Я тут сходил на выставку всяких технологий промышленных, и принёс вам интересную сплетню.
Помните, санкции ввели, и мы переживали, что не увидим больше электроники?
Процессоры в чемоданчиках завозили по две штуки за раз?
В общем, чуваки, которые близко к производству, рассказывают - Байкалы норм, но их не достать - слишком мелкими партиями производят.
Зато в Китае за горсть сухарей раздают процессоры, платы и всю вот эту остальную транзисторную еботню контейнерами.
В общем, электроника в России не закончилась, а только начинается
Помните, санкции ввели, и мы переживали, что не увидим больше электроники?
Процессоры в чемоданчиках завозили по две штуки за раз?
В общем, чуваки, которые близко к производству, рассказывают - Байкалы норм, но их не достать - слишком мелкими партиями производят.
Зато в Китае за горсть сухарей раздают процессоры, платы и всю вот эту остальную транзисторную еботню контейнерами.
В общем, электроника в России не закончилась, а только начинается
👍5😁2🔥1
Канал Бори Пащенко
Photo
Кстати, у них такой же дефицит программистов и персонала вообще как и у всех, но зарплаты у пацанов, занимающихся реальными железками, сильно скромнее чем у смузи-прогеров на виртуальных серверах.
Ну и очередь туда, соответственно, меньше, чем на js+php в банк
Ну и очередь туда, соответственно, меньше, чем на js+php в банк
Однако раньше на собаках ездили...
Собака — зверь слабый...
Слабый зверь собака...
20, 30 километров пробегает — умирает.
Слабый зверь собака.
Затем на койоты пересели.
Койота — зверь сильный — 200, 300 километров пробегает.
Сильный зверь койота...
Койота - управляй мечтой!
(с)пизжено
Собака — зверь слабый...
Слабый зверь собака...
20, 30 километров пробегает — умирает.
Слабый зверь собака.
Затем на койоты пересели.
Койота — зверь сильный — 200, 300 километров пробегает.
Сильный зверь койота...
Койота - управляй мечтой!
(с)пизжено
Канал Бори Пащенко
Тут вышло видео с моим выступлением на ТЭЙК, где я рассказываю про то, как мы строили холодные продажи в B2B
Вот это видео перевыложили с новой модной обложкой, так что если вы пришли на канал за ним - оно вот тут
https://youtu.be/cy0kg6YO0HQ
https://youtu.be/cy0kg6YO0HQ
🔥3👍1
Тут Даша для непонятливых писала про софт-скиллы кандидатов, пять главных критериев в Yoles.
Если у вас в этом месте на собесах ещё совсем голяк, забирайте - токсиков и проблемиков станет отсекать сильно проще. Итак:
1) Кандидат отвечает на вопросы развернуто, не односложно на заданный открытый вопрос (см.инфу про техники вопросов в базе знаний).
2) Кандидат не грубит, расположен радушно к интервьюеру, вести беседу с ним приятно, он заинтересован в происходящем (не вздыхает, не злится, не пытается выказать откровенное пренебрежение).
3) Кандидат лестно отзывается о своих текущих/предыдущих коллегах и руководителях или не отзывается никак. Грубые выпады в сторону текущей работы - жирный красный флаг.
4) Кандидат может ответить открыто (без утаиваний) о причинах смены работы, своих задачах.
5) Во время интервью кандидат сосредоточен на интервью, а не на своих иных задачах (поэтому интервью проводим с видео, так проще понять этот нюанс).
Если у вас в этом месте на собесах ещё совсем голяк, забирайте - токсиков и проблемиков станет отсекать сильно проще. Итак:
1) Кандидат отвечает на вопросы развернуто, не односложно на заданный открытый вопрос (см.инфу про техники вопросов в базе знаний).
2) Кандидат не грубит, расположен радушно к интервьюеру, вести беседу с ним приятно, он заинтересован в происходящем (не вздыхает, не злится, не пытается выказать откровенное пренебрежение).
3) Кандидат лестно отзывается о своих текущих/предыдущих коллегах и руководителях или не отзывается никак. Грубые выпады в сторону текущей работы - жирный красный флаг.
4) Кандидат может ответить открыто (без утаиваний) о причинах смены работы, своих задачах.
5) Во время интервью кандидат сосредоточен на интервью, а не на своих иных задачах (поэтому интервью проводим с видео, так проще понять этот нюанс).
❤4👍1👎1
Forwarded from Как продавать письмами (Александр Мишкин)
Хронология одного захода в корпорацию
(для тех, кто ожидает легкой односторонней дороги в одну сторону, а попадает в лабиринт, в котором одни тупики)
Это пост из LinkedIn одного биздева, который исходил тысячу троп внутри корпорации, пока нашел нужного человека.
Мы тоже сейчас активно продаем в энтерпрайз, надеюсь, нашим биздевам будет полезно. Надеюсь, не только нашим.
Вот как это было
Действующие лица: Персона 1, Персона 2, Персона 3, Персона 4, Персона 5, Персона 6.
1. Зашел в компанию, выстроил отношения с Персоной 1, чтобы он меня отрекомендовал своему руководству - Персона 2.
2. Оказалось, что Персона 2 не принимает решения по моему вопросу, однако его слово достаточно весомо, поэтому продолжаю выстраивать с ним отношения, это важно.
3. Персона 2 познакомил меня с коллегой - Персоной 3. Казалось, что это поможет мне внедриться в Закупочный комитет.
4. Игра стала интереснее и появилась интрига, но оказалось - их департамент непрофильный и пытаться продать в него, не имеет особого смысла.
Это был первый тупик.
5. Решил спуститься ниже и пообщаться с сейлзами этого департамента, чтобы собрать информацию и понять повестку компании.
6. Там задружился с одним сейлзом, благодаря общим знакомым - Персона 4. Он рассказал про структуру компании, актуальные задачи и порекомендовал человека, с кем мне точно стоило пообщаться дальше.
7. Но выйти на него напрямую, у меня не получилось.
Так я попал во второй тупик.
8. Вернулся назад, к топ-менеджеру, с которым общался ранее - Персона 3, и спросил: “Персона 4 порекомендовал мне обратиться к Персоне 5. Как думаешь, я на верном пути?”
9. Персона 3 подтвердил, что это отличный вариант. И добавил: “Но тогда тебе следует познакомиться еще и с вон тем парнем - Персона 6. Он отвечает за коммерческую часть. Познакомить вас?”
10. Познакомил, встреча состоялась.
Резюме
Если вы хотите продать в корпорацию, это не будет легкой прогулкой из точки А в точку Б. Скорее всего, вы не сможете выйти напрямую на нужных людей и нужно будет поискать нестандартные решения.
Поэтому, начиная игру, заранее оцените структуру компании и наметьте точки входа на разных уровнях компании. На каждом из них, будет ценная для вас информация.
И главное - будьте последовательны и настойчивы в достижении своей цели.
(для тех, кто ожидает легкой односторонней дороги в одну сторону, а попадает в лабиринт, в котором одни тупики)
Это пост из LinkedIn одного биздева, который исходил тысячу троп внутри корпорации, пока нашел нужного человека.
Мы тоже сейчас активно продаем в энтерпрайз, надеюсь, нашим биздевам будет полезно. Надеюсь, не только нашим.
Вот как это было
Действующие лица: Персона 1, Персона 2, Персона 3, Персона 4, Персона 5, Персона 6.
1. Зашел в компанию, выстроил отношения с Персоной 1, чтобы он меня отрекомендовал своему руководству - Персона 2.
2. Оказалось, что Персона 2 не принимает решения по моему вопросу, однако его слово достаточно весомо, поэтому продолжаю выстраивать с ним отношения, это важно.
3. Персона 2 познакомил меня с коллегой - Персоной 3. Казалось, что это поможет мне внедриться в Закупочный комитет.
4. Игра стала интереснее и появилась интрига, но оказалось - их департамент непрофильный и пытаться продать в него, не имеет особого смысла.
Это был первый тупик.
5. Решил спуститься ниже и пообщаться с сейлзами этого департамента, чтобы собрать информацию и понять повестку компании.
6. Там задружился с одним сейлзом, благодаря общим знакомым - Персона 4. Он рассказал про структуру компании, актуальные задачи и порекомендовал человека, с кем мне точно стоило пообщаться дальше.
7. Но выйти на него напрямую, у меня не получилось.
Так я попал во второй тупик.
8. Вернулся назад, к топ-менеджеру, с которым общался ранее - Персона 3, и спросил: “Персона 4 порекомендовал мне обратиться к Персоне 5. Как думаешь, я на верном пути?”
9. Персона 3 подтвердил, что это отличный вариант. И добавил: “Но тогда тебе следует познакомиться еще и с вон тем парнем - Персона 6. Он отвечает за коммерческую часть. Познакомить вас?”
10. Познакомил, встреча состоялась.
Резюме
Если вы хотите продать в корпорацию, это не будет легкой прогулкой из точки А в точку Б. Скорее всего, вы не сможете выйти напрямую на нужных людей и нужно будет поискать нестандартные решения.
Поэтому, начиная игру, заранее оцените структуру компании и наметьте точки входа на разных уровнях компании. На каждом из них, будет ценная для вас информация.
И главное - будьте последовательны и настойчивы в достижении своей цели.
🔥2❤1
Этой весной мы всем нашим Йолесом набирали Альфа-Банку системных аналитиков.
А они нас за это позвали на корпоратив.
Было охуенно!
А они нас за это позвали на корпоратив.
Было охуенно!
🔥10👍3❤2