Канал Бори Пащенко
Photo
Кстати, у них такой же дефицит программистов и персонала вообще как и у всех, но зарплаты у пацанов, занимающихся реальными железками, сильно скромнее чем у смузи-прогеров на виртуальных серверах.
Ну и очередь туда, соответственно, меньше, чем на js+php в банк
Ну и очередь туда, соответственно, меньше, чем на js+php в банк
Однако раньше на собаках ездили...
Собака — зверь слабый...
Слабый зверь собака...
20, 30 километров пробегает — умирает.
Слабый зверь собака.
Затем на койоты пересели.
Койота — зверь сильный — 200, 300 километров пробегает.
Сильный зверь койота...
Койота - управляй мечтой!
(с)пизжено
Собака — зверь слабый...
Слабый зверь собака...
20, 30 километров пробегает — умирает.
Слабый зверь собака.
Затем на койоты пересели.
Койота — зверь сильный — 200, 300 километров пробегает.
Сильный зверь койота...
Койота - управляй мечтой!
(с)пизжено
Канал Бори Пащенко
Тут вышло видео с моим выступлением на ТЭЙК, где я рассказываю про то, как мы строили холодные продажи в B2B
Вот это видео перевыложили с новой модной обложкой, так что если вы пришли на канал за ним - оно вот тут
https://youtu.be/cy0kg6YO0HQ
https://youtu.be/cy0kg6YO0HQ
🔥3👍1
Тут Даша для непонятливых писала про софт-скиллы кандидатов, пять главных критериев в Yoles.
Если у вас в этом месте на собесах ещё совсем голяк, забирайте - токсиков и проблемиков станет отсекать сильно проще. Итак:
1) Кандидат отвечает на вопросы развернуто, не односложно на заданный открытый вопрос (см.инфу про техники вопросов в базе знаний).
2) Кандидат не грубит, расположен радушно к интервьюеру, вести беседу с ним приятно, он заинтересован в происходящем (не вздыхает, не злится, не пытается выказать откровенное пренебрежение).
3) Кандидат лестно отзывается о своих текущих/предыдущих коллегах и руководителях или не отзывается никак. Грубые выпады в сторону текущей работы - жирный красный флаг.
4) Кандидат может ответить открыто (без утаиваний) о причинах смены работы, своих задачах.
5) Во время интервью кандидат сосредоточен на интервью, а не на своих иных задачах (поэтому интервью проводим с видео, так проще понять этот нюанс).
Если у вас в этом месте на собесах ещё совсем голяк, забирайте - токсиков и проблемиков станет отсекать сильно проще. Итак:
1) Кандидат отвечает на вопросы развернуто, не односложно на заданный открытый вопрос (см.инфу про техники вопросов в базе знаний).
2) Кандидат не грубит, расположен радушно к интервьюеру, вести беседу с ним приятно, он заинтересован в происходящем (не вздыхает, не злится, не пытается выказать откровенное пренебрежение).
3) Кандидат лестно отзывается о своих текущих/предыдущих коллегах и руководителях или не отзывается никак. Грубые выпады в сторону текущей работы - жирный красный флаг.
4) Кандидат может ответить открыто (без утаиваний) о причинах смены работы, своих задачах.
5) Во время интервью кандидат сосредоточен на интервью, а не на своих иных задачах (поэтому интервью проводим с видео, так проще понять этот нюанс).
❤4👍1👎1
Forwarded from Как продавать письмами (Александр Мишкин)
Хронология одного захода в корпорацию
(для тех, кто ожидает легкой односторонней дороги в одну сторону, а попадает в лабиринт, в котором одни тупики)
Это пост из LinkedIn одного биздева, который исходил тысячу троп внутри корпорации, пока нашел нужного человека.
Мы тоже сейчас активно продаем в энтерпрайз, надеюсь, нашим биздевам будет полезно. Надеюсь, не только нашим.
Вот как это было
Действующие лица: Персона 1, Персона 2, Персона 3, Персона 4, Персона 5, Персона 6.
1. Зашел в компанию, выстроил отношения с Персоной 1, чтобы он меня отрекомендовал своему руководству - Персона 2.
2. Оказалось, что Персона 2 не принимает решения по моему вопросу, однако его слово достаточно весомо, поэтому продолжаю выстраивать с ним отношения, это важно.
3. Персона 2 познакомил меня с коллегой - Персоной 3. Казалось, что это поможет мне внедриться в Закупочный комитет.
4. Игра стала интереснее и появилась интрига, но оказалось - их департамент непрофильный и пытаться продать в него, не имеет особого смысла.
Это был первый тупик.
5. Решил спуститься ниже и пообщаться с сейлзами этого департамента, чтобы собрать информацию и понять повестку компании.
6. Там задружился с одним сейлзом, благодаря общим знакомым - Персона 4. Он рассказал про структуру компании, актуальные задачи и порекомендовал человека, с кем мне точно стоило пообщаться дальше.
7. Но выйти на него напрямую, у меня не получилось.
Так я попал во второй тупик.
8. Вернулся назад, к топ-менеджеру, с которым общался ранее - Персона 3, и спросил: “Персона 4 порекомендовал мне обратиться к Персоне 5. Как думаешь, я на верном пути?”
9. Персона 3 подтвердил, что это отличный вариант. И добавил: “Но тогда тебе следует познакомиться еще и с вон тем парнем - Персона 6. Он отвечает за коммерческую часть. Познакомить вас?”
10. Познакомил, встреча состоялась.
Резюме
Если вы хотите продать в корпорацию, это не будет легкой прогулкой из точки А в точку Б. Скорее всего, вы не сможете выйти напрямую на нужных людей и нужно будет поискать нестандартные решения.
Поэтому, начиная игру, заранее оцените структуру компании и наметьте точки входа на разных уровнях компании. На каждом из них, будет ценная для вас информация.
И главное - будьте последовательны и настойчивы в достижении своей цели.
(для тех, кто ожидает легкой односторонней дороги в одну сторону, а попадает в лабиринт, в котором одни тупики)
Это пост из LinkedIn одного биздева, который исходил тысячу троп внутри корпорации, пока нашел нужного человека.
Мы тоже сейчас активно продаем в энтерпрайз, надеюсь, нашим биздевам будет полезно. Надеюсь, не только нашим.
Вот как это было
Действующие лица: Персона 1, Персона 2, Персона 3, Персона 4, Персона 5, Персона 6.
1. Зашел в компанию, выстроил отношения с Персоной 1, чтобы он меня отрекомендовал своему руководству - Персона 2.
2. Оказалось, что Персона 2 не принимает решения по моему вопросу, однако его слово достаточно весомо, поэтому продолжаю выстраивать с ним отношения, это важно.
3. Персона 2 познакомил меня с коллегой - Персоной 3. Казалось, что это поможет мне внедриться в Закупочный комитет.
4. Игра стала интереснее и появилась интрига, но оказалось - их департамент непрофильный и пытаться продать в него, не имеет особого смысла.
Это был первый тупик.
5. Решил спуститься ниже и пообщаться с сейлзами этого департамента, чтобы собрать информацию и понять повестку компании.
6. Там задружился с одним сейлзом, благодаря общим знакомым - Персона 4. Он рассказал про структуру компании, актуальные задачи и порекомендовал человека, с кем мне точно стоило пообщаться дальше.
7. Но выйти на него напрямую, у меня не получилось.
Так я попал во второй тупик.
8. Вернулся назад, к топ-менеджеру, с которым общался ранее - Персона 3, и спросил: “Персона 4 порекомендовал мне обратиться к Персоне 5. Как думаешь, я на верном пути?”
9. Персона 3 подтвердил, что это отличный вариант. И добавил: “Но тогда тебе следует познакомиться еще и с вон тем парнем - Персона 6. Он отвечает за коммерческую часть. Познакомить вас?”
10. Познакомил, встреча состоялась.
Резюме
Если вы хотите продать в корпорацию, это не будет легкой прогулкой из точки А в точку Б. Скорее всего, вы не сможете выйти напрямую на нужных людей и нужно будет поискать нестандартные решения.
Поэтому, начиная игру, заранее оцените структуру компании и наметьте точки входа на разных уровнях компании. На каждом из них, будет ценная для вас информация.
И главное - будьте последовательны и настойчивы в достижении своей цели.
🔥2❤1
Этой весной мы всем нашим Йолесом набирали Альфа-Банку системных аналитиков.
А они нас за это позвали на корпоратив.
Было охуенно!
А они нас за это позвали на корпоратив.
Было охуенно!
🔥10👍3❤2
Вы заметили, что американские софтины уезжают?
Я уже переехал на суверенную замену Ноушену - Yonote.
Функционал, как будто, 1в1, только ИИ еще и на русском, и платежи в рублях принимают.
Ну сказка же!
Я уже переехал на суверенную замену Ноушену - Yonote.
Функционал, как будто, 1в1, только ИИ еще и на русском, и платежи в рублях принимают.
Ну сказка же!
🔥6
Суверенному линкедину быть
Если вы пропустили (а я пропустил), ХХ запустил свою версию линкедина, и назвал ее Сетка.
Я там уже поигрался - у него и правда есть шанс заменить ЛинкедИн, по крайней мере для наших рекрутеров.
Позиционируют они ее как платформа для нетворкинга, но для меня это пока платформа для хантинга
Заебись же?
Если вы пропустили (а я пропустил), ХХ запустил свою версию линкедина, и назвал ее Сетка.
Я там уже поигрался - у него и правда есть шанс заменить ЛинкедИн, по крайней мере для наших рекрутеров.
Позиционируют они ее как платформа для нетворкинга, но для меня это пока платформа для хантинга
Заебись же?
🔥3