Оплата за попытку
Есть сферы, в которых общепринята оплата за попытку, а не за результат.
Там тяжело регламентировать количество и качество работы, а результат никто никогда не будет обещать.
Самое больное и близкое к сердечку в таком - это маркетинговые/рекламные агентства.
Много раз уже мы брали подрядчика, который обещал что точно все будет круто,в худшем случае получим вот столько, а на выходе результат ровно 0.
Может, вы знаете ребят, которые умеют делать лидов с какими-то гарантиями результата?
Может, хотите поделиться еще сферами, в которых бесит оплата за попытки, а не за результат?
Есть сферы, в которых общепринята оплата за попытку, а не за результат.
Там тяжело регламентировать количество и качество работы, а результат никто никогда не будет обещать.
Самое больное и близкое к сердечку в таком - это маркетинговые/рекламные агентства.
Много раз уже мы брали подрядчика, который обещал что точно все будет круто,в худшем случае получим вот столько, а на выходе результат ровно 0.
Может, вы знаете ребят, которые умеют делать лидов с какими-то гарантиями результата?
Может, хотите поделиться еще сферами, в которых бесит оплата за попытки, а не за результат?
😢2👍1
У меня первый раз купили рекламу за деньги
ОКВЭД рекламного агентства у меня висит с 2017го года, но сегодня первый раз мне занесли за рекламу (в нашем канале https://t.me/yoles_studio).
И ни абы кто, а компания из топ-3 по выручке в России.
И сегодня же я полдня читал про все сложности, которые надо пройти, чтобы блогеру разместить рекламу в ТГ-канале на 500 человек.
И если бы все это мне пришлось делать - то проще рекламу вообще не продавать. Благо, не пришлось.
Кстати, если считать по среднерыночной цене рекламы за подписчика, заплатили в 30 раз больше.
ОКВЭД рекламного агентства у меня висит с 2017го года, но сегодня первый раз мне занесли за рекламу (в нашем канале https://t.me/yoles_studio).
И ни абы кто, а компания из топ-3 по выручке в России.
И сегодня же я полдня читал про все сложности, которые надо пройти, чтобы блогеру разместить рекламу в ТГ-канале на 500 человек.
И если бы все это мне пришлось делать - то проще рекламу вообще не продавать. Благо, не пришлось.
Кстати, если считать по среднерыночной цене рекламы за подписчика, заплатили в 30 раз больше.
🔥2👍1
Как-то раз редиски из Яндекс Бизнес пометили нашу компанию у себя закрывшейся навсегда.
Мы это обнаружили через полгода.
За это время, по их же статистике, примерно 3000 человек по брендовым запросам в Яндексе увидели, что мы закрылись навсегда.
Написали в поддержку, повозмущались, компанию нам обратно открыли, но даже не извинились.
Вот так из-за Яндекс бизнеса, в котором я по ошибке сделал аккаунт, мы потеряли до 3000 заявок🤷
Мы это обнаружили через полгода.
За это время, по их же статистике, примерно 3000 человек по брендовым запросам в Яндексе увидели, что мы закрылись навсегда.
Написали в поддержку, повозмущались, компанию нам обратно открыли, но даже не извинились.
Вот так из-за Яндекс бизнеса, в котором я по ошибке сделал аккаунт, мы потеряли до 3000 заявок🤷
💩3😢1
Forwarded from Mikhail Tokovinin
Продавать софт это отстой ) Да-да. Это говорит человек, который зарабатывает на том, что продает софт, поэтому объясню.
Дело в том, что софт дешевеет. Я бы даже сказал, обесценивается. Если 20 лет назад люди были готовы платить за операционные системы, офисный приложения, за графические редакторы, и т.д., то теперь весь потребительский софт стал бесплатным, а продажи лицензий остались в основном в B2B (да и тут софт не дорожает).
Более того, если вы можете создать массовый софт, то худший способ его монетизировать - это продавать. Так вы уменьшаете количество пользователей и свою потенциальную выручку на одного пользователя - ведь, юзер всегда будет «экономить».
«Убер» или «Яндекс.такси» есть не что иное, как просто удобная программа, но какая была бы глупость делать доступ к ней платной.
Еще один яркий пример - навигация. Навигаторы это очень сложный и дорогой в разработке софт, но если 20 лет назад я покупал для своего первого смартфона приложение tom-tom за 400 долларов, то теперь все навигаторы для пользователя стали бесплатны. Причем, в мире яхт, например, карты и навигация все еще платные и довольно дорогие. Почему такая разница? Потому что водителей много, а яхт мало. Софт для водителей категорически нельзя делать платным, его эффективнее монетизировать иначе (например, через рекламу), а вот карты для яхт приходится продавать по подписке.
Если вы хотите сделать платный софт для физиков - забудьте. Если вы собираетесь продавать лицензии на софт, значит вы изначально метите в небольшой (в штуках) рынок, и продавать свой продукт надо дорого (какой смысл продавать мало и дешево?)
Получается, что софт может быть либо массовым и бесплатными, либо платным и дорогим. Дешевый софт - это всегда ошибка.
Дело в том, что софт дешевеет. Я бы даже сказал, обесценивается. Если 20 лет назад люди были готовы платить за операционные системы, офисный приложения, за графические редакторы, и т.д., то теперь весь потребительский софт стал бесплатным, а продажи лицензий остались в основном в B2B (да и тут софт не дорожает).
Более того, если вы можете создать массовый софт, то худший способ его монетизировать - это продавать. Так вы уменьшаете количество пользователей и свою потенциальную выручку на одного пользователя - ведь, юзер всегда будет «экономить».
«Убер» или «Яндекс.такси» есть не что иное, как просто удобная программа, но какая была бы глупость делать доступ к ней платной.
Еще один яркий пример - навигация. Навигаторы это очень сложный и дорогой в разработке софт, но если 20 лет назад я покупал для своего первого смартфона приложение tom-tom за 400 долларов, то теперь все навигаторы для пользователя стали бесплатны. Причем, в мире яхт, например, карты и навигация все еще платные и довольно дорогие. Почему такая разница? Потому что водителей много, а яхт мало. Софт для водителей категорически нельзя делать платным, его эффективнее монетизировать иначе (например, через рекламу), а вот карты для яхт приходится продавать по подписке.
Если вы хотите сделать платный софт для физиков - забудьте. Если вы собираетесь продавать лицензии на софт, значит вы изначально метите в небольшой (в штуках) рынок, и продавать свой продукт надо дорого (какой смысл продавать мало и дешево?)
Получается, что софт может быть либо массовым и бесплатными, либо платным и дорогим. Дешевый софт - это всегда ошибка.
🤔1
Самолёт с остановками
Первый раз лечу на самолёте, который одновременно до Екатеринбурга и до Хабаровска.
Долго пытался разобраться, потом разобрался.
Хорошо, что моя остановка первая.
Первый раз лечу на самолёте, который одновременно до Екатеринбурга и до Хабаровска.
Долго пытался разобраться, потом разобрался.
Хорошо, что моя остановка первая.
Конференции
Слетали на конфу от ALTO и Agima в Екатеринбург.
Познакомились с множеством невероятных предпринимателей и зарядились на успех.
Прилетели с кучей новых идей, планов и горящей мотивацией.
Ещё раз убедился, что в диджитальных услугах контекст и таргет дают мало чего, разве что одно из десятка касаний для прогрева.
А вот нетворкинг и бухалово на мероприятиях дают и клиентов, и партнёров, и друзей.
Слетали на конфу от ALTO и Agima в Екатеринбург.
Познакомились с множеством невероятных предпринимателей и зарядились на успех.
Прилетели с кучей новых идей, планов и горящей мотивацией.
Ещё раз убедился, что в диджитальных услугах контекст и таргет дают мало чего, разве что одно из десятка касаний для прогрева.
А вот нетворкинг и бухалово на мероприятиях дают и клиентов, и партнёров, и друзей.
👍3💯3
Сегодня на Founders' Mondays в Питере.
Мерча уже набрал, щас будем узнавать, что тут происходит
Мерча уже набрал, щас будем узнавать, что тут происходит
👍4
Эксель - лучший друг предпринимателя
У меня уже, наверное, под сотню разных табличек с разными показателями, каждый день я работаю с 15-20 табличками.
Это и CRM, и бухгалтерия, и фин.планирование, и системы мотивации, и статусы сотрудников и еще куча-куча всего.
И да, не прям эксель, а скорее гугл таблички. Но эксель звучит привычнее.
У меня уже, наверное, под сотню разных табличек с разными показателями, каждый день я работаю с 15-20 табличками.
Это и CRM, и бухгалтерия, и фин.планирование, и системы мотивации, и статусы сотрудников и еще куча-куча всего.
И да, не прям эксель, а скорее гугл таблички. Но эксель звучит привычнее.
❤3🔥1
Главред
Тут мне в чатике подсказали, что можно на https://work.glvrd.ru/ находить и выбирать крутых всяких райтеров, редакторов и вот эти вот ребят всяких.
Для нас сейчас это острый вопрос, вдруг и у вас хромает письменная часть маркетинга.
Что интересно - совсем не реклама, они денег не заносили, но мне оч вовремя и прям в сердечко.
Тут мне в чатике подсказали, что можно на https://work.glvrd.ru/ находить и выбирать крутых всяких райтеров, редакторов и вот эти вот ребят всяких.
Для нас сейчас это острый вопрос, вдруг и у вас хромает письменная часть маркетинга.
Что интересно - совсем не реклама, они денег не заносили, но мне оч вовремя и прям в сердечко.
Разделение бизнеса
Тут у Димы Грица вышло видео про партнёрские отношения и разделение бизнеса прям на кейсах.
Если у вас больше одного учредителя - рекомендую.
https://youtu.be/oJj2SMTsWKo
Тут у Димы Грица вышло видео про партнёрские отношения и разделение бизнеса прям на кейсах.
Если у вас больше одного учредителя - рекомендую.
https://youtu.be/oJj2SMTsWKo
YouTube
Как справедливо разделить бизнес между партнерами?
📄 Скачать ГАЙД «Все, конечная: как расстаться с партнером цивилизованно. Справедливо продать свою долю или выкупить его?»: https://clck.ru/357udz
📸 Инстаграм* основателя: https://www.instagram.com/grits.partners/
📸 Инстаграм* компании: https://instagram…
📸 Инстаграм* основателя: https://www.instagram.com/grits.partners/
📸 Инстаграм* компании: https://instagram…
🔥3👍2
Когда я начинал становиться менеджером, меня никто не учил что спрашивать на собеседовании. А сам я был глуп и не умел учиться у сильных, считая, что до всего надо доходить самому.
И вот шатаясь четверть века по разным собеседованиям, я составил свой топ вопросов, помогающих лично мне лучше понять кандидатов, их ценности, черты характера и софт-скиллы.
1. «Если бы я попросил вашу предыдущую начальницу(-ка) поставить вам оценку, как профессионалу, сколько бы по 10-бальной шкале она/он бы вам поставили? А чего не хватает до 10?»
Что я понимаю из ответа? Уровень рефлексии соискателя, понимания своих «зон роста» (чертов эвфемизм) ну и заодно вижу, умеет ли человек прямо и спокойно говорить о своих недостатках,
«Красный флаг» — оценка 10. Конечно, имеет смысл уточнить, может человек не так вопрос понял, типа «вы считаете, что достигали профессионального совершенства?». Но… я не могу работать с такими людьми, если ответ «да».
2. Вдогонку к предыдущему. «Если бы вы могли профессионально поучиться у любого человека в стране и мире, то у кого и чему?».
Этот пункт про «окопное мышление», в смысле думает ли человек «я тут один с винтовкой, а на меня идут танки, отбиваюсь как могу» или он следит за лидерами в своей области и активно ищет опыта других сильных людей для решения своих профессиональных задач.
Бывает, что народ читерит и называет кого-то из знаменитостей, условного Маска. Тогда вопрос переформулируется: «а за кем в профессии вы следите?».
Наверняка люди типа «мы сами с усами» бывают ужасно крутыми профессионалами. Но я пока не встречал, чтобы реально крутые профессионалы не тяготели к профессиональному общению с другими таким же.
3. «Какие качества вы не любите в своем начальнике?» Обычно люди тут слегка тушуются.
Во-первых, потому что спрашивают про начальника, это немного не в советской культуре. Во-вторых, потому что спрашивает потенциальный начальник.
В этот момент, конечно, ценности человека начинают хорошо проявляться. Кандидат начинает проговаривать что ей/ему важно, что сильно демотивирует в работе.
Иногда люди рассказывают то, что им не нравится в других, но часто вместе с этим и то, что им не нравится в себе.
Интересно, что по моей личной нерепрезентативной статистике, топ 1 качество, которое не нравится женщинам - игнорирование ее мнения («стеклянный потолок», да), а мужчинам - когда начальник не вникает в суть работы подчиненного.
4. «Если бы я спросил ваших подчиненных, за что они вас любят, какое качество было бы на первом месте?» И потом вдогонку «А если бы спросил смежников, клиентов, партнеров?».
Наши люди в массе своей ужасно плохо умеют себя подавать и этот вопрос обманывает мозг, человек начинает не себя хвалить (о, кошмар), а рассказывает мнение других о себе. Что тоже «ужас, но не ужас-ужас», как говорилось в старом анекдоте.
Параллельно можно дособирать еще проговоренные важные ценности. Самый частый «улов» в ответах — отношение в команде. «Они меня хвалят за заботу о каждом» vs «они меня хвалят за четкую обратную связь»
5. «Что вас мотивирует в работе?»
Не то, чтобы был широкий спектр ответов, скорее интересна приоритизация. Что на первом месте? А то на прошлом месте работы драйвило? Очень многое можно понять о человеке, когда он рассказывает предыдущий опыт через призму собственной мотивации.
Стырено из фейсбука
И вот шатаясь четверть века по разным собеседованиям, я составил свой топ вопросов, помогающих лично мне лучше понять кандидатов, их ценности, черты характера и софт-скиллы.
1. «Если бы я попросил вашу предыдущую начальницу(-ка) поставить вам оценку, как профессионалу, сколько бы по 10-бальной шкале она/он бы вам поставили? А чего не хватает до 10?»
Что я понимаю из ответа? Уровень рефлексии соискателя, понимания своих «зон роста» (чертов эвфемизм) ну и заодно вижу, умеет ли человек прямо и спокойно говорить о своих недостатках,
«Красный флаг» — оценка 10. Конечно, имеет смысл уточнить, может человек не так вопрос понял, типа «вы считаете, что достигали профессионального совершенства?». Но… я не могу работать с такими людьми, если ответ «да».
2. Вдогонку к предыдущему. «Если бы вы могли профессионально поучиться у любого человека в стране и мире, то у кого и чему?».
Этот пункт про «окопное мышление», в смысле думает ли человек «я тут один с винтовкой, а на меня идут танки, отбиваюсь как могу» или он следит за лидерами в своей области и активно ищет опыта других сильных людей для решения своих профессиональных задач.
Бывает, что народ читерит и называет кого-то из знаменитостей, условного Маска. Тогда вопрос переформулируется: «а за кем в профессии вы следите?».
Наверняка люди типа «мы сами с усами» бывают ужасно крутыми профессионалами. Но я пока не встречал, чтобы реально крутые профессионалы не тяготели к профессиональному общению с другими таким же.
3. «Какие качества вы не любите в своем начальнике?» Обычно люди тут слегка тушуются.
Во-первых, потому что спрашивают про начальника, это немного не в советской культуре. Во-вторых, потому что спрашивает потенциальный начальник.
В этот момент, конечно, ценности человека начинают хорошо проявляться. Кандидат начинает проговаривать что ей/ему важно, что сильно демотивирует в работе.
Иногда люди рассказывают то, что им не нравится в других, но часто вместе с этим и то, что им не нравится в себе.
Интересно, что по моей личной нерепрезентативной статистике, топ 1 качество, которое не нравится женщинам - игнорирование ее мнения («стеклянный потолок», да), а мужчинам - когда начальник не вникает в суть работы подчиненного.
4. «Если бы я спросил ваших подчиненных, за что они вас любят, какое качество было бы на первом месте?» И потом вдогонку «А если бы спросил смежников, клиентов, партнеров?».
Наши люди в массе своей ужасно плохо умеют себя подавать и этот вопрос обманывает мозг, человек начинает не себя хвалить (о, кошмар), а рассказывает мнение других о себе. Что тоже «ужас, но не ужас-ужас», как говорилось в старом анекдоте.
Параллельно можно дособирать еще проговоренные важные ценности. Самый частый «улов» в ответах — отношение в команде. «Они меня хвалят за заботу о каждом» vs «они меня хвалят за четкую обратную связь»
5. «Что вас мотивирует в работе?»
Не то, чтобы был широкий спектр ответов, скорее интересна приоритизация. Что на первом месте? А то на прошлом месте работы драйвило? Очень многое можно понять о человеке, когда он рассказывает предыдущий опыт через призму собственной мотивации.
Стырено из фейсбука
👍4❤3🔥1