Vlog #4 - Я делаю ставки на спорт, упс. Жить в доме или квартире, что я решил. Мой утренний челендж на год. Меня выселили.
Посмотреть за чаем в воскресенье мой влог. Что может быть ещё лучше этого?))))
Ютуб - https://youtu.be/utfqJuqZijE
Вк - https://vk.com/video-193192992_456239062
Посмотреть за чаем в воскресенье мой влог. Что может быть ещё лучше этого?))))
Ютуб - https://youtu.be/utfqJuqZijE
Вк - https://vk.com/video-193192992_456239062
Завтра выкачу полезный пост про “Что главное показать клиенту на встрече, чтобы он купил (или почему покупают у других)”.
Инфа на основе практики будет, впрочем всё как обычно.
А тем временем, можете посмотреть мой влог. Я как раз только вот вернулся из этой поездки.
Vlog #5 - Как почувствовать радость? Это реально концерт мировой звезды? Если интуиция говорит не нужно, идти или нет туда?
Ютуб - https://youtu.be/K8iTOD77McU
Вконтакте - https://youtu.be/K8iTOD77McU
Инфа на основе практики будет, впрочем всё как обычно.
А тем временем, можете посмотреть мой влог. Я как раз только вот вернулся из этой поездки.
Vlog #5 - Как почувствовать радость? Это реально концерт мировой звезды? Если интуиция говорит не нужно, идти или нет туда?
Ютуб - https://youtu.be/K8iTOD77McU
Вконтакте - https://youtu.be/K8iTOD77McU
Почему клиенты не покупают на встречах?
Когда-то давно, лет десять назад, ко мне пришёл в компанию солидный дядька на позицию менеджера продаж.
Я не меньше тебя тогда удивился, как к такому сопляку может прийти мужчина в костюме и с дипломатом. Такой Русский и на минималках волк с Уол-Стрит.
Так вот, дядька был солидный. Впрочем, что и подкупило меня в нём.
И говорил он тоже солидно, что мне как подрастающему поколению нравилось, так как я тоже хотел так же солидно выглядеть.
Помню он мне только на одном выдуманном звонке сказав
— Мы увеличим вам поток клиентов. Я гарантирую.
— Ваши продажи вырастут в разы. Доверьтесь нам.
— Вы станете лидерами рынка. Мы сделаем это за Вас.
Вообщем, не менеджер, а мечта любой компании.
Но. Мечтой он был ровно до момента пока не прошёл месяц после первого рабочего дня.
Говорил он убедительно. Даже слишком… Но в итоге никто у него не покупал.
Естественно для меня это было шоком.
Взрослый мужчина. Говорит уверено. Но не покупают.
Что не так?
Тут уже не будет растягивать кота за яйца. А скажу сразу важную мысль:
Бизнес — это не вера в чудеса. Бизнесу не нужны красивые слова и обещения, что будет всё хорошо.
Ему нужны цифры.
Представь: ты приходишь в автосервис, а тебе говорят:
— Мы сделаем так, что ваша машина будет летать.
Что значит "летать"? Это плюс 50 л.с. к двигателю или просто фильтры поменяют? Это улучшится разгон или меньше будет жрать бензина?
А если вместо этого тебе скажут:
— Мы поменяем свечи, почистим инжектор и настроим зажигание. Расход снизится на 1.5 литра, а разгон до сотни ускорится на 1.2 секунды.
Совсем другое дело, да?
Так же и в продажах диджитал-услуг.
Но 90% продажников, диджитал-спецов и даже целых агентств продолжают продавать воздух.
— Мы увеличим вам лиды!
— Вырастим вам выручку!
— Улучшим вам маркетинг!
И клиент думает: "Ну да, конечно… В очередной раз. И главное, как выбрать из них когда все говорят одинаково"
Так, как продавать так, чтобы клиент поверил?
Просто — покажи конкретный путь к результату.
Давай на примере трафика.
Обычная продажа:
— Мы настроим вам рекламу, и у вас будет поток заявок.
А теперь правильная:
— Мы вложим в рекламу 100 000 руб. Средняя цена лида по рынку — 2 500 руб. Это минимум 40 заявок.
— Ваш отдел продаж закрывает 25%? Окей, это 10 клиентов.
— Средний чек 50 000 руб.? Это 500 000 руб. оборота.
— Хотите обсудить, как адаптировать это под вашу нишу?
Чувствуешь разницу?
Первый вариант — пустые слова. Второй — понятная бизнес-модель.
Почему это работает?
1. Чёткие цифры снимают страх неопределённости. Клиент видит, как всё будет происходить.
2. Цифры вызывают доверие. Больше не нужно "верить" в маркетолога — всё прозрачно.
3. Решение становится логичным. Клиент не думает "купить или нет", он думает "как внедрить".
Всё просто.
Но!
Чтобы клиент не воспринимал Вас как магического мага.
Я рекомендую показывать не один вариант расчета. А три. Пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. И показывать это прям в таблицах, а не на словах. Чуть ли не отправлять это в виде КП потом.
Так ты и можешь продать ему большую идею (оптимистичный вариант), и к тому же сделать себе запасной выход, если что-то пойдёт не так (пессимистичный вариант).
А так как клиент был изначально со всем этим ознакомлен. То он будет готов к любому сценарию. Как и сможет тебе высказать, какой сценарий он больше ждёт.
Поэтому.
Если ты хочешь продавать много, забудь про расплывчатые обещания. Клиентам не нужны эмоции — им нужны цифры и чёткий маршрут.
На этом всё. Потом спасибо скажешь.
Хотя ладно, про эмоции. Я сказал лишнего. И в следующему посте, расскажу какая главная эмоция нужна при продажах (ток огня накидайте, что тема интересна.)
Когда-то давно, лет десять назад, ко мне пришёл в компанию солидный дядька на позицию менеджера продаж.
Я не меньше тебя тогда удивился, как к такому сопляку может прийти мужчина в костюме и с дипломатом. Такой Русский и на минималках волк с Уол-Стрит.
Так вот, дядька был солидный. Впрочем, что и подкупило меня в нём.
И говорил он тоже солидно, что мне как подрастающему поколению нравилось, так как я тоже хотел так же солидно выглядеть.
Помню он мне только на одном выдуманном звонке сказав
— Мы увеличим вам поток клиентов. Я гарантирую.
— Ваши продажи вырастут в разы. Доверьтесь нам.
— Вы станете лидерами рынка. Мы сделаем это за Вас.
Вообщем, не менеджер, а мечта любой компании.
Но. Мечтой он был ровно до момента пока не прошёл месяц после первого рабочего дня.
Говорил он убедительно. Даже слишком… Но в итоге никто у него не покупал.
Естественно для меня это было шоком.
Взрослый мужчина. Говорит уверено. Но не покупают.
Что не так?
Тут уже не будет растягивать кота за яйца. А скажу сразу важную мысль:
Бизнес — это не вера в чудеса. Бизнесу не нужны красивые слова и обещения, что будет всё хорошо.
Ему нужны цифры.
Представь: ты приходишь в автосервис, а тебе говорят:
— Мы сделаем так, что ваша машина будет летать.
Что значит "летать"? Это плюс 50 л.с. к двигателю или просто фильтры поменяют? Это улучшится разгон или меньше будет жрать бензина?
А если вместо этого тебе скажут:
— Мы поменяем свечи, почистим инжектор и настроим зажигание. Расход снизится на 1.5 литра, а разгон до сотни ускорится на 1.2 секунды.
Совсем другое дело, да?
Так же и в продажах диджитал-услуг.
Но 90% продажников, диджитал-спецов и даже целых агентств продолжают продавать воздух.
— Мы увеличим вам лиды!
— Вырастим вам выручку!
— Улучшим вам маркетинг!
И клиент думает: "Ну да, конечно… В очередной раз. И главное, как выбрать из них когда все говорят одинаково"
Так, как продавать так, чтобы клиент поверил?
Просто — покажи конкретный путь к результату.
Давай на примере трафика.
Обычная продажа:
— Мы настроим вам рекламу, и у вас будет поток заявок.
А теперь правильная:
— Мы вложим в рекламу 100 000 руб. Средняя цена лида по рынку — 2 500 руб. Это минимум 40 заявок.
— Ваш отдел продаж закрывает 25%? Окей, это 10 клиентов.
— Средний чек 50 000 руб.? Это 500 000 руб. оборота.
— Хотите обсудить, как адаптировать это под вашу нишу?
Чувствуешь разницу?
Первый вариант — пустые слова. Второй — понятная бизнес-модель.
Почему это работает?
1. Чёткие цифры снимают страх неопределённости. Клиент видит, как всё будет происходить.
2. Цифры вызывают доверие. Больше не нужно "верить" в маркетолога — всё прозрачно.
3. Решение становится логичным. Клиент не думает "купить или нет", он думает "как внедрить".
Всё просто.
Но!
Чтобы клиент не воспринимал Вас как магического мага.
Я рекомендую показывать не один вариант расчета. А три. Пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. И показывать это прям в таблицах, а не на словах. Чуть ли не отправлять это в виде КП потом.
Так ты и можешь продать ему большую идею (оптимистичный вариант), и к тому же сделать себе запасной выход, если что-то пойдёт не так (пессимистичный вариант).
А так как клиент был изначально со всем этим ознакомлен. То он будет готов к любому сценарию. Как и сможет тебе высказать, какой сценарий он больше ждёт.
Поэтому.
Если ты хочешь продавать много, забудь про расплывчатые обещания. Клиентам не нужны эмоции — им нужны цифры и чёткий маршрут.
На этом всё. Потом спасибо скажешь.
Хотя ладно, про эмоции. Я сказал лишнего. И в следующему посте, расскажу какая главная эмоция нужна при продажах (ток огня накидайте, что тема интересна.)
На встречи при продаже диджитал-услуг главную эмоцию, которую нужно вызвать у клиента "Воодушевление" на большой результат. Иначе говоря, что мы не просто дадим ему результат, а он будет большой и изменит его компанию и его личную жизнь очень сильно
Он сидел напротив, слегка откинувшись на спинку кресла, и смотрел на меня с вежливым, но отстранённым выражением лица.
— Чем вы лучше других? — спокойно спросил он. Никакого скепсиса, никакого давления. Просто деловое любопытство.
Я слегка наклонился вперёд.
— Давайте так. Представьте, что вы вложили деньги в маркетинг, и он сработал. У вас появились заявки, продажи выросли. В принципе, хороший результат, да?
Он едва заметно кивнул, впрочем я и не ждал ответа на это.
— Но вот вопрос. Это изменит ваш бизнес?
Он сделал паузу.
— В каком смысле?
— В данном случае, вложить деньги в маркетинг - это просто рост или что-то большее? Вы проснётесь утром с мыслью: «Надо глянуть отчёт» или с пониманием: «Теперь всё по-другому»?
Он чуть схумурил брови, но телом продолжал выглядеть неуклонно.
— Не понимаю Вас.
— Педставьте ситуацию. Вы сидите у себя в офисе, пьёте кофе, смотрите в окно и вдруг осознаёте: «Мы больше не в той лиге. Мы не просто зарабатываем, мы меняем правила игры».
На мгновение он отвёл взгляд, будто прокручивая этот сценарий в голове.
— И в чём разница?
— Разница в масштабе изменений. Мы не просто приводим клиентов. Мы выстраиваем такую систему, которая меняет саму динамику вашего бизнеса. Даёт вам не просто больше заказов, а уверенность в завтрашнем дне. Другое восприятие компании на рынке. Другое положение среди конкурентов.
Его поза чуть изменилась. Он не кивнул, не выказал восторга, но я видел: идея зацепила.
….
Смотри, вот в чём дело.
Люди не покупают просто рекламу, дизайн, смм, консалтинг. Они не покупают «новый сайт» или «рост выручки».
Они покупают изменения. Они хотят верить, что их жизнь после вашей работы станет кардинально другой.
Впрочем, это и есть главная цель создания бизнеса.
Но большинство специалистов продают ПРОЦЕСС.
— Мы настроим рекламу. — Мы сделаем сайт. — Мы запустим воронку.
Это как продавать билет на самолёт, рассказывая про длину взлётной полосы.
Но клиенту важно не это.
Он хочет понять, где окажется ПОСЛЕ. Как он будет себя чувствовать? Как изменится его день? Какие новые возможности у него появятся?
Допустим, вы продаёте фитнес.
Можно сказать так:
— У нас современные тренажёры, удобный график и профессиональные тренеры.
А можно так:
— Представьте, что через три месяца вы встаёте с постели без тяжести в спине. Подходите к зеркалу и видите человека, который точно достигнет результат. Чувство это возникает только от взгляда на себя.
То есть, мы показываем человеку, что это не просто фитнес. Это результат, который можно ОЩУТИТЬ.
С диджитал-услугами всё то же самое.
Вы не продаёте трафик. Вы продаёте уверенность, что у клиента больше не будет периодов без заказов.
Вы не продаёте сайт. Вы продаёте идею, что теперь конкуренты будут уважительнее относится к нему.
Вы не продаёте внедрение CRM. Вы продаёте свободу от хаоса и нестабильности.
Но вот важный момент:
Воодушевление работает только тогда, когда подкреплено конкретными расчётами.
Когда вы говорите:
— Мы увеличим ваш поток клиентов на 40% за три месяца. — Ваша прибыль вырастет минимум в 2 раза, вот кейс, где мы сделали это для других. — Средний чек ваших клиентов увеличится на 30% за счёт правильного позиционирования.
Цифры — это фундамент (поэтому читай мой прошлый пост).
Воодушевление — это энергия, которая заставляет клиента действовать.
Когда клиент видит расчёты, он понимает, что это реально. Но когда он ЧУВСТВУЕТ, что это изменит его жизнь — он принимает решение прямо сейчас.
НО! Первое и второе.
Первое НО.
Воодушевлять нужно тем, на что вы реально влияете.
Не стоит говорить:
— После работы с нами вы купите себе мерседес или улетите в отпуск на Мальдивы.
Это может и произойдёт. Но. Звучать это будет крайне нелепо.
Так же нелепо, как если бы тренер по фитнесу на первой занятие сказал:
— Придёшь ко мне, и я верну страсть в твои отношения с женой.
Он сидел напротив, слегка откинувшись на спинку кресла, и смотрел на меня с вежливым, но отстранённым выражением лица.
— Чем вы лучше других? — спокойно спросил он. Никакого скепсиса, никакого давления. Просто деловое любопытство.
Я слегка наклонился вперёд.
— Давайте так. Представьте, что вы вложили деньги в маркетинг, и он сработал. У вас появились заявки, продажи выросли. В принципе, хороший результат, да?
Он едва заметно кивнул, впрочем я и не ждал ответа на это.
— Но вот вопрос. Это изменит ваш бизнес?
Он сделал паузу.
— В каком смысле?
— В данном случае, вложить деньги в маркетинг - это просто рост или что-то большее? Вы проснётесь утром с мыслью: «Надо глянуть отчёт» или с пониманием: «Теперь всё по-другому»?
Он чуть схумурил брови, но телом продолжал выглядеть неуклонно.
— Не понимаю Вас.
— Педставьте ситуацию. Вы сидите у себя в офисе, пьёте кофе, смотрите в окно и вдруг осознаёте: «Мы больше не в той лиге. Мы не просто зарабатываем, мы меняем правила игры».
На мгновение он отвёл взгляд, будто прокручивая этот сценарий в голове.
— И в чём разница?
— Разница в масштабе изменений. Мы не просто приводим клиентов. Мы выстраиваем такую систему, которая меняет саму динамику вашего бизнеса. Даёт вам не просто больше заказов, а уверенность в завтрашнем дне. Другое восприятие компании на рынке. Другое положение среди конкурентов.
Его поза чуть изменилась. Он не кивнул, не выказал восторга, но я видел: идея зацепила.
….
Смотри, вот в чём дело.
Люди не покупают просто рекламу, дизайн, смм, консалтинг. Они не покупают «новый сайт» или «рост выручки».
Они покупают изменения. Они хотят верить, что их жизнь после вашей работы станет кардинально другой.
Впрочем, это и есть главная цель создания бизнеса.
Но большинство специалистов продают ПРОЦЕСС.
— Мы настроим рекламу. — Мы сделаем сайт. — Мы запустим воронку.
Это как продавать билет на самолёт, рассказывая про длину взлётной полосы.
Но клиенту важно не это.
Он хочет понять, где окажется ПОСЛЕ. Как он будет себя чувствовать? Как изменится его день? Какие новые возможности у него появятся?
Допустим, вы продаёте фитнес.
Можно сказать так:
— У нас современные тренажёры, удобный график и профессиональные тренеры.
А можно так:
— Представьте, что через три месяца вы встаёте с постели без тяжести в спине. Подходите к зеркалу и видите человека, который точно достигнет результат. Чувство это возникает только от взгляда на себя.
То есть, мы показываем человеку, что это не просто фитнес. Это результат, который можно ОЩУТИТЬ.
С диджитал-услугами всё то же самое.
Вы не продаёте трафик. Вы продаёте уверенность, что у клиента больше не будет периодов без заказов.
Вы не продаёте сайт. Вы продаёте идею, что теперь конкуренты будут уважительнее относится к нему.
Вы не продаёте внедрение CRM. Вы продаёте свободу от хаоса и нестабильности.
Но вот важный момент:
Воодушевление работает только тогда, когда подкреплено конкретными расчётами.
Когда вы говорите:
— Мы увеличим ваш поток клиентов на 40% за три месяца. — Ваша прибыль вырастет минимум в 2 раза, вот кейс, где мы сделали это для других. — Средний чек ваших клиентов увеличится на 30% за счёт правильного позиционирования.
Цифры — это фундамент (поэтому читай мой прошлый пост).
Воодушевление — это энергия, которая заставляет клиента действовать.
Когда клиент видит расчёты, он понимает, что это реально. Но когда он ЧУВСТВУЕТ, что это изменит его жизнь — он принимает решение прямо сейчас.
НО! Первое и второе.
Первое НО.
Воодушевлять нужно тем, на что вы реально влияете.
Не стоит говорить:
— После работы с нами вы купите себе мерседес или улетите в отпуск на Мальдивы.
Это может и произойдёт. Но. Звучать это будет крайне нелепо.
Так же нелепо, как если бы тренер по фитнесу на первой занятие сказал:
— Придёшь ко мне, и я верну страсть в твои отношения с женой.
НАЧАЛО ПОСТЫ ВЫШЕ
Воодушевлять нужно тем, что действительно зависит от вас. И что, очевидно связано напрямую.
Второе НО.
Воодушевлять надо не высокопарными словами.
Я хоть в тексте и показывал нечто красивое. Я всё таки утрировал.
Всё таки, перед вами будет сидеть чаще всего человек со скептисом на первых порах (тем более мы Русские, мы любим сдерживать эмоции в отличии от тех же Американцев).
Поэтому если и использовать громкие и вдохновляющие выражения, то уже ближе к концу. Когда клиента разогреете. Для начала достаточно воодушевлять на уровне "Мы сделаем так, чтобы Ваш конкурент "Генадьевич" начал суетиться от происходящего"
А то начнёте вот эта с порога "Представьте, как Вы открываете шампанское за 100к и понимаете, что это теперь Ваш обычный рутинный день"
Используй эти два НО.
И используй воодушевление - как главную эмоцию на встрече.
И конечно, про цифры незабывай.
И тогда клиент скажет: не "Я подумаю".
Он скажет: "Когда можем стартовать?"
Но. Получается третье.
Перед тем как начать это использовать тебе самому надо стать мечтателем, в хорошем смысле этого слова.
Так как если внутри тебя нет искры, то и зажечь ты никого не сможешь.
Собственно, именно поэтому, все крутые продавцы, это люди, которые умеют испытывать, чувствовать и проявлять эмоции. А не чёрствые сухари.
У меня всё. Потом спасибо скажешь.
П.с. Мне понравилось получать реакции на пост. Сделаете мне снова приятно 😅
Воодушевлять нужно тем, что действительно зависит от вас. И что, очевидно связано напрямую.
Второе НО.
Воодушевлять надо не высокопарными словами.
Я хоть в тексте и показывал нечто красивое. Я всё таки утрировал.
Всё таки, перед вами будет сидеть чаще всего человек со скептисом на первых порах (тем более мы Русские, мы любим сдерживать эмоции в отличии от тех же Американцев).
Поэтому если и использовать громкие и вдохновляющие выражения, то уже ближе к концу. Когда клиента разогреете. Для начала достаточно воодушевлять на уровне "Мы сделаем так, чтобы Ваш конкурент "Генадьевич" начал суетиться от происходящего"
А то начнёте вот эта с порога "Представьте, как Вы открываете шампанское за 100к и понимаете, что это теперь Ваш обычный рутинный день"
Используй эти два НО.
И используй воодушевление - как главную эмоцию на встрече.
И конечно, про цифры незабывай.
И тогда клиент скажет: не "Я подумаю".
Он скажет: "Когда можем стартовать?"
Но. Получается третье.
Перед тем как начать это использовать тебе самому надо стать мечтателем, в хорошем смысле этого слова.
Так как если внутри тебя нет искры, то и зажечь ты никого не сможешь.
Собственно, именно поэтому, все крутые продавцы, это люди, которые умеют испытывать, чувствовать и проявлять эмоции. А не чёрствые сухари.
У меня всё. Потом спасибо скажешь.
П.с. Мне понравилось получать реакции на пост. Сделаете мне снова приятно 😅
КАК РАЗМЕЩАТЬ НА СВОЙ САЙТ (ПО ПРОДАЖЕ ДИДЖИТАЛ-УСЛУГ) ФОРМЫ ЗАХВАТА
Вырвал Вам голосовое из персонального введения одного из агентств 👇🏻
Вырвал Вам голосовое из персонального введения одного из агентств 👇🏻
Сразу два vloga. Чтобы не спамить каждый выход, буду делать это раз в неделю-две.
Как раз на выходных, когда не хочется ничего тяжелого смотреть.
—
Vlog #6 - Как нужно завтракать вне дома? Самое сложное упражнение в мире? Как увеличить доход ничего не делая?
Вконтакте - https://vkvideo.ru/video-193192992_456239068
Ютуб - https://youtu.be/jJ-nGT9v0Kc
—
Vlog #7 - Как заставить себя отдыхать? Почему я хожу на рынки? Почему нельзя бояться конца своей жизни?
Вконтакте - https://vkvideo.ru/video-193192992_456239069
Ютуб - https://youtu.be/pkwmiwuc3NM
Как раз на выходных, когда не хочется ничего тяжелого смотреть.
—
Vlog #6 - Как нужно завтракать вне дома? Самое сложное упражнение в мире? Как увеличить доход ничего не делая?
Вконтакте - https://vkvideo.ru/video-193192992_456239068
Ютуб - https://youtu.be/jJ-nGT9v0Kc
—
Vlog #7 - Как заставить себя отдыхать? Почему я хожу на рынки? Почему нельзя бояться конца своей жизни?
Вконтакте - https://vkvideo.ru/video-193192992_456239069
Ютуб - https://youtu.be/pkwmiwuc3NM
Деньги на Диджитал-услугах | Никита Жестков
Voice message
Мне тут парень рассказал, как делать сейчас миллионы просмотры на рилсах. У него кейс есть на нескольких аккаунтах. Рассказать, какой ключевой элемент на его взгляд?
И да, хороший парень (Тимур, зовут). Разрешил Вам слить свой опыт.
И да, хороший парень (Тимур, зовут). Разрешил Вам слить свой опыт.
Мало реакций. Тимур разрешил слить Вам связку, которую он набивал на своих ошибках (читать - просрал много денег и времени). А Вы ток 20 реакций накидали. Давай те хотя бы 40 на прошлый потст. И пуляю инфу как получать млн+ просмотров на рилсах в теме диджитала.
А те, кто поставил реакции. Можете глянуть мой влог новый. Я чёт расслабился и давно не выкладывал.
Vlog #8 - Почему мы себя переоцениваем или недооцениваем. Что меня мотивирует ходить в спортзал уже 16 лет.
Чуток расслабился и не заливал новые видосы. Исправляюсь)))
Ютуб - https://youtu.be/gcR4G4ZDVTM
Вконтакте - https://vk.com/video-193192992_456239070
А те, кто поставил реакции. Можете глянуть мой влог новый. Я чёт расслабился и давно не выкладывал.
Vlog #8 - Почему мы себя переоцениваем или недооцениваем. Что меня мотивирует ходить в спортзал уже 16 лет.
Чуток расслабился и не заливал новые видосы. Исправляюсь)))
Ютуб - https://youtu.be/gcR4G4ZDVTM
Вконтакте - https://vk.com/video-193192992_456239070
КАК ПРИВЛЕЧЬ КРУПНЫХ КЛИЕНТОВ (ВЫВОД 1)
Все хотят работать с крупными клиентами.
Ну а кто не хочет?
Ты заходишь в переговорку, садишься в кресло из натуральной кожи, берешь чашку дорогого кофе, смотришь на серьезных людей в костюмах и говоришь:
— За наши услуги чек от миллиона.
Они молча кивают. Ты подписываешь договор, уезжаешь на Бали, ведешь проекты из шезлонга.
Красота.
Но в реальности всё иначе.
Большинство подрядчиков даже не могут начать контакт с крупными клиентами. Они просто их не видят.
Почему?
ПОКАЗАТЕЛЬНЫЙ ПРИМЕР
Костя – маркетолог с 8-летним опытом. Работает с небольшими компаниями: делает таргет, сайты, упаковку. Всё сразу.
Но клиенты то платят и благодарят, то пропадают и торгуются за копейки.
И вот он решает: пора расти.
Идёт на Хедхантер (классика жанра), выбирает крупные компании, пишет им:
— Мы готовы взять вас на полное ведение: реклама, упаковка, контент – всё под ключ.
Ответов – ноль. Максимум – вежливое «Спасибо, мы подумаем».
Но ты же понимаешь, что это значит? Они уже подумали.
ПОЧЕМУ ТАКОЙ ОТКАЗ?
Чтобы понять, надо разобраться, как принимают решения малый и крупный бизнес.
Представь: ты заболел. Температура, слабость, голова болит – полный комплект. Ты идешь к врачу и говоришь:
— Что-то мне хреново. Проверьте всё.
Так делают малые компании. Они приходят к подрядчику и говорят:
— Нам нужно всё! И реклама, и упаковка, и соцсети, и CRM.
Потому что у них всё болит.
А теперь другая ситуация.
Ты здоров, но замечаешь, что после тренировок хрустят колени. Ты не идёшь к терапевту с фразой:
— Док, обследуйте меня с головы до пят, а там разберёмся.
Ты идёшь к травматологу и говоришь:
— Проверьте колени.
Так работают крупные компании. Им не нужны универсальные бойцы, которые сделают всё. Им нужен специалист, который починит конкретную просадку.
Почему?
Потому что у них уже есть 2-3 канала рекламы, какая-то упаковка и CRM даже есть.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ТЕБЯ?
1. Маленькие компании ищут тех, кто решит ВСЁ.
У них полный хаос. Они не понимают, что конкретно не работает, поэтому ищут тех, кто разом закроет все проблемы.
Им нужен волшебник, который скажет:
— Мы всё сделаем за вас.
Вывод: продавай решения под ключ или комплексные услуги.
2. Крупные компании ищут тех, кто решит ОДНУ проблему.
У них уже всё настроено.
Но где-то есть просадка.
- Дорогие заявки в контексте.
- Низкий LTV.
- В одном регионе хуже идут продажи.
Или просто нужна конкретная услуга: контекст, SEO, упаковка, CRM.
Они ищут компанию, которая узко специализируется и говорит:
— Мы решим именно вот эту проблему.
Вывод: если хочешь работать с крупными – нишуйся.
Ещё раз. Для закрепления.
1. Маленькие компании ищут людей, которые решат ВСЁ.
2. Крупные компании ищут тех, кто решит ОДНУ проблему.
Потом спасибо скажешь.
П.с. Если тема интересна – накидайте 50 огней. Выкачу ещё пост про выход на крупных клиентов.
Все хотят работать с крупными клиентами.
Ну а кто не хочет?
Ты заходишь в переговорку, садишься в кресло из натуральной кожи, берешь чашку дорогого кофе, смотришь на серьезных людей в костюмах и говоришь:
— За наши услуги чек от миллиона.
Они молча кивают. Ты подписываешь договор, уезжаешь на Бали, ведешь проекты из шезлонга.
Красота.
Но в реальности всё иначе.
Большинство подрядчиков даже не могут начать контакт с крупными клиентами. Они просто их не видят.
Почему?
ПОКАЗАТЕЛЬНЫЙ ПРИМЕР
Костя – маркетолог с 8-летним опытом. Работает с небольшими компаниями: делает таргет, сайты, упаковку. Всё сразу.
Но клиенты то платят и благодарят, то пропадают и торгуются за копейки.
И вот он решает: пора расти.
Идёт на Хедхантер (классика жанра), выбирает крупные компании, пишет им:
— Мы готовы взять вас на полное ведение: реклама, упаковка, контент – всё под ключ.
Ответов – ноль. Максимум – вежливое «Спасибо, мы подумаем».
Но ты же понимаешь, что это значит? Они уже подумали.
ПОЧЕМУ ТАКОЙ ОТКАЗ?
Чтобы понять, надо разобраться, как принимают решения малый и крупный бизнес.
Представь: ты заболел. Температура, слабость, голова болит – полный комплект. Ты идешь к врачу и говоришь:
— Что-то мне хреново. Проверьте всё.
Так делают малые компании. Они приходят к подрядчику и говорят:
— Нам нужно всё! И реклама, и упаковка, и соцсети, и CRM.
Потому что у них всё болит.
А теперь другая ситуация.
Ты здоров, но замечаешь, что после тренировок хрустят колени. Ты не идёшь к терапевту с фразой:
— Док, обследуйте меня с головы до пят, а там разберёмся.
Ты идёшь к травматологу и говоришь:
— Проверьте колени.
Так работают крупные компании. Им не нужны универсальные бойцы, которые сделают всё. Им нужен специалист, который починит конкретную просадку.
Почему?
Потому что у них уже есть 2-3 канала рекламы, какая-то упаковка и CRM даже есть.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ТЕБЯ?
1. Маленькие компании ищут тех, кто решит ВСЁ.
У них полный хаос. Они не понимают, что конкретно не работает, поэтому ищут тех, кто разом закроет все проблемы.
Им нужен волшебник, который скажет:
— Мы всё сделаем за вас.
Вывод: продавай решения под ключ или комплексные услуги.
2. Крупные компании ищут тех, кто решит ОДНУ проблему.
У них уже всё настроено.
Но где-то есть просадка.
- Дорогие заявки в контексте.
- Низкий LTV.
- В одном регионе хуже идут продажи.
Или просто нужна конкретная услуга: контекст, SEO, упаковка, CRM.
Они ищут компанию, которая узко специализируется и говорит:
— Мы решим именно вот эту проблему.
Вывод: если хочешь работать с крупными – нишуйся.
Ещё раз. Для закрепления.
1. Маленькие компании ищут людей, которые решат ВСЁ.
2. Крупные компании ищут тех, кто решит ОДНУ проблему.
Потом спасибо скажешь.
П.с. Если тема интересна – накидайте 50 огней. Выкачу ещё пост про выход на крупных клиентов.
КАК ПРИВЛЕЧЬ КРУПНЫХ КЛИЕНТОВ (ВЫВОД 2)
Многие думают, что если клиент платит большие деньги за наши услуги, то он должен быть в 100 раз разборчивее.
Будет сравнивать сметы, примеры работ, спрашивать подробности.
Но это не так.
Не вообще. Но прям дотошного изучения и тем более сравнения будет мало.
Потому что качество услуг оценить сложно.
Представь, что два агентства предлагают запустить клиенту рекламу.
Оба говорят, что они лучшие.
Оба показывают успешные кейсы.
Оба обещают полное вовлечение.
Как ему выбрать?
И тебе кажется этот вопрос "Изи". Но это не так.
Чаще всего клиенты, и даже их маркетологи не всегда шарят в твоей услуге. Для них, это так же, как я попрошу тебя оценить работу стоматолога.
Вроде на выходе у всех получаются красивые, прямые и блестящие зубы (читать - кейсы все такие успешные).
Но на деле, у одного стоматолога пациенты через месяц идут к другим спецам долечиваться, а у другого стоматолога всё хорошо сразу.
Или есть возвращаться к диджитал-услугами.
В целом, наши клиенты и их маркетологи, плюс-минус понимает, что и как в нашей услуге. Но всё равно отличить между собой два агентства по качеству услуги им сложно.
Да, что говорить.
Я сам недавно выбирая сео-подрядчика, с учётом, что в этой теме уже десятки лет, всё равно так и не смог выбрать объективно, кто лучше.
Так по чему тогда выбирают такие клиенты?
Самое худшее, что можно тут сказать - это по цене.
Крупные клиенты, а мы говорим именно о таких, вообще не смотрят на цену. Ладно, не то, чтобы совсем. Но она прям вторична.
Тот, кто из нас зарабатывает млн+ знает, о чём я говорю. Тебе не так важно заплатить за что-то важное, допустим 60 или 100к. Главное, чтобы это реально оправдало себя.
Поэтому цена мимо.
Поэтому не думай, что если ты продаёшь дёшево, то к тебе пойдут высокочековые клиенты.
Я тебе даже больше скажу. Скорее всего они будут бежать от тебя. Так как, то что стоит дёшево - это означает…
Даю тебе 5 секунд подумать самому.
5…4…3…2…1…
Верно, значит это что-то не очень хорошее. А где-то прям и хочется сказать "Видимо, дерьмо какое-то "
Просто цифра у всех эта разная. Которая говорит "Дерьмо какое-то".
Например, сейчас выбирая себе полно-размерные наушники, я для себя решил так, всё что стоит ниже 30к я воспринимаю как полная хрень.
При этом для кого-то всё что ниже 5к хрень, остальное норм. Как и может быть, для настоящих аудифилов, наушники ниже 100к полная хрень.
К чему это? Давай ещё раз.
Низкая цена скоре отталкивает. Чем является конкурентным преимуществом. И скорее всего, именно поэтому у тебя нет нормальных клиентов.
Впрочем, как и низкая цена никогда не сделает тебя в глазах клиента - востребованным специалистом. Так как все всё понимают, если ты берешь мало, то значит ездить на тебе можно по полной.
Или скажу так.
Ничего так не расправляет уши и не вызывает уважение, как большие заплаченные деньги.
Поэтому премиальные клиенты выбирают по другому.
По чему именно?
Расскажу в следующем посте. Выйдет послезавтра. Уже закинул в отложку.
А ты пока переработай эту инфу.
1. Качество услуги не является ключевой причиной из-за которой приходят ТОП-клиенты. Качество услуги влияет на продление. Но не на привлечение.
2. Низкая цена не привлечёт крупных заказчиков. А скорее даже оттолкнёт их. Поэтому продавать ниже рынка плохо. В особенности для тебя.
На этом у меня всё. Потом спасибо скажешь.
Многие думают, что если клиент платит большие деньги за наши услуги, то он должен быть в 100 раз разборчивее.
Будет сравнивать сметы, примеры работ, спрашивать подробности.
Но это не так.
Не вообще. Но прям дотошного изучения и тем более сравнения будет мало.
Потому что качество услуг оценить сложно.
Представь, что два агентства предлагают запустить клиенту рекламу.
Оба говорят, что они лучшие.
Оба показывают успешные кейсы.
Оба обещают полное вовлечение.
Как ему выбрать?
И тебе кажется этот вопрос "Изи". Но это не так.
Чаще всего клиенты, и даже их маркетологи не всегда шарят в твоей услуге. Для них, это так же, как я попрошу тебя оценить работу стоматолога.
Вроде на выходе у всех получаются красивые, прямые и блестящие зубы (читать - кейсы все такие успешные).
Но на деле, у одного стоматолога пациенты через месяц идут к другим спецам долечиваться, а у другого стоматолога всё хорошо сразу.
Или есть возвращаться к диджитал-услугами.
В целом, наши клиенты и их маркетологи, плюс-минус понимает, что и как в нашей услуге. Но всё равно отличить между собой два агентства по качеству услуги им сложно.
Да, что говорить.
Я сам недавно выбирая сео-подрядчика, с учётом, что в этой теме уже десятки лет, всё равно так и не смог выбрать объективно, кто лучше.
Так по чему тогда выбирают такие клиенты?
Самое худшее, что можно тут сказать - это по цене.
Крупные клиенты, а мы говорим именно о таких, вообще не смотрят на цену. Ладно, не то, чтобы совсем. Но она прям вторична.
Тот, кто из нас зарабатывает млн+ знает, о чём я говорю. Тебе не так важно заплатить за что-то важное, допустим 60 или 100к. Главное, чтобы это реально оправдало себя.
Поэтому цена мимо.
Поэтому не думай, что если ты продаёшь дёшево, то к тебе пойдут высокочековые клиенты.
Я тебе даже больше скажу. Скорее всего они будут бежать от тебя. Так как, то что стоит дёшево - это означает…
Даю тебе 5 секунд подумать самому.
5…4…3…2…1…
Верно, значит это что-то не очень хорошее. А где-то прям и хочется сказать "Видимо, дерьмо какое-то "
Просто цифра у всех эта разная. Которая говорит "Дерьмо какое-то".
Например, сейчас выбирая себе полно-размерные наушники, я для себя решил так, всё что стоит ниже 30к я воспринимаю как полная хрень.
При этом для кого-то всё что ниже 5к хрень, остальное норм. Как и может быть, для настоящих аудифилов, наушники ниже 100к полная хрень.
К чему это? Давай ещё раз.
Низкая цена скоре отталкивает. Чем является конкурентным преимуществом. И скорее всего, именно поэтому у тебя нет нормальных клиентов.
Впрочем, как и низкая цена никогда не сделает тебя в глазах клиента - востребованным специалистом. Так как все всё понимают, если ты берешь мало, то значит ездить на тебе можно по полной.
Или скажу так.
Ничего так не расправляет уши и не вызывает уважение, как большие заплаченные деньги.
Поэтому премиальные клиенты выбирают по другому.
По чему именно?
Расскажу в следующем посте. Выйдет послезавтра. Уже закинул в отложку.
А ты пока переработай эту инфу.
1. Качество услуги не является ключевой причиной из-за которой приходят ТОП-клиенты. Качество услуги влияет на продление. Но не на привлечение.
2. Низкая цена не привлечёт крупных заказчиков. А скорее даже оттолкнёт их. Поэтому продавать ниже рынка плохо. В особенности для тебя.
На этом у меня всё. Потом спасибо скажешь.
КАК ПРИВЛЕЧЬ КРУПНЫХ КЛИЕНТОВ (ВЫВОД 3)
Решил себе купить часы на каждый день. Но мне не нужна была понтовая ролексина. Тогда хотелось что-то стильное и без кричащего логотипа. Что-то относительно премиальное, но не в лоб.
Зашёл в бутик.
Там мягкий свет, сверкающие витрины, продавец в перчатках с таким лицом, будто он сам создавал часы вручную.
Он взял нужную мне модель, поставил передо мной и сказал:
— Это то, что Вам нужно.
Я примерил.
Часы сидели на руке идеально.
Я спросил:
— А по характеристикам они чем-то лучше других?
Он улыбнулся:
— Как вы сами считаете, эти часы выглядят так, что им можно доверять?
И я их взял. Не потому, что он мне дал ответ на основе фактов и цифр. А потому что всё мне говорило: "Ты можешь доверять этим часам".
И тут я понял одну вещь.
Даже такие люди как я, которые чертовски рациональны, в определённый момент, начинают выключать свою душноту и берёт по ощущениям.
На что смотрят крупные клиенты, если не на цену и не на качество?
* Об этом говорили в прошлом посте.
Давай представим двух специалистов. К слову, это реальный пример из наставничества.
Один — гений. Он реально делает рекламу, которая приносит клиентам миллионы.
Но у него:
— В соцсетях ток фотки как он отдыхает,
— Всего два кейса упаковано,
— Сайт давно уже не обновлялся
— Даже нет надписи, что он таргетолог
Второй специалист хуже даёт результат. В разы.
Но у него:
— Сайт выглядит дорого,
— Презентации с графиками и кейсами,
— В соцсетях фотки с конференций
— Есть несколько своих статей на VC и In-scale
Кого выберет крупный клиент?
Если это человек пришедший не по сарафану, то второго.
Того, кто выглядит так, будто он топ.
Потому что, как мы уже выяснили, когда ты не можешь оценить качество и цена не критерий, то выбор происходит на уровне ощущений, которые говорят, что ты делаешь правильный выбор.
Это как и в моей истории про часы.
Я понятия не имел и до сих пор не имею, что там за механизм в часах, но всё, начиная от коробки, заканчивая самими часами говорило мне, что это правильный выбор.
Что даёт ощущение правильного выбора в диджитале?
Это всё, что создаёт доверие. Модно в наших кругах это называть "Сошиал пруф". Или урощённо "Упаковка".
И тут список может быть громадным.
— Внешний вид сайта. Он дешёвый или даёт ощущение, что ты серьёзный игрок?
— Оформление кейсов. Просто скрины или истории, оформленные профессионально?
— Презентации. Это просто текст или реально продающий документ?
— Личный бренд. Ты эксперт, которого знают, или "ещё один маркетолог из сотни"?
Я знаю, что тема упаковки избита. И все знают, что она нужна.
Но помимо того, что нужно знать. Её нужно сделать.
На этом уже сыпится половина спецов и агентств. Сапожники без сапог, ё маё.
И так же, помимо того, что её нужно сделать. Важно сделать всё правильно.
Например, никаких фоток с отдыха. Это будет считываться "Я возьму с Вас деньги и вместо того, чтобы душнить над Вашим проектом, буду отдыхать".
Наоборот, нужно показывать фото, как ты задрот своей темы. Как ты не вылазиш из компа и обучений.
Именно это и создаст ощущение, что тебе можно доверять.
Упрощаю.
Крупные клиенты (впрочем, как и любые) не могут оценить качество.
Но крупные клиенты хотят получить это самое качество, и готовы платить за него много. И даже готовы переплатить за него.
И для них показатель качества - это ощущение, что этим тебе можно доверять. Которое, создаётся ничем иным, как упаковкой в разных разрезах.
Поэтому, если ты не вызываешь эти ощущения, то у тебя не будет крупных клиентов.
Так как для таких клиентов страшно не потерять деньги, у них этих денег много. Им страшно обосраться в выборе (читать - потерять время и своё боевое состояние).
Или если ещё проще.
Крупные клиенты доверяют тебе и платят, либо даже не рассматривают тебя.
А если проще и тезисно.
1. Упаковка – это не просто сайт и логотип. Это всё, что формирует доверие.
2. Крупный клиент не проверяет твои навыки – он смотрит, выглядишь ли ты экспертом.
3. Выигрывают не самые лучшие, а те, в кого проще поверить.
Потом спасибо скажешь
Решил себе купить часы на каждый день. Но мне не нужна была понтовая ролексина. Тогда хотелось что-то стильное и без кричащего логотипа. Что-то относительно премиальное, но не в лоб.
Зашёл в бутик.
Там мягкий свет, сверкающие витрины, продавец в перчатках с таким лицом, будто он сам создавал часы вручную.
Он взял нужную мне модель, поставил передо мной и сказал:
— Это то, что Вам нужно.
Я примерил.
Часы сидели на руке идеально.
Я спросил:
— А по характеристикам они чем-то лучше других?
Он улыбнулся:
— Как вы сами считаете, эти часы выглядят так, что им можно доверять?
И я их взял. Не потому, что он мне дал ответ на основе фактов и цифр. А потому что всё мне говорило: "Ты можешь доверять этим часам".
И тут я понял одну вещь.
Даже такие люди как я, которые чертовски рациональны, в определённый момент, начинают выключать свою душноту и берёт по ощущениям.
На что смотрят крупные клиенты, если не на цену и не на качество?
* Об этом говорили в прошлом посте.
Давай представим двух специалистов. К слову, это реальный пример из наставничества.
Один — гений. Он реально делает рекламу, которая приносит клиентам миллионы.
Но у него:
— В соцсетях ток фотки как он отдыхает,
— Всего два кейса упаковано,
— Сайт давно уже не обновлялся
— Даже нет надписи, что он таргетолог
Второй специалист хуже даёт результат. В разы.
Но у него:
— Сайт выглядит дорого,
— Презентации с графиками и кейсами,
— В соцсетях фотки с конференций
— Есть несколько своих статей на VC и In-scale
Кого выберет крупный клиент?
Если это человек пришедший не по сарафану, то второго.
Того, кто выглядит так, будто он топ.
Потому что, как мы уже выяснили, когда ты не можешь оценить качество и цена не критерий, то выбор происходит на уровне ощущений, которые говорят, что ты делаешь правильный выбор.
Это как и в моей истории про часы.
Я понятия не имел и до сих пор не имею, что там за механизм в часах, но всё, начиная от коробки, заканчивая самими часами говорило мне, что это правильный выбор.
Что даёт ощущение правильного выбора в диджитале?
Это всё, что создаёт доверие. Модно в наших кругах это называть "Сошиал пруф". Или урощённо "Упаковка".
И тут список может быть громадным.
— Внешний вид сайта. Он дешёвый или даёт ощущение, что ты серьёзный игрок?
— Оформление кейсов. Просто скрины или истории, оформленные профессионально?
— Презентации. Это просто текст или реально продающий документ?
— Личный бренд. Ты эксперт, которого знают, или "ещё один маркетолог из сотни"?
Я знаю, что тема упаковки избита. И все знают, что она нужна.
Но помимо того, что нужно знать. Её нужно сделать.
На этом уже сыпится половина спецов и агентств. Сапожники без сапог, ё маё.
И так же, помимо того, что её нужно сделать. Важно сделать всё правильно.
Например, никаких фоток с отдыха. Это будет считываться "Я возьму с Вас деньги и вместо того, чтобы душнить над Вашим проектом, буду отдыхать".
Наоборот, нужно показывать фото, как ты задрот своей темы. Как ты не вылазиш из компа и обучений.
Именно это и создаст ощущение, что тебе можно доверять.
Упрощаю.
Крупные клиенты (впрочем, как и любые) не могут оценить качество.
Но крупные клиенты хотят получить это самое качество, и готовы платить за него много. И даже готовы переплатить за него.
И для них показатель качества - это ощущение, что этим тебе можно доверять. Которое, создаётся ничем иным, как упаковкой в разных разрезах.
Поэтому, если ты не вызываешь эти ощущения, то у тебя не будет крупных клиентов.
Так как для таких клиентов страшно не потерять деньги, у них этих денег много. Им страшно обосраться в выборе (читать - потерять время и своё боевое состояние).
Или если ещё проще.
Крупные клиенты доверяют тебе и платят, либо даже не рассматривают тебя.
А если проще и тезисно.
1. Упаковка – это не просто сайт и логотип. Это всё, что формирует доверие.
2. Крупный клиент не проверяет твои навыки – он смотрит, выглядишь ли ты экспертом.
3. Выигрывают не самые лучшие, а те, в кого проще поверить.
Потом спасибо скажешь
Немного поделюсь ребрендингом своего проекта.
У меня есть портал In-scale. Сейчас это агрегатор сервисов.
Но. Большая доля трафика на нём - идёт на блог (статьи про маркетинг, продаже и так далее).
И вот, уже как полгода назад я начал готовить ребренд этого проекта. А точнее, даже полную смену позиционирования.
Если просто:
Блог для всех желающих по теме маркетинга, продаж и так далее.
Если взять аналог:
Vc.ru и cossa.ru
По-хорошему нужно было создавать новый нейминг и всё в этом духе.
Но, так как упор идёт на seo-трафик, то принял решение делать этом на старом домене, где уже есть репутация для поисковиков (новый домен будет раскачиваться годы).
Поэтому, это ребрендинг тире новый проект))))
Профит моего проекта для потребителя (для тебя) - не заводя свой блог выйти в ТОП яндекса и гугла через мою площадку.
При чём, если некий VC это даёт делать за деньги, мы будем давать делать это бесплатно (за деньги, будут доп фишки и опции).
На скрине не окончательная версия. Ещё допиливаем. Но основна такая.
Проект дорогой, в млн-ах. Хоть и выглядит всего как какой-то блог. Только чего одно файловое хранилище будут стоит куда будут заливаться тонны букв и картинок.
Но и заработать я собираюсь с него так же неприлично много.
Пока двигаюсь на своих деньгах. Посмотрим, долго ли смогу его держать в убытке (первое время он точно будет минус давать, и это не говоря стоимости разработки… там просто трындец сколько деталей).
Впрочем, как будет всё готово, я позову обосрать)))) Ага, именно так. Ведь мне нужна будет обратная связь, чтобы вычистить косяки перед выкладкой в свет.
Я вообще, нормально отношусь к “обосрать”, так как не воспринимаю это на личное, а наоборот считаю, что это и сделает меня богатым)))
Спасибо за внимание. В след посте возращаемся к нашим баранам. К агентскому бизнесу. Там ещё так много не сказанно)))
У меня есть портал In-scale. Сейчас это агрегатор сервисов.
Но. Большая доля трафика на нём - идёт на блог (статьи про маркетинг, продаже и так далее).
И вот, уже как полгода назад я начал готовить ребренд этого проекта. А точнее, даже полную смену позиционирования.
Если просто:
Блог для всех желающих по теме маркетинга, продаж и так далее.
Если взять аналог:
Vc.ru и cossa.ru
По-хорошему нужно было создавать новый нейминг и всё в этом духе.
Но, так как упор идёт на seo-трафик, то принял решение делать этом на старом домене, где уже есть репутация для поисковиков (новый домен будет раскачиваться годы).
Поэтому, это ребрендинг тире новый проект))))
Профит моего проекта для потребителя (для тебя) - не заводя свой блог выйти в ТОП яндекса и гугла через мою площадку.
При чём, если некий VC это даёт делать за деньги, мы будем давать делать это бесплатно (за деньги, будут доп фишки и опции).
На скрине не окончательная версия. Ещё допиливаем. Но основна такая.
Проект дорогой, в млн-ах. Хоть и выглядит всего как какой-то блог. Только чего одно файловое хранилище будут стоит куда будут заливаться тонны букв и картинок.
Но и заработать я собираюсь с него так же неприлично много.
Пока двигаюсь на своих деньгах. Посмотрим, долго ли смогу его держать в убытке (первое время он точно будет минус давать, и это не говоря стоимости разработки… там просто трындец сколько деталей).
Впрочем, как будет всё готово, я позову обосрать)))) Ага, именно так. Ведь мне нужна будет обратная связь, чтобы вычистить косяки перед выкладкой в свет.
Я вообще, нормально отношусь к “обосрать”, так как не воспринимаю это на личное, а наоборот считаю, что это и сделает меня богатым)))
Спасибо за внимание. В след посте возращаемся к нашим баранам. К агентскому бизнесу. Там ещё так много не сказанно)))
VLOG #9 и #10 уже в сети.
За это время вышло две части моего лайфстайла. А значит пора смотреть его. Идеально под чай и булочку)))
——
Vlog #9 - Когда нужно покупать очень дорого. Мой тест на креативность. Как поднять уровень счастья. Мой режим питания.
Ютуб - https://youtu.be/wG-DwhQE8Ww
Вконтакте - https://vkvideo.ru/video-193192992_456239071
——
Vlog #10 - У кого нет страха вообще. Моё самое странное действие (каждый раз делаю). Совет от моей мамы по заработку. Главное правила этикета в ТОП-ресторане.
Ютуб - https://youtu.be/oXtw269UetM
Вконтакте - https://vk.com/video-193192992_456239073
За это время вышло две части моего лайфстайла. А значит пора смотреть его. Идеально под чай и булочку)))
——
Vlog #9 - Когда нужно покупать очень дорого. Мой тест на креативность. Как поднять уровень счастья. Мой режим питания.
Ютуб - https://youtu.be/wG-DwhQE8Ww
Вконтакте - https://vkvideo.ru/video-193192992_456239071
——
Vlog #10 - У кого нет страха вообще. Моё самое странное действие (каждый раз делаю). Совет от моей мамы по заработку. Главное правила этикета в ТОП-ресторане.
Ютуб - https://youtu.be/oXtw269UetM
Вконтакте - https://vk.com/video-193192992_456239073
Эта вещь сначала кажется странной, а потом становится очевидной.
Вот она "Иногда, чтобы нанять сильных специалистов в агентство, зарплату нужно… понизить."
Всё верно, нужно не поднять ЗП, как думают многие, а именно немного опустить.
Сейчас объясню, почему так работает.
⠀
Однажды мы разместили вакансию на руководителя отдела с ЗП: от 200 тысяч. Всё это посыпали красивыми словами, интересными задачами, сильной командой. Всё как надо.
Но откликов почти не было.
А те, что пришли, были в основном от людей с очень завышенными ожиданиями и, мягко говоря, не самыми релевантными скиллами.
Сначала это сбило с толку. Так как ЗП в агентствах 200к это большая редкость. Тем более, речь шла от 200к. На деле можно было дойти и до 350к.
Но когда начал разбираться, стало понятно.
Хорошие специалисты — особенно те, кто просто добросовестно делает свою работу, — часто не считают себя звёздами.
Ага, такой парадокс.
У них может быть дофига лет опыта, топ-овые кейсы, десятки курсов за спиной…
Но они не из тех, кто громко заявляет: “Я стою полмиллиона, берите или проходите мимо”.
⠀
Они реалисты. И когда видят вакансию с зарплатой “от 200к”, думают:
— Это явно не для меня.
— Там яно нужен какой-то суперопыт.
— Лучше не тратить время.
И просто не откликаются.
⠀
А если бы цифры были чуть скромнее — например, 100–150 — они бы откликнулись.
А потом, уже на собеседовании, стало бы понятно, что это именно тот человек, которого ты ищешь.
⠀
Такой сценарий я наблюдал не один раз. Недавно его же мне подтвердил один из моих участников наставничества.
И вот тут перехожу к ключевой идеи данного поста.
Если ты хочешь собрать сильную команду, то ставка “выше рынка” — не всегда лучший крючок.
Она может сработать против тебя.
Поэтому я сейчас делаю так:
— Ставлю «средний+» в ЗП — не минималку, но и не максимум.
— Открыто пишу, что итоговая сумма обсуждается по результатам собеседования.
— Не спешу давать потолок в первый же месяц.
— И обязательно оставляю место для роста — как финансового, так и профессионального.
Такой подход позволяет найти твёрдых профессионалов, которые делают хорошо свою работу, не раздувая шума вокруг.
⠀
А через месяц-два, когда человек уже в деле, становится понятно, кого ты взял в команду — и тогда можно спокойно пересматривать условия.
В итоге все довольны.
Ты не переплачиваешь за “громкое резюме”.
А человек получает актуальную оценку своего труда и мотивацию расти.
Поэтому, если ты сейчас ищешь людей и не понимаешь, почему на хорошую вакансию мало откликов — посмотри ещё раз на цифры. Возможно, они слишком высоки. И этим ты сам отсекаешь тех, кто тебе нужен.
У меня всё. Потом спасибо скажешь.
Вот она "Иногда, чтобы нанять сильных специалистов в агентство, зарплату нужно… понизить."
Всё верно, нужно не поднять ЗП, как думают многие, а именно немного опустить.
Сейчас объясню, почему так работает.
⠀
Однажды мы разместили вакансию на руководителя отдела с ЗП: от 200 тысяч. Всё это посыпали красивыми словами, интересными задачами, сильной командой. Всё как надо.
Но откликов почти не было.
А те, что пришли, были в основном от людей с очень завышенными ожиданиями и, мягко говоря, не самыми релевантными скиллами.
Сначала это сбило с толку. Так как ЗП в агентствах 200к это большая редкость. Тем более, речь шла от 200к. На деле можно было дойти и до 350к.
Но когда начал разбираться, стало понятно.
Хорошие специалисты — особенно те, кто просто добросовестно делает свою работу, — часто не считают себя звёздами.
Ага, такой парадокс.
У них может быть дофига лет опыта, топ-овые кейсы, десятки курсов за спиной…
Но они не из тех, кто громко заявляет: “Я стою полмиллиона, берите или проходите мимо”.
⠀
Они реалисты. И когда видят вакансию с зарплатой “от 200к”, думают:
— Это явно не для меня.
— Там яно нужен какой-то суперопыт.
— Лучше не тратить время.
И просто не откликаются.
⠀
А если бы цифры были чуть скромнее — например, 100–150 — они бы откликнулись.
А потом, уже на собеседовании, стало бы понятно, что это именно тот человек, которого ты ищешь.
⠀
Такой сценарий я наблюдал не один раз. Недавно его же мне подтвердил один из моих участников наставничества.
И вот тут перехожу к ключевой идеи данного поста.
Если ты хочешь собрать сильную команду, то ставка “выше рынка” — не всегда лучший крючок.
Она может сработать против тебя.
Поэтому я сейчас делаю так:
— Ставлю «средний+» в ЗП — не минималку, но и не максимум.
— Открыто пишу, что итоговая сумма обсуждается по результатам собеседования.
— Не спешу давать потолок в первый же месяц.
— И обязательно оставляю место для роста — как финансового, так и профессионального.
Такой подход позволяет найти твёрдых профессионалов, которые делают хорошо свою работу, не раздувая шума вокруг.
⠀
А через месяц-два, когда человек уже в деле, становится понятно, кого ты взял в команду — и тогда можно спокойно пересматривать условия.
В итоге все довольны.
Ты не переплачиваешь за “громкое резюме”.
А человек получает актуальную оценку своего труда и мотивацию расти.
Поэтому, если ты сейчас ищешь людей и не понимаешь, почему на хорошую вакансию мало откликов — посмотри ещё раз на цифры. Возможно, они слишком высоки. И этим ты сам отсекаешь тех, кто тебе нужен.
У меня всё. Потом спасибо скажешь.
На бумаге — топ, а в жизни… «Ну, я пока вникаю»
Наверное, это самое мерзкое ощущение, когда нанял человека (в особенности дорогого), у которого резюме как у Халка, а на деле — он, что только и делает, так это гуглит "Шаблоны" из гугла.
Ты смотришь на него, смотришь на задачи… и хочешь позвать бабушку, чтобы она его сглазила обратно в мир, откуда он пришёл.
Тогда как понять, кто норм, а кто нет?
Кого брать в работу? А кто Дартаньян только на словах?
—
Первая мысль - смотреть хард-скилы.
Но самое смешное — у всех спецов одинаковые хард-скиллы.
Вот реально.
Все рисуют.
Все настраивают.
Все знают воронки, AMA, бизнес-процессы, шаблоны и KPI.
А ты сидишь и думаешь:
И как теперь понять, кто из них нормальный? А кто просто ещё один «Можно я тут отсижусь за деньги?»?
—
Вторая мысль - смотреть в детали хард-скилов.
Но и тут засада. В особенности, когда ты не разбираешься в этих сферах.
Например, недавно у меня из наставничества парень спрашивает "Это же нормальный скрипт продаж?".
А там… Слёзы, а не скрипт.
Но он этого не видит. Так как он маркетолог, а не продажник. Вот и если бы не я, то взял бы сейчас РОПа за 120к хрен пойми какого.
Да, и умеют сейчас приврать (или даже стырить чужие) в этих самых кейсах, портфолио и резюме. И главное, ещё и так хорошо подготавливаются к собеседованию, что ты хрен раскусишь это враньё.
——
Поэтому, вот на чём предлагаю остановиться.
Хард-скиллы нужно проверять.
Но хард-скиллы не дают точно ответа, стоит брать этого человека или нет.
Потому что, хард-скиллы — это база.
Это как у водителя наличие прав. Ты должен это уметь, иначе иди пешком (читать - даже не пытайся к нам устроиться на работу).
Настоящая ценность — в другом.
⸻
И вот как я это преподнесу.
Хард-скиллы — это то, за что нанимают и платят.
А софт-скиллы и мета-скиллы — это то, за что оставляют.
Софт и мета-скиллы, если собрать из этого солянку — это умение общаться, встраиваться, слышать и думать про «нас», а не только про себя. Это умение учиться, адаптироваться, быстро врубаться, брать на себя ответсвенность.
Вот несколько примеров из физической реальности:
1. Реакция на стресс.
Не в смысле «кричит или молчит», а начинает ли он двигаться, когда не знает, что делать? Умение не залипать в тупике — это золото.
2.Темп.
Можно быть супергением, но если ты делаешь одну задачу три дня — это не работа, а курорт. Я начал просто давать небольшие тестовые с ограничением по времени.
Не на идеальный результат — а на то, как человек себя поведёт.
3. Инициативность.
Не «что делать», а “можно я попробую так?” Вот она — магия. Тот, кто сам ищет выход, — будет всегда ценен. Даже если ошибается.
⸻
Ты можешь быть хоть лучшим диджитал-спецом в СНГ, но если ты:
— тупишь в чате,
— сливаешь дедлайны,
— не врубаешься в контекст клиента,
— и обижаешься, как девятиклассник на собесе…
То вся твоя крутость — в минус.
А вот если ты:
— сам предлагаешь,
— берёшь на себя ответственность,
— умеешь признавать косяк и не вешать его на других…
То ты золото. Даже если у тебя не было 300-миллионных проектов.
⸻
Иначе говоря.
Я давно перестал отдавать предпочтения только хард-скилам. Смотрю на них, но они только 50% (а может даже меньше) почему я возьму человека в команду.
Я начал искать не тех, кто знает, а тех, кто двигается.
Кто не ждёт идеальной задачи, а сам её додумывает.
Кто не ноет. Не обижается. Не зависает.
И, знаешь, мир начал меняться.
Появились люди, с которыми ты на одной волне.
Которым не надо объяснять дважды.
Которые не выносят мозг.
Которые просто делают и растут вместе с тобой.
⸻
Поэтому, если ты сейчас в поиске —Не залипай в бесконечные резюме и «портфолио на Behance».
Смотри глубже.
Ищи поведение. Мотивацию. Темп. Энергию. Ответственность.
А хард-скилл… ну, как сказать…
Они должны быть автоматически как у водителя права.
⸻
Хочешь конкретные вопросы, которые я задаю на собеседованиях, чтобы сразу понять — человек вообще живой или просто красивый файл?
Напиши в комментах «дай вопросы» — соберу отдельный пост. Можно его будет использовать как инструкцию.
У меня всё. Потом спасибо скажешь.
Наверное, это самое мерзкое ощущение, когда нанял человека (в особенности дорогого), у которого резюме как у Халка, а на деле — он, что только и делает, так это гуглит "Шаблоны" из гугла.
Ты смотришь на него, смотришь на задачи… и хочешь позвать бабушку, чтобы она его сглазила обратно в мир, откуда он пришёл.
Тогда как понять, кто норм, а кто нет?
Кого брать в работу? А кто Дартаньян только на словах?
—
Первая мысль - смотреть хард-скилы.
Но самое смешное — у всех спецов одинаковые хард-скиллы.
Вот реально.
Все рисуют.
Все настраивают.
Все знают воронки, AMA, бизнес-процессы, шаблоны и KPI.
А ты сидишь и думаешь:
И как теперь понять, кто из них нормальный? А кто просто ещё один «Можно я тут отсижусь за деньги?»?
—
Вторая мысль - смотреть в детали хард-скилов.
Но и тут засада. В особенности, когда ты не разбираешься в этих сферах.
Например, недавно у меня из наставничества парень спрашивает "Это же нормальный скрипт продаж?".
А там… Слёзы, а не скрипт.
Но он этого не видит. Так как он маркетолог, а не продажник. Вот и если бы не я, то взял бы сейчас РОПа за 120к хрен пойми какого.
Да, и умеют сейчас приврать (или даже стырить чужие) в этих самых кейсах, портфолио и резюме. И главное, ещё и так хорошо подготавливаются к собеседованию, что ты хрен раскусишь это враньё.
——
Поэтому, вот на чём предлагаю остановиться.
Хард-скиллы нужно проверять.
Но хард-скиллы не дают точно ответа, стоит брать этого человека или нет.
Потому что, хард-скиллы — это база.
Это как у водителя наличие прав. Ты должен это уметь, иначе иди пешком (читать - даже не пытайся к нам устроиться на работу).
Настоящая ценность — в другом.
⸻
И вот как я это преподнесу.
Хард-скиллы — это то, за что нанимают и платят.
А софт-скиллы и мета-скиллы — это то, за что оставляют.
Софт и мета-скиллы, если собрать из этого солянку — это умение общаться, встраиваться, слышать и думать про «нас», а не только про себя. Это умение учиться, адаптироваться, быстро врубаться, брать на себя ответсвенность.
Вот несколько примеров из физической реальности:
1. Реакция на стресс.
Не в смысле «кричит или молчит», а начинает ли он двигаться, когда не знает, что делать? Умение не залипать в тупике — это золото.
2.Темп.
Можно быть супергением, но если ты делаешь одну задачу три дня — это не работа, а курорт. Я начал просто давать небольшие тестовые с ограничением по времени.
Не на идеальный результат — а на то, как человек себя поведёт.
3. Инициативность.
Не «что делать», а “можно я попробую так?” Вот она — магия. Тот, кто сам ищет выход, — будет всегда ценен. Даже если ошибается.
⸻
Ты можешь быть хоть лучшим диджитал-спецом в СНГ, но если ты:
— тупишь в чате,
— сливаешь дедлайны,
— не врубаешься в контекст клиента,
— и обижаешься, как девятиклассник на собесе…
То вся твоя крутость — в минус.
А вот если ты:
— сам предлагаешь,
— берёшь на себя ответственность,
— умеешь признавать косяк и не вешать его на других…
То ты золото. Даже если у тебя не было 300-миллионных проектов.
⸻
Иначе говоря.
Я давно перестал отдавать предпочтения только хард-скилам. Смотрю на них, но они только 50% (а может даже меньше) почему я возьму человека в команду.
Я начал искать не тех, кто знает, а тех, кто двигается.
Кто не ждёт идеальной задачи, а сам её додумывает.
Кто не ноет. Не обижается. Не зависает.
И, знаешь, мир начал меняться.
Появились люди, с которыми ты на одной волне.
Которым не надо объяснять дважды.
Которые не выносят мозг.
Которые просто делают и растут вместе с тобой.
⸻
Поэтому, если ты сейчас в поиске —Не залипай в бесконечные резюме и «портфолио на Behance».
Смотри глубже.
Ищи поведение. Мотивацию. Темп. Энергию. Ответственность.
А хард-скилл… ну, как сказать…
Они должны быть автоматически как у водителя права.
⸻
Хочешь конкретные вопросы, которые я задаю на собеседованиях, чтобы сразу понять — человек вообще живой или просто красивый файл?
Напиши в комментах «дай вопросы» — соберу отдельный пост. Можно его будет использовать как инструкцию.
У меня всё. Потом спасибо скажешь.