Forwarded from 🦄 Sales Unicorns: Global B2B Sales (Arthur Sales Unicorns)
Вообще давно доказано, что чем меньше клайентов мы пушим, тем больше нравимся мы them.
I.e., чем меньше впаривательного языка и тона в наших переписках и общении, тем охотнее они идут на контакт.
Один из способов вытравить из холодного письма скользкого потирающиего жадные ручонки сейла, это добавить что-то вроде:
“Not sure if this resonates” / “Not sure if it’s a challenge you’re seeing”.
= мы сразу оговариваем “чювяки,
Убирая давление, мы располагаем к диалогу, а не к обороне.
А дальше, добавляем экспертности и возможности клиенту себя само-квалификацировать (допустим, мы продаём офисную бумагу, не приведи господи, и зовут нас Джим Халперт):
“Not sure if it's relevant as some orgs have switched to 0.11 mm paper.“
Смысл в том, чтобы
(а) тонко намекнуть что мы шарим за индустрию и с нами есть о чём поговорить (писал об этом тут)
(б) дать клиенту внутренее ответить “не, мы ещё не перешли!”, тем самым квалификацируя себя и убирая reason not to respond.
(в)от так вот.
@salesunicorns
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🦄1
Канал Бори Пащенко
е бу
Поздравляю вас с новым функционалом.
Ещё никогда не было так просто вырывать фразы из контекста.
Ещё никогда не было так просто вырывать фразы из контекста.
Заканчиваю вторую книгу из задачи трёх тел.
Пока вывод один - Джили норм тачка, можно попробовать
Пока вывод один - Джили норм тачка, можно попробовать
😁1
Forwarded from Zarubin
А теперь немного про то как зубы персонажей грузят оперативку и тормозят игру. 🤣
Никогда не перестану удивляться тому какие баги могут всплывать в процессе производства.
На Reddit заметили, что Cities: Skylines II в реальном времени зачем-то отрисовывает населению города зубы. При том, что их в абсолютном большинстве случаев просто не видно. Модели зубов состоят из очень большого количества полигонов, что приводит к повышению нагрузки на видеокарту.
Удаление зубов способно увеличить фреймрейт примерно на 50%. Ждём стоматологический патч.
Никогда не перестану удивляться тому какие баги могут всплывать в процессе производства.
На Reddit заметили, что Cities: Skylines II в реальном времени зачем-то отрисовывает населению города зубы. При том, что их в абсолютном большинстве случаев просто не видно. Модели зубов состоят из очень большого количества полигонов, что приводит к повышению нагрузки на видеокарту.
Удаление зубов способно увеличить фреймрейт примерно на 50%. Ждём стоматологический патч.
Reddit
From the CitiesSkylines community on Reddit: The game DOES render individual teeth with no LOD as far as I can tell.
Explore this post and more from the CitiesSkylines community
😁2🔥1
Вакансии
Прямо сейчас мы очень ищем новых коллег к нам в Yoles, и если у вас есть знакомые, которые могут найти свое местечко в нашем сердечке, приводите их к нам!
- IT-рекрутеры - всегда открытая у нас позиция, нанимаем разные грейды - молодых учим, реализовавшимся даем возможность развиваться.
А самым крутым рекрутерам платим больше рынка и слаще мёда.
- Ресерчеры - ДОрекрутеры, выполняющие часть задач. Если вы без опыта, но оч хочется в IT-рекрутмент - это лучший шанс заскочить в профессию.
- BDM - почти Sales, только крутой - самая крутая возможность стать лицом самой крутой компании, решающей главный вопрос российского бизнеса.
- Account Manager в Разрабство - человек, который будет помогать бизнес-человекам разбираться в платформе, рассказывать что почём, и вообще станет главным связующим звеном в аутстафе всея Руси.
Все вакансии у разных наших ЛПР-ов, так что проще всего написать мне в личку @dolfero, и я уже свяжу вас с тем, у кого больше всех болит эта вакансия.
Прямо сейчас мы очень ищем новых коллег к нам в Yoles, и если у вас есть знакомые, которые могут найти свое местечко в нашем сердечке, приводите их к нам!
- IT-рекрутеры - всегда открытая у нас позиция, нанимаем разные грейды - молодых учим, реализовавшимся даем возможность развиваться.
А самым крутым рекрутерам платим больше рынка и слаще мёда.
- Ресерчеры - ДОрекрутеры, выполняющие часть задач. Если вы без опыта, но оч хочется в IT-рекрутмент - это лучший шанс заскочить в профессию.
- BDM -
- Account Manager в Разрабство - человек, который будет помогать бизнес-человекам разбираться в платформе, рассказывать что почём, и вообще станет главным связующим звеном в аутстафе всея Руси.
Все вакансии у разных наших ЛПР-ов, так что проще всего написать мне в личку @dolfero, и я уже свяжу вас с тем, у кого больше всех болит эта вакансия.
Канал Бори Пащенко
Вакансии Прямо сейчас мы очень ищем новых коллег к нам в Yoles, и если у вас есть знакомые, которые могут найти свое местечко в нашем сердечке, приводите их к нам! - IT-рекрутеры - всегда открытая у нас позиция, нанимаем разные грейды - молодых учим, реализовавшимся…
Ваши шеры помогают вашим знакомым найти работу мечты, а вашей карме очиститься, так что не стесняйтесь делиться.
Не знаю, заметили ли вы, но у канала случился редизайн.
Если класс - ставь класс!
Если класс - ставь класс!
👍7👎1
Тизер
Вот и случился релиз разрабства, и теперь про это будет куча постов - про сроки, поиск подрядчиков, стоимость, процессы и всю-всю подноготную. Не стесняйтесь задавать вопросы, я иногда буду на них отвечать.
Сам проект можно глянуть тут: razrabstvo.ru
За название спасибо гениальному маркетологу Игорю Гусарову. Теперь еще и гениальному неймологу.
История, как и всегда у меня, про несколько факапов. проебанные сроки, и сборку из говна и палок.
В общем, все как вы любите!
Вот и случился релиз разрабства, и теперь про это будет куча постов - про сроки, поиск подрядчиков, стоимость, процессы и всю-всю подноготную. Не стесняйтесь задавать вопросы, я иногда буду на них отвечать.
Сам проект можно глянуть тут: razrabstvo.ru
За название спасибо гениальному маркетологу Игорю Гусарову. Теперь еще и гениальному неймологу.
История, как и всегда у меня, про несколько факапов. проебанные сроки, и сборку из говна и палок.
В общем, все как вы любите!
👍3🤩2
Разрабство: Деньги
Когда у вас возникнет вопрос, сколько денег нужно, чтобы запустить стартап без рокет-саенса, перечитывайте этот пост.
До релиза MVP мы потратили:
- Разработка всех нормативных документов (оферта, ОПД, и вот такое вот) - 27 тыщ.
- Собрать лендинг на конструкторе - 7.5 тыщ
- Неудачный месяц работы аккаунт менеджера - 37 тыщ.
- Разработка дизайна/интерфейсов -23.2 тыщи.
- Кодирование задов и передов - 30 тыщ.
- Время Бори на все эти процессы - бесценно.
Итого:
На то, чтобы из ничего появилась рабочая платформа, ушло 125 тыщ рублей и полтора месяца времени.
Планировали мы, конечно, быстрее и дешевле, но остались в рамках погрешностей, которые закладывали.
Когда у вас возникнет вопрос, сколько денег нужно, чтобы запустить стартап без рокет-саенса, перечитывайте этот пост.
До релиза MVP мы потратили:
- Разработка всех нормативных документов (оферта, ОПД, и вот такое вот) - 27 тыщ.
- Собрать лендинг на конструкторе - 7.5 тыщ
- Неудачный месяц работы аккаунт менеджера - 37 тыщ.
- Разработка дизайна/интерфейсов -23.2 тыщи.
- Кодирование задов и передов - 30 тыщ.
- Время Бори на все эти процессы - бесценно.
Итого:
На то, чтобы из ничего появилась рабочая платформа, ушло 125 тыщ рублей и полтора месяца времени.
Планировали мы, конечно, быстрее и дешевле, но остались в рамках погрешностей, которые закладывали.
Тут наши хорошие клиенты (бывшие директор по стратегии VK и руководитель ИИ в Сбере) запустили обучение по генеративным сетям — https://chatgpt.aiacademy.me
Там у них проходят корпораты - Сбер и Газпром прошли, подумал, что вашим тоже может понадобиться.
Там у них проходят корпораты - Сбер и Газпром прошли, подумал, что вашим тоже может понадобиться.
👍4
Рекрутмент это инвестиции
Когда мы закрываем чью-то вакансию, мы берём деньги только за выход человека на работу.
Это значит, что с момента, как мы начали заниматься вакансией, мы стали тратить деньги, которые к нам вернутся с прибылью, только когда (и если) человек от нас выйдет на работу к заказчику.
И есть огромное количество причин, почему это может не произойти.
Соответственно, к выбору заказчиков нам нужно подходить так же, как инвесторы подходят к выбору стартапов.
Только вот пока непонятно, как именно.
Когда мы закрываем чью-то вакансию, мы берём деньги только за выход человека на работу.
Это значит, что с момента, как мы начали заниматься вакансией, мы стали тратить деньги, которые к нам вернутся с прибылью, только когда (и если) человек от нас выйдет на работу к заказчику.
И есть огромное количество причин, почему это может не произойти.
Соответственно, к выбору заказчиков нам нужно подходить так же, как инвесторы подходят к выбору стартапов.
Только вот пока непонятно, как именно.
👍1
Forwarded from Фетюхин про IT
Как делать деньги?
Хороший предприниматель или генеральный директор должен уметь ответить на 2 вопроса:
1. Что улучшить?
2. Как это сделать?
Только умея работать с этими 2-мя вопросам, вы сможете делать деньги!
Чтобы делать деньги, нужно чтобы как можно больше продуктов/услуг проходили полный цикл - от продажи до выпуска.
Вначале приходит проект и входят деньги, в конце выходит в срок проект в запланированный бюджет и мы получаем запланированную прибыль!
Как это сделать?
Как понять что поменять если этого не происходит?
Нужно создать систему сбора и анализа данных в реальном времени, где каждый этап каждой услуги/продукта был бы выражен в деньгах (потраченных и заработанных), времени (потраченном и запланированном) и видна бы была переходность с одного этапа к другому.
Если видеть весь проток и все данные по каждому этапу в реальном времени можно устранять бутылочные горлышки! То есть те узкие места которые мешают быстрее проходить весь пусть: от заказа до прибыли.
Самое правильное организовать такую система анализа теми средствами, которые удобны тебе: это может быть exel, crm, 1С, не важно. Главное чтобы ты видел проток. Тогда ты всегда будешь делать деньги, устранять бутылочные горлышки и быть в плюсе!
Чтобы лучше понять этот механизм, рекомендую прочитать лучшую книгу по данной теме: «Цель» Илияху Голдрата!
Хороший предприниматель или генеральный директор должен уметь ответить на 2 вопроса:
1. Что улучшить?
2. Как это сделать?
Только умея работать с этими 2-мя вопросам, вы сможете делать деньги!
Чтобы делать деньги, нужно чтобы как можно больше продуктов/услуг проходили полный цикл - от продажи до выпуска.
Вначале приходит проект и входят деньги, в конце выходит в срок проект в запланированный бюджет и мы получаем запланированную прибыль!
Как это сделать?
Как понять что поменять если этого не происходит?
Нужно создать систему сбора и анализа данных в реальном времени, где каждый этап каждой услуги/продукта был бы выражен в деньгах (потраченных и заработанных), времени (потраченном и запланированном) и видна бы была переходность с одного этапа к другому.
Если видеть весь проток и все данные по каждому этапу в реальном времени можно устранять бутылочные горлышки! То есть те узкие места которые мешают быстрее проходить весь пусть: от заказа до прибыли.
Самое правильное организовать такую система анализа теми средствами, которые удобны тебе: это может быть exel, crm, 1С, не важно. Главное чтобы ты видел проток. Тогда ты всегда будешь делать деньги, устранять бутылочные горлышки и быть в плюсе!
Чтобы лучше понять этот механизм, рекомендую прочитать лучшую книгу по данной теме: «Цель» Илияху Голдрата!
Ютуб стер границы
Я только сегодня это заметил:
Ютуб сам меняет заголовок, описание и озвучку видео под твой язык, и рекомендует это видео тебе как полностью русский контент.
Это удивительно.
Вот явный пример такого видео:
https://www.youtube.com/watch?v=eUJgq9HerDQ
Я только сегодня это заметил:
Ютуб сам меняет заголовок, описание и озвучку видео под твой язык, и рекомендует это видео тебе как полностью русский контент.
Это удивительно.
Вот явный пример такого видео:
https://www.youtube.com/watch?v=eUJgq9HerDQ
YouTube
Visiting the Fattest, Most Cigarette-Addicted and Least Visited Country 🇳🇷
Ruhi Cenet is in Nauru, the least visited country in the world. Located in the middle of the vast waters of the Pacific Ocean and appearing just as a tiny dot on the map, it’s the smallest independent republic. Nauru is the most inaccessible country. Hardly…
Слишком много апдейтов происходит у Разрабства, пришлось родить там отдельный канал. Если вам интересно следить за его развитием - велком: https://t.me/razrabstvo
Telegram
Канал Разрабства
Апдейты, свежие запросы и специалисты
🔥1😁1