Самолёт с остановками

Первый раз лечу на самолёте, который одновременно до Екатеринбурга и до Хабаровска.

Долго пытался разобраться, потом разобрался.

Хорошо, что моя остановка первая.

Конференции

Слетали на конфу от ALTO и Agima в Екатеринбург.

Познакомились с множеством невероятных предпринимателей и зарядились на успех.

Прилетели с кучей новых идей, планов и горящей мотивацией.

Ещё раз убедился, что в диджитальных услугах контекст и таргет дают мало чего, разве что одно из десятка касаний для прогрева.
А вот нетворкинг и бухалово на мероприятиях дают и клиентов, и партнёров, и друзей.

Вот вам ещё кайфовенькая фотка с той конференции

Дениска нашел пасхалку у нас на сайте, смеемся третью неделю

Эксель - лучший друг предпринимателя

У меня уже, наверное, под сотню разных табличек с разными показателями, каждый день я работаю с 15-20 табличками.

Это и CRM, и бухгалтерия, и фин.планирование, и системы мотивации, и статусы сотрудников и еще куча-куча всего.

И да, не прям эксель, а скорее гугл таблички. Но эксель звучит привычнее.

Главред

Тут мне в чатике подсказали, что можно на https://work.glvrd.ru/ находить и выбирать крутых всяких райтеров, редакторов и вот эти вот ребят всяких.

Для нас сейчас это острый вопрос, вдруг и у вас хромает письменная часть маркетинга.

Что интересно - совсем не реклама, они денег не заносили, но мне оч вовремя и прям в сердечко.

Разделение бизнеса

Тут у Димы Грица вышло видео про партнёрские отношения и разделение бизнеса прям на кейсах.

Если у вас больше одного учредителя - рекомендую.

https://youtu.be/oJj2SMTsWKo

Когда я начинал становиться менеджером, меня никто не учил что спрашивать на собеседовании. А сам я был глуп и не умел учиться у сильных, считая, что до всего надо доходить самому.

И вот шатаясь четверть века по разным собеседованиям, я составил свой топ вопросов, помогающих лично мне лучше понять кандидатов, их ценности, черты характера и софт-скиллы.

1. «Если бы я попросил вашу предыдущую начальницу(-ка) поставить вам оценку, как профессионалу, сколько бы по 10-бальной шкале она/он бы вам поставили? А чего не хватает до 10?»

Что я понимаю из ответа? Уровень рефлексии соискателя, понимания своих «зон роста» (чертов эвфемизм) ну и заодно вижу, умеет ли человек прямо и спокойно говорить о своих недостатках,

«Красный флаг» — оценка 10. Конечно, имеет смысл уточнить, может человек не так вопрос понял, типа «вы считаете, что достигали профессионального совершенства?». Но… я не могу работать с такими людьми, если ответ «да».

2. Вдогонку к предыдущему. «Если бы вы могли профессионально поучиться у любого человека в стране и мире, то у кого и чему?».

Этот пункт про «окопное мышление», в смысле думает ли человек «я тут один с винтовкой, а на меня идут танки, отбиваюсь как могу» или он следит за лидерами в своей области и активно ищет опыта других сильных людей для решения своих профессиональных задач.

Бывает, что народ читерит и называет кого-то из знаменитостей, условного Маска. Тогда вопрос переформулируется: «а за кем в профессии вы следите?».

Наверняка люди типа «мы сами с усами» бывают ужасно крутыми профессионалами. Но я пока не встречал, чтобы реально крутые профессионалы не тяготели к профессиональному общению с другими таким же.

3. «Какие качества вы не любите в своем начальнике?» Обычно люди тут слегка тушуются.

Во-первых, потому что спрашивают про начальника, это немного не в советской культуре. Во-вторых, потому что спрашивает потенциальный начальник.

В этот момент, конечно, ценности человека начинают хорошо проявляться. Кандидат начинает проговаривать что ей/ему важно, что сильно демотивирует в работе.

Иногда люди рассказывают то, что им не нравится в других, но часто вместе с этим и то, что им не нравится в себе.

Интересно, что по моей личной нерепрезентативной статистике, топ 1 качество, которое не нравится женщинам - игнорирование ее мнения («стеклянный потолок», да), а мужчинам - когда начальник не вникает в суть работы подчиненного.

4. «Если бы я спросил ваших подчиненных, за что они вас любят, какое качество было бы на первом месте?» И потом вдогонку «А если бы спросил смежников, клиентов, партнеров?».

Наши люди в массе своей ужасно плохо умеют себя подавать и этот вопрос обманывает мозг, человек начинает не себя хвалить (о, кошмар), а рассказывает мнение других о себе. Что тоже «ужас, но не ужас-ужас», как говорилось в старом анекдоте.

Параллельно можно дособирать еще проговоренные важные ценности. Самый частый «улов» в ответах — отношение в команде. «Они меня хвалят за заботу о каждом» vs «они меня хвалят за четкую обратную связь»

5. «Что вас мотивирует в работе?»

Не то, чтобы был широкий спектр ответов, скорее интересна приоритизация. Что на первом месте? А то на прошлом месте работы драйвило? Очень многое можно понять о человеке, когда он рассказывает предыдущий опыт через призму собственной мотивации.

Стырено из фейсбука

Нетворкинг

На днях собирались в коворкинге, в котором надо выходить курить на улицу.

В лифте, по пути на перекур, познакомился с директором коворкинга, узнал историю как открывали, пожаловался что очень дорого и простому рабочему люду не по карману.

В итоге договорились - раз уж у них площади ещё простаивают, то им выгоднее отдать эти площади нам за три копейки.

В итоге мы получили шикарный офис в самом центре, с панорамой, со скидкой 85%, но с условием, что нас выпрут как только найдут арендаторов на это место.

И все потому, что я завел разговор в лифте с незнакомой женщиной.

Привет!

Гарантия на кандидата - это норма рынка, но на фрилансерах по низу рынка нормы плывут)

Обычная практика у студий типа нас - это давать гарантийный срок (обычно это три месяца). Если в течение этого срока вы с кандидатом расстаетесь - мы приводим вам замену, и замена обычно получается дешевле и быстрее, чем первый подбор - потому что есть уже пул прогретых кандидатов, четкий портрет и вот это всё.

У фрилансеров объем пула (верхней части воронки) заметно меньше, поэтому там гарантия не в потоке может стать проблемой для них, и соответственно для тебя - есть весомый шанс, что на этой замене фрилансер начнет потихоньку сливаться - направит несколько ещё человек, и если быстро ничего не произойдёт - то в лучшем случае в полноги будут как-то кого-то присылать, но уже с меньшим энтузиазмом.

Из хорошего - учитывая, что у фрилансеров потока заявок шибко нет, они с большой вероятностью будут прогибаться под твои условия, если они не будут совсем уж конскими.

Наверное, золотая середина для тебя в договоренностях будет - разбить оплату 50/50, так же навесить на фрилансера обязанность гарантийной замены, и первую половину оплаты сделать через 7 дней после выхода, вторую половину - после окончания испытательного (гарантийного) срока.

Некоторые от таких условий откажутся, некоторые согласятся.

Для рекрутера эти условия, конечно, не идеальные, но для тебя, кажется - это прям оптимальный риск-менеджмент.

Готов купить еще один премиум, если они дадут мне ставить реакцию на реакцию, сердечки на сердечки.

Это именна та функция, которой мне постоянно не хватает в ТГ

Доллар 100, ключевая ставка 12%

Мне совершенно нечего сказать по этому поводу.

Буду в Москве 23-26 августа, из которых 24-25 на Agima Partners Weekend.

Давайте встречаться!