Forwarded from Как продавать письмами (Александр Мишкин)
Хронология одного захода в корпорацию
(для тех, кто ожидает легкой односторонней дороги в одну сторону, а попадает в лабиринт, в котором одни тупики)
Это пост из LinkedIn одного биздева, который исходил тысячу троп внутри корпорации, пока нашел нужного человека.
Мы тоже сейчас активно продаем в энтерпрайз, надеюсь, нашим биздевам будет полезно. Надеюсь, не только нашим.
Вот как это было
Действующие лица: Персона 1, Персона 2, Персона 3, Персона 4, Персона 5, Персона 6.
1. Зашел в компанию, выстроил отношения с Персоной 1, чтобы он меня отрекомендовал своему руководству - Персона 2.
2. Оказалось, что Персона 2 не принимает решения по моему вопросу, однако его слово достаточно весомо, поэтому продолжаю выстраивать с ним отношения, это важно.
3. Персона 2 познакомил меня с коллегой - Персоной 3. Казалось, что это поможет мне внедриться в Закупочный комитет.
4. Игра стала интереснее и появилась интрига, но оказалось - их департамент непрофильный и пытаться продать в него, не имеет особого смысла.
Это был первый тупик.
5. Решил спуститься ниже и пообщаться с сейлзами этого департамента, чтобы собрать информацию и понять повестку компании.
6. Там задружился с одним сейлзом, благодаря общим знакомым - Персона 4. Он рассказал про структуру компании, актуальные задачи и порекомендовал человека, с кем мне точно стоило пообщаться дальше.
7. Но выйти на него напрямую, у меня не получилось.
Так я попал во второй тупик.
8. Вернулся назад, к топ-менеджеру, с которым общался ранее - Персона 3, и спросил: “Персона 4 порекомендовал мне обратиться к Персоне 5. Как думаешь, я на верном пути?”
9. Персона 3 подтвердил, что это отличный вариант. И добавил: “Но тогда тебе следует познакомиться еще и с вон тем парнем - Персона 6. Он отвечает за коммерческую часть. Познакомить вас?”
10. Познакомил, встреча состоялась.
Резюме
Если вы хотите продать в корпорацию, это не будет легкой прогулкой из точки А в точку Б. Скорее всего, вы не сможете выйти напрямую на нужных людей и нужно будет поискать нестандартные решения.
Поэтому, начиная игру, заранее оцените структуру компании и наметьте точки входа на разных уровнях компании. На каждом из них, будет ценная для вас информация.
И главное - будьте последовательны и настойчивы в достижении своей цели.
(для тех, кто ожидает легкой односторонней дороги в одну сторону, а попадает в лабиринт, в котором одни тупики)
Это пост из LinkedIn одного биздева, который исходил тысячу троп внутри корпорации, пока нашел нужного человека.
Мы тоже сейчас активно продаем в энтерпрайз, надеюсь, нашим биздевам будет полезно. Надеюсь, не только нашим.
Вот как это было
Действующие лица: Персона 1, Персона 2, Персона 3, Персона 4, Персона 5, Персона 6.
1. Зашел в компанию, выстроил отношения с Персоной 1, чтобы он меня отрекомендовал своему руководству - Персона 2.
2. Оказалось, что Персона 2 не принимает решения по моему вопросу, однако его слово достаточно весомо, поэтому продолжаю выстраивать с ним отношения, это важно.
3. Персона 2 познакомил меня с коллегой - Персоной 3. Казалось, что это поможет мне внедриться в Закупочный комитет.
4. Игра стала интереснее и появилась интрига, но оказалось - их департамент непрофильный и пытаться продать в него, не имеет особого смысла.
Это был первый тупик.
5. Решил спуститься ниже и пообщаться с сейлзами этого департамента, чтобы собрать информацию и понять повестку компании.
6. Там задружился с одним сейлзом, благодаря общим знакомым - Персона 4. Он рассказал про структуру компании, актуальные задачи и порекомендовал человека, с кем мне точно стоило пообщаться дальше.
7. Но выйти на него напрямую, у меня не получилось.
Так я попал во второй тупик.
8. Вернулся назад, к топ-менеджеру, с которым общался ранее - Персона 3, и спросил: “Персона 4 порекомендовал мне обратиться к Персоне 5. Как думаешь, я на верном пути?”
9. Персона 3 подтвердил, что это отличный вариант. И добавил: “Но тогда тебе следует познакомиться еще и с вон тем парнем - Персона 6. Он отвечает за коммерческую часть. Познакомить вас?”
10. Познакомил, встреча состоялась.
Резюме
Если вы хотите продать в корпорацию, это не будет легкой прогулкой из точки А в точку Б. Скорее всего, вы не сможете выйти напрямую на нужных людей и нужно будет поискать нестандартные решения.
Поэтому, начиная игру, заранее оцените структуру компании и наметьте точки входа на разных уровнях компании. На каждом из них, будет ценная для вас информация.
И главное - будьте последовательны и настойчивы в достижении своей цели.
🔥2❤1
Этой весной мы всем нашим Йолесом набирали Альфа-Банку системных аналитиков.
А они нас за это позвали на корпоратив.
Было охуенно!
А они нас за это позвали на корпоратив.
Было охуенно!
🔥10👍3❤2
Вы заметили, что американские софтины уезжают?
Я уже переехал на суверенную замену Ноушену - Yonote.
Функционал, как будто, 1в1, только ИИ еще и на русском, и платежи в рублях принимают.
Ну сказка же!
Я уже переехал на суверенную замену Ноушену - Yonote.
Функционал, как будто, 1в1, только ИИ еще и на русском, и платежи в рублях принимают.
Ну сказка же!
🔥6
Суверенному линкедину быть
Если вы пропустили (а я пропустил), ХХ запустил свою версию линкедина, и назвал ее Сетка.
Я там уже поигрался - у него и правда есть шанс заменить ЛинкедИн, по крайней мере для наших рекрутеров.
Позиционируют они ее как платформа для нетворкинга, но для меня это пока платформа для хантинга
Заебись же?
Если вы пропустили (а я пропустил), ХХ запустил свою версию линкедина, и назвал ее Сетка.
Я там уже поигрался - у него и правда есть шанс заменить ЛинкедИн, по крайней мере для наших рекрутеров.
Позиционируют они ее как платформа для нетворкинга, но для меня это пока платформа для хантинга
Заебись же?
🔥3
Тинь позаботился и о нас, и выпустил тулзу для проведения технических собеседований. Сейчас бесплатно, без регистрации и СМС, зацените:
https://interview.tinkoff.ru
https://interview.tinkoff.ru
Digital Interview
Digital Interview – платформа для технических собеседований
Платформа для проведения собеседований с лайвкодингом. Редактор кода с подсветкой синтаксиса и запуском
Вы же знаете Додо Пиццу?
Конечно знаете!
Так вот, там ребята запустили новую франшизу кофейни в сетке, и сейчас начинают привлекать туда франчайзи.
Если бы я сейчас был свободен - запрыгнул бы
Если вы запрыгнете вместо меня - зовите на кофе!
Конечно знаете!
Так вот, там ребята запустили новую франшизу кофейни в сетке, и сейчас начинают привлекать туда франчайзи.
Если бы я сейчас был свободен - запрыгнул бы
Если вы запрыгнете вместо меня - зовите на кофе!
Telegram
Fedor. insights
❤1
Продолжаем про импортозамещение
Когда уходил трелло (уже давно это было) мы с него пересели в Кайтен.
Переход у них там прошел примерно в один клик, функционал полностью повторенный, так что мы спокойно на нем остались.
И тут же приятно удивились - на наших досках с 5к+ карточек интерфейс работает сильно живее, чем в трелло.
Мой отзыв - кайф!
Когда уходил трелло (уже давно это было) мы с него пересели в Кайтен.
Переход у них там прошел примерно в один клик, функционал полностью повторенный, так что мы спокойно на нем остались.
И тут же приятно удивились - на наших досках с 5к+ карточек интерфейс работает сильно живее, чем в трелло.
Мой отзыв - кайф!
kaiten.ru
Аналог Trello в России: бесплатная замена и альтернатива Трелло на русском
Кайтен это российская замена Трелло. Большое количество функций: планировщик задач, таск-менеджер и канбан-доска в одном сервисе.
Ребята, у нас в Йолес всегда есть вакансии для опытных IT-рекрутеров.
Чаще всего ещё есть вакансии для сейлзов, БДМов и аккаунтов с опытом в нашей уютной айтишечке.
Если у вас есть такие друзья - обязательно приводите их к нам за баунти
Чаще всего ещё есть вакансии для сейлзов, БДМов и аккаунтов с опытом в нашей уютной айтишечке.
Если у вас есть такие друзья - обязательно приводите их к нам за баунти
spb.hh.ru
Вакансия IT рекрутер (Middle / Middle+) в Санкт-Петербурге, работа в компании Yoles (вакансия в архиве c 22 сентября 2024)
Зарплата: до 170000 ₽ за месяц. Санкт-Петербург. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость. Дата публикации: 23.08.2024.
Писал тут комментарий про то, чем кадровое агентство отличается от аутстафа:
Отличие - кадровое агентство под тебя ищет, это занимает время. А тут тебе дают ассортимент, а ты - жуй или пиздуй.
Время вывода - быстрее на 100%, стоимость услуги выше примерно в два раза, но размазана на год (в кадровом платишь сразу), экономишь на оформлении/увольнении, в некоторых случаях - ещё и на налогах
Отличие - кадровое агентство под тебя ищет, это занимает время. А тут тебе дают ассортимент, а ты - жуй или пиздуй.
Время вывода - быстрее на 100%, стоимость услуги выше примерно в два раза, но размазана на год (в кадровом платишь сразу), экономишь на оформлении/увольнении, в некоторых случаях - ещё и на налогах
❤1
Самая сладкая часть аутстафа - это быстрый рост и очень легко прогнозируемый кешфлоу.
Буквально неделю назад у нас по аутстафу в первый раз сошлась P&L на четвертый квартал - доходы превысили текущие расходы на весь бекофис.
Эйфории не было предела, потому что мы, по факту, за 3 месяца работы построили бизнес, прогнозируемо дающий 3 млн/мес. План до конца года - 6 млн/мес. До конца 2025 - 25млн/мес.
Было ли это с нуля?
Точно нет. Опыт трех лет аутсорс-разработки, пяти лет IT-рекрутмента, и стартап про аутстаф Разрабство явно дали мне шикарный буст на старте.
Самая невкусная часть аутстафа - это кассовые разрывы и длинные оплаты.
75% разработчиков у нас работают на поквартальных оплатах. Это значит, что с момента как человек начал работать, до денег за него пройдет 4-4.5 месяца. Эти месяцы человеку нужно платить зарплату.
И вот главный вопрос - как продолжать расти БЫСТРО, когда все твои деньги заморожены в зарплатах?
Буквально неделю назад у нас по аутстафу в первый раз сошлась P&L на четвертый квартал - доходы превысили текущие расходы на весь бекофис.
Эйфории не было предела, потому что мы, по факту, за 3 месяца работы построили бизнес, прогнозируемо дающий 3 млн/мес. План до конца года - 6 млн/мес. До конца 2025 - 25млн/мес.
Было ли это с нуля?
Точно нет. Опыт трех лет аутсорс-разработки, пяти лет IT-рекрутмента, и стартап про аутстаф Разрабство явно дали мне шикарный буст на старте.
Самая невкусная часть аутстафа - это кассовые разрывы и длинные оплаты.
75% разработчиков у нас работают на поквартальных оплатах. Это значит, что с момента как человек начал работать, до денег за него пройдет 4-4.5 месяца. Эти месяцы человеку нужно платить зарплату.
И вот главный вопрос - как продолжать расти БЫСТРО, когда все твои деньги заморожены в зарплатах?