🎙️ Я имел удовольствие записать подкаст с моим другом и местным партнером Винисиусом Битенкуртом

Мы поговорили о важных темах для тех, кто хочет окунуться в мир международного бизнеса, о том, как легально работать на рынках Бразилии и Мексики.

Мы обсуждали от нюансов местного законодательства до лучших практик для компаний, желающих расширить свою деятельность в этих странах. Также мы поговорили про инновации в юридической сфере и возможности развития платформы, облегчающих работу с юридическими лицами в Бразилии.

Это была вдохновляющая беседа, полная идей для предпринимателей и профессионалов отрасли.

Следите за новостями — подкаст скоро будет доступен.

В Greatleads мы работаем со многими местными партнерами и постоянно расширяем сеть!

__

Навигация по каналу

Как тестировать в 8 раз больше B2B гипотез по продажам, с минимальной командой даже в 1 человека?

И ведь я уже 12 лет я работаю со стартапами, собираю команды и каждый раз сталкиваюсь с главной проблемой - нет продаж. Не хватает опыта и ресурсов для тестирования большого количества гипотез.

Я создал и лидирую закрытый Sales-Group с еженедельными встречами по тестированию гипотез привлечения лидов и конверсии в клиентов на глобальном рынке.
Всего 8 участников!

После похождения множества акселераторов в разных странах(начиная Фрии и заканчивая Акселератором в Португалии), я наконец понял зачем они нужны. Не для привлечения инвестиций, как все обычно считают, а чтобы вместе с другими участниками ставить себе цели и помогая друг другу добиваться их.

Началось все с того, что у меня не было ресурсов на то, чтобы нанимать полноценную сейлз команду и приходилось тестировать все гипотезы самостоятельно. Однажды я позвал знакомого из агентства поговорить про гипотезы, затем добавил еще одного, и так постепенно нас собралось 8 человек!

И теперь я набираю новую группу для дальнейшего роста.

Для кого полезно?
- Для руководителей развития и директоров по продажам в агентствах
- Для маркетологов агентств, кто занимается привлечением лидов
- Для основателей агентств , кто масштабирует свой бизнес

✓ Доступ к видео-стримингу.
✓ Доступ к полной базе контента.
✓ Доступ ко всем дополнительным материалам.
✓ Приглашение в закрытый чат-коммьюнити участников.
✓ Участие в мастермайндах, живых live-сессиях и групповых встречах.
✓ Проведение собственных ивентов для участников.

Что мы достигнем вместе 💪
- Обсуждение и приоритезация гипотез
- Тестирование гипотез вместе
- Поддержка в промоушене, репост, комментарии
- Обмен горячими лидами

⚡ Присоединяйтесь, чтобы развиваться вместе:
Поставьте + и я вам пришлю ссылку , а также проработанный шаблон как работать с гипотезами!

__

Навигация по каналу

В предверии нашей встречи завтра про SEO 2.0, написал статью на vc

https://vc.ru/u/180638-antony-minkowski/1652056-kak-razvivaetsya-seo-vmeste-s-ai-i-chto-takoe-aeo

__

Навигация по каналу

Доллар был 114 рублей! Это повод задуматься о выручке в USD!

В течении 3х лет проводил опросы и собирал опросы других среди фаундеров на международных рынках.
В рамках продвижения своей книги First Steps GoGlobal хочу поделиться интересными данными, где более 2000 фаундеров голосовало в опросах.

Полезный материал для всех, кто работает на глобальном рынке, кто продает свои услуги(лидген, ресерч, консультации) и кто хочет найти работу зарубежом.

Опросы про:
✅ market
✅ team
✅ channels
✅ common problems
✅ risks
✅ partners
✅ influence marketing
✅ competitors
✅ strategy
✅ legal entity
✅ localization
✅ sales
✅ target audience
✅ budget

Напиши "first steps goglobal" в комментариях и получи доступ 😃

Друзья, на следующей неделе я проведу открытую стратегическую сессию, для тех кто работает на международном рынке.

Если вы хотите поучаствовать и посмотреть как это проходит, оставьте + под этим сообщением, я с вами свяжусь и расскажу как получить ссылку на встречу.
__

Навигация по каналу

😜 Отличные новости !

Бразильский стартап в котором я адвайзер, привлек первые ангельские инвестиции на 1 млн!
Теперь есть средства для улучшения бизнес модели и тестирования продуктовых гипотез.

Главное, что особенно интересно, что индустрия в которой работает стартап очень не популярная для инвесторов.
Однако, ребята за 2 года уже с 13000 активными пользователями в месяц и продолжают расти. 🔥🔥🔥

Продолжаю изучать рынок в Латинской Америке изнутри.
Как будет анонс публичный сделаю репост статьи
__

Навигация по каналу

Одна из компаний(Сервис ментального здоровья Via MD) в моей книге привлекла $2,2 млн от российского бизнес-ангела !!!

Средства были получены в рамках договора мушарака - партнерского финансирования, основанного на религиозных правилах шариата, узнал “Русский Венчур”. По итогам раунда оценка стартапа составила $14,6 млн.

Via MD - медтех-проект на стыке ментального здоровья и искусственного интеллекта, основанный Магомед-Амином Идиловым. Компания разрабатывает сервис на базе технологий ИИ и доказательной медицины для оценки, восстановления и развития когнитивных и речевых навыков, а также психоэмоционального состояния человека. В основу нового продукта Via MD легла работа MD [ранее - MDINC] с 2016 года в сфере нейрореабилитации и профилактики неврологических заболеваний. После пивота в 2023 году компания расширяет направление превентивной заботы о здоровье мозга, развитии новых и утраченных когнитивных навыков с сервисом Via MD.

Ежемесячно платформой пользуются 5,5 тысяч человек. В число партнеров Via MD входят такие компании как клиники и перинатальные центры EMC, Сеченовский университет, Ассоциация междисциплинарной медицины, клиника “Эксперт”, сеть клиник МЕДСИ. До конца этого года компания планирует выйти на 10 тысяч постоянных пользователей, а в 2025 году начать работу на рынке MENA.

Подробнее про их стратегию выхода на зарубежный рынок, можно будет прочитать в книге.

Предзаказ можно оформить здесь
__

Навигация по каналу

взаимоконнекты в линкедине!
Сделаем активность, благодаря которой многие из вас могут вырастить свои линкедин-нетворки на сотни контактов!

Правила простые:

1️⃣ Добавляете меня в коннекты, приму всех:

👨🏻 Энтони - https://www.linkedin.com/in/antony-minkowski/

2️⃣ Пишите в комментах кратко о себе со ссылкой на свой профиль. Работает эффективнее с хорошим небанальным интро и фоткой. Разрешены только линкедин-ссылки! ‼️

3️⃣ Коннектитесь со всеми из комментов.

...

PROFIT!

__

Навигация по каналу

Если вы развиваете SAAS продукт на зарубежке, то вот это исследование вам будет интересно!

Тренды 2024 и прогноз на 2025 год от Stripe

__

Навигация по каналу

По состоянию на 12.12.2024 в мире 1 249 компаний-единорогов

Три самые частые ошибки IT-компаний при выходе на новые рынки:

1️⃣ Работа на минималках Компании запускают кампании с минимальным бюджетом, управляют всем удаленно, ограничиваясь переводом сайта. Но новый рынок — это не просто другой язык, а иная культура, привычки и конкуренты. Решение: глубокое исследование, локальная команда и достаточные ресурсы.

2️⃣ "Если работает здесь, значит везде". Успех на домашнем рынке не гарантирует результата за рубежом. Отличия в потребностях ЦА, восприятии продукта и поведении клиентов игнорировать нельзя. Решение: адаптировать стратегию и продукт, опираться на локальный фидбек.

3️⃣ Ошибки с локальной командой. Компании не знают, как мотивировать и управлять местными специалистами. Решение: учитывать культурные различия и доверять местным экспертам.

Звучит как очевидные вещи, но почему то почти 99% компаний в итоге сталкиваются с этим.
В книге подробнее разложил все возможные варианты проблем
📚 Подробнее в моей книге: ссылка.

__

Навигация по каналу

Когда я прилетел в Бразилию, я заморозил свой стартап.

Просто понял: дальше так нельзя. Юнит-экономика не сходилась, клиенты приходили нестабильно. Буквально за пару дней до этого я защищал проект в акселераторе в Португалии, где мы с международной командой три месяца крутили бизнес-модель, копались в продукте, пытались найти ответ. Но не нашли.

Тогда я решил, что если хочу построить международный бизнес, мне нужно начать с чужого опыта. Я буду помогать другим компаниям и учиться на их успехах и фейлах.

Три года назад я открыл агентство в Лондоне и начал работать с разными стартапами, которые выходят на новые рынки. Первые клиенты пришли из России — там у меня было больше связей. Потом подтянулись стартапы из Новой Зеландии, Чили и Бразилии.

Я не привередничал: брался за всё — исследования, кастдев, прямые продажи. Мы работали с B2B-компаниями, но были и онлайн-школы, и приложения, и даже пилотные проекты с государственным сектором. Параллельно я собрал локальную команду и привлек кучу партнеров из разных стран.

Чтобы лучше понимать, как здесь всё устроено, я стал адвайзером у нескольких местных стартапов. Один из них недавно поднял $200K ангельских денег. Это круто, когда видишь результат работы в цифрах.

Проводил сотни онлайн-встреч, делал большие оффлайн-мероприятия. В Рио, например, собрал 200 человек на встрече стартаперов. Стал партнером глобальных конференций, привез на одну из них инвесторов и даже представлял сингапурский стартап на сцене.

За эти три года я накопил массу опыта. И не только своего. Я поговрил с 47 компаниями, чья суммарная оценка — больше $25 млрд. Я слушал их истории, учился на их ошибках и успехах. И понял, что нужно собрать это всё в одном месте.
Эта книга — про то, как выходить на международные рынки. Без воды и умных слов. Это практические кейсы и истории о том, что работает, а что нет.

Сейчас я заканчиваю драфт. Для меня это важный шаг. Вся моя работа за три года сведена в один текст.

✨ Предзаказать книгу можно уже сейчас

__

Навигация по каналу

Только что переводчик, чуть не завалил сделку между двумя успешными стартапами.

И это на английском языке.

Я свел стартап в Бразилии которому помогаю как адвайзер с российским стартапом, для совместного развития и синергии.
К сожалению российские фаундеры не всегда говорят на английском языке, такое бывает.

Но переводчик между ними доносил информацию максимально негативно, буквально переводя любые слова фаундеров так:
- мы так не работаем
- так к сожалению нельзя
- такого у нас нет

А по факту фаундер говорит так:
- мы можем подстроиться
- мы такое еще не делали, но давайте попробуем
- я не знаю, надо уточнить у знакомых

В итоге, если бы я не сидел на встрече и не корректировал, то в итоге все бы разошлись после "неудачной" встречи и больше бы не пробовали даже строить отношения друг с другом.

Это я все к тому, возможно, многие ваши отказы на встречах с потенциальными клиентами на зарубежном рынке были по настоящему и не отказами, а недопониманием ?

Поддержите лайками, буду чаще рассказывать про интересные кейсы из нашей работы

__

Навигация по каналу

Как я понял, что стоит поддерживать знакомых, покупая их продукты?

Долгое время я наблюдал, как друзья и знакомые создают курсы, пишут книги, проводят мастермайнды, строят сообщества. И, честно говоря, мысль поддержать их покупкой даже не приходила в голову. Почему? Всё просто: это же знакомые! Если мне понадобится их продукт, я, конечно, могу попросить скидку, а может, они и вовсе отдадут его бесплатно "по дружбе".

Но однажды всё изменилось. Когда я сам начал создавать свои цифровые продукты, оказалось, что именно мои знакомые стали первыми покупателями. Без лишних слов, без вопросов и условий. И тогда я понял, насколько это важно — такое простое действие, как покупка, может иметь огромное значение.

Я искренне хотел отблагодарить каждого из них. Я писал им в личку, интересовался их делами, старался понять, как могу помочь. Иногда делал полезные знакомства для них, иногда рекомендовал их услуги в своих каналах. Это был мой способ сказать: "Спасибо, что поверили в меня".

Теперь я сам хочу быть таким человеком для других. Поэтому, если вы недавно создали что-то своё — будь то книга, курс или любой другой продукт — напишите о нём в комментариях. Если цена будет мне по силам, я постараюсь поддержать вас, купив ваш продукт. А если нет, то хотя бы подскажу, кому он может быть интересен.

Поддержка — это больше, чем деньги. Это доверие и вера друг в друга. Давайте поддерживать друг друга, чтобы становиться сильнее вместе. ❤️

__

Навигация по каналу

А вот уже и PR активости моего бразильского стартапа, где я адвайзер!

https://revistapegn.globo.com/startups/noticia/2024/12/irmaos-fundam-musictech-para-facilitar-a-gravacao-de-musicas-por-artistas-independentes.ghtml

Надеюсь в следующем году мы поднимем pre-seed round

__

Навигация по каналу