Как попросить реферал и не быть кринжом?

Когда заходить речь, о том, чтобы вхолодную писать кому-то, то многие начинаются потихоньку сливаться.

И ладно ещё там после отклика написать нанимающему, но писать незнакомому человеку: а порекомендуй-ка меня к себе в компанию… неее, это кринж, конечно :)

Если бы вы только знали, как часто мы боремся с такими установками и страхами ребят на сопровождении и откликах.

Слышим просто тонну аргументов в пользу того, чтобы даже не пытаться: что это и попрошайничество какое-то, что высмеют, всё равно заигнорят, опозоришься и так далее по списку “худшие сценарии”.

Если ты никогда подобным не занимался, то можно понять, почему тот факт, что можно вот так запросто написать незнакомому человеку и получить помощь, ломает голову.

Особенно в снгшной культуре, где-то как-то не привык вот так писать “нагло”.

Но вообще-то говоря большинство крупных компаний сотрудникам своим ПЛАТИТ за то, что они успешно порекомендовали кандидата. И в целом, реферальный найм дешевле и быстрее, безопаснее.

Так что когда вы пишете человеку с просьбой о реферале — вы не просите одолжение, а предлагаете потенциально выгодную для вас обоих историю :)

Ну ок, а КАК писать, чтобы это не выглядело плохо?

Что точно НЕ надо делать:

— Слать резюме без сообщения и контекста
— Писать длинные письма на полстраницы
— Просить напрямую “дай реферал” без объяснения, почему ты подходишь
— Не проверять актуальность вакансии
— Забывать про вежливость (нужно благодарить за время и помощь)

А как надо понятнее всего по шаблончикам 👇

Для знакомых:

Привет, [Имя]. Я увидел вакансию [Job Title] в [Компания]. Очень интересная роль, и мой опыт в [Индустрия] хорошо подходит. Можешь ли ты порекомендовать меня на вакансию? Буду благодарен за помощь

Для слабых связей (alumni, знакомые знакомых):

Привет, [Имя]. Мы оба учились в [Университет] / состоим в [Сообществе]. Увидел вакансию [Job Title] в [Компания], и твой опыт в этой команде вдохновляет. Буду признателен, если сможешь поделиться советами или рефералом

Для холодных контактов:
Привет, [Имя]. Я изучаю [Компания] и увидел вакансию [Job Title]. У меня есть релевантный опыт в [Навык/Проект]. Буду благодарен, если сможешь порекомендовать меня или подсказать, как лучше подать заявку

Куда юзать эти шаблоны, если ты не на буткемпе с доступом к иишной платформе поисков?

Придётся поискать ручками, а именно в LinkedIn, конечно.

Например, людей, которые работают или работали в ваших дрим-компаниях. Фильтруйте по должности, компании, общим контактам. Особенно хорошо сработает, если есть хоть какая-то точка пересечения: учились в одном университете, работали в одной индустрии, есть общие знакомые.

Во вторую очередь обратите внимание на уже имеющийся круг общения: бывшие коллеги, однокурсники. Кто-то из них, может, уже переехал и работает в международной компании? Вы удивитесь, как много людей готовы помочь :)

Ну и третье место — всякие комьюнити и чаты. Телеграм-каналы по профессиям там или по релокации/эмиграции. Там бывают и вакансии, и хорошие контакты и полезные советы. Недавно один наш клиент так в чате по стране нашёл себе реферал.

Ещё есть вариант ходить на онлайн митапы и конференции. Ну или ножками на офлайн мероприятия. Особенно это актуально в странах MENA. Там это дело просто обожают.

Но! Если бы так было легко, все бы находили работу только через рефералы. Про подводные камни и условности расскажу в конце неделе, если наставите побольше огоньков :)

Кстати, если нужна помощь с нетворком и поисками в целом и дело не терпит отлагательств, лучше сразу заглядывайте на бесплатную консультацию с менеджером, нашей Наташей, — там ваш кейс быстренько проанализируют и подскажут, что-как сможем помочь 💜

Март в Эджайле: что вообще происходит

Давно не рассказывала, что у нас творится в AgileFluent. Исправляюсь!

— Готовим большой новый веб на апрель! Пересобираем презу почти с нуля и добавляем новые плюшки. Очень хочется сделать что-то новое и интересное. Пока ещё в процессе, но мне уже нравится, что выходит. Попозже буду сникпики показывать вам ;)

— Второй поток нашего карьерного буткемпа идёт просто суперски: ребята уже оставляют много приятных фидбеков и отзывов. Сейчас уже 6-ая неделька, на которой продолжаются отклики и нетворк плюс онлайн моки с экспертами и рэндом-кофе.

Мы тем временем уже потихоньку пересобираемся к третьему потоку!

— Сейчас у нас ещё большой фокус на качество: собираем много обратной связи и смотрим наш NPS за вторую половину февраля-марта у наших 400+ активных клиентов в моменте. Это только те, кто сейчас в работе, не считая буткемперцев и ребят на паузе. Иногда честно не верится, что мы до такого доросли 😁

— В связи с этим наша маркетинговая команда расширяется — двое новых человечков уже вышли, а ещё двух очень ждём. Параллельно готовимся расширять сейлз команду!

— Ну и вишенка: мы на финишной прямой с MVP нашей собственной операционной CRM 💪AirTable давно нам стал маловат, так что вайбкодим свою.

Вот такой у нас март в Эджайле :)

А как ваш март проходит?

Реферал — это не волшебная таблетка

Довольно часто ребята приходят к нам с таким запросом в лоб: «Дайте мне просто реферал в компанию X».

Как будто мы всех обманываем, советуем как правильно искать/откликаться на вакансии, нетворкать, собесы учим проходить, английский подтягиваем… А тем временем у нас в закромах готовенькие офферы, которые мы могли бы сразу отдать.

Мне кажется, что некоторые ребята не совсем понимают, что такое рефералы и как они работают.

Итак, что реферал реально делает: твоё резюме минует очередь откликов и попадает сразу в руки рекрутеру с преимуществом личной рекомендации внутреннего сотрудника.

Это такой шорткат, как если бы ты в спринте стартовал раньше да ещё и бежал бы по внутренней дорожке стадиона. Но это ещё не оффер!

Реферал не значит, что тебя устроят по блату куда угодно независимо от всех обстоятельств, твоего опыта, кейса, хард скиллов и так далее.

Это всё ещё найм.

Даже если у тебя есть рекомендация, никто не отменяет собеседований и того, что тебя оценивают. Мы-то передадим твоё резюме, но это всё равно не гарантия, что вы подойдёте друг другу с компанией.

Не гарантия, что реферал вообще согласится передать резюме, если поймёт, что ты неподходящий для них кандидат. Сотрудник, который тебя рекомендует, рискует своей репутацией.

Не гарантия, что даже, если тебя позвали на собес, то ты его обязательно пройдёшь.

Дальше на успех влияет множество факторов, во многом зависящих от кейса и того, как ты пройдёшь следующие этапы. И даже если дойдёшь до финала — всё ещё не гарантия. Могут вдруг бюджет заморозить, позицию переформатировать, найти внутреннего кандидата. Такое случается.

У нас был кейс, когда клиент попал в компанию через реферал, прошёл несколько раундов, дошёл до финала, но к нему так и не вернулись после.

А через несколько месяцев компания открыла другую вакансию и написала ему сама 🤷‍♀️

Да, у тебя нет гарантий. Как в наше нестабильное время почти ни в чём и нигде. Но если даже реферал не принёс оффера, а ты прям классный кандидат, то ты всё равно останешься в базе компании вверху списка. И чуть что, к тебе вернутся.

Когда у тебя с компанией супер мэтч, она скорее создаст новое место или найдёт, куда тебя пристроить даже через время.

Твоя задача — попасться на глаза, показать всю свою крутость 💪

Потому-то рефералы и хороши для этого. С их помощью ты перешагиваешь всю эту вереницу отсеивающих этапов с первого отклика, так что твоё сиви сразу попадает в руки к рекрутеру.

Реферал открывает дверь. Но вот войти в неё — уже твоя задача.

Ну или наша общая с тобой, если ты на сопровождении до оффера ;)

Попасть на сопровождение к нам, кстати, можно, если оставить заявку в боте. Наши сейлзы придут и сначала проведём предварительную диагностику кейса. Обсудим твои шансы на оффер, цели по зп или релокации в конкретные страны, вообще познакомимся и расскажем, сможем ли тебе помочь!

Осталось так-то всего пара месяцев активного найма на международке.

Мы тут с командой разбирали кейсы, где у нас получилось быстро найти ребятам офферы. Например, за 5-6 недель.

Одна из наших главных задачек сейчас бороться с удлиняющимся циклом найма и сложностями рынка, чтобы не давать поискам растягиваться на жутко долгие периоды.

Так что бооольшая часть нашей работы — это анализировать и проводить исследования рынка, кейсов наших клиентов, чтобы выявить закономерности.

Так вот, угадайте, какие показатели в каждом кейсе были разные?

Уровень английского и количество откликов :)
То есть основное, на что все по инерции делают упор, берясь за поиски работы за рубежом.

Резюме здесь не считаем, потому что мы везде его по дефолту перерабатываем с клиентами и редактируем.

У некоторых из таких ребят с быстрыми офферами английский был очень даже средний. Кто-то откликался совсем немного. Один наш клиент вообще получил оффер после единственного поста в LinkedIn с не раскачанным профилем, который мы ещё даже толком не успели причесать 👀

Что объединяло эти кейсы — так это то, что в каждом мы выбрали индивидуальную стратегию поисков. У кого-то сделать упор на нетворк и линк (привет оффер с одного поста!). У кого-то на отклики, но сузить критерии поиска и сделать несколько вариантов резюме…

Этого ингредиента не хватало ребятам на старте, — хорошего анализа, а что действительно в их кейсах может повилять на успех.

У каждого это свои факторы, скиллы, условия, опыт, наличие или отсутствие разрешения на работу, локация и т.д.

Вот это вот умение стратегически, а не тактически подходить к своим поискам и держать руку на пульсе рынка, учитывать все изменения рынка — must have в 2026 году, если хочешь на международку.

Об этом я хочу подробнее поговорить на своём мастер-классе 7 апреля в 19:00 мск.

Очень хочется рассказать вам подробнее про то, как ускорить оффер в наше время нестабильности и повышенной конкуренции на рынке.

Это сложно, но не невозможно.

С радостью отвечу там еще на ваши вопросы или передам темы, которые вас беспокоят команде, чтобы мы больше говорили об этом в соцсетях.

Регистрируйтесь в ботике, чтобы записаться на мастер-класс 👉 https://t.me/agilefluent_event_bot?start=69c27e8cc92f96931f04bc26

Пробуем тест-драйв буткемпа 💃

Второй поток нашего интенсивного курса поисков работы за рубежом уже почти закончился, так что команда вовсю готовится к следующему.

И тем временем ребята с первого всё ещё шлют нам или в общий чат потока новости о своих офферах! Обязательно расскажу про них попозже :)

Пока готовимся к следующему запуску, решили сделать кое-что полезное для тех, кто присматривается к буктемпу, но ещё не определился.

Команда сделала мини-курс из отдельных кусочков буткемповских лекций — всего 8 коротких видео с разными лайфхаками и разборами.

Вот какие темы туда входят:

— С чего начать поиски работы
— Главный red flag в резюме для международки
— Cover letter, который 100% прочтут
— Как работают ATS-системы, отсеивающие резюме
— Можно ли хакнуть ATS-систему
— Почему 300 откликов не дают результат
— Как отвечать на интервью без STAR
— Как отвечать на вопросы про зарплату

Если интересно, то мини-курс можно забрать, оставив заявку на предзапись! 👈

Это ни к чему не обязывает, команда просто добавит вас в список тех, кому интересен буткемп, предложит лучшие условия, если надумаете, ну и конечно пришлёт доступ к мини-курсу для тест-драйфа контента :)

Для ребят, кто не знает или кто новенький, буктемп — это 8-недельный интенсив по поиску работы за рубежом в группе с такими же IT и Digital специалистами и командой из 10+ экспертов по международному рекрутингу.

Старт третьего потока — 18 мая 🙌

Планы на весну и лето в AgileFluent 🌞

Загадывать в 2026-м то ещё занятие. Но планы есть, и они большие!

Главная наша цель, как всегда, не меняется — это качество и рост.

Конкретно на ближайшее время это означает, что:

— Во-первых, переезжаем на нормальную CRM. Это большой внутренний проект, который давно назревал. Мы уже выросли из нынешней, так что пора расширяться и переходить на собственную.

— Во-вторых, масштабируем сейлз-команду! А то наши бедные две Наташи больше не потянут ни черных пятниц, ни желтых четвергов или как их там. Уже на днях выходят еще двое девчонок, так что активно с командой готовим для них все вводные.

Правда, теперь не все сейлзы будут Наташами 😅

— В-третьих, открываем новые маркетинговые каналы и фокусируемся на упрощении и автоматизации операционки.

— В-четвертых, сейчас пересматриваем наш стрим поиска работы для рынка РФ. Хочется растить и это направление, но для начала надо разобраться, что у нас там сейчас происходит.

— Ну и в-пятых, конечно, ставим цель до конца года дорастить конверсию в офферы до 85% у сопровожденцев (сейчас уже 77%)!

Для этого с января запустили два новых стрима: хотим дособрать 5000+ топовых рефералов в нашу базу до конца года и найти своих технических менторов.

Сейчас пока что работаем только через партнера, а хотим собрать свое комьюнити крутышей :)

Короче, весна у нас рабочая 😄

А у вас как дела? Ведёте активные поиски сейчас или пока на паузе?

Комьюнити для тех, кто ищет работу за рубежом

Ребята, я очень хотела бы развить из этого канала такое мини-сообщество, комьюнити IT, Digital крутышей, которые целятся на международку 💪

У нас уже набралось не так уж и мало ребят здесь. И даже по чуть-чуть где-то зарождались небольшие обсуждения, я получала от вас обратную связь.

Так вот, — я ооочень хочу, чтобы вы не просто читали тут мои писульки, но и могла использовать чат канала как простанство, в котором можно:

— обсуждать любые темы касательно работы и поисков работы на международном рынке;
— делиться деталями и новостями своих поисков, скидывать классные вакансии, что нашли, или другие находки;
— общались между собой, не стеснялись задавать вопросы мне и друг другу, отвечать, если у вас есть, чем поделиться;

— нетворкались, делились полезными контактами, находили рефералы или просто приятные связи;
— просто поддерживать друг друга, потому что поиски на международке в одиночку — это история непростая и часто морально трудная.

Если получится запустить, в будущем хочу сделать нам и ботика для нетворкинга и может даже встречки какие :)

А понетворкаться можем и сейчас!

Подписывайтесь на чат и напишите пару слов о себе: кто вы, куда смотрите, на каком этапе поисков. Такой мини-аутрич 🤝

👉 t.me/lebovsky_community

Давайте знакомиться 👋

Как ваши дела?

Сегодня в 19:00 мск я проведу мастер-класс про то, как ускорить поиски работы за рубежом (и вообще в каких случаях это возможно, а в каких нет).

Это вам сникпик презентации своей многострадальной сделала ☝️

На всякий продублирую ссылку на регистрацию на эфир: https://t.me/agilefluent_event_bot?start=69c27e8cc92f96931f04bc26

Если не получается прийти — запись потом пришлём на почту, так что регистрируйтесь в любом случае 🙌

Фух, вчера провела вечером мастер-класс. Было около 400 ребяток в лайве и много вопросов еще 😅

Я на все, конечно, не успела ответить. Так что в очередной раз задумалась, что надо бы собирать вопросы куда-то отдельно, чтобы ничего не забывать и постепенно отвечать на них в своих постах или передавать команде, чтобы прям вытащить офигенские детали и лайфхаки для вас.

На днях я тут как раз сделала вот такую гугл форму, в которой можно оставить любой свой вопрос о поисках работы за рубежом и о международке в целом: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdC-C-fNiOb6O9iPvDRdaLZjX_isbii5yLnaZ4i6f2FCnwnLA/viewform?usp=sharing&ouid=116841895836612411113

Уже поделилась в линке, теперь скидываю вам, так как думаю, что в основном ответы на вопросы буду писать здесь — это и удобнее, и не теряется, так что всегда по рубрике можно будет глянуть и ответы на другие вопросы. И пообсуждать в чате :)

Если честно, я еще почти месяц параллельно готовлю презу к другому, новому мастер-классу 😅

Начала готовить даже до того, как провела последний на неделе.. Обычно у меня уходит неделя-полторы. А тут прям сижу, собираю, переделываю, добавляю просто кууучу всего нового. Тема большая и очень актуальная сейчас, хочется прям всё уместить в ограниченное время 👀

Это всё потому что решила я такая собрать что-то супер новое и свежее на свою голову :)

Это я говорю про новый мастер-класс 21 апреля — я его полностью хочу посвятить теневому или скрытому рынку вакансий.

Я думаю, много кто уже слышал про теневой рынок же, да? Что около 80% вакансий в среднем в IT и Digital закрываются даже без публикации на джоб-бордах. То есть через нетворк, рефералы, фоллоу-апы после откликов и так далее.

У нас с каждым годом всё растёт количество кейсов, либо где солидное число собесов пришло через этот канал, либо где вообще сразу оффер упал или даже несколько. Про них и расскажу как раз.

Посмотрим, какие есть стратегии работы с теневым рынком, что и кому писать, когда и зачем и в каких случаях это стоит делать, а в каких нет.

Команда еще разошлёт всем зарегистрировавшимся в подарок шаблоны сообщений для нетворка в LinkedIn как раз :)

В общем, явки-пароли: 19:00 мск, 21 апреля.

Регистрируйтесь в ботике, как всегда 🙌

Буду рада вас видеть!

Чуть не забыла рассказать вам про Кирилла 🙈

Мы тут на прошлой неделе писали ребятам с первого потока буткемпа, чтобы узнать, как дела.

И вот как раз Кирилл поделился офигенской новостью, — оффером в TradingView :)

Для начала представлю, Кирилл — Data Analyst с 4+ годами в Fintech, E-com, Crypto, Search, Ride-Hailing, with Mobile, Superapps, и AI.

Когда пришёл к нам на буткемп, Кирилл работал в Яндексе и параллельно посматривал международные вакансии. Очень хотел релоцироваться.

В таких ситуациях самая главная сложность и боль: если находишься в РФ, то часть вакансий просто отлетят, часть стран сразу недоступны.. В общем, это либо надо учитывать, либо знать, как правильно это обыгрывать в резюме, на собесах.

Если хотите, пишите в комментариях, может сделаем отдельный пост на эту тему, — поиски работы из РФ.

Так вот.

В остальном у Кирилла была совершенно обычная история с пустоватым резюме, с непониманием, что, куда идти, куда откликаться.

На буткемпе все это решили за первые недели, сделали документы, даже в итоге подкачали немного английский к собесам.

Кирилл шёл своим темпом, так что после буткемпа еще продолжал откликаться по составленному списку своих дрим-компаний. Получил в итоге почти два оффера: сначала еще позвали в Vivid Money, прошёл там все этапе, но в финале в последний момент все-таки другого кандидата взяли.

Но это видимо для того, чтобы случился мэтч с TradingView :)

Сработал нетворк — нашёлся реферал, знакомый внутри, который передал сивишку, а потом собес за собесом и оффер.

Senior Data Analyst, гибрид 4/1, релокация на Кипр после испытательного срока! Пока Кирилл проходит испыталку, так что потом, думаю, обязательно еще узнаем, как он обустроится на новом месте.

Так что ребята, в очередной раз повторяю: проверили, прошлись по документам, все собрали и гоу делать аутрич кроме откликов! Вот так найдёте реферал или привлечете внимание рекрутера после отклика и сократите себе поиски в разы, ну?

На буткемпе у нас там отдельный блок только этому и посвящен.

Кстати, еще раз напомню, что сейчас мы рамках предзаписи на следующий поток шэрим мини-курс из 8 видео с буткемповских лекций на самые основные темы. Так что если вам интересно, как проходят лекции на буткемпе, ну или вы просто хотите утащить себе в копилочку что-то полезное для поисков работы за рубежом, то просто тут запишитесь и команда вышлет вам.

Всё-таки весной ощущается сезонность, смотрите, какие конверсии в интервью у некоторых из наших ребят 💪🏻

А как идут ваши поиски? Ощущаете подъем или наоборот? Давайте посчитаем среднюю температуру :)

Вот это конверсия у нас на откликах

Тоже хотела бы поделиться конверсией)

Неужели рынок совсем умер? Отвечаю на вопросы из Q&A

Роль: Cybersecurity Engineer, Senior

«Ищу работу уже 8-й месяц — и в РФ, и за рубежом. Большой опыт в крупных компаниях и стартапах, в том числе в Европе. Около 400 эплаев, почти нулевые отклики. За всё время — 2 HR-скрининга и 1 техническое интервью, и то по рекомендации. Полтора года назад за 2 месяца у меня было 7-8 собесов и 3 оффера. Неужели всё настолько плохо?»

Вот такой вопрос упал мне в мою q&a гугл форму ☝️

Честно говоря, вопрос удивил! Кибербезопасников обычно разбирают достаточно быстро, особенно в РФ. У нас был клиент из этой же сферы и хватило простой переупаковки CV, чтобы за 2 месяца выйти на оффер, хотя это даже не его core опыт был.

Так что по-хорошему, надо глянуть резюме, посмотреть как откликаешься, что пишешь, что говоришь на интервью.

При поисках на международке уже всё сложнее. Кибербезопасность — тема щепетильная, так что на том же американском или европейском рынке могут быть специфические требования, не совпадающие с тем, чем ты пользовался в РФ/СНГ.

Ну и у многих компаний могут быть опасения по поводу конфиденциальности или санкций, когда дело касается найма из РФ. Но в целом у нас обычно нет таких проблем с кибербезопасниками.

Возможно, проблема в удалёнке. Компании очень аккуратны с тем, кто имеет доступ к инфраструктуре, и откуда. У нас сейчас есть клиентка в кибербезе — и команда изначально не рассматривала удалёнку вообще, потому что конверсия на неё слишком маленькая. Но тут клиентка уже в европейской стране и это везде указано в профиле. Внутри этой страны по конверсии всё отлично.

Почему такая разница с тем, что было полгода назад?

Хочется всё свалить на рынок, понимаю :)
Средняя конверсия, конечно, может падать. Но сейчас мы не видим прям драматичного снижения. 400 эплаев — это ещё не такая страшная цифра, но, конечно, сигнал, что подход надо менять.

Подумайте, что изменилось за этот год? Что делали, где и над чем работали? Иногда последний проект оказывается слабее предыдущих и перекрывает более хорошенькие старые.

Давайте разберём, что вообще стоит проверять в таких случаях. Думаю, это многим будет полезно.

Первым делом смотрите на свою статистику откликов.

На что откликаетесь, какие грейды, ремоут или офис, какие страны. Выпишите это всё и буквально загрузите в ChatGPT или другую иишку с задачкой ему проанализировать всё это. Это такой шорткат анализа.

Второе — проверьте резюме на релевантность конкретным вакансиям, на которые метите. Тут по классике берёт скоп вакансий по своей роли в желаемой стране/индустрии, выписываете все требования, стеки, скиллы и потом мэтчите со своим профилем.

Оставляйте ваши вопросы вот тут в форме 👈

Постараюсь более глобальные вопросы расписывать побольше, а по кейсам давать рекомендации. Но учтите, что без резюме или контекста это непросто!

И что я всё-таки не карьерную консультацию провожу)) Если нужна прям основательная помощь в том, чтобы разобраться, как международка работает, то лучше оставляйте заявку на буткемп.

Можно просто предзаписаться и получить пробный мини-курс, чтобы посмотреть содержание буткемпа.

Нужно ли быть прозрачным как стёклышко, когда дело касается твоего опыта?

Продолжаю разбирать запросы из QA-формы. На этот раз из целых трёх вопросов :)

Роль: Product Manager, Middle

Вопрос 1: Для поисков работы за границей насколько важно указывать ВСЕ места работы как в трудовой ? (есть места, где я работала 3- 6 мес, особых результатов там нет, а место в резюме занимает, поэтому показывать не хочу)

Нет. Совсем нет.

Нам нужно вообще отойти от мысли, что резюме — это что-то вроде нашей трудовой книжки, в которой всё записано от начала до конца с точными датами.

В Европе в принципе нет трудовых книжек, а резюме служит что-то вроде маркетинговым инструментом, для продвижения себя как специалиста. Его цель: показать тебя в лучшем свете.

Есть слишком короткие периоды работы без особых результатов? Немножко колдуем с датами и убираем.

Конечно, нужно иметь ввиду, что бэкграунд-чек бывает. Компания может проверить ваш опыт, но это бывает довольно редко. И то чаще всего проверяется сам факт занятости.

Так что правило простое: если опыт работает на вас — оставляйте. Если не работает — режьте, сокращайте, редактируйте в пределах разумного.

Вопрос 2: Насколько важно указывать период стажировки? Или можно этот период и период в штате указать в одной строке как единый период

Для мидла стажировку отдельной строчкой уже не нужно выделять. Это скорее история для джунов, которым важно набрать суммарно побольше опыта в резюме.

Если стажировка была длинной и в той же компании, где потом работали в штате, то можно аккуратно объединить в один блок с общим периодом.

Вопрос 3: Как указывать Pet проект, в котором участвовала, но бесплатно (никаких официальных документов по месту работы нет)

Можно указывать и описывать точно так же, как любой другой опыт.

Многим кажется, что коммерческим опыт делает только какая-то оплата. Но на самом деле его можно считать таковым за наличие задачи, бизнес-контекста и заказчика. Был продукт? Были пользователи? Были решения, которые вы принимали? Это опыт, который можно спокойно складывать в копилочку и вносить строчку в CV.

Называть можно по-разному в зависимости от формата: Pet Project, Consulting, Digital Project. Главное — описать через результаты, как обычно: что делали, что получилось.

***

Как по мне, все три вопроса объединяет как будто один, который я вынесла в заголовок поста.

Многие ребята думают, что рекрутеры сидят и методично читают каждую строчку резюме. Смотрят, где вы работали, всё ли совпадает, нет ли пробелов. Заказывают трудовые книжки ваши из России (хотя у нас один единственный раз такой кейс был).

Почти никто так не делает, когда у тебя очередь из десятков кандидатов, так что чилл, ребят.

Вы можете и должны выбирать, что подчёркивать, а что убирать в своём резюме. Хорошую карьеру, как правила, строят не самые прозрачные люди, а те, кто умеет себя правильно упаковать для рынка.

Кстати, уже завтра, 21 апреля в 19:00 мск, провожу мастер-класс про теневой рынок вакансий. Расскажу про поиски возможностей через нетворк, рефералы и холодные сообщения в линке. У нас всё больше кейсов, где именно так и приходит оффер, иногда даже несколько сразу.

Регистрируйтесь в ботике, если ещё не :)

2 года поисков, 800 откликов — и релокация в Мексику

Хочу наконец рассказать вам про историю Глеба, Product Analyst с семью годами опыта в Swiss Finance Institute в Женеве!

Где-то месяц назад или дальше больше с командой позвали одного из наших клиентов, получивших офферы, в качестве гостя на вебинар-интервью. Поболтали с Глебом, я позадавала вопросы и он рассказал про свой путь до оффера.

Было человек 400 в эфире, куча вопросов, я охрипла отвечать на все-все.

И вот с тех пор всё хотела пересказать историю Глеба тем, кто не попал на эфир! Потому что она офигенская :)

Буду рассказывать в трёх частях, минимум, думаю. Поехали!

Свои ожидания от поисков работы за рубежом Глеб назвал «шапкозакидательскими») Он к тому моменту уже 7 лет работал в исследовательском институте при Женевском университете, одном из ведущих финансовых центров в Европе.

То есть вроде бы уже в Европе и с разрешением на работу, но хотелось перейти из академии в индастри. А это сложная штука.

Когда мы с командой уже работали над кейсом Глеба на сопровождении, о его самостоятельных поисках до нас знали супер мало. А это, на минуточку, целых 2 года!

Первое интервью у Глеба случилось почти сразу и почти случайно. Профессор, с которым Глеб работал в университете, знал кого-то в руководстве одного регионального швейцарского банка в Лозанне и передал резюме. Но собес в совсем новую индустрию Глеб не потянул, не хватило знания банковских бизнес-процессов.

Потом была трейдинговая фирма в Женеве. интервью прошло уже получше, но тоже не выгорело.

Потом в UBS, самый крупный швейцарский банк. На позицию, связанную с моделированием и валидацией данных. Это было очень близко к тому, чем Глеб занимался в рисёрче. Мог бы получиться почти идеальный переход. Там Глеб дошёл до финального этапа, интервью с потенциальным руководителем.

Но всё равно оффер не сделали, выбрали другого кандидата.

После попыток зайти через рефералов и отклики, Глеб попробовал писать напрямую рекрутерам со специализацией на финансовых позициях. Рассылал резюме, его заносили в базу кандидатов, но оттуда так не прилетело ни одного приглашения на собес.

К середине 2023-го у Глеба ещё и истёк вид на жительство в Швейцарии. Продлить его не получилось и пришлось переезжать в Белград. С этого момента уже искал не только в Швейцарии, но и в Нидерландах.

Я думаю, вы уже на этом момент начали догадываться и представлять, насколько физически сложно было всё это совмещать: переезд , документы, поиски работы, практика хардов для собесов, чтобы не потерять форму.

Примерно тогда он наткнулся на нашу рекламу в фейсбуке, сходил на мой вебинар и после подал заявку на сопровождение до оффера.

Когда мы взяли его кейс, сразу стало понятно, откуда ноги растут у всей ситуации.

Во-первых, академия в найме засчитывается как академия и всё тут. Неважно, насколько крутой институт и насколько сложные задачки ты делал. Если в резюме написано «университет», то для многих компаний это автоматический фильтр ещё на этапе скрининга резюме.

Во-вторых, проблемы с устройством в Швейцарии были в том числе из-за документов. Там в найме чёткая иерархия: сначала рассматривают кандидатов с местными документами, потом с европейскими, и только потом всех остальных. Это делило шансы на три, на пять или даже на десять».

В-третьих, Глеб не знал локального языка. В целом у него был только английский, а для большинства позиций в Швейцарии нужен французский или немецкий, в зависимости от кантона и компании. Так что он мог претендовать только на те роли, где вся команда работает исключительно на английском. Это сразу исключало ооочень большой кусок рынка.

В общем, нужно было явно пересматривать стратегию и точно не концентрироваться на Швейцарии…

уф, накатала :)

Дальше расскажу, как мы первый месяц вообще никуда не откликались и почему это было правильным решением. И как аутрич через его бывших студентов из МГУ привёл к интервью в команде Формулы-1))

Год поисков, четыре стратегии и одна гипотеза, от которой мы не ожидали такого результата

Продолжаю рассказывать историю Глеба! Для тех, кто не видел первую часть, она выше 👆

Первый месяц совместной работы с Глебом мы вообще никуда не откликались.

Знаю, как это звучит)

Человек пришёл с горящим запросом, год безрезультатных поисков, куча тревожности, а мы такие: ну, подожди, сначала нужно пересобрать там сивишечку, потом ещё вот это подготовить...

Но откликаться теми документами, что были у Глеба, было бы бесмысленно и просто обманом его ожиданий от нас. Поэтому — сначала база, потом активная фаза :)

Первый месяц наши девочки, Алиса и Маша, карьерная консультантка и серчер-аналитик, буквально разбирали 7-летний академический опыт Глеба по кусочкам. Что именно делал в институте, с какими данными работал, какие методы использовал, какие задачки решал… И, главное, как это всё переложить на язык понятный нанимающему менеджеру в финтехе?

В той же академии не принято рассказывать про результаты через цифры или бизнес-метрики, что очевидно. Самого Глеба тоже надо было переучивать на этот счёт.

Чтобы протестировать все гипотезы, резюме сразу разобрали на конструктор из модульных блоко опыта и кейсов. Под каждую вакансию собирали их в нужную комбинацию под конкретную роль и компанию. Ребята регулярно созванивались, редачили CV и вытаскивали новые детали.

LinkedIn тоже переделали с нуля. Для cover letter собрали семь-восемь готовых блоков с разными кейсами из опыта Глеба — чтобы потом Маша сама выбирала нужные под каждый отклик.

Когда начали отклики сначала всё же целились на Швейцарию. Хотели проверить эту гипотезу, свериться с рынком, прежде чем идти вширь.

В январе-феврале 2024-го расширились уже на 10 стран Европы. И параллельно запустили аутрич в LinkedIn.

Логика была такая: Глеб уже 7 лет преподавал в Женевском университете. Значит, у него есть десятки бывших студентов, которые за это время выросли и разошлись по компаниям — в том числе и по финансовым, в том числе и на позиции, откуда могут зарефёрить или хотя бы рассказать про рынок изнутри.

Девчонки собрали все контакты в базу и составили цепочки сообщений для рассылки. Так что если попадалась интересная вакансия — смотрели, нет ли там студентов Глеба или выпускников МГУ и РЭШ.

Конверсия в такие смолтоки в итоге получилась местами выше 50%!

По другой гипотезе айтрича писали ребятам из интересующих компаний в Швейцарии, Нидерландах, Германии.

Кстати вот на примере Глеба круто отметить, что такие смолтоки были полезны не только как потенциальные рефералы, но и как разведка рынка и компаний. Кто-то подскажет, что в команде сейчас важне такие-то скиллы, а вот тут без бизнес-опыта будет сложно и лучше не тратить свои силы. Бывало и перенаправляли в третью компанию, где знали, что должна открыться позиция. Ну, собственно, тот самый теневой рынок.

Наткнулись так в LinkedIn на сокурсника Глеба из МГУ, который работал в исследовательском подразделении одной из команд Формулы-1 в Швейцарии 🔥

Он зарефёрил и Глеба позвали на интервью! Жаль, мэтча не случилось, но опыт был кайфовый)

Потом на лето делали небольшую паузу в поисках, пока Глеб обновлял паспорт. После он вернулся с предложением новой гипотезы…

Посмотреть Латинскую Америку 👀

Добавили в список, но, честно говоря, многого не ждали от этой гипотезы.

Оказалось, зря :)

Завтра расскажу финальную часть! Уже думаю, что надо было оформлять это статьей…

Последний пост про Глеба, обещаю 😅

Есть вещи, которые особенно врезаются в память мне. Так я запомнила слова Глеба на нашем эфире-интервью:

«Лет семь назад, если бы меня спросили, нравится ли мне моя работа, то я бы не смог ответить. Эта фраза как-то не ложилась на язык.

Не то чтобы мне прямо не нравилась моя работа. Просто нравилась не настолько, чтобы прямо так сказать.

А сейчас я легко могу ответить, — да, нравится».

В декабре 2024-го мы с Глебом уже почти год вместе работали.

У нас была двадцать одна компания в пайплайне, несколько раз доходили до финальных этапов, но выходили без оффера.

Очень хотелось найти место, где прежде всего оценят скиллы Глеба и смогут закрыть глаза на отсутствие коммерческого опыта.

Технически Глеб и правда был очень сильным спецом с крепкими хардами в работе с данными.

Про Plata Card Глеб узнал случайно из интервью Тинькова на ютубе. Мексиканский финтех-банк, быстро и активно растут, много открытых вакансий. К тому времени мы уже добавили Латинскую Америку в поиск, так что почему бы и нет? Почему бы и не попробовать.

Первый раз туда откликнулись еще в конце лета или в сентябре, кажется, то ответа не было. Однако видимо сиви Глеба упала в базу, потому что потом в декабре ему написал рекрутер Plata Card.

С предложением сходить пообщаться по поводу позиции product analyst.

Дальше начинаются совпадения совпадений))

Через полторы недели Глеб должен был лететь в Мехико встречать там Новый год. Он между делом упомянул об этом рекрутеру. И вот его уже зовут в декабре заглянуть в офис :)

Через два дня после перелёта уже Глеб сидел в офисе Plata Card на очном интервью!

Собесились где-то три, может четыре часа. Разбирали кейсы, всю техническую часть, заодно и поведенческое интервью провели — всё сразу в одной большой сессии.

Получилось прям так, как Глеб и запрашивал: компания оценила его харды, а на недостаток коммерческого опыта закрыла глаза, ведь это можно было наверстать за пару месяцев.

Может, сработала уже известная «тиньковская модель найма», что сначала посмотрели на решение задач, скиллы, а потом нашли сформировали место под уже под Глеба.

Наконец-то случился оффер, Product Analyst в команду финансов Plata Card 🎉

В начале этого года компания получила полноценную банковскую лицензию от мексиканского регулятора и официально стала единорогом. Глеб уже успешно прошёл испытательный срок и полностью релоцировался в Мехико. Перелёт, жильё, помощь с визовыми вопросами, — всё организовала компания.

Еще я запомнила, как Глеб сказал, что теперь рад, что не прошёл в предыдущие компании, чтобы попасть именно в Плату.

Такой вот мэтч у нас случился :)

Двенадцать месяцев, почти 800 откликов, около тысячи контактов в LinkedIn, четыре стратегии поиска и один оффер в единорога с релокацией в Мехико.

***

18 мая мы с командой запускаем новый поток буткемпа, завтра расскажу о нём подробнее! Или можете перейти в ботика и почитать подробнее. Там же можно и заявку оставить 🙌

Сегодня заглянула в нашу базу офферов и подсмотрела, что наши ребята получили с конца марта за апрель :)

Разработчики и инженеры
🔵 Salmon — Kotlin Developer (API), удалёнка
🔵 BandLab — iOS Engineer, удалёнка, Сингапур
🔵 EPAM — Senior Go Developer, Испания
🔵 Osapiens — Java Backend Engineer, Германия
🔵 Coherent Solutions — Support Engineer, Мексика

Продакты и дизайн
🔵 Revolut — Mid Product Manager (UX), удалёнка в Revolut
🔵 TradingView — Manager Mobile Development, Кипр
🔵 CXM — Middle Payment Product Manager, Польша
🔵 Xsolla — Senior Product Designer, удалёнка
🔵 BrainRocket — Senior UI Designer, Польша

Аналитики
🔵 Accenture / Luminor — Business Analyst, Литва
🔵 ITRex Group — Data Analyst, удалёнка
🔵 ZeroBounce — Marketing Data Analyst, Польша

Маркетинг
🔵 Sybilion — Event Marketing Manager, Португалия
🔵 Allason Consultores — Growth Marketing Manager, Испания

AI и креатив
🔵 Commercial Bank Qatar — Head of AI, Катар
🔵 Симба (стартап) — AI Developer / AI Agent Developer, ОАЭ
🔵 DragonFly — 3D Artist, удалёнка, Болгария

При этом рынок все ещё в ж…! Конкуренция растёт, всё быстро меняется, каждый день новые приколы.

Но если без паники смотреть на всё с холодной головой, то выйти на международный рынок всё еще возможно. Особенно если подходить к поискам стратегически, а не “тяп-ляп” или с упором только на количество откликов.

18 мая мы с командой готовим уже третий поток бтукемпа и закладываем в него весь опыт успешных кейсов, чтобы у наших участников были все-все шансы на оффер.

2 месяца работы над международным оффером: лекции с нашей командой, тренировочные интервью, ИИ-платформа с 50 000+ вакансиями в день, база из 500+ тёплых рефералов в компаниях Европы и США. Плюс комьюнити людей, которые ищут то же самое — все прошлые потоки ребят до сих держат связь и делятся новостями в чатиках 💜

Доступ к платформе и рефералам остаётся ещё на 3 месяца после окончания буткемпа.

Места ограничены — набираем небольшие группы. Иии есть возможность выбрать тариф с личным ментором-рекрутером.

Можно вот тут еще почитать и оставить заявку при желании.

Возраст — это красный флаг или нет? Отвечаю на вопрос из Q&A

Роль: Project Manager, Senior

«У меня опыт больше 15 лет, лет с 2016 года с международными проектами, но мне 53 года. вообще есть возможность найти новую работу? сейчас у меня работа есть, но я с 2012 года сама не искала, как-то все меня находили…»

В Европе эйджизм редко встречается. Как минимум потому, что ещё и на законодательном уровне запрещён. Другое дело, что стереотипы всё равно существуют, особенно в стартапах и всяких молодых продуктовых командах.

Я посмотрела линк автора запроса, так что могу прокомментировать подробнее.

Если вас беспокоит эта тема, то что можно сделать — убрать всё, что намекает на возраст: не указывать год окончания университета, опустить первые места работы, которые уходят далеко в 2000-е.

Достаточно показать релевантный опыт последних 10-12 лет, в случае этого запроса где-то с 2011-2012 года.

Можно ещё убрать «20+ лет» из хэдлайна.

Описать опыт в линке и сиви не процессно, а от достижений. Особенно это важно для последних 2-3 мест работы. Ну тут все как у всех.

Если есть смешанный опыт, например, и проджект, и что-то около CIO — лучше сузиться. Сделать фокус на роли проджекта и международные проекты.

И фото в LinkedIn обновить тоже не помешает на более качественное :)

Важный момент для тех, кто думает про международку. То, что в России считается нормой — например, работа в компании 1-2 года — в Европе может восприниматься как рэд флаг.

Поэтому перед выходом на международный рынок стоит внимательно посмотреть на свою хронологию и, где возможно, аккуратно переработать подачу. Где ничего не было интересного или меньше года, то можно выкинуть из резюме или объединить в один опыт, немножко поиграть с датами, в общем.

Короче, нет проблемы в самом возрасте. Что реально может повлиять, так это то, что может возникнуть вопрос, почему при таком опыте ещё не руководитель? Может, не хватает амбициозности?

Но это сильно зависит от роли и компании. От не руководителей ожидается другое, например большая гибкость и быстрое обучение. Возраст может быть фактором для каких-нибудь для стартапов, но в целом для Европы это не ограничение.

***

В общем, на эту тему непросто так вот без погружения в кейс дать много пользы. Я бы в целом посоветовала бы пробовать, искать, но без резких движений, не уходиться в никуда. Сначала можно заняться своим профилем, прощупать рынок и начать откликаться.

В любой ситуации на самом деле это плюс-минус применимо, особенно что касается основательной подготовки к поискам и самому скиллу поисков.

Рынок сейчас и в РФ, и на международке далеко не самый простой, так что разобраться в нюансах надо в идеале до того, как бросаться в омут с головой. Мы, собственно, так программу буткемпа и построили — вокруг полноценной подготовки и трамплина для уже самостоятельных поисков, но с нашей базой и инструментами.

Кстати, уже третий поток не за горами, 18 мая, так что начинаю вас активно звать :)

Вот тут в ботике можно почитать про него и оставить заявку, поболтать с менеджером, позадавать вопросы.

Ну а новые вопросы про поиски работы за рубежом и свои кейсы мне можно скидывать вот сюда в форму, напоминаю: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdC-C-fNiOb6O9iPvDRdaLZjX_isbii5yLnaZ4i6f2FCnwnLA/viewform?usp=sharing&ouid=110955764836873172727