Начать есть слона по кусочкам
Почти все мои задачи - большие и неясные. Непонятно даже, с чего их начинать, и это вызывает постоянные приступы прокрастинации.
Где-то у кого-то когда-то я подсмотрел метод, который мне помогает их начинать и заканчивать - я убеждаю мозг, что уделю задаче 5 минут времени, даже перед началом засекаю время.
И главное, договариваюсь, что никак не будут себя корить, если через пять минут брошу задачу.
Обычно, за эти пять минут, после начала, я уже вхожу в поток, и довожу задачу до чекпоинта или даже до конца.
Так, например, вчера в три подхода у меня родились две стажировки и один скрипт для наших сейлзов, которые я откладывал неделю.
Почти все мои задачи - большие и неясные. Непонятно даже, с чего их начинать, и это вызывает постоянные приступы прокрастинации.
Где-то у кого-то когда-то я подсмотрел метод, который мне помогает их начинать и заканчивать - я убеждаю мозг, что уделю задаче 5 минут времени, даже перед началом засекаю время.
И главное, договариваюсь, что никак не будут себя корить, если через пять минут брошу задачу.
Обычно, за эти пять минут, после начала, я уже вхожу в поток, и довожу задачу до чекпоинта или даже до конца.
Так, например, вчера в три подхода у меня родились две стажировки и один скрипт для наших сейлзов, которые я откладывал неделю.
👍1🤔1🥴1
Я тут давал комментарий про то, как в 2023 эффективно закрывать массподбор. Решил скопипастить сюда, вдруг вам тоже пригодится.
Итак:
1) Точечный поиск на массовые позиции работает плохо, так что перебирать резюме смысла мало
2) Если говорить о джоббордах - то там самое полезное - это разместить вакансии. Если норм позиция, хорошо написана вакансия, то на нее слетится много откликов на том же ХХ. Многие из них будут слаборелевантны или нерелевантны, тут выручает анкетирование (его можно кидать автоматически в ответ на отклик).
Так в процессе некоторые будут сами понимать, что не подходят, оставшихся сильно проще будет отсеивать по анкетам.
3) Коммьюнити и группы. Когда мы говорим о линейном персонале, привязанном к локации, хороший результат дают заходы в локальные комьюнити в той же тележке, ВК. Для того, чтобы эти группы подобрать, нужно собрать портрет кандидата, а дальше как по маслу.
Ну и долгожданное напоследок:
4) Таргетинг. Он действительно (относительно) хорошо работает, но вытекает из пункта 3, потому что:
- собрать почты целевой аудитории хотя бы для лукалайка на сегодня для условных официантов возможности примерно нет;
- но можно таргетится на посетителей групп и лукалайк;
- а выбор групп, как мы уже обсудили, исходит из портрета кандидата.
Итак:
1) Точечный поиск на массовые позиции работает плохо, так что перебирать резюме смысла мало
2) Если говорить о джоббордах - то там самое полезное - это разместить вакансии. Если норм позиция, хорошо написана вакансия, то на нее слетится много откликов на том же ХХ. Многие из них будут слаборелевантны или нерелевантны, тут выручает анкетирование (его можно кидать автоматически в ответ на отклик).
Так в процессе некоторые будут сами понимать, что не подходят, оставшихся сильно проще будет отсеивать по анкетам.
3) Коммьюнити и группы. Когда мы говорим о линейном персонале, привязанном к локации, хороший результат дают заходы в локальные комьюнити в той же тележке, ВК. Для того, чтобы эти группы подобрать, нужно собрать портрет кандидата, а дальше как по маслу.
Ну и долгожданное напоследок:
4) Таргетинг. Он действительно (относительно) хорошо работает, но вытекает из пункта 3, потому что:
- собрать почты целевой аудитории хотя бы для лукалайка на сегодня для условных официантов возможности примерно нет;
- но можно таргетится на посетителей групп и лукалайк;
- а выбор групп, как мы уже обсудили, исходит из портрета кандидата.
🔥3
Оплата за попытку
Есть сферы, в которых общепринята оплата за попытку, а не за результат.
Там тяжело регламентировать количество и качество работы, а результат никто никогда не будет обещать.
Самое больное и близкое к сердечку в таком - это маркетинговые/рекламные агентства.
Много раз уже мы брали подрядчика, который обещал что точно все будет круто,в худшем случае получим вот столько, а на выходе результат ровно 0.
Может, вы знаете ребят, которые умеют делать лидов с какими-то гарантиями результата?
Может, хотите поделиться еще сферами, в которых бесит оплата за попытки, а не за результат?
Есть сферы, в которых общепринята оплата за попытку, а не за результат.
Там тяжело регламентировать количество и качество работы, а результат никто никогда не будет обещать.
Самое больное и близкое к сердечку в таком - это маркетинговые/рекламные агентства.
Много раз уже мы брали подрядчика, который обещал что точно все будет круто,в худшем случае получим вот столько, а на выходе результат ровно 0.
Может, вы знаете ребят, которые умеют делать лидов с какими-то гарантиями результата?
Может, хотите поделиться еще сферами, в которых бесит оплата за попытки, а не за результат?
😢2👍1
У меня первый раз купили рекламу за деньги
ОКВЭД рекламного агентства у меня висит с 2017го года, но сегодня первый раз мне занесли за рекламу (в нашем канале https://t.me/yoles_studio).
И ни абы кто, а компания из топ-3 по выручке в России.
И сегодня же я полдня читал про все сложности, которые надо пройти, чтобы блогеру разместить рекламу в ТГ-канале на 500 человек.
И если бы все это мне пришлось делать - то проще рекламу вообще не продавать. Благо, не пришлось.
Кстати, если считать по среднерыночной цене рекламы за подписчика, заплатили в 30 раз больше.
ОКВЭД рекламного агентства у меня висит с 2017го года, но сегодня первый раз мне занесли за рекламу (в нашем канале https://t.me/yoles_studio).
И ни абы кто, а компания из топ-3 по выручке в России.
И сегодня же я полдня читал про все сложности, которые надо пройти, чтобы блогеру разместить рекламу в ТГ-канале на 500 человек.
И если бы все это мне пришлось делать - то проще рекламу вообще не продавать. Благо, не пришлось.
Кстати, если считать по среднерыночной цене рекламы за подписчика, заплатили в 30 раз больше.
🔥2👍1
Как-то раз редиски из Яндекс Бизнес пометили нашу компанию у себя закрывшейся навсегда.
Мы это обнаружили через полгода.
За это время, по их же статистике, примерно 3000 человек по брендовым запросам в Яндексе увидели, что мы закрылись навсегда.
Написали в поддержку, повозмущались, компанию нам обратно открыли, но даже не извинились.
Вот так из-за Яндекс бизнеса, в котором я по ошибке сделал аккаунт, мы потеряли до 3000 заявок🤷
Мы это обнаружили через полгода.
За это время, по их же статистике, примерно 3000 человек по брендовым запросам в Яндексе увидели, что мы закрылись навсегда.
Написали в поддержку, повозмущались, компанию нам обратно открыли, но даже не извинились.
Вот так из-за Яндекс бизнеса, в котором я по ошибке сделал аккаунт, мы потеряли до 3000 заявок🤷
💩3😢1
Forwarded from Mikhail Tokovinin
Продавать софт это отстой ) Да-да. Это говорит человек, который зарабатывает на том, что продает софт, поэтому объясню.
Дело в том, что софт дешевеет. Я бы даже сказал, обесценивается. Если 20 лет назад люди были готовы платить за операционные системы, офисный приложения, за графические редакторы, и т.д., то теперь весь потребительский софт стал бесплатным, а продажи лицензий остались в основном в B2B (да и тут софт не дорожает).
Более того, если вы можете создать массовый софт, то худший способ его монетизировать - это продавать. Так вы уменьшаете количество пользователей и свою потенциальную выручку на одного пользователя - ведь, юзер всегда будет «экономить».
«Убер» или «Яндекс.такси» есть не что иное, как просто удобная программа, но какая была бы глупость делать доступ к ней платной.
Еще один яркий пример - навигация. Навигаторы это очень сложный и дорогой в разработке софт, но если 20 лет назад я покупал для своего первого смартфона приложение tom-tom за 400 долларов, то теперь все навигаторы для пользователя стали бесплатны. Причем, в мире яхт, например, карты и навигация все еще платные и довольно дорогие. Почему такая разница? Потому что водителей много, а яхт мало. Софт для водителей категорически нельзя делать платным, его эффективнее монетизировать иначе (например, через рекламу), а вот карты для яхт приходится продавать по подписке.
Если вы хотите сделать платный софт для физиков - забудьте. Если вы собираетесь продавать лицензии на софт, значит вы изначально метите в небольшой (в штуках) рынок, и продавать свой продукт надо дорого (какой смысл продавать мало и дешево?)
Получается, что софт может быть либо массовым и бесплатными, либо платным и дорогим. Дешевый софт - это всегда ошибка.
Дело в том, что софт дешевеет. Я бы даже сказал, обесценивается. Если 20 лет назад люди были готовы платить за операционные системы, офисный приложения, за графические редакторы, и т.д., то теперь весь потребительский софт стал бесплатным, а продажи лицензий остались в основном в B2B (да и тут софт не дорожает).
Более того, если вы можете создать массовый софт, то худший способ его монетизировать - это продавать. Так вы уменьшаете количество пользователей и свою потенциальную выручку на одного пользователя - ведь, юзер всегда будет «экономить».
«Убер» или «Яндекс.такси» есть не что иное, как просто удобная программа, но какая была бы глупость делать доступ к ней платной.
Еще один яркий пример - навигация. Навигаторы это очень сложный и дорогой в разработке софт, но если 20 лет назад я покупал для своего первого смартфона приложение tom-tom за 400 долларов, то теперь все навигаторы для пользователя стали бесплатны. Причем, в мире яхт, например, карты и навигация все еще платные и довольно дорогие. Почему такая разница? Потому что водителей много, а яхт мало. Софт для водителей категорически нельзя делать платным, его эффективнее монетизировать иначе (например, через рекламу), а вот карты для яхт приходится продавать по подписке.
Если вы хотите сделать платный софт для физиков - забудьте. Если вы собираетесь продавать лицензии на софт, значит вы изначально метите в небольшой (в штуках) рынок, и продавать свой продукт надо дорого (какой смысл продавать мало и дешево?)
Получается, что софт может быть либо массовым и бесплатными, либо платным и дорогим. Дешевый софт - это всегда ошибка.
🤔1
Самолёт с остановками
Первый раз лечу на самолёте, который одновременно до Екатеринбурга и до Хабаровска.
Долго пытался разобраться, потом разобрался.
Хорошо, что моя остановка первая.
Первый раз лечу на самолёте, который одновременно до Екатеринбурга и до Хабаровска.
Долго пытался разобраться, потом разобрался.
Хорошо, что моя остановка первая.
Конференции
Слетали на конфу от ALTO и Agima в Екатеринбург.
Познакомились с множеством невероятных предпринимателей и зарядились на успех.
Прилетели с кучей новых идей, планов и горящей мотивацией.
Ещё раз убедился, что в диджитальных услугах контекст и таргет дают мало чего, разве что одно из десятка касаний для прогрева.
А вот нетворкинг и бухалово на мероприятиях дают и клиентов, и партнёров, и друзей.
Слетали на конфу от ALTO и Agima в Екатеринбург.
Познакомились с множеством невероятных предпринимателей и зарядились на успех.
Прилетели с кучей новых идей, планов и горящей мотивацией.
Ещё раз убедился, что в диджитальных услугах контекст и таргет дают мало чего, разве что одно из десятка касаний для прогрева.
А вот нетворкинг и бухалово на мероприятиях дают и клиентов, и партнёров, и друзей.
👍3💯3
Сегодня на Founders' Mondays в Питере.
Мерча уже набрал, щас будем узнавать, что тут происходит
Мерча уже набрал, щас будем узнавать, что тут происходит
👍4
Эксель - лучший друг предпринимателя
У меня уже, наверное, под сотню разных табличек с разными показателями, каждый день я работаю с 15-20 табличками.
Это и CRM, и бухгалтерия, и фин.планирование, и системы мотивации, и статусы сотрудников и еще куча-куча всего.
И да, не прям эксель, а скорее гугл таблички. Но эксель звучит привычнее.
У меня уже, наверное, под сотню разных табличек с разными показателями, каждый день я работаю с 15-20 табличками.
Это и CRM, и бухгалтерия, и фин.планирование, и системы мотивации, и статусы сотрудников и еще куча-куча всего.
И да, не прям эксель, а скорее гугл таблички. Но эксель звучит привычнее.
❤3🔥1
Главред
Тут мне в чатике подсказали, что можно на https://work.glvrd.ru/ находить и выбирать крутых всяких райтеров, редакторов и вот эти вот ребят всяких.
Для нас сейчас это острый вопрос, вдруг и у вас хромает письменная часть маркетинга.
Что интересно - совсем не реклама, они денег не заносили, но мне оч вовремя и прям в сердечко.
Тут мне в чатике подсказали, что можно на https://work.glvrd.ru/ находить и выбирать крутых всяких райтеров, редакторов и вот эти вот ребят всяких.
Для нас сейчас это острый вопрос, вдруг и у вас хромает письменная часть маркетинга.
Что интересно - совсем не реклама, они денег не заносили, но мне оч вовремя и прям в сердечко.
Разделение бизнеса
Тут у Димы Грица вышло видео про партнёрские отношения и разделение бизнеса прям на кейсах.
Если у вас больше одного учредителя - рекомендую.
https://youtu.be/oJj2SMTsWKo
Тут у Димы Грица вышло видео про партнёрские отношения и разделение бизнеса прям на кейсах.
Если у вас больше одного учредителя - рекомендую.
https://youtu.be/oJj2SMTsWKo
YouTube
Как справедливо разделить бизнес между партнерами?
📄 Скачать ГАЙД «Все, конечная: как расстаться с партнером цивилизованно. Справедливо продать свою долю или выкупить его?»: https://clck.ru/357udz
📸 Инстаграм* основателя: https://www.instagram.com/grits.partners/
📸 Инстаграм* компании: https://instagram…
📸 Инстаграм* основателя: https://www.instagram.com/grits.partners/
📸 Инстаграм* компании: https://instagram…
🔥3👍2
Когда я начинал становиться менеджером, меня никто не учил что спрашивать на собеседовании. А сам я был глуп и не умел учиться у сильных, считая, что до всего надо доходить самому.
И вот шатаясь четверть века по разным собеседованиям, я составил свой топ вопросов, помогающих лично мне лучше понять кандидатов, их ценности, черты характера и софт-скиллы.
1. «Если бы я попросил вашу предыдущую начальницу(-ка) поставить вам оценку, как профессионалу, сколько бы по 10-бальной шкале она/он бы вам поставили? А чего не хватает до 10?»
Что я понимаю из ответа? Уровень рефлексии соискателя, понимания своих «зон роста» (чертов эвфемизм) ну и заодно вижу, умеет ли человек прямо и спокойно говорить о своих недостатках,
«Красный флаг» — оценка 10. Конечно, имеет смысл уточнить, может человек не так вопрос понял, типа «вы считаете, что достигали профессионального совершенства?». Но… я не могу работать с такими людьми, если ответ «да».
2. Вдогонку к предыдущему. «Если бы вы могли профессионально поучиться у любого человека в стране и мире, то у кого и чему?».
Этот пункт про «окопное мышление», в смысле думает ли человек «я тут один с винтовкой, а на меня идут танки, отбиваюсь как могу» или он следит за лидерами в своей области и активно ищет опыта других сильных людей для решения своих профессиональных задач.
Бывает, что народ читерит и называет кого-то из знаменитостей, условного Маска. Тогда вопрос переформулируется: «а за кем в профессии вы следите?».
Наверняка люди типа «мы сами с усами» бывают ужасно крутыми профессионалами. Но я пока не встречал, чтобы реально крутые профессионалы не тяготели к профессиональному общению с другими таким же.
3. «Какие качества вы не любите в своем начальнике?» Обычно люди тут слегка тушуются.
Во-первых, потому что спрашивают про начальника, это немного не в советской культуре. Во-вторых, потому что спрашивает потенциальный начальник.
В этот момент, конечно, ценности человека начинают хорошо проявляться. Кандидат начинает проговаривать что ей/ему важно, что сильно демотивирует в работе.
Иногда люди рассказывают то, что им не нравится в других, но часто вместе с этим и то, что им не нравится в себе.
Интересно, что по моей личной нерепрезентативной статистике, топ 1 качество, которое не нравится женщинам - игнорирование ее мнения («стеклянный потолок», да), а мужчинам - когда начальник не вникает в суть работы подчиненного.
4. «Если бы я спросил ваших подчиненных, за что они вас любят, какое качество было бы на первом месте?» И потом вдогонку «А если бы спросил смежников, клиентов, партнеров?».
Наши люди в массе своей ужасно плохо умеют себя подавать и этот вопрос обманывает мозг, человек начинает не себя хвалить (о, кошмар), а рассказывает мнение других о себе. Что тоже «ужас, но не ужас-ужас», как говорилось в старом анекдоте.
Параллельно можно дособирать еще проговоренные важные ценности. Самый частый «улов» в ответах — отношение в команде. «Они меня хвалят за заботу о каждом» vs «они меня хвалят за четкую обратную связь»
5. «Что вас мотивирует в работе?»
Не то, чтобы был широкий спектр ответов, скорее интересна приоритизация. Что на первом месте? А то на прошлом месте работы драйвило? Очень многое можно понять о человеке, когда он рассказывает предыдущий опыт через призму собственной мотивации.
Стырено из фейсбука
И вот шатаясь четверть века по разным собеседованиям, я составил свой топ вопросов, помогающих лично мне лучше понять кандидатов, их ценности, черты характера и софт-скиллы.
1. «Если бы я попросил вашу предыдущую начальницу(-ка) поставить вам оценку, как профессионалу, сколько бы по 10-бальной шкале она/он бы вам поставили? А чего не хватает до 10?»
Что я понимаю из ответа? Уровень рефлексии соискателя, понимания своих «зон роста» (чертов эвфемизм) ну и заодно вижу, умеет ли человек прямо и спокойно говорить о своих недостатках,
«Красный флаг» — оценка 10. Конечно, имеет смысл уточнить, может человек не так вопрос понял, типа «вы считаете, что достигали профессионального совершенства?». Но… я не могу работать с такими людьми, если ответ «да».
2. Вдогонку к предыдущему. «Если бы вы могли профессионально поучиться у любого человека в стране и мире, то у кого и чему?».
Этот пункт про «окопное мышление», в смысле думает ли человек «я тут один с винтовкой, а на меня идут танки, отбиваюсь как могу» или он следит за лидерами в своей области и активно ищет опыта других сильных людей для решения своих профессиональных задач.
Бывает, что народ читерит и называет кого-то из знаменитостей, условного Маска. Тогда вопрос переформулируется: «а за кем в профессии вы следите?».
Наверняка люди типа «мы сами с усами» бывают ужасно крутыми профессионалами. Но я пока не встречал, чтобы реально крутые профессионалы не тяготели к профессиональному общению с другими таким же.
3. «Какие качества вы не любите в своем начальнике?» Обычно люди тут слегка тушуются.
Во-первых, потому что спрашивают про начальника, это немного не в советской культуре. Во-вторых, потому что спрашивает потенциальный начальник.
В этот момент, конечно, ценности человека начинают хорошо проявляться. Кандидат начинает проговаривать что ей/ему важно, что сильно демотивирует в работе.
Иногда люди рассказывают то, что им не нравится в других, но часто вместе с этим и то, что им не нравится в себе.
Интересно, что по моей личной нерепрезентативной статистике, топ 1 качество, которое не нравится женщинам - игнорирование ее мнения («стеклянный потолок», да), а мужчинам - когда начальник не вникает в суть работы подчиненного.
4. «Если бы я спросил ваших подчиненных, за что они вас любят, какое качество было бы на первом месте?» И потом вдогонку «А если бы спросил смежников, клиентов, партнеров?».
Наши люди в массе своей ужасно плохо умеют себя подавать и этот вопрос обманывает мозг, человек начинает не себя хвалить (о, кошмар), а рассказывает мнение других о себе. Что тоже «ужас, но не ужас-ужас», как говорилось в старом анекдоте.
Параллельно можно дособирать еще проговоренные важные ценности. Самый частый «улов» в ответах — отношение в команде. «Они меня хвалят за заботу о каждом» vs «они меня хвалят за четкую обратную связь»
5. «Что вас мотивирует в работе?»
Не то, чтобы был широкий спектр ответов, скорее интересна приоритизация. Что на первом месте? А то на прошлом месте работы драйвило? Очень многое можно понять о человеке, когда он рассказывает предыдущий опыт через призму собственной мотивации.
Стырено из фейсбука
👍4❤3🔥1