Игра с отрицательной суммой.

Расходы на дни рождения - это финансовая игра, в которой невозможно выиграть.

Судите сами.

В течение года надо сходить на дни рождения друзей и потратиться на подарки.

Потом выясняется, что у друзей есть дети. И у них, как назло, тоже дни рождения.

Добавьте дни рождения подруг жены.

А ещё работа, где периодически приходит сообщение:

Собираем по 1000 рублей на Васин день рождения. Кто такой Вася, вы не знаете и скорей всего … никогда не узнаете.

По логике, все эти инвестиции вы должны отбить на собственном дне рождения. Но мы же взрослые люди. НЕТ, этого никогда не происходит😂.

А если вообще не праздновать. То тогда дань принесёт только узкий круг самых близких.

Вообщем, я не понимаю кто придумал эту чехарду … и …

Если все проигрывают…

То куда деваются эти деньги?😂

Не на все вопросы надо отвечать буквально.

Клиенты часто спрашивают меня:
- Как подготовить бизнес к продаже?

И первое, что мне приходит в голову:

Составить финансовую модель.
Описать бизнес-процессы.
Разобраться с юридической структурой.
Собрать договоры, показатели по клиентам и конечно - сделать красивую презентацию.

Но на самом деле клиент спрашивает вообще не об этом.

Его настоящий вопрос звучит так:
- Как сделать так, чтобы мой бизнес стоил ДОРОЖЕ?

И вот это уже совсем другой вопрос.
Можно идеально описать бизнес-процессы компании с прибылью 10 млн.
Но от этого прибыль не станет 20 млн.))

Покупатель не заплатит больше только потому, что Excel получился красивый.

Всё это помогает продать бизнес, конечно. Но дороже его делают другие вещи.

Предсказуемый рост прибыли и выручки, основанный на прошлых результатах. И независимость от собственника.

Так что лучшая «подготовка» бизнеса - это рост прибыли и выручки за последние годы. Ничего лучше нет. Заплатят Вам больше именно за это.

Банкрот.

Последнее время мы всё чаще слышим, что количество банкротств в России растёт.

Но воспринимаем это просто как статистику.

До тех пор, пока банкротство чужой компании внезапно не касается тебя.

На прошлой неделе мне прилетело сразу два иска по банкротным делам.

А следом - арест счетов.

Суть простая.

Компании, с которыми мы когда-то работали, обанкротились. Теперь арбитражные управляющие поднимают старые сделки и пытаются их оспорить.

Мне, например, прилетели сделки аж за 2021–2022 годы.

То есть ты уже успел забыть, что вообще происходило в твоей жизни в 2021-м.

А в суде должен вспомнить.))

По одной из сделок мы покупали объект недвижимости под гостиницу за X рублей .

Теперь нам говорят:

- Нет. Он должен был стоить 2X.

Откуда такая информация у вас?

🤷‍♂️внимание…

из маркетинговой справки.

Из маркетинговой справки , КАРЛ.))

И теперь ты должен достать документы пятилетней давности, нанять юристов, оценщиков и доказать, что в 2021 году ты не верблюд.

Сам суд меня не особо пугает. Позиция у нас супер сильная и чиста.

Бесит другое.

Теперь придется тратить время, деньги, энергию на то, чтобы доказывать свою правоту. и одновременно пытаться не похоронить деятельность.... потому что деятельность с арестованными счетами вести сложно 😞

А еще бесит, что прилетает за 2021 год... и суммы - это не прибыль, а это выручка или фантазии, придуманная цена актива, которую арбитражный управляющий взял из воздуха. И это в 6 раз больше , чем сейчас у тебя на счету ..


Т.е конструкция такая -
сначала тебе на основании предположения блокируют возможность нормально вести деятельность, а потом надо доказать, что предположение было неправильным.

И если уж если решили вернуться в мой 2021-22 год — могли бы хотя бы предупредить.

Я бы подготовился.

Фотографии может посмотрел.😆

У меня есть страх.

Ностальгия.

В моей голове четкое понимание, что если приходит настольная, значит КАПЕЦ😆

Я просто боюсь, что однажды прошлое станет интереснее будущего.

Что в разговорах будет всё чаще:

• А вот раньше…

Раньше музыка была лучше. Вечеринки веселее. Бизнес проще. Страна лучше. Перспектив больше.

И в какой-то момент можно не заметить, как лучшие события твоей жизни уже не впереди.

А сзади.

Мне кажется, это одна из ловушек возраста.

В 20 лет ты почти не испытываешь ностальгии.

У тебя просто ещё недостаточно прошлого.))

Зато впереди огромное количество первых разов.

Первая серьёзная работа. Первые большие деньги. Первая машина. Любовь. Дети. Победы. Ошибки.

А потом «первых разов» становится всё меньше.

И вот это мне не нравится... Боюсь я этого.

Поэтому один из моих личных критериев нормальной жизни:

у меня должно быть достаточно планов, чтобы будущее было интереснее прошлого.

И это может быть всё что угодно, пусть даже - новые глупости, которые ещё предстоит совершить.))

Конечно, идеально жить … Как сейчас модно говорить - в моменте. Но если так не получается, то жить будущим точно лучше, чем жить прошлым.

Надо каждый раз задавать себе вопрос - а как вновь пережить яркие эмоции? Что я положу в своё прошлое?

Ведь , на самом деле, мы не события вспоминаем.. мы вспоминаем эмоции, которые были в эти моменты.

Ярких нам всем эмоций в ближайшее будущее 👌🚀

Настроение.

Сегодня на дороге случайно подрезал одну машину.

Водитель в ответ решил …., что карма будет меня догонять слишком долго, поэтому… сам догнал , подрезал и бурно жестикулировал)

Но настроение у меня сегодня хорошее , поэтому я просто улыбался ему в ответ.

Ну, я же не специально его подрезал.

И самое интересное - его агрессия довольно быстро закончилась.

Он посмотрел на меня.

Я улыбнулся.

Он ещё немного позлился за нас двоих.И мы разъехались.

Не потеряли время.
Не разбили машины.
Не испортили себе день.

И сохранили остатки человеческого достоинства.))

А потом я подумал.

Если бы сегодня я был злой, уставший или уже с кем-нибудь поругался , то эта же самая ситуация могла закончиться совершенно иначе.

Событие одно.

Я тот же. Другой только внутренний фон.

Но именно он мог определить следующие полчаса.. , день, а при особо удачном развитии событий - ещё и стоимость ремонта двух автомобилей.😀

В такие моменты каждый раз напоминаю себе:

наше состояние определяет наши действия гораздо сильнее, чем нам кажется.

Из хорошего состояния почему-то легче создавать хорошие результаты.

А из плохого даже маленькая проблема иногда превращается в большую.

Так что всем хорошего настроения. 🤗

P.s. Мужик, если читаешь - извини. 😄

Когда думаешь, что можно скрыться в современном мире…

Иногда забавно наблюдать, как мы переживаем за конфиденциальность. Другие имена пишем при регистрации, заклеиваем камеру на ноутбуке, включаем VPN.
Запрещаем приложению доступ к геолокации.
И с чувством выполненного долга кладём рядом смартфон.))

Но я вчера наткнулся на статью, где указано, что ежедневно отправляет наш телефон о нас :
- где ты находишься;
- какие Wi-Fi сети вокруг;
• какие устройства находятся рядом;
• какие приложения у тебя установлены;
- сколько времени ты в них проводишь;
- куда нажимаешь;
- как часто ошибаешься и исправляешь текст;
- насколько шумно вокруг… и многое другое.
Причём местоположение можно определить даже при выключенном GPS.

То есть ты отключил Геолокацию .
А производители телефона в этот момент:
«Максим, ну не позорься».))

Дальше подключаются банки, операторы, приложения, рекламные системы.

Банк знает, где и когда ты тратишь деньги.
Навигатор - куда ездишь.
Яндекс лавка - что на самом деле ни на каком , нахрен, правильном питании ты не сидишь…
А ОККО - подсказывает , что никакие научные фильмы ты не смотришь.
Ну, и напоследок , фитнес браслет знает, как всё это на тебе сказывается.

В общем, мне кажется, понятие «скрыться» немного устарело… и если ты не живешь в лесу, то можно просто расслабиться)
Потому что уверен, что после этого сообщения, …Яндекс будет предлагать мне купить палатку…😆

Не вторые 90-е.

Что я слышу :

• Сейчас вторые 90-е. Кризис, неопределённость, и это поле возможностей для предпринимателей!

Что я думаю:
сравнение неправильное. И сейчас разберу только один аспект😉

В 90-е у большинства ничего не было.

Ни капитала. Ни нормальных бизнесов.
Ни уровня жизни.

Было страшно. Непонятно.

Но самое главное - была понятна мотивация предпринимателя того времени.

Выбраться из говна.

Когда терять особенно нечего, риск воспринимается совсем иначе.

У тебя нет хорошей квартиры, машины, накоплений, путешествий несколько раз в год и привычки заказывать такси не выходя из дома.

Вообщем, ты рискуешь плохой жизнью ради хорошей.

А сейчас ситуация другая.

За последние 30 лет появился огромный слой людей, которые уже живут нормально.

Дети ходят в нормальную школу. Есть накопления.
Можно вкусно есть.

И вот теперь тебе предлагают:

• Давай рискнём тем, что есть - откроем бизнес!

И ты думаешь:

А зачем?

Чтобы заработать в два раза больше?
А если не получится?

Потерять то, что строил последние 15 лет?

И вот здесь предпринимательская психология сильно разная.

Раньше риск был билетом из плохой жизни в хорошую.

Сегодня риск - это билет из хорошей жизни либо в очень хорошую, либо сильно хуже…. в плохую.

И второй вариант почему-то пугает сильнее, чем первый радует.))

В этом смысле и в Европу и в Америку тоже уже не так сладко уезжать. Т к раньше там было заметно лучше. А сейчас лучше не по всем моментам… а где-то хуже. Вообщем риск поставить свою норму жизни под риск очень большой.

И внутренний вопрос уже не такой … :

«Как мне выбраться?»

А что-то типа:

«А мне точно туда надо?»

Поэтому я не думаю, что сейчас вторые 90-е.
Кризис может быть и кризис…
Но вот человек внутри него - уже совсем другой.

У него появилось что терять.

А это, как оказалось, очень сильно влияет на аппетит к риску. Оказалось , что хороший матрас и приложения по заказу еды на дом очень плохо влияют на революционный дух предпринимателя.))

Как разговаривать на сложные темы.

Есть разговоры, которые всегда хочется отложить.

Особенно когда надо сказать близкому человеку, что тебя что-то не устраивает.

Жене, ребёнку, другу, партнёру по бизнесу или сотруднику.

Вроде надо поговорить, но не хочется портить отношения или просто боишься. Поэтому терпишь, молчишь, копишь.

У меня есть один приём, который помогает начинать такие разговоры.

Я предлагаю три варианта развития событий.

Первый - оставляем всё как есть.

Ничего не меняем. Продолжаем жить с теми же проблемами и надеемся, что они как-нибудь сами рассосутся.
спойлер - не рассосутся.

Стратегия просто ждать, надо сказать, очень популярная. Но всегда проигрышная.

Второй - вот тут надо предложить самый радикальный вариант.

Здесь я проговариваю самую неприятную, но теоретически возможную развязку. И вы должны быть к этому готовы.

С женой - разводимся.

С партнёром - закрываем бизнес или расходимся.

С ребёнком - забираем телефон на год. Пусть узнает, как человечество жило до изобретения электричества. Или что в школу можно и пешком ходить)

Третий - то, чего я на самом деле хочу.

С женой - меняем отношение друг к другу.

С партнёром - сокращаем расходы, меняем бизнес-модель.

С ребёнком - договариваемся делать уроки сразу после школы, а потом уже строим дивный мир в Roblox.

И если предложить человеку сразу третий вариант, он часто начинает сопротивляться.

• А почему я должен?

• Я так не хочу …
И т д

Но когда он видит три сценария. То для него согласится на третий вариант кажется уже незначительным компромиссом! И разговор на сложную тему становится чуть легче…

P.S.
Спасибо прекрасной незнакомке, которая сегодня подошла ко мне в кафе (извините, имя не знаю), похвалила мой канал и тем самым напомнила, что я давно не писал…

И что у меня есть обязательства перед моими благодарными читателями🤗

Последние несколько лет я часто вспоминаю этот ролик… потому что он лучше всего объясняет что сейчас происходит..)

P.s. Элизабет Олсен учит ведущего говорить матерные слова на русском.

Звонок.

Я далеко от дома.

Звонок. Старшая дочь плачет в трубку. Причём так, …что я, честно говоря, даже испугался.

Но сквозь слёзы и истерику начинаю понимать, что она просто сильно поругалась с мамой (моей женой). И мама жестко донесла ей, кто в доме главный)

Тут я выдыхаю. Потому что понимаю, что с физической безопасностью всё хорошо. А вот с психологической безопасностью участников конфликта могут быть проблемы.))

Коротко выслушал обе стороны.

Понимаю, что дочь, мягко говоря, не права. Но от родительских прав отказываться из-за этого пока не готов.)

Самый простой вариант в такой ситуации - встать на сторону мамы и присоединиться к осуждению и порицанию дочери.

Мол, мама права, а ты слушайся!

Хотя звучит логично.

Но кажется, что именно в подростковом возрасте так делать особенно опасно.

Потому что ребёнок может почувствовать, что родители объединились против него. Это противопоставлению родитель - ребенок жестокое. Связь между группами теряется… доверие уходит... а за ним и еще кто-нибудь из дома может уйти.

Поэтому я стараюсь донести до дочери другую мысль.

Мы не против тебя. Мы вместе против проблемы и против конкретной ситуации.

Да, ты могла быть не права и за свои поступки надо отвечать.

Но это не значит, что теперь ты осталась одна.
Это наша общая проблема. И решение мы тоже должны искать вместе.

Но…

Быть на стороне ребёнка - не значит быть на стороне его поступка.

И точно так же важно, чтобы мама не становилась автоматически на мою сторону, когда мы с дочерью ссоримся.

Или наоборот - на сторону дочери.

Вообще в семье третий человек в конфликте - это очень важная роль.

Не прокурор, И не адвокат..

А скорее переговорщик, который пытается вернуть всем способность нормально мыслить и разговаривать.

Хотя, надо сказать, делать это крайне сложно.

Особенно когда у всех эмоции через край.

Особенно, когда я нахожусь за сотни километров и до этого обсуждал с пацанами как современный мир проигрывает войну искусственному интеллекту))

Но я всё больше убеждаюсь, что одна из главных задач родителей не выиграть спор с ребёнком. А сохранить с ним отношения, в которых он не потеряет доверие.

И, именно ради этого стоит отказаться от удовольствия быть правым. Даже если … ты действительно прав. 😂

Мы договорились!

Ко мне часто приходят клиенты и говорят:

• Мы договорились! Готовы входить в сделку.

И кажется, что всё так и есть. Если… если ты не профессиональный посредник.))

Потому что я начинаю задавать вопросы.

А сроки сделки обсудили?
А отложенные платежи и обязательства?
А что именно входит в периметр сделки - активы, долги, деньги на счетах?
А кто отвечает за риски прошлых периодов?

И тут выясняется, что люди договорились только о цене.

Ну, может ещё понравились друг другу.))

Это больше похоже на знакомства в Tinder.

Вы увидели друг друга. Посмотрели фотографии.Прочитали описание.
Понравились. Пообщались.

И кажется, что вы идеально подходите друг другу.

Но ведь это только начало.

Впереди ещё много интересного.

Надо понять, совпадают ли ваши жизненные цели. Как вы относитесь к деньгам или к детям. Кто принимает решения? Как будете делить обязанности? Что делать, если что-то пойдёт не так?

И самое главное - что каждый из вас вообще понимает под словом «счастье».

А то в тиндере тоже - один хочет семью построить… а второй просто сексом заняться)

Поэтому я всегда немного улыбаюсь, когда слышу:
Мы уже обо всём договорились. Осталось только документы оформить.

До счастливой совместной жизни ещё далеко.…

100 млн долларов

Чтобы вы делали, если бы у вас на счете было 100 млн долларов? Правда - что?

Первые полгода понятно. Купили всё, что хотели. Попутешествовали. Закрыли все материальные желания. Даже те, о существовании которых раньше не подозревали.))

А дальше?

Эта цифра , когда ничего больше не надо , нет мотивации делать что-то ради денег или другого материального результата.

Доказывать окружающим, что ты успешный или… требовать признания - тоже не надо . 100 млн долларов вполне убедительный аргумент.))

И остается та жизнь, которая характеризует вашу личность. Ваши истинные потребности. А есть ли они? Есть ли жизнь без достигаторства ? Без необходимости выживать …

Так что вы бы делали со 100 млн долларов?

Теория вероятности.

Сейчас живём в удивительное время.

Раньше можно было спокойно сказать:

• Ну этого точно не произойдёт!

И в целом жить дальше.

А последние годы наша страна и наше время регулярно доказывают, что произойти может вообще всё что угодно.

Причём иногда такое, что даже в страшных снах не представить.

На этом фоне мне очень понравилась фраза хорошего знакомого про моё судебное дело…

• Шансы выиграть у тебя 99%.

Но вот этот оставшийся 1% - это 50 на 50.))

В общем, теория вероятности, которую я изучал в университете… сильно изменилась😂

Завышенные ожидания

Одна гениальная цитата (не помню кого) :
«Людей мучают не вещи, а представления о них».

Ожидания - удивительная штука. Они могут сделать нас очень счастливыми. А могут - совершенно несчастными.

Одноклассник не дал списать - конфликт. Сотрудник не проявил инициативу, хотя ты был уверен, что он сам всё поймёт - повод для увольнения. Соседняя страна вступила в альянс с твоим соперником - причина войны.

Вчера клиент пришел ко мне с ожиданием, что я должен продать его бизнес за 100 млн, а я говорю, что он стоит 10 млн . И вот человек начинает сомневаться в моей проф пригодности. Хотя, казалось бы, это я должен сомневаться в его адекватности. 😊

Работа с ожиданиями - главный навык в коммуникациях. Договаривать, объяснять сразу что ты хочешь, задавать вопросы до полного прояснения вопроса - вот залог здоровых отношений.

При этом я не предлагаю отказаться от ожиданий. И уж точно не предлагаю снизить их до минимума, как часто советуют. Иначе можно, конечно, никогда не разочаровываться. Но и радоваться будет сложнее.

Главное правило - это максимально прояснять ожидания!

Не додумывать за других. Не надеяться, что все и так всё поняли. А проговаривать, чего мы ждём друг от друга.

Потому что иногда человек вас разочаровал не потому, что плохо поступил. А потому, что даже не подозревал, что от него чего-то ждали.))

Но как прояснять - это уже тема для следующего поста.))

https://youtu.be/ON4iy8hq2hM?si=0AQQBcJla-f5DMKZ

Люблю я , конечно, смотретьTED Talks.

Сегодня поделюсь видео о нездоровой любви. Если я к своим годам, уже как-то разобрался в этом… Хотя всё равно на уровне ощущений. То вот рассказывать это подрастающим или делиться с теми, кто сейчас строит отношения - это важно.

Нездоровые отношения могут сделать человека несчастным или вовсе разрушить его жизнь. Поэтому важно на самых первых этапах видеть и различать проявления нездоровых отношений.

(Если что - субтитры на русском помогают понять всё правильно)

Обязательства перед собой

Вчера ездил выступать в бизнес-школу «Горки» (об этом позже). Это 3,5 часа от Москвы. Утром выехал, выступил, вечером вернулся.

А сегодня 8 ноября. И самый внимательный читатель помнит, что два месяца назад я зарегистрировался на Гатчинский полумарафон.

Но если бы я ещё ночью полетел в Питер, то приехал бы на старт уже в состоянии финишировавшего.

Поэтому решил остаться в Москве.

Но обещание-то было дано. Причём самому себе.

Я вообще категорически за выполнение обещаний, данных себе. Особенно когда цель понятная и ты точно знаешь, как её достичь.

Пробежать 21 км - задача не из области фантастики. Надо просто тренироваться.

Правда, график тренировок, который я составил два месяца назад, я благополучно провалил. Поэтому сразу понимал, что недополученные тренировки придется компенсировать характером.

Итак, …травм нет, спортивная форма есть, время сегодня есть. Значит, никаких объективных причин не бежать тоже нет.

И я побежал. Один.

А это, скажу я вам, совсем другой вид спорта… двоеборье)

На соревнованиях тебя поддерживают, поят, кормят, вокруг музыка, люди, атмосфера праздника. И дополнительная мотивация - это не дай бог финишировать позже бабушки, которая бежит впереди.

А тут ничего. Ни воды, ни еды, ни бабушки.

Два часа бега в одиночестве - это ещё и два часа диалога с самим собой.

Причём к концу второго часа понимаешь, что собеседник тебе достался не самый комфортный … и стал немного подбешивать своими мотивационными речами в духе Рокки Бальбо.

«Давай! Соберись! Ты можешь!»

Да заткнись ты уже. 😂

Но есть один лайфхак, которым поделюсь.

Бегите одним большим кругом.

Убегаете на 10,5 км от дома, а потом у вас просто нет выбора. Домой-то как-то возвращаться надо.

Это, пожалуй, единственный случай, когда плохая логистика помогает достигать целей.

В общем, 21,1 км я сегодня пробежал.

Собой горжусь.

Не потому, что это какое-то невероятное спортивное достижение. А потому, что мог совершенно спокойно этого не делать.

Никто бы не спросил. Никто бы не осудил. Никто бы даже не узнал.

Наверное, в этом и есть главный смысл обязательств перед собой. Ты одновременно и тот, кто даёт обещание, и тот, кто проверяет его выполнение.

Жаль только, медаль сегодня не получил.

Хотя мы же не ради медалей бегаем…
Господи, кого я обманываю.