Интересные факты про развитие новых потребительских D2C и DNVB брендов
D2C торговля потребительскими товарами в США выросла в 8,3 раз за 26 лет. Физическая розница выросла только в 2,2 раза.
В Соединенных Штатах в 1992 году почти 96−97% всех потребительских продаж происходило в физическом розничном магазине. Только около 3−4% происходило за пределами магазинов через телефонные запросы, прямые продажи, каталоги, заказы по почте. В 1992 году в Соединенных Штатах, для сравнения, общий объем розничной экономики составлял 2 триллиона долларов, и только 3−4% из них, как я уже сказал, произошли вне магазинов. Так, розничная экономика вне магазина составляла около 60 миллиардов долларов.
Сейчас это более 10% розничной экономики в 5 триллионов долларов. Показатель вырос из индустрии в 60 миллиардов долларов в индустрию в 500 миллиардов долларов. И эта скорость перехода от физических магазинов к цифровой розничной торговле увеличивается. Данные Министерства торговли США показывают, что электронная торговля растет с ежеквартальной корректировкой в 3−7 раз быстрее, чем общая розничная экономика.
D2C бренды быстро отъедают рынок у старых игроков
Например, что касается бритв в США и доли Gillette на рынке, я думаю, Procter & Gamble потратил 40 миллиардов долларов на Gillette 10−15 лет назад. Gillette потеряла 16% за 6 лет. Вся эта доля рынка досталась таким конкурентам, как Harry’s и Dollar Shave Club, которые доставляют товары прямиком на дом.
Магазины обуви в США — самая большая категория падения в ритейле. Девять тысяч магазинов, которые были закрыты в США в 2017 году. Продажи упали на 5% в период с начала 2016 года до начала 2017 года, в то время, как онлайн-магазины обуви выросли почти на 15% за последние 5 лет.
Новые бренды более активно используют Social Commerce
Glossier — один из величайших брендов косметики этой новой эры. И они говорят, что 90% своих доходов они должны своим поклонникам в Instagram. Если вы не знаете о Glossier, сообщу один важный факт, они начинали как блог. Этот блог впервые сделал бывший журналист, который понял, что может создавать косметику своей мечты.
Ряд брендов старой формации хорошо адаптируются - развивают свои D2C продажи или сразу покупают D2C бренды в своей нише.
Например, Nike, чьи d2c продажи в следующем году вырастут втрое. Это пятилетний план — увеличить d2c продажи с 6,5 до 16 миллиардов долларов. Несколько лет назад Nike осознал, что если он привязан к физическим магазинам, он умрет. И так было в долгосрочном периоде.
Существуют такие компании, как Unilever, которые также очень хорошо это понимают. Unilever купила Dollar Shave Club. Тогда генеральный директор Пол Пуллман прямо заявил, что делает это, чтобы наделить остальную часть организации этими прямыми потребительскими возможностями. Но большинство брендов не участвуют в этой новой экономике. Это конкурентный недостаток и конкурентный потенциал.
Что делать?
Основная стратегия — для каждого бренда и каждой компании, которая обслуживает бренды, — вы должны думать прямо. Это единственная стратегия в мире. Будущее бизнеса заключается в создании прямых отношений с вашими конечными потребителями. Это не значит, что вы должны продавать все напрямую им, но вам нужно иметь значительную долю этих прямых отношений. Потому что это конкурентное преимущество одной компании перед другой. Это ценность и обогащение его прямыми отношениями с потребителем.
Это сухая выжимка из выступления Рэнделла Ротенберга - руководителя IAB на конференции Interact 2018. Полная версия и видео доступны по ссылке. Также прикладываю ежегодное исследование IAB Brand Disruption 2020
https://www.retailcrm.ru/blog/rendall-rotenberg-d2c
#dnvb #d2c
D2C торговля потребительскими товарами в США выросла в 8,3 раз за 26 лет. Физическая розница выросла только в 2,2 раза.
В Соединенных Штатах в 1992 году почти 96−97% всех потребительских продаж происходило в физическом розничном магазине. Только около 3−4% происходило за пределами магазинов через телефонные запросы, прямые продажи, каталоги, заказы по почте. В 1992 году в Соединенных Штатах, для сравнения, общий объем розничной экономики составлял 2 триллиона долларов, и только 3−4% из них, как я уже сказал, произошли вне магазинов. Так, розничная экономика вне магазина составляла около 60 миллиардов долларов.
Сейчас это более 10% розничной экономики в 5 триллионов долларов. Показатель вырос из индустрии в 60 миллиардов долларов в индустрию в 500 миллиардов долларов. И эта скорость перехода от физических магазинов к цифровой розничной торговле увеличивается. Данные Министерства торговли США показывают, что электронная торговля растет с ежеквартальной корректировкой в 3−7 раз быстрее, чем общая розничная экономика.
D2C бренды быстро отъедают рынок у старых игроков
Например, что касается бритв в США и доли Gillette на рынке, я думаю, Procter & Gamble потратил 40 миллиардов долларов на Gillette 10−15 лет назад. Gillette потеряла 16% за 6 лет. Вся эта доля рынка досталась таким конкурентам, как Harry’s и Dollar Shave Club, которые доставляют товары прямиком на дом.
Магазины обуви в США — самая большая категория падения в ритейле. Девять тысяч магазинов, которые были закрыты в США в 2017 году. Продажи упали на 5% в период с начала 2016 года до начала 2017 года, в то время, как онлайн-магазины обуви выросли почти на 15% за последние 5 лет.
Новые бренды более активно используют Social Commerce
Glossier — один из величайших брендов косметики этой новой эры. И они говорят, что 90% своих доходов они должны своим поклонникам в Instagram. Если вы не знаете о Glossier, сообщу один важный факт, они начинали как блог. Этот блог впервые сделал бывший журналист, который понял, что может создавать косметику своей мечты.
Ряд брендов старой формации хорошо адаптируются - развивают свои D2C продажи или сразу покупают D2C бренды в своей нише.
Например, Nike, чьи d2c продажи в следующем году вырастут втрое. Это пятилетний план — увеличить d2c продажи с 6,5 до 16 миллиардов долларов. Несколько лет назад Nike осознал, что если он привязан к физическим магазинам, он умрет. И так было в долгосрочном периоде.
Существуют такие компании, как Unilever, которые также очень хорошо это понимают. Unilever купила Dollar Shave Club. Тогда генеральный директор Пол Пуллман прямо заявил, что делает это, чтобы наделить остальную часть организации этими прямыми потребительскими возможностями. Но большинство брендов не участвуют в этой новой экономике. Это конкурентный недостаток и конкурентный потенциал.
Что делать?
Основная стратегия — для каждого бренда и каждой компании, которая обслуживает бренды, — вы должны думать прямо. Это единственная стратегия в мире. Будущее бизнеса заключается в создании прямых отношений с вашими конечными потребителями. Это не значит, что вы должны продавать все напрямую им, но вам нужно иметь значительную долю этих прямых отношений. Потому что это конкурентное преимущество одной компании перед другой. Это ценность и обогащение его прямыми отношениями с потребителем.
Это сухая выжимка из выступления Рэнделла Ротенберга - руководителя IAB на конференции Interact 2018. Полная версия и видео доступны по ссылке. Также прикладываю ежегодное исследование IAB Brand Disruption 2020
https://www.retailcrm.ru/blog/rendall-rotenberg-d2c
#dnvb #d2c
www.retailcrm.ru
Рэндалл Ротенберг: D2C. Эволюция потребительских брендов
Речь CEO торговой ассоциации по интерактивному маркетингу в США на конференции Interact
👍10
Shopify vs Woocommerce
Какая платформа больше подходит для интернет-магазинов? Существуют различные онлайн-платформы, которые облегчают создание веб-страниц, целью которых являются интернет-магазины.
В этой статье мы рассмотрим наиболее популярные платформы электронной коммерции в 2020 году: Shopify и WooCommerce. Из всех онлайн-магазинов, которые существуют сегодня в Интернете, 28% разработаны с использованием WooComerce и 11% с использованием Shopify согласно данным Datanyze. Далее мы сравним основные отличия и особенности Shopify и WooCommerce, чтобы увидеть, какая платформа является лучшей для интернет-магазинов в зависимости от типа профиля и проекта, который вы собираетесь создать.
https://docs.google.com/document/d/1CSeZ9FXSDcATJkwOq1yiSX6Jiw_XRDD2I1PUTl39Fng/edit#heading=h.pvjyriigoi67
#shopify #marketplace
Какая платформа больше подходит для интернет-магазинов? Существуют различные онлайн-платформы, которые облегчают создание веб-страниц, целью которых являются интернет-магазины.
В этой статье мы рассмотрим наиболее популярные платформы электронной коммерции в 2020 году: Shopify и WooCommerce. Из всех онлайн-магазинов, которые существуют сегодня в Интернете, 28% разработаны с использованием WooComerce и 11% с использованием Shopify согласно данным Datanyze. Далее мы сравним основные отличия и особенности Shopify и WooCommerce, чтобы увидеть, какая платформа является лучшей для интернет-магазинов в зависимости от типа профиля и проекта, который вы собираетесь создать.
https://docs.google.com/document/d/1CSeZ9FXSDcATJkwOq1yiSX6Jiw_XRDD2I1PUTl39Fng/edit#heading=h.pvjyriigoi67
#shopify #marketplace
10 лучших приложений для Shopify
Представим, что ты уже начал создавать свой интернет-магазин с Shopify. Ты хочешь сделать его уникальным и предложить всем клиентам лучшие функции, чтобы их опыт покупок был безупречным.
Пришло время найти идеальные приложения для твоего бизнеса. Мы знаем, что исследование тысяч приложений, доступных на Shopify, может занять много времени, а поиск лучшего для твоего магазина может быть проблемой с таким большим количеством вариантов! Но не впадай в панику.
Для твоего удобства и чтобы ты не тратил ни секунды своего времени, мы собрали здесь 10 лучших бесплатных приложений для магазинов Shopify. Просто скачай их и развивай свой бизнес!
https://docs.google.com/document/d/1yu-EBY4bCuHABPZXLn2UQUn-Iymy-r9baBdU-WvMyPo/edit#heading=h.io7wzonjox0z
#shopify #apps
Представим, что ты уже начал создавать свой интернет-магазин с Shopify. Ты хочешь сделать его уникальным и предложить всем клиентам лучшие функции, чтобы их опыт покупок был безупречным.
Пришло время найти идеальные приложения для твоего бизнеса. Мы знаем, что исследование тысяч приложений, доступных на Shopify, может занять много времени, а поиск лучшего для твоего магазина может быть проблемой с таким большим количеством вариантов! Но не впадай в панику.
Для твоего удобства и чтобы ты не тратил ни секунды своего времени, мы собрали здесь 10 лучших бесплатных приложений для магазинов Shopify. Просто скачай их и развивай свой бизнес!
https://docs.google.com/document/d/1yu-EBY4bCuHABPZXLn2UQUn-Iymy-r9baBdU-WvMyPo/edit#heading=h.io7wzonjox0z
#shopify #apps
SHOPIFY PLUS: КОГДА ОН НУЖЕН ДЛЯ ТВОЕГО БИЗНЕСА И СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ
Shopify Plus - это корпоративное решение Shopify для брендов и компаний, которым не хватает даже самого расширенного из 3 стандартных планов Shopify под названием «Advanced Shopify».
Как узнать, когда пришло время использовать Shopify Plus, если ты уже с Shopify? Когда пора менять свою платформу Ecommerce на Shopify Plus, если твой онлайн-бизнес работает на Magento, WooCommerce, Prestahop или Salesforce Commerce?
https://docs.google.com/document/d/1xjSL6PqR74wlao5D8qZ1p4ucycsWqtCBledJtENpxYY/edit#
#shopify #shopifyplus
Shopify Plus - это корпоративное решение Shopify для брендов и компаний, которым не хватает даже самого расширенного из 3 стандартных планов Shopify под названием «Advanced Shopify».
Как узнать, когда пришло время использовать Shopify Plus, если ты уже с Shopify? Когда пора менять свою платформу Ecommerce на Shopify Plus, если твой онлайн-бизнес работает на Magento, WooCommerce, Prestahop или Salesforce Commerce?
https://docs.google.com/document/d/1xjSL6PqR74wlao5D8qZ1p4ucycsWqtCBledJtENpxYY/edit#
#shopify #shopifyplus
👍2
Что такое и как работает Shopify: история, преимущества и недостатки одной из самых больших CMS для eCommerce
https://docs.google.com/document/d/1OMyLeHEBo5a8qkrD6Mw3adaSS9611Vqm8DDlTsjVpIg/edit
#shopify
https://docs.google.com/document/d/1OMyLeHEBo5a8qkrD6Mw3adaSS9611Vqm8DDlTsjVpIg/edit
#shopify
VTEX, самая быстрорастущая платформа электронной коммерции в мире
В последние годы рынок решений для электронной коммерции, который включает программное обеспечение, позволяющее компаниям осуществлять онлайн-продажи, развивается очень быстро. Это связано с тем, что все больше компаний (B2B) и потребителей (B2C) совершают свои покупки в Интернете. Об этом свидетельствуют исследование Worldwide Digital Commerce Applications Market Shares, 2019: Headless Commerce Goes Mainstream, проводимое международной аналитической компанией IDC. Она анализирует платформы цифровой коммерции с наибольшей долей на рынке и ростом. Как раз среди таких компаний выделяется VTEX, одна из основных платформ ПО для электронной коммерции в мире. Она же является и одной из крупнейших технологических компаний в Латинской Америке.
https://docs.google.com/document/d/1HlQnf25t-t7Vcx4ySifF2e-jycX2rRtk96_v9JfyXag/edit
#vtex #market #ecommerce #platforms
В последние годы рынок решений для электронной коммерции, который включает программное обеспечение, позволяющее компаниям осуществлять онлайн-продажи, развивается очень быстро. Это связано с тем, что все больше компаний (B2B) и потребителей (B2C) совершают свои покупки в Интернете. Об этом свидетельствуют исследование Worldwide Digital Commerce Applications Market Shares, 2019: Headless Commerce Goes Mainstream, проводимое международной аналитической компанией IDC. Она анализирует платформы цифровой коммерции с наибольшей долей на рынке и ростом. Как раз среди таких компаний выделяется VTEX, одна из основных платформ ПО для электронной коммерции в мире. Она же является и одной из крупнейших технологических компаний в Латинской Америке.
https://docs.google.com/document/d/1HlQnf25t-t7Vcx4ySifF2e-jycX2rRtk96_v9JfyXag/edit
#vtex #market #ecommerce #platforms
Amazon собирал данные у своих продавцов для запуска конкурирующих продуктов
Вопреки утверждениям, адресованным Конгрессу, сотрудники Amazon часто обращались к информации о продажах сторонних поставщиков при разработке товаров под собственной торговой маркой
https://www.retailcrm.ru/blog/amazon
#amazon
Вопреки утверждениям, адресованным Конгрессу, сотрудники Amazon часто обращались к информации о продажах сторонних поставщиков при разработке товаров под собственной торговой маркой
https://www.retailcrm.ru/blog/amazon
#amazon
www.retailcrm.ru
Amazon собирал данные у своих продавцов для запуска конкурирующих продуктов
Вопреки утверждениям, адресованным Конгрессу, сотрудники Amazon часто обращались к информации о продажах сторонних поставщиков при разработке товаров под собственной торговой маркой
NEXT ePayments 2020: омниканальность, тенденции онлайн-оплат и новая революционная модель Zara для розничной торговли.
Четвертое мероприятие NEXT ePayments имело большой успех: на этот раз в эксклюзивном виртуальном формате, в котором участники смогли пообщаться друг с другом, с докладчиками и большими экспертами в отрасли о последних тенденциях в онлайн-оплатах. Не смог присутствовать? Мы расскажем, каким было NEXT ePayments.
https://docs.google.com/document/d/1PKTSB4TYs7U0GVXEkAtK1jH1plWSKZf5jTDnpOXHM_s/edit#
#epayments #zara #omnichannel #ecommerce
Четвертое мероприятие NEXT ePayments имело большой успех: на этот раз в эксклюзивном виртуальном формате, в котором участники смогли пообщаться друг с другом, с докладчиками и большими экспертами в отрасли о последних тенденциях в онлайн-оплатах. Не смог присутствовать? Мы расскажем, каким было NEXT ePayments.
https://docs.google.com/document/d/1PKTSB4TYs7U0GVXEkAtK1jH1plWSKZf5jTDnpOXHM_s/edit#
#epayments #zara #omnichannel #ecommerce
31 стратегия для увеличения продаж офлайн ритейла
Крупные коммерческие структуры очень хорошо знакомы с маркетинговые стратегиями. Не будет даже лишним сказать, что в наше время наблюдается достаточно мало моментов, когда мы не испытываем воздействие рекламных кампаний какого-либо бренда. Когда мы просыпаемся и включаем экран смартфона или телевизор, ищем что-то в Интернете или проверяем социальные сети, наша повседневная жизнь заполнена рекламой.
Помимо этого, когда мы входим в магазин, каждая деталь, начиная с музыки до способа презентации самих товаров, - не случайна. Все подобрано специально, чтобы побудить клиентов тратить больше денег, по крайней мере, так утверждает портал Businessinsider. Конечно, в настоящее время убедить клиентов намного сложнее, учитывая огромное количество информации, которую потребители получают в сети. Однако, вот некоторые стратегии, которые могут быть полезны.
https://docs.google.com/document/d/13BZuOq9t8ELGkEdYcsa7Y6OfdFd-63CK1rG8oiiBqJk/edit
#retail #traps
Крупные коммерческие структуры очень хорошо знакомы с маркетинговые стратегиями. Не будет даже лишним сказать, что в наше время наблюдается достаточно мало моментов, когда мы не испытываем воздействие рекламных кампаний какого-либо бренда. Когда мы просыпаемся и включаем экран смартфона или телевизор, ищем что-то в Интернете или проверяем социальные сети, наша повседневная жизнь заполнена рекламой.
Помимо этого, когда мы входим в магазин, каждая деталь, начиная с музыки до способа презентации самих товаров, - не случайна. Все подобрано специально, чтобы побудить клиентов тратить больше денег, по крайней мере, так утверждает портал Businessinsider. Конечно, в настоящее время убедить клиентов намного сложнее, учитывая огромное количество информации, которую потребители получают в сети. Однако, вот некоторые стратегии, которые могут быть полезны.
https://docs.google.com/document/d/13BZuOq9t8ELGkEdYcsa7Y6OfdFd-63CK1rG8oiiBqJk/edit
#retail #traps
Маленькая (большая) история eCommerce в Испании
История испанского eCommerce намного обширнее, чем может показаться изначально. Несмотря на относительную молодость, электронная коммерция в Испании уже прошла различные этапы, которые обозначили ее эволюцию до нынешнего состояния. В этой статье мы постараемся обобщить основные моменты этой сферы, которая стала неотъемлемой частью нашей жизни.
https://docs.google.com/document/d/1qi2Vp7QEbZTns0104drxuKJr5R_uBMK8Cbdan0NBSE8/edit
#ecommerce #spain #history
История испанского eCommerce намного обширнее, чем может показаться изначально. Несмотря на относительную молодость, электронная коммерция в Испании уже прошла различные этапы, которые обозначили ее эволюцию до нынешнего состояния. В этой статье мы постараемся обобщить основные моменты этой сферы, которая стала неотъемлемой частью нашей жизни.
https://docs.google.com/document/d/1qi2Vp7QEbZTns0104drxuKJr5R_uBMK8Cbdan0NBSE8/edit
#ecommerce #spain #history