релевантность трафика, скорость работы сайта, акции конкурентов и цены. Явно идут какие-то проблемы.

2. Стоимость привлечения Нового vs Возвращающегося клиента

Обычно снижение количества Новых и увеличение CPO по ним говорит о том, что в ближайшее время будут проблемы и с общими продажами в магазине. Просто потому, что не каждый магазин совсем крупняк и может держаться только на постоянных. Из моей практики это один из первых критериев, что нас ждет спад. Обычно нужно проверить:

🟢 Колебания спроса
🟢 Цены и акции конкурентов (включая маркетплейсы)
🟢 Ситуацию на рынке (исследования и прочее)

Ну и увеличивать маркетинговую активность по привлечению на первый заказ. Через рекламу у блогеров (с промокодом на первый заказ), pop-up на сайте, ретаргетингом в Директе (включая квизы).

3. Средний чек

В разрезе рекламных кампаний, групп объявлений, регионов и групп товаров (Высокая маржа, топ продаж, обычные, низкая маржа).

Бывают истории, когда падение среднего чека приводит к тому, что в итоге реклама перестает окупаться. Обычно это происходит в тех магазинах, где активно меняется ассортимент, исчезают топы продаж из наличия.

🪖 Почему сложная форма заявки — главный враг B2B-сайта

На днях открыл статистику одного клиента и улыбнулся. Помню, как пару лет назад мы с ним спорили почти час.

Клиент продает такелаж и крепеж из нержавеющей стали. Серьезный B2B, средний чек от 700 тысяч. На сайте висела форма на 8 полей: компания, ИНН, город, объем закупки, комментарий... В общем, почти анкета для госзакупок.

«Антон, нам нужны только серьезные клиенты. Если человек не готов заполнить форму — значит, он не наш», — говорит мне владелец бизнеса в Zoom.

Логика понятная. Но есть нюанс: заявок с сайта почти не было. Все шло через звонки. А мы из своего опыта на других проектах в этой же нише знаем, что как раз с форм здесь обычно идут самые качественные и прогретые лиды.

Спустя пару месяцев постоянных напоминаний я уговорил клиента на эксперимент: оставить три поля. Имя, телефон, и email по желанию. Всё.

«К нам физики попрут!» — первая реакция.

«Слушай, — говорю, — задача сайта не квалифицировать клиента. Задача — получить контакт. А твой менеджер за 30 секунд разговора поймет, кто перед ним. Сейчас мы обрубаем этих реальных клиентов и теряем деньги».

Согласился неохотно. Запустили.

Через месяц смотрим статистику. Заявки с форм почти дотянулись по объему до звонков. Все равно было меньше, но уже пара десятков в неделю набиралась, что ближе к нашему опыту у других клиентов. Цена лида уменьшилась. SQL (квал. лиды) с форм оказался 56%. Да, хватало физиков и разных «партнеров», но это не помешало общему приросту лидов.

Но самое интересное — откуда пошли лиды.

Мобильные телефоны. Люди в B2B вообще не любят звонить с мобильника. Зато готовы быстро оставить заявку. Но только если это занимает 15 секунд, а не 3 минуты. Да и заполнять кучу форм с телефона – отдельное извращение.

Простая истина: ваш идеальный клиент тоже ленивый. У него нет времени. И если вы ставите барьер на сайте — вы просто отдаете его конкурентам.

Даже если это серьезный b2b. Людям лень. Помните это.

Максимальная цена клика в Директе: когда включать, когда забыть

На созвоне с клиентом всплыл вопрос: «Антон, есть ли смысл ограничивать максимальную цену клика на поиске?»

Нейронке же виднее, зачем?!

Я считаю, что ограничивать стоит. Но только в двух конкретных сценариях. В остальных случаях вы просто задушите автостратегию и убьете конверсию.

🎩 Сценарий 1: Экономика не бьется от слова «совсем»

Вы смотрите на цифры и понимаете: средняя цена клика 500 рублей, конверсия в заявку 5%, из заявок в продажу уходит каждая третья. Считаете на калькуляторе — и понимаете, что даже в идеальном мире эта реклама не окупится.

Так у нас недавно было с VR-клубом. В какой-то момент цена клика выросла так, что никакая магия не могла сделать поисковую рекламу рентабельной. Средний чек 5000 рублей, клик 564 рубля. Всё, стоп. Поставили ограничение, смотрим.

⚠️ Здесь правило простое: если на бумаге не окупается — не окупится и в жизни. Не нужно кормить Яндекс из последних сил в надежде на чудо.

🎩 Сценарий 2: Внезапный скачок цены

Месяцами клик стоил 150 рублей. И вдруг — бац! — за неделю взлетел до 350. Либо спрос упал, либо конкуренты активизировались.

Тут нужно остановиться и посчитать unit-экономику. Можем ли мы позволить себе такой рост? Если можем и ROI остается положительным — окей, боремся за трафик. Если нет — ставим ограничение и ищем другие точки роста.

Важный момент: не путайте «дорого» с «не окупается». Клик за 1000 рублей может быть выгодным, если у вас высокий LTV и хорошая конверсия. А клик за 50 рублей может сливать, если никто не покупает.

😈 Когда НЕ нужно ограничивать?

Во всех остальных случаях. Если экономика бьется, автостратегия работает, ROI положительный — не лезьте. Дайте системе учиться и оптимизироваться.

Ограничения душат алгоритмы и режут результат.