Знайшов у нотатках літню новину:

🗞 Shopify створив калькулятор, який рахує, скільки коштує компанії кожна марна зустріч.

Це розширення для Chrome автоматично розраховує скільки коштує час кожного учасника зустрічі, інтегруючи загальну вартість прямо у ваш календар.

☝️Перше, що спадає на думку: з будь-якої інформації можна зробити новину, якщо перетворити абстрактні слова на щось конкретне. "Shopify бореться з непотрібними зустрічами" – звучить нудно. А ось "Калькулятор Shopify визначає реальну вартість непотрібних зустрічей для компанії" – вже цікавіше.

✌️Друге: так, зустрічі – це біль. Коли ти приходиш у креативну агенцію, ти очікуєш, що будеш весь час креативити. Реальність: як junior ти на повну присвячуєш себе творчості, але поступово, з кар'єрним зростанням, зустрічі починають поглинати все більше твого часу. І ось ти в пошуках 5-10 вільних хвилин між нескінченними зустрічами, щоб хоч щось покреативити. Але це ок. Ніяких страждань. Просто плата за зарплату.

Ну, я зробив кастомний ВодоканалGРТ.

Спочатку згодував йому свої улюблені пости з Водоканалу, попросив дати характеристику стилю, підправив його і попросив розмовляти зі мною так. Потім завантажив у нього свою бібліотеку. GPT відмінно читає pdf. У запитах посилаюся на тексти, які завантажив. Ну, і в результаті він перестав розмовляти зі мною як вчителька 5 класу. Гляньте самі:


🙌🙌🙌🙌🙌🙌🙌🙌🙌


🤵‍♂️Поясни, будь ласка, дизайнерам, копірайтерам і креативним стратегам, чому їм буде важко розвиватися в креативі, якщо вони обмежуватимуть свої знання лише вивчаючи креативність, і не виходитимуть у надсистему - вивчатимуть рекламу. Використовуй для цього знання з теорії систем і системного аналізу. Будь простим і неформальним.


🤖Теорія систем і системний аналіз – це як навігатор для розуміння всього заплутаного та взаємопов'язаного, що є в креативі та рекламі. Це допомагає нам бачити, як все взаємодіє і працює разом, ніби велика пазл-гра. Отже, ви хочете зрозуміти, чому важливо не зациклюватися тільки на креативі, а й звертати увагу на всю рекламну тусовку? Річ у тім, що залишаючись у рамках своєї спеціалізації, ти можеш пропустити купу крутих штук. Ось чому:

Не заглядаєш далі свого носа. Якщо ти фокусуєшся тільки на креативі, ти можеш упустити загальну картину. Реклама – це не лише креатив, а й багато інших речей, які впливають на те, як твою роботу сприймають.

Усе пов'язано, друже. Твоя креативна ідея має чудово вписуватися в рекламну стратегію, канали комунікації, бюджет тощо. Не розуміти і не враховувати ці речі – як летіти в космос без карти зірок. Не дивуйся потім, що не розумієш, чому твої ідеї не затверджують.

Світ змінюється, а ти? Креатив не існує у вакуумі. Він живе і дихає разом із суспільством, технологіями, модою і всім іншим. Не враховувати це – пропустити масу крутих ідей.

Більше ніж креатив. Мислити системно – це як мати суперсилу, яка дає змогу бачити, як усі частинки пазла складаються разом.

Бути готовим до всього. Рекламний світ шалено швидко змінюється. Розуміючи не лише креатив, а й інші аспекти, ти зможеш швидше адаптуватися і використати зміни на свою користь.

Змішай інгредієнти. Коли ти поєднуєш знання з різних галузей, ти можеш створювати щось справді унікальне і круте.

Так от, друже, важливо не забувати про всю картину. Це допоможе тобі бути не просто креативним, а креативним із розумінням того, що робиш, і з великими можливостями для успіху. Тож, окрім креативу, варто розвивати наступні знання та вміння:

1. Маркетингова стратегія: Розуміння основ маркетингових стратегій, включаючи сегментацію ринку та конкурентний аналіз.
2. Психологія споживачів: Знання про те, як сприймають рекламу різні групи аудиторії, що впливає на їхні рішення та поведінку.
3. Аналітика та вимірювання ефективності: Вміння аналізувати дані та вимірювати результативність рекламних кампаній.
4. Тренди та інновації: Слідкування за актуальними трендами у рекламі та медіа, включаючи нові технології та підходи.


Удачі! 🚀🌟

🙌🙌🙌🙌🙌🙌🙌🙌🙌

Ну, і раз я вам уже сказав про ВодоканалGРТ. Гляньте, як я навчив його описувати ідеї проєктів.
***

Ось опис деяких із найпомітніших рекламних кампаній Liquid Death:

💼 "Greatest Hates": Одна з найбільш оригінальних кампаній Liquid Death, де бренд перетворив негативні коментарі з соціальних мереж на тексти пісень у жанрі хеві-метал.
💼 "Sell Your Soul": Ця провокативна кампанія пропонувала користувачам "продати свою душу" Liquid Death в обмін на знижку на продукцію. Фактично, це була угода про підписку на їхній контент.

Be brave like 🇺🇦 Отримали 3 золота та 3 срібла на Effie Awards

Проєкт Be Brave ми запустили спільно з Офісом Президента та Урядом на початку повномасштабного вторгнення. Щоб світ знав: Україна — це держава, де живуть сміливі люди, сміливі ідеї, сміливі бізнеси.

Жовто-блакитні банери з’явилися в більш ніж 140 містах світу. У ТЦ, супермаркетах, метро, автобусах, на цифрових білбордах та навіть у серці Нью-Йорка — на Times Square. Причому абсолютно безоплатно.

Понад 2 млрд людей з усього світу дізналися про Україну та героїчних людей, які щодня протистоять тотальному злу.

Пишаюся й дякую крутим Banda Agency за спільну роботу.

https://brave.ua/

Якщо будь-які коментарі вас вибивають із колії, бо у вас у прошивці установка, що ви могли помилитися, то я за вас дуже вболіваю.

Ні, серйозно, перевіряти себе щоразу – єдина можливість стати по-справжньому впевненим у собі, бо у вас накопичуються аргументи, а не бали за серйозні щі. Але є в цьому недолік – вас можуть вибити з колії на рівному місці.

Років 15 тому “експертом” вважався той, хто наповнював свою промову нескінченними термінами і поправляв інших. Кілька тижнів тому зловив флешбек із часів своїх перших презентацій. Людину збили на другому слайді й почали читати коротку лекцію про відмінність цілей від завдань. Не надав би цьому значення, якби наступного дня не прочитав у коментарях "лекцію" про відмінність місії від бачення.

Отож, приніс вам щеплення впевненості в таких ситуаціях.

Здебільшого ми в рекламі маємо дуже поверхневе розуміння термінів, тому що хапаємо їх зі слайдів іноземних лекцій, на яких ніколи не були, або з научпопівських статей, які зазвичай дуже спрощені. Ось тестік. Усі люблять, принаймні коли вчать інших, систему S.M.A.R.T. у постановці цілей. А в оригіналі в автора цієї системи було про цілі чи завдання? «S.M.A.R.T. goals» чи «S.M.A.R.T. objectives»? Ось другий абзац статті, де світ уперше дізнався про систему S.M.A.R.T.:

«Хоча в наших бізнес-школах модно розмежовувати цілі та завдання, з практичної точки зору це не має жодного значення, якщо керівники/менеджери згодні з тим, що вони розуміють під цими термінами. У деяких випадках цілі є короткостроковими, а завдання – довгостроковими. В інших – навпаки. Для інших організацій цілі та завдання є синонімами. Не варто витрачати час на дебати щодо цих термінів. Важливо не допустити, щоб ярлик став на заваді ефективній комунікації».

Навіщо потрібні терміни? Щоб люди в команді швидше одне одного розуміли. Якщо люди працюють разом багато, то треба домовитися, яке слово що в їхньому підході означає. Якщо перетинаються рідко, то просто уточнюють, що людина має на увазі і все тут. Терміни – це ярлики смислів. Будь-яка наукова стаття починається з того, що автор пише, що він розуміє під термінами, які буде використовувати. Навіть якщо це дуже поширені терміни.

Коротше, якщо ви потрапите на такого співрозмовника, подякуйте за те, що він пояснив вам своє розуміння цього терміна і спокійно рухайтеся далі. Ваша мета зробити вашу ідею зрозумілою, а не з'ясувати хто верховний жрець термінології на цьому зумі.

Ну, і якщо вам самим стало щось цікаво, то краще перестрибуйте весь научпоп і лекції на кшталт "тільки практика, ніякої теорії", і читайте першоджерела. Виявиться, наприклад, що Маслоу трясло від того, як "експерти" популяризують піраміду Маслоу, а Канеман зовсім не те мав на увазі, коли говорив, що люди ірраціональні.

Доброго ранку.

Кілька днів тому вийшов класний епізод на On Strategy, де з перших вуст можна дізнатися, як вигадували й узгоджували "Ти - не ти, коли голодний". Звучить чесно і приземлено. On Strategy, як і раніше, залишається найкрутішим для мене подкастом про рекламу.

Гарного дня.

Так. Вийшов тред-репорт Dieline щодо упаковки. Він не поганий і не хороший, як на мене. Як і сам Dieline. Просто ще один репорт, який корисно глянути і трохи корисніше прочитати.

Як мінімум, прочитайте коментар креативного директора Liquid Death у розділі Агресивний Брендинг (Hostile branding).

ВодоканалGPT:

"2024 Dieline Trend Report" описує майбутні тенденції в пакуванні та дизайні. Він висвітлює теми впливу біопластиків на навколишнє середовище, вплив кухарської культури на дизайн харчового паковання, еволюцію гендерно-орієнтованого брендингу, і використання ностальгії та ретро стилів у продуктовому дизайні. Крім того, обговорюється зростаюча інтеграція ШІ в дизайн, зростаюча важливість сталості в пакуванні, і перехід до більш виразного і сміливого шрифту в ідентичності бренду.

І мене, до речі, дуже засмучує, що в обговореннях Liquid Death всі говорять тільки про креативний панк.

За всією цією оболонкою сміливої і смішної всратості я бачу настільки прагматичну, раціональну і лякаюче просту логіку, що можу розписати ймовірний план Liquid Death у рекламі на 4 слайдах.

📈Слайд №1
Ринок води у США оцінюють у $94 мільярди доходу (Statista).
У 2022 році Liquid Death зробили $130 мільйонів доходу.
Тобто у них трохи більше 0,1% ринку в грошах.

Що означає 0,1% ринку? Ну, умовно, що тебе купує тільки 1 людина зі 1000. А що означає 0,1% ринку в грошах? Ну, що з кожних 1000$, які покупці витрачають на воду, тільки 1$ йде тобі в дохід.

📈 Слайд №2
Що треба робити, коли в тебе 0,1% ринку? Дві речі:

1. Ростити дистрибуцію. Ну, щоб люди, які про вас починають дізнаватися, змогли побачити вас у магазині. "Фізична доступність" за Шарпом.
2. Зрощувати впізнаваність, тому що сенсу від зростання дистрибуції не буде, якщо люди не будуть вас впізнавати на полиці. "Ментальна доступність" за тим же Шарпом.

📈 Слайд №3
Як ми ростимо впізнаваність, коли нам треба, щоб нас упізнали люди, які прийшли купити води? Дві речі:

1. Комунікуємо причетність до категорії. Ну, тупо, що ми - вода, щоб пити, коли хочеться пити. Щоб люди біля полиці розуміли, що ми питна вода.
2. Комунікуємо відмінність (differentiation). Щоб люди могли самі собі пояснити, чому дали нам шанс, а не купили те, що звикли купувати. Наприклад, що наш алюміній у банках переробляється і не забруднює природу, як пластик, у якому продається більшість води на ринку.

Не щось, блін, одне, а саме обидва пункти. Який сенс, якщо люди знатимуть, що ми за все хороше і проти всього поганого як бренд, якщо вони не знатимуть, що ми - вода. Адже біля полиці людям треба буде купити саме воду, а не образ бренду і логотип. Це нагадувалка, якщо ви вирішите клієнта в стратегії запуску переконувати робити рекламу про людей, роль бренду, місію, а наприкінці тупо ставити логотип і жодного продукту, бо це, блін, "занадто нав'язливо" і не вкладається у вашу метамодерністську ліву філософію. Притримайте це до частки ринку хоча б 20%+ у висококонкурентних категоріях і 50%+ у низькоконкурентних. Вибачте, маленький крик душі.

📈 Слайд №4
Дякую за увагу 🙌

💎💎💎
І це те, що робить Liquid Death.

Якщо ви переглянете їхній контент в інсті за рік, а потім зберете їхні рекламні кампанії, то ви побачите рівно те, що у них написано в шапці профілю IG у вигляді хештегів:

1️⃣ #MurderYourThirst
2️⃣ #DeathToPlastic

Liquid Death робить два типи рекламних кампаній:
1️⃣ розповідає, що вони вода в банці і втамовують, ха-ха, спрагу.
2️⃣ розповідає, що вони проти пластику і тому випускаються тільки в алюмінії.

Просто, коли на таку прагматику натягується класний креатив, то нам починає здаватися, що "вони про інше".

А, ну і, до речі, це ще нагадування того, чому мене вчили колись на продктовому менеджменті.

Конкурентна перевага – це не коли ти в чомусь кращий за конкурента на десятки відсотків, а коли кращий на порядок. Щоб видно було неозброєним поглядом.