Канал Бори Пащенко
146 subscribers
134 photos
7 videos
1 file
65 links
Download Telegram
Писал тут комментарий про то, чем кадровое агентство отличается от аутстафа:

Отличие - кадровое агентство под тебя ищет, это занимает время. А тут тебе дают ассортимент, а ты - жуй или пиздуй.

Время вывода - быстрее на 100%, стоимость услуги выше примерно в два раза, но размазана на год (в кадровом платишь сразу), экономишь на оформлении/увольнении, в некоторых случаях - ещё и на налогах
1
Гугл напомнил - 2 года назад в этот день я отправлял физические открытки в физические HR-отделы наших потенциальных клиентов.

Открыток было около полутора сотен, и ни на одну нам, конечно же, не ответили
🤓3🌚1
Самая сладкая часть аутстафа - это быстрый рост и очень легко прогнозируемый кешфлоу.

Буквально неделю назад у нас по аутстафу в первый раз сошлась P&L на четвертый квартал - доходы превысили текущие расходы на весь бекофис.

Эйфории не было предела, потому что мы, по факту, за 3 месяца работы построили бизнес, прогнозируемо дающий 3 млн/мес. План до конца года - 6 млн/мес. До конца 2025 - 25млн/мес.

Было ли это с нуля?
Точно нет. Опыт трех лет аутсорс-разработки, пяти лет IT-рекрутмента, и стартап про аутстаф Разрабство явно дали мне шикарный буст на старте.



Самая невкусная часть аутстафа - это кассовые разрывы и длинные оплаты.

75% разработчиков у нас работают на поквартальных оплатах. Это значит, что с момента как человек начал работать, до денег за него пройдет 4-4.5 месяца. Эти месяцы человеку нужно платить зарплату.

И вот главный вопрос - как продолжать расти БЫСТРО, когда все твои деньги заморожены в зарплатах?
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🙈4💯2💘2🤬1
Канал Бори Пащенко
Самая сладкая часть аутстафа - это быстрый рост и очень легко прогнозируемый кешфлоу. Буквально неделю назад у нас по аутстафу в первый раз сошлась P&L на четвертый квартал - доходы превысили текущие расходы на весь бекофис. Эйфории не было предела, потому…
Я спросил - мне и отвечать.

Мы начинаем привлекать внешние деньги в аутстаф, условия получаются шикарные:

ROI 40-120% годовых;
Оборачиваемость 1-3 месяца;
Учитывая, что клиенты у нас - корпораты, риск невыплаты сопоставим с риском дефолта системообразующего банка.

Механика простая и элегантная:
Инвестор платит зарплату разработчикам, которые вышли на проект к заказчику.
Как только заказчик оплачивает услуги, мы делаем выплату инвестору.

Услуги оплачиваются поквартально, акты подписываются так же, количество заложенных часов всегда известно заранее и выставляется по производственному календарю.

Ну и самое приятное - нижний порог входа - 1 разработчик. А это всего от 250.000 руб/месяц, минимальный вход на 3 месяца.

Если хочется узнать больше деталей - пишите мне прямо в личку.

Ставьте ваши лайки и делайте ваши репосты, чтобы у очередного джависта сбылась его мечта поработать в Сбере.
🔥6
Был замечен, опять что-то кому-то впаривал
👍31
Угадай, в какого это клиента я делаю холодный заход
🔥4
Был на стачке в Питере.

Было заебись, но кормили так себе.

Лень ждать фотки от фотографов, отчитаюсь так:

Вот вам фотка с Сергеем Юркиным (который построил Симбирсофтище), Денисом Фирсовым (который ещё строит Промоайтище) и шкафом из Икеи
🔥5
Forwarded from Ряды Фурье
Внимание, вопрос! Сколько денег нужно откладывать, чтобы осталось на лечение какого-то редкого заболевания? Ну, из тех, что по ОМС лечатся, но через год. Или вообще не лечатся, потому что недопроизведённый вами валовый продукт дико меньше, чем стоимость лечения.

В целом, обычный ответ — одна квартира. Если у вас есть лишняя квартира, которую можно быстро продать за 1 месяц (ага), и она в Москве — это действительно ответ.

Если что, у нас очень хороший ОМС в плане покрытия дорогих операций. Всё вышеперечисленное там есть. Часть в разделе «высокотехнологичная медицинская помощь». Это отдельные квоты, отдельный отбор и отдельный бюрократический геморрой. В случае, если болезнь после вскрытия назовут вашим именем, помощь вам окажут почти сразу. А вот если там что-то понятное, но очень дорогое, то вас ждёт увлекательная очередь.

Даже если вы получите квоту, ещё нужно будет получать второе мнение (потому что вам достанется врач, которого выбирали не вы), этого в ОМС нет.

ДМС, с другой стороны, почти ничего из этого не покрывает по лечению, но может покрыть часть расширенной диагностики. Может ускорить доступ к нужны специалистам, дать второе мнение, обеспечить палату покомфортнее и оплатить реабилитацию после лечения.

Если цель — получить максимальные шансы на положительный исход, всё равно надо будет продумать маршрут и доставать деньги. Часто деньги надо доставать на лечение в другой стране, потому что там это есть, а у нас нет. А там российский ОМС не действует, если что.

Зато действует проданная квартира.

Но вот тут на сцене появляется девушка Люда из медицины и говорит, погодите, нихера. Есть же специальные расширенные медстраховки на случай рака, кардиохирургии, нейрохирургии или трансплантации костного мозга. В смысле, если вас прям конкретно прижучило, можно смело доставать эту страховку и говорить, что 20-30 миллионов за лечение вам оплатит страховая, а если пересаживать костный мозг, то и 50. И вот в России как минимум две страховых, которые делают расширенный ДМС на случай большой жопы. И покрывают лечение в РФ, Испании, Южной Корее, Израиле и Турции вместе с выездом.

Страховки включатся через 3-4 месяца после заключения договора и стоят по вот такой градации: 6 тысяч рублей в год за ребёнка, 13 тысяч за взрослого до 40 лет, 42 тысячи за уже пожилого до 65. После 65 всё же страхуйтесь лишней квартирой, потому что страховщики тоже умеют считать риски и подписываться не хотят. После 65 люди что-то мрут сильно вероятнее, как вы уже выше увидели.

Люда собрала подробную гуглотаблицу со сравнением. Её пост про это вот здесь в её канале, где она как раз помогает строить медицинские маршруты.

Если вам этот пост кажется рекламой, то нет, он состоялся после вдумчивого инвестиционного диалога за борщом, кучи вопросов и обещания погрепать кучу данных. Вот она и погрепала.
🤝1
Был в севкабеле на проайти фесте. Прикольно, но еды не дождался
🔥4😁1
Сегодня я первый раз поставил на баланс компании комп и выдал его сотруднику.

Не знаю как для вас, но для меня это засечка про то, что мы выросли, и вот ещё одна игрушка больших ребят стала у нас инструментом
7👍4
Один умный чувак рассказывал, а я сразу начал использовать:


Если хотите получить решение и экспертизу не надо приходить и сразу спрашивать один конкретный инструмент.

Сначала опишите задачу, а потом предположите решение, тогда получите и экспертизу и меньше времени/денег потратите.


Как будто это простой фикс в маленьком моменте, который даёт увеличение эффективности коммуникации.
Сегодня утром настроение пошутить
😁15
Канал Бори Пащенко
Я спросил - мне и отвечать. Мы начинаем привлекать внешние деньги в аутстаф, условия получаются шикарные: ROI 40-120% годовых; Оборачиваемость 1-3 месяца; Учитывая, что клиенты у нас - корпораты, риск невыплаты сопоставим с риском дефолта системообразующего…
Ребята, тут пост висит про то, что мы привлекаем финансирование под аутстаф.

Так вот, мы больше не привлекаем - мы быстро нашли достаточно, чтобы закрыть эту проблему, и сейчас уже боремся со следующими проблемами быстрого роста.

Спасибо большое за все предложения.
Если вдруг нам снова для роста будет не хватать - я снова сюда напишу.

Всем любовь!❤️
🔥43
Был на конференции Мердж в Сколково.

Из 12 конференций в этом году Мердж был самым печальным.

И с точки зрения программы, и нетворкинга, и мерча, и рекламных стендов.

И стоил при этом дороже всего остального.

А вот Сколково заебись!
😭3
Ребята, через 18 минут буду в подкасте, приходите послушать.

Ну и запись потом будет, там тоже можете послушать.

Я вообще должен был анонс сделать пораньше, но проебался, так что бросайте все, я сегодня буду приоткрывать завесу тайны и раскрывать страшные секреты.
🔥4
А вот и запись стрима с Денисом Фирсовым
📹 Готова запись трансляции с Борисом Пащенко (@boryapaschenko)
Руководитель Йолес

Под видео разместили таймкоды для удобства

О чем поговорили:
- О компании Йолес в целом
- Процессы рекрутинга Йолес
- Как придумали название Йолес
- Штат и оргструктура в Йолес
- Показатели Йолес
- Критерии оценки кандидатов - Привлечение денег под дебиторку
- О платформе Разрабство
- Идея и цели платформы
- Инвестиции в платформу
- Преимущества платформы Разрабство для Йолес
- Перспектива развития платформ, таких как Разрабство
- Будет ли реанимация платформы Разрабство
- Тренды и тенденции рынка аутстаффа
- Рубрика от предыдущего гостя: что нужно сделать, чтобы вырасти x10 по чистой прибыли?
- Вопросы от зрителей

📺 смотреть в VK
📺 смотреть в RuTube
📺 смотреть YouTube
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👌1