Обновляемая запись о том, кто я такой.

Меня зовут Энтони Минковский.

В прошлом я работал продакт и деливери менеджером и управлял разработкой в различных ит компаниях, помогал собирать команды, выбирать правильно технологии и делал успешные релизы

Сейчас я далек от разработки, но продолжаю помогать ит компаниям выходить на международные рынки.
Мы вместе с партнерами организовали бутиковое агентство и представляем международные компании на рынках Латинской Америки, Азии, Мена региона, и США.

Я сам живу в Бразилии уже почти 2 года, мои партнеры живут в Индонезии и США соответственно.
90% нашей команды локалы и живут в этих регионах.
Мы работаем преимущественно с B2B и B2E компаниями.

Подробнее про нашу команду, кейсы, и отзывы от наших клиентов можно прочитать тут

Для начала, что такое BizDev? — смесь из продаж, маркетинга, переговоров, развития связей, управления проектами и исследований.

Бизнес девелопер определяет и развивает новые направления бизнеса — новые рынки, ниши, партнёрские отношения, каналы продаж.

Определяет какие маркетинговые инструменты помогут привлечь новую аудиторию и партнеров, как масштабировать бизнес, вывести компанию на рынок, раскрыть потенциал роста компании и создать её долгосрочную ценность на рынке.

Выделяют три основных направления деятельности BizDev:

🔹 Развитие текущего бизнеса. Поиск недостатков в бизнес-модели и разработка новых концепций для бизнеса.
🔹 Развитие бизнеса по новому направлению. Оценка конкурентов и формулировка главных отличий, позиционирование и анализ собственного предложения на рынке.
🔹 Развитие партнёрской сети, запуск собственной франшизы, открытие новых офисов или филиалов.

Переходи в нашу школу и выбери время для интевью ➡️
https://go.remotecamp.net/channel

Зачем компаниям BizDev ?

Для нового рывка бизнесу нужны новые связи или ресурсы — задача биздева их найти и представить компанию локальным партнерам или клиентам.

Обеспечить рост компании и прибыли в долгосрочной перспективе с помощью наработанных партнерских связей, знаний о рынке и постоянной коммуникации с потенциальными партнерами и клиентами.

Когда нужен биздев:

🔹 Компания хочет расширяться на рынке или вывести новую услугу или функционал.
Чтобы правильно позиционироваться на рынке нужен анализ рынка, понимание аудитории, а также понимание каналов коммуникации.
Биздев за счет своих знаний рыночных сегментов поможет компании с поиском ниши, в которой она будет обладать потенциалом роста и выстроит бизнес стратегию.

🔹 Компания хочет выстроить взаимовыгодные отношения с локальными партнерами и клиентами
Для достижения этой задачи - биздев соберет команду, станет представителем компании, сформирует бизнес процессы и будет работать с поступающими запросами

Продолжение следует ...

Мероприятия — мощный инструмент маркетинга и развития бизнеса.
При правильном использовании..

Любой проект должен иметь сильное и лояльное офлайн-сообщество за своим проектом и лично знать нужных людей, которые будут инвестировать, ручаться за и поддерживать ваш бизнес.

На мероприятиях вы расширяете свою сеть контактов, встречаетесь с инвесторами и партнерами и создаете сообщество вокруг своего бизнеса. Многие люди тратят деньги и время на посещение или организацию мероприятий, не получая никакого результата.

Прямо сейчас в мире происходит не менее 50 отраслевых мероприятий.

Нужно ли вам их посещать?

Хорошее мероприятие начинается с определения цели. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, создать сообщество, привлечь инвесторов, увеличить продажи?

Как только вы узнаете свои «почему», вам будет легче понять «как».

В зависимости от цели, которую вы хотите достичь, вы поймете, нужно ли вам быть организатором, спикером, спонсором или просто гостем.

📺 Первое интервью для нашей онлайн школы по BizDev

С Michael Lyapin(@mzungugram) мы обсуждаем вывод продуктов на рынок Африки 🇰🇪

Каждую пятницу будем выкладывать новый эпизод из жизни бизнес девелоперов в разных странах.

https://www.youtube.com/watch?v=H0Idnf-063I

#remotecamp_academy

Постоянно обновляемый список интересных материалов:

Latam:
Встреча по созданию вебинарной воронки в Бразилии

APAC:
to be continued…

India:
to be continued…

MENA:
Со Славой Белых(@SlavaBelykh) мы обсуждаем продажи ит услуг на рынке OАЭ 🇦🇪

All:

О работе биздевов в каком регионе вам интересно послушать ?
Какие рынки развиваются и куда большие компании собираются выходить
С Michael Lyapin(@mzungugram) мы обсуждаем вывод продуктов на рынок Африки
Отличная брошюра с более чем 100 шаблонами емейл писем.
Нетворк встреча - выход на зарубежные рынки с Edtech проектом
Нетворк встреча - выход на зарубежные рынки с б2б проектом
Общаемся с биздевом в крипто проектах Александром Васильевым

Интересная статья, какие рынки развиваются и куда большие компании собираются выходить, а следовательно нам с вами нужно изучать внимательнее эти рынки!

https://www.visualcapitalist.com/shifting-global-economic-power

История о том, что делает биздев.

Расскажу вам историю одного проекта, в котором очень хорошо видно на примере, что делает биздев:

“Обратились с запросом на печать бордов.
Ребята хотели прорекламировать дайвинг курсы.
И у них была теория, что если будет борд, написано “Дайвинг курсы” и номер телефона - то это начнёт супер работать.
Это боль почти всех стартапов.
Они рассуждают вроде бы логично: “Мне же это нужно – значит это нужно всем.” Но нифига не логично.
А если будет борд – то люди сразу узнают и пойдут к ним.

Я отказал.

И что вы думаете было дальше? Они конечно опробовали свою теорию в другом месте. И во всех успешных историях после “нет” клиент приходит.
Я выяснил у них показатели и цели, для чего это нужно делать.
Затем протестировал поисковые запросы.

Оказалось, что в Херсоне дайвинг курсы не ищет никто. В Киеве совсем чуть-чуть. Я попробовал дайвинг и подумал, что можно представить это как развлечение.
Затем изучил какие есть развлечения, какой есть выбор и какая ценовая политика. Затем сделали лендинг, Придумали название, Сформировали торговое предложение.
Протестировали наши результаты.
Затем я настроил коллаборацию дайвинг центра и туристического клуба.

Другими словами я сделал туристический продукт и соединил их с теми, кто хочет и умеет продавать.
Дайвинг – это ощутить себя в невесомости.
Это чувство полета и удовольствия.
И это реальное развлечение.

И знаете что произошло?

Сегодня не на все даты есть места, а так ведь можно было бы завесить весь город бордами и рекламой курсов по дайвингу и по итогу слить бюджет и начать верить, что это никому не нужно.

Биздев – тот, кто помогает решать бизнес-задачу. А не делает то, что вы ему говорите.
Если вам нужно решить вашу задачу – ищите биздева.”

Автор - Denis Boyarkin

#bizdev

В чем отличия Продажника от Business Developers?

Обратил внимание на данную вакансию (https://hh.ru/vacancy/67258829) и решил написать короткий пост.

Продажник занимается продажами, и его главная мотивация сделать больше продаж за месяц, так как его зарплата зависит от % c продаж. У него нет задачи развивать бизнес и находить точки роста. Если он продает в данном случае тампоны, то он и будет их продавать, и отклонит любые предложения клиента, на другого рода товар или услуги.

Бизнес Девелопер(БизДев) занимается бизнесом, а не продажами. Его главная задача общая выручка компании, а не лично его продажи. Он развивает компанию в нескольких плоскостях
- Увеличение LTV клиентов,
- Привлечение и общение инвесторов,
- Развитие бренда компании/продукта,
- Потенциальные партнерства для увеличение трафика либо конверсии,
- Паблик релейшн(PR),
- Создание сообщества вокруг продукта,
- и многое другое.

Обратите внимание:
Продажник - работает по наработанной базе контактов, по отлаженному процессу и работает независимо от других.
БизДев - Создает и развивает процессы, увеличивает различные бизнес метрики и помогает другим отделам повысить эффективность.

#bizdev episode
Новый эпизод нашего ютуб канала!

В этот раз вместе со Славой Белых(@SlavaBelykh) мы обсуждаем продажи ит услуг на рынке OАЭ 🇦🇪

Слава расскажет:
- How he lives under + 40C degree
- How is different Dubai from Abu Dhabi
- How to get a grant for 100 000 $
- What products are in high demand in Dubai?

Присоединяйся!

https://www.youtube.com/watch?v=BZnPw9hOkRU&t=244s

#полезный_материал

Иногда на просторах интернета появляются полезные материалы про биздев и выход на международный рынок, этот день один из таких!

Бизнес-клуб Reforma вместе с Николаем Серкутаном — основателем getSales.io подготовили памятку.

Будет полезна всем кто задумывается выйти на новый рынок!